Kevin Harrington, do famoso Shark Tank, tem a reputação de ser extremamente seletivo em relação a quem empresta seu nome. Então, quando ele fez parceria com Restaurant.com, presumivelmente porque ele viu algo especial no negócio. Vamos dar uma olhada no que era esse algo especial e por que isso poderia significar Restaurant.com (OTCQB: RSTN) é uma das oportunidades mais desvalorizadas no mercado no momento.
Quando Kevin Harrington, do Shark Tank, explicou por que fez parceria com Restaurant.com, o anúncio continha uma frase-chave.
“Os proprietários [de restaurantes] estão obtendo o negócio de que precisam e os clientes economizam, e é isso que eles querem.”
À primeira vista, é um trecho relativamente inócuo de um discurso que tocou em grandes conceitos como confiança e inovação. Mas, se nos aprofundarmos um pouco, isso revela por que Restaurant.com (RDE, Inc. | OTCQB: RSTN) pode ser apenas uma das empresas mais subvalorizadas e menos conhecidas no momento.
Daqui a pouco vamos dar uma olhada. Mas primeiro, aqui está o próprio homem, Kevin Harrington.
Primeiro, vamos falar sobre a criação de valor
Há um conselho comum dado na vida e nos negócios - se você quer ganhar dinheiro, crie valor, então capture-o.
Mas, como todos sabem, é mais fácil falar do que fazer.
Claro, difícil não significa impossível. É por isso que, ao longo dos anos, surgiram métodos comuns para pensar sobre o valor. Um dos mais comuns aqui é a estrutura de solução de problemas.
Para aqueles que nunca ouviram falar da estrutura de solução de problemas antes, o conceito é bastante simples. Identifique um problema e apresente uma solução. Se você puder fazer isso, então as pessoas irão se juntar a você. É apenas bom senso básico.
Em segundo lugar, vamos falar sobre o que Restaurant.com realmente faz
Não vamos nos aprofundar em todas as complexidades do Restaurant.com plataforma aqui. Mas antes de passarmos a dissecar o significado da declaração de Kevin Harrington, precisamos pelo menos entender os fundamentos do que Restaurant.com faz.
Então, vamos fazer um rápido interlúdio para cobrir o básico. Se você já está familiarizado com a plataforma (milhões já estão), sinta-se à vontade para avançar.
Restaurant.com em poucas palavras: Restaurant.com conecta comensais com restaurantes. Ele fornece aos restaurantes uma plataforma de marketing abrangente. E oferece aos clientes experiências gastronômicas com desconto.
Restaurant.com Para Comensais
Como isso parece na prática para um restaurante é bem simples. Simplesmente navegando pelo Restaurant.com plataforma, os clientes podem localizar dezenas de restaurantes em sua localização. Então, assim que encontrarem algo que os agrade, eles poderão comprar um certificado de jantar naquele restaurante com um grande desconto.
Aqui está um exemplo de oferta:
Restaurant.com Para Restaurantes
Quanto a como isso parece para restaurantes, é um pouco mais complicado. Mas primeiro, vamos esclarecer uma coisa. Restaurant.com é muito mais do que uma plataforma rudimentar de promoção de simples descontos pontuais.
Na realidade, uma vez que arranhamos a superfície das ofertas de desconto simples e da interface do usuário, o que encontramos em Restaurant.com é na verdade uma sofisticada plataforma “Martech” (tecnologia de marketing) para restaurantes.
Por enquanto, vamos simplesmente encobrir o que significa ser uma plataforma de martech para restaurantes. Afinal, estamos realmente aqui para discutir o que Kevin Harrington viu em Restaurant.com. Mas, para dar uma breve visão geral, o lado Martech de Restaurant.com inclui dois componentes principais.
Componente de marketing de restaurante nº 1: A primeira delas é uma ferramenta de remarketing. Para quem não sabe, o remarketing é basicamente o que acontece quando você navega em algo na Amazon e de repente vê anúncios em todos os lugares. Restaurant.com fornece uma ferramenta igualmente poderosa para restaurantes, com a principal diferença sendo que seu remarketing é conduzido por e-mail em vez de anúncios online.
Componente de marketing de restaurante nº 2:O segundo componente chave do Restaurant.com A oferta da Martech é sua plataforma de marketing de afiliados. Novamente, para usar Amazon.com por exemplo, o marketing de afiliados é o que impulsiona os milhares de blogs e sites por aí recomendando produtos em Amazon.com para fazer isso. Se esses blogs conseguirem convencê-lo a comprar algo em Amazon.com, a Amazon recompensa o afiliado com uma parte da venda. Restaurant.com faz o mesmo com suas afiliadas.
O que tudo isso tem a ver com Kevin Harrington e Restaurant.com?
Se você está prestando atenção, há uma boa chance de ter percebido por que aquela frase inócua que Kevin Harrington fez significa tanto.
Mas só para ter certeza de que estamos todos na mesma página, deixe-me explicar para você.
Problema: Todo dono de restaurante quer mais clientes. Mas a maior parte do marketing é difícil, cara e vem com zero garantias.
Alternativa? Forneça uma plataforma de marketing de risco zero que leve os clientes às suas mesas e cobre apenas pelas conversões bem-sucedidas.
E aí está - a declaração de solução de problema geradora de valor para Restaurant.com. Exceto, há apenas um problema. Estamos esquecendo a parte de trás da declaração de Kevin Harrington. A parte sobre os clientes conseguirem o que querem.
Como lembrete, aqui está a frase-chave de Harrington mais uma vez: “Os proprietários [de restaurantes] estão conseguindo o negócio de que precisam e os clientes economizam, e é isso que eles querem”.
Se você quebrar essa afirmação, na verdade existem dois problemas possíveis e duas soluções possíveis escondidas ali. A primeira, já abordamos.
Quanto ao segundo problema-solução, aqui está.
Problema: A maioria das pessoas adoraria jantar fora com mais frequência, mas nem todos podem pagar.
Alternativa? Ofereça uma maneira de jantar fora por menos.
Em poucas palavras, Restaurant.com essencialmente hackeou a equação de geração de valor de uma forma que raramente vemos. Ao matar efetivamente dois coelhos com uma cajadada só, Restaurant.com atingiu os dois lados de um mercado absolutamente enorme (estamos literalmente falando de centenas de bilhões por ano apenas nos EUA e trilhões globalmente).
Acho que não há surpresa agora porque Kevin Harrington escolheu fazer parceria com Restaurant.com.
Agora aqui está o porquê Restaurant.com É profundamente desvalorizado
Até agora, está bem claro que Restaurant.com aproveitou uma proposição extrema de criação de valor. Mas se você voltar ao início do artigo, também mencionei que Restaurant.com está profundamente desvalorizado.
Aqui está o porquê.
Quando a RDE, Inc. (OTCQB: RSTN) adquirido Restaurant.com em março de 2020, o momento não poderia ter sido pior. Afinal, foi bem na época que a Covid-19 começou a dizimar o comércio de restaurantes, junto com tudo o mais.
Ao longo daquele ano, a empresa foi negociada por cerca de US$ 1 por ação, mais ou menos. Em 2021, isso aumentou para cerca de US $ 3 por ação. Como lembrete, o comércio de restaurantes ainda estava em crise total nesta fase, com muitos estados ainda impondo medidas sanitárias severas.
Avançando para hoje, a RDE, Inc. ainda está sendo negociada, você adivinhou, em torno de US $ 3 por ação. E isso apesar dos negócios mais ou menos voltando ao normal, uma crise de custo de vida total levando mais consumidores do que nunca a buscar opções com desconto e um crescimento substancial no tráfego para a plataforma (somente no mês passado, Restaurant.com saltou 21 posições no ranking de sua categoria em similarweb.com).
E não vamos esquecer que há números de receita para apoiar isso (RDE, Inc. aumentou sua receita anual em quase 34% entre 2021 e 2022).
Em outras palavras, em Restaurant.com nós achamos:
- Criação de valor extremo abordando os dois lados de um mercado massivo ao mesmo tempo.
- Uma empresa profundamente desvalorizada, dada a atual falta de recuperação total no preço de suas ações pós-Covid.
- Uma crise duradoura do custo de vida que resultou em um crescimento substancial na demanda do consumidor por Restaurant.com.
Essencialmente, o que temos é uma daquelas raras oportunidades de capturar um ativo desvalorizado em um momento oportuno.
Para obter mais informações sobre a RED, Inc. e Restaurant.com, Visita:
- A Restaurant.com plataforma SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
- O site do investidor da RDE, Inc. SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
- Página do Yahoo Finance da RED, Inc. SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
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