Como encontrar sua primeira propriedade de aluguel perfeita (mesmo em uma área cara)

Ashley:
Este é o episódio 331 de Novato Imobiliário.

Lirva:
Aprendi um pouco sobre como selecionar inquilinos, como redigir um contrato, como fazer cumprir minhas próprias regras, como fazer reformas mesmo que sejam pequenas reformas, mas isso é uma grande parte de ser um investidor, de conseguir propostas , tudo isso. Então, isso simplesmente mudou minha vida e agora estou confiante de que, se eu me aventurar e fizer outro negócio ou outro projeto, terei confiança em mim mesmo. Eu sei de uma coisa.

Ashley:
Meu nome é Ashley Kehr e estou aqui com meu co-apresentador, Tony J. Robinson.

Tony:
E bem-vindo ao podcast Real Estate Rookie, onde todas as semanas, duas vezes por semana, trazemos a inspiração, motivação e histórias que você precisa ouvir para iniciar sua jornada de investimento. E no episódio de hoje, você receberá uma boa dose de tudo isso. Você terá um pouco de inspiração, um pouco de motivação e um pouco de estímulo para realmente fazer algo acontecer. A convidada de hoje é Lyrva Sanchez. E quando você ouvir a história de Lyrva, você ouvirá algo com o qual muitos de vocês provavelmente estão lutando, que há tanta informação por aí, há tantas estratégias diferentes.
Como escolho aquele que faz mais sentido para mim? E você ouvirá a história de Lyrva sobre como ela percorreu essa jornada para identificar o próximo passo certo para ela.

Ashley:
E a maneira como ela fala sobre a escolha de sua estratégia, você será capaz de se relacionar com isso como: “Eu li este livro, ouvi este podcast”, coisas assim. Mas ela desaba sobre alguns dos motivos pelos quais acabou optando pela estratégia que mais lhe convinha. Ela fala sobre seu estilo de vida, seu porquê, o tipo de pessoa que ela é. Na verdade, ela começou tentando vender no atacado e vai lhe contar uma coisa que aconteceu com ela que estava realmente indo bem.
Se você é um atacadista, você pensa: “Sim, quero que isso aconteça”. E ela não agiu porque não era ela e deu essa explicação. Mas acho que ela defende um argumento muito válido: se você se sente desconfortável e não sente que isso é algo que realmente combina com você e o satisfaz, você pode não ter tanto sucesso com isso. Então ela fala sobre tentar vincular o que é mais adequado para você na escolha de sua estratégia. Mas também aprendemos sobre acordos de sourcing, como ela conseguiu encontrar propriedades fora do mercado.

Tony:
Agora, antes de começarmos a conversa com Lyrva, quero dar uma mensagem rápida para alguém com o nome de usuário DeLauro que saiu com uma avaliação cinco estrelas no podcast da Apple. Essa pessoa diz: “Este programa é ótimo para pessoas como eu, que trabalham em tempo integral, mas querem aprender mais sobre investimentos. O investimento imobiliário parecia esmagador no início, mas ouvir Ashley e Tony todas as semanas me ajudou a ficar mais confortável com todos os termos e investimentos em geral. Estou nos fóruns do BiggerPockets agora e aprendendo o máximo que posso. Obrigado por todas as dicas caras."
Então, se você faz parte do público novato e ainda não deixou uma avaliação, faça-o. Leva apenas alguns minutos. E quanto mais avaliações recebermos, mais pessoas poderemos alcançar. E não, quanto mais pessoas pudermos alcançar, esperamos inspirar mais pessoas a dar o próximo passo ou conseguir o primeiro negócio. Então faça-nos um favor, faça um favor a outra pessoa, deixe essa avaliação.
Lyrva Sanchez é enfermeira registrada e mãe solteira de dois meninos que mora no sul da Califórnia. Na verdade, não muito longe de onde moro, no SoCal. E depois de sua separação, ela passou dois anos perseguindo a síndrome do objeto brilhante do atacado e um pouco de investimento fora do estado. Mas então ela dobrou uma estratégia imobiliária que realmente funcionou para ela, para seus filhos e aprendeu que uma propriedade poderia realmente mudar sua vida. Então Lyrva, bem-vinda ao show.

Lirva:
Oi. Obrigado, Tony.

Tony:
Super animado por ter você.

Lirva:
Obrigado. Muito obrigado. Obrigado.

Tony:
Estou animado por ter você aqui no programa conosco, mas quero ir direto ao ponto, Lyrva. Então, o que você diria que o levou ao mundo dos investimentos imobiliários?

Lirva:
Então, como você mencionou, fui recentemente separado. Temos dois meninos e foi um momento muito difícil. Na verdade, havia muitas coisas boas acontecendo e coisas não tão boas acontecendo. Eu tinha acabado de pagar todas as minhas dívidas. Eu tinha dívidas escolares, tinha empréstimo de carro. Acabei de pagar tudo.

Ashley:
Isso é incrível. Parabéns por isso. Isso normalmente não é uma coisa fácil de fazer.

Lirva:
Obrigado. Obrigado. Então, eu estava em uma viagem de Dave Ramsey e estava cheio de economias e economias, e de colocar tudo para pagar a dívida. Então, quando fizemos essa escolha, essa decisão de nos separar, foi um momento muito, muito obviamente difícil e desafiador em minha vida, e isso apenas me fez mudar para trabalhar em mim mesmo. Então mergulhei no desenvolvimento pessoal, nos livros de autoajuda, tudo isso. Mas, como parte desse processo, também me deparei com investimentos imobiliários, construindo riqueza.
Como faço para continuar com meus sonhos e a vida que quero para meus filhos, agora que perdi praticamente metade da minha renda da noite para o dia, basicamente. Então foi assim que aconteceu. Foi parte de todo esse processo de me interiorizar e apenas tentar fazer melhor, ser melhor e ter uma vida igual ou melhor para meus filhos, independentemente do meu status.

Ashley:
Então, depois da sua separação, quanto tempo demorou até você realmente começar no mercado imobiliário e talvez nos contar um pouco de como era sua vida. Você foi alugar um apartamento? Você ficou na sua casa? Você estava trabalhando em algum lugar? Preencha-nos com a aparência do seu quadro financeiro.

Lirva:
Financeiramente, eu estava bem porque tínhamos pago e começamos a poupar, mas não me sentia bem porque obviamente não tinha acesso a… Anteriormente, tínhamos rendimentos duplos. Eu fiquei em um apartamento. Saí do apartamento que tínhamos juntos e mudei para uma área que queria ficar mais perto, então escolas melhores, tudo isso. Então eu já estava trabalhando na empresa onde ainda estou. Sou enfermeira registrada, mas não é realmente uma função tradicional, então trabalho em casa por um plano de saúde, e isso foi algo que me esforcei conscientemente para fazer porque tive meu segundo filho e trabalho em um hospital, foi simplesmente não ia funcionar para mim.
Então ajudou o fato de eu estar trabalhando em casa e morando em um apartamento e realmente tentei minimizar quaisquer despesas. Apenas continue com aquela mentalidade de sabor da época. Então é aí que eu estava.

Ashley:
OK. Então você começou a aprender sobre imóveis. Estou muito curioso para saber na sua função, onde você conseguiu trabalhar em casa, você acha que isso desempenhou um papel importante para se tornar um investidor imobiliário? Quais são algumas das vantagens se houver alguém ouvindo agora e que talvez tenha a oportunidade de trabalhar em casa, quais são algumas das coisas que eles deveriam pensar para começar no mercado imobiliário e como isso pode realmente beneficiá-los?

Lirva:
Então, acho que desempenhou um papel importante porque… Bem, agora, tenho um aluguel de curto prazo e, na verdade, fica na mesma propriedade. E então, apenas estar na propriedade já ajuda. Eu tenho uma faxineira, então não estou fazendo muita coisa ativamente, mas só para verificar as coisas que estão presentes lá, isso ajudou muito. Além disso, no momento de aprender e passar pelo processo de aprender o que funcionaria para mim, eu estava dirigindo pelos bairros e vendo em quais áreas poderia entrar.
Então, eu deixava meus filhos na escola e dirigia pelos bairros a caminho de casa. E dirigindo por dinheiro, vendo se tinha… Tudo o que aprendi no podcast, eu estava tentando implementar tipo, “Ah, isso é uma casa vazia? Essa é uma propriedade em potencial que posso adquirir? Apenas tentando implementar as coisas que ouvi no podcast.

Ashley:
Então você procurou casas vazias. Quais foram algumas, e você disse que havia coisas que aprendeu. Quais são algumas das outras coisas que você aprendeu sobre casas que poderiam ser uma propriedade em potencial para você?

Lirva:
Então, nunca agi de acordo com isso, mas acho que era apenas algo que eu estava fazendo. Eu pesquisava os valores das propriedades e via: “Ok, esta é uma casa vazia, quanto poderia valer?” E sem ver o interior, eu poderia assumir isso? Acho que eu estava apenas bancando o investidor na época. Não sei se realmente tem a ver com trabalhar em casa, mas só que você também tem um pouco mais de flexibilidade no seu tempo. Deixo meus filhos e os pego. E então, durante esses momentos, durante meus intervalos e outras coisas, eu poderia dirigir por áreas e ver propriedades, novos anúncios que surgissem. Eu iria vê-los, apenas passaria por eles assim que chegassem ao mercado.

Tony:
Lyrva, você disse algo que me chamou a atenção é que você ouviu muitos podcasts e tentou implementar tudo o que aprendeu. Acho que esse é um caminho que muitos novos investidores seguem, é onde eles ouvem todas essas estratégias diferentes, tentam e vão atrás de tudo. Portanto, quero abordar como você foi capaz de pegar todas as informações que aprendeu e implementá-las de uma só vez. Mas antes disso, só mais uma pergunta. Qual seria o seu conselho para alguém que talvez esteja em uma situação semelhante, quando está passando por uma grande mudança em sua vida?
Separação, divórcio é algo que infelizmente é comum hoje em dia, e há muitas pessoas que têm essas aspirações de se tornarem investidores imobiliários, mas podem usar esse acontecimento de vida de separação ou divórcio como desculpa para explicar por que eles não podem investir em imóveis. Então, qual é o seu conselho para alguém que está em uma situação semelhante e deseja começar?

Lirva:
Acho que meu conselho é manter a esperança. De alguma forma você pode descobrir uma maneira. Não é que você não possa, é só que ainda não descobriu como. E encontrar uma maneira de fazer isso funcionar para você e seu estilo de vida. Eu diria que seguindo em frente, demorei muito para não desistir, tentar encontrar informações, como ler coisas, você vai encontrar artigos aleatórios, coisas que te ajudam. Foi assim que descobri que funcionou para mim. Eu estava com muito pouco dinheiro para comprar um imóvel. Não pelas minhas despesas.
E surgiam essas pequenas pistas ou oportunidades. Houve uma oportunidade no trabalho para eu conseguir uma promoção e eu aproveitei. Estava pensando no fundo da minha cabeça, um imóvel que vai me ajudar. Portanto, tente se manter motivado e não perca de vista. A síndrome do objeto brilhante é algo realmente importante e realmente me impactou por uns bons dois anos.

Tony:
Uma coisa que considero extremamente importante ressaltar, e adorei que você tenha dito esperança, Lyrva, porque acho que isso é algo que muitas pessoas perdem quando passam por momentos difíceis em suas vidas. Mas quando algo desafiador acontece com você, você nunca poderá controlar o que a vida lhe lança, mas sempre poderá controlar como reagirá nessas situações. E alguém poderia pegar alguma coisa. Poderia ser o divórcio. Pode ser uma morte na família. Poderia ser a perda de um emprego, e eles poderiam aproveitar esse momento e deixar que isso os destruísse.
Ou poderiam aproveitar esse momento e usá-lo como motivação para se tornarem uma versão melhor de si mesmos. E parece que, Lyrva, você adotou a segunda abordagem de usá-lo para catapultá-la para algo melhor. Então, falando nisso, vamos falar sobre o que você fez a seguir. Então, como eu disse, quero voltar porque você disse que tentou implementar tudo o que aprendeu no podcast. Isso parece quase opressor. Então, acho que nos guie nesse processo de tentar implementar tudo e o que funcionou e o que não funcionou a partir daí.

Lirva:
Comecei a ir a encontros. Era como o tema da semana. Eu ficaria super animado com isso e então analisaria e tentaria ver se era algo que eu queria entrar. Então comecei a pensar: “Bem, o que todo mundo faz?” Então comecei a ver o que todo mundo faz onde eu poderia potencialmente começar a vender no atacado?
Então eu investiguei isso e pensei: “Bem, não sei, não parece muito genuíno para mim ou algo que eu faria, mas é aí que parece que todo mundo começa”. Então conheci um dos organizadores em um dos encontros em que participei e depois todos se socializaram. Eu disse a ele o que estava interessado ou o que achava que estava interessado. Todo mundo é realmente útil nesses encontros. O que você precisa? O que você está procurando?
Todo mundo está apenas compartilhando e tudo mais. Ele era um nadador agora, mas começou como atacadista e tinha um programa que comprou que o ajudou no atacado. Ele disse: “Posso gravar uma cópia dos CDs para você, se você quiser, e isso pode ajudá-lo a começar”. Eu estava tipo, “Claro, ótimo”. Então levei isso para casa, implementei ao máximo, tudo. E então eu rapidamente percebi que não era para mim. Eu estava recebendo ligações e não conseguia atender o telefone. Então foi um sentimento que não consigo explicar. Simplesmente não era para mim.

Ashley:
O que você fez para receber essas ligações, eu acho? Por que as pessoas estavam ligando para você? Quais foram os passos que você deu antes disso?

Lirva:
Então, todas as etapas do programa, para que eles te ensinem, você recebe uma lista e eles falam sobre os diferentes tipos de listas que você pode obter. E então decidi ir com as cartas. Então eu pensei, “Bem, posso simplesmente juntar isso e criar as cartas, imprimi-las em casa”. Tenho uma caixa de envelopes. Fiz os selos inteiros e tudo com tudo que eles falam, as dicas de como abrir a carta, fazer uma cor para aparecer no correio e só essas coisas que... quer dizer, são tantas dicas diferentes.
Então, eu só queria deixar tudo perfeito e demorei uma eternidade para distribuir as cartas, porque pensei: “Vou cometer um erro e ninguém vai abrir minha carta”. Bem, as pessoas começaram a ligar e eu não conseguia nem atender o telefone. Eu estava com tanto medo de atender o telefone que essas ligações iam para o meu correio de voz. Tive que configurar um número do Google, então sabia que eles estavam ligando desse número específico. E então eu pensei: “Isso parece tão falso. Este não é quem eu sou.
A carta, tenho quase certeza, dizia algo como “Eu compro casas por dinheiro”, e eu não tinha comprador, e parecia muito desprezível. Então simplesmente não funcionou para mim. Portanto, há algumas outras coisas que consigo pensar de cabeça. Alguém fez uma palestra sobre casas móveis e como eles investem em casas móveis e fazem isso. E então comprei um livro e foi o máximo que consegui.
Então, qualquer que fosse o assunto, eu mergulharia nele e ficaria frustrado porque pensei: “Bem, isso também não funciona para mim”. E então a próxima coisa foi investir fora do estado, porque talvez fosse o maior preço em que eu pensei que poderia realmente investir. E a única coisa é que eu estava muito dividido entre deveria comprar uma casa e eu ' ficarei com falta de casa ou devo alugar e investir fora do estado? Foi tão difícil para mim decidir e parecia que não poderia ter os dois.
Então comecei: “Bem, deixe-me ver o que há por aí”. Olhei para propriedades prontas para uso, e não me senti confortável porque senti que muitos números estavam sendo inflacionados na época porque eu estava realmente fazendo minha própria análise. Eu também olhei para o Zillow e estava tentando encontrar propriedades no mercado. O problema é que eu estava me esforçando tanto para encontrar o mercado perfeito fora do estado e agora percebo que isso não existe.
Então isso foi outra coisa. Provavelmente analisei centenas de negócios em diferentes regiões do estado e provavelmente poderia ter comprado um imóvel naquela época porque fiz muitas análises. Então, quando eu pensei, “Ok, talvez eu só precise ir em frente”. Uma amiga minha havia se mudado para o Kansas alguns anos antes e outra amiga da faculdade disse: “Por que não vamos visitá-la?” E eu disse: “Tudo bem”. E talvez eu possa fazer disso também uma viagem onde eu realmente possa ver propriedades fora do estado. Kansas é provavelmente uma boa área. Olhei para a área e o que o mercado de trabalho e tudo isso estava fazendo. Então eu pensei, “Ok”. E funciona porque talvez eu possa visitar meu amigo enquanto estiver lá ou ter um lugar para ficar se precisar ir para lá.
Então trabalhamos nessa viagem. Nós configuramos tudo e então mencionei ao meu amigo: “Ei, vou passar um dia enquanto estou lá. Vou dar uma olhada na propriedade. E ela disse: “Bem, você precisa de um corretor de imóveis?” E eu disse: “Bem, sim, ainda não tenho um”. E ela disse: “Oh, eu conheço alguém que pode conhecer alguém”. Então ela me deu o número. Eu estendi a mão, entrei em contato. Ela me enviou propriedades com antecedência. Isso é o que você poderá ver enquanto estiver aqui. Não posso prometer que algum deles ainda estará disponível quando você estiver aqui, mas isso é só para se ter uma ideia.
Ele estava trabalhando apenas com investidores na época. Era como um mercado aquecido. Parecia que seu corretor havia acabado de iniciar esse departamento exclusivo para investidores. E então ele estava trabalhando apenas com investidores. Então me senti muito bem, tipo: “Ok, estou trabalhando com alguém que deveria saber qual é o mercado e o que estou procurando”. Voei para lá. Vimos de oito a dez propriedades, eu acho, e um dia meus amigos estavam muito cansados. Tudo começou com, estávamos todos felizes e entusiasmados e tudo mais.
Eu fui o único que disse: “Não, temos que terminar a lista”. Superei tudo. Mas eu estava começando a pensar: “Ok, essas propriedades são…” Por causa da minha faixa de preço, estávamos olhando para as áreas C e talvez B menos e eu estava me sentindo um pouco desconfortável. Parecia que os sistemas provavelmente estavam... Talvez os sistemas principais tivessem que ser substituídos ontem ou estivessem à beira de um colapso ou houvesse algo estranho neles. Não havia nada que eu pensasse: “Oh, isso está na minha faixa de preço e está tudo ótimo nisso”.
E só de estar fora de um estado e ser novo, isso me deixou muito desconfortável. Mas eu disse: “Bem, é uma questão de números”. Então fui para casa e escolhi os três primeiros que poderia escolher e os números não funcionaram para mim. Estava claro. E acho que os valores das propriedades foram de 110 a 215 entre os três. Não me lembro onde o do meio pousou.

Tony:
Mas os números não funcionaram.

Lirva:
O dinheiro em dinheiro foi inferior a 3%. Foi apenas [inaudível 00:20:30]

Tony:
É uma coisa muito importante para você destacar, Lyrva, porque acho que muitos novatos, quando investem todo esse tempo e energia olhando para um mercado, você voa para lá, faz um monte de negócios, começa a obtenha esse tipo de reação emocional do tipo: “Ei, já investi muito tempo, energia e esforço nisso. Deixe-me dar um tapinha nos números para que eu possa me sentir melhor com isso.”
Mas você tomou a decisão de não fazer isso. Parece que você estava mergulhando um pouco no atacado. Você enviou as correspondências que não deram certo. Você foi a esse mercado fora do estado e se encontrou com agentes e analisou negócios, e não deu certo. Então, como você realmente encontrou a estratégia certa para você?

Lirva:
OK. Sim, isso é… Exatamente. Voltei do Kansas e vi os números. Eu estava tipo, “Isso ainda é…”. Estou muito frustrado neste momento porque sinto que nada está funcionando para mim. Está funcionando para todos, menos para mim. Eu estava tipo, “Ok”. Voltar para “Eu quero uma casa. Não quero ser pobre em casa na Califórnia. Simplesmente não parece viável para mim, mas eu realmente quero uma propriedade para investimento, uma propriedade que gere renda. Como posso ter isso? Como faço para ter os dois? E isso simplesmente veio até mim. Eu tenho que ter uma propriedade com uma ADU.
Essa é a única maneira de conseguir os dois, o melhor de ambos, o que eu quero. E foi tipo, “Sim, sim”. Eu estava falando tipo, “Sim, é exatamente… É isso”. E depois que tomei essa decisão, foi como se nada pudesse me impedir. Eu estava pensando: “É isso”. Então, não importa quanto tempo levaria, eu não acho... Na verdade, demorou apenas alguns meses depois que tomei a decisão de que isso funcionaria para o meu estilo de vida e para a minha família e demorou alguns meses, mas se funcionasse' demorei ainda mais, acho que essa seria a minha estratégia. Eu sabia que isso iria funcionar para mim.

Ashley:
Você pode nos explicar rapidamente o que é um ADU?

Lirva:
Então é outra unidade, como uma unidade residencial acessória que fica em uma propriedade. Quer dizer, existem outros termos para eles ou como pousadas, uma garagem convertida. Então, eu estava olhando para qualquer um desses tipos, mas tinha que ser uma unidade separada, como uma casa nos fundos, onde eu pudesse morar separado com meus filhos, porque se eu fosse solteiro, poderia comprar uma casa e alugar os quartos, mas isso simplesmente não era uma opção para o que eu queria. Então isso é muito popular agora e já estava ganhando força em 20… Naquela época era 2019 ou final de 2018, início de 2019. Mas não tão popular como é hoje. Agora, é como o ADU crescendo na Califórnia, mas naquela época ainda estava ganhando força.

Tony:
A estratégia ADU, eu acho, é algo que, especialmente se sua atuação em casa pode ser excepcionalmente poderosa, e acho que veremos um pouco mais tarde como essa ADU funcionou para você, Lyrva. Mas quero apontar algo muito rapidamente. Sua jornada para encontrar a estratégia certa para você começou com a fase educacional de “Ei, deixe-me aprender o máximo que puder sobre todas as diferentes opções que existem”, que é a coisa certa a fazer. E então você meio que mergulhou nessas diferentes estratégias para entender como: “Ei, qual é a que funciona para mim?” Você disse que o atacado não combina com quem eu sou como pessoa. Investindo fora do estado, não me sinto muito confortável com a ideia de fazer isso nessas outras marcas. Eu não entendo.
Mas essa estratégia de hackear casas com um ADU combina perfeitamente com quem eu sou e com o que quero dos meus investimentos. E eu aponto isso porque se você é um novato que está ouvindo e ainda não identificou sua estratégia, acho que você pode seguir o que Lyrva fez de muita educação e depois testar um pouco as diferentes estratégias que estão disponíveis para você . Mas eu acho, Ash, quando você pensa em escolher sua primeira estratégia, você se lembra quais passos você tomou para dizer: “Ei, quero me concentrar nos BRRRs no meu quintal?” Você tentou alguma coisa antes de fechar o primeiro negócio?

Ashley:
Só não sabia que havia outras estratégias. Trabalhei para um investidor e ele fazia aluguéis de longo prazo, e isso era tudo que eu sabia que existia, como se fosse investimento imobiliário. Então, eu era apenas uma mentalidade limitada e ingênua, por isso fiz a minha. Mas eu também acho que quando você está procurando estratégias diferentes para começar, onde está sua oportunidade? Onde você tem… E então, Lyrva, você olhou qual deles melhor se adapta ao meu estilo de vida e ao que eu quero realizar e alcançar qual é o seu porquê de investir em imóveis.
Alguns deles não se adequavam ao que você deseja fazer, como atacado. Você não queria atender o telefone. Isso anularia todo o propósito de você ter algum tipo de liberdade de tempo e alcançar essa liberdade financeira porque estava fazendo algo que não gostava de fazer e temia. Portanto, há tantas coisas diferentes que você deve observar ao escolher essa estratégia. Então Lyrva, quais foram algumas das coisas que foram importantes para você e é por isso que essa estratégia, se para alguém que está ouvindo, se estiver meio que preso na decisão, qual seria o seu conselho?

Lirva:
Sim. Definitivamente avaliando seu estilo de vida. Meu porquê foram meus filhos. Eu não queria permitir que essa separação e, eventualmente, o divórcio que fazia parte de todo esse processo que estava acontecendo em segundo plano realmente definisse o nosso futuro e que tivéssemos um estilo de vida diferente. Eu ainda queria dar a eles o mesmo estilo de vida. Eu ainda queria que eles morassem em uma boa área com boas escolas e tivessem aquela sensação de estar em um lar. Eu cresci em uma casa onde minha mãe solteira morava e era de propriedade. E então foi muito importante para mim.
Eu simplesmente não sentia que sabia como, mas depois que descobri, isso foi muito importante para mim. É apenas algo que eu não poderia desistir. Depois que descobri como fazer isso. Então, basta descobrir seu estilo de vida e onde estão seus pontos fortes. Se não vai atender o telefone porque você tem medo de atender os vendedores, ligue. Não faça isso. Apenas tente ver o que funciona. Qual é a sua zona de genialidade? Onde você vai brilhar? E eu sou criativo nas coisas. E foi assim que descobri quando finalmente consegui minha propriedade. Eu fui criativo. Então essa é uma das minhas áreas. Posso encontrar uma solução sobre como fazer algo acontecer. Então esse é o meu conselho. Eu poderia descobrir onde está o seu talento e seguir em frente.

Ashley:
Depois que você identificou que queria encontrar um imóvel na ADU, foi porque acabou de ver um imóvel na ADU ou ficou sabendo dele e começou a pesquisar? Como você encontrou esse primeiro imóvel?

Lirva:
Como eu descobri isso? Bem, aprendi sobre eles nos encontros. E como eu disse, isso foi em 2018, 2019. Já havia um burburinho sobre ADUs e era difícil encontrá-los na época. Então eles aparecem de vez em quando. Normalmente, talvez seja um investidor quem o compre. Portanto, não havia muito no mercado. E então como eu descobri isso é… Bem, isso faz parte da minha jornada. Então eu estava procurando online. Não havia muitos que surgissem. Acho que talvez a cada poucos meses talvez um aparecesse.
Então eu sabia o quanto eles agregavam valor a uma propriedade, como se ela tivesse dois quartos, um banheiro e houvesse uma ADU nela, tipo, “Bem, quanto mais seria do que apenas dois quartos, um banheiro”. Então tive uma ideia de quanto isso agregaria ao imóvel. Mas eu pensei: “Bem, não quero esperar. Eu quero agir. Eu sei o que quero agora, então preciso liberar isso de alguma forma.” Entrei em contato com minha amiga, que é irmã mais velha e corretora de imóveis, e contei a ela meu plano. Eu disse: “Tudo bem. E eu sei que você me acompanhou nessa jornada e tenho falado sobre todas essas coisas que estou fazendo, mas sei o que quero agora.”
Eu disse: “Quero uma propriedade com ADU, como Backhouse ou casa de hóspedes, e quero que você me mostre a propriedade. Se chegar ao mercado, quero que você seja meu corretor de imóveis.” Eu disse: “Mas também quero ser honesto com você”. Vou procurar propriedades fora do mercado. Eu já tinha um pouco… Essa minha experiência no atacado, então sabia como pegar uma lista do ListSource, como puxar uma lista e o que procurar. Mas também perguntei a ela, porque éramos amigos e tínhamos esse relacionamento: “Você poderia me conseguir uma lista da MLS? Você pode fazer uma lista para mim com algumas palavras-chave e alguns prazos que eu lhe dei? E ela concordou. Ela era uma apoiadora.

Ashley:
Sim. Quais foram alguns desses que você usou?

Lirva:
Então eu acho que na MLS você poderia procurar backhouse. Você pode simplesmente digitar algo livremente [inaudível 00:30:10]

Ashley:
Suíte da sogra ou algo assim.

Lirva:
A suíte da sogra era uma delas. Sim, garagem convertida. Qualquer palavra que possa significar que há outra unidade ali. E então houve alguns prazos que acho que se eles tivessem comprado nos últimos dois anos, seria como removê-los da lista. Então eu dei a ela alguns parâmetros e ela me deu a lista e eu peguei minha lista no ListSource e combinei isso. E então fui e pesquisei essas propriedades online. Eu estava no Google Maps. Mais uma vez, deixo meus filhos. Eu daria uma olhada na lista e passaria por eles. Eu estava tentando marcar aqueles que não funcionariam para mim e apenas condensá-los para dizer: “Tudo bem. Bem, não vou comprar uma casa nas colinas e ter uma casa de quatro ou cinco quartos. Simplesmente não é viável, então vamos mantê-lo real.”
Então reduzi para cerca de uma dúzia de propriedades. E nessa época também me deparei com algo que foi super importante para eu realmente conseguir comprar um imóvel. Encontrei informações de que você pode retirar $ 10,000 de um IRA para usá-lo na compra de uma nova casa. Então, se você é um novo comprador de casa. E isso me colocou em uma faixa de preço um pouco diferente, porque eu pensei: “Oh, isso é mais dinheiro para custos de fechamento”. Eu estava com o orçamento muito apertado naquela época e isso fez uma enorme diferença, que eu não teria conseguido usar fora do estado.
Então eu pensei: “Oh, isso é apenas mais um sinal de que estou no caminho certo”. Na verdade, não estou dizendo isso fora de ordem. Antes de pedir a lista à minha amiga, encontrei este artigo de uma designer como decoradora e ela publicou um post no blog que dizia como comprar um imóvel que não está no mercado. E isso foi muito útil porque eu sabia sobre atacado, mas era de uma perspectiva diferente e nova. Era apenas uma pessoa comum que não era investidora e queria morar em um bairro histórico específico, e eles não apareciam com muita frequência.
Então, ela escreveu uma carta muito genuína sobre por que gostaria de comprar naquela área e procurou essa área específica. E eu estava pensando: “Oh, eu posso fazer isso. Não é assim tão desprezível que eu compro casas por dinheiro. Parecia muito mais eu. E então pensei: “Oh, definitivamente posso fazer isso e acho que posso atender essas ligações”. Então, juntando isso com aquela lista, reduzi para uma dúzia e recebi a carta, usei o modelo dela porque ela colocou tudo lá e eu aperfeiçoei a minha história.
Então era só sobre mim e meus filhos e que morávamos naquela área. E a razão pela qual eu gostaria de comprar uma casa, o tipo específico de casa. E escrevi essas cartas no meu carro por cerca de duas a três semanas. Eu não consegui tirá-los. Era esse medo de: “Bem, e se… Meu nome for único. E se eles forem como pessoas que frequentam a escola dos meus filhos, seus pais, e disserem: ‘Oh, você está nos enviando isso. Por que você quer comprar nossa casa? '”E eu pensei o que as pessoas vão pensar de mim? E então cheguei ao ponto em que pensei: “Não me importo com o que as pessoas pensam de mim. Eu fiz isso. Vou fazer isso funcionar de alguma forma.” Eu os enviei e pensei: “Terminei. Eu não me importo com o que as pessoas pensam de mim. Isso é o que eu quero e vou em frente.”

Tony:
Isso é muito inspirador, Lyrva, mas só quero fazer uma pausa sobre isso porque acho que o medo do julgamento é algo contra o qual muitos novos investidores lutam, é apenas a ideia de: “Ei, quero possuir uma propriedade”. E especialmente se você vem de uma origem ou de uma comunidade onde isso não é algo que se faz com frequência para possuir propriedades de investimento, as pessoas podem pensar que você está sonhando grande demais ou dizer: “Oh, é Lyrva e sonhos malucos”. Mas acho que você precisa ter confiança em si mesmo: “Ei, se eu estabeleci essa meta, passei o tempo me educando. Eu reuni os recursos necessários para fazer isso. Por que não dar o próximo passo?”
E obviamente, acabou muito bem para você. Então, presumo que você finalmente tenha coragem de enviar essas cartas pelo correio. Seu telefone começa a tocar imediatamente? Você espera meses a fio antes de ouvir a resposta de alguém? E então, como você realmente negociará com os vendedores quando eles entrarem em contato novamente.

Lirva:
Eu não esperava nada. Eu estava tipo, “Bem, quer saber, agora estou apenas fazendo isso e vou seguir em frente”. Mas era parte do meu “Estou fazendo isso”. Então entrei em contato com meu amigo e disse: “Ei, enviei aquelas cartas. Obrigado por me enviar a lista, mas ainda estou... Isso é o que eu realmente quero.” Portanto, há dois que foram lançados no mercado, duas propriedades que tiveram ADUs cerca de uma semana ou mais dentro desse prazo. E eu disse: “Podemos marcar uma consulta para ir vê-los? Como eu disse dentro ou fora do mercado, vou em frente.” Então ela disse: “Claro”.
Fomos vê-los naquele fim de semana. Acho que talvez tenha se passado uma semana, uma semana e meia. Quando enviei as cartas, meio que esqueci, tirei isso da cabeça. Fomos conhecer os imóveis e enquanto eu estava em um deles, um dos proprietários me contatou por e-mail. É como, “Oh meu Deus. Isso está realmente acontecendo.” E meu amigo estava comigo, o corretor de imóveis, e eu pensei: “Ajude-me a formular uma resposta”. E eu pensei: “Algo está acontecendo”. Não sei. Seja o que for, algo está acontecendo.
Formulei uma resposta. Nós fomos e voltamos algumas vezes e eles me convidaram para ver a propriedade naquela noite. Meu amigo não pôde ir comigo, então consegui outra pessoa para ir comigo. Eu não conheço essas pessoas. Vou encontrá-los na casa deles. Mas eu pensei: “Mas eu vou”. Porque quando recebi o e-mail reconheci o nome. Eu tinha estocado essas propriedades. Eu sabia onde eles estavam. Eu pensei: “É a estufa da esquina. É tão fofo. Eu queria ir ver.
Então fui naquela noite para conhecê-los e um casal super legal, uma família super legal. Eles me levaram para sua propriedade por dentro e por fora. Eles me mostraram o ADU. Foi um pouco estranho e não deixei isso me assustar. Eu pensei: “Eu poderia trabalhar com isso. Eu poderia trabalhar totalmente com isso, especialmente se conseguir um acordo. Se o preço deles não estiver fora do meu alcance, trabalharei totalmente com isso.”
Então é claro que eu não disse isso a eles. Havíamos dito: “Vamos ambos pensar sobre isso. Você leva o seu tempo e nós levaremos o nosso tempo para decidir se vamos seguir em frente.” Eles disseram: “Reserve alguns dias e entre em contato conosco e você saberá, para que possamos saber de qualquer maneira”. Eles me contaram um pouco sobre sua história e por que me procuraram. Então era uma família que estava tentando entrar na área. Novamente, as escolas, a coisa toda, era difícil conseguir um imóvel naquela época.
Então eles estavam lá há três anos. Eles compraram o imóvel no mercado de amigos deles e tentaram fazer com que funcionasse como uma propriedade que realmente não era adequada para eles, mas eles realmente queriam entrar na área. Então eles eram uma família de seis pessoas. Eles tiveram quatro filhos. E então é uma casa pequena. São dois quartos e um banheiro. Então, seus dois filhos mais velhos moravam na ADU, e simplesmente não era uma boa opção ter seus filhos adolescentes e a ADU. Então eles pensaram: “Bem, é uma propriedade muito grande. Talvez possamos renová-lo e ampliá-lo.”
E eles passaram por todo o processo de planejamento e de fazer tudo isso, mas ficou muito caro para eles. Então eles disseram: “Vamos descartar isso, comprar uma casa maior e manteremos isso como aluguel”. E então eles estavam consertando na época para consertar como aluguel, e eles eram um depósito para outra casa. No momento em que os procurei, eles disseram que talvez estivessem pensando que estavam mordendo mais do que conseguem mastigar. Então eles estavam pensando: “Talvez não possamos ser proprietários. Talvez isso seja demais para nós. Talvez estejamos dificultando nossas vidas e devêssemos seguir em frente.” E há essa pessoa que está nos alcançando.

Ashley:
Quando você estava olhando para esta propriedade, você sabia que a reabilitação era algo que você poderia assumir? Você conseguiu terminar?

Lirva:
Sim. Então a residência principal foi pronta para eu morar com meus filhos. Para a casa de hóspedes, acho que era pequena o suficiente para que eu pensasse: “Eu poderia trabalhar com isso. Eu poderia ter um orçamento pequeno e era drywall. Acho que essa realmente era a parte principal que deveria ser.” Havia um armário descolado na cozinha em vez de no quarto. E eu pensei, “Bem, o quarto fica bem ao lado da cozinha, eu poderia simplesmente virá-lo e deixar um espaço e fazer um armário funcional como uma despensa na cozinha”. Eu simplesmente pensei: “Eu poderia fazer isso. Eu poderia trabalhar com isso. Qual é o custo do drywall?

Ashley:
Você pode nos dar os números de tudo isso? Eu meio que farei isso rapidamente em você. Qual era o preço que eles queriam ou você apenas ofereceu um preço?

Lirva:
Então eles começaram com um preço, 605. Eles deram dois preços, na verdade. Um com cozinha reformada e outro sem, e eu tirei sem porque fiquei assim.

Ashley:
OK. E foi isso que você acabou pagando, o 605.

Lirva:
Fiz porque sabia o que é um ADU, um imóvel com… Então estava no mercado.

Ashley:
Então como você acabou financiando esse negócio?

Lirva:
Então foi um empréstimo convencional. Eu coloquei 10% de entrada apenas para viabilizar meu pagamento e usei aquele IRA que tinha de um emprego anterior, e usei isso para $ 10,000 para custos de fechamento.

Ashley:
Então você pegou dinheiro emprestado do seu IRA ou retirou-o?

Lirva:
Foi retirado sem penalidade, então eu retirei.

Ashley:
E então quanto custou a reabilitação que você teve que fazer na ADU?

Lirva:
Acho que gastei… acho que foi talvez 35, 4,500. Era o mínimo, pintar e fazer aquela pequena troca no armário, e eu precisava fazer isso rápido.

Ashley:
Então o que você decidiu alugar neste imóvel e você está alugando-o por longo ou curto prazo, ou mesmo por médio prazo?

Lirva:
Então comecei, fiz isso por dois anos. O primeiro ano foi 1375. Então é um quarto e um banheiro. É uma pequena unidade de pousada.

Ashley:
Qual foi o pagamento da sua hipoteca sobre isso? Um mês. Então, quanto isso cobriu o pagamento da sua hipoteca?

Lirva:
Então, na época, porque já refinanciei algumas vezes desde então, era, quero dizer, cerca de 3,000.

Ashley:
Então, um pouco mais de um terço do pagamento da hipoteca? Cobriu.

Lirva:
Sim.

Ashley:
OK. Então o que aconteceu? Você disse que por um ano alugou por um longo prazo. Então o que aconteceu?

Lirva:
Então, por um ano, foram 1375 e então aconteceu a pandemia, então esperei aumentar o aluguel e então cheguei a 1425.

Ashley:
Ah, incrível.

Lirva:
Então ela ficou, o inquilino ficou dois anos, e quando ela se mudou eu pensei: “Acho que quero fazer aluguel de curto prazo”. Acho que quero me envolver nisso. E então eu tinha visto na área, havia alguns na época e eles já faziam isso há muito tempo e era mais ou menos assim. Talvez eles apenas tenham colocado móveis normais lá ou coisas antigas que encontraram e casas de hóspedes, unidades de casas nos fundos. Não estou falando de casas.
Então pensei que poderia fazer isso e que poderia fazer melhor. Na verdade, eu poderia pegar todo o mobiliário novo e combiná-lo. Eu poderia dizer que esses eram anfitriões experientes que estavam fazendo isso, quero dizer, à moda antiga, onde era apenas um hobby e eles apenas colocavam seus móveis talvez usados ​​​​lá. E estava funcionando para eles. Mas eu estava pensando: “Quero fazer isso e como um negócio de verdade. Quero apenas mobiliá-lo, torná-lo bonito e fazer tudo.”
Então, naquela época eu tinha um orçamento. Eu era proprietário há dois anos e estava nesta propriedade e estava um pouco mais confortável. Então fiz um pouco mais de renovação. Eu estava tipo, “Bem, tenho que trabalhar um pouco mais no banheiro”. Refiz o piso e adicionei algumas luminárias.

Ashley:
Ao fazer essas reformas, você conseguiu muito mais com um aluguel de curto prazo do que com um aluguel de longo prazo?

Lirva:
Dobrei minha receita.

Tony:
Uau.

Lirva:
Tem sido lindo [inaudível 00:43:12].

Ashley:
Valeu a pena.

Tony:
Quase cobrindo toda a sua hipoteca, parece, certo, com ADU?

Lirva:
Sim, quase.

Tony:
Sim. Isso é fantástico. Quero dizer, poder morar no sul da Califórnia e gastar quase nada na hipoteca é uma loucura. É uma coisa muito difícil de fazer. Então, parabéns para você por descobrir uma maneira de fazer isso. Lyrva, adoro tudo na sua história. Adoro o fato de que esses diferentes elementos das estratégias que você tentou, vocês conseguiram reunir neste negócio que fez mais sentido para você, certo? Você ficou tão confiante ao enviar aquelas 12 cartas porque já havia se interessado em enviar todas as correspondências para o atacado. E o trabalho que você fez de análise de negócios fora do estado ajuda você a ficar mais confiante na hora de analisar o imóvel em seu próprio quintal.
Então, tudo o que você aprendeu culminou neste negócio, e parece que acabou incrivelmente, incrivelmente bem para você. Então você está pronto para a pergunta de hoje, Lyrva?

Lirva:
Certo.

Tony:
Enquanto você está ouvindo e deseja que sua pergunta seja apresentada em um de nossos episódios, acesse largepockets.com/reply e talvez possamos usar sua pergunta. Portanto, a pergunta de hoje vem de Judy Underwood e Judy diz: “Para aqueles de vocês que pediram empréstimo contra seu 401 (k) para comprar um imóvel, vocês refinanciaram sua casa depois para se pagarem? Como você usou seus fundos 401 (k) para investimentos imobiliários? Eu realmente não quero sacar, a não ser para obter um empréstimo.” Então, qual é a sua recomendação, Lyrva, sinto muito por Judy.

Lirva:
Então essa não era exatamente a minha situação. Então, eu tinha um IRA que não estava com meu empregador atual. E eu sinto que todo mundo tem isso porque você já trabalhou em outro lugar antes. Então, eu diria que antes de ir para o seu atual, seu 401(k) ou 403(b), qualquer que seja sua aposentadoria atual, vá ver se você tem uma pensão ou algum tipo de fundo de aposentadoria com um empregador anterior, e então você pode transformá-lo em um IRA. E essas são as multas gratuitas de $ 10,000 que você pode usar na compra de uma casa.
Portanto, não sei se necessariamente pegaria um empréstimo do meu plano de aposentadoria atual. Acho que depende, mas eu faria isso primeiro, antes de usar esses outros fundos.

Ashley:
Incrível. Obrigado. Ok, vamos passar para o nosso exame de novato. E a primeira pergunta é: “O que os novatos devem fazer depois de ouvir este episódio?”

Lirva:
Vou voltar para avaliar seu estilo de vida. O que é importante para você? Como você quer que seja o seu futuro? Como é sua vida familiar? E use isso como um trampolim para decidir qual será sua estratégia.

Tony:
Tudo bem. Pergunta número dois. Qual ferramenta, aplicativo de software ou sistema você usa em sua empresa?

Lirva:
Bom, agora que tenho o aluguel de curta duração, uso o Airbnb obviamente é um dos grandes. Mas, como eu disse, estou fazendo isso como um negócio e, por isso, estou tentando ser um pouco mais sofisticado. E mesmo que eu tenha apenas um, eu uso software de precificação, o que muitas pessoas não fazem porque pensam: “Bem, está custando dinheiro para eles, mas na verdade está me rendendo dinheiro se eu usá-lo da maneira certa”. Então, desde que fiz a transição para isso, fiquei surpreso com o quanto mais posso conseguir em certas noites em que há eventos acontecendo e coisas nas quais eu nem teria pensado.

Ashley:
OK. E nossa última pergunta, quero adaptar um pouco diferente para você hoje, mas como o investimento imobiliário mudou sua vida?

Lirva:
Uau. Isso mudou tudo para mim. Sinto que esta experiência, esta coisa toda, me ajudou a ensinar aos meus filhos: “Isso é o que você pode fazer. Você inventa as coisas à medida que avança e descobre as coisas. Mas também apenas meu estilo de vida, sinto que isso tem sido capaz de me ajudar a ter o estilo de vida que desejo viver no sul da Califórnia, em uma área que desejo, ganhando muito dinheiro na propriedade onde moro ao lado. Está nas minhas costas versus um estado ou poucos de distância e só para ter os olhos nisso e apenas no aprendizado que aprendi durante todo esse processo.
Aprendi um pouco sobre como selecionar inquilinos, como redigir um contrato, como aplicar minhas próprias regras, como fazer reformas mesmo que sejam pequenas reformas. Mas isso é uma grande parte de ser um investidor, de receber ofertas, tudo isso. Então, isso mudou minha vida e agora estou confiante de que, se me aventurar e fazer outro negócio ou outro projeto, terei confiança em mim mesmo. Eu sei de uma coisa. Eu sei um pouco sobre imóveis.

Tony:
Não é uma loucura o que um acordo fará pela sua confiança? E é por isso que um grande objetivo do programa para novatos é dar a todos que estão ouvindo a confiança necessária para conseguir o primeiro acordo. Porque depois de conseguir o primeiro, o segundo é exponencialmente mais fácil. Há muito mais impulso e confiança atrás de você. Agradeço por compartilhar isso, Lyrva. Antes de encerrarmos aqui, quero agradecer ao rockstar novato desta semana. A estrela do rock de hoje é Aaron Nygaard. E não posso dizer o sobrenome, Nygaard, sem pensar no programa de TV Fargo. Então, se você conhece Fargo, eu adoro esse programa.
Mas Aaron diz: “Fechado na propriedade número dois através de um amigo em comum. Divulguei a todos meu objetivo de investir em imóveis em tempo integral. Adquiri minha primeira propriedade por meio de mala direta manuscrita.” E ele deu os números. É um preço de compra de 105. US$ 20,000 para reforma e depois avaliado em 225,000. Aaron diz: “Agora, vamos fumar um charuto para comemorar o fechamento desta unidade”. Então Aaron, parabéns irmão.

Ashley:
Bem, Lyrva, muito obrigado por se juntar a nós hoje no podcast. Você pode informar a todos onde podem entrar em contato com você e obter mais informações sobre você?

Lirva:
Obrigado. Estou no lyrvasanchez.com e no Facebook também Lyrva Sanchez. E então você pode conferir o Rustic & Chic B&B no Instagram.

Ashley:
Incrível. Muito obrigado. Eu sou Ashley @wealthfromrentals e ele é Tony @tonyjrobinson no Instagram. Não se esqueça de conferir nosso novo livro em largepockets.com/partnerships para obter uma cópia. Estaremos de volta no sábado com uma resposta de novato.

Alto-falante 4:
(cantando)