Sua casa não vendeu hoje por causa desses 7 erros
Caro vendedor de imóveis, Hoje mostrei sua casa e meus clientes ficaram muito animados em vê-la. No papel, marcava quase todas as caixas de sua “lista de desejos”. No entanto, quando saímos, eles não estavam nem remotamente interessados. Eles não enviariam uma oferta nem dariam uma segunda olhada.
Do início ao fim, você cometeu quase todos os erros caros que um vendedor doméstico pode cometer. A pior parte, todos esses erros eram completamente evitáveis. Enquanto alguns os vendedores não podem evitar cometer erros porque eles não têm dinheiro para pintar, substituir ou reformar, mas no seu caso, o custo teria sido ZERO. Então, onde você errou? Aqui estão os 7 erros que você cometeu e o motivo pelo qual sua casa não foi vendida hoje.
1. Agente de Listagem Acompanhado
Quando nos aproximamos da porta da frente, meus clientes e eu fomos recebidos pelo corretor. Ela imediatamente apontou o piso de ladrilho de 14 anos que “os compradores adoram.” Só para constar, meu cliente achou feio e teria rasgado. Ela então nos conduziu pela casa apontando a sala, cozinha, quartos e banheiros, todas as coisas que podíamos ver.
Não sou necessariamente contra um agente de listagem acompanhando uma exibição, mas há uma hora e um lugar, e este não era um deles e contribuiu para que a casa não fosse vendida. Esta casa é uma casa de pista padrão em uma linha de lote zero. Não havia recursos especiais, portas ocultas ou edifícios adicionais que precisassem ser explicados ou mostrados para nós. Portanto, o agente de listagem que está lá não agregou valor. Na verdade, ela era uma distração e meus clientes não tiveram a oportunidade de se imaginar morando lá porque ela estava muito ocupada conversando e apontando itens nos quais meus clientes não viam nenhum valor.
2. Desordem
O hall de entrada era definitivamente menor, mas parecia ainda menor com a quantidade de móveis. Em seguida, adicione seu agente parado ali com outros 3 adultos bloqueando nossa passagem porque ela queria ficar ali e conversar, tornou-se claustrofóbico. A quantidade de móveis nas áreas de estar também era impressionante. Com uma seção enorme, duas cadeiras, mesas e um grande estande de entretenimento, mal podíamos nos mover. Sua casa parecia muito menor do que realmente é.
Meus clientes estão procurando uma planta baixa aberta e espaçosa, e sei que sua planta baixa é muito aberta, mas não mostrava isso. Se você removesse pelo menos metade dos móveis, isso mostraria o quão espaçosa sua casa realmente é. Esta é de longe uma das razões pelas quais sua casa não vendeu, você não mostrou a quantidade real de espaço que a casa oferece.
3. Velas acesas
Maus cheiros são algo que a maioria dos compradores não consegue superar. Seja o cheiro de animais de estimação, alvejante, fumaça de cigarro ou um purificador de ar tóxico fedorento, eles sabem que podem ficar com esse cheiro, a menos que façam uma correção extensiva. Não é um risco que muitos estão dispostos a correr.
Sua casa cheirava a animais de estimação e alvejante, o que já é ruim o suficiente, mas você decidiu queimar velas em toda a casa e piorou ainda mais a situação. Acabou de adicionar à lista de razões pelas quais sua casa não vendeu.
O cheiro de uma casa é tão importante quanto a aparência, às vezes até mais importante. Existem algumas coisas simples os vendedores podem usar para deixar sua casa cheirosa.
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Além do agente de listagem estar lá para nossa exibição, você também estava lá. Os vendedores nunca devem estar em casa para uma exibição, eles são ainda mais distrativos do que um agente de listagem. Os compradores geralmente têm medo de abrir armários e armários quando o vendedor está lá. Em alguns casos, eles ficam tão desconfortáveis que correm pela casa tentando sair o mais rápido possível.
Além de você estar lá para a nossa exibição, você estava limpando. Sim, você varreu uma pilha de terra passando por nós enquanto caminhávamos pelo corredor como se nem estivéssemos lá. Se chegássemos cedo para nossa exibição e você não tivesse tempo para fazer os preparativos de última hora, eu poderia entender. No entanto, não apenas chegamos na hora certa, como agendamos nossa consulta com mais de 24 horas de antecedência. Um dia inteiro, não no mesmo dia, não algumas horas, agora alguns minutos, mais de um dia. Esta é apenas mais uma razão pela qual você não vendeu sua casa naquele dia.
5. Animais de estimação
Além dos humanos estarem lá para nos mostrar, seu cachorro também estava lá. Então, entre tentar contornar as pessoas e os móveis, seu cachorro também estava sob nossos pés, o que foi outra distração para meus clientes e outro motivo pelo qual sua casa não vendeu.
Embora eu goste de animais de estimação, nem todo mundo é, e os animais de estimação devem sempre ser trancados ou removidos de casa para exibições. Considerando que você estava em casa, você poderia ter levado seu cachorro para passear ou pelo menos levá-lo para o pátio dos fundos até chegarmos lá. Em vez disso, você apenas vagou pela casa assistindo a essa exibição desastrosa.
6. Persianas fechadas
Seu quarto principal, o santuário principal para a maioria das pessoas, parecia que estávamos entrando em uma caverna escura. Então aquela vista incrível e tranquila do lago que você tinha passou completamente despercebida porque as persianas e cortinas blackout estavam todas fechadas.
A essa altura, meus clientes estavam tão desconfortáveis e com check-out que nem queriam tentar abri-los ou pedir ajuda. Então eles rapidamente correram pelos outros quartos e nós saímos.
Quase todos os compradores de imóveis querem luz e brilho, não melancolia e destruição. Esta foi outra solução fácil que poderia ter sido totalmente evitada. Em vez disso, foi outra razão pela qual meus clientes foram expulsos e sua casa não vendeu.
7. Muito caro
Além de cometer esses 6 erros de venda de casa, você também cometeu o erro número um que os vendedores cometem, superfaturando sua casa. Claro que você já reduziu o preço de tabela várias vezes, mas ainda estava caro com base na concorrência do bairro local e nas vendas recentes. Em seguida, jogue fora todos esses outros erros. Ficou claro por que sua casa não foi vendida e estava parada no mercado.
Embora muitos vendedores supervalorizem sua casa, ainda há uma chance de vender se o preço for o único obstáculo. No entanto, quando a aparência de uma casa e a experiência de exibição não vão bem, além do vendedor estar pedindo um dólar alto, há pouca ou nenhuma chance de vender.
Considerações Finais
As primeiras impressões são tudo quando se trata de vender uma casa e os vendedores só têm uma oportunidade de causar a primeira impressão certa. Um pequeno erro pode impedir um comprador de enviar uma oferta, dois erros as chances de eles enviarem uma oferta diminuem ainda mais, SETE erros não há como voltar atrás. Neste caso, o vendedor cometeu 7 erros e é por isso que a casa não foi vendida.
Infelizmente, este vendedor causou uma primeira impressão errada e as coisas não melhoraram enquanto visitávamos a casa, só piorou. Se o agente de listagem, vendedores, animais de estimação, metade dos móveis e o cheiro horrível tivessem sido resolvidos, isso poderia ter sido um concorrente para meus clientes, mas foram criados obstáculos desnecessários.
E acredito firmemente que se a casa estivesse vazia e meus clientes pudessem ver quanto espaço a casa tinha a oferecer e ninguém estivesse por perto para distraí-los, eles teriam feito uma oferta, mas, em vez disso, a casa não foi vendida naquele dia.
Por favor, considere espalhar a palavra e compartilhar; Sua casa não vendeu hoje por causa desses 7 erros
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Por que minha casa não está vendendo em um mercado quente? Pode haver várias razões pelas quais uma casa pode não ser vendida em um mercado quente. Os principais motivos incluem preços excessivos, más condições ou apresentação, exposição de marketing limitada, localização desfavorável ou falta de recursos desejáveis. É importante reavaliar esses aspectos e fazer os ajustes necessários para atrair potenciais compradores. Em alguns casos, um vendedor pode ter que demitir seu agente de listagem e contratar um novo.
Quer saber quando se preocupar com a casa não vender? É hora de se preocupar com a venda de sua casa quando ela estiver no mercado por um longo período, geralmente mais do que o tempo médio necessário para vender propriedades semelhantes na área. Além disso, se houver pouco ou nenhum interesse do comprador, poucas ou nenhuma exibição e nenhuma oferta recebida, isso pode ser motivo de preocupação. Nesses casos, é aconselhável reavaliar o preço, a estratégia de marketing e as condições gerais do imóvel para identificar possíveis obstáculos e fazer os ajustes necessários.
Todas as casas são vendidas eventualmente? Embora geralmente se espere que a maioria das casas seja vendida, não há garantia de que todas as casas serão vendidas. Pode haver vários fatores que afetam a comercialização de uma propriedade, incluindo sua condição, localização, preço e demanda geral no mercado.
A minha casa vai vender neste mercado? A venda ou não da sua casa depende das condições do mercado. É um mercado de vendedores, mercado de compradores ou mercado estável? Se for um mercado de vendedores, as chances de venda de uma casa são muito fortes. No entanto, se for um mercado de compradores, pode ser muito mais desafiador vender e se você comprou sua casa recentemente depois de pagar custos finais você poderia dever mais do que sua casa vale. É aqui que um corretor de imóveis de primeira linha poderá orientá-lo sobre as condições do mercado e aproximadamente quanto tempo levará para vender sua casa.
Sobre o autor
Melhor corretor de imóveis de Wellington, Michelle Gibson, escreveu: “Sua casa não vendeu hoje por causa desses 7 erros”
Michelle se especializou em imóveis residenciais desde 2001 em Wellington, Flórida e arredores. Esteja você procurando comprar, vender ou alugar, ela o guiará por toda a transação imobiliária. Se você está pronto para colocar o conhecimento e experiência de Michelle para trabalhar para você, ligue ou envie um e-mail para ela hoje.
As áreas de serviço incluem Wellington, Lake Worth, Royal Palm Beach, Boynton Beach, West Palm Beach, Loxahatchee, GreenacresE muito mais.
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