A estratégia de oferta de compra de casa que funciona sempre (2023)

Como comprador, a última armadilha à sua frente e à sua casa dos sonhos é a sua estratégia de oferta de compra de casa. O vendedor venderá a casa para outro comprador se a oferta for muito baixa. Pelo contrário, se a oferta for muito alta e superior ao valor real da casa, você arcará com a perda. Em ambos os casos, você está perdendo. Você pode perder a casa dos seus sonhos ou pode perder em termos monetários. Encontrar o equilíbrio e fazer uma oferta justa é a chave do sucesso.

Mas, isso não é tão simples quanto parece. Como comprador, você deve seguir as seguintes táticas e estratégias antes de fazer uma oferta de casa.

Estratégia de oferta de compra de casa em 5 etapas

1. Conheça a motivação do vendedor

Tente descobrir o motivo pelo qual o vendedor está vendendo. Um bom corretor de imóveis coletaria informações sobre o vendedor do agente de listagem, bem como de outras fontes. Isso ajudará você a entender suas necessidades e ajustar sua oferta de acordo. Se o vendedor quiser se mudar para outra cidade, por exemplo, e precisar fazer uma venda rápida, você sabe que pode fechar negócio rapidamente com a oferta certa.

Outras ofertas ao vendedor

Você precisa saber sobre quaisquer outras ofertas que o vendedor em casa recebeu; estes também moldarão sua oferta. Suas ofertas devem estar no mesmo intervalo para que o vendedor as considere. Você quer, no mínimo, fazer parte das negociações.

Racionalize sua oferta

Faça sua pesquisa sobre a casa que pretende comprar. Verifique o preço de listagem e os dados históricos sobre sua propriedade. Além disso, informe-se sobre as vendas de casas próximas. Depois de fazer uma oferta, faça questão de explicar a justificativa ao vendedor. Por exemplo, se um apartamento semelhante foi vendido por uma quantia X de dinheiro, mas sua oferta é menor. Pode ser porque o apartamento em questão requer grandes reparos.

Os vendedores geralmente são sensíveis sobre suas casas. Mesmo se você estiver fazendo uma oferta baixa, apresente seu raciocínio de maneira educada e humilde para que o vendedor não se sinta insultado. Você não quer colocá-los fora. O objetivo é abrir espaço para negociação.

2. Comunicação Pessoal

Notas pessoais ou qualquer outra forma de comunicação podem ajudá-lo a se destacar em relação a outros compradores. Os vendedores se apegaram sentimentalmente às suas casas e gostariam de vendê-las para uma pessoa que possa cuidar delas. Sua comunicação mostraria ao vendedor a importância que você dá às pequenas coisas que importam. Pode conquistar o coração do vendedor e, por fim, fechar o negócio.

3. Não mencione suas limitações financeiras

O vendedor não está interessado em saber sobre suas condições financeiras. Eles querem obter o valor justo de sua propriedade e vendê-la para alguém que possa cuidar dela adequadamente. Eles gostariam que o comprador atendesse às suas necessidades. Assim, suas limitações financeiras não são uma preocupação para o vendedor. A estratégia é parecer forte e convencer o vendedor de que você é o comprador certo.

4. Contra-oferta

Às vezes, o vendedor não dá nenhuma resposta depois que você faz a oferta de compra da casa. Os compradores interpretam mal isso e pensam que não têm chance de fechar o negócio. Você acaba fazendo uma oferta maior. Isso mostra ao comprador que talvez você esteja muito interessado em comprar uma casa específica, e o vendedor pode tirar proveito disso.

A melhor maneira de reverter a situação a seu favor é pedir uma contraproposta. Após a contraproposta, sinta-se à vontade para contestar a contraproposta e reiniciar as negociações. Tente negociar e chegar a uma solução ganha-ganha para todos.

5. Inclua números peculiares

Você sabe por que as empresas usam US$ 97 ou US$ 99 em vez de US$ 100?

É uma forma de enganar o cérebro de que você está gastando menos. Da mesma forma, em vez de arredondar para o número inteiro mais próximo, use um número ímpar. Isso pode ajudar a induzir o vendedor a pensar que você está dando mais do que está. Por exemplo: em vez de fazer uma oferta de $ 875,000, você pode oferecer $ 875,385. O aumento é de apenas $ 385, mas pode ficar na mente do vendedor e ajudá-lo a fechar o negócio. Preparando uma estratégia para o seu oferta de compra de casa pode fazer uma enorme diferença.

Concluindo!

Essas estratégias de oferta de compra de casa podem ajudá-lo a dar um passo mais perto da casa dos seus sonhos. Às vezes, uma estratégia simples funciona e faz a diferença. Mesmo que sua oferta seja rejeitada, não perca a esperança. Fique a par da sua casa de sonho e se não vender dentro de um ou dois meses, pode refazer a oferta.

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