Quanto tempo leva para fechar um negócio “médio” em SaaS? 41 dias por vendedor | SaaStr

Então Vendr lançou seu último relatório de comprador de SaaS SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA. Há muitos dados bons lá e vale a pena ler.

Uma métrica que gostaria de destacar. E veja, os ciclos médios de vendas são quase sem sentido. Negócios maiores demoram mais. Pequenos negócios podem ser fechados em uma ligação. Alguns leads são mais quentes que outros. Mais Aqui.

Mas ainda assim... entre todos os fornecedores de SaaS que a Vendr rastreia, quanto tempo os negócios levam para serem fechados?

41 dias no total para novos negócios. E as renovações levam 53 dias.

Como podemos ver abaixo, as médias também variam substancialmente por categoria. Zendesk e Datadog demoram mais, e os negócios ZoomInfo e 1Password fecham mais rápido:

Então, o que é acionável aqui?

Apenas uma coisa, para manter todos honestos: considere os negócios obsoletos por volta do dia 45, a menos que haja um conjunto verdadeiro e documentado de etapas para um fechamento real.

Para mim, esse é o melhor uso desses dados. Em algum momento, você terá que fechar oportunidades. Em algum momento, seu pipeline não é real. E isso não ajuda ninguém. Isso não ajuda a empresa a descobrir como eles se sairão. E não ajuda os representantes a se apegarem a negócios que realmente não estão acontecendo de qualquer maneira.

Revise realmente cada negócio que está em andamento há 45 dias. Se não houver um processo real e verdadeiro, sim, ele ainda poderá ser fechado. Mas provavelmente não está ao vivo no momento. Tratar é assim e tirá-lo do pipeline atual.

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• Fonte: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/