4 strategii pentru succesul contractelor guvernamentale pe fondul volatilității

4 strategii pentru succesul contractelor guvernamentale pe fondul volatilității

Marca temporală: 13 octombrie 2023 12:09
Nodul sursă: 2956602

Contractorii guvernamentali din SUA se pot trezi pe o frânghie încordată a volatilității, incertitudinii și schimbării din cauza unei confluențe de factori, inclusiv efectele pandemiei, provocările lanțului de aprovizionare, inflația și noile reguli privind securitatea cibernetică.

În același timp, un impuls pentru sisteme avansate de apărare, infrastructură și produse și servicii verzi oferă oportunități de creștere continuă care le pot pregăti pentru succesul pe termen lung.

Iată patru strategii pe care contractanții guvernamentali ar trebui să le ia în considerare pentru a câștiga oportunități de afaceri astăzi.

Actualizați conformitatea cu securitatea cibernetică

Pe măsură ce atacurile cibernetice devin mai sofisticate, companiile trebuie să continue să-și construiască apărarea împotriva lor. Datele guvernamentale extrem de sensibile pot fi o țintă atrăgătoare pentru actorii răi, astfel încât contractanții de apărare trebuie să protejeze cu atenție informațiile prin aderarea la programul de certificare a modelului de maturitate al securității cibernetice, sau CMMC, al DoD.

În noiembrie 2021, DoD a anunțat CMMC 2.0, care a introdus niveluri consolidate menite să simplifice conformitatea. Deși reglementarea nu este finalizată (și termenele pentru finalizare ar putea varia de la începutul anului 2024 până în 2025), contractanții ar trebui să se familiarizeze cu Cerințe CMMC 2.0. De exemplu, odată ce regulile intră în vigoare, contractanții de apărare de nivel 17 trebuie să respecte XNUMX bune practici, cum ar fi solicitarea de autentificare multifactorială pentru utilizatorii de sistem.

Companiile care doresc să reducă riscul ar putea lua în considerare parteneriatul cu un expert în securitate cibernetică care le poate ajuta să navigheze în procesul de conformitate CMMC.

Abordați obstacolele în desfășurare ale lanțului de aprovizionare

Deși ratele inflației sunt jos de la maximele lor din 2021 și 2022, impactul financiar din ultimii câțiva ani continuă să răspundă în lanțurile de aprovizionare. Costurile umflate asociate cu transportul, energia, forța de muncă și materialele au avut un impact semnificativ asupra contractanților guvernamentali, mulți dintre aceștia fiind blocați în contracte cu preț fix, care nu mai reflectau realitatea economică. Drept urmare, unii au fost nevoiți să aleagă între a continua să piardă bani sau a se retrage din contract.

La începutul lui 2022, General Services Administration, care oferă opțiuni de cumpărare pentru agențiile federale, a eliminat temporar restricțiile privind ajustările economice ale prețurilor în contracte, iar la începutul acestui an, au extins acea politică până la sfârșitul lunii septembrie 2023.

Nu există nicio garanție că acest moratoriu va fi prelungit din nou, așa că antreprenorii trebuie să lucreze cu partenerii agenției pentru a-și consolida lanțurile de aprovizionare și a se asigura că pot continua să livreze bunuri și servicii.

Cântăriți cu atenție M&A

Pentru contractorii guvernamentali, fuziunile și achizițiile au reprezentat de multă vreme o strategie de creștere critică, iar apetitul crescut pentru tehnologie și produse legate de apărare a creat o atmosferă propice pentru tranzacții. Numai în 2022, 140 de fuziuni și achiziții a avut loc pe piața guvernamentală și, deși acest număr a fost în scădere față de cele 190 de tranzacții încheiate în 2021, a fost încă mai mare decât media anuală de aproximativ 100.

Cumpărătorii interesați de achiziții ar trebui să ia în considerare faptul că un volum mai mare de oferte poate duce la creșterea prețurilor. Când iau în considerare o afacere, cumpărătorii trebuie să analizeze performanța anterioară a obiectivelor pentru a evalua dacă capacitățile lor sunt bine aliniate și ce oportunități de extindere există.

Profitați de noi oportunități

În ultimii trei ani, trei bucăți de legislație au fost semnate pentru a ajuta la catalizarea sectorului industrial din SUA. Legea Bipartizană a Infrastructurii, CHIPS & Science Act și Actul de Reducere a Inflației vor injecta în mod colectiv aproximativ 2 trilioane de dolari în cheltuieli federale în următorul deceniu, dintre care unele vor fi folosite pentru a moderniza sau înlocui infrastructura învechită în întreaga țară.

Amploarea acestor cheltuieli poate încuraja companiile care nu au lucrat anterior ca antreprenori guvernamentali să-și arunce pălăriile în ring. Companiile care se potrivesc bine pentru post ar trebui să depună oferte, dar trebuie să înțeleagă diferențele cheie dintre sectorul public și cel privat.

Unele practici din sectorul privat, cum ar fi transferul costurilor crescute, pot fi interzise atunci când se lucrează cu agențiile guvernamentale. În plus, activitatea guvernamentală vine cu cerințe cruciale de conformitate, reguli speciale pentru comunicare și negociere și alte standarde.

Pentru unii contractori guvernamentali, un peisaj în evoluție poate suna ca o provocare interesantă care merită întâlnită. Prin folosirea acestor strategii, companiile pot realiza noi moduri de a construi pentru viitor și de a sprijini misiunile importante ale agențiilor guvernamentale.

Edward Spenceley este Senior Vice President și National Government Contracting Specialist la Bank of America Global Banking and Markets

Timestamp-ul:

Mai mult de la Opinia Ştiri Apărării