Vendedores de casas de luxo em Londres recorrem ao WhatsApp à medida que as vendas privadas aumentam

LONDRES - Em tempos difíceis para o mercado imobiliário do Reino Unido, um número crescente de londrinos está optando por novos meios de comprar e vender suas propriedades, com o WhatsApp emergindo como um novo lar para anúncios de luxo.

As vendas de casas fora do mercado aumentaram na capital britânica nos últimos três meses de 2022, de acordo com os agentes imobiliários do Reino Unido Hamptons International, respondendo por mais de uma em cinco (22.3%) transações - sua maior porcentagem já registrada.

O aumento coincide com um período de turbulência no mercado imobiliário do Reino Unido, durante o qual os credores retiraram centenas de ofertas de hipotecas residenciais e novas consultas de compradores de casas despencaram seguindo o então primeiro-ministro O caótico “mini-orçamento” de Liz Truss.

O analista sênior da Hamptons, David Fell, disse que isso levou alguns fornecedores a “testar a água” discretamente, sem deixar uma “pegada digital” e potencialmente prejudicar as perspectivas de vendas futuras.

“Os vendedores têm procurado cada vez mais testar os preços silenciosamente sem deixar uma pegada digital, especialmente se optarem por retirar sua casa do mercado com o objetivo de tentar novamente em 6 ou 12 meses”, disse ele.

Mas o número também marca um aumento contínuo nas vendas de propriedades privadas nos últimos anos.

As vendas de propriedades privadas quase triplicaram em Londres desde 2018, quando representavam apenas 8.8% das transações anuais, contra 21.2% em 2022, segundo a agência. As vendas privadas também aumentaram em todo o país durante o período, embora em menor grau.

O mercado imobiliário de luxo de Londres, em particular, liderou a tendência fora do mercado.

As vendas privadas de casas de mais de £ 1 milhão (US$ 1.2 milhão) representaram quase um terço (32%) do total de transações imobiliárias nobres da capital no último trimestre de 2022 e 29% ao longo do ano, de acordo com dados de Hamptons. lançado no mês passado.

Os agentes imobiliários da Savills observaram que o “anonimato” de tais transações é especialmente valorizado por compradores e vendedores de propriedades na faixa de mais de £ 20 milhões – tanto em Londres quanto nos condados vizinhos.

“No último trimestre de 2022, nos condados de origem, vimos a esmagadora maioria das vendas de mais de £ 20 milhões sendo realizadas fora do mercado”, disse Crispin Holborow, diretor nacional do The Private Office em Savills, à CNBC por e-mail.

James Myers, diretor da principal agência imobiliária Oliver James, com sede em Londres, disse à CNBC que um número crescente de transações privadas de alto nível também está sendo realizado por meio de ferramentas de mensagens como o WhatsApp.

“O WhatsApp tem sido uma enorme vantagem para os agentes imobiliários nos últimos anos”, disse Myers. “Com mais pessoas usando o WhatsApp, está provado ser um método muito mais fácil para os agentes imobiliários entrarem em contato com clientes, consumidores, etc.”

Em particular, Myers observou que as funções adicionais disponíveis no aplicativo WhatsApp Business facilitaram o compartilhamento de propriedades com vários possíveis compradores, mantendo a listagem discreta.

O recurso “Catálogos” do aplicativo, por exemplo, que foi lançado no final de 2019, funciona como uma brochura para as empresas mostrarem fotografias de vários produtos. Anteriormente, as empresas precisavam enviar fotos de produtos uma de cada vez e fornecer informações repetidamente.

“Com o benefício adicional das novas ferramentas … [permitiu] que os agentes imobiliários promovessem suas propriedades por meio da seção de brochuras, o que, como resultado, ajudou a mostrar as propriedades para um público mais amplo e a venda de propriedades”, disse Myers.

Procurada pela CNBC, a Meta, controladora do Whatsapp, disse que “as pessoas querem fazer negócios da mesma forma que conversam com seus amigos e familiares”.

No entanto, embora a tendência fora do mercado deva continuar em 2024, Hamptons 'Fell disse que muitos vendedores também podem usar listagens privadas como uma forma de julgar o apetite do comprador antes de listar no mercado aberto.

“Provavelmente também veremos mais vendedores começando a vida fora do mercado antes de decidir comercializar sua casa mais amplamente se a reação dos compradores do 'livro negro' for favorável, mas eles ainda não conseguiram garantir uma venda”, disse ele.