3 Reasons 2024 Has To Be Better Than 2023 | SaaStr

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Deci, o întrebare pe care o primesc foarte mult de la oameni este „Cum va fi 2024?” - mai ales de la oameni care au avut un 2023 mai greu.

Acum să fim clari. 2023 nu a fost greu pentru toată lumea:

În primul rând, a fost greu pentru cei care vindeau în „tehnologie”, în linii mari: Luni vinde în principal în afara tehnologiei — a zdrobit 2023. Asana și Atlassian, concurenți care vând mai mult tehnologiei? Un an mult mai greu. ZoomInfo a văzut că clienții săi non-tech au crescut cu 20%, dar creșterea generală a încetinit la 9%. Asta înseamnă că clienții din tehnologie și-au redus cheltuielile.
În al doilea rând, companiile publice de top SaaS au avut un an grozav în prețurile acțiunilor, chiar și în creșterea încetinită. Shopify was up 128%! HubSpot was up 104%! The average public SaaS company saw it’s stock price up 40%. More on that aici.
În al treilea rând, AI a explodat. Se pare că OpenAI a ajuns la 1.4 miliarde de dolari în ARR - cea mai mare parte în doar 1 an (!)

Last Year Was a Pretty Rough Year for Many SaaS Startups. But Public SaaS Companies? Not So Bad, Actually

Deci 2023 nu a fost deloc rău. Dar pentru startup-ul clasic SaaS, vânzarea către tehnologie sau chiar „mai rău”, în principal start-up-uri din tehnologie, a avut un an dificil. Multe aplicații de vânzări și marketing de top au înregistrat o creștere scăzând aproape de 0%.

Deci pentru ei, va fi 2024 mai bun? Iată chestia. Practic, trebuie să fie mai bine - cel puțin cu puțin mai bine. Întrebarea este cât.

#1. Traim cele mai grele vremuri.

As both Henry Schuck, CEO of ZoomInfo, and Aaron Levie, CEO of Box pointed out in recent “What’s New” podcasts with us, 2024 almost has to be better because the cuts of 2023 are behind us. The renewal downgrade hits are behind you. And overall public SaaS company data confirms this. Most public SaaS companies hit a low point in new bookings growth around calendar Q2’23. You always get at least a little boost coming off all-time lows.

[Conținutul încorporat]

#2. Energia de a tăia, a tăia, a tăia nu poate fi susținută. Nu a fost în vremuri mult mai grele și nu va fi în 2024.

Atât de multe departamente IT și birouri ale CIO au cheltuit cantități uriașe de energie în „Layoff-urile de aplicații” de la sfârșitul anului 2022 și 2023. Mulți pur și simplu își reduc 20% din aplicații, punct, pentru a economisi costurile. Dar din nou, asta e în mare parte în spatele nostru. Nu puteți continua să reduceți 20% din aplicațiile dvs. în fiecare an și să creșteți. Și, mai important, a fost nevoie de o tonă de energie pentru ca companiile să facă asta. Pentru a gestiona fiecare sumă de cheltuială pe Twilio, pentru a gestiona fiecare licență a ZoomInfo etc. Puteți cheltui acea energie o dată la 5-7 ani, dar aceasta nu poate fi concentrarea dvs. în fiecare an sau în majoritatea anilor.

#3. Toată lumea are mult, mult mai eficient. Dar asta a început să se reducă, deși încet și nu uniform.

Companiile private și publice SaaS și Cloud nu au devenit doar puțin mai eficiente în 2023, ci au devenit uimitoare și mai eficiente. Ca doar un exemplu, uitați-vă la cât de mult a devenit luni mai eficientă:

Și nu au fost singurii. Unicornii și-au tăiat arsurile. Toată lumea de la Shopify to Procore to Salesforce to Toast got wildly more efficient. Venitul per angajat a crescut mult și a depășit 300,000 USD per angajat pentru companiile publice SaaS.

Amestecând câteva valori înrudite aici, dar băiete, toată lumea a devenit mult, mult, mult, mult mai eficient în SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) August 28, 2023

Chestia este că nu poți face decât atât de mult din asta. La un moment dat, atingeți regula celor 40 de câștiguri și trebuie să începeți să angajați și să cheltuiți din nou pentru a crește. Chiar dacă angajezi și cheltuiești mai încet decât înainte. Mulți lideri SaaS și Cloud sunt acolo. Luni se angajează din nou - doar într-un ritm mai lent decât în creștere, de exemplu. Mai multe despre asta aici:

[Conținutul încorporat]

Deci probabil că acolo vom ajunge în 2024. Cheltuielile pentru multe categorii SaaS se reiau, dar mai încet. Pentru că clienții precauți și-au făcut reduceri și reiau angajarea și cheltuielile. Dar, deocamdată, o va face „în restanțe”. Mai încet decât cresc.

Acest lucru probabil nu va face 2024 să pară ușor. Dar înseamnă că ar trebui să existe mai mulți dolari pentru a-i lua în 2023.

Du-te ia-le.