Empresas e varejistas em todo o mundo lidam com devoluções de clientes. Mas onde todos eles vão parar? E qual é o valor de uma simples devolução na loja? Bem, há muito que você pode fazer ao comprar paletes de devolução. Mais notavelmente, começando seu próprio negócio de revenda! Como custa tempo e dinheiro aos varejistas armazenar, inspecionar e reabastecer as devoluções, eles optam por liquidá-las. E na maioria das vezes acabam no mercado secundário por causa dos revendedores.
Historicamente, os grandes retalhistas e fabricantes venderam este inventário de liquidação a granel (e com prejuízo) através de transacções negociadas com um punhado de compradores. Essas vendas geralmente ocorrem a preços bem abaixo do MSRP de varejo. Nos últimos anos, porém, ocorreu uma mudança. Muitos retalhistas estão a ignorar os métodos tradicionais de liquidação e a adotar programas baseados em tecnologia para o excesso de inventário no seu plano de negócios global.
Neste blog, abordamos:
- Para onde vão as devoluções da loja
- Como comprar paletes de devolução
- Escolhendo os mercados certos
- Tipos de paletes de devolução por categoria
Para onde vão as devoluções da loja?
No passado, estes artigos eram vendidos a intermediários – ou grandes liquidatários – que ajudavam as empresas a liquidar, comprando a granel e depois desmontando paletes para os vender a compradores mais pequenos com uma margem de lucro.
Devoluções na loja, especialmente retornos de fériassão um grande problema para os varejistas resolverem. Sem falar na perda de lucros por não vender ou devolver mercadorias. O problema só se agrava durante as férias. Só este ano, $ 112- $ 114 bilhões O valor da mercadoria será devolvido aos varejistas após o feriado! É por isso que a B-Stock ajuda nove dos 10 maiores varejistas dos EUA a lidar com suas devoluções, excessos e estoques de liquidação.
Como comprar paletes de devolução diretamente dos varejistas
Então você quer colocar as mãos nessas devoluções da loja? Vejamos algumas coisas simples a serem observadas de antemão:
Aprenda atacado versus liquidação
O atacado é a venda de bens e mercadorias para revendedores e empresas. O preço de atacado geralmente é fixo e a quantidade do produto pode variar substancialmente. As mercadorias são geralmente vendidas – pelo atacadista – em grandes quantidades com a intenção de serem revendidas pelo comprador. Outra coisa a observar: o verdadeiro comércio atacadista geralmente não está disponível para o consumidor padrão. Por outro lado, a liquidação normalmente significa que uma organização está tentando transformar bens em excesso, excesso de estoque ou obsoletos em dinheiro rapidamente. Para os varejistas, essa mercadoria custa dinheiro porque 1) os produtos se depreciam com o tempo, 2) ocupam espaço no depósito e 3) empatam capital. Isso leva os varejistas a liquidar o excesso de estoque.
As devoluções de clientes também são consideradas estoque de liquidação. Há simplesmente demasiadas devoluções e falta de mãos suficientes para inspecionar, processar e reabastecer este tipo de mercadoria – o que significa que os principais retalhistas também liquidarão o seu inventário devolvido. Saber mais principais diferenças entre atacado e liquidação aqui.
Comece sua pesquisa online
Você pode procurar inventário on-line, mas comprar diretamente da fonte é sempre o melhor. Caso contrário, você corre o risco de encontrar vendedores que escolheram eles próprios os paletes de devolução (guardando as melhores coisas) e estão tentando vender as sobras para você. É sempre importante pesquisar cada etapa do processo e procurar fontes de inventário confiáveis.
Encontre sites oficiais de liquidação
Um varejista site oficial de liquidação, Também conhecido como inventário diretamente da fonte, é a melhor opção. Você sabe que está obtendo estoque diretamente dos varejistas e não de um intermediário. Além disso, você pode dar lances e ganhar inventário em leilão e só precisa pagar o preço que desejar. Você também pode encontrar estoque excessivo em locais de liquidação, que nunca foi vendido nas lojas. A melhor parte é que geralmente vem em embalagens prontas para varejo.
Garanta um certificado de revenda válido
A certificado de revenda podem receber nomes diferentes dependendo do formulário que você usa ou do estado em que sua empresa está registrada. Nomes adicionais para certificados de revenda incluem certificado de revendedor, licença de revendedor, licença de revenda ou certificado de isenção de imposto sobre vendas. Portanto, verifique se você já tem um desses. O que um certificado de revenda permite que sua empresa faça é comprar mercadorias com isenção de impostos e repassar essa economia aos seus clientes. Obviamente, é importante que você cobre o imposto sobre vendas posteriormente, durante a transação.
Revise cuidadosamente o manifesto e as condições de devolução
Cada varejista avaliará seus retornos de maneira diferente em seus locais de liquidação. Revise cuidadosamente manifestos de leilão e códigos de condição de mercado para entender exatamente o que você está comprando antes de fazer um lance. Você não gostaria de comprar por engano estoque não funcional ou residual se pretende vender para consumidores finais. Escrevemos um recurso útil que você pode consultar ao comprar devoluções: Um guia para a compra de devoluções de clientes.
Encontre um leilão e dê um lance
Depois de pesquisar um leilão que você gosta ou registrado em vários mercados de seu interesse, você desejará começar a licitar. Ao calcular quanto licitar, leve em consideração o seguinte: custos de envio, preço de varejo ou MSRP dos itens, quantidade e condição, além do tipo de estoque para o qual você está licitando. Tudo isso o ajudará a determinar quanto você está disposto a licitar e quais serão seus lucros potenciais.
Estar familiarizado com termos do leilão on-line como lances por procuração e lances de pipoca. Seu lance proxy é o valor máximo que você deseja pagar. Nosso sistema usa o valor do seu lance proxy para fazer lances automáticos de forma incremental em seu nome. Se um lance for feito nos últimos cinco minutos de um leilão, o horário de término do leilão será automaticamente estendido por mais três minutos. Isso é chamado de “Lance de Pipoca” e dá a todos os licitantes chances iguais de ganhar um leilão se um lance de última hora for feito.
Escolhendo os mercados certos
Tenha sempre em mente o que seus clientes desejam ao adquirir paletes de devolução diretamente dos varejistas. Se você não tem ideia de por onde quer começar, teste o terreno com uma categoria com a qual se sinta confortável. Se você conhece os meandros da tecnologia e de outros eletrônicos, pode começar por aí.
Perguntar a si mesmo que tipo de produtos seus clientes desejam ajudará a determinar quais retornos os varejistas devem buscar. Por exemplo, se sua base de clientes está procurando ferramentas e materiais para casa e jardim, varejistas como The Home Depot e Lowe’s são boas opções. No entanto, se você só tem clientes de itens de vestuário, esta não seria sua preferência. Você gostaria de encontrar um mercado que atenda aos compradores de roupas.
Tipos de paletes de devolução por categoria
Paletes de roupas, sapatos e acessórios
Hoje em dia há mais do que blusas, vestidos e calças. Os compradores têm opções de macacões, macacões, jeans, alta costura, estilos moderados (camisetas básicas, jeans e saias), contemporâneos (fast fashion e juniores) e tradicionais (ternos e trajes casuais de trabalho). Até roupas confortáveis, íntimas e tênis estão decolando! Se você está procurando paletes de devolução de roupas, confira Leilões de última chance, Leilões de liquidação QVC, Leilões de liquidação final de terrenos, Fechamentos da Hanesbrandsou Leilões de Liquidação da Amazon.
Não perca Um guia para comprar roupas, acessórios e sapatos para liquidação se você estiver interessado em se tornar um revendedor de roupas.
Paletes para casa e jardim
Casa e jardim são uma categoria enorme. Tão grande, na verdade, que inclui ferramentas, pequenos eletrodomésticos, conjuntos de pátio externo, churrasqueiras e cortadores, cozinha e banheiro, banheiras e vasos sanitários. Outro inventário inclui ferragens, encanamentos, pisos, madeira/madeira, máquinas e muito mais. Os preços são difíceis de bater – muitas vezes os cortadores de grama ou ferramentas elétricas são liquidados por 10-15% do varejo! Há também uma procura constante por paletes de devolução para casa e jardim, uma vez que esta categoria não está sujeita a tantas tendências que mudam rapidamente (como vestuário, por exemplo).
Os mercados populares de casa e jardim que você pode encontrar aqui no B-Stock são: Leilões de liquidação do Home Depot, Leilões de eletrodomésticos e liquidação residencial Costco, Liquidações de Lowe e Leilões de liquidação de hardware exclusivo. Os compradores de casas e jardins também devem verificar Um guia para comprar estoque de casa e jardim para liquidação para tudo o que você precisa saber nesta categoria de devoluções.
Paletes de eletrônicos de consumo
Tudo, desde laptops, tablets, câmeras, televisores, impressoras/scanners e consoles de jogos até fones de ouvido, smartwatches, computadores desktop e alto-falantes Bluetooth, estão agrupados na categoria de eletrônicos de consumo. Freqüentemente, os itens são devolvidos devido à complexidade do item ou à falta de solução do problema. Essencialmente, o produto não resolve o problema que o cliente espera que resolva ou ele não consegue descobrir como usá-lo. Há muito valor em eletrônicos de consumo. De uma forma ou de outra, você sempre encontrará compradores em busca da tecnologia mais recente, do presente tecnológico perfeito ou de materiais essenciais para a volta às aulas.
Cabeça sobre a Liquidação dos Leilões Alvo, Abastecimento B-Stock, Leilões de liquidação por atacado da Costco, Leilões de liquidação de BJou Leilões de liquidação do Walmart para leilões de produtos eletrônicos de consumo. Certifique-se de ler Um Guia para Comprar Eletrônicos de Consumo para Liquidação para saber os prós e contras desta categoria.
Paletes móveis
Todo mundo conhece o valor dos telefones celulares – há até uma enorme demanda por smartphones usados nos países emergentes. Você pode comprar smartphones novos e usados de marcas como Apple, Samsung e Google em grandes quantidades. Os compradores incluem atacadistas que vendem para outros atacadistas ou compradores menores que revendem individualmente telefones celulares em um site como o eBay. Visite mercados B-Stock como Selecione leilões para celular, Leilões sem fio superiores, Atacado GameStop, e Leilões de atualização antecipada para adquirir telefones celulares, acessórios e outros dispositivos para troca.
Devoluções de eletrodomésticos
Os eletrodomésticos são itens com ticket mais alto, o que significa maiores margens de lucro. Portanto, seria inteligente buscar essa categoria de estoque devolvido, estoque excessivo e estoque arranhado e amassado. Na verdade, devolvido ou aparelhos usados muitas vezes ainda estão funcionais e apresentam grandes descontos quando liquidados. Existem algumas advertências para ser um comprador de aparelhos de liquidação. Como esse estoque é volumoso e ocupa espaço, você precisará de uma loja física ou depósito para abrigar esse tipo de estoque. Além disso, eles não serão estoque paletizado. Saiba mais lendo Um guia para comprar aparelhos de liquidação.
Os varejistas e fabricantes de eletrodomésticos que você pode conferir incluem: Leilões de liquidação da Best Buy, Mercado de segundo canal da Whirlpool, Leilões de eletrodomésticos e liquidação residencial Costco, Leilões de excesso de estoque da Sears/Kmart, Liquidação de Lowe e O leilão de liquidações da Home Depot.
Alguns compradores compram e revendem produtos como um trabalho paralelo. Depois, há aqueles que fazem isso em tempo integral. Se você está pronto para transformar a compra de paletes de devolução em um negócio, então você vai querer dar Como iniciar um negócio de liquidação uma leitura. O mais importante é ter uma fonte confiável de estoque. Você pode confira leilões ao vivo e proteja paletes de devolução, excesso de estoque e outros estoques de liquidação dos varejistas que você conhece e adora - e pelo preço que você deseja! Quando você registre-se no B-Stock, você tem acesso a marcas e produtos dos maiores varejistas do mundo, então o que está esperando?
Fonte: https://bstock.com/blog/how-to-buy-return-pallets-directly-from-retailers/
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