A chave para mover seu estoque de eletrônicos em excesso

Pessoas ao redor do mundo amam sua tecnologia. Quer se trate de televisores, consoles de jogos, laptops, alto-falantes ou qualquer coisa do tipo, os fabricantes e varejistas fazem o possível para oferecer aos consumidores os produtos eletrônicos que desejam. Mas o que acontece quando os produtos e gadgets que você estocou não saem das prateleiras tão rápido quanto você gostaria?

Neste artigo, discutiremos o que pode causar esse excedente, como as empresas tradicionalmente lidam com isso e ofereceremos uma maneira melhor de lidar com o excesso de eletrônicos.

Por que você pode ter excesso de eletrônicos

Existem alguns motivos pelos quais sua empresa pode descobrir que tem eletrônicos em excesso em mãos.

No geral, os eletrônicos são uma categoria competitiva. Como esses itens têm preços altos, as pessoas pesquisam muito sobre o que compram. E tendem a buscar os melhores e mais recentes modelos para suas necessidades. E, diferentemente do vestuário ou da decoração da casa, os consumidores podem comprar apenas um aparelho de televisão, um computador, um sistema de som ou um par de fones de ouvido a cada vários anos. Tudo isso significa que mesmo grandes descontos nem sempre garantem as vendas. Se você estiver vendendo a TV top de linha de US$ 2,000 do ano passado por apenas US$ 1,000, um comprador com uma TV comparável provavelmente passará.

Também é possível que a recém-descoberta frugalidade dos consumidores seja a culpada pelo excesso de stock. A pandemia significou tempos difíceis para muitos, e alguns podem simplesmente optar por renunciar a itens caros que normalmente lhes interessariam. Isto é lamentável, mas não surpreende devido à níveis atuais de inflação que a nação está a experienciar em bens e serviços de todos os tipos.

Finalmente, o problemas da cadeia de abastecimento que atualmente assolam os mercados globais também podem contribuir. Se você é um varejista, tende a incorporar o prazo de entrega em seus planos de negócios ao solicitar estoque dos fabricantes. O que muitos varejistas não conseguiram prever foram os atrasos de meses para determinados produtos e componentes eletrônicos. E, infelizmente, esses problemas provavelmente persistirá ainda há algum tempo. Se você encomendou estoque para a correria do feriado meses atrás e ele ainda não chegou, você perdeu o período de maior demanda do ano. Agora você fica segurando a sacola.

O que quer que tenha acontecido, você tem em mãos eletrônicos valiosos e perfeitamente funcionais que simplesmente não vendem. E agora?

Como as empresas tentam se livrar do excesso de eletrônicos

Cada empresa tem uma filosofia, conjunto de recursos e situação financeira diferentes. Como tal, todos eles lidarão com a questão do excesso de estoque de maneira diferente. Aqui estão algumas maneiras comuns pelas quais as empresas lidam com seus produtos não vendidos e por que essa pode não ser sua estratégia ideal para seus excedentes de eletrônicos.

Por que não armazém?

Muitos varejistas e fabricantes optarão por armazenar seus produtos para venda posteriormente. Isso funciona bem para certos itens, como suprimentos para atividades ao ar livre, artigos esportivos e outros itens sazonais, incluindo roupas. Afinal, você pode ter a chance de vender móveis de jardim, luvas de beisebol, toalhas de praia ou meias grossas de lã quando a época certa do ano chegar novamente. Infelizmente, isso não acontece com a eletrônica.

Com os fabricantes sempre desenvolvendo novos modelos para atender às expectativas dos consumidores, a tecnologia muitas vezes se torna obsoleta com a mesma rapidez que muitas tendências da moda. No entanto, ao contrário das roupas, há pouca esperança de que a tecnologia vintage seja atraente no futuro. Lidar com eletrônicos significa que você precisa se manter atualizado em termos de estoque. A cada dia que você mantém esse estoque, menos valioso seu produto se torna.

Lixo e Queima

Os decisores que gerem stock também têm a opção menos desejável de deitar fora ou destruir as suas devoluções e inventário não vendido. Em muitos casos, o armazenamento e a retornos podem ser um dreno em seus resultados financeiros. Em vez de desembolsar despesas gerais e recursos de gerenciamento, uma empresa pode ver a destruição de seu estoque como a opção mais fácil para reduzir perdas e seguir em frente. Às vezes, as empresas até veem a destruição de produtos como uma forma de proteger a imagem da sua marca. Embora esta “solução” seja rápida e simples, definitivamente existem preocupações com tais métodos.

Em primeiro lugar, depositar produtos em aterros ou queimá-los é prejudicial ao meio ambiente. Os plásticos que compõem as caixas e placas de circuitos eletrônicos são prejudiciais à Terra e aos seus oceanos. Além disso, os dispositivos eletrônicos podem conter metais e produtos químicos nocivos que pode infiltrar-se no solo e na água quando jogado no lixo ou ser inalado por humanos quando queimado.

Se você ainda não acredita em uma abordagem mais ecologicamente correta, saiba que os consumidores levam o meio ambiente em mente quando compram. Na verdade, estudos mostram que mais de dois terços dos compradores preferem marcas que sejam amigas do ambiente e ajustarão os seus gastos em conformidade. Se os compradores descobrirem práticas ambientalmente questionáveis, você poderá enfrentar um boicote que prejudicará sua reputação e também seus lucros.

Doando para uma boa causa

A tecnologia eletrônica pode ser cara e as organizações sem fins lucrativos estão sempre necessitadas. Quaisquer produtos eletrônicos que você tenha a oferecer podem encontrar casas acolhedoras em escolas, abrigos, igrejas, bibliotecas, hospitais e outras instituições de caridade.

Muitas empresas, no entanto, operam com margens estreitas e tal programa pode não ser a melhor opção. Ou talvez você ainda não tenha conseguido encontrar a organização certa. Qualquer que seja a situação do seu negócio, existem muitas outras maneiras de retribuir à sua comunidade se o dinheiro estiver escasso. Enquanto isso, seus livros podem ser melhor atendidos pela liquidação, um processo que pode ajudar a recuperar dinheiro.

Liquide seu excedente de eletrônicos

Existem muitos serviços que tirarão os excedentes de eletrônicos de suas mãos – e também pagarão por isso. Este é o apelo da liquidação sobre todos os outros métodos. Os preços que você obtém pelos produtos não vendidos podem variar com base em vários fatores. Mas, na opinião de muitos, qualquer quantia de dinheiro de volta é preferível a reduzir as perdas. No entanto, as empresas precisam ter cuidado, pois nem todas as soluções de liquidação são criadas iguais.

Os liquidatários tradicionais são abundantes e estão ansiosos para receber seus produtos. Infelizmente, é aí que os benefícios terminam. Caso contrário, estes serviços apresentam uma série de desvantagens.

Os liquidatários oferecerão preços baixos, muitas vezes do tipo "pegar ou largar", e poderão rir das tentativas de negociação. Eles então venderão para pequenas empresas com lucro. Operações menores também podem não oferecer qualquer tipo de plataforma especializada de manuseio de estoque. Isso significa que você pode acabar realizando transações no valor de milhares (ou milhões) de dólares com um vaivém de e-mails e planilhas. Mesmo que você encontre um parceiro com quem goste de trabalhar, suponha que ele feche as portas. Então, a responsabilidade recai sobre sua empresa para encontrar e desenvolver um novo relacionamento.

Em vez de permitir que uma cadeia de liquidatários receba, cada um, a sua parte no valor dos seus produtos, os retalhistas devem considerar uma plataforma robusta de leilões online como uma alternativa.

A diferença das ações B

B-Stock oferece vários benefícios em relação aos métodos listados acima.

Primeiro, o formato de leilão da B-Stock cria uma concorrência que beneficia você, o vendedor. Em vez de seus liquidatários te rebaixarem, vários compradores de pequenas empresas licite seus lotes em tempo real. Isso aumenta o preço, garantindo que você obtenha sempre um preço de mercado justo. Na verdade, os parceiros da B-Stock alcançam regularmente 30% adicionais em relação à solução de liquidação tradicional.

A B-Stock também expandirá significativamente o seu grupo de compradores. Nunca mais um pequeno grupo de liquidantes será um possível ponto de fracasso em suas operações comerciais. Com uma rede mundial de mais de 500,000 compradores em 130 países, sempre haverá demanda para os seus produtos. Além do mais, a equipe de marketing da B-Stock trabalha constantemente para atrair novos compradores para os mercados de nossos parceiros.

Em termos de encargos administrativos, um programa específico, plataforma de leilão baseada em dados significa que você não precisará mais ler planilhas ou atender uma ligação sobre seus lotes em liquidação novamente. Um registro de cada venda ficará em um só lugar e permanecerá disponível para análise e otimização futuras. Com dados melhores em mãos, você pode obter insights de tendências anteriores para ajustar sua programação de leilões, tamanhos de lote, lances iniciais e muito mais para maximizar seus retornos. Recursos de automação, como horários predefinidos de lançamento de leilões, são projetados para aliviar você e sua equipe do fardo da liquidação.

Finalmente, cada unidade que você consegue mover com sucesso para o mercado secundário é aquela que não acaba queimada ou em aterro. E se você procura controle de reputação, saiba que o B-Stock permite que você estipule aos seus compradores onde e como seus produtos são vendidos. Para algumas marcas, proteger uma imagem conquistada com dificuldade e um canal de vendas principal vale a pena a transição para os leilões.

Então, se você é um grande empresa or pequeno varejista, B-Stock está aqui para ajudar. Ajudaremos você a aproveitar ao máximo seus eletrônicos devolvidos e excedentes para começar bem o novo ano. Contate-nos hoje.

Fonte: https://bstock.com/blog/excess-electronic-inventory/