Os tempos são difíceis: joint ventures de cannabis podem ajudar

Escrevemos muito recentemente sobre como as empresas de cannabis estão caindo tempos econômicos difíceis nesta economia turbulenta. Quando os tempos ficam difíceis, as empresas de cannabis precisam inovar e se tornar mais competitivas com serviços e ofertas de produtos. Isso além da consolidação, corte de custos e busca de terceiros que te devo dinheiro.

Uma das maneiras de ser criativo, e o que tenho visto mais ultimamente na prática, são joint ventures de cannabis muito estratégicas. As joint ventures são sempre interessantes para mim - você nunca sabe o que vai sair delas, mas a colaboração e a engenhosidade geralmente conduzem o barco entre as partes. As joint ventures de cannabis não são diferentes. E seja uma colaboração de marca em uma nova linha de produtos, expansão de determinados segmentos de negócios ou para unir mercados relacionados (como CBD, saúde e bem-estar, bebidas espirituosas etc.), os candidatos a joint ventures de cannabis precisam ter algumas coisas em mente ao eles vão para a mesa de negociações.

O que é uma joint venture?

Uma joint venture (ou “JV”) ocorre quando duas ou mais partes concordam em se unir para um objetivo comercial por um determinado período de tempo. Uma JV pode assumir várias formas, mas geralmente envolve um acordo de joint venture (e, na maioria das vezes, a formação de uma entidade comercial para governar as partes com mais eficiência) entre várias partes que envolve algum nível de participação nos lucros para atividades conjuntas.

Infelizmente, muitas empresas de cannabis acham que uma JV é a resposta para praticamente todos os relacionamentos. Não é o caso. As JVs exigem circunstâncias altamente específicas para funcionar, incluindo um propósito ou objetivo declarado que é limitado no tempo. Outros acordos comerciais comuns, como acordos de distribuição ou licenciamento de propriedade intelectual, não não exigem um relacionamento JV.

Componentes de joint venture de cannabis

Mesmo que sua joint venture de cannabis envolva a formação de uma entidade comercial, você ainda deseja ter um acordo de joint venture que rege o relacionamento entre as partes. E o documento que rege a entidade JV deve acompanhar o acordo de joint venture. O acordo de joint venture de cannabis deve detalhar:

1. A identidade das partes;
2. A estrutura da entidade JV;
3. O objetivo do empreendimento;
4. A duração do empreendimento;
5. Recursos que serão compartilhados entre as partes;
6. Alocações de participação nos lucros (e para perdas também);
7. Deveres e obrigações em matéria de direitos de gestão, governação, económicos e de controlo;
8. Rescisão da JV;
9. Venda de ativos pertencentes à JV;
10. Lidar com passivos JV; e
11. O que fazer quando ocorrem disputas.

Outras considerações para um contrato e entidade de joint venture de cannabis incluem obrigações de capitalização inicial e contínua, alocação de mão de obra, chamadas de capital e contratação de dívidas. Muito disso pode ser tratado com elegância no documento de governança da entidade, como um acordo operacional de responsabilidade limitada, por exemplo.

Parceiros de risco

Encontrar o seu parceiro de joint venture ideal para cannabis pode ser uma tarefa difícil, onde muitos operadores de cannabis nunca conduziram negócios por meio de uma joint venture, muito menos em um ambiente altamente regulamentado. Por sua vez, ao procurar esse parceiro JV em cannabis, seu candidato a parceiro deve estar ciente e capaz de cumprir a multiplicidade de regulamentações estaduais que agora envolvem os negócios de cannabis (incluindo residência, questões de registro criminal e mandatos de capital inicial).

O joint venture também deve: (i) entender o que está acontecendo com a cannabis no nível federal (ou seja, o memorando das Sessões e a relutância do Congresso em mover a legalização federal), (ii) estar ciente do capital necessário para apoiar e sustentar a joint venture em um ambiente altamente regulamentado, mas também estado a estado, e (iii) estar atento à miríade de regulamentações estaduais que a joint venture de cannabis pode enfrentar, dependendo de quais são seus objetivos na indústria de cannabis (ou seja, entender o pesado fardo da conformidade regulatória).

Quando essas joint ventures fazem mais sentido

Uma joint venture projetada apenas para garantir uma licença estadual de cannabis só faz sentido para as partes que precisam absolutamente de acesso ao mercado e/ou recursos que, de outra forma, não poderiam obter por conta própria ou por meio de seus próprios investidores. Por outro lado, as joint ventures de cannabis podem ser uma boa opção quando: a) se trata do desenvolvimento de cannabis ou propriedade intelectual acessória de cannabis, inclusive para white label ou brand houses, ou b) para o desenvolvimento de certos produtos à base de cannabis ou relacionados produtos que de outra forma não veríamos no mercado de uma única empresa com recursos limitados. Nesses casos, o acordo de joint venture deve especificar claramente quem detém a propriedade e o controle final de quaisquer “ativos” desenvolvidos pelos empreendedores durante a vigência da JV (especialmente o PI).

Mais joint ventures de cannabis no horizonte? vamos esperar

Financiadores externos ou outros profissionais da indústria geralmente não sabem nada sobre produção, fabricação ou mesmo venda de cannabis. Ao mesmo tempo, alguns dos melhores talentos da cannabis ainda carecem de dinheiro e know-how corporativo necessários para administrar um negócio de cannabis complexo e altamente regulamentado, ou mesmo uma empresa auxiliar em mercados competitivos de estado a estado. Cada lado quer e precisa de um parceiro para cobrir algumas lacunas de recursos e conhecimento; no entanto, as partes muitas vezes não estão dispostas a compartilhar a propriedade direta de seus respectivos negócios.

A beleza de uma joint venture de cannabis é que nenhuma compra e/ou venda de ativos ou ações precisa ocorrer (o que, de outra forma, desencadearia uma série de questões totalmente diferentes, desde leis de valores mobiliários até questões de mudança regulatória de propriedade da cannabis). No geral, as joint ventures de cannabis podem ajudar a reduzir custos e desperdícios para as empresas de cannabis, ao mesmo tempo em que promovem expansão, inovação e alianças estratégicas de negócios. Minha esperança é que veremos mais joint ventures de cannabis bem construídas durante esses tempos econômicos difíceis.

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• Fonte: https://harrisbricken.com/cannalawblog/times-are-tough-cannabis-joint-ventures-may-help/