Quer comprar um negócio? Em caso afirmativo, você precisará franquias explicadas. A princípio, as franquias parecem algo apenas para fast food, postos de gasolina ou redes de hotéis. Mas na realidade, a mundo inteiro de negócios está à venda que têm histórico comprovado e podem colocar lucros no seu bolso mais rápido que começando seu próprio negócio. Mas primeiro, você precisa ter certeza de que está pronto para possuir e administrar uma franquia, pois nem sempre é o ideal. fluxo de renda passivo os investidores acreditam que sim.
Quando bem feitas, as franquias oferecem quase oferta irresistível para jovens empreendedores ou aqueles que tentam escapar da escada corporativa. Você pode troque sua alma sugadora das nove às cinco, receba suporte e treinamento de alto nível e receber um salário, enquanto sua empresa cresce em segundo plano. Mas antes de começar a olhar as vitrines de qual salão de cabeleireiro, restauração de água ou empresa de limpeza de piscinas você deseja possuir, você precisará conversar com alguém como Greg Mohr, Autor de Liberdade real: por que vale a pena considerar as franquias e como elas podem ser usadas para construir riqueza.
Greg atua como um consultor de franquia, ajudando a combinar franqueados em potencial com uma empresa controladora que atenda melhor aos seus cronogramas, objetivos e potencial de geração de renda. Você pode pensar que sabe como funciona uma franquia, que tipo gostaria de comprar e quanto dinheiro ganharia, mas o conhecimento profundo de Greg, de várias décadas, pode lhe dizer o contrário. Então, se você quiser administrar um negócio, mas não sei por onde começar, Greg pode ser a pessoa perfeita a quem recorrer.
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Mindy:
Bem-vindo ao podcast Bigger Pockets Money, onde entrevistamos Greg Moore e falamos sobre franquias.
Greg:
Então o que procuramos é realmente descobrir que tipo de estilo de vida você procura? Como você quer passar o seu dia? Você gosta de estar em um escritório das nove às cinco, de segunda a sexta? Isso é algo que você gosta e pode realmente entender? Ou você prefere estar fora de casa? Mais flexibilidade de horário, mais liberdade para fazer o que quiser durante o dia? Ou você quer apenas investir em uma franquia e não quer fazer nada?
Mindy:
Olá, olá, olá, meu nome é Mindy Jensen, e comigo, como sempre, está meu co-apresentador único e impossível de ser duplicado, Scott Trench.
Scott:
Entendido. Mindy
Mindy:
Scott e eu estamos aqui para tornar a independência financeira menos assustadora. Essa foi boa, Scott. Menos apenas para outra pessoa, mas para apresentar todas as histórias sobre dinheiro, porque realmente acreditamos que a liberdade financeira é alcançável para todos, não importa quando ou onde você está começando.
Scott:
Isso mesmo. Se você deseja se aposentar mais cedo e viajar pelo mundo, ou fazer grandes investimentos em ativos como imóveis, iniciar seu próprio negócio ou possuir 100 franquias Supercut, nós o ajudaremos a alcançar seus objetivos financeiros e tirar dinheiro do caminho para que você possa se lançar em direção a esses sonhos.
Mindy:
Scott, o programa de hoje é um pouco diferente. Primeiro, vamos lançar na quarta-feira. Em segundo lugar, temos uma pequena lição de história sobre o início das franquias lida por nossa estimada produtora, Kailyn Bennett.
Kailyn:
O primeiro exemplo de algo semelhante à franquia foi introduzido em 1731 por Benjamin Franklin, que se associou a Thomas Whitmarsh para estabelecer uma gráfica na Carolina do Sul, a fim de imprimir as obras de Franklin. A forma como funcionou foi que Whitmarsh tinha o direito de imprimir e distribuir o trabalho de Franklin, mas ele fez isso de forma independente. Whitmarsh comprou o equipamento de impressão e o papel de Franklin, mas ele mesmo teve que mantê-los e operá-los. E foi o responsável pela distribuição da obra impressa.
Este foi o primeiro exemplo de franquia, embora sem alguns dos aspectos do negócio de franquia que vemos hoje, como treinamento, branding e assim por diante, incluídos em um pacote de franquia. A primeira franquia moderna que se parece muito com as franquias que todos conhecemos, como Dairy Queen, McDonald's e Burger King, foi fundada por Martha Matilda Harper, que era uma cabeleireira canadense-americana. Ela estabeleceu uma franquia chamada Harper Method Shops em 1891. Harper desenvolveu o que se tornou o primeiro shampoo moderno eficaz, mas ela precisava que fosse uma forma eficaz de usá-lo e vendê-lo em salões de beleza. Começamos realmente a ver todos os elementos de uma franquia moderna no negócio Harper, incluindo treinamento, branding, marketing, publicidade, seguros e até mesmo algumas viagens de campo da empresa. É aqui que a franquia moderna realmente começa, e o que é surpreendente sobre o negócio Harper é que ele durou décadas com 500 pontos de venda. Com o último fechando em 1972.
O negócio de franquias começou a crescer realmente nas décadas de 1920 e 30. Houve exemplos famosos como a General Motors vendendo uma franquia para William Metzger, de Detroit. A indústria automotiva é, na verdade, um bom exemplo de por que o modelo de franquia funciona e por que ele se tornou necessário em primeiro lugar.
À medida que a fabricação de automóveis começou a crescer, os fabricantes de automóveis perceberam rapidamente que era muito caro abastecer os carros em uma fábrica e então tiveram que despachá-los aos consumidores. Agora é assim que começamos a ver o crescimento dos postos de gasolina. Rapidamente se tornou mais barato transportar carros para vendedores locais em todo o país e depois abastecê-los no local onde os consumidores os compraram.
Outro grande exemplo de porque a franquia é um ótimo negócio para economizar custos é a famosa empresa Coca-Cola, que no início teve dificuldades com seus custos de transporte. Encher todas aquelas garrafas de vidro com Coca-Cola e depois transportá-las gerava custos enormes antes mesmo de a empresa vender o produto. Então, o que a Coca-Cola finalmente começou a fazer foi franquear seu produto para pontos de venda menores em todo o país. As franquias eram obrigadas a encher os frascos no local de acordo com instruções muito rígidas, mantendo a fórmula em segredo. A venda local do produto economizou enormemente em custos de transporte, tornando a Coca-Cola o negócio de mega sucesso que é hoje.
O modelo de franquia realmente explodiu durante o período entre as décadas de 1930 e 1950, com o estabelecimento de grandes franquias como Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen e, claro, McDonald’s.
O que realmente ajudou o modelo de franquia foi a introdução da Lei Federal de Marcas Registradas de Lanham em 1946. Isso permitiu que as empresas estabelecessem licenças com terceiros de forma segura e legal, o que é um requisito essencial de uma franquia, e é assim que as franquias modernas operam desde então. . Essencialmente, a marca franchising aluga os seus produtos, a sua marca e, por vezes, as suas promessas a um franqueado que é responsável pela gestão do negócio localmente, o que inclui pessoal, produção ou mesmo embalagem no local e todos os outros aspectos do negócio, incluindo impostos locais.
O franqueado fica com o lucro, mas o proprietário da franquia ganha dinheiro com royalties ou taxas de franquia, e essas podem chegar a 20% das vendas, embora normalmente a maioria delas fique em torno de cinco a 7%. O franqueado também é responsável pelo pagamento de aluguel, salários de funcionários, impostos, seguros e todas as demais despesas inerentes à gestão do negócio, além da taxa de franquia. E isso permite que eles usem o produto, o logotipo e qualquer marketing adicional associado à franquia.
Se você estiver potencialmente interessado em assinar um contrato de franquia, você deve estar se perguntando o que isso traz para o franqueado. Bem, como tudo mais, esse modelo de negócio tem seus prós e seus contras. A maior vantagem de se aventurar em franquias é que você não precisa gastar tempo e dinheiro desenvolvendo seu produto. Muitas empresas e a maioria das novas empresas falham no primeiro ano. Depois, cerca de outra metade falha nos primeiros cinco anos e uma percentagem muito pequena sobrevive nos primeiros 10 anos. Portanto, se você está pensando em começar seu próprio negócio do zero, na verdade é muito arriscado, especialmente se você estiver na indústria alimentícia, que é conhecida por ter grandes chances de fracasso. Com uma franquia, o risco de fracasso é praticamente tirado de você. Mais de 90% das franquias têm lucro. É altamente improvável que, como proprietário de uma filial de uma franquia, você fracasse.
No entanto, você precisará considerar o fato de que seu lucro pode ser pequeno. Definitivamente será menor do que se você fosse o único proprietário de uma empresa de sucesso. Essas taxas inevitavelmente consumirão seu lucro, e você também precisará saber que normalmente as franquias são obrigadas a cobrar uma taxa inicial para cada franqueado que se inscreve. Essa taxa inicial pode variar de US$ 10,000 até cinco milhões, dependendo da franquia. Portanto, você precisa de capital inicial para comprar uma franquia. No entanto, você tem lucro garantido. Você só precisa descobrir se esse lucro será suficiente.
Mindy:
Tudo bem, Kailyn, isso foi incrível. Antes de trazermos Greg, vamos fazer uma pausa rápida. E estamos de volta. Greg Moore, bem-vindo ao podcast Bigger Pockets Money. Estou muito animado para falar com você hoje.
Greg:
Obrigado por me receber, Mindy. Estou muito animado por estar aqui e agradeço isso.
Mindy:
Greg, em sua biografia, diz a primeira linha, Greg Moore ajuda as pessoas a escapar de seus empregos e alcançar a independência financeira encontrando franquias que atendam às suas necessidades de vida. O que você quer dizer com isso?
Greg:
É interessante, Mindy. Quando pessoas livres me procuram pela primeira vez e querem abrir um negócio por conta própria, a primeira coisa que pensam são as franquias tradicionais, restaurantes em particular. As coisas pelas quais você passa o tempo todo, que você vê e que vem primeiro à mente. Então, muitos deles estão pensando que terão que desembolsar muito dinheiro, investir muito dinheiro nisso, investir muito tempo e esforço nisso.
E as franquias não envolvem apenas os restaurantes que você visita. Você sempre vê o McDonald’s, o Taco Bells, o Burger Kings. Existem muitos tipos diferentes de franquias. Portanto, ajudar as pessoas a entrar no caminho certo é ver o que elas realmente querem fazer. Onde eles estiveram? Onde eles estão agora? Onde eles querem estar daqui a cinco ou dez anos? E então apresentá-los ao fato de que todos os setores, quase todos os setores que consigo imaginar, têm uma oportunidade de franquia.
Mindy:
Você pode nos dar alguns exemplos de quais setores você está falando?
Greg:
Se estivermos olhando, digamos, para o setor de serviços, por exemplo, que muitas pessoas não conhecem, as pessoas não necessariamente sabem que você existe até que precisem de você. Digamos danos causados pela água, restauração pelo fogo. Esses são realmente bons que você pode fazer. Portanto, 1-800 Water Damage faz parte do Grupo Belfor. O grupo Belfor ajudou na limpeza depois do Katrina, faz todas as limpezas importantes. Essas são coisas em que você não pensa porque não necessariamente precisa delas.
Você precisa de um tutor? Você tem o Tutor Doctor que pode ir até lá e eles podem enviar um tutor para você. Mamãe e papai precisam de ajuda em casa? A Place at Home envia cuidadores para a casa da mãe e do pai para mantê-los lá por mais algum tempo, para que não precisem fazer isso.
Você está procurando ajudar as pessoas em vendas? O Sandler Sales Training ajudará as pessoas a sair e ajudar as empresas a se tornarem melhores vendedores. E se você apenas olhar para a casa em si, você tem seu telhado, você tem seu controle de pragas, você tem sua remodelação de cozinha, você tem sua remodelação de garagem, você tem sua pintura por dentro e por fora naquilo. Se você está olhando para empresas, se você está olhando para manutenção predial, você tem uma pessoa que pode fazer manutenção predial, limpeza predial, grandes negócios nesses setores. Anago, A-N-A-G-O, ótimo para limpeza comercial, um grande negócio que você pode realmente desenvolver. Esses são absolutamente lindos.
Muitos deles você pode começar no conforto da sua casa. Então você não está necessariamente recebendo clientes em sua casa, você sai e os visita. Portanto, é muito menos investimento. Você não está olhando para um milhão de dólares para o McDonald's, está olhando para cem mil, está olhando para 150,000, talvez um pequeno escritório nesse caso. Tantas, muitas coisas diferentes por aí, Mindy,
Scott:
Greg, parece que há muitas opções para se tornar proprietário de uma franquia. Qual é o processo para restringir essas opções e se tornar proprietário de uma franquia e selecionar um bom investimento para você?
Greg:
Ah, ótima pergunta, Scott. A primeira etapa do processo é realmente entrar em contato com um bom consultor de franquia que possa ajudá-lo nesse processo. Do jeito que comecei, comecei apenas olhando em volta para ver quais franquias diferentes existiam e comecei a clicar em tudo para obter informações sobre elas. Meio que fui clicar feliz na internet. E isso fez com que muitas pessoas me ligassem, muitos vendedores de diferentes franquias me ligassem e apenas dissessem, sim, esta é a melhor franquia desde o pão fatiado, você tem que entrar nessa. Sim, você tem que entrar neste. E então eu tive que descobrir, ok, eles estão disponíveis na minha área? É realmente o que eu quero fazer? Está indo entre tempo e dinheiro para investimento? Então, muitas coisas diferentes que eu tive que descobrir sozinho com todas essas pessoas me ligando ao mesmo tempo.
É muito mais fácil conseguir um consultor de franquia. Agora eu preferiria que você me contatasse, mas isso não é necessariamente a coisa a fazer. Você pode trabalhar com muitos consultores de franquia diferentes. Existem muitos consultores de franquia excelentes por aí. Haverá algumas etapas básicas pelas quais você será guiado. E isso se aplica a mim e a qualquer outra pessoa que esteja por aí. Primeiro, procure um grande consultor de franquias, que já esteja no setor há algum tempo, já tenha andado por aí algumas vezes, saiba o que está acontecendo por aí, conheça informações sobre as diferentes franquias. O que vou perguntar a você e qualquer bom consultor de franquia vai perguntar é que eles vão analisar sua experiência. Onde você esteve? Onde você está agora? Onde você quer estar? O que você pretende investir em sua franquia em termos de tempo? O que você pretende investir em dinheiro em sua franquia? O que você espera obter com sua franquia?
Uma das coisas que veremos são suas expectativas. Então, se você quer dizer, bem, eu quero comprar um McDonald's e quero ganhar um milhão de dólares em um ano, bem, essa provavelmente não é uma grande expectativa desde o início. Vai levar um pouco de tempo para fazer essas coisas. Então o que procuramos é realmente descobrir que tipo de estilo de vida você procura? Como você quer passar o seu dia? Você gosta de estar em um escritório das nove às cinco, de segunda a sexta? Isso é algo que você gosta e pode realmente entender? Ou prefere sair de casa, ter mais flexibilidade de horários, mais liberdade para fazer o que quiser durante o dia, ou quer apenas investir em uma franquia e não quer fazer nada?
Existem essas possibilidades também. E no que diz respeito ao tempo, diferentes franquias exigirão coisas diferentes. Alguns exigirão que você trabalhe nessa franquia em tempo integral, eles querem que você seja o operador proprietário. Isso não significa trabalhar na franquia em si. Na maioria das vezes, você trabalhará na franquia onde você está construindo esse negócio. Na verdade, outra pessoa fará o trabalho para você nisso. Portanto, não pense que se você entrar em uma franquia do tipo restauração onde você está fazendo mofo, fogo, água, fumaça, danos, reparos, não pense que será você quem fará isso. Eles vão te ensinar como fazer isso só para que você tenha uma boa noção do assunto. Mas você terá outra pessoa fazendo isso também. Então franquias, algumas delas querem que você trabalhe lá em tempo integral, para ser seu operador proprietário, operador executivo trabalhando nisso.
Alguns deles você pode fazer passivamente ou semipassivamente, devo dizer. Semipassivamente, serão aqueles em que você contrata um gestor para fazer tudo e sua função então é gerenciar o gestor e administrar as demonstrações de lucros e perdas. 10 a 15 horas por semana. E há algumas franquias onde você pode operar de forma absolutamente passiva, onde a franquia fará tudo por você. Você paga cerca de 5% de taxa de administração por isso. Eles fazem tudo e você apenas investe nisso. Assim, você poderia continuar com o trabalho que está fazendo agora, pode continuar com o negócio que está fazendo agora e fazer com que a franquia faça tudo por você. Você apenas paga para eles fazerem isso. Então, quando você vier até aquele consultor de franquia, o que faremos é fazer todas essas perguntas: o que você realmente quer fazer?
O que você realmente gosta? Que tipo de tempo você deseja investir nessa franquia? Que tipo de investimento você procura para uma franquia? E então vamos passar pelos diferentes setores e ver quais você gosta, quais você não gosta, quais quando você acorda de manhã você realmente se sente bem em fazer isso. Então, começaremos com apenas um simples telefonema para nos conhecermos, ter certeza de que você conhece, gosta e confia em mim até certo ponto e então podemos seguir em frente. E com qualquer bom consultor de franquia, tenho certeza de que suas expectativas são, de certa forma, razoáveis, de que possamos encontrar uma franquia que atenda a essas expectativas. Depois desse telefonema, eu te mando um questionário, e qualquer bom consultor de franquia deveria, onde vai repassar mais alguns detalhes com um pouco de experiência sua, se gabar, nos contar sobre você.
Então recebemos outra ligação e ficamos sentados por cerca de uma hora, por mais que demore duas horas às vezes. E analisaremos esse questionário. Eu tenho uma pequena matriz de tipos de negócios que mostra os diferentes tipos de negócios em que você pode entrar, seja varejo sofisticado, varejo simples, automotivo, tradicional. E então eu uso todas essas informações de algumas conversas com você e aquele questionário para responder, e compilo tudo isso junto e então começo a procurar e pensar, ok, quais franquias serão adequadas para essa pessoa?
E posso voltar para você sobre cinco ou 10 oportunidades diferentes. E então em nossa próxima ligação, o que faremos é passar por lá e passar por essas oportunidades juntos e vamos analisá-las com um pouco mais de detalhes sobre qual será sua função, como isso se encaixa com o que você está me dizendo que deseja da sua vida e desse negócio. E então vamos restringir isso a talvez duas ou três franquias que você dá uma olhada e diz, você sabe, eu poderia me ver fazendo isso e isso se encaixa nos meus critérios que já lhe dei sobre isso. E então entramos juntos no processo de investigação da franquia e passamos por todo esse processo juntos e eu fico com eles o tempo todo.
Mindy:
Quanto custa um consultor de franquia?
Greg:
A melhor parte é que não custamos nada aos nossos clientes. Nós somos livres. Portanto, seremos pagos se e quando você decidir investir nessa franquia e o franqueador nos pagar uma taxa de indicação, como uma agência de recrutamento ou algo assim. E por lei, a franquia não pode cobrar mais nada pela taxa de franquia se você usar um consultor ou se não usar um consultor. Na verdade, eles gostam muito quando você usa consultores porque nós pré-qualificamos você para essa franquia.
Portanto, do ponto de vista dos franqueadores, o que estamos fazendo por eles é muito do trabalho inicial. Então eles têm certas qualificações para cada um dos candidatos que chegam lá. Eles têm qualificações básicas, têm qualificações financeiras, o prazo, o que você quer trabalhar. Então, todas essas coisas, dizem os franqueadores, é isso que procuramos em um grande candidato. Esse tipo de pessoa terá sucesso em nossa franquia. Portanto, não trazemos até eles ninguém que não se enquadre em seus critérios. E, inversamente, do ponto de vista do nosso cliente, não oferecemos a eles nenhuma franquia para a qual eles não necessariamente se qualifiquem.
Scott:
Você poderia nos dar alguns exemplos de clientes que talvez gostem de três personas diferentes, alguém que realmente queria se esforçar e construir um negócio, alguém que queria uma franquia semi-passiva e alguém que queria uma franquia totalmente passiva, eu não quero para fazer qualquer coisa, e como você pode orientar essas três pessoas ou resultados que você fez no passado para esse efeito.
Greg:
Sim tudo bem. Então, tive um cavalheiro que veio até mim. Tínhamos vários Supercuts que estavam sendo vendidos em determinado momento, em locais de propriedade corporativa. E ele veio até mim e disse que isso parece ótimo porque ele gosta de Supercuts, corta o cabelo o tempo todo. Ele disse: “Preciso escolher um desses locais corporativos. Eu amo isso. Então passamos por seu processo juntos. Fizemos o que fizemos e descobrimos o que ele estava realmente tentando fazer. E acho que a maior coisa que aprendi com isso é que ele realmente queria fazer parceria com seu pai para fazer algo sobre isso. Bem, acontece que o pai dele realmente não gostava muito de cortar cabelo. Então, reduzimos e eliminamos a indústria de penteados e, na verdade, o colocamos em uma franquia Handyman Connection. Mas isso é passar pelo processo de descobrir quais eram seus objetivos, o que ele queria alcançar com isso.
Vejamos, outro cavalheiro, ele se mudou da Costa Leste para Oklahoma. Ele era uma pessoa de TI e estava procurando entrar em uma franquia de TI porque essa era sua formação. Então ele disse: “Não estou recebendo tanto quanto recebia na Costa Leste, Greg, você pode me ajudar a encontrar uma franquia de TI que eu possa fazer aqui em Oklahoma e que possa receber o mesmo ou mais obviamente do que Eu estava voltando para a Costa Leste? Então, novamente, eu ainda vou, mesmo que eles me digam que eu quero, eu não apenas jogo essas franquias para eles. Eu ainda tenho que dizer “Ok, qual é o seu verdadeiro objetivo? O que você está realmente tentando realizar aqui? O que você realmente gosta de fazer? Quero dizer, o emprego dos seus sonhos que você teve durante toda a sua vida é TI ou apenas porque paga bem?
Então passamos por todo esse processo, descobrimos qual era a formação dele, o que ele gostava de fazer, o que ele realmente gostava da vida. Então acabamos colocando-o em uma franquia automotiva. Esqueci qual era [inaudível 00:20:03] ou algo parecido, onde era isso que ele realmente gostava de fazer. Quer dizer, ele gostava de TI porque era bem remunerado, era um bom trabalho, mas suas verdadeiras paixões eram que ele gostava muito de trabalhar com carros e gostava muito de trabalhar com veículos. Então passamos por todo esse processo e o achamos aquele, muito feliz. Ele já tem isso há muitos, muitos anos.
E então eu tenho outro cavalheiro que, voltando ao exemplo dos Supercuts, ele era médico e queria ajudar pessoas que não tinham condições de pagar por serviços médicos, mas ele precisava de uma maneira de pagar por isso. Então começamos a olhar para os Supercuts e ele disse: “Bem, quantos posso conseguir?” Eu disse: “Bem, só depende de quantos você quer”. Ele diz “Eu quero cem deles”. Eu estava “Tudo bem, bem, isso é uma grande parte. Vamos analisar um pouco de cada vez e ver o que descobrimos.”
Então, para começar, colocamos ele em 20. E novamente voltamos e seu objetivo era criar uma fonte de renda onde ele pudesse ajudar pessoas que não podiam pagar por serviços médicos para ajudar a pagar por isso. Portanto, não sairia necessariamente diretamente do bolso dele. Então, colocamos ele em 20, depois colocamos mais alguns e agora acho que o colocamos em cerca de 80 deles no momento. Portanto, seu objetivo é cem nesse ponto. Mas ele está tão feliz quanto possível porque agora recebeu aquele dinheiro que pode usar para ajudar pessoas desfavorecidas a obter os serviços médicos de que precisam.
Então, tudo se resume a realmente observar quais eram os objetivos de cada um desses indivíduos, o que eles realmente estão procurando realizar e encontrar uma franquia que se encaixe nesse molde que possa ajudá-los a chegar onde queriam estar cinco daqui a 10 anos.
Mindy:
Como saber se uma franquia é certa para você e para quem a franquia não é adequada?
Greg:
Passando para a segunda parte, acho que meus verdadeiros empreendedores são algumas das pessoas mais desafiadoras que encontro. Porque os verdadeiros empreendedores que vieram até mim, e eu tenho algumas variedades diferentes lá, eles próprios já fizeram isso. Então o desafio para eles, para os verdadeiros empreendedores quando você está se envolvendo em uma franquia, é que a franquia já tem tudo configurado. Eles já fizeram tudo no passado por você.
Eles têm esse plano de ação definido. Eles têm os processos, os procedimentos e querem que você os siga porque esses são seus métodos comprovados. Eles fizeram isso, eles estão duplicando. É por isso que você entra em uma franquia. Então você não precisa inventar tudo isso. Então, alguns dos meus verdadeiros empreendedores não são realmente bons franqueados e descobriremos isso à medida que avançamos no processo, porque direi a eles que você não pode simplesmente entrar lá e dizer: “Ah, vejo alguns coisas que você pode fazer de maneira diferente, vamos começar a fazer mudanças imediatamente” porque a franquia simplesmente não vai aceitar isso.
Por outro lado, alguns dos empreendedores que já existem há algum tempo e fizeram as coisas sozinhos, iniciaram seus próprios negócios, vêm até mim e dizem: não quero passar por tudo isso de novo. Eu sei o que é preciso para construir esse negócio até onde eu quero que esteja. Eu não quero fazer isso de novo. Quero ir para uma franquia porque é um modelo muito mais simples e posso chegar onde quero dois ou três anos mais rápido. Portanto, uma franquia não é necessariamente boa para alguém que não consegue seguir essas instruções e quer fazer tudo sozinho, seguir sua própria direção e fazer as coisas da maneira que achar melhor. É bom para pessoas que estão procurando essa estrutura ou aquele modelo comprovado e podem segui-lo e são treináveis e treináveis para se tornarem o que as franquias estão preparadas para você se tornar.
Mindy:
Você sabe o que estou pensando, Scott, estou pensando que ex-militares são perfeitos para uma franquia. Eu estava conversando com minha amiga Liz e ela estava falando sobre ela estar se preparando para ir para o treinamento de oficial e ela disse, eles obrigam você a fazer todas essas coisas, ela tem que desistir do café. Eu fico tipo, por que você tem que desistir do café? Ela pensa, eles fazem isso para garantir que você siga as regras. Eu fico tipo, isso parece tão horrível. Eu nunca iria querer fazer isso.
E agora estou pensando, ah, talvez as franquias não sejam a escolha certa para mim porque não quero seguir as regras estabelecidas por outra pessoa. Não parece que há muitas oportunidades de sair e experimentar coisas novas. E enquanto penso isso comigo mesmo, penso, bem, quando vou ao Taco Bell, não quero experimentar o novo item local do Taco Bell. Eu quero ir lá para comprar batatas fritas com nacho. Espero que eles estejam lá e que sejam exatamente como aquele do outro lado da cidade e como aquele em Oklahoma e como aquele que tive na semana passada na Califórnia. E é por isso que você vai para a franquia, porque é a mesma coisa indefinidamente com comida.
Greg:
Isso está correto até certo ponto. Então, vamos pegar o exemplo do Taco Bell, por exemplo. Então, em algum momento, alguém teve que inventar o Taco Supreme e alguém teve que inventar o Burrito Supreme. É aí que entram os franqueados. Eles poderão, depois de trabalhar.
Então você começa uma franquia, você não quer simplesmente entrar lá e começar a pular e dizer, vamos fazer mudanças porque vejo coisas que poderiam ser melhores. No entanto, depois de ser franqueado por um tempo, você pode estar procurando coisas para eles melhorarem, então vai ao franqueador e começa a trazer essas coisas à tona. Então, algumas das coisas que você vê na Taco Bell foram iniciadas por franqueados. Eles tiveram essa ideia. Eles podem ter alguns restaurantes de teste com os quais começarão e, se as coisas parecerem boas, se obtiverem um bom feedback, poderão desenvolver isso. Então você tem alguma criatividade disponível depois de aprender o sistema e começar a trabalhar juntos nisso. Então você ainda está lá para um pouco de criatividade. Absolutamente.
Scott:
Explique-nos, eu sei que vai variar drasticamente, mas quais são os retornos financeiros disso, certo? Se estou pensando nisso como alguém que está pensando em comprar uma franquia, quero fazer, no mínimo, uma de várias coisas. Quero ganhar mais dinheiro do que posso ganhar em um trabalho corporativo porque serei essencialmente quase um empresário, não exatamente, um dono de franquia com tudo isso. Quero transformar meu investimento inicial e retorná-lo provavelmente dentro de um ou dois anos, especialmente se estiver trabalhando duro o dia todo. Eu realmente quero pagar isso rapidamente e quero a oportunidade de escalar em algum formato. Você pode nos dar um senso de proporção aí? Quanto tempo leva para pagar as coisas? Este é um retorno de dois anos, um retorno de 10 anos? Quais são algumas histórias de receitas e algumas histórias de sucesso?
Greg:
Correto. Então, em primeiro lugar, muita gente me pergunta quanto posso ganhar com um sistema de franquia? Então, para começar, há muito tempo atrás, em uma terra muito, muito distante aqui nos Estados Unidos, quando a franquia foi lançada, o pessoal de desenvolvimento de franquia, os vendedores disseram, você entra nesta franquia, é quanto dinheiro você vamos fazer. Acontece que isso não acontecia o tempo todo. E isso não aconteceu o suficiente, pelo que eles lhes disseram, para que a Comissão Federal de Comércio interviesse e dissesse: se você não tem essa informação, não pode fornecê-la. Portanto, você encontrará essas informações nos documentos de divulgação da franquia no item 19, as divulgações financeiras. Como consultor de franquia, simplesmente não posso dizer às pessoas quanto você vai ganhar, porque isso viola as regras da Comissão Federal de Comércio.
Agora eles não vão me jogar na prisão ou algo assim, mas se a franquia não ganhar o valor que eu disse a ele, ele poderia voltar e me processar. E simplesmente não é uma boa prática comercial. No entanto, indo direto ao ponto, Scott, quanto você pode ganhar com isso? Essa é uma das coisas que veremos. Há algumas coisas que sei, mas não posso necessariamente contar aos meus candidatos. Mas quando eles me dizem o que pretendem fazer, posso indicar-lhes a direção certa. Por exemplo, alguns desses salões de cabeleireiro por aí são ótimos negócios, simples de administrar, que custam cerca de 250 para serem construídos. Você não vai administrar isso sozinho, vai fazer isso semi-ausente, mas provavelmente ganhará cerca de 50,000 por ano com isso. Você não estará fazendo muito trabalho.
É um bom lugar para guardar seu dinheiro. Então, cinco anos de retorno sobre algo assim é o que você verá. E, a propósito, isso não é uma declaração de lucros. Então isenção de responsabilidade aí. O setor de serviços é provavelmente um dos melhores para se observar, porque agora o que você tem é um nível de investimento mais baixo. Então você está olhando para cem mil, 150,000 nisso. Muitas dessas indústrias de serviços são negócios de milhões de dólares. E se você olhar em VIS comprar vender, por exemplo, e olhar para franquias que estão vendendo, você verá algumas delas que estão vendendo no setor de serviços US$ 4 milhões ou US$ 2 milhões e geralmente as vendem por três vezes líquido lá. Então eles transformaram isso em um bom negócio. Portanto, o setor de serviços, especialmente quando você entra no setor de restauração e de assistência a idosos, é aquele em que você pode crescer facilmente.
Uma franquia lhe dará um território com 30,000 idosos. Você coloca, digamos, 50 idosos lá, algo assim. Você provavelmente está trazendo algumas centenas de milhares de dólares para o resultado final, em algum lugar nas proximidades. Então isso provavelmente levará alguns anos para chegar lá. Mas agora você só gastou para esse negócio investir nele um pequeno escritório no total de US$ 150,000. Portanto, um retorno de três anos é fácil. Algo assim, considerando que você é um empreendedor e vai lá e faz isso. Então isso vai variar. Eu diria que a indústria de serviços da Scott será sua melhor aposta se você estiver procurando um retorno de dois a três anos. Vários deles têm retornos melhores e mais rápidos do que outros.
Você também pode entrar no negócio mais rapidamente se estiver olhando para o mercado tradicional. Você tem que encontrar aquele local imobiliário. Você tem que fazer essa construção e levará seis, nove meses para fazer tudo isso. Então você investiu seu dinheiro e tem mais um ano até se abrir ou talvez um pouco menos. Então isso vai estender seu tempo limite. Além disso, você tem essa sobrecarga, mas você vai fazer isso. Então, alguns deles podem demorar quatro ou cinco anos.
Uma delas, e isso me surpreende muito, é que se você gosta de animais e adora trabalhar ao ar livre, pode ir limpar os animais de outras pessoas. Colher cocô de todas as coisas. E aquele em que estou pensando é como um negócio de milhões de dólares. Isso apenas deixa minha mente perplexa.
Scott:
Isso cheira mal.
Greg:
Sim. Boggles me parece, mas alguns desses negócios nos quais você não pensa, na verdade, geram bastante dinheiro. Então, sim, no setor de serviços, em dois a três anos, você pode recuperá-lo. O tijolo e a argamassa serão estendidos um pouco mais nesse aspecto. Mas muito disso realmente tem a ver com você e o quanto você realmente sai e consegue aquele negócio ou contrata um grande gerente que irá conseguir esse negócio para você.
Mindy:
Ok, isso levanta algumas questões. Vamos falar sobre a separação da franquia se você decidir que não deseja mais possuí-la. Então, como você vende uma franquia e como você avalia isso? Eu diria que uma franquia existente que seja bem-sucedida valerá mais do que comprar uma franquia que você terá que configurar e fazer todo o trabalho sozinho.
Greg:
Ótima pergunta Mindy. Eu ouço isso com frequência quando as pessoas me procuram porque estão procurando franquias de revenda em vez de uma nova. Portanto, a diferença entre eles desde o início é que iniciar uma nova franquia será um investimento muito menor do que obter uma franquia de revenda, uma franquia existente para entrar lá.
Então, para começar com essa parte da equação, você provavelmente investirá cerca de três vezes o valor líquido. Faço muitas revendas desse, mas costumo vê-los custando cerca de três vezes o valor líquido, mais qualquer equipamento que você tenha aí. Eles geralmente iniciam o preço em torno de quatro ou cinco vezes o valor líquido, mas chega a cerca de três vezes o valor líquido. Portanto, se você está comprando um negócio existente, está pagando por essa receita.
Portanto, se você está pagando três vezes o valor líquido, já está prevendo um período de retorno de três anos. Agora, isso não leva em consideração que talvez você ainda vá lá e aumente esse negócio e traga mais negócios para aumentar ainda mais seu lucro líquido. Essa é uma possibilidade. Mas isso será um investimento extra onde você pagará por essa renda. Já com a nova franquia, você não está pagando por esse extra. Então, se você quer um negócio que fatura cem mil dólares por ano, você vai pagar 300,000 mil por isso. Ou você pode começar do zero com cem mil dólares e depois aumentar ao longo de dois ou três anos até chegar a esses 300,000. Então é uma espécie de dar e receber isso. Agora, a outra parte da sua pergunta, como você vende essa franquia quando está fazendo isso?
Mas a primeira coisa que você faz é dizer ao seu franqueador que gostaria de vender o negócio. Agora você tem um contrato com eles. O contrato geralmente será de cinco ou 10 anos, mas haverá no contrato de franquia uma forma de você vender a qualquer momento que desejar durante esse período. Basta contar ao franqueador. O franqueador dirá aos diferentes grupos de consultoria que estão comigo, que temos uma franquia que deseja vender esse negócio. Então agora você tem algumas centenas de pessoas nos Estados Unidos tentando encontrar pessoas para ajudá-lo a vender esse negócio.
Você pode entrar em contato com seus corretores de negócios locais por lá e o proprietário da franquia geralmente irá divulgá-lo, eu diria que na maioria das vezes eles divulgam em seu site que precisam revenda nesta cidade e é isso que acontece lá. Portanto, na verdade, é um processo bastante simples vender essa franquia a qualquer momento, com um bom lucro, depois de construí-la.
Scott:
Eu me pergunto em voz alta se uma franquia é uma ótima opção para alguém que talvez seja um pouco mais jovem em sua carreira, ainda não atingiu o pico de ganhos, quer acelerar isso até certo ponto, mas não tem cem mil para gastar em um franquia ou 50 ou 250 ou o que quer que seja. Você já trabalhou com situações de parceria em que alguém que tem capital compra a franquia e outra pessoa administra a franquia e os lucros são divididos?
Greg:
Sim, com bastante frequência. Normalmente, porém, o que acontece nessa situação é que essas duas pessoas se conhecem. Geralmente nunca tive ninguém onde dois estranhos se reunissem para fazer isso. Então, sim, já tive isso com pessoas que se conhecem. Alguém que é mais jovem, tem energia, tem experiência, talvez não tenha muita experiência, mas tem energia e tempo para ir lá e fazer isso. E alguém que é um pouco mais velho tem dinheiro, mas não necessariamente tem tempo. Portanto, algumas dessas parcerias entram em jogo aí.
E qualquer idade é ótima. A franquia é uma ótima maneira de obter uma boa experiência sem necessariamente ter que ir para a faculdade ou estudar. Porque o franqueador vai te ensinar tudo o que você precisa saber. Eles fizeram isso antes de saberem o que fazer. Você apenas tem que seguir suas instruções. Militares Mindy, exemplo perfeito, ótimas pessoas para fazer isso. O franqueador permitirá que você tome café enquanto faz a franquia. Então essa parte é boa. Mas eles vão te ensinar tudo o que você precisa saber. Portanto, é uma boa maneira de se tornar um empresário sem necessariamente ter que se formar em administração. Então, sim, as parcerias são ótimas, os jovens são ótimos. Vá em frente Scott. Desculpe.
Scott:
Alguma dica sobre estrutura para essas parcerias?
Greg:
eu diria =
Scott:
Como é que o investidor protege o seu capital, por exemplo, e como é que o vigarista, que vai gerir a coisa, garante que será pago e terá boas vantagens.
Greg:
Tenho alguns CPAs e advogados fantásticos para quem irei encaminhá-los para fazer isso. Estruturação de negócios e leis, não necessariamente minha experiência. Eu sei muito, já fiz muito, mas geralmente coloco pessoas em contato com pessoas que fazem isso para viver disso. LLC é provavelmente a coisa mais simples, Limited Liability Corporation. Talvez uma empresa C, se quiserem seguir esse caminho. Você pode abrir uma empresa C, usar seu dinheiro 401K para criar uma empresa C, mas não sou um especialista nessa área, então entrego-os a especialistas.
Mindy:
Vamos falar sobre erros a evitar ao selecionar uma franquia,
Greg:
Portanto, em meu livro, Real Freedom, por que vale a pena considerar as franquias e como elas podem ser usadas para construir riqueza, eu examino isso. Então, quando você está olhando para franquia e os erros que devem ser evitados ao fazer isso, há algumas coisas diferentes que eu digo às pessoas que elas deveriam olhar lá. Portanto, uma das primeiras coisas é ter certeza de que você entende o negócio ou o setor antes de começar. Portanto, você não precisa necessariamente ser um especialista nesse setor, não precisa necessariamente conhecê-lo, mas se for entrar em um setor sobre o qual não tem certeza, você deve começar a investigar isso. e compreender o setor antes de assinar o contrato de franquia. Um franqueador irá ajudá-lo com isso. Vou ajudá-lo com isso, mas entenda o negócio e o setor antes de começar.
O número dois não é descobrir quanto custa realmente a franquia. Muitas vezes, quando você começa a clicar nas coisas e a procurá-las, verá anúncios dessa franquia que custam US $ 50,000. Esta franquia custa $ 35,000. Essa é a própria taxa de franquia. Esse não é o investimento total.
Portanto, todas as franquias, quase todas, terão uma taxa de franquia em torno de US$ 50,000. Agora é isso que você paga ao franqueador para se treinar, para conhecer todos os sistemas, todos os processos disso. Haverá o investimento total. Esse investimento total vai variar. Não apenas por franquia, então se você está olhando para uma loja física como Mindy e eu conversamos anteriormente com um McDonald's, um milhão de dólares para construir algo assim, eles não podem lhe dar um número exato porque se você Se você estiver construindo algo aqui onde estou em Lincoln, Missouri, não vai custar muito.
Mas se você estiver no meio da cidade de Nova York, sim, os imóveis vão custar algum dinheiro. Se você estiver procurando algo lá, custa algum dinheiro. Portanto, tenha isso em mente. Sempre descubra o custo exato. A maneira mais fácil de fazer isso não é apenas com os documentos de divulgação da franquia, mas à medida que você passa pelo processo de investigação da franquia, é conversar com os outros franqueados, tantos quantos você puder, que já fizeram isso antes e descobrir com eles o que foi. o custo total. O franqueador vai explicar tudo para você, mas se você conseguir o suficiente ou conversar o suficiente com os outros franqueados, você terá uma boa ideia deles. O que eles realmente pagaram? Houve algum custo incidental que talvez o franqueador ou eu não mencionamos ou que você achou que precisava fazer? Então o investimento total da franquia, reduza isso.
Só porque é uma franquia popular não significa necessariamente que seja para você. Só porque é um negócio importante não significa necessariamente que seja para você. Algumas pessoas entram e veem o Burger King, o Dairy Queen, o McDonald's, todos esses lugares, estão pulando, estão viajando. Mas tenha em mente que você precisa gostar desse tipo de coisa, trabalhar com as pessoas com quem trabalhará lá. Então, esses não serão apenas seus clientes, mas você terá que considerar os funcionários que terá. Você quer trabalhar com pessoas mais jovens? Então, se você está entrando em um restaurante de fast food, quero dizer, foi aí que comecei no Taco Bell. Então, quando eu era gerente da Taco Bell, contratava principalmente jovens, tinha alunos do ensino médio, tinha estudantes universitários.
Você quer gerenciar essas pessoas? Se não, talvez aquela franquia do McDonald’s não seja para você. Considere com quem você está trabalhando, em que tipo de setor você atua. E só porque está quente não significa que seja para você. Porque também se você entrar em um Chick-fil-A, esse é quente. Você gosta de Chick-fil-A? Chick-fil-A é ótimo, ocupado o tempo todo. Maravilhoso, absolutamente deslumbrante. Você está trabalhando em tempo integral de segunda a sábado. Fim da história sobre isso.
Se você não quiser trabalhar em período integral de segunda a sábado, sempre terá folga no domingo. Ótimas pessoas para trabalhar com o pessoal maravilhoso do Chick-fil-A, mas se você não quiser trabalhar de segunda a sábado, se quiser mais flexibilidade de horários, esse está fora. Tenho que te envolver em outra coisa. Portanto, considere isso quando estiver procurando uma franquia. E como falamos antes, como Scott mencionou, quanto dinheiro você vai ganhar.
Pensando que você ficará rico em um ou dois anos, bem, se você for um verdadeiro empreendedor, existe uma possibilidade. Mas de modo geral, não, você não ficará rico em um ou dois anos. Você vai fazer o que gosta de fazer, vai se divertir nisso, vai adorar esse negócio porque é a franquia para você, mas não necessariamente vai ficar rico em um ou dois anos.
E você vai descobrir isso. Novamente, conversando com outros franqueados durante o processo de investigação, descobrindo com eles quanto você ganhou? Quando você começou a fazer isso? O que foi necessário para chegar lá? Você terá uma boa noção disso, na medida em que não apenas consegue se imaginar fazendo o que eles estão fazendo para chegar a esse nível, mas também é o nível que você deseja estar lá?
Financiamento, erro número cinco. Muitos dos meus funcionários, especialmente meus investidores, sempre gostam de usar o dinheiro de outras pessoas para investir em uma franquia. Algumas pessoas não. Algumas pessoas querem usar seu próprio dinheiro, outras não querem se endividar. Mas olhe para o financiamento, veja se é certo para você. Eu não queria me endividar, não gosto de dívidas. Sou apenas eu. A maioria dos meus investidores pensa: não estou usando meu dinheiro, estou usando o dinheiro de outra pessoa. Vá me conseguir um empréstimo e vamos ter certeza de que a franquia pagará essa dívida para que eu nunca tenha que investir meu dinheiro nisso. Usei a rolagem para negócios, a rolagem de 401K, criei uma corporação C, usei meu dinheiro de 401K e nunca me endividei, nunca fiz empréstimo. Eu fui por esse caminho. Mas alguns dos meus investidores acham que sou maluco. E eles dizem, sempre use o dinheiro de outras pessoas. É assim que você fica rico.
Então, opinião pessoal sobre isso. Mas sempre procure financiamento para o seu negócio. E como acabei de falar, o erro número seis é conversar com franqueados existentes. Portanto, antes de entrar nessa franquia, você precisa conversar com quantos franqueados forem necessários até começar a receber feedback igual continuamente. Agora esperamos que o feedback que você recebe dessas franquias seja um bom feedback positivo continuamente. Se não for, estamos fora daí, seguiremos em frente. De um modo geral eu me envolvo, de um modo geral não, eu sempre me envolvo nisso tudo. De modo geral, os franqueados que apresentarei a você obterão, em sua maioria, um feedback positivo de sua experiência. Queremos saber se você tivesse que fazer tudo de novo, você faria? Mas você precisa conversar com quantos franqueados forem necessários para ter uma boa noção do negócio.
E isso entra em outra questão que abordamos desde o início: quando você está olhando para uma franquia, qual o tamanho do sistema de franquia que você deseja considerar? Você quer 20 franqueados, 10 franqueados, mil franqueados. Isso fará uma grande diferença. Você sabia que das, eu diria, mais de quatro mil franquias existentes nos Estados Unidos hoje, apenas cerca de 5% delas chegam a cem franqueados ou mais. Então, se você quer estar em uma das principais franquias, então você vai querer olhar para uma franquia que tenha cem franqueados ou mais, porque então você já está entre os 5% melhores disso. Agora, por outro lado, se você está procurando algo para começar, então você pode querer algo que seja mais uma franquia de startup, cinco ou 10.
Então, se você entrou no Orangetheory quando tinha apenas cinco ou dez anos, obviamente você entrou em algo realmente bom. Então esse será o seu nível de risco que você observará e sobre o que falaremos.
Número sete, recorra a especialistas gratuitos. A equipe de pontuação, S-C-O-R-E que você tem em sua área local. Ótimas pessoas para conversar lá. Fale com especialistas em financiamento. Fale com advogados de franquia. Sempre faça uso de todos esses especialistas antes de assinar na linha pontilhada e assinar o contrato de franquia. E, claro, consultores de franquia, sempre conversem com eles porque geralmente temos informações e resultados. Somos pagos quando alguém entra em uma franquia. Portanto, não apenas temos que ter certeza de que faremos aquela combinação absolutamente perfeita, mas também que a maior parte de nossos negócios, depois de estarmos no mundo da consultoria por um tempo, vem de referências.
Portanto, nosso pessoal não só precisa entrar em uma boa franquia de que goste, mas também continuar a aproveitá-la para onde está enviando pessoas para nós depois de já estarem na franquia por um tempo. Greg me colocou em uma grande franquia. Vá falar com ele se quiser entrar no assunto. Portanto, temos que ter certeza de colocar pessoas em franquias que sabemos serem bons sistemas de franquia. Mas sempre aproveite os especialistas gratuitos. Novamente, capítulo Pontuação, fale com a Câmara de Comércio, envolva-se com eles, bons CPAs, bons advogados de franquia e bons financiadores mostram que você aprende todos os detalhes.
Scott:
Podemos mergulhar, essa é uma lista fenomenal de erros, eu adoraria me aprofundar um pouco mais no financiamento da franquia. E de cabeça, posso pensar em minhas economias em dinheiro, empréstimo 401K, linha de crédito de home equity. Posso usar outras coisas, como empréstimos para pequenas empresas? Quais são as formas comuns pelas quais as pessoas financiam o investimento em franquia?
Greg:
Então, normalmente, eu diria quatro maneiras principais diferentes que eles usam para financiar isso. Então, se passarmos por aquele que eu fiz e aquele que você mencionou lá, Scott, o 401K. Então, se você não quer se endividar com isso e tem um plano 401K de um empregador anterior, não aquele em que eles estão agora, onde você conseguiu o dinheiro, o que você pode fazer com isso é o que eles chame uma rolagem para os negócios. Então você tira esse dinheiro do seu 401K e o coloca em um plano 401K autodirigido. Agora é autodirigido porque você pode comprar ações de qualquer empresa que desejar. Então você cria uma corporação, Greg’s Corporation, Greg’s C Corporation, você cria isso. E a C Corporation de Greg agora tem uma conta corrente. Então tudo isso é básico. Você simplesmente retira esse dinheiro do seu plano autodirigido 401K, envia-o para a conta corrente da Greg's C Corporation e a Greg's C Corporation emite ações nele.
E como eu digo, você faz isso, mas na verdade não faz. Então o que você está vendo é que existem algumas grandes empresas por aí que farão isso. Inquilino Financeiro, Benetrends, FranFund. Temos alguns diferentes que fazem isso e fazem tudo por você. Então, o que você pretende fazer em geral é US $ 5,000. O que eles cobram, eles criarão aquela corporação C, criarão esses certificados de ações, criarão tudo para você. Realmente não exige muito esforço de sua parte. Então eles vão monitorar isso.
Então, eles vão mantê-lo em conformidade com o IRS. Portanto, você estará gastando provavelmente cerca de US $ 150 por mês a partir de então para monitorar esse plano e ter certeza de que está em conformidade com ele. Muitas coisas boas sobre isso. A coisa ruim que ouço é que é o dinheiro da sua aposentadoria. Portanto, é mais uma visão pessoal de como você deseja fazer isso. Se você quiser usar o dinheiro da sua aposentadoria para isso, CPAs, tipo 50/50. CPAs, nem todos gostam que você use o dinheiro da aposentadoria para esse tipo de coisa. Portanto, seu CPA pode recuar nisso. Ótima maneira de investir no seu negócio se você não quer se endividar e não se importa em usar o dinheiro da aposentadoria.
Scott:
Se eu comprar um negócio ou uma propriedade ou qualquer coisa dentro da minha conta de aposentadoria, independentemente de como eu o estruturo com todas essas coisas, meu entendimento é que não poderei retirar os lucros desse negócio e gastá-los em mantimentos na próxima semana sem pagar impostos e multa se for uma conta com imposto diferido, por exemplo. Isso é uma consequência de fazer assim ou existe uma maneira de contornar isso?
Greg:
Então, mais detalhes sobre os pontos bons e ruins sobre isso. Uma é que agora você é uma empresa C, ok? Como você é uma empresa C, agora será tributado duas vezes. Então você tem seus impostos corporativos C e folha de pagamento. Então, Scott, se você quiser sacar esse dinheiro e começar a pagar mantimentos por ele, você estará pagando um salário a si mesmo. Então você vai pagar esse dinheiro. Então você simplesmente desconta isso como salário. É assim que você faz isso.
Quando fui tributado, era como uma empresa C e tributado também como salário. Então, pontos bons e ruins. Você pode investir dinheiro nisso. Uma coisa que achei realmente fantástica é que, quando cheguei ao ponto em que você tinha tanto dinheiro em sua conta corrente em sua corporação C, você pode continuar a colocar parte disso de volta no plano 401K. Porque agora você obviamente tem seu próprio plano 401K no qual investe dinheiro e, dependendo da sua idade, pode investir muito nele. Mas quando dissolvi aquela corporação C e mudei para uma LLC, todo o dinheiro que sobrou na conta corrente foi para o meu plano 401K e eu não fui tributado e ele simplesmente ficou preso lá.
Scott:
Então esta é uma opção. Parece que você realmente não precisaria ter outras fontes de financiamento, nenhum dinheiro, nenhum valor imobiliário, nenhuma outra opção acessível, mas se você tivesse seu dinheiro em um 401K, você poderia usar esta opção. Seria caro configurar. Você teria uma empresa C e todos esses outros problemas, mas isso poderia ser feito. No entanto, esta parece uma opção menos favorável do que algumas das outras formas de financiar a franquia.
Greg:
Dependendo do seu ponto de vista. Você não está se endividando, você não tem dívidas, está investindo em si mesmo. E há muitas vantagens em ter esse plano 401K, mas é o dinheiro da sua aposentadoria. Acho que esse é o maior ponto negativo disso.
Portanto, não é uma opção ruim, é só que você tem que dar e receber. E é rápido. É rápido. Então, se você quer algo rápido, faça isso. Agora, se entrarmos nos empréstimos, o empréstimo da SBA, o empréstimo da Small Business Administration, por exemplo, isso não é rápido. Portanto, se você não se importar em esperar um pouco, poderá obter um empréstimo da SBA. Não tenho muita certeza de quais são as taxas agora para esse, mas as taxas geralmente são bastante boas para esse. Geralmente levam um bom tempo dependendo do negócio. Alguns de meus credores conseguem fazer isso em um mês, mas às vezes leva dois ou três meses.
Sempre uma boa maneira de fazer isso. Um processo bastante simples para isso, basta preencher um monte de papelada e enviá-la e então você consegue um empréstimo para isso.
Então, algumas pessoas que fiz, provavelmente 25% do meu pessoal farão o rollover de 401K. O resto deles está fazendo empréstimos quando os conseguem. Os empréstimos da SBA são bons para isso. De modo geral, se você está olhando para um tijolo e argamassa, você obtém um empréstimo 7 (a) sobre isso e eles apenas lhe dão o dinheiro que você precisa para construí-lo. 10 a 20% abaixo é o que você está vendo aí. Acredito que a SBA também quer que você ofereça sua casa como garantia, então eles vão querer alguma garantia para mostrar que você pode fazer isso, que pode pagar de volta, e isso vai variar um pouco.
E então você pode obter um empréstimo expresso para algo semelhante a um setor de serviços. Será um pouco mais fácil conseguir um empréstimo bem rápido. Você também pode fazer uma linha de crédito de home equity, obviamente, ou um empréstimo de home equity. Isso é muito simples. Novamente, você está preparando sua casa para isso. E então você também pode optar pelo empréstimo a prazo. As taxas serão tão boas quanto as do empréstimo do tipo SBA, mas são um pouco mais rápidas nisso e talvez você não precise investir tanto capital ou garantia, desculpe-me, como normalmente você faz em alguns dos outros . E, novamente, tenho especialistas nisso. É sempre bom ter especialistas nessa área. Portanto, tenho algumas pessoas financiadoras diferentes que definitivamente examinarão as diferentes opções e qual é a melhor para você com base na sua situação, trabalhando com seu CPA nisso também.
Scott:
Bem, Greg, isso foi fenomenal. Aprendemos muito sobre franquias aqui, de cima a baixo. Não fazia ideia que o processo começa com um consultor de franquia. Eu não tinha ideia de que havia quatro mil opções por aí e que a maioria dos nossos nomes conhecidos são franquias. E você pode realmente entrar nisso de qualquer maneira. Para financiá-lo, parece haver muitas maneiras criativas de financiá-lo. Parece uma opção muito boa para algumas pessoas que querem entrar nesse espaço intermediário, entre ter seu próprio negócio e trabalhar em tempo integral que têm atualmente. Opção muito legal aqui que acho que é desconhecida de muita gente. Obrigado por compartilhar conosco hoje.
Greg:
Foi um prazer, Scott. Obrigado, Mindy.
Mindy:
Obrigado, Greg. Eu nem sabia que existiam consultores de franquia e parece que é uma ótima opção para quem não sabe exatamente o que quer. Se você sabe que quer entrar no McDonald’s, ótimo, basta entrar em contato com o McDonald’s. Mas se você não tem certeza, você acha que quer uma franquia, mas não tem certeza de qual, ou você ouviu isso e pensa, ei, eu nem sabia que Supercuts era uma franquia, porque eu não fiz. Greg, onde as pessoas podem encontrar você?
Greg:
MAV como em Victor EN .com. Encontre-me lá no meu site ou ligue para 361 772 6401, a qualquer hora.
Mindy:
Ooh, acho que você é a primeira pessoa que forneceu seu número de telefone em nosso programa.
Greg:
Vou deixar você saber como funciona.
Mindy:
Sim, deixe-nos saber. Greg, muito obrigado pelo seu tempo hoje. Scott, isso foi incrível. Eu poderia facilmente ter conversado com Greg por mais 17 horas. Aprendi muito sobre o conceito de franquias. Não sei se você sabe disso, mas há cem anos eu estava pensando em abrir uma franquia para uma pequena empresa chamada My Favorite Muffin. Principalmente porque eles fizeram os melhores muffins que já coloquei na boca, mas também porque a taxa de franquia era muito, muito baixa. Custava cerca de US $ 13,000 ou algo parecido. E então eu comi um sanduíche Jimmy John e pensei, ooh, quero abrir essa franquia também.
Gosto muito do conceito de franquias. Eu só não quero realmente trabalhar neles. Fiquei muito animado porque Greg tem oportunidades para você não ter que trabalhar nelas também. Aprendi muito com esse episódio e estou muito animado por termos conversado com Greg hoje.
Scott:
Sim, quero dizer, acho que as franquias são um modelo realmente interessante. Eu imagino que isso seja algo como qualquer negócio que você queira começar, que você terá que colocar dois no mínimo, mas provavelmente três, quatro, cinco, sete anos para construí-los até um ponto em que eles estão passivo ou principalmente passivo e pode sustentar um estilo de vida muito, muito bom e confortável por um longo período de tempo.
Mas se você estiver disposto a fazer isso, acho que há algumas boas perguntas por aí. Por que não talvez sair desse trabalho corporativo em algum momento e comprar algumas franquias e começar esse pipeline nos próximos anos e chegar a esse ponto estável. Você está pelo menos trabalhando em um ativo. Você sabe que existe um mercado de revenda, provavelmente duas ou três vezes maior que o fluxo de caixa líquido, esse tipo de coisa, que pode ajudá-lo a avaliar essas coisas. Portanto, é uma ferramenta realmente interessante de construção de riqueza que ainda não considerei.
Também tenho algumas perguntas que surgiram depois que terminamos de gravar com Greg e que vou deixar por aí. Uma é, se as franquias vêm dessas empresas que realmente são um modelo replicável, você está seguindo o manual, todo esse tipo de coisa boa, então estimar as coisas deve ser viável. Você deve ser capaz de estimar a demanda, os custos, esses tipos de coisas e os lucros com um grau de certeza maior do que iniciar um novo negócio, por exemplo.
Isso significa que a engenharia financeira entra em ação. Como alavancamos o negócio. Esses tipos de coisas podem realmente fazer uma grande diferença. E então uma outra pergunta que faço é se eu possuo um Supercuts e quero vendê-lo, aprendemos que provavelmente duas ou três vezes o fluxo de caixa será o tipo de preço pelo qual eu venderia na franquia. E se eu possuir todos os 50 na área metropolitana? De repente, isso vale quatro, cinco, seis vezes porque tenho o monopólio desse mercado? Então, existe arbitragem múltipla para empreendedores criativos? Então essas seriam algumas perguntas. Vou deixar pendurado. Não sei as respostas para elas, mas pode ser divertido para alguém explorar.
Mindy:
Acho que essas são ótimas perguntas, Scott. Acho que talvez isso seria o monopólio. Quero dizer, se alguém está procurando, ele tinha alguém que estava procurando por cem, isso poderia ser uma oferta muito atraente para ele. Ele também pode decidir que não, ele não quer tudo isso. Esse é um quebra-cabeça interessante e acho que a resposta é: depende. Depende de quem está comprando. Talvez isso desperte o interesse dele e talvez não o dela, não somos machistas aqui, embora eu sempre diga ele, o que me torna machista.
Scott:
Para que conste, vou para Great Clips. Deveríamos sair daqui, Mindy?
Mindy:
Bigger Pockets não endossa Great Clips em vez de Supercuts ou Supercuts em vez de Great Clips. Encontre o seu próprio corte de cabelo que você mais gosta. Tudo bem, Scott, sim, deveríamos sair daqui. Isso encerra este episódio super divertido, ou ótimo episódio. Acho que estou quase endossando Supercuts em vez de Great Clips porque disse super em vez de ótimo. Isso encerra este ótimo episódio do podcast Bigger Pockets Money. Ele é Scotch Trench e eu sou Mindy Jensen dizendo, não se esqueça de usar fio dental, albatroz.
Scott:
Se você gostou do episódio de hoje, dê-nos uma avaliação cinco estrelas no Spotify ou na Apple. E se você estiver procurando por ainda mais conteúdo sobre dinheiro, sinta-se à vontade para visitar nosso canal no YouTube em youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Bigger Pockets Money foi criado por Mindy Jensen e Scott Trench. É produzido por Kailyn Bennett, pesquisa e redação de Anna [inaudível 00:57:29]. Pesquisa e redação adicionais de Kailyn Bennett, edição de Exodus Media Redação de Nate Weintraub. Por fim, um grande obrigado à equipe do Bigger Pockets por tornar este show possível.
Assista ao podcast aqui
[Conteúdo incorporado]
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Neste episódio nós cobrimos
- A história das franquias e por que comprar uma empresa geralmente é melhor do que construir uma
- A lucros reais de administrar uma franquia e quanto um proprietário pode esperar ganhar
- Quanto custam consultores de franquia (muito menos do que você imagina) e por que você precisa de um
- Erros mais comuns de franquia evitar e por que você nunca deve olhar APENAS para a taxa de franquia
- Financiando uma franquia e como usar contas de aposentadoria, HELOCs e muito mais para comprar empresas
- Parcerias de negócios e quem deve unir forças para comprar uma franquia juntos
- E So Muito mais!
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- experiência
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