KeyBanc: apenas 41% do preço das empresas de SaaS por estação agora

David Skok da Matrix Partners e Key Banc tem feito uma incrível pesquisa de startups SaaS por muitos, muitos anos e a última edição foi lançada SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.

Alguns pontos saltaram para mim:

# 1. Apenas 41% das empresas de SaaS na pesquisa usam preços por assento. A pesquisa inclui empresas de infraestrutura e B2D / API, então isso não é uma grande surpresa. Mas é um bom lembrete de que o preço por assento é ótimo - quando é o que o cliente deseja. Somos todos especialistas em compra de SaaS agora. Nós sabemos como queremos pagar.

# 2. A empresa SaaS média gasta US $ 52 milhões para chegar a US $ 100 milhões em ARR. Um lembrete às vezes é melhor aumentá-lo, mas não gaste tudo. As startups de SaaS claramente não estão queimando todas as enormes quantias que levantam. Pelo menos, não em muitos casos.

# 3. O desconto médio para contratos anuais é de 10%. Menos do que eu esperava.

Considere todas essas métricas como um grão de sal, uma vez que o pool de respostas é grande, mas não vasto em cada segmento individual. Ainda assim, é ótimo ver esses dados. Nós simplesmente não entendemos assim.

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