Por que o novo MRR é importante?
O novo MRR é uma das métricas de SaaS mais críticas a serem observadas, pois mostra os novos clientes adicionados mês a mês e indica a saúde geral do negócio de assinaturas.
Como calcular o novo MRR?
Novo MRR = Soma do MRR contribuído por novas assinaturas adicionadas durante o mês
ou
Novo MRR = Novos clientes * MRR por cliente
Vejamos um exemplo simples. Se você adicionou 5 novas assinaturas este mês, gerando receitas de US$ 100, US$ 200, US$ 300, US$ 400 e US$ 500, respectivamente, seu novo MRR para o mês seria de US$ 1500, sendo o raciocínio:
100+200+300+400+500 = $1500
Observe que não nos concentramos no MRR obtido da base de clientes atual ou no MRR perdido (MRR agitado). Outra coisa a notar é como este cálculo não leva em consideração as taxas de instalação ou custos únicos adicionais que compõem o valor total do contrato (TCV). Além disso, não leve em consideração pagamentos únicos ou receita de assinatura esperada de clientes rastreados.
O novo MRR visa apenas focar MRR provenientes de novos clientes.
Como as empresas podem se beneficiar do Novo MRR?
O novo MRR é uma métrica importante que pode ser monitorada para ajudá-lo a se aprofundar no que está fazendo com que sua receita recorrente aumente ou diminua mês a mês. Alguns dos benefícios do Novo MRR são,
Controle do Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
Se o seu CAC for superior ao seu Novo MRR, é uma indicação para que seus orçamentos de marketing sejam ajustados para que não prejudique sua lucratividade geral. Acompanhe estes números mensalmente para garantir que os valores do Novo MRR sejam superiores ao custo de aquisição de novos negócios. Dessa forma, você pode mergulhar profundamente no valor da vida (LTV) do cliente também.
Insight para equipes
O novo MRR, de certa forma, está diretamente relacionado aos esforços da equipe de marketing e vendas. Tornar estes números visíveis para eles e monitorá-los regularmente lhes dará uma imagem do impacto das suas ações. Isso poderia lhes dar mais insights para melhorar seus KPIs.
Qual o proximo?
Para saber se você realmente ganhou dinheiro no final do mês, além de calcular o novo MRR proveniente de novos clientes, você também teria que levar em consideração a quantidade de clientes que está perdendo por mês.
Batedeira um papel crucial na decisão sobre a saúde de um negócio e uma compreensão do Novo MRR Líquido é importante. Net New MRR usa diferentes tipos de MRR que são,
-
Novo MRR – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
MRR de expansão – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Agitação MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
O que o ajudaria a determinar se você perdeu mais receita do que ganhou em um determinado período de tempo.
Dê uma olhada na Novo MRR líquido aqui.
- Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
- PlatoAiStream. Inteligência de Dados Web3. Conhecimento Amplificado. Acesse aqui.
- Cunhando o Futuro com Adryenn Ashley. Acesse aqui.
- Compre e venda ações em empresas PRE-IPO com PREIPO®. Acesse aqui.
- Fonte: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- :é
- :não
- $1500
- $UP
- 1
- a
- Conta
- aquisição de
- aquisição
- em
- ações
- adicionado
- Adicional
- visa
- tb
- an
- e
- Outro
- à parte
- SOMOS
- AS
- At
- base
- base
- BE
- ser
- beneficiar
- Benefícios
- Melhor
- Orçamentos
- negócio
- negócios
- by
- calcular
- cálculo
- CAN
- causando
- Chargebee
- vem
- vinda
- contract
- contribuiu
- Custo
- poderia
- crítico
- crucial
- Atual
- cliente
- Clientes
- Decidindo
- diminuir
- profundo
- mergulho profundo
- Determinar
- diferente
- diretamente
- do
- parece
- Não faz
- não
- dois
- durante
- comer
- esforços
- final
- garantir
- exemplo
- existente
- esperado
- Taxas
- Figura
- figuras
- Foco
- Escolha
- recentes
- da
- colhido
- Geral
- OFERTE
- dado
- Dando
- Ter
- Saúde
- ajudar
- superior
- Como funciona o dobrador de carta de canal
- HTTPS
- if
- Impacto
- importante
- in
- Crescimento
- indicam
- indicação
- insights
- para dentro
- IT
- Sobrenome
- perder
- perdido
- LTV
- moldadas
- FAZ
- Fazendo
- Marketing
- métrico
- Métrica
- dinheiro
- monitorados
- monitoração
- Mês
- mensal
- mais
- a maioria
- movimento
- líquido
- Novo
- Próximo
- Perceber..
- número
- of
- on
- ONE
- só
- or
- Fora
- Acima de
- global
- pagamentos
- significativo
- fotografia
- platão
- Inteligência de Dados Platão
- PlatãoData
- rentabilidade
- recorrente
- regularmente
- respectivamente
- receita
- receitas
- Tipo
- SaaS
- vendas
- instalação
- Shows
- simples
- So
- alguns
- tudo incluso
- assinaturas
- Tire
- do que
- que
- A
- deles
- Eles
- Este
- coisa
- isto
- tempo
- para
- pista
- tipos
- compreensão
- valor
- visível
- Assistir
- Caminho..
- we
- BEM
- O Quê
- O que é a
- se
- qual
- precisarão
- dentro
- seria
- Você
- investimentos
- zefirnet