Futuros Milionários: A Mentoria de 90 Dias para Aumentar Seu Portfólio Imobiliário

David:
Este é o BiggerPockets Podcast Show, 708. Acho que algo a considerar até agora é quando estamos olhando para investimentos imobiliários, estamos olhando principalmente para o valor da própria propriedade ou talvez a área em que está. não será a maneira mais precisa de abordá-lo. Você está principalmente olhando para a receita. Isso é quase como comprar um negócio, porque se você está pensando em ter glamping ou yurts, as melhorias na propriedade não serão uma peça tão grande do quebra-cabeça. Então, estou apenas lembrando a Rob e a mim que, enquanto estamos dando conselhos a você, precisamos ter em mente que você não terá algumas das redes de segurança tradicionais de que o negócio não funcionou bem , mas o setor imobiliário se saiu bem. O terreno melhorou de preço, né?
O que está acontecendo, pessoal, aqui é David Greene, seu apresentador do BiggerPockets Podcast. Aqui hoje com meu adorável, lindo e talentoso co-apresentador, Rob Abasolo. Aposto que você não esperava por isso, mas ainda é verdade. Hoje temos um show único que acho que vocês vão adorar. Se você estivesse no BPCON2022 em San Diego, anunciamos que faríamos um concurso em que selecionaríamos várias pessoas para serem orientadas por Rob e eu na realização de suas metas imobiliárias. Bem, hoje é o dia.
É o primeiro episódio em que apresentaremos os vencedores selecionados, conhecendo-os melhor e ajudando a descobrir o progresso que eles devem fazer. No programa de hoje, abordamos seus objetivos, planos e ações que eles devem tomar, nessa ordem. Essas são as maneiras pelas quais Rob e eu ajudamos a determinar qual deve ser nosso próximo passo mais importante. Isso foi muito divertido. Rob, o que você achou do programa de hoje?

Roubar:
Ah, foi ótimo. Todos eles me lembram um jovem eu, você sabe o que quero dizer? Não, estou só brincando. Eles provavelmente são mais velhos e mais talentosos do que eu, mas é realmente ótimo. Acho muito bom voltar à prancheta para algumas pessoas. O que é realmente legal é que eu gostaria de ter isso. Eu gostaria de ter alguém me ensinando todas essas coisas quando eu era mais jovem, porque eu realmente não sabia que havia tanta informação por aí. Acho que uma das coisas que conseguimos realizar com nossos três novos pupilos é que estamos apenas ajudando-os a cortar as informações e realmente ajudar a ajustar a direção que eles devem seguir.
Às vezes, penso pessoalmente, no setor imobiliário não se trata necessariamente de pesquisar e conhecer todas as informações. Na maioria das vezes, você provavelmente conhece todas as informações de que precisa, mas precisa realmente começar a analisar essas informações e descobrir quais informações realmente precisam para executar rapidamente. Muitas informações às vezes levam à paralisia da análise. Então, estou animado para entrar na jornada deles, fazer perguntas, abrir buracos em seus planos e pressioná-los, para que se tornem o que você apelidou no final do episódio, futuros milionários, se ainda não o forem.

David:
Absolutamente. Também queremos dar as boas-vindas a todos no novo ano. Este é um momento emocionante, cheio de possibilidades e foco renovado, que esperamos que dure mais de sete dias, que é o que costuma acontecer até que as pessoas voltem aos seus padrões reais. Para a dica rápida de hoje, gostaria de lembrá-lo: pergunte a si mesmo: o que você pode fazer nos próximos 90 dias? É incrivelmente importante que você comece o ano em um bom caminho, criando impulso e construindo hábitos que irão sustentá-lo durante todo o ano. É por isso que fazemos nosso episódio de definição de metas porque é importante que você se sente e escreva suas metas.
Depois de definir seus objetivos, você precisa criar um plano que usará para alcançá-los e, em seguida, concentrar-se na ação necessária. Estamos aqui para te ajudar com isso. Então, ao longo do ano, vamos voltar a essas pessoas e fazer perguntas para mantê-los no mesmo caminho. O que você pode fazer nos próximos 90 dias para estabelecer os hábitos certos? Rob, você está sorrindo para mim. Por que você está sorrindo assim?

Roubar:
Eu só estava pensando, e se toda vez que você der uma dica rápida com sua voz de Batman, você apenas der uma dica sobre assistir filmes do Batman. Você fica tipo, “Cuidado especificamente com esta cena. Tem esse ovo de Páscoa aqui.” E então nunca abordamos por que você sempre dá dicas ao Batman.

David:
Você acabou de ter esse pensamento passando por sua cabeça, toda a dica rápida? Isso seria muito melhor do que eu disse, não é?

Roubar:
Bem, é assim, eu estava falando, você se lembra daquela miniatura em que eles trocaram nosso cabelo ou algo assim, e eu estava dizendo que seria muito engraçado se trocássemos a miniatura para realmente ser isso. Mas nunca abordamos isso. Nós nunca conversamos sobre isso. Essa é apenas a miniatura de BiggerPockets.

David:
E ninguém sabia por quê.

Roubar:
Ninguém sabe por quê. Acho que seria engraçado.

David:
Isso seria muito engraçado.

Roubar:
Então, sua dica rápida do Batman seria, na cena com Bruce Wayne e a Mulher-Gato, há uma parte em que ela desaparece dele, e ele diz: “Então é assim que se sente.” Pergunte a si mesmo: de que maneira você precisa provar o remédio que dá a outras pessoas para ter uma compreensão mais profunda de por que você é do jeito que é?
A dica rápida do Batman aqui é que Christopher Nolan dirigiu Batman, e se você quiser mais de seu incrível catálogo, ele também dirigiu Interstellar.

David:
Interestelar.

Roubar:
Certifique-se de verificar isso.

David:
Você está falando sério agora? Muito bem, vamos falar do primeiro pupilo de hoje, Phillip Fernandez. Conhecemo-lo pela primeira vez há alguns dias, e agora estamos aqui a mergulhar nos seus planos para construir um império imobiliário. Como você está hoje?

Philip:
Eu estou me sentindo bem. Muito obrigado por esta oportunidade. Estou feliz.

Roubar:
Sim, com certeza, cara.

David:
A propósito, seu plano de fundo parece fantástico. Parece ter saído de uma página do Pinterest.

Philip:
Eu gostaria de poder levar o crédito por isso. Esta é a do meu noivo… Ela é uma terapeuta.

Roubar:
Parece muito terapêutico. Eu me sinto muito à vontade agora. Bem, incrível. Para recapitular, Phillip, estou muito animado para entrar na sua história aqui. Você é da Califórnia, possui propriedades em LA e Cleveland.

Philip:
Sim.

Roubar:
Você está procurando oportunidades multifamiliares e talvez em Glenside. E então, se bem me lembro, você também levantou cerca de $ 200,000 para seus próximos investimentos imobiliários, ala Amy Mahjoory's Mastermind, o que é realmente ótimo. Você também é professor de espanhol no ensino médio.

Philip:
Sim senhor. Sim, é uma boa visão geral.

Roubar:
E também, se bem me lembro, sempre que David perguntava o quão comprometido você estava em uma escala de zero a 10, sendo 10 que você iria bater de porta em porta para fechar o próximo negócio, você se colocava em 9.78. Você disse: “Na verdade, posso estar disposto a bater de porta em porta se for preciso”.

Philip:
Estou supercomprometido. Dou aulas há 14 anos e sinto que foi uma oportunidade incrível para ensinar, mas que estou pronto para deixar de lecionar. Isso é super assustador. Até mesmo contar isso para meu noivo e meus amigos e família foi algo que eu nunca pensei que diria, mas estou pronto para fazer o que for preciso para estar no controle da minha vida, de verdade.

Roubar:
Animado por você, cara. Bem, vamos pular para o que chamamos de GPA, na verdade, o que é relevante para o fato de você ser um professor. Mas é seu objetivo, seu plano em ação. Então, se você estivesse explicando sua meta para os próximos 90 dias para seus alunos, qual você diria que é sua meta?

Philip:
Meu objetivo é fechar uma propriedade para um centro de retiro. Meu noivo e eu procuramos propriedades nos últimos seis meses. Tínhamos algumas propriedades contratadas, tínhamos terras contratadas. Chegamos ao ponto de ter 500 mil em compromissos flexíveis para construir o terreno e fazer uma vila glamping e um centro de retiro. Acabei de saber algumas coisas sobre o terreno que tínhamos contratado, que este não é o terreno certo. Desde então, procuramos outras propriedades. Temos uma propriedade que estamos negociando agora, 20 acres, algumas horas fora de LA. Isso é algo em que estou animado para continuar trabalhando e torná-lo realidade.

Roubar:
Legal. Tudo bem, quero refinar um pouco o objetivo aqui, porque sei que você disse que deseja iniciar um centro de retiros.

Philip:
Sim.

Roubar:
Você também mencionou uma vila glamping. Então, só para esclarecer, seu centro de retiro será uma vila glamping, correto?

Philip:
Sim, passei muito tempo em comunidades de meditação e diferentes comunidades fazendo retiros, retiros de uma semana, e isso tem sido uma grande coisa positiva para minha própria vida e progresso. Pouco antes de COVID começar, eu estava tipo, quero sentar em um retiro silencioso, estou super empolgado com isso e não consegui encontrar nenhum lugar dentro de oito horas de LA que não fosse reservado com três meses de antecedência. E isso acendeu um fogo em mim que isso é algo, que existe um modelo de negócios que irá apoiá-lo e é algo que beneficiará as pessoas. Um espaço onde as pessoas pudessem vir, e pudéssemos apoiar os professores de meditação que quisessem alugar esse espaço. Poderíamos apoiar pessoas que queiram vir para uma estadia de uma semana. Isso é definitivamente algo que é uma prioridade para nós.

Roubar:
Incrível. Então, estou apenas zerando aqui, você tem uma ideia ou uma meta para uma quantidade de unidades com a qual deseja lançar? Em sua mente ideal, fase um, vamos nos concentrar na fase um disso, quantas unidades ou como é essa vila de retiro real?

Philip:
A primeira fase é algo que poderia hospedar um grupo de pelo menos 20 pessoas por uma semana, com a visão de construir instalações suficientes para até 30 pessoas, talvez para eventos de um ou dois dias. Talvez ainda mais pessoas que não estão necessariamente hospedadas na propriedade, nem todas estão hospedadas na propriedade, mas que temos um espaço para retiro de ioga ou retiro de meditação que pode apoiar facilitadores e apoiar professores que desejam realizar esse tipo de ofertas.

Roubar:
Então as 20 ou mais, seriam 10 barracas, por exemplo, que dá para duas pessoas por barraca? Isso cumpriria seu objetivo?

Philip:
Sim, então eu tive alguns mentores no espaço que têm centros de retiro, e eles fizeram isso de maneiras diferentes. Tivemos que nos adaptar ao olharmos para diferentes pedaços de terra. A terra que tínhamos sob contrato primeiro ficava no centro da Califórnia. Foi um tempo muito bom. Estávamos olhando para uma tenda glamping. Eu tenho algumas pessoas que têm propriedades semelhantes onde estão fazendo um trabalho semelhante com tendas glamping essencialmente. Isso é o que estávamos olhando.
Ultimamente temos procurado lugares que são mais elevados, então lugares que são realmente mais frios. Então, talvez uma tenda glamping não seja suficiente. Estamos até pensando, o que é potencialmente uma pequena casa ou um yurt precisa parecer que será confortável para alguém ficar? Não precisa ser a coisa mais chique, mas não queremos que as pessoas fiquem desconfortáveis ​​e congeladas.

David:
Este é um bom ponto. Acho que algo a considerar até agora é que quando estamos olhando para investimentos imobiliários, estamos olhando principalmente para o valor da propriedade em si ou talvez a área em que ela está. Esta não vai ser a maneira mais precisa para você abordá-lo. Você está principalmente olhando para a receita. Isso é quase como comprar um negócio, porque se você está pensando em ter glamping ou yurts, as melhorias na propriedade não serão uma peça tão grande do quebra-cabeça. Então, estou apenas lembrando Rob e eu enquanto estamos dando conselhos a você, precisamos ter isso em mente que você não terá algumas das redes de segurança tradicionais do negócio que não funcionaram tão bem, mas os imóveis foram bem, a terra melhorou de preço. Portanto, considerando que entendemos bem qual é seu objetivo, conte-nos sobre seu plano de como você fará isso acontecer.

Philip:
Eu tenho agentes em alguns mercados diferentes que estão procurando por mim, e tenho subscrito propriedades e, como eu disse, temos uma oferta em uma propriedade com 20 acres agora, que está muito bem configurada para muitos dos primeiros estágios de colocá-lo para fora. Mas, na verdade, acabei de receber agentes que me enviaram coisas e eu as assinei. Eu acho que um dos grandes desafios para mim foi, eu fiz muitos campos de treinamento e educação e orientação, na verdade, com pessoas multifamiliares. Eu tenho trabalhado com Andrew Cushman, na verdade, para vetar negócios multifamiliares porque foi onde meu foco esteve por quase um ano.
Mesmo que eu não tenha conseguido fechar nada, eu realmente sinto que tenho muitas habilidades com a subscrição desse tipo de propriedade. Transferir essas habilidades para subscrever essas propriedades tem sido um pouco desafiador. Saber como fazer isso e qual é o retorno esperado que quero oferecer aos investidores e quais são algumas das armadilhas que posso estar vendo, isso definitivamente tem sido um desafio para mim. Se eu fosse dizer que o outro desafio tem sido o fluxo de negócios. Eu estava muito perto, talvez eu precise começar no mercado, apenas uma campanha direta ao vendedor em Ojai ou em alguns desses lugares que são realmente legais. Há uma área cultivada, e atinge muitas caixas para o quão perto está de LA, para nós.
Mas também nunca fiz uma campanha de mala direta. Já fiz algumas coisas direto ao vendedor, mas não fiz muito. Então eu pensei: “Ok, vou desperdiçar $ 4,000 em uma campanha de mala direta quando realmente não sei o que vou fazer com muitas das propriedades se elas não atenderem aos meus critérios”.

Roubar:
Bem, deixe-me te perguntar isso. Você já pensou, porque por mais que eu ame a ideia de pegar terra crua e transformá-la nesta visão, como alguém que fez isso e está fazendo isso agora, cerca de 99% do tempo, isso acaba sendo muito mais difícil do que se você pudesse apenas encontrar um acampamento ou parque de trailers existente ou qualquer coisa que esteja naquela casa do leme e convertê-lo no que você deseja. Então, você já considerou a ideia de pegar um acampamento que pode estar um pouco mais degradado e investir dinheiro em sua reabilitação para ficar um pouco mais próximo de sua visão?

Philip:
Sim, eu sou totalmente sobre isso, realmente. Eu diria que o problema tem sido o fluxo de negócios. Só não estou vendo coisas que são um acampamento construído a duas horas de LA, que se encaixa em nossos critérios quanto ao preço de compra ou aos números. Talvez eu simplesmente não saiba onde procurar da maneira certa. Talvez eu não esteja olhando da maneira certa.

Roubar:
Sim, acho que uma das partes difíceis é que você está em LA e está tentando ficar perto de LA em uma área que é notoriamente um dos mercados imobiliários mais caros do país. Então, eu queria apenas perguntar a você, por que você está casado com o local de duas horas de distância de Los Angeles em vez de executar isso em outro lugar na Califórnia ou talvez em estados vizinhos?

Philip:
Acho que, em última análise, o objetivo não é apenas ter um site ou um lugar, mas estou muito ciente do fato de que nunca consegui ou não tenho os pequenos detalhes das operações para administrar um site como este. Então, pulando em que vou terceirizar todas as operações, vou terceirizar toda a gestão, ou mesmo sei os números que preciso colocar na minha subscrição para fazer isso com responsabilidade, não estou tão confiante naquilo. Eu tenho uma comunidade muito forte em Los Angeles que é capaz de apoiar, e algumas pessoas que estão administrando centros como este, ofertas como esta, que estão prontas para apoiar na distância de LA.

Roubar:
Você não acabou de entrevistar alguém no podcast que vende muito ou que tem algum tipo de modelo de negócios exatamente nessa casa do leme?

David:
Sim nós fizemos. E era exatamente nisso que eu estava pensando. Estamos na mesma sintonia aí, Robbie. Philip, existe um site, acho que é o discountlots.com, onde entrevistamos os dois fundadores. O que eles fazem é montar campanhas de atacado como o que você estava falando. Eles conversam com os donos das terras, compram a terra deles a preços com desconto e depois revendem para outras pessoas a preços com desconto, mas você pode pagar por isso com pagamentos mensais. Você não precisa inventar o valor total logo de cara. Há um pequeno pagamento inicial e, em seguida, você faz um pagamento mensal para eles. Você o compra à vista, mas tem o direito de usá-lo enquanto estiver pagando.
Você provavelmente poderia ir a esse site, conversar com esses caras e ver o que eles têm disponível em toda a Califórnia. E se o terreno for barato o suficiente, muitos desses negócios provavelmente serão cancelados porque você não terá que sair do bolso com quase tanto. Você pode nem precisar levantar o dinheiro dos investidores. Você pode conseguir um pequeno adiantamento que vai direto para eles, agora que você não tem uma parte significativa de patrimônio ou dívida que pagará a outras pessoas, uma porcentagem maior desses negócios deve trabalhar.

Roubar:
E, na verdade, se vocês quiserem assistir a esse episódio, David, você realmente entrevistou esses caras com maestria sobre o poder desse modelo de negócios. Foi muito legal. Então esse é o episódio 704. Confira para aprender tudo. Eu acho que vocês vão se inspirar muito com isso. Lembro-me de pensar: “Cara, se eu estivesse naquela entrevista, faria tantas perguntas que provavelmente nos levariam a tantos buracos de coelho”.
Philip, eu tinha uma recomendação que queria fazer para você. Existem corretores de imóveis especializados em todos os tipos de classe de ativos. Existem corretores de imóveis especializados em aquisições unifamiliares, existem corretores de imóveis especializados em multifamiliares. Na verdade, não percebi isso até alguns meses atrás, mas também existem corretores de imóveis especializados em acampamentos. Alguém me trouxe um acordo para um acampamento de quatro milhões de dólares em Sallisaw, e eles me deram as informações do corretor de imóveis/corretor que estava trabalhando naquele negócio.
Puxei conversa com essa corretora de imóveis e ela foi muito, muito, muito legal, e descobri que ela é tão boa em vendas de acampamentos, e ela costumava administrar acampamentos que ela é, quero dizer o oficial ou o corretor de imóveis não oficial para muitos dos acampamentos KOA no país. Portanto, sempre que um acordo fica disponível, eles simplesmente o enviam para ela. Muitas vezes, pode nem chegar ao mercado porque ela tem uma lista de pessoas para as quais ela apenas envia.
O que eu ia dizer é que você deveria tentar encontrar um corretor de imóveis especializado em acampamentos ou parques de trailers. Há algo neste mundo que pode alimentar você com alguns desses fluxos de negócios, porque muito disso não é necessariamente o que você conhece, é quem você conhece. Portanto, se você puder se conectar com o corretor de imóveis certo, ele poderá fornecer alguns desses leads que você não consegue encontrar sozinho.

Philip:
Sim, acho que é um ótimo conselho. Encontrar um corretor de imóveis que saiba muito sobre desenvolvimento de terrenos tem sido realmente desafiador. Tivemos uma grande ajuda de uma corretora de imóveis na Califórnia Central, mas ela também estava aprendendo. Ela estava aprendendo conosco, e isso se tornou um pouco desafiador quando surgiram algumas coisas sobre o desenvolvimento da terra.

David:
Tudo bem. Então, agora vamos entrar em ação com base no que dissemos até agora e no que você tem pensado, tudo se encaixando. Qual é o seu próximo passo mais importante e qual é o cronograma que você gostaria que fosse concluído?

Philip:
Eu definitivamente entraria em Discountlots.com. Isso parece muito fácil. Posso apenas pesquisar no Google e conversar com eles. Eu acho, onde encontro os corretores de imóveis especializados em acampamentos?

Roubar:
Acho que um próximo passo importante é você ligar para diferentes corretores de imóveis. Você encontraria diferentes pedaços de terra, ou digamos, você poderia até ir ao LoopNet, por exemplo, e encontrar um acampamento. Você poderia encontrar o corretor ou o agente que está listando aquela propriedade e pedir um contato, ou você pode seguir o conselho que David me deu uma vez quando eu estava procurando um corretor de imóveis de curto prazo no Arizona. David me disse para ligar para a melhor corretora da cidade e perguntar pelo melhor cachorro que sabe tudo sobre aluguéis de curto prazo. Então liguei e disse: “Ouça aqui, cara, David Greene me disse para pedir o melhor”. Então, eles realmente me deram o contato do corretor de imóveis que acabamos usando, que era super conhecedor de aluguéis de curto prazo em Scottsdale. Isso foi super valioso para nós nesse processo.
Eu acho que você pode ser capaz de fazer a mesma coisa. Ligue para um corretor e realmente martele-o para um contato que realmente conheça esse mundo. Você pode ter que fazer telefonema após telefonema após telefonema, mas, eventualmente, acho que você fará um pouco de progresso nisso.

Philip:
Legal, obrigado.

David:
Eu também ouvia o episódio 704 e pegava os nomes do cavalheiro, encontrava-os nas redes sociais e dizia: “Estou procurando por algo assim. Você tem algo em seu pipeline ou pode procurar algo para isso? Isso é o que eu poderia pagar, ou isso é o que eu espero que aconteça. Eles podem ter algumas propriedades que encontraram e que na verdade não colocaram em contrato, mas se souberem que há um comprador final para elas, podem voltar para essas pessoas e dizer: “Olha, podemos pagar a você isso muito dinheiro pela terra.” Se você gostar do preço, poderá conseguir algo que não esteja em seu estoque atual.

Roubar:
Curiosidade sobre eles, eles eram na verdade alguns dos meus alunos do Glamp Camp, meu programa de glamping. Então você pode até ser capaz de escolher o cérebro deles. Você pode dizer: “Ei, conversei com Rob e David, eles disseram para entrar em contato com você. Sei que estás no espaço glamping e vendes terrenos. Aqui está a situação com a qual estou. Você tem algum contato que possa tornar esta jornada muito mais fácil para mim? Você pode usar esta conversa aqui para talvez iniciar um relacionamento e impulsioná-lo ainda mais. Obviamente, isso não será sustentável para cada um de vocês, mas, neste caso específico, é um ótimo exemplo de como usar sua rede para basicamente fazer com que suas metas diárias aconteçam.

Philip:
Parece bom. Sim, estou triste.

David:
Tudo bem. Alguma última pergunta para nós, Philip?

Philip:
No fundo da minha mente, com todas essas coisas, estou fazendo um monte de outras coisas ao mesmo tempo. Tenho algumas reabilitações em Cleveland agora, acabei de levantar dinheiro para o negócio de outra pessoa. O que vocês diriam sobre como concentrar minha energia, como escolher o que não fazer, visto que tenho um cronograma muito agressivo para controlar minha liberdade financeira?

Roubar:
Eu diria que você deseja escalonar todos os seus diferentes projetos de uma forma que realmente permita que você mantenha algum nível de fluxo de caixa, porque vou lhe dizer uma coisa, como alguém no espaço de fazer retiros de glamping e tudo mais, isso não é algo que vai lhe render dinheiro por, eu vou dizer, dois anos. Você vai demorar dois anos antes que o fluxo de caixa realmente chegue. Portanto, sei que você tinha uma meta agressiva de largar seu emprego das nove às cinco e fazer isso em tempo integral. Isso significa que você ainda precisa ter outros projetos, outros ferros no fogo, que possam realmente gerar renda para sustentá-lo enquanto você constrói em direção a esse objetivo maior e mais intangível.
O glamsite é mais intangível agora porque não está realmente construído, mas se você tiver alguns flips acontecendo, você já levantou dinheiro, essas são coisas tangíveis que você pode continuar a executar. Eu não os deixaria para trás porque eles serão seu pão com manteiga, seus geradores de dinheiro até que você realmente alcance esse objetivo maior, se isso fizer sentido. Eu realmente focaria no que você é bom e no que você provou ter sucesso e usaria isso para alimentar esse trabalho de amor que acabará se transformando em uma máquina de fluxo de caixa para você em dois anos, se isso fizer sentido.

Philip:
É um ótimo conselho, obrigado.

David:
Tudo bem. Muito obrigado, Felipe. Manteremos contato.

Roubar:
E como uma dica maior para todos em casa, quero dizer que há tantas pessoas com ideias semelhantes em todos os lugares que desejam exatamente o que você deseja. Você apenas tem que encontrá-los, certo? Eu acho que é uma maneira muito fácil de fazer isso, você pode ir aos fóruns do BiggerPockets, por exemplo, e você pode, se estiver tentando construir um glamsite ou se estiver tentando entrar em uma propriedade multifamiliar, ou se você quiser aprender sobre parcerias, pode fazer essa pergunta. Você pode entrar no fórum e dizer: “Ei, é com isso que estou lidando. Estou nesta cidade. Estou tentando atingir esse objetivo. Existe alguém aqui que possa se conectar comigo, ligar para o telefone e me encontrar para um café? Adoraria aprender com você. Ou você pode simplesmente perguntar no fórum.
Você ficaria muito, muito surpreso com a quantidade de pessoas que entrarão em contato e apoiarão você e seus objetivos. Portanto, descubra uma maneira de entrar na sala com outras pessoas que pensam como você. Você pode fazer isso entrando nos fóruns do BiggerPockets, você pode fazer isso organizando um encontro. Existem tantas maneiras de fazer isso, mas se você estiver tentando descobrir por conta própria, será muito mais difícil e muito menos inspirador do que ouvir alguém que teve sucesso nisso.
Muito bem, antes de o deixarmos ir, Philip, queria deixar-lhe alguns trabalhos de casa que pode trazer para a mesa na próxima vez que nos encontrarmos. Isso é legal?

Philip:
Estou em baixo.

Roubar:
Tudo bem. Então eu só dei a ideia sobre as corretoras. Portanto, quero que você entre em contato com cinco corretores e peça a eles alguém especializado em aquisição de terras/propriedades maiores, como parques de trailers, parques de trailers, acampamentos. Cinco corretoras que podem fazer isso. David, você tem alguma coisa do seu lado?

David:
Sim. Quando você liga para essas corretoras, é provável que elas digam: “Não sei”. Ou “Ninguém aqui faz isso”. Peça para falar com um líder de equipe, um gerente, um corretor, alguém de destaque ali. Eles podem ter nomes diferentes, mas você poderia apenas perguntar quem administra este lugar? Então esse é o Tom ou essa é a Mary. E quando você falar com ela, diga: “Mary, estou tentando encontrar um corretor de imóveis especializado em acampamentos, que conselho você daria para mim sobre como posso encontrá-lo?”
Um grande erro que as pessoas cometem é ligar, fazer a pergunta, chegar ao não, desistir. Ou apenas diga, é Rob perguntando a alguém quando ele liga: "Ei, estou procurando o melhor corretor de imóveis da cidade e quero fazer aluguéis de curto prazo". E Rob diz: “Você tem aluguéis de curto prazo?” “Não, eu realmente não tenho nenhum. Eu poderia te ajudar se você quiser, mas aquele cara ali é o especialista nisso. O que levou Rob a ser conectado com o agente certo.
Então eu não quero que você pare no não. Depois que eles dizem não, você diz: “Ok, bem, o que você faria se estivesse no meu lugar?” Isso força as pessoas a realmente pensar em como resolver seu problema, não apenas marcar a caixa, tirar você do telefone e passar para a próxima coisa em sua vida.

Roubar:
Sim. Eu quero dizer para você se expor de três maneiras diferentes. Quero que peça ajuda de três maneiras diferentes, certo? De uma forma, quero que você faça isso nas mídias sociais, faça uma postagem no Instagram, nos stories, no Facebook, onde quer que seja, e pergunte às pessoas: “Ei, você conhece algum proprietário de acampamento com quem eu possa me conectar? Existe alguém na sua rede?” Vá para o fórum BiggerPockets e poste: “Ei, estou querendo entrar nisso. Quais são bons recursos para encontrar proprietários de acampamentos na Califórnia ou algo parecido. E então encontre uma terceira maneira de se expor e pedir ajuda. Porque pesquisar é uma coisa, mas na verdade pedir ajuda tende a atrair pessoas que querem te ajudar. Portanto, encontre três maneiras criativas de pedir ajuda fora da corretora.

Philip:
É um ótimo conselho.

Roubar:
E vamos ver, acho que é basicamente isso, da minha parte. Quero dizer, eu também diria, não sei, David, talvez você concorde ou discorde disso. Existem atacadistas que fazem esse tipo de coisa. Então, você poderia encontrar uma maneira de se conectar com atacadistas que estão realmente negociando alguns desses acampamentos ou parques de trailers ou algo assim? Recebo e-mails sobre essas coisas todos os dias.

David:
Eu usaria o Google para tentar encontrá-los e deixar que isso o levasse à trilha do coelho de grupos do Facebook e diferentes páginas de destino, e tentaria descobrir se você poderia realmente obter as informações de contato de uma pessoa.
Há muitas pessoas, Philip, que se você disser, eu quero isso, e elas sabem o que você pagaria por isso, farão engenharia reversa de como encontrariam o que você está procurando. E eles têm as habilidades, os recursos, as ferramentas e a experiência para encontrá-lo. Tentar fazer isso sozinho será um processo lento e desleixado, que vai afastá-lo de muitas das outras coisas que você estava dizendo que estão acontecendo.

Roubar:
Sim, lembre-se, colocar-se lá fora é o que cria a oportunidade de surgir. Se você seguir o conselho de Amy Mahjoory, toda vez que conhecer alguém, quando eles disserem, o que você faz, se você disser, eu ajudo as pessoas a obter retornos de dois dígitos por meio de imóveis, certo? Não me lembro da potência exata de 13 segundos ou potência de quatro segundos, mas-

David:
É isso aí.

Roubar:
Ao dizer isso, você abre o portão para eles dizerem: “Oh, conte-me mais.” Ninguém vai saber fazer mais perguntas sobre o desenvolvimento de seu acampamento ou algo assim, a menos que você se coloque lá fora. Portanto, esteja sempre disposto a se sentir desconfortável.

Philip:
Parece bom.

David:
Tudo bem, obrigado, Felipe.

Philip:
Obrigado rapazes.

David:
Tudo bem, a seguir temos Wendy St. Clair. Wendy, você mora em Long Beach, mas também mora no Colorado parte do tempo. Você saltita como eu. Você trabalha com marketing de alta tecnologia, o que é legal porque nos diz logo de cara que você tem alguma experiência em resolver problemas e entender situações complexas. Você não vai procurar a resposta fácil e tudo mais. Atualmente, você tem nove propriedades de aluguel unifamiliares e está pronto para sair do modelo chave na mão, o que é muito empolgante. Então, obrigado por isso. Para ajudar a traçar seus objetivos, ajude-nos a entender onde você está preso agora e onde está tentando chegar?

Wendy:
Ótimo. Obrigado, Davi. Tão animado por estar aqui com vocês. Então, como você disse, eu moro agora na Califórnia. Eu tenho nove propriedades que são aluguéis chave na mão, principalmente. Um deles é uma bela casa em que eu costumava morar, na qual tenho muito patrimônio agora. Não é um aluguel chave na mão, mas os outros, meu objetivo inicialmente era fazer isso e depois também fazer meu marketing de alta tecnologia. Mas à medida que aprendi mais e mais sobre o negócio, e eu realmente amo imóveis e me tornei super apaixonado por isso, gostaria de encontrar uma maneira de ganhar dinheiro, fazendo marketing de alta tecnologia e de alguma forma encontrar uma maneira transformar minha paixão por imóveis em algo mais permanente.
Inicialmente, olhei para o modelo BRRRR, olhei para alguns flips e tenho considerado todos os tipos de coisas, mas continuo voltando para as rodinhas, se você quiser, de chave na mão porque é seguro e é fácil, mas não está realmente me dando os dólares que eu gostaria de ter para me aposentar. É um jogo longo. Então continuo fazendo as chaves na mão e me mantenho no meu negócio porque é seguro, mas meus objetivos realmente são me aposentar nos próximos três ou quatro anos. Quando me aposentar, gostaria de ter uma certa quantia de dólares que me desse uma renda passiva. Acho que, para chegar lá, preciso usar o patrimônio que me resta e talvez encontrar maneiras de arrecadar mais dinheiro para construir meu pequeno mini império, seja aluguel de longo prazo, aluguel de médio prazo, etc.

David:
Eu estou supondo que a razão pela qual você entrou em turnkeys, você disse que eles são seguros, mas não é apenas seguro, eles são convenientes, não tiram o tempo que você está gastando no trabalho e nas outras coisas que você pegou. Isso é algo em que ainda temos que contornar os compromissos que você tem com o seu marketing?

Wendy:
Eu parei duas vezes e voltei todas as vezes porque é como o cobertorzinho do qual você não consegue se livrar. Eu não quero continuar voltando. Embora eu aprecie o empregador que tenho hoje, prefiro gastar minhas 45 horas por semana construindo meu próprio negócio e encontrando maneiras de ver os frutos do meu próprio trabalho com meu próprio negócio. Não tenho medo do trabalho duro. Não tenho medo de ser um gerente de projeto. Não tenho medo de fazer todas as coisas. Só não encontrei o caminho certo.
Parte do meu objetivo era, e realmente o motivo pelo qual eu estava interessado neste programa de mentores, é encontrar uma maneira de interagir de maneira mais eficaz com as pessoas. Encontre alguém ao lado de quem eu possa selar, seja uma grande ajuda para eles em seus negócios e aprenda, e apenas tenha alguém para trocar mais ideias. Acho que um dos maiores medos que tenho é que estou fazendo isso sozinho. Estou divorciado agora. Quando eu era casado, fazíamos algumas coisas, mas é apenas um mundo diferente quando todas as decisões dependem de você. Sempre temo não estar fazendo a escolha certa.

Roubar:
Eu entendi aquilo. Quero dizer, você tem nove propriedades, então sabemos que você tem pelo menos a capacidade de chegar a nove, o que significa que muitas pessoas trabalham a vida inteira para chegar a nove. Esta é a boa notícia. Acho que quero entender um pouco mais sobre você está disposto ou é capaz de colocar mais trabalho nessas nove unidades para fazer com que elas gerem mais fluxo de caixa ou estamos tentando apenas deixá-las como estão e depois entrar em coisas novas?

Wendy:
Eles são todos relativamente novos para mim e foram todos reformados quando os comprei. Então, acho que eles têm uma janela de dois a três anos em que precisam sentar e ganhar um pouco de patrimônio. Eles não estão em bairros particularmente fabulosos em sua maior parte. Três deles estão em Indiana, no norte de Indiana. Quatro deles estão em Baltimore e são novos para mim, e dois deles ainda nem foram alugados.
Eu tenho os gerentes de propriedade apenas cuidando disso. A que eu tenho, que é minha joia da coroa, é minha casa no Colorado onde eu morava. Uma das coisas que eu realmente estou pensando é voltar para aquela casa no ano que vem e talvez usá-la como um hack de casa. É uma casa de 3500 pés quadrados. Eu tenho um porão pronto. Tenho dois ou três quartos no andar de baixo, outros dois ou três no andar de cima. Então eu poderia fazer um aluguel de curto prazo, não de curto prazo, mas provavelmente um aluguel de médio prazo com isso e economizar muito dinheiro e usar isso para construir mais patrimônio para ramificar e comprar mais algumas famílias multifamiliares. Acho que estou interessado principalmente em multi-família, seguindo em frente. Chega de bairros duvidosos, casas unifamiliares em bairros prontos para uso.

Roubar:
E eu acho, do ponto de vista da habilidade ou do ponto de vista do capital, você tem capital? Com o que você está trabalhando para realmente chegar à próxima propriedade? Ou essa é a parte difícil agora?

Wendy:
Se eu tivesse que juntar tudo hoje, provavelmente teria $ 50,000 agora, e é isso, que eu poderia investir em algo adicional. Há algum patrimônio nas outras propriedades, mas o patrimônio principal está em minha casa no Colorado, que acho que devo $ 230,000. Vale 800 hoje. Então esse dinheiro está apenas parado lá. Essa é uma das outras razões pelas quais pensei em voltar a isso e encontrar uma maneira de obter um HELOC naquela propriedade, quero dizer, com juros de três por cento ou algo assim naquele empréstimo. Então, eu realmente não quero trocar o empréstimo, mas talvez um HELOC seja uma boa ideia.

Roubar:
OK bom saber. Bem, David, a menos que você tenha outras perguntas sobre os objetivos, acho que podemos entrar no plano aqui e talvez começar a montar algumas etapas.

David:
A única pergunta que tenho sobre o seu objetivo, parece que você não odeia seu trabalho, então o que é atraente sobre... Você odeia isso? É por isso que você pensa: “Eu simplesmente não quero mais fazer isso?”

Wendy:
Bem, no caso improvável de alguém da minha empresa estar ouvindo este podcast, não, eu não odeio meu trabalho. Mas se eu tivesse a oportunidade de trabalhar no mercado imobiliário de alguma outra forma, e ah, a propósito, quase consegui minha licença de corretor de imóveis. Eu ia e voltava e voltava, mas não quero ser aquela pessoa aos domingos fazendo biscoitos em um-

David:
Essa foi a minha pergunta porque há maneiras de ganhar dinheiro com imóveis além de ser um investidor. Na verdade, ser um investidor é uma maneira muito, muito difícil de fazer isso em tempo integral. Era menos difícil 10 anos atrás, definitivamente menos 20, 30 anos atrás porque você não tinha concorrência. Há muito mais concorrência sobre esses ativos que estamos tentando obter. Você tem que esperar muito mais antes que eles comecem a se apresentar da maneira que costumavam se apresentar. Antigamente, se você pudesse convencer alguém a investir 20% em uma casa, obter retornos de dois dígitos era bastante simples desde o início. Esse não é mais o caso.
Ser um corretor de imóveis não é a única maneira, mas você já pensou em comprar mais imóveis para alugar, mas complementando essa renda fazendo outra coisa que funcione no setor imobiliário, um agente de custódia, um oficial de título, um agente imobiliário, um proprietário de um imóvel corretor de imóveis, um corretor de imóveis, um agente de crédito, um profissional de marketing, iniciando uma empresa pronta para uso e vendendo casas para outras pessoas, há muito mais opções do que apenas comprar imóveis. É que você está apaixonado por comprá-lo ou está aberto a outras maneiras de trabalhar na área imobiliária e obter renda?

Wendy:
Estou aberto a isso, só não o encontrei ainda. O corretor de imóveis foi o natural que veio até mim e eu pensei, não, eu realmente não quero fazer isso. Na verdade, eu me inscrevi em algumas empresas de software no ano passado como: “Eu amo imóveis e quero entrar no mercado imobiliário”. Cheguei perto de alguns deles lá, mas simplesmente não era o ajuste certo por qualquer motivo. Continuo voltando ao marketing porque é o que faço há 25 anos. E então as pessoas dizem: “Ah, marketing. Bem, vamos fazer isso de novo. Eu continuo preso e contratado para essas mesmas funções.

David:
Faça-me um favor, quando você disser marketing, diga-me o que você faz da vida sem usar a palavra marketing.

Wendy:
Eu sou um escritor. Eu escrevo conteúdo, faço geração de leads, faço design de sites, limitado. Sou uma espécie de pau para toda obra, mas, mais recentemente, faço muito posicionamento e mensagens de inteligência artificial para produtos de software.

David:
Então você está ajudando a vender mais software

Roubar:
Eventualmente, a IA, você a tornará tão boa que eles realmente o substituirão.

Wendy:
Sim.

Roubar:
Sim, eventualmente.

David:
Obrigado, Rob, por fazer a piada de IA que todo mundo faz toda vez que isso acontece.

Roubar:
Mas ela está realmente fazendo isso.

David:
A razão pela qual estou perguntando a Wendy é que, só de falar com você, percebi que você é muito inteligente. Você vai ser bom em tudo o que fizer. Não faz sentido ser bom em comprar propriedades prontas para uso. Há coisas melhores lá fora para você. Se você está em uma posição como essa, você tem muita responsabilidade. As pessoas dependem de você para criar vendas. A maioria dos trabalhadores do W-2, estatisticamente, está lá para servir algo que outra pessoa já fez. Então, alguém construiu um sistema inteiro e só precisa estar lá para cumprimentar alguém na porta e levá-lo a uma mesa ou algo assim.

Wendy:
Certo.

David:
Isso não é difícil. Essas pessoas realmente lutam quando saem desse mundo para um mundo empresarial. É como se eles nunca tivessem feito exercícios e fossem jogados para escalar uma montanha ou fazer um treino de CrossFit. Você tem se exercitado incrivelmente intensamente por anos. Você vai ser bom.
Eu recomendo fortemente que você considere se tornar um corretor de imóveis, tornar-se um agente de crédito, algo que você possa usar essas habilidades de marketing e comercializar por conta própria. Iniciando uma empresa de administração de imóveis. Você tem um conjunto de habilidades muito bom que pode usar para arrecadar dinheiro, anunciar sua própria empresa. Você não precisa vender o software de outras pessoas. Você pode administrar aluguéis de curto prazo ou de longo prazo, ou, desculpe-me, trabalhar como agente de crédito, ajudando outras pessoas a investir em imóveis. Você tem esse pedigree de propriedades que possui. O que funcionou? O que não funcionou bem.
Definitivamente, quero que você mantenha isso em aberto enquanto trabalhamos nesse processo com você, e não apenas suponha: “Ok, tenho 50 mil, como posso substituir minha renda? Isso seria incrivelmente difícil de fazer. Se você olhar para isso como: “Quero investir, mas quero que seja a cereja do bolo. Estou bem trabalhando em um tipo diferente de trabalho, desde que esteja trabalhando para mim e seja no setor imobiliário. Cara, você vai ter um monte de opções que você pode realmente aproveitar.

Roubar:
Sim, é um conselho sólido. Quero dizer, Wendy, você tem uma ótima personalidade, você tem uma ótima voz, as pessoas subestimam muito o poder da escrita e certamente subestimam o poder da geração de leads. Se você é bom em geração de leads, imagine se estivesse gerando leads para si mesmo repetidamente, em vez de outra pessoa. Se você pudesse gerar vários leads para si mesmo como agente de crédito ou corretor de imóveis, poderia ganhar muito dinheiro fazendo isso.
Esse é um ponto muito bom, David. Eu acho que muitas pessoas dormem nas habilidades. Eles querem apenas largar o emprego das nove às cinco, no qual foram tão bons nos últimos 10, 15, 20 anos. Eles realmente não pensam sobre o fato de que são realmente bons nisso. E daí se eles apenas fizeram isso, mas para si mesmos? Há muito dinheiro para ganhar, eu acho.

Wendy:
Eu não me importaria nem um pouco com o aspecto da administração da propriedade. Eu administro algumas de minhas próprias propriedades e já administrei minhas propriedades antes. É difícil fazer isso remotamente, mais fácil agora do que nunca. Acho que o que me impediu de obter minha licença imobiliária é que não fui capaz de me comprometer com um determinado estado. Vou ficar na Califórnia? Eu vou para a Flórida? Eu vou para o Colorado? Isso talvez tenha sido uma barreira para eu fazer um pouco disso.

David:
Devemos falar sobre você ser um agente de crédito, porque a única corretora faz empréstimos em todo o país, em todos os lugares, e muitos deles trabalham remotamente. Então, se você é bom com números, se você é bom com, não quero dizer convincente, mas você tem que ser apaixonado. Essa e a coisa. Muitos agentes de crédito ficam muito secos, apenas fornecem informações às pessoas. Eles não entendem que as pessoas não tomam decisões apenas com base em informações. Eles tomam decisões com base em: “A pessoa com quem estou falando realmente acredita no que está dizendo?” Posso dizer que você não tem problema com isso. No seu trabalho, quando você entra lá, você pega o volante e leva o carro para onde ele precisa ir. Você tem uma visão, você entende o que está fazendo. Essa é uma habilidade rara de se ter.
Estou constantemente procurando contratar pessoas que abordem as coisas dessa maneira. A maioria das pessoas pensa: “Estou aqui. Diga-me para onde ir. Diga-me onde fazer. Cada pequeno empresário que está ouvindo isso está pensando agora: “Sim, esse é o meu problema”.
As empresas precisam de mais pessoas como você. Chamamos isso de empreendedorismo, onde você pega suas habilidades e trabalha em um negócio que outra pessoa formou, em vez de tentar construir algo do zero completamente do zero. E você é claramente, qual é a palavra, apaixonado por imóveis, e é isso que eu quero que mais pessoas em nosso setor sejam. Há muitos agentes que não são apaixonados por fazer um bom trabalho, que não entendem o que os investidores estão olhando. Há muitos agentes de crédito que não são apaixonados por montar o sistema de forma a maximizar a eficácia para o cliente ou antecipar coisas que podem dar errado. Eles apenas reagem a tudo o que aparece.
Portanto, a indústria definitivamente precisa de mais pessoas fazendo o que você está fazendo. E o legal é que, se você pudesse ganhar um bom dinheiro com essas coisas, agora seria mais fácil comprar mais imóveis.

Wendy:
Certo.

David:
Quando você deixa seu emprego para ser um investidor em tempo integral, é tão difícil porque você tem que viver com o dinheiro que o mercado imobiliário está ganhando, mas você não quer comprar mais porque tem medo de e se as coisas dar errado e você tem menos dinheiro para investir em mais do mesmo. Então, o que acontece é que, por padrão, quando as pessoas vivem de sua renda, elas acabam com medo de entrar nessas casas de $ 50,000, onde é muito difícil. Você acaba no bairro ruim, acaba com o tipo de propriedade duvidosa que as empresas prontas para uso fornecem, certo?

Wendy:
Sim.

David:
Quando você tem renda estável em alguma outra fonte, pode jogar o jogo longo e começar a buscar mais os melhores locais, as melhores áreas, as melhores propriedades. Você pensa: “Bem, se levar dois ou três anos para chegar ao fluxo de caixa que estou procurando, prefiro ter isso com inquilinos que amo do que tentar obtê-lo logo de cara e acabar apenas batendo minha cabeça contra a parede de tijolos.” O que tenho certeza do que você está fazendo com o plano que tem agora.

Wendy:
Sim.

David:
Essas propriedades prontas para uso dão a você essa impressão que é muito elusiva sobre o progresso. Arranjei outro, fechei outro negócio. Você faz todo esse trabalho e então consegue esta casa que vale $ 900 a mais do que você pagou por ela, cinco anos depois, e os aluguéis estão subindo cinco dólares por mês toda vez que há uma renovação de aluguel.
E você fica assim: “Não há como todo mundo estar falando sobre renda passiva. Eu tenho nove dessas coisas e ainda não está funcionando.” Você provavelmente poderia vender todos os nove deles, comprar um aluguel de curto prazo que você mesmo administra e ganharia mais dinheiro e se divertiria mais do que deixar alguém administrar nove deles. Então, essas são as ideias que quero que você considere aqui, porque não tem medo do trabalho.
E como Rob diria a você, quando você tem um aluguel de curto prazo, você o está comercializando. Você tem que pensar nisso assim. Você está tentando fazer com que os hóspedes voltem novamente. Você está pensando em quão bem ele funciona, quão eficiente é a coisa toda. Você está antecipando problemas. Todas as coisas que você está fazendo em seu trabalho atual. Você obtém alguns desses, situação muito melhor para você.

Roubar:
Sim.

Wendy:
Como faço para encontrar quais são as oportunidades certas para mim? Alguém me disse uma vez, fui visitar um dos meus caras prontos para uso e ele disse: “Você deveria entrar no sindicato”. E eu disse: “O que, como Grant Cardone? Não sei se quero ser o próximo Grant Cardone.” Eles disseram: “Não”. Então eu pensei, “Bem, talvez eu procure saber o que isso realmente parece ou o que isso significa, mas eu nem entendo isso.” Então, estou tentando encontrar coisas que eu seria bom em fazer. E pela minha vida, preciso daquele livro, Qual é a cor do seu pára-quedas, para corretores de imóveis.

Roubar:
Sim, isso é justo. Quero dizer, você tem que se lembrar, porque eu me lembro de minha esposa e eu, costumávamos malhar juntos no dia em que nos casamos. Lembro que fomos para a academia e eu pensei: “Tudo bem, vamos lá. Vamos levantar esses halteres aqui, fazer cachos ou algo assim. E então eu lembro que ela disse, “Bem, eu não quero fazer isso. Não quero parecer um fisiculturista.” E eu fiquei tipo, “Bem, você tem que fazer isso 2000 vezes ao longo de cinco anos para que isso aconteça”.

David:
Eu amo essa analogia. Eu amo isso.

Roubar:
É um processo lento.

David:
Todo mundo tem medo de tocar no peso e acordar no dia seguinte parecendo o Incrível Hulk. Então você tem essas pessoas que são completamente, totalmente comprometidas e focadas e não se importam com nada além de comer quantidades insanas de proteína e levantar os pesos mais pesados ​​que podem, e ainda não conseguem parecer nada perto disso. Esse é um exemplo perfeito de onde ficamos com medo de: “Huh, não quero ter tanto sucesso tão rápido que não fique feliz”. Normalmente não funciona assim.

Roubar:
Sim, você está se interessando e realmente explorando cada fase e vendo o que gosta nela. Portanto, uma etapa muito acionável é encontrar três criadores em cada segmento ou categoria ou nicho em que você está tentando entrar e simplesmente entrar na toca do coelho e consumir o conteúdo. Então, se você estiver interessado em, digamos, distribuição, encontre três pessoas no YouTube que façam distribuição em tempo integral e assista e veja, isso me interessa? Se você estiver interessado em ser um agente de crédito, acesse o YouTube, digite agente de crédito e veja quais são os criadores de agentes de crédito que lhe dirão as duras e boas realidades de ser um agente de crédito. Se você estiver interessado em se tornar um gerente de propriedade, digite realidades de gerenciamento de propriedade no YouTube, tanto faz. Você provavelmente vai obter uma lista de pessoas que falam sobre isso.
Olhe para o bem, olhe para o mal e compare com aquele em que você realmente deseja mergulhar um pouco. Outro sobre o qual conversamos foi ser corretor de imóveis. Instagram, existem tantos corretores de imóveis por aí que publicam conteúdo que ensina como ser um corretor de imóveis. Eles falam sobre as coisas boas, as coisas ruins. Todos eles fazem isso por meio de bobinas. Basta consumir o conteúdo e dizer: “Esta é a vida que eu realmente quero?” Ou, “Ei, isso é emocionante?”
Depois de descobrir qual deles mais o entusiasma, comece a clicar nele, certo? E fazendo mais e mais e mais. Geralmente é assim que eu faço. Isso é realmente bom e o ruim sobre a Universidade do YouTube é que ela sempre ensina os pontos altos e baixos. Esse material intermediário é difícil de encontrar. A única maneira de fazer isso é apenas olhando e assistindo muito conteúdo bruto criado, não, estou brincando, muito conteúdo no YouTube.

David:
Vamos voltar um pouco para escolher o tipo de investimento que você deseja fazer. Ok, vamos supor que você tenha outro emprego, esteja ganhando dinheiro, transformou seus 50 mil em 125 e agora está tentando descobrir onde quero investir? A primeira pergunta que quero fazer é como você acabou caindo neste purgatório pronto para uso? O que foi atraente para você sobre esse nicho?

Wendy:
Tudo começou com um telefonema para um dos provedores. A pessoa com quem eu estava falando ao telefone provavelmente fez um bom trabalho ao dizer: "Olha, temos provedores em todo o país e eles fazem um bom trabalho e você pode colocar seus 20% de desconto, e você pode fazer isso porcentagem de volta.” Eu fiz toda a minha pesquisa sobre os números, não estou de cabeça para baixo sobre eles agora, mas é talvez um a $ 200 por mês por porta é o que estou trazendo depois de tudo dito e feito. Alguns deles têm um despejo de $ 3,000 e alguns deles têm uma árvore que era 1800.

David:
É isso que quero dizer com purgatório. Você nunca pode sair disso. Você está apenas nesta esteira.

Wendy:
Este ano vendi uma casa na Califórnia que comprei por 400,000 e vendi por 700,000. Esta seria a minha saída do turnkey. Então fui para Savannah porque estava muito interessado em Savannah. Eu senti como se estivesse usando minha calcinha de menina grande e eu tinha um corretor de imóveis e fomos e visitamos Savannah e olhamos para todas essas propriedades, e comecei a fazer lances. Fiz ofertas para três, quatro ou cinco casas diferentes. Havia duplexes. Havia um duplex. Havia um quadrilátero. Eu estava tão animado que ia fazer isso. Eu ia sair do turnkey.
Eu estava passando por uma troca 1031 e tudo aconteceu muito rápido. Então eu fiz essas ofertas nessas casas em Savannah e voltei e eles fizeram a inspeção, e descobri que o que eu pensava ser um duplex não era nem mesmo um duplex, era uma casa unifamiliar que um cara tinha. O aquecimento e o ar condicionado não eram separados. Não havia coisas separadas. Eles não eram quadras, eles estavam em bairros unifamiliares, mas não eram divididos em duplex ou quadras. Então, no final, o valor não voltaria para mim de forma quádrupla ou duplex, e as fundações estavam de cabeça para baixo. Foi então que percebi que havia superado meus esquis.

David:
Então, parecia mais seguro voltar para a chave na mão? Eu te escuto.

Wendy:
Sim. E eu tinha 45 dias. Então, a próxima coisa que você sabe é que eu possuía quatro casas em Baltimore. Agora estou tipo, “Eu não queria comprar quatro casas em Baltimore.”

David:
Isso faz todo o sentido. Essa é a armadilha da porta dos fundos 1031 que sugou muitos de nós para uma situação semelhante. Então agora você não está nessa posição. Você pode levar o seu tempo, você pode descobrir qual é o seu próximo passo. Portanto, no que diz respeito ao próximo passo mais importante a ser determinado, você deve obter uma abordagem dupla aqui. Por um lado, em que tipo de indústria você quer entrar para trabalhar? E por outro lado, que tipo de ativos você quer comprar? Eu gostaria que você me desse um próximo passo muito importante para ambas as direções.

Wendy:
Portanto, se eu escolhesse um setor em que trabalharia, no qual ainda poderia ganhar dinheiro, na melhor das hipóteses, é independente da localização. Não estou dizendo que quero ir morar em Portugal. Estou dizendo que não consigo decidir se quero passar meu tempo na Califórnia, no Colorado, na Flórida ou em Atlanta hoje. Por isso corretor de imóveis sempre esteve fora. É porque preciso que esteja disponível. Qual foi a segunda parte da pergunta, desculpe?

David:
Como você deseja descobrir que tipo de ativos deseja aprender mais e buscar?

Wendy:
Que tipo de ativos? Acho que gostaria de fazer mais multi-família. Multi-família pequena é bom. Na verdade, até 10 provavelmente está bom para mim, se é a isso que você está se referindo. Eu tive um tenplex em um ponto no tempo quando eu era casado. Conseguimos administrar isso de maneira bastante eficaz. E então hackear uma casa é uma possibilidade para mim.

David:
Preciso que me diga o que vai fazer quando terminarmos esta ligação para investigar, se acha que seu primeiro passo deve ser hackear uma casa, se quer ir direto para um duplex. Eu amo se você disser que hackear uma casa é uma possibilidade, porque esses 50 mil agora são um número bastante sólido. Você não está enfrentando muitos desafios. Você não precisa colocar o HELOC em casa. Você não é forçado a se mudar para o Colorado. Então, se isso ressoa com você, quero que volte e diga: vou descobrir em que bairro vou investir. Vou descobrir quantos quartos ele deve ter. Vou descobrir se vou fazer uma multi-família ou uma única família. Eu preciso que você analise essas questões e tenha um pouco de clareza sobre que tipo de ativo você está aberto para invasão de casa.

Wendy:
OK. Bem, inicialmente, o hacker da casa pensou que era a casa no Colorado, que eu poderia hackeá-la, usar isso como desculpa para voltar e colocar um HELOC nela. Mas porque agora, estou literalmente pensando em ficar com $ 600,000 em patrimônio, provavelmente nunca vou vender aquele lugar, mas tenho um inquilino muito sólido lá e ganho algumas centenas de dólares todo mês. Mas sinto que esse patrimônio está parado.

David:
Seu retorno sobre o patrimônio não é muito forte. Então você poderia fazer isso, mas você vai tirar esse patrimônio, você ainda precisa gastá-lo em alguma coisa. É para lá que você está indo, Rob?

Roubar:
Bem, eu ia perguntar, por que você tem que se mudar para obter o patrimônio? Esses não estão conectados.

David:
Porque é difícil conseguir um HELOC em uma propriedade de investimento. É por isso. É muito mais fácil obtê-lo em uma residência principal.

Roubar:
Mas você comprou como residência principal, não?

Wendy:
Sim, mas acho que desisti da reivindicação ou escritura de garantia, uma escritura de renúncia para minha LLC alguns anos atrás.

David:
Mesmo que não o fizesse, o banco verificaria se você mora lá. Eles gostariam de ver algum tipo de declaração de utilidade ou algo assim.
Mas acho que o que estou dizendo, Wendy, mesmo que você possa tirar 600 mil ou 400 mil disso, você tem que investir isso em outra coisa. Portanto, preciso que você tenha alguma clareza sobre o que vai investir para que possamos restringir essas opções e chegar a um bom alvo claro.

Wendy:
Ok.

David:
E quanto ao setor em que você deseja trabalhar, você disse que queria ser independente do local, as duas principais coisas que me vêm à mente seriam administração de propriedades e ser um oficial de crédito.

Roubar:
Definitivamente. Sim, o corretor de imóveis estaria fora. A outra coisa que eu gostaria de lançar, Wendy, não sei se você já fez isso, mas talvez apenas verifique os números de algumas de suas propriedades para ver se elas funcionam melhor como aluguéis de curto prazo ou arrendamentos de média duração. Ou, na verdade, eu estava falando sobre isso em um episódio anterior com David, o que chamo de arbitragem reversa, que é basicamente você alugar sua casa para alguém que queira hospedar no Airbnb, e se a taxa de mercado for, digamos 2000 dólares, você cobra um prêmio de 2,500 dólares para que eles possam anunciá-lo no Airbnb. Isso evita que você tenha que fazer qualquer uma das coisas envolvidas com o Airbnb, mas na verdade você ganha mais dinheiro com o fluxo de caixa.

Wendy:
Não acho que nenhum dos meus de Indiana seria bom para isso, mas talvez Baltimore, mas às vezes é um bairro superficial, mas vou investigar isso. É uma boa ideia.

Roubar:
Ok, vamos deixar você aqui com alguns deveres de casa, Wendy. A lição de casa é executada em números como aluguéis de curto prazo, aluguéis de médio prazo. Talvez entre em contato com algumas agências de pessoal médico, veja se eles têm clientes que desejam colocar. O que [inaudível 00:54:56] eles podem fornecer para esses clientes se forem colocá-los em sua casa como um aluguel de médio prazo. E, em seguida, a segunda parte do dever de casa é apenas descer a toca do coelho de conteúdo dos três criadores, digamos, gerenciamento de propriedades e ser um oficial de empréstimo. Faça um pouco de pesquisa para ver se algum desses estilos de vida se encaixaria em você. Wendy, até te enviarei uma calculadora que pode te ajudar a calcular suas propriedades só para ver como tudo se alinha, certo?

Wendy:
Incrível. Isso é ótimo, obrigado.

Roubar:
Ok, terceiro, o nome dele é Danny Zabada, e eu queria apenas nos apresentar os antecedentes aqui. Então, engenheiro de software durante o dia, ele é pai, possui pequenas famílias múltiplas na área de Sacramento, dois duplexes, um four e um sixplex, e ele está apenas procurando o próximo passo maior. Resumi tudo isso corretamente, Danny?

Danny:
Isso foi muito bom, exceto que na verdade é Zapata, então uma pequena correção aqui.

Roubar:
Zapata?

Danny:
Sim senhor.

David:
Como Emiliano Zapata?

Danny:
Exatamente. Eu estava no ensino médio, um dos meus professores de história costumava me chamar de sapatos, o que felizmente não passou disso.

Roubar:
Tudo bem, então temos sapatos Danny aqui no podcast BiggerPockets. Então vamos pular para seus objetivos aqui, cara. Você pode nos dizer qual é o seu porquê?

Danny:
Para mim, meu maior porquê é o tempo. Como disse certa vez o falecido grande Tony Stark: "Nenhuma quantia de dinheiro jamais comprou um segundo de tempo". Mas eu discordo disso porque sinto que se você tem esse dinheiro e tem uma vida onde você não é um empregado, você está do outro lado do quadrante do fluxo de caixa onde você é dono de uma empresa, você é um investidor, então o tempo é todo seu. E para mim, isso é o mais importante. Tive muitas perdas nos últimos anos e realmente me impressionou com a importância do tempo. Tenho uma filha de 11 anos e quero muito passar mais tempo com ela, meus amigos e família, fazendo o bem para a comunidade. Eu quero estar lá e ser capaz de me liberar e escolher o que faço no meu tempo.

David:
Isso é incrível. Ok, então se você tivesse todo o seu tempo de volta, o que você acha que gastaria fazendo? Você já sabe disso?

Danny:
Sim, quero dizer, principalmente é família, passar tempo com a família. Superei a pandemia. Eu obtive uma gratificação de satisfação muito boa ao fazer doações de caridade. Eu sinto que isso é algo que realmente me faz bem e algo que eu quero continuar. Trabalho com alta tecnologia e há um grupo de investidores imobiliários, e fico muito feliz em trazer as pessoas comigo. Quando eles veem o que estou fazendo, documento minha jornada até lá, eles vêm até mim e dizem: “Ei, como posso ajudar? Posso saber sua opinião sobre essas coisas?” E eu realmente gosto de fazer esse tipo de coisa e trazer pessoas comigo e torná-las bem-sucedidas.

Roubar:
Sim. Você é o tipo de pessoa que, porque eu acho que este é o maior enigma empresarial e tudo se resume a que tipo de empreendedor você é, mas quanto mais bem-sucedido eu me torno e mais eu atinjo meus objetivos para obter meu “tempo de volta”, mais quanto mais isso acontece, menos tempo eu realmente me dou porque fico tipo, “Oh, está funcionando. Eu só vou continuar fazendo isso de novo e de novo e de novo.” Como você se sente como se estivesse nesse espectro? Você acha que se tivesse realmente sucesso com todas essas coisas, você é o tipo de pessoa que realmente se desconectaria e passaria esse tempo com sua família? Ou isso sempre seria uma luta dividida entre família e negócios? Estou apenas curioso aqui.

Danny:
Não, é um ótimo ponto. Em primeiro lugar, sinto que seria um grande problema ter. Até mesmo ter essa escolha, eu acho, seria incrível. Então chegando lá. Eu sou bastante motivado. Já trabalhei em startups e gosto muito do mundo da alta tecnologia, então não é algo que eu precise abandonar imediatamente, mas quero que seja minha escolha. Acho que com o tempo, sinto que posso conseguir algum tempo. Eu tenho hobbies suficientes em segundo plano ao longo dos anos que toquei e coisas diferentes que posso encontrar maneiras de preenchê-lo e ser realizado.

David:
Tudo bem, e as coisas? Como sempre olhamos para o tempo, acho que todo mundo está ciente do tempo que está gastando em alguma coisa. Acho que não olhamos o suficiente para a energia. Isso é algo que, à medida que fiquei um pouco mais velho, penso muito nisso. Eu estava tendo uma longa conversa com meu melhor amigo, [inaudível 00:59:30], sobre. Nunca sentimos que estamos trabalhando se for uma coisa divertida. Se parece leve, se você está animado, se você é apaixonado por isso, não é trabalho. Ninguém se importa com o que está gastando tempo quando ama o que está fazendo. É tempo gasto fazendo merda, nós odiamos. Do qual estamos realmente tentando nos livrar. Então, quais são os elementos do investimento imobiliário até agora nos quais você está interessado, que você se diverte fazendo? Se você pudesse fazer isso na maior parte do dia, ficaria feliz e animado?

Danny:
Ótima pergunta. Quando comecei, passava muito tempo dirigindo por Sacramento, olhando as propriedades e o potencial. Eu pensei que era muito legal. Eu ouvi muito você, David, ao longo dos anos e pensando em como você pode pegar uma propriedade, que pode não funcionar para a maioria das pessoas, e transformá-la adicionando quartos ou movendo paredes e fazendo coisas criativas realmente interessantes. Então, para mim, acho que é provavelmente o mais divertido. Todos os meus projetos agregaram valor, desde a compra de coisas desgastadas até a recuperação e reposicionamento como algo bem-sucedido. Eu acho que é muito satisfatório. Mas acho que se eu tivesse que reduzi-lo, acho que seria essa parte.

David:
Tão pequeno multifamiliar ou residencial unifamiliar que é convertido em uso multifamiliar é o tipo de coisa que você mais se divertiria fazendo?

Danny:
Sim, mesmo transformando qualquer coisa, tornando-a mais do que deveria ser.

David:
Então, quanto a um plano de como você chegará lá, conte-nos o que você pensou até agora.

Danny:
Vou dar-lhe um pouco de fundo primeiro. Meu último projeto foi um sixplex que comprei em Sacramento em 2020. Era um prédio de 1890, totalmente remodelado. Acabou sendo no papel, foi um negócio incrível. Eu tenho dois outros sócios. Estávamos indo para o fluxo de caixa, seria feito em nove meses e perfeito. No final das contas, tornou-se um projeto de dois anos, que estou finalmente reposicionando agora. Foi um trabalho árduo. Eu reconheço que provavelmente tive algum esgotamento com isso e minha equipe ficou esgotada com isso. Então, para mim, acho que meu plano seria, como engenheiro de software, ter essas coisas chamadas retrospectivas, nas quais fazemos alguns meses de trabalho e depois olhamos para trás e dizemos: “Ei, como foi? Existem coisas que devemos parar, começar, continuar?”
E para mim, acho que o primeiro passo, agora que lancei esse projeto, tive a chance de ir ao BPCON e meio que reiniciar minha cabeça. Entrei neste programa incrível com vocês dois, acho que agora é o momento certo para pegar todas as lições aprendidas, fazer uma retrospectiva desse projeto e garantir que não repitamos os mesmos erros enquanto procuro uma escala maior .
Vejo muito valor em escalar mais e acho que quero pegar o que aprendi e aplicá-lo. Acho que a primeira coisa seria conseguir aquela ressincronização, aquela retrospectiva. Já reconheço que há algumas partes da minha equipe em que não são tão boas quanto deveriam. Em particular, o empreiteiro que não usaremos novamente para um grande projeto. E quero ter certeza de que referenciando seu livro, seu livro de longa distância, o Core 4. Quero ter certeza de que eles são sólidos, além de alguns outros jogadores em torno disso.

Roubar:
Legal. Posso ter perdido isso, aquele projeto que você disse que estava um pouco esgotado. Já está feito? Está vendido? Está sendo alugado? Onde está esse projeto atualmente?

Danny:
Acabamos de encher a última unidade, a sexta unidade dessa. Então, refinanciamos, mas não sacamos todo o nosso dinheiro. Mas temos o suficiente para nos sentirmos bem e é bom segurá-lo por alguns anos antes de repensar sobre como retirar mais dinheiro. É um estado bastante estável agora.

Roubar:
OK. E então é fluxo de caixa? Eu sei que você não conseguiu seu dinheiro de volta. Não? OK fixe.

Danny:
Não, de jeito nenhum. Mas está bem ali, plano basicamente.

Roubar:
Oh, tudo bem. OK fixe. E isso será depois que você alugar o último… Ou você disse que acabou de encher a sexta unidade nele?

Danny:
Sim.

Roubar:
OK fixe. Legal. Com o que exatamente estamos trabalhando para começar aqui? Você tem capital para colocar em seu próximo projeto? Estamos tendo que ser bem desconexos aqui? Qual é a situação financeira real do próprio Danny Shoes?

Danny:
Oh cara, eu não posso acreditar que isso pegou. Eu moro em Redwood City, tenho esta casa aqui. Nós o remodelamos, retiramos algum patrimônio, mas não tudo. Nós o deixamos praticamente intacto. Eu tenho um HELOC que tenho usado para todos os meus investimentos, então meio que o uso para fazer as ofertas em dinheiro quando estou adquirindo e reabilitando coisas. Mas, à medida que você escala, reconheço que não pode fazer isso sozinho e fica muito caro, e é por isso que contratei outro parceiro financeiro. Para este próximo projeto, imagino que seja muito além do dinheiro que tenho. Tenho dinheiro, levantei dinheiro, tive amigos porque falo sobre o que faço com imóveis para todos que conheço, tem havido muito interesse ao longo dos anos: “Ei, deixe-me saber sobre este projeto ou qual é a sua próxima coisa. E, na verdade, consegui algum dinheiro privado dessa maneira.
Então, do jeito que eu imagino, se concebivelmente este grande projeto, acho que o custo de aquisição será um pouco diferente em comparação com o que acabei de fazer uma oferta em dinheiro. Acho que provavelmente seria financiado porque vai ser demais. Mas financiar a parte de reabilitação não deve ser um problema. Então é mais ou menos assim que estou tentando dividir.

Roubar:
OK fixe. Portanto, temos acesso ao capital. A questão agora é que parece que você aprendeu algumas lições valiosas de seu último flip ou sua última renovação BRRRR. É isso que você quer fazer de novo? É isso que estamos sentindo? Ou você também está interessado em outros caminhos no setor imobiliário?

Danny:
Rob, ouvir você no podcast e seus aluguéis de curto prazo foram superinteressantes, mas estou tentando o meu melhor para não pegar a síndrome do objeto brilhante, especialmente saindo do BPCON, onde você tem as provas, você Se você tem o curto prazo, você tem todas essas coisas vindo em sua direção. Então, para mim, acho que o valor seria pegar o que aprendi e continuar aplicando em projetos cada vez maiores. Portanto, sou muito bom em conseguir algo maior na mesma área para alavancar tudo o que fiz até agora.

Roubar:
OK. Então, como seria isso? Você pode nos dar um preço de compra, um preço unitário, um orçamento para cortar aqui?

Danny:
Nessa escala, estou olhando para o tamanho comercial. Então, sobre isso, e como aprendi com este último projeto, isso se transforma em empréstimo comercial e a propriedade basicamente dita o empréstimo para você. Então, estou bem em dobrar, triplicar, quadruplicar, o tamanho que fiz. Ainda não estou confortável com 10X, mas acho que pegar quase o efeito dominó de Brandon Turner, uma vez e meia maior, então quero pelo menos que meu próximo projeto tenha mais de 10 unidades. Estou confortável com 20 unidades, desde que os números funcionem. Não tenho pensado muito sobre o preço por porta ou esse tipo de coisa, mas são coisas que gosto de planejar e garantir que, depois de tudo reposicionado, se transforme em algo que valha a pena, e o tempo todo e esforço que eu estaria fazendo.

Roubar:
Legal. Tudo bem. Então sabemos que queremos fazer algo maior do que você já fez, mínimo de 10 unidades é o que você procura. Ainda não examinamos as questões orçamentárias, mas pelo menos sabemos o que queremos. Queremos manter o foco em multifamiliares e, embora os aluguéis de curto e médio prazo sejam atraentes, você quer ser bom naquilo em que é bom, certo?

Danny:
Certo. Pelo menos por agora.

Roubar:
Isso é bom. Tenho muita inveja dessa disciplina. Eu não tenho isso. Quando vejo algo legal, fico tipo: “Vou tentar”. E eu provavelmente teria escalado muito mais rápido se tivesse continuado com a mesma coisa. Mas isso é muito bom. Você percebeu isso desde o início. Acho que, David, se você concordar com isso, acho que provavelmente poderíamos passar para o tamanho da ação aqui e começar a discutir os próximos passos mais importantes. Talvez uma linha aqui em uma linha do tempo de quão rápido você deseja executar e talvez dar a você algo um pouco mais tangível para trabalhar antes de enviá-lo para o mundo.

Danny:
Parece maravilhoso.

David:
Sim. Então você tem algo planejado para ações que você mesmo estava pensando em tomar?

Danny:
Eu estava conversando com minha esposa sobre isso mais cedo. Acho que vou fazer uma viagem para Sacramento neste fim de semana e me reconectar com meu agente. Eu gostaria de um pouco de conselho sobre isso porque tenho um agente que é um cara legal, ele está na área há 30 anos, mas ele é basicamente uma família solteira. Trouxe todo o conhecimento e meio que vasculhei BiggerPockets e li todos os livros. Fui eu quem impulsionou isso em termos de multifamília que funciona. Ele é muito bom em relacionamentos e em promovê-los com as pessoas e em fechar negócios, mas não tem a experiência multifamiliar que eu tenho. Então, você sugeriria que eu continuasse a educar e continuar construindo sobre a base que construí lá? Ou devo olhar para isso de forma fresca e olhar para alguém que tem essa experiência multifamiliar em escala maior desde o início?

Roubar:
Você está falando sobre a pessoa com quem está se associando, o dinheiro privado ou o capital que está levantando?

Danny:
Apenas o agente.

Roubar:
Ah, é o agente.

Danny:
[inaudível 01:09:20] Acordos, sim.

Roubar:
Eu costumava ser mais flexível ao trabalhar com agentes que podem não estar exatamente na sua casa do leme ou no mesmo nível de sua educação. Acho que agora, nesta economia, cabe a nós sermos mais conservadores e nos apoiarmos nas pessoas que sabem mais do que você. Na verdade, é muito revigorante quando os corretores de imóveis sabem mais do que você ou pelo menos podem brigar com você, se quiser, na experiência que você traz para a mesa.

David:
Sim, eu concordaria. Não sei se você encontrará isso em imóveis multifamiliares. Em geral, você não tem agentes de compradores nesse espaço. A maior parte é listar agentes e eles esperam que você entenda como entrar. Eles não estão procurando orientá-lo no negócio tanto quanto estão procurando examiná-lo para ter certeza de que você é o único que eles querem vender. Portanto, será difícil para você se estiver tentando encontrá-lo em um corretor de imóveis. Gosto da ideia de continuar sua educação aprendendo em um grupo com alguém, especialmente se for um preço razoável, onde você pode aprender com alguém que possui muitas famílias multifamiliares, porque eles não vão apenas ensinar os fundamentos , como você analisa ou usa a calculadora. Eles vão dizer, é por isso que gosto de comprar esse tipo de propriedade nesta área, e é por isso. Você vai aprender muito com a experiência deles, o que deu errado.
Aposto que se alguém chegasse até você e dissesse: “Quero comprar este sixplex.” O conselho que você daria a eles seria bem diferente porque você passou por todo o trabalho deste e depois não gerou caixa como você pensava, certo? Então você veria ângulos agora que não via no começo. Esse é o benefício de ter um mentor ou pessoa com quem você está aprendendo em um espaço que entende porque eles estão fazendo isso. Se você está comprando fourplexes, duplexes, triplexes, é claro, você pode obter um agente do comprador lá. Esses ainda são considerados unifamiliares, mesmo que sejam multi-unidades, e você pode ter alguém que está cuidando de você. Então, acho que o conselho de Rob se aplicaria a duas a quatro unidades. Mas se você vai entrar em algo maior do que isso no espaço comercial, você absolutamente precisa ter algum tipo de mentor que possa ajudá-lo a antecipar coisas que você pode não estar vendo.

Danny:
Ok, isso é um bom conselho. Obrigado.

David:
Tudo bem, qualquer coisa que você queira nos perguntar, Danny?

Danny:
Eu tenho escutado você e lido livros por um tempo. Já passei por alguns empreiteiros, o que é um problema super comum. Li algumas dicas sobre como ir ao Home Depot às 6h e encontrar essa pessoa. Você diz famosamente, estrelas do rock, sem estrelas do rock. Então meio que se conectar por lá. Quaisquer outros ângulos que eu deveria estar pensando em torno disso?

David:
Quanto a como se aproximar das pessoas certas?

Danny:
Os contratantes, em particular.

David:
Bem, é mais fácil conseguir um empreiteiro agora do que no passado. Eles não estão tão ocupados porque o mercado está em baixa. É mais provável que você obtenha referências de outros investidores sobre as pessoas de quem eles gostam. Somos muito protetores com eles. Quando o mercado está quente, é difícil obtê-los. Mas agora que não há tanta coisa acontecendo, as pessoas estarão mais propensas a compartilhar quem é o contratante de quem realmente gostam. E esse empreiteiro terá mais chances de lhe dar preços para fazer muito mais sentido.
Eles provavelmente não vão começar por aí. Então, quando eles derem a você o lance, eu seria mais agressivo em fazer com que eles reduzissem o preço de certas coisas porque ninguém vai começar com baixo, mas eles estariam dispostos a ir para baixo que não teriam esteve nos últimos dois anos. Então, eu apenas tentaria me aproximar de investidores mais velhos que possuem mais ativos e, em seguida, gostaria de ensinar e compartilhar coisas. Eles são os que realmente vão querer ajudar contra os mais jovens que estão no modo de aquisição e veem você como um concorrente. Eles podem, na verdade, dar-lhe maus conselhos para atrasá-lo.

Roubar:
Sim, acho que é uma dica geral para todos por aí, na maioria das vezes, as pessoas têm estado muito perto do peito. Certamente estive muito perto do peito com minha lista de fornecedores, mas como não estou fazendo tanto, quero genuinamente que meus fornecedores ganhem. E então estou definitivamente muito mais aberto a compartilhar esse tipo de coisa com as pessoas da minha rede e coisas assim. Portanto, se houver alguém ouvindo isso agora e você estiver procurando por um empreiteiro e já perguntou a alguém antes, acho que se você voltar e perguntar agora, poderá ter uma chance melhor de eles realmente transmitirem sua lista de fornecedores . Se você vai fazer isso, ofereça algum tipo de valor de volta a eles.
Ninguém gosta de ser a pessoa que sempre pede conselhos, mas nunca dá nada em troca. Diga: "Ei, você pode dividir um empreiteiro comigo?" E também: “Ei, em que posso ajudá-lo? Você precisa de algo? Tenho minha própria lista de pessoas que adoraria compartilhar com você também.” Dessa forma, não é tão unilateral. Acho que o material unilateral é onde as pessoas tendem a se esgotar em todo o mundo de compartilhamento de recursos.

Danny:
Não fiz nenhum contato em Sacramento com investidores experientes. Muitas pessoas são puramente novas e estão realmente entrando em contato comigo. Eu conheço algumas pessoas muito experientes no sul da Califórnia, mas esse é um mercado diferente. Portanto, terei que ser um pouco mais agressivo para encontrar essas pessoas.

Roubar:
Sim, e quero dizer, honestamente, uma das maneiras mais importantes de encontrar meus empreiteiros é por meio de meus corretores de imóveis. Portanto, se você tiver opções sobre quem pode ser seu corretor de imóveis e estiver tentando restringir qual corretor de imóveis deseja usar, pergunte a eles quem está no time dos sonhos. “Ei, você tem um empreiteiro ou um encanador ou um ladrilhador ou qualquer outra coisa. Você tem alguma dessas pessoas que eu possa usar para este projeto?”
Se você estiver entrevistando quatro corretores de imóveis, por exemplo, é provável que um deles tenha os recursos de que você precisa. Sempre foi assim que encontrei meus fornecedores. Isso é apenas algo para se ter em mente ao começar a descer a toca do coelho de qual corretor de imóveis você deseja trabalhar, porque uma recomendação em primeira mão vale seu peso em ouro.
Tudo bem, Danny, vamos mandar você embora com um pouco de dever de casa aqui, certo? Então, acho que os empreiteiros serão uma necessidade para você. Portanto, encontre três investidores em seu mercado que você possa conhecer ou entrar em contato e pergunte se eles têm uma indicação de contrato. Três pessoas.
Entreviste também os diferentes corretores de imóveis com quem você está conversando e pergunte se eles têm um empreiteiro. E então aqui está um pouco mais tangível, você terá que trabalhar nisso. Vá encontrar um bairro que está sempre em reforma, um dos bairros mais prósperos que está sendo totalmente revitalizado, e dirija por 30 minutos e procure aquelas lixeiras gigantes na frente da casa onde a casa está sendo reformada e depois caminhe dentro e peça para falar com o empreiteiro dessa propriedade.
Eu também encontrei muitos dos meus empreiteiros dessa maneira. E, na verdade, alguns dos melhores fornecedores para quem já trabalhei foram caminhando até uma casa onde havia uma lixeira gigante. Eu fico tipo, “Posso falar com o empreiteiro?” obtendo suas informações e fazendo com que eles citem um trabalho para mim. Tudo bem, então isso vai ser de três maneiras diferentes. Três investidores em sua rede, um corretor de imóveis, realmente botam as botas no chão em um canteiro de obras.

Danny:
Isso é incrível. Nunca ouvi a técnica do lixo antes. Obrigado.

Roubar:
Ajuda se você souber espanhol, mas se não souber, tudo bem. Geralmente ainda funciona.

Danny:
Eu sei um pouquinho.

Roubar:
Tudo certo.

David:
Meu dever de casa para você é que eu quero que você receba meu e-mail. Podemos obtê-lo depois que terminarmos aqui ou se você for à minha página do Instagram e olhar para contato, está lá. Me mande um e-mail. Vou colocá-lo em contato com Johnny, um dos agentes da minha equipe. Já o tivemos no podcast antes, ele fez alguns outros. Ele é um investidor imobiliário e um dos meus principais agentes. Muito bom em olhar para as coisas de forma criativa, assim como você. Vocês provavelmente vão ter uma conversa de quatro horas, mas, por favor, não tenham uma conversa de quatro horas porque mantenho Johnny muito ocupado. Vou pedir que ele dê algumas ideias criativas de onde você pode encontrar propriedades, como pode agregar valor a elas. Acho que quando você terminar de falar com Johnny, suas perguntas serão: como faço para levantar dinheiro suficiente para fazer o que quero com algumas propriedades da Bay Area? Porque ele está em uma área semelhante a você. Ele mora em San Jose e ajuda muito com as coisas do sul que tenho, além de outras áreas também.
Você realmente vai gostar disso. E então quero que você veja o que funcionou com o dever de casa de Rob e pergunte a si mesmo como poderia aplicar isso a outras coisas. Eu ouvi você dizer: “Oh, eu nunca pensei em fazer algo assim.” Tente ensinar seu cérebro a procurar essa mesma oportunidade em outros cenários. Era assim que você encontrava um empreiteiro. Isso funcionaria para encontrar um corretor de imóveis que conhece bem a área? Isso funcionaria para um subcontratado, não para um empreiteiro geral? Porque às vezes você pode economizar muito dinheiro se for direto para as pessoas que fazem o drywall ou o piso ou podem fazer o exterior ou a pintura ou o que quer que seja. Você vai a um empreiteiro geral, eles vão cobrar muito mais do que se você pudesse encontrar um faz-tudo muito habilidoso que pode fazer um pouco de tudo, e então você simplesmente evita projetos que precisam de trabalho elétrico ou encanamento extenso ou qualquer outro deste material que se torna muito caro.

Danny:
Incrível. Obrigado, eu aprecio a conexão.

David:
Absolutamente. Tudo bem, Danny.

Roubar:
Vá em frente e prospere, meu amigo.

Danny:
Vai fazer.

David:
Tudo bem, essa foi nossa primeira ligação com nossos pupilos de coaching que foram selecionados após o anúncio que fizemos no BPCON2022 em San Diego. Isso é muito divertido. Rob, o que você está pensando?

Roubar:
Isso é bom. Recebemos três candidatos com pupilos muito, ou não candidatos. Acho que eram candidatos, agora estão oficialmente sob nossa proteção aqui. Mas todos eles têm, não sei, batalhas ou coisas pelas quais estão passando. Então, estou animado para trabalhar com isso.
Tínhamos o Phillip, ele quer desenvolver um centro de retiro glamping. Atualmente, ele é um professor do ensino médio que quer pedir demissão e fazer do setor imobiliário seu emprego em tempo integral. Temos Wendy, ela está atualmente em marketing e está procurando apenas descobrir como pode mergulhar mais no setor imobiliário e sair do turnkey e tentar descobrir o caminho que pode levá-la a, eu acho, mais liberdade financeira no setor imobiliário espaço. E então temos Danny, Danny sapatos como ele se autodenomina, que já é relativamente experiente. Ele tem algumas propriedades multifamiliares, mas está procurando crescer, melhorar e está querendo escalar para algo que é maior do que nunca.
E ele está realmente naquela fase em que acho que muitos investidores e muitas pessoas em casa estão ouvindo agora e podem se relacionar com o que pensamos: “Eu fiz isso aqui. Eu fiz isso em pequena escala. Eu sou muito bom nisso agora, tenho que crescer e estou com medo de fazer isso.” Acho que é onde ele está. Acho que vamos ajudá-lo a fazer isso também. Então deve ser divertido. Devem ser divertidos alguns meses.

David:
Sim. E todo mundo vai aprender na jornada. Portanto, mesmo que você não tenha sido escolhido como pupilo ou nem saiba que está acontecendo um concurso, você ainda vai ganhar. Porque todos nós podemos acompanhar o que todo mundo está passando. Esses primeiros episódios não são muito táticos. É como nos estágios iniciais, quando você se encontra pela primeira vez com um cliente que quer comprar uma casa. Então, como corretor de imóveis, digamos, isso é muito comum. Nós nem mostramos quais casas existem por aí. Pelo menos se você for bom, você não. Perguntamos quais são seus objetivos, perguntamos quais são seus medos. Perguntamos com quanto capital você tem para trabalhar. Temos uma ideia da sua vida para saber o tamanho de um projeto que você pode realmente assumir ou o que funcionaria melhor para você? O que seria emocionante?
É só depois de entender o porquê, a compreensão de onde eles estão tentando ir, que você realmente começa a montar um plano de como chegar lá. E então cada um desses check-ins ficará cada vez mais detalhado e, eventualmente, cada vez mais direto sobre as abordagens táticas para o que devo fazer quando isso ou aquilo acontecer. Não é muito frequente que as pessoas vejam a galinha quando ela sai do ovo, mas temos um bando de galinhas que estão cutucando o bico hoje.

Roubar:
Sim. Acho que todo mundo fica tão impaciente que sempre diz: “Ah, preciso começar. Como entro na primeira casa?” Há muita estratégia e filosofia para realmente fazer isso. Portanto, a paciência é, na verdade, a habilidade mais importante de que você precisa quando está começando, porque precisa ser capaz de pensar pacientemente em sua estratégia antes de apostar tudo.

David:
Sim, absolutamente. Bem, ótimo trabalho como sempre, Rob. Estou feliz por ter você aqui comigo nestes. Estou animado para ver o conselho que você dá a essas boas pessoas enquanto os conduzimos ao futuro status de milionário. Na verdade, alguns deles podem ser milionários agora, não perguntamos isso. Mas suponha que isso não importa. Só importa se eles atingirem o objetivo que eles têm. Está bem, vou tirar-nos daqui. Este é David Greene para Rob, você será meu mentor, Abasolo? Assinando.

Roubar:
Sempre serei seu mentor, querida.