1up strânge 2.5 milioane USD pentru Platforma sa de automatizare a cunoștințelor pentru echipele de vânzări

1up strânge 2.5 milioane USD pentru Platforma sa de automatizare a cunoștințelor pentru echipele de vânzări

Marca temporală: 9 noiembrie 2023, ora 9:27
Nodul sursă: 2970333

Cunoașterea înseamnă putere și acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de călătoria de vânzări. Organizațiile dezvoltă manuale de vânzări solide pentru a utiliza cele mai bune practici, tactici și strategii pentru diferitele etape ale procesului de vânzare. Puterea AI, LLM și automatizare creează următoarea generație de posibilități de vânzări.  1up este o platformă de automatizare a cunoștințelor pentru echipele de vânzări care utilizează un sistem de răspunsuri la întrebări la nivel de întreprindere pentru a genera răspunsuri actualizate bazate pe date pentru orice ar putea apărea în timpul procesului de vânzări, folosind o varietate de LLM-uri securizate. Profesioniștii în vânzări pot accesa informațiile de care au nevoie în câteva secunde, fără a fi nevoiți să caute studiul de caz potrivit sau răspunsul la o obiecție a clientului. În cele din urmă, acest lucru permite organizațiilor să elibereze timp pentru reprezentanții de vânzări, să integreze și să formeze noi profesioniști în vânzări mai eficient și să utilizeze cele mai eficiente tehnici la momentul potrivit cu încredere. Cu 1up, organizațiile pot nu numai să răspundă la întrebări complexe de vânzări, ci și să răspundă la obiecții, precum și să completeze cererile de propuneri cu automatizare.

AlleyWatch am ajuns din urmă cu CEO-ul și fondatorul 1up George Avetisov pentru a afla mai multe despre afacere, planurile strategice ale companiei, recenta rundă de finanțare și multe, multe altele...

Cine au fost investitorii dvs. și cât ați strâns?

Am strâns 2.5 milioane USD în finanțare Pre-Seed de la 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliare, și Aviso Ventures.

Investitorii individuali care au participat includ Sam Clemens (Fondator și CEO Reprise), Natalie Diggins (Hands-On Technologist și Angel Investor) și Andrew Peterson & Nick Galbreath (Fondatorii științelor semnalelor)

Spuneți-ne despre produsul sau serviciul oferit de 1up.

1up automatizează cunoștințele pentru echipele de vânzări.

Companiile folosesc 1up pentru a răspunde la întrebări complexe de vânzări, pentru a răspunde obiecțiilor clienților și pentru a completa rapid chestionarele RFP.

În esență, 1up este un sistem de răspunsuri la întrebări de nivel enterprise, construit având în vedere confidențialitatea și acuratețea datelor. Combină sursele de cunoștințe externe și interne ale unei companii și folosește mai multe modele lingvistice mari (LLM) pentru a genera răspunsuri precise și actualizate în câteva secunde.

Ce a inspirat începutul 1up?

Sunt fondatorul HYPR, o companie lider de securitate cibernetică cu sediul în New York City. Eu și cofondatorii mei am construit HYPR împreună și am lucrat cu toții îndeaproape cu echipele de vânzări ale întreprinderilor.

Am avut privilegiul de a lucra cu echipe de vânzări uimitoare din diverse industrii în ultimele 2 decenii. Acești oameni au o slujbă incredibil de dificilă și indiferent de cât de mult conținut de instruire oferiți sau de câte instrumente sunt achiziționate, echipele de vânzări se luptă cu durerea de a obține informații exacte atunci când au cea mai mare nevoie. 1up face ca durerea să dispară. 

Cum este diferit 1up?

Întrebările care curg prin 1up în fiecare zi depind de cunoștințele interne sensibile. Nu pot fi căutate pe Google, nu pot fi solicitate unui AI și nu pot fi automatizate cu ușurință.

De exemplu:

  • „Care este un studiu de caz bun al nostru pe care îl pot folosi pentru a închide un client bancar?”
  • „De ce am pierdut acea afacere Fortune 500 în fața concurenței noastre în ultimul trimestru?”
  • „Cum răspund dacă un client întreabă despre conformitatea noastră SOC2?”
  • „Ce documente ar trebui să folosesc pentru a implementa produsul nostru în Kubernetes?”

Aceste tipuri de răspunsuri au necesitat istoric un om. 1up permite companiilor să automatizeze interogările, asigurând în același timp acuratețea, cu balustrade încorporate în sistem pentru a preveni „halucinațiile” și răspunsurile incorecte. În plus, utilizatorii pot pune întrebări 1 în vrac, reducând dramatic timpul necesar pentru completarea chestionarelor lungi.

Ce piață vizează 1up și cât de mare este?

Clienții noștri sunt în primul rând echipe de vânzări de la companii cu o capacitate cuprinsă între 50 și 5,000 de angajați. Lucrăm îndeaproape cu companii de tehnologie, deși avem utilizatori și în industriile educației și asistenței medicale.

Care este modelul dvs. de afaceri?

1up este un produs bazat pe SaaS cu un plan de licențiere pe loc.

Cum vă pregătiți pentru o potențială încetinire economică?
1up este o platformă de automatizare a cunoștințelor și noi vedem automatizarea ca ceva care poate fi rezistent la recesiune. Când vremurile devin grele, oamenii privesc automatizarea ca pe o măsură de reducere a costurilor și eficiență. 1up se potrivește perfect cu această mentalitate.

Cum a fost procesul de finanțare?
După ce am strâns peste 70 de milioane de dolari în cariera mea, pot spune cu siguranță că vremurile s-au schimbat. Criza economică a făcut cu siguranță investitorii mai sceptici și mai răbdători decât erau în era ZIRP. VC-urile sunt acum mai concentrate pe eficiență și mulți cu care am vorbit sunt interesați de piulițele și șuruburile unei companii. Îmi place acest nou stat, deoarece cred că investitorii ar trebui să aibă mai mult decât o înțelegere la nivel de suprafață a cine și în ce investesc.

Care sunt cele mai mari provocări cu care te-ai confruntat în timp ce strângea capital?
La prima mea companie, abia am putut obține un VC care să răspundă la un e-mail. Acum, ca a doua oară fondator. a fost mai ușor să obțineți prezentări și conversații, dar asta însemna și așteptările erau mai mari. Ne-am dorit foarte mult să ne asigurăm că avem o poveste strânsă, care să iasă în evidență din zgomot și să aibă sens. Cred că am făcut o treabă decentă.

Ce factori din afacerea dvs. i-au determinat pe investitori să scrie cecul?
Cred că oportunitatea de piață combinată cu lipsa totală de instrumente de bună calitate pentru echipele de vânzări. Cumpărătorii noștri ideali sunt bombardați cu instrumente de vânzări dezamăgitoare care durează o veșnicie pentru a se instala și costă o mulțime de bani. A vedea 1up a fost revigorant pentru ei.

Investitorii ne-ar prezenta clienților potențiali care ar întreba imediat „Cum pot cumpăra asta chiar acum?” Odată, am avut o persoană potențială atât de entuziasmată de demonstrație, încât a întrebat dacă poate veni să lucreze pentru noi. Nu am putea cere o validare mai bună decât atât.

Care sunt etapele pe care intenționați să le realizați în următoarele șase luni?

Implementați 1 până la cât mai mulți utilizatori fericiți. Suntem cu capul în jos, concentrați pe GTM acum.

Ce sfaturi puteți oferi companiilor din New York care nu au o nouă injecție de capital în bancă?

Obțineți un prieten de la o companie să accepte să fie partener de design. Construiește ceva de care au nevoie disperată. Fă-i să plătească pentru asta. Dacă puteți arăta doar o mână de cumpărători dispuși, veți strânge bani. (De fapt, nu este ceea ce am făcut noi, dar auzim că funcționează.)

Unde vedeți compania care merge acum pe termen scurt?

Nu pentru WeWork, asta e sigur. O să ne fie dor de acel loc. Eu și cofondatorii mei avem mulți ani de amintiri frumoase la WeWork!

Care este destinația ta preferată de toamnă în și în jurul orașului?
Dani's Pizza din Kew Gardens, Queens. Cereți felia suplimentară de sos. Mulțumește-mi mai târziu.

Revoluția AI a început deja să rebranșeze Wall St, iar impactul său a fost puternic simțit pe o piață în creștere în special. Pentru că, datorită unui om de știință de date de la Harvard și a echipei sale crack, oamenii obișnuiți pot beneficia acum de o investiție anterior „interzisă”.

Compania care face totul posibil se numește Masterworks, a cărei platformă unică de investiții le permite investitorilor pricepuți să investească în arta de vârf pentru o fracțiune din cost. Baza lor de date proprietară a randamentelor pieței de artă oferă un avantaj cantitativ de neegalat în analiza pieței de artă.

Cu toate cele 16 ieșiri ale sale, Masterworks a obținut un profit, cu ieșirile recente oferind randamente nete anualizate de +17.8%, +21.5% și +35.0%.

Intrigat? Cititorii Alleywatch pot sări peste lista de așteptare cu aceasta Link de referința.

Investiția implică riscuri, iar performanța trecută nu indică randamentele viitoare. Consultați informațiile importante privind Regul A și performanța consultativă agregată la masterworks.com/cd

Timestamp-ul:

Mai mult de la AlleyWatch