Como Vender uma Casa em Mau Estado

Vender uma casa é estressante em qualquer circunstância. Você está passando por uma grande mudança em sua vida, onde tudo o que você possui precisa ser embalado, transferido para um novo local e colocado de volta no lugar.

No entanto, vender uma casa em mau estado pode ser ainda mais stressante. É natural se preocupar em encontrar compradores interessados ​​e ao mesmo tempo querer obter o valor justo de mercado para sua casa.

Os vendedores de casas em dificuldades muitas vezes se preocupam com o momento da venda da casa. Ninguém quer que sua propriedade fique no mercado por vários meses. 

Felizmente, você pode desenvolver uma estratégia para vender sua casa, independentemente do seu estado atual. Poderá trabalhar com profissionais imobiliários que saibam comercializar o imóvel e encontrar os melhores elementos que o tornam desejável.

Utilize este guia para descobrir as suas opções e aprender como vender uma casa em mau estado.

O que 'má condição' realmente significa?

A frase “más condições” costuma ser um termo genérico para se referir a propriedades que precisam de obras. No entanto, na verdade não define o estado da sua propriedade.

Embora você possa usar a frase mau estado para descrever sua casa, talvez seja melhor usar um termo mais definitivo que forneça contexto para agentes e compradores. Aqui estão alguns termos comuns e o que eles significam. 

• Condição justa: se uma casa está degradada mas habitável, então é considerada uma propriedade em bom estado. Uma propriedade em boas condições pode precisar de reparos ou atualizações significativas, mas alguém pode morar lá com segurança.  
• Inabitável: isso significa que a casa não é segura ou insalubre para se viver. É assim que muitos corretores de imóveis definem uma casa em más condições. Uma propriedade inabitável pode ter graves problemas de mofo ou sérios problemas de encanamento que causam vazamentos em toda a propriedade. 
• Precisando de grandes reparos: há momentos em que uma propriedade habitável seria considerada em mau estado. Isso ocorre quando a casa precisa de grandes reparos para torná-la funcional. Por exemplo, um telhado gravemente danificado pode causar fugas e correntes de ar durante todo o ano. Quanto mais tempo os reparos são negligenciados, mais danos eles causam.   
• Precisando de limpeza ou reforma significativa: mesmo que uma casa não precise de reparos estruturais, pode haver problemas que precisam ser resolvidos antes de serem movidos. Por exemplo, décadas de fumaça de cigarro poderiam ter penetrado nas paredes. Os odores da urina de animais de estimação podem permanecer no carpete. Tanto o vendedor quanto o comprador precisarão cuidar dessas reformas. 

Esses termos são usados ​​para definir residências na maioria das áreas. No entanto, o mercado imobiliário local pode ser diferente. Peça a um corretor de imóveis para dar uma olhada em sua casa e ver como ele a definiria.

Faça parceria com o agente imobiliário certo

Se você mora em um imóvel considerado em mau estado, o primeiro passo é se encontrar com um corretor de imóveis para discutir suas opções. Na maioria dos casos, o corretor de imóveis visitará sua casa e fará uma avaliação de seu valor, juntamente com recomendações sobre como vendê-la. No entanto, é compreensível que você ainda não queira convidar esses especialistas para sua propriedade. 

Considere reunir-se com três ou quatro candidatos a corretor de imóveis em um local secundário, como uma corretora, uma cafeteria ou a biblioteca local. Você pode mostrar a eles fotos de sua casa e determinar qual agente será mais adequado às suas necessidades. Assim que se sentir confortável com o corretor de imóveis que deseja contratar, você pode convidá-lo para conhecer sua casa. 

Algumas pessoas se sentem confortáveis ​​em convidar agentes para suas casas imediatamente. Se for esse o seu caso, pode pedir a pelo menos três agentes que visitem o seu imóvel e façam uma estimativa do valor da venda da casa. 

Cada agente deve lhe dar um análise comparativa de mercado (CMA) na propriedade. Você também pode usar seus guias em como entrevistar corretores de imóveis para fazer as perguntas certas com base em suas necessidades. 

Reunir-se com vários corretores de imóveis é essencial ao vender uma casa em mau estado. Você precisa confiar que seu agente tem experiência suficiente para encontrar compradores e uma boa pessoa com quem trabalhar. Se você acha que não pode confiar no seu corretor de imóveis e que ele está zelando pelo seu melhor interesse, encontre outro agente em sua área. 

Avalie suas opções para lidar com as condições da propriedade

Depois de decidir vender sua casa, a próxima etapa é determinar quanto trabalho você deseja investir na propriedade antes de listá-la. O vendedor médio investe $ 5,400 em sua casa quando eles estão se preparando para vendê-lo. Se sua propriedade precisar de grandes reparos ou reformas, você poderá gastar milhares de dólares a mais. 

Os reparos e reformas não são apenas caros, mas também demorados. Se você quiser substituir seu telhado, talvez seja necessário adiar a data de venda em um mês enquanto espera que os empreiteiros encontrem tempo em suas programações.  

Ao conversar com seu corretor de imóveis, analise quanto tempo e dinheiro você está disposto a gastar ao preparar sua casa para venda. Aqui estão alguns níveis de investimento a serem considerados.

Venda como está

A primeira opção é vender sua casa como está. Isso significa que você não fará nenhuma reforma ou melhoria na propriedade antes de listá-la. Existem benefícios significativos em vender como está:

• Você pode listar sua casa imediatamente. Isso é ideal se você precisar se mudar com pressa. 
• Você não gastará nenhum dinheiro em reparos. Esta é uma boa escolha se você não tem muito dinheiro em mãos para reformar sua casa. 
• Os compradores estarão menos propensos a solicitar contingências de reparo. Ao vender no estado em que se encontra, você não precisa ficar acomodando compradores que desejam mudanças na propriedade antes de se mudarem. 

Também existem desvantagens vendo casa no estado. O número de compradores interessados ​​na sua casa será menor, pois muitas pessoas querem imóveis chave na mão. Mesmo se você listar sua casa hoje, pode demorar mais para vendê-la. Além disso, a venda no estado em que se encontra geralmente acarreta um preço de listagem mais baixo. Você pode não ganhar tanto com a venda em comparação com um proprietário que fez reparos. 

Seu agente imobiliário fará o possível para colocá-lo em contato com compradores qualificados. Eles geralmente entrarão em contato com seu grupo de investidores imobiliários para encontrar pessoas que estejam em busca de reparadores.

Melhorias cosméticas

Uma alternativa à venda de uma casa como está seria fazer reparos cosméticos que atraiam compradores. Por exemplo, você poderia investir em uma limpeza profunda do imóvel, repintar as paredes e substituir o carpete. Isso remodela sua casa e a torna mais atraente para os compradores. As melhorias cosméticas são muitas vezes mais baratas – o o custo médio para limpar uma casa é de cerca de US$ 120 a US$ 280 – e mais rápido do que grandes atualizações. 

Embora investir nesses pequenos reparos e melhorias torne sua casa mais desejável, você precisará ser transparente sobre quaisquer problemas potenciais. Seus compradores provavelmente desejarão realizar uma inspeção residencial, que revelará quaisquer reparos importantes ou problemas com a propriedade. É melhor ser sincero sobre esses reparos desde o início, para não perder seus compradores e ter que recomercializar sua casa. 

Gastar algumas centenas de dólares em melhorias cosméticas pode aumentar o valor da sua propriedade; no entanto, o preço da casa ainda precisa ser justo com base na quantidade de trabalho que o comprador precisa realizar. Por exemplo, poderia custar dezenas de milhares de dólares reparar um telhado. Será difícil para alguns interessados ​​ignorar esse defeito, mesmo que a casa tenha piso novo.

Grandes reparos e atualizações

A terceira opção é investir em grandes reparos e atualizações. Esta é a opção mais cara e demorada, mas também pode ter o maior pagamento. Você precisará gastar dezenas de milhares de dólares reformando sua casa, desde a atualização do sistema elétrico até a reforma do encanamento. Você também precisará considerar em quais atualizações cosméticas deseja investir para atrair compradores em potencial. 

Pode ser difícil encontrar um equilíbrio entre atrair visualmente os potenciais compradores e fazer reparos extensos que sejam logicamente atraentes para eles. As atualizações cosméticas e de encenação exploram a natureza emocional do processo de procura de uma casa.

Os compradores podem se imaginar morando em sua casa e modificando-a de acordo com suas necessidades. No entanto, grandes reparos lhes dão confiança. O comprador pode se sentir bem em comprar uma casa com um novo sistema de ar condicionado porque não terá que gastar dinheiro para substituí-lo no futuro. 

Seu corretor de imóveis pode ajudá-lo a decidir quais atualizações e reparos cosméticos valem seu tempo. Você pode fazer uma ou duas melhorias para atualizar a casa e depois deixar que seus compradores assumam o controle. Esta é uma maneira justa de tirar sua casa das más condições sem sobrecarregá-lo com trabalho.

Defina um preço realista para o seu mercado imobiliário local

O preço é um dos aspectos mais importantes na venda da sua casa. Se você definir um preço muito alto, não atrairá compradores para o seu imóvel. No entanto, você também deseja obter a quantia máxima de dinheiro com base no valor da sua casa, então não quer vendê-la abaixo do preço. 

Seu corretor de imóveis fará uma análise para entender o valor justo de mercado da sua casa. Eles compararão a localização, o tamanho e as condições da sua casa com outras na área. Eles também podem oferecer estimativas de valor se você vender sua casa no estado em que se encontra, em comparação com os benefícios de vender uma casa que foi reformada. Isso pode lhe dar uma ideia de quanto dinheiro você poderia ganhar com algumas atualizações – e se vale a pena mais dinheiro. 

Saber o valor de mercado da sua casa o ajudará a definir um preço justo. Você não terá que aceitar ofertas baixas de compradores em potencial, mas também não terá preços superiores no mercado local. Em um mercado de vendedores intensos, você pode obter o preço pedido dos compradores à vista logo após a listagem.

No entanto, em um mercado mais lento, pode ser necessário negociar um acordo justo com base nas ofertas recebidas. Seu corretor de imóveis pode orientá-lo em tudo isso.

Use técnicas de marketing eficazes para fixadores superiores

Assim que sua casa estiver pronta para venda – mesmo que você esteja vendendo como está – e você definir um preço razoável, seu corretor de imóveis poderá começar a comercializar o imóvel. Eles podem entrar em contato com compradores em dinheiro que procuram investimentos imobiliários ou realizar casas abertas para despertar o entusiasmo sobre a propriedade. 

Seu corretor deve compreender seus objetivos de venda de casa, quer isso signifique vender sua casa rapidamente ou obter um preço justo pelo imóvel. Se você estiver com pressa, eles podem ajudá-lo a negociar acordos com investidores imobiliários que podem adquirir o imóvel rapidamente. Se você deseja um preço justo, eles podem ajudá-lo a se manter forte quando surgirem ofertas baixas. 

Fale com o seu agente se tiver alguma dúvida sobre como mostrar sua propriedade. Por exemplo, se você mora com um parente idoso, pode ser necessário ficar em casa quando os compradores estiverem visitando-a.

Se você tem animais de estimação, os agentes compradores precisam ter cuidado para não deixá-los sair. Qualquer pessoa que visite sua propriedade ainda respeitará seus pertences e sua casa, independentemente de seu estado.

Explore ofertas em dinheiro e opções de venda rápida

Embora seu agente analise suas opções para fazer reparos e atualizações, você também pode escolher os tipos de compradores para os quais comercializa sua casa. 

Por exemplo, você pode listar sua casa no mercado imobiliário local ou pode trabalhar com investidores imobiliários locais que possam estar interessados ​​em vender sua propriedade. Com esta opção, seu corretor de imóveis poderá marcar reuniões com compradores qualificados antes mesmo de sua casa ser publicada no serviço de listagem múltipla (MLS). Um investidor imobiliário também está mais propenso a comprar uma casa como está, porque entende a natureza da venda de sua casa. 

Seu corretor de imóveis também pode conectá-lo com compradores em dinheiro que estejam interessados ​​em sua propriedade. São investidores ou compradores que procuram casas para projetos. Procurar compradores em dinheiro costuma ser a melhor opção ao vender uma casa em condições razoáveis ​​ou ruins. Eles não serão retidos por credores hipotecários que consideram arriscadas propriedades em más condições.

O comprador à vista terá dinheiro suficiente para fazer os reparos ou comprará a casa à vista e contrairá um empréstimo para reforma após o fechamento da casa.  

O seu corretor imobiliário local deve examinar as melhores opções para vender sua casa no estado em que se encontra. Eles o ajudarão a entender seus compradores-alvo ideais e como seu agente os atrairá.

Entenda as considerações legais e éticas

Quer decida investir em grandes reparações ou queira vender a sua casa tal como está, existem diretrizes legais específicas a seguir ao listar um imóvel em mau estado. A principal coisa a lembrar é que você precisa ser transparente sobre quaisquer problemas conhecidos.

Deixar de divulgar problemas que você conhecia é antiético e você pode ser responsabilizado por enganar compradores se eles puderem provar que você estava ciente dos problemas.  

Compradores experientes esperam ver um divulgação do vendedor com a casa. Este documento analisa todas as possíveis falhas e problemas da propriedade que o vendedor conhece. Abrange também informações relacionadas aos eletrodomésticos e outras comodidades.

Por exemplo, se o vendedor planeja mudar com a lavadora e a secadora, isso será incluído no formulário de divulgação do vendedor para que o comprador não pense que esses eletrodomésticos estão incluídos no preço.  

A divulgação do vendedor é usada para revisar problemas conhecidos e grandes reparos que o comprador precisará fazer. A inspeção residencial foi projetada para descobrir problemas até então desconhecidos. Tanto o inspeção residencial e o formulário de divulgação dará ao comprador uma imagem objetiva e transparente da casa para que ele fique ciente dos reparos necessários quando se mudar.

Você não precisa fazer reparos em uma propriedade ou remodelá-la antes de colocá-la à venda. Contanto que você seja transparente sobre a casa e os principais reparos necessários, você poderá vendê-la como está.

Comece a venda de sua casa com um corretor de imóveis

Não se sinta estressado se sua casa estiver em más condições e você não puder fazer grandes reparos. Esta é uma ocorrência comum que os corretores de imóveis enfrentam todos os dias. Agentes experientes encontram propriedades em diferentes tipos de condições com proprietários que desejam vender no estado em que se encontram.

Se você deseja economizar dinheiro em reparos ou precisa se mudar rapidamente, seu corretor de imóveis pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Conheça suas opções e seus compradores-alvo para vender sua casa rapidamente.  

Para encontrar um agente que possa encontrar potenciais compradores e investidores imobiliários para sua casa, consulte FastExpert. Você pode ler perfis de corretores de imóveis e conhecer os profissionais da sua área. Nosso sistema pode lhe dar a confiança necessária para entrar em contato com as pessoas certas ao vender uma casa. Experimente o FastExpert hoje e sinta-se confiante no processo de venda de uma casa.

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• Fonte: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/