Siemens EDA Automotive Insights, para analistas

Existe uma abordagem clássica para o marketing de EDA e, às vezes, para o marketing de semicondutores, que visa exclusivamente clientes técnicos e empresários imediatamente ao redor desses especialistas. O estilo é compreensível e necessário. Essas pessoas são os influenciadores e compradores diretos dos produtos que promovemos, por isso devemos captar e prender a atenção deles. Mas muitas vezes este foco também parece ser considerado suficiente. Precisamos apenas falar com especialistas no domínio porque o assunto é complexo demais para ser compreendido por qualquer outra pessoa. Além disso, foram feitas muitas tentativas para popularizar o valor daquilo que fazemos para o mundo em geral – analistas, investidores, governos e consumidores – com sucesso questionável. Para além das fáceis comparações mediáticas, o abismo entre o que fazemos e a forma como isso afecta os grandes mercados parece demasiado grande para ser superado.

Por que é importante falar para um público maior?

O sucesso do negócio não é determinado apenas pelos clientes e por ser melhor que a concorrência. Para um exemplo extremo, veja-se a Intel, que agora aproveita o entusiasmo do governo dos EUA para reconstruir a capacidade doméstica de produção de semicondutores. Existem exemplos mais imediatos para o resto de nós, tipos de semicondutores.

Quando um cliente planeja um grande compromisso com um fornecedor, ele não trabalha apenas com uma lista de verificação técnica. Eles querem compreender as características comerciais do fornecedor – desempenho financeiro e estabilidade para apoiar um compromisso de longo prazo. Eles querem entender o que os analistas, a imprensa e outros clientes pensam sobre as direções do mercado dos fornecedores e a capacidade de inovar; estão alinhados com o cliente?

O mesmo se aplica a um potencial comprador – da sua empresa. Ou uma empresa que você deseja comprar. Os mercados de títulos também, se você quiser arrecadar dinheiro. E, claro, isso se aplica ao preço das suas ações. Os investidores querem encontrar empresas subvalorizadas e com grande potencial de crescimento, e não empresas estagnadas.

Públicos mais amplos precisam de uma mensagem diferente

Esses públicos têm apetite limitado, se houver, por especificações técnicas. Eles querem entender porque o que você faz é importante e seu histórico no cumprimento de compromissos com clientes de grande nome. Convencê-los de que você é uma empresa interessante de se observar, o tipo de empresa que eles deveriam recomendar com entusiasmo, requer um tipo diferente de marketing. Mensagens desse tipo devem falar principalmente sobre as metas dos clientes de seus clientes (OEMs de automóveis) e o que é necessário para atingir essas metas. Somente no final a história mostra qual papel (em alto nível) você pode desempenhar para ajudá-los a atingir esses objetivos.

Esta é a Jornada do Herói, da qual sou um grande fã. O mundo do marketing mais amplo, além dos semicondutores, já está a bordo. Se você quiser mais detalhes da perspectiva de semicondutores, leia o livro. Estou muito encorajado em ver a Siemens EDA produzindo white papers nesta aula. Isso me mostra que eles estão adotando totalmente a perspectiva mais ampla do marketing da Siemens. Reconhecendo que eles precisam falar e influenciar um grupo muito mais diversificado do que o público tradicional de engenheiros, arquitetos e gerentes de produto. Bom para eles!

Verificação e validação para carros avançados

Agora passei a maior parte deste blog encerando letras sobre porque A Siemens está fazendo isso (viu?), eu deveria gastar um pouco no que trata o jornal 😎. Os primeiros cerca de 50% do artigo são sobre o que as montadoras pretendem entregar no nível SAE 3 e além. E as oportunidades e desafios para atender a essas expectativas. Ótimo começo. Nem todos temos um entendimento comum aqui, especialmente porque o terreno continua mudando quando isso pode acontecer. Definir o contexto é importante – o Chamado à Aventura.

Os próximos cerca de 25% do artigo são sobre implicações de desenvolvimento e verificação. Ser capaz de modelar, verificar e validar hardware em loop com outros componentes do sistema. Isso é extremamente importante para modelagem e testes de autonomia. Onde a análise de gêmeos digitais de milhões, até mesmo bilhões de milhas virtuais está se tornando inevitável. Esta é a provação que os OEMs de automóveis já enfrentam.

Os últimos 25% do artigo apresentam como a Siemens pode ajudar por meio de sua plataforma PAVE360. Nos termos da Jornada do Herói, onde você, como Mentor, explica ao cliente como sua solução pode ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Bom trabalho! Você pode ler o white paper AQUI.

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