As regras tácitas das sessões de lançamento

As sessões de pitching são oportunidades obrigatórias para fundadores de startups Web3 que buscam investimento de capital de risco. É uma grande oportunidade para os fundadores apresentarem o seu projeto e produto a potenciais investidores, receberem feedback valioso, atrairem o interesse dos investidores e, idealmente, obterem financiamento. Mas para ter sucesso, é importante compreender as regras tácitas do pitch e como comunicar eficazmente o valor e o grande potencial de uma startup.

É claro que qualquer apresentação aos investidores é levemente excitante e perturbadora para os fundadores. No entanto, é importante lembrar que, embora o foco esteja no pitch, a forma como você se apresenta e a sua startup pode ter um enorme impacto no resultado da reunião de pitch.

Para ajudar os empreendedores a se prepararem melhor para o pitching e aumentar suas chances de resultados bem-sucedidos da sessão de pitch, decidimos reunir algumas regras tácitas que podem ser de grande utilidade ao se preparar para tal reunião com capitalistas de risco.

Como se preparar para a Sessão de Pitching?

Faça alguns preparativos preliminares.

Ao se preparar para a Sessão de Pitching, os fundadores de startups devem fazer algumas pesquisas e descobrir que tipo de investidores ou fundos de VC estarão no evento, especialmente se a reunião for planejada online.

Descubra em quais empresas eles estão investindo e se há algum ponto em comum entre essas startups e seu projeto. Anote esses fatos e tente mencioná-los durante a sessão de perguntas e respostas: diga a eles como seu modelo de negócios é melhor do que essas startups ou se você tem uma parceria de valor agregado com eles. Se o fundador da startup fizer sua “lição de casa” dessa forma, terá mais chances de ser notado e lembrado por potenciais investidores.

Escreva a estrutura do seu discurso.

É muito importante que sua apresentação siga uma estrutura clara e lógica e relações de causa e efeito. Deve representar os degraus que você está subindo. Isso economizará tempo, tornará seu pensamento mais estruturado e ajudará a tirar toda a água extra do texto.

Não memorize o texto de cor.

Antes do dia do pitch, reserve um tempo para planejar sua apresentação. Tente «empacotar» uma ideia em um parágrafo. E tente contar a essência da apresentação com suas próprias palavras.

Antecipe as perguntas dos investidores na parte de perguntas e respostas.

Estude com antecedência uma lista das perguntas mais comuns que cripto e VCs web3 pode pedir startups Web3. Faça suas 10 a 15 perguntas principais e formule uma ou duas frases para respondê-las.

Adicione uma imagem-chave ao seu pitch deck.

A imagem-chave é uma espécie de metáfora, uma ideia que os investidores associarão ao seu projeto. Adicione ao seu pitch deck uma imagem que tornará sua startup memorável.

O que lembrar durante a Sessão de Pitching?

Não tenha medo de repetir o ponto principal.

Uma pessoa pode lembrar de 10 a 15% do que você disse. Portanto, não tenha medo de repetir no início, no meio e no final do processo de pitching os pontos-chave que distinguem o seu projeto dos demais.

Ganhe atenção nos primeiros 20 segundos de catcher.

Nos primeiros 20 segundos, a atenção dos investidores estará totalmente voltada para você, por isso é importante dizer uma frase cativante e marcante que os impressione. Esses 20 segundos devem ser o início de mais uma história interessante sobre o projeto e suas oportunidades.

Use o vídeo em seu discurso.

Inclua no seu pitch não apenas uma apresentação com slides, mas também um vídeo seu falando sobre o seu projeto. Tente fazer um teaser onde você fale sobre sua startup, suas diferenças em relação aos concorrentes e suas vantagens em palavras simples, da maneira mais fácil e desinibida possível.

Plano de execução: diga COMO você fará.

O maior problema dos fundadores é falar durante o pitch sobre a importância e relevância do projeto e ignorar completamente como a sua visão será implementada. É por isso que é crucial focar nos aspectos práticos da apresentação.

Encontre algo para se distinguir.

É muito importante dizer o que torna sua startup interessante e como ela se diferencia da concorrência. Descreva os pontos mais importantes e as principais vantagens que você tem. Pode ser uma experiência profissional e um grande conhecimento da indústria de sua equipe, um modelo de negócios ou produto inovador ou uma nova solução para um problema urgente do consumidor.

Não abuse dos números.

Muitas pessoas não entendem muito bem os números de ouvido. Tente colocar informações básicas relacionadas a orçamentos, despesas e outros números nos slides da apresentação.

Discuta informações confidenciais em uma conversa privada.

Se um investidor fizer uma pergunta que você não deseja discutir na frente de um público mais amplo, você pode contar alguns fatos não confidenciais nos quais os investidores estão interessados ​​e, em seguida, adicionar a frase «Terei prazer em fornecer mais detalhes sobre o nosso projeto após a Sessão de Pitching durante uma conversa pessoal!». Este pode ser um bom gancho para mover sua conexão para o próximo nível e começar a construir relações com investidores

Se você não sabe a resposta para uma pergunta, não minta.

Se você não sabe o que dizer, seja honesto e diga que ainda está descobrindo como resolver esse problema. Uma Pitching Session não é um exame onde existe uma resposta certa pré-definida para tudo. E lembre-se: muitos investidores apreciarão as suas respostas honestas e diretas.

Concluindo, vale a pena dizer que compreender as regras tácitas das sessões de pitching pode desempenhar um papel crucial na obtenção de financiamento para sua startup. Embora provavelmente nem todas as startups consigam financiamento à primeira tentativa, é importante compreender que uma sessão de pitching é um enorme «espelho», no qual verá o reflexo do seu projeto e as primeiras «distorções» que possam ocorrer. Isso permitirá que você ajuste os dados iniciais: se perceber que algumas ideias, teses ou técnicas não são percebidas corretamente pelos potenciais investidores, tente reformulá-las ou criar um novo pitch em um formato completamente diferente. De qualquer forma, essa experiência tornará sua startup Web3 mais forte e permitirá que ela se torne um empreendimento de sucesso.

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• Fonte: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/