Global IoT Connectivity Insights e redes privadas móveis | Curtis Govan do floLIVE

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Sobre companhia: floLIVE oferece soluções de rede 5G avançadas e um conjunto completo de serviços de conectividade celular global para casos de uso de IoT. Estamos interrompendo redes tradicionais e soluções de IoT e colocando a IoT em operação com mais rapidez, flexibilidade e maior controle. A plataforma compreende redes centrais locais que fornecem conectividade local enquanto são gerenciadas e controladas centralmente pela nuvem. Essa abordagem única permite que empresas, operadoras móveis e provedores de serviços se beneficiem de conectividade local de alto desempenho, segura e em conformidade com as regulamentações em uma escala global com toda a flexibilidade e elasticidade de uma plataforma nativa em nuvem.

Principais perguntas e tópicos deste episódio:

(01: 13) Introdução a Curtis

(04: 42) Introdução ao floLIVE

(09: 48) casos de uso floLIVE

(18: 09) Como você avalia as necessidades de conectividade de um cliente? Como eles deveriam abordar a conectividade para suas soluções ou implementações?

(21: 46) Você pode compartilhar alguns dos resultados da pesquisa de conectividade Global IoT que você conduziu com James Brehm & Associates?

(28: 11) Como você se posiciona para aproveitar as vantagens da adoção da IoT em diferentes setores? Você tem algum conselho para empresas que buscam implementar a IoT para seus negócios específicos?

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Transcrição:

- Você está ouvindo a IoT For All Media Network.

- [Ryan] Olá a todos. E bem-vindo a outro episódio do podcast IoT For All na IoT For All Media Network. Sou seu anfitrião, Ryan Chacon, um dos co-criadores do IoT For All. Agora, antes de pularmos para este episódio, por favor, não se esqueça de se inscrever em sua plataforma de podcast favorita, ou junte-se à nossa newsletter em iotforall.com/newsletter, para ver todos os episódios mais recentes assim que forem lançados. Uma das últimas coisas que gostaria de mencionar, antes de entrarmos no episódio, é que nossos maravilhosos parceiros, CalChip Connect, estão entusiasmados em liderar o caminho no espaço da IoT, ajudando a impulsionar a transformação digital e a tecnologia sem fio de código aberto descentralizada. A rede descentralizada é uma rede gerenciada pela comunidade que oferece serviços sem fio públicos para desenvolvedores e consumidores de IoT em troca de valiosas criptomoedas. Essa nova onda de conectividade está crescendo a uma taxa explosiva. Os primeiros usuários estão explorando novas maneiras de utilizar a Internet. É hora de se afastar da infraestrutura obsoleta e adotar um modelo ponto a ponto. A rede sem fio descentralizada ganhou impulso e veio para ficar. Visite calchipconnect.com. Isso é CALCHIPCONNECT .com. Bem-vindo, Curtis, ao programa IoT For All. Obrigado por estar aqui esta semana.

- [Curtis] Obrigado, Ryan. Obrigada. É bom estar aqui.

- [Ryan] Sim, estou animado com esta conversa. Eu queria começar fazendo você dar uma rápida introdução ao nosso público. Talvez fale um pouco mais sobre sua formação, experiência, como você acabou no floLIVE, esse tipo de coisa.

- [Curtis] Sim, certamente faça isso. Sim. Curtis Govan, sou o presidente das Américas da floLIVE. Entrou na empresa em fevereiro do ano passado, logo antes da pandemia. E antes disso, passei quase 12 anos com a Jasper, que foi adquirida pela Cisco em 2016. Antes, eu estava administrando as Américas para que a Jasper também fizesse algum desenvolvimento de negócios globais para eles, para alguns novos produtos, e tinha um pouco um pouco de um carimbo breve com outra empresa entre Jasper e floLIVE. Eu estava tirando uma folga, relaxando depois de uma longa temporada lá com Jasper e encontrei o FLIVE. Na verdade, tinha um dos caras que se juntou a mim aqui no floLIVE, Bill Wark. Ele e eu tivemos uma espécie de almoços mensais conversando sobre como poderíamos trabalhar juntos, e ele disse, cara, esta empresa, floLIVE, eles estão procurando alguém para administrar as Américas para eles, empresa de IoT. Vou te contar, eu já estava no ramo há um tempo, vi muitas empresas e não estava muito otimista de que encontraria algo novo e interessante, mas conversei com o recrutador, conversei com Nir, conversei com Boaz , nosso presidente. E eu pensei, cara, isso parece bom demais para ser verdade. Então, eu queria ver, sentir e conhecer pessoas pessoalmente. Tive a chance de me mudar, ir para Israel e me reunir com toda a equipe de liderança de lá e me encontrar com nossos investidores, na época, e os tecnólogos e ver a tecnologia também. E, cara, fiquei extremamente impressionado com a amplitude e profundidade da tecnologia que temos no floLIVE e é tipo, cara, acho que este é definitivamente um lugar do qual quero fazer parte. E além disso, ainda temos uma grande oportunidade de ir e fazer algo realmente especial no mercado. Então, sim, foi uma boa jornada, ano passado e meio, como você sabe, com COVID, passou voando, mas tivemos um bom progresso ao longo do tempo ao longo do tempo. E até agora tem sido uma experiência tremenda. Como eu disse, é uma ótima equipe para fazer parte.

- [Ryan] Fantástico.

- [Curtis] Os produtos são super sólidos e nossa base de clientes cresceu, lentamente, mas com segurança.

- [Ryan] E todos vocês acabaram de arrecadar uma rodada de financiamento, correto?

- [Curtis] Sim. Sim, quero dizer, quando eu comecei, tínhamos, logo após eu começar, completamos uma rodada com a Dell e a Qualcomm é meio que os nomes principais lá, mas também temos 83North, que é a antiga empresa Graylock e economiza em empreendimentos . E então, sim, no mês passado, adicionamos capital da Intel e estamos muito contentes por tê-los como nossos parceiros lá. Já estávamos engajados com a equipe da Intel, procurando maneiras de ajudá-los e, certamente, maneiras de eles nos ajudarem também. Portanto, é bom ter esses investidores capitalistas de risco que não estão apenas investindo, você sabe, financeiramente, mas eles têm resultados de negócios nos quais você pode fazer parceria. Então, sim, estamos ansiosos para trabalhar com eles.

- [Ryan] Isso é fantástico. Então, vamos mergulhar um pouco mais no floLIVE e no que todos vocês fazem. Nós conversamos, obviamente, sobre sua experiência, o que é muito interessante e é ótimo que as coisas estejam indo bem por aí, mas acho que nosso público adoraria ouvir um pouco mais sobre o que o floLIVE faz, o papel que todos vocês desempenham IoT e todo esse tipo de coisa.

- [Curtis] Mencionei anteriormente que temos, você sabe, uma profundidade e amplitude de tecnologia que realmente não é encontrada na indústria. O que fazemos, no geral, somos uma empresa de infraestrutura de conectividade e conectividade global de IoT. E isso é muito amplo porque, como eu disse, temos uma ampla quantidade de tecnologia. Você sabe, temos escritórios em todo o mundo. Nossos clientes incluem operadoras de rede móvel, MVNOs, provedores de serviços IoT, OEMs, como a Dell, que é um de nossos investidores e clientes. Também temos clientes empresariais. Do ponto de vista da solução, fornecemos uma plataforma de conectividade e gerenciamento de dispositivos em tempo real. Também temos uma rede central totalmente virtualizada que em breve terá 5G incluída, geralmente disponível no quarto trimestre. Temos um SIM inteligente patenteado e um BSS de pilha completa.

- [Ryan] Ok.

- [Curtis] Toda essa tecnologia, somos donos de nós mesmos e construímos do zero. Então, você sabe, é 100% tecnologia floLIVE, o que é uma parte importante, porque nos permite entregar uma solução totalmente integrada e otimizada onde todos os componentes são construídos para funcionarem juntos. Isso nos leva à meta de: O que fazemos por essa base de clientes? Em última análise, trata-se de ajudar nossos clientes a fornecer uma conectividade global localizada e de alto desempenho, basicamente em todos os países e territórios do mundo. Então, muito poder aí.

- [Ryan] Uau.

- [Curtis] E também, você sabe, vou observar, porque é muito importante, já que você está procurando soluções diferentes para comparar, é que possuir a tecnologia, toda a tecnologia que temos também nos dá realmente algo sem precedentes controle de custos. Nós possuímos tudo. Podemos consolidar os custos em um custo para nossos clientes. Por isso, aí desenvolvemos uma solução que é muito eficaz para eles, no que se refere ao atendimento dos custos e demandas das soluções existentes que são requeridas para o IMT.

- [Ryan] Então, deixe-me perguntar uma coisa, quando nosso público está ouvindo isso, tenho certeza que eles estão perguntando meio que, além do que você acabou de mencionar, meio que controlando tudo, sendo capaz de colocar em um custo , quais são algumas das outras vantagens ou diferenciais com floLIVE em comparação com a outra conectividade, você sabe, as empresas de conectividade global lá fora, ou as empresas que pelo menos dizem que são globais para tentar impulsionar os negócios. Qual é a vantagem ou diferença do floLIVE que separa vocês do mercado?

- [Curtis] Sim, primeiro eu iria com cobertura e, você sabe, eu vou dizer, você sabe, nem toda a cobertura é igual. Às vezes você tem cobertura, mas não tem cobertura com desempenho. Não só podemos fornecer cobertura global, mas também localizar a cobertura com o mesmo tipo de experiência que você teria em qualquer lugar do mundo. Como somos proprietários da rede principal, implantamos nossa rede principal em todo o mundo. Para que essa cobertura também seja localizada, certo? Portanto, você tem gateways de pacotes em todo o mundo. Portanto, os dados não são apenas seguros e atendem a requisitos regulamentares como GDPR, também são otimizados por NAT para fornecer a menor latência e o maior rendimento, com essa cobertura. Essa é uma das principais diferenças aí. Eu também mencionaria nossa tecnologia SIM lá. Certamente, o principal requisito para clientes que estão implantando globalmente é simplificar a logística lá, tendo um SIM SKU. Não temos apenas um SIM SKU que tem a capacidade de se conectar a vários perfis de operadora em todo o mundo, fazemos isso com uma tecnologia multiMC que construímos e desenvolvemos, para que seja mais econômica e, na verdade, uma solução mais robusta. Além disso, a perspectiva de custo é que toda a nossa tecnologia é, portanto, não temos um RSP adicional de que precisamos. Certamente podemos complementá-lo com uma solução de provisionamento RSP ou SIM remoto para UICC. Podemos fazer isso, mas não temos que fazer isso. Portanto, removemos esses custos. E a outra parte é simples, o custo do SIM é o mesmo SIM UICC que os clientes estão acostumados a usar agora. E também se eles precisarem mover e alterar perfis, fazer download de perfis, tudo isso também sem custos adicionais. Portanto, se você olhar para isso de maneira geral, não se trata apenas de fornecer cobertura, mas de uma cobertura com um desempenho superior e também com um custo menor.

- [Ryan] Certo. Fantástico. Portanto, vamos mergulhar um pouco mais em alguns dos casos de uso que você terá em andamento. Acho que geralmente é uma coisa muito empolgante para o nosso público ouvir. Como a sua tecnologia está sendo usada no mundo, com clientes sobre os quais você se sente confortável em falar? Apenas para fechar o círculo e compartilhar alguns exemplos da vida real do tipo de oferta em uso.

- [Curtis] Sim, com certeza. Eu adoraria fazer isso. Vou começar dizendo, você sabe, os casos de uso são tão amplos quanto qualquer grupo de casos de uso IoT lá. Vemos tudo, desde o rastreamento de ativos tradicional, até pessoas fazendo coisas realmente únicas com energia solar, com rastreamento de veículos, com veículos autônomos, você sabe, os casos de uso são bem expansivos. Até câmeras do painel e outras soluções lá. Portanto, é bastante expansivo em termos do número de casos de uso que temos na plataforma e no geral. Mas talvez apenas para enfocar alguns que eu acho um pouco mais interessantes, porque eles apontam alguns dos principais requisitos da indústria em geral. E eles também apontam alguns, obviamente, alguns do valor que oferecemos aos nossos clientes. Em primeiro lugar, e, você sabe, minhas desculpas, não vou compartilhar nomes específicos de clientes aqui.

- [Ryan] Totalmente bem, totalmente bem.

- [Curtis] Mas certamente compartilhe os detalhes do caso de uso. O primeiro que gostaria de destacar é o nosso rótulo inteligente para logística na gestão de coaching. Se você observar o desafio que esse cliente enfrentou, ele estava procurando fornecer um sistema de rastreamento de paletes eficiente e de natureza global. Ele precisa ter roaming permanente em qualquer lugar do mundo, e por ter apenas um ciclo de vida de 12 meses, precisava ter uma eficiência de bateria realmente alta, o que significa que a latência e a eficiência de comunicação de dados têm que ser muito baixas e estar em sintonia com essa vida útil da bateria. E obviamente, você sabe, vem com um custo baixo, porque você basicamente tem algo que, você sabe, só para que a tecnologia, para que eles estão usando, seja de baixo custo, mas também seja um dispositivo descartável. Após o período de 12 meses, ele é jogado fora. Então esse cliente desenvolveu uma etiqueta descartável e essa etiqueta tem junto, em termos de tecnologia, vem um modem NB-IoT, Cat M e GPS, além de sensores periféricos, além da bateria que dura 12 meses. Da perspectiva do floLIVE, meio que começando pelo topo, o único SIM SKU que fornece essa cobertura local globalmente é uma peça chave lá. Como os custos são baixos, ter aquele SIM, que é um SIM baseado em UICC, versus um UICC, o que é importante para manter os custos baixos também. E então aquela cobertura global localizada onde as cotações coordenadas estão próximas para reduzir a latência, melhorar a eficiência dos dados. Essa peça é o que fornecemos como algo nativo ao floLIVE. E então a última peça que, você sabe, é realmente difundida em todo o setor e que está alinhada com o novo modelo de negócios. Então, neste caso, eles têm um tempo de 12 meses, é o que eles têm. Eles sabem quais são seus custos. Eles sabem qual é a receita deles durante esse período de 12 meses. Então, desenvolvemos um modelo de negócios que era uma taxa única para conectividade e SIM, todos agrupados. Para que se alinhem com o que é seu modelo comercial também. Essa é a nossa solução de etiqueta inteligente. Que, quando dissemos, esse cliente está frequentemente implantando globalmente lá e tendo um bom sucesso com essa solução lá. O outro caso de uso sobre o qual falarei é no espaço de energia solar. E este obviamente é um outro tipo de, se você olhar para diferentes verticais ou áreas de solução para IoT, a energia solar obviamente está tendo um crescimento bastante exponencial também, e, você sabe, diferentes modelos para residenciais, comerciais, industrial, bem como utilitários. Mas realmente o caso de uso em que estamos focados é aquela parte residencial e comercial do negócio lá, onde eles estão monitorando a geração de energia e também o uso dessa energia, para que eles possam dar uma volta e ter uma melhor compreensão do que é essa eficiência de geração ao longo do tempo. Ele também tem perfis de uso para os sistemas que estão conectados a ele, sejam eles eletrodomésticos para uso residencial ou sistemas diferentes para uso comercial industrial, eles estão monitorando o uso desses sistemas lá. Quanta energia está sendo gerada, quando está sendo gerada e como. Assim, eles obtêm todos os dados e, para eles, fica sabendo que, como faço para melhorar o tempo de atividade geral dos dispositivos que estão conectados? E esta é a parte interessante que entra na análise preditiva e manutenção de sistemas lá, onde eles podem realmente dizer se um dispositivo que está conectado ao sistema solar, se ele tem um aumento no uso de energia, qual é a razão por trás disso? E às vezes isso é uma falha de um componente, então eles podem enviar alguém para consertá-lo, então você aumenta o tempo de atividade do sistema que está realmente conectado a ele, bem como aumenta o tempo de atividade e o desempenho dos painéis solares reais que estão se acostumando. Um caso de uso muito interessante. Outras coisas importantes para a peça de energia solar que são requisitos críticos, a longevidade da rede é muito importante para eles. Essas soluções têm uma vida útil de, ou melhor, de 25 a 30 anos. Portanto, eles precisam de continuidade de negócios e de garantir que essa rede estará disponível. Agora, uma das coisas, obviamente de 25 a 30 anos, ninguém pode realmente prever quanto tempo qualquer tecnologia de rede de tecnologia estará disponível. Portanto, parte do que está acontecendo com essa indústria é que eles estão fabricando dispositivos que são facilmente substituíveis ou mais facilmente substituíveis no campo. E isso é parte disso, mas ainda assim eles querem que esses dispositivos estejam disponíveis o maior tempo possível e tenham a garantia de continuidade dos negócios de que, se algo acontecer com um relacionamento de rede para uma empresa como nós da floLIVE, o dispositivo será capaz de alternar automaticamente sobre. E a outra parte, voltando ao modelo de negócios que eles precisam, hoje eles vendem em um CAPEX e junto com isso, eles têm um mensal recorrente para a conectividade de dados, mas esses dispositivos são muito previsíveis em termos de dados consumo. Então, a outra peça que estamos procurando, em um futuro próximo para eles, é passar para esse modelo muito semelhante ao de uma etiqueta inteligente. Eu sei que eles vão estar no campo por 10 anos, 25 anos. Aqui está um único custo que eles estão oferecendo ao cliente. E da mesma forma, eles querem se igualar a esse modelo, do lado da conectividade, o que é muito interessante, porque um provedor de conectividade oferecer um serviço por 10 anos por mais de um ano é muito incomum. Não sei se alguém fez isso, mas você também está combinando com esse tipo de modelo. Então, alinhando com esse modelo de negócios, novamente, o único SIM SKU, para que você tenha certeza de que pode apenas colocar um SIM, implantar esse painel solar em qualquer lugar do mundo, isso otimizará sua conexão. Portanto, ele se conecta não apenas a uma boa rede, mas também à rede de melhor desempenho.

- [Ryan] Fantástico.

- [Curtis] Esses são, você sabe, alguns de nossos 4G LTE em casos de uso que parecem realmente promissores para nós e os clientes estão tendo sucesso na implantação dessas soluções.

- [Ryan] Isso é ótimo. Obrigado por compartilhar isso. Essa é uma informação maravilhosa para dar um contexto para o que todos vocês estão envolvidos. Eu queria perguntar a vocês, como um acompanhamento, quando você fala com empresas, como você as ajuda a decidir a conectividade certa abordagem? Você sabe, e o que estou querendo dizer é que, como o 5G está saindo agora, tivemos muitas discussões sobre redes privadas com o 5G e coisas assim. Então, quando você trabalha com empresas, como uma empresa deve abordar o processo de pensamento sobre os tipos de conectividade de que precisa? Você sabe, ele precisa de uma rede privada móvel? Ele precisa de uma rede privada global? Você sabe, o que ele precisa exatamente para seu caso de uso individual? E como você avalia essas oportunidades para ter certeza de que a conectividade é adequada para o caso de uso individual?

- [Curtis] Sim, essa é uma pergunta muito boa. E realmente se conecta com o que fazemos e como, você sabe, gosto de administrar nossos negócios aqui. E realmente nos vemos como um provedor de soluções, certo? Portanto, não estamos vendendo algo que você não precisa, a menos que seja, e não o estamos vendendo, a menos que seja uma solução para um problema que você tem. Então, a primeira coisa que fazemos é uma abordagem consultiva e fazemos uma revisão das operações com todos os nossos clientes em potencial. Quando chegarmos ao ponto em que concordamos mutuamente em trabalhar juntos, queremos entender seus negócios do início ao fim. Você sabe, mesmo que seja fora de, você sabe, conectividade, queremos entender essa parte do negócio, porque você nunca sabe como os dois se conectam ou se há um parceiro que temos no ecossistema que pode ajudá-los nisso área. Então, primeiro começamos com essa avaliação para realmente entender o que eles precisam. Um bom exemplo, recentemente, um cliente que estava procurando uma conectividade nacional jogou lá, mas a realidade é se depois de olharmos é que eles realmente precisavam de uma rede privada.

- [Ryan] Ok.

- [Curtis] Seria uma solução muito mais econômica para eles, também do ponto de vista do desempenho, porque eles precisavam consumir muitos dados para seus dispositivos. A performance ia ser necessária, porque você não quer, sabe, se você quer fazer atualizações em milhares de dispositivos que requerem gigs e gigs de dados, em um determinado momento, você não quer observe a rede pública onde, você sabe, você está compartilhando a largura de banda lá. Então, acabamos realmente mudando-os para uma solução que requer uma rede privada que estamos construindo para eles, o que é um ótimo caso de uso. Esta é uma rede privada que permite que esses dispositivos também sejam públicos. Então, quando eles estão em um local específico, eles estão na rede privada, eles fazem seus downloads, atualizações durante a noite e, em seguida, quando voltam ao campo, no dia seguinte, eles fazem a transição sem problemas, usando nossa tecnologia SIM para um rede pública. Portanto, é um uso de nossa funcionalidade de rede principal, onde possuímos a pilha completa das três redes principais de TPP, bem como nossa rede pública, onde temos relacionamentos com MNOs, que permitem que eles se movam perfeitamente entre eles. E é claro que nossa tecnologia SIM faz parte disso, como orquestração, para saber que estou na rede pública, agora deixe-me passar para este perfil. Quando eu saio da rede pública, ele muda automaticamente para uma rede privada.

- [Ryan] Fantástico. Esse é um ótimo tipo de percepção. Eu sei que tivemos muitas conversas em torno de 5G e do lado da rede privada e apenas a abordagem geral para selecionar o tipo correto de conectividade para um caso de uso. Então, eu aprecio você compartilhar isso conosco. Uma coisa que eu queria perguntar a vocês, já que estamos quase terminando aqui, eu sei que todos vocês fizeram uma pesquisa com James Brehm, correto? E foi em torno da rota da conectividade global da IoT. E eu adoraria se você pudesse compartilhar alguns insights dessa pesquisa e qual é o objetivo geral. O que você está procurando descobrir. E então, ao mesmo tempo, o que você descobriu?

- [Curtis] Sim. Sim, foi uma pesquisa muito boa, que fizemos no início deste ano com James Brehm e associados. E o que fizemos foi fazer uma série de perguntas sobre as necessidades de IoT, e fizemos isso tanto para clientes corporativos em usuários, quanto para provedores de serviços de IoT, operadoras de rede móvel, MVNO. Então, tivemos uma mistura de entrevistados aqui e realmente algumas das coisas que ouvimos foram benéficas para reiterar o que estamos fazendo como empresa, e também alguns bons insights sobre as áreas em que queremos nos concentrar. Se observarmos algumas das principais conclusões, veremos apenas a perspectiva da empresa, bem como o MNO. Eles estão vendo algumas deficiências em sua plataforma de gerenciamento de conectividade. Soluções que são de uma perspectiva de custo, não atendem às demandas que você tem hoje. Um bom exemplo disso é o custo não estar alinhado com a receita do LPWAN. Isso é muito baixo quando você tem um dispositivo que pode usar um meg de dados por ano. Os custos com isso, a receita com isso é muito baixo, mas o custo das plataformas que eles têm hoje não é baixo o suficiente para atender a isso. A outra parte é que vários deles responderam que têm duas, no mínimo duas e, mais do que provavelmente, quatro ou cinco plataformas de gerenciamento de conectividade diferentes que estão usando. E, claro, são todos sistemas díspares, certo? Portanto, não há interoperabilidade entre as várias plataformas de gerenciamento de conectividade. Portanto, eles realmente precisam ser eficientes do ponto de vista operacional. Eles precisam de um único painel de vidro para uma solução ou uma solução para todas as suas operadoras de rede móvel. Se mesmo se você for uma empresa doméstica, muito provavelmente, se você tiver uma solução estática, você precisa de duas, talvez três integrações de operadora de rede móvel lá, e eles precisam, a pergunta é, eu preciso simplificar isso. Isso aumenta a complexidade de minhas operações. Preciso aprender um novo sistema. Preciso desenvolver APIs nesse sistema adicional e gerenciá-las separadamente. Então, uma das coisas principais é que as soluções legadas realmente não estão à altura dos desafios que enfrentam hoje. Outras coisas que eu gostaria de apontar são os requisitos gerais. Você mencionou o 5G antes, é um para o qual estamos ouvindo repetidamente solicitações, principalmente agora que o espectro não licenciado está disponível CPRS e nos EUA está disponível. E, portanto, estamos vendo a necessidade de recursos 5G, como divisão de rede, como alternar multiMC SIM entre perfis aqui para simplificar SKUs. Estamos vendo os requisitos para uma melhor funcionalidade de faturamento. E isso realmente significa uma solução de faturamento que atende a diferentes modelos comerciais lá. E, claro, os MCs locais associados à tecnologia SIM e à necessidade de suporte de roaming permanente. Toda empresa que está se tornando global, eles têm aquela lista de países onde roaming permanente não é permitido e eles precisam de soluções locais para isso, mas ter essa solução local hoje vem com complexidade adicional de possivelmente fazer outra plataforma para esses países, ou simplesmente não ser capaz de atender a esses requisitos. Então, esses são alguns dos, você sabe, principais lições, se você quiser, da pesquisa lá, que tivemos com aquele grupo. E, como eu disse, muito disso estava alinhado com o que já estamos resolvendo como clientes, mas também leva ao foco que precisamos ter para garantir que teremos um único painel de vidro ao redor do mundo. Nossa estratégia 5G também está muito alinhada com o que eles estão fazendo. E, a propósito, direi nosso, de uma perspectiva de divisão de rede, temos, no lado 4G, já temos nossa rede principal, com a capacidade de traçar, implantar, gateways de pacote na borda, se você quiser, com o consumidor.

- [Ryan] Isso é ótimo. Você sabe, eu ouvi recentemente o tipo de abordagem de um painel de vidro, se você quiser, usado com mais frequência do que antes. E acho que, à medida que entendemos e entendemos melhor como as empresas estão se posicionando no mercado, acho que uma abordagem do painel de vidro realmente se aplica bem a, você sabe, o que as empresas devem procurar quando estão procurando por uma empresa trabalhar com, especialmente no lado da conectividade, o lado do aplicativo, sabe, esse tipo de lado. Então isso foi fantástico. Obrigado novamente por entrar nisso. A propósito, por quanto tempo essa pesquisa durou?

- [Curtis] Acho que o executamos por quatro meses.

- [Ryan] Oh uau. OK.

- [Curtis] Fizemos a pesquisa. Você sabe, tivemos quase mil entrevistados lá. Então foi muito bom - direi James Brehm e associados, eles fazem um trabalho muito bom nessas pesquisas e têm muita experiência no mercado. Eles conhecem bem o setor, por isso foi bom ter um parceiro como eles para trabalhar. E obtivemos alguns resultados realmente bons que podemos dizer que estamos aproveitando para melhorar nosso negócio.

- [Ryan] Isso é incrível. Sim, não, nós conhecemos James Brehm e aqueles caras ali. Eles são, na verdade, uma espécie de parceiro analista da IoT For All. Portanto, temos um relacionamento com eles há muitos anos. Eles fazem ótimas coisas. Eles conhecem o espaço muito bem. Estou feliz que você também teve sucesso trabalhando com eles. Isso é fantástico. A última coisa que eu queria perguntar a vocês, antes de terminarmos aqui, é, então, quando vocês estavam– Desde que vocês meio que se envolveram com o floLIVE, existem, você sabe, quando as empresas começam na IoT ou tentam se aventurar na adoção IoT, sempre há muitos caminhos diferentes que uma empresa pode seguir porque a IoT pode impactar muitas áreas diferentes dentro de uma empresa ou até mesmo na empresa de um cliente. Como vocês estavam, ou eu acho, como vocês estão agora, mesmo considerando quais caminhos a IoT terá impacto para se posicionar para poder tirar vantagem disso em diferentes setores? E eu acho que o conselho que você daria para as empresas que estão pensando em como quebrar a, você sabe, a natureza ampla da IoT para seus negócios específicos para ver o que faz mais sentido para eles?

- [Curtis] Sim. Acho que vou dizer que, em geral, isso remete ao que eu disse antes. Cada empresa, MVNO, que está procurando por uma solução para IoT, eles realmente deveriam se concentrar em falar com pessoas que adotam essa abordagem consultiva, porque você realmente tem que entender os vários impactos de diferentes segmentos de negócios, diferentes grupos dentro de uma empresa para realmente aprimorar a solução certa para eles. E a outra parte que trazemos para a mesa, de nossos anos de experiência no setor, portanto, entre mim e minha equipe, temos quase 90 anos de experiência no setor. Portanto, os parceiros de ecossistema que temos, pessoas que conhecemos na indústria, desde fabricantes de módulos, fabricantes de chipsets, OEMs, todos esses, e até mesmo provedores de serviços de aplicativos aqui, é muito importante conhecê-los e ter a visão de ver vários casos de uso e compreensão de como esses casos de uso se aplicam a um cliente específico. E às vezes, você sabe, o que esperamos fazer é poupar às pessoas o tempo que levaria para aprender essas coisas por conta própria.

- [Ryan] Certo.

- [Curtis] Minha adição, bem, nós vimos isso feito. Nós conhecemos algumas armadilhas, alguns desafios que você terá, eis como você superará isso. Aqui está um parceiro no mercado com quem você pode conversar, para superar isso. Portanto, é muito importante que nos concentremos nesse aspecto, nessa abordagem consultiva com os clientes e entendamos, totalmente, seus negócios, seu segmento, quem está fazendo o quê, quais são seus objetivos para chegar ao ponto final onde estamos entregando o solução certa no momento certo e, claro, com o custo certo.

- [Ryan] Isso é ótimo. E acho que esse tipo de questão segue para a pergunta final que eu queria fazer a você, já que estamos terminando aqui é apenas, se nosso público quiser falar mais, aprender mais sobre o que você está acontecendo no floLIVE, mais ou menos isso tipo de conversa consultiva sobre o que eles estão fazendo e como você sabe o que está oferecendo pode ser adequado para eles. Qual é a melhor maneira de entrar em contato e se conectar?

- [Curtis] Sim, quero dizer, alcance-me de vários meios. Você pode entrar em contato conosco em e, ou me contate diretamente em Ou, claro, estamos nas redes sociais, LinkedIn, Twitter. Não importa como você queira nos contatar, estamos disponíveis para ser contatados e estamos ansiosos para trabalhar com seus ouvintes.

- [Ryan] Fantástico. Obrigado novamente, Curtis. Esta foi uma ótima conversa. Agradeço toda a luz que vocês lançam sobre várias áreas diferentes no que se refere à conectividade. Eu acho que o que você está acontecendo é maravilhoso. Você viu muito sucesso desde então, pelo menos, você se juntou e você sabe, parabéns novamente pela rodada de financiamento, parece que você vai ter, sabe, uma boa quantia de dinheiro para tipo de ajudar a crescer e levá-lo para o próximo nível e continuar fornecendo este serviço fantástico para a indústria. Obrigado novamente pelo seu tempo e esperamos tê-lo novamente no futuro.

- [Curtis] De nada, Ryan. E obrigado por fornecer a plataforma. Sei que foi muito informativo quando listei no passado, então espero que seus leitores, seus ouvintes, devo dizer, obtenham algum benefício com isso. E se assim for, estou ansioso para ouvir deles.

- [Ryan] Fantástico. Obrigado novamente.

- [Curtis] Obrigado, Ryan. Tome cuidado.

- [Ryan] Tudo bem, pessoal. Obrigado novamente por se juntar a nós esta semana no podcast IoT For All. Espero que você tenha gostado deste episódio e, se gostou, deixe-nos uma avaliação ou crítica e certifique-se de assinar nosso podcast em qualquer plataforma em que estiver nos ouvindo. Além disso, se você tiver um convidado que gostaria de ver no programa, envie-nos uma mensagem para e faremos tudo o que pudermos para obtê-los como convidados em destaque. Fora isso, obrigado novamente por ouvir e nos vemos na próxima vez.

Fonte: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks