Como as estratégias de marketing mudaram durante o mercado em baixa

Republicado por Platão

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Os atletas precisam de dias de descanso para se manterem saudáveis. Os mercados financeiros também precisam de pausas – para arrefecer e redefinir recordes.

A pandemia, a situação macroeconómica e política instável, o colapso da Terra e o colapso da FTX desencadearam quedas nos preços dos ativos na indústria das criptomoedas. A dinâmica negativa foi agravada pelos problemas das grandes empresas à beira da falência. Tudo isto levou ao que estamos a testemunhar agora: um mercado em baixa.

Em 2022, quase dois trilhões de dólares desapareceram da indústria criptográfica. Startups em todo o mundo estão em baixa e aguardam a recuperação do mercado. Os investidores, por outro lado, investem apenas em equipes ativas e com grande potencial de crescimento. Setembro foi na verdade o melhor mês desde junho para financiamento da Web3: segundo para a Crunchbase, startups apoiadas por capital de risco levantaram quase US$ 1.6 bilhão. Isto sugere que os investidores estão optimistas quanto ao futuro e esperam que 2023 seja o melhor período para projectos de próxima geração relacionados com a Internet.

Vale ressaltar que as novas realidades também mudaram o comportamento do consumidor, obrigando os players do mercado a um novo olhar na promoção de suas empresas. Por exemplo, o auto-isolamento estabeleceu novos padrões de comportamento dos clientes – preferência por compras online, gastos racionais durante a crise, consumo de conteúdos em formato digital.

Estas mudanças tiveram, sem dúvida, impacto no marketing e na publicidade. As marcas e start-ups de sucesso precisam de se adaptar a estas novas condições de mercado e ser proativas na reflexão sobre soluções estratégicas e na sua implementação nas suas atuais campanhas de marketing. O principal erro neste momento será ir para as sombras e esperar até que o mercado volte a crescer. Afinal, um mercado em baixa oferece grandes oportunidades de marketing:

Maior rentabilidade;
Livre de ruído de informação;
Uma oportunidade de investimento que renderá enormes lucros durante a próxima alta.

Neste artigo, abordaremos 5 estratégias de marketing para ajudar a Web3 a prosperar após um mercado em baixa.

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1. Construa uma base sólida para sua startup

A melhor coisa que você pode fazer pelo seu projeto durante um mercado em baixa é otimizar e desenvolver novos produtos. Analise todos os processos que estão acontecendo dentro da sua startup. Verifique o que está funcionando e o que não está e otimize-os o máximo que puder.

Outro ponto útil seria pensar em novos conceitos de produtos e encontrar pontos de crescimento para sua startup. Você precisa procurar constantemente por novas necessidades dos consumidores em sua área e lançar novas ofertas para eles. Dessa forma, você desenvolverá uma reputação de startup útil que está um passo à frente de seus concorrentes.

Não é segredo que Twitter, Instagram, Reddit e LinkedIn são as melhores plataformas para promover o seu projeto Web3. A maioria dos fundadores os utiliza para se comunicar com a comunidade e postar notícias sobre a empresa.

Se você quiser chamar a atenção para as contas da sua startup nessas plataformas de mídia social, desenvolva um plano de conteúdo para postar postagens e artigos do mês. Publique notícias sobre sua startup regularmente, discuta notícias importantes e não se esqueça do conteúdo divertido.

Um grande número de assinantes ajudará sua startup a conquistar a confiança de consumidores e investidores e estará associada a uma comunidade ativa e engajada.

3. Conecte-se com líderes do setor

Sem dúvida, o mercado baixista tem impacto não apenas nas equipes de startups, mas também em alguns grandes players. É por isso que todos, desde startups até líderes conhecidos da Web3, estão interessados em interação, ajuda e relações públicas mútuas no momento.

Procure encontrar pontos comuns e conexões com os carros-chefe do setor: podem ser diversas colaborações e participações em projetos conjuntos como podcasts, produção de uma série de artigos úteis com a participação de líderes da Web3, menção em posts ou repostagem.

Lembre-se de que as colaborações não são apenas novas oportunidades para o crescimento de startups, mas também um indicador de que, em um mercado em baixa, você está tentando encontrar conteúdo novo e interessante que seu público, sem dúvida, apreciará.

4. Concentre-se em canais de crescimento natural para Web 3.0

Atrair usuários não é fácil, especialmente em um mercado em baixa e com recursos limitados. Para evitar gastar muito dinheiro anunciando sua startup em plataformas que não fazem parte do domínio Web 3, é melhor se concentrar em métodos populares de atrair usuários para seus projetos:

1) Lançamentos aéreos. Um dos métodos populares de atrair usuários na Web 3.0 são os chamados Airdrops. Definitivamente, os usuários são atraídos por projetos que distribuem tokens de criptomoeda gratuitamente para assinantes e fãs da startup. É claro que este método tem suas desvantagens e riscos (por exemplo, ações de agricultores de lançamento aéreo e intrusos de sibilas), mas é a maneira mais eficaz de aumentar a popularidade do projeto.

2) Recompensas e credenciais. Outra estratégia popular para atrair usuários é lançar campanhas de incentivo em plataformas de recompensas. Eles são projetados para recompensar os membros da comunidade por ações que aumentam seu valor na cadeia, como compartilhar ou assinar mídias sociais.

Para novos usuários é uma forma de ganhar criptomoedas, e para os próprios organizadores é uma forma de identificar e atrair participantes interessados.

5. Desenvolva blogs de SEO

O tráfego orgânico é um dos canais de marketing mais baratos para projetos Web3. Alguns proprietários de startups abandonam as estratégias de SEO em favor da publicidade paga devido aos resultados rápidos, mas mais rápido nem sempre significa melhor.

Os mecanismos de pesquisa são a principal fonte de informações dos usuários – as pessoas sempre os utilizarão para obter respostas rápidas. O aparecimento de informações sobre a sua startup na primeira página dos motores de busca é a chave para o sucesso da divulgação do projeto e do seu reconhecimento. Portanto, ao escrever artigos para um blog, não se esqueça de otimizar o conteúdo incluindo palavras-chave, backlinks e imagens relevantes.

Para resumir, é importante notar que todas as empresas estão sofrendo os efeitos do mercado baixista neste momento, e as startups da Web3 não são exceção. Mas os projetos que ainda fazem a diferença nestes tempos estranhos precisam se concentrar no crescimento da sua base de usuários e na construção da sua marca.

Ser capaz de se adaptar rapidamente às mudanças, tendo em mente as reais necessidades do público, flexibilidade e trabalhar com dados são áreas necessárias para projetos Web3 que as startups precisam implementar agora. É também importante adoptar uma abordagem empreendedora e pensar em termos do negócio como um todo, e não apenas em termos de promoção da marca.

O mercado baixista pode ser um momento desafiador para as startups da Web3, mas o que importa é como você o aborda e usa a seu favor. Uma tendência de queda pode tornar as tarefas da campanha de marketing do seu projeto muito mais fáceis e aumentar suas chances de prosperar durante e após um mercado em baixa.