Os pipelines de clientes aumentam à medida que os agentes buscam ganhos em 2024: Triple-I

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Os corretores imobiliários que aguardam o rompimento do dique da demanda reprimida têm recebido notícias cada vez mais otimistas.

Novos dados do Índice Inman Intel A pesquisa, ou Triple-I, reforça que um dos piores ciclos imobiliários em décadas pode estar atingindo um ponto de inflexão.

PEGUE O ÍNDICE INMAN INTEL DE JANEIRO

Os pipelines de clientes estão sendo preenchidos lentamente depois de terem sido esgotados durante grande parte dos últimos dois anos, de acordo com 586 respostas de agentes ao Triple-I de dezembro. Além do mais, muitos profissionais do setor imobiliário esperam que esse lento fluxo de novos clientes só se acelere nos próximos meses, sugere a pesquisa.

Entre as descobertas deste mês:

• Quase 1 em cada 4 agentes disseram que estavam trabalhando com mais listando clientes em dezembro do que na mesma época do ano anterior — acima 1 em cada 6 agentes que disse o mesmo em outubro.
• Esses ganhos, no entanto, foram em sua maioria moderados: 19% dos agentes entrevistados descreveram seus pipelines de listagem como “mais pesados” ano após ano, enquanto apenas 4% disse, em vez disso, que eles eram “substancialmente mais pesados”.

Por outro lado, clientes compradores permaneceu mais difícil de encontrar.

• Somente 1 em 9 agentes disseram ao Triple-I que seus canais de compradores estavam em melhor situação do que no ano passado.
• Ainda assim, isso é desde 1 em cada 17 entrevistados que disse o mesmo dois meses antes.

Estas conclusões da indústria são consistentes com dados gerais de transação isso sugere que o mercado imobiliário pode ter começado a se firmar no segundo semestre de 2023.

Leia mais abaixo sobre como os profissionais do setor imobiliário estão se sentindo em relação ao mercado atual – e como estão se preparando para os próximos meses.

Um mercado em estabilização

À medida que um número crescente de agentes reporta melhorias ano após ano nos seus canais de listagem, uma percentagem ainda maior diz agora que a sua clientela de listagem se estabilizou, mesmo que as coisas ainda não estejam a melhorar muito.

Este é um desenvolvimento relativamente recente, sugere o Triple-I.

• Pela primeira vez desde que o Triple-I estreou em setembro, os agentes descreveram seu pipeline de listagem como “aproximadamente o mesmo”como há 12 meses com mais frequência do que qualquer outra opção de resposta. 
• Aproximadamente 33 por cento dos agentes escolheu essa opção, que subiu do terceiro para o segundo e primeiro lugar nos 90 dias anteriores.

Estes resultados surgem na sequência de vários lançamentos de dados que mostram um aumento anual nas vendas e nos inventários no final de 2023. Este período junta-se a 1995 e 2008 como um dos mais difíceis na memória imobiliária recente. 

Se houve um ponto positivo, foi um ano forte para as vendas de casas novas. Essa é uma área onde os dados recentes contribuem para uma confiança crescente. 

• Dados publicados na semana passada pelo US Census Bureau e pelo Departamento de Habitação e Desenvolvimento Urbano mostraram que as vendas de casas novas em dezembro aumentaram 4.5% ano após ano. 

À medida que se torna mais claro que a queda livre do mercado mais amplo abrandou até parar, os profissionais do setor imobiliário começam a olhar mais uma vez para a perspetiva de crescimento, conclui o Triple-I.

Pegando vapor

Para que uma verdadeira reviravolta do mercado ganhe força, as taxas hipotecárias terão provavelmente de continuar na sua recente trajetória descendente.

É exactamente isso que um consenso cada vez mais alargado começa a esperar que aconteça à medida que a Reserva Federal reduz os seus esforços de combate à inflação e começa a baixar as taxas de juro.

O sentimento prospectivo entre os agentes acompanha em grande parte esta melhoria das perspectivas, conclui o Triple-I.

• Quarenta e sete por cento de agentes no Triple-I de dezembro esperava um gasoduto mais pesado dos compradores daqui a 12 meses.
• Se incluirmos a parcela de agentes que esperam “aproximadamente o mesmo” número de clientes compradores, 85% dos agentes entrevistados esperam que seus pipelines de compradores pelo menos permanecer o mesmo ou melhorar no próximo ano.
• Quase a mesma participação dos agentes previram que seu número de clientes de listagem seria igual ou mais pesado Daqui a 12 meses - acima de 63% de agentes que disseram isso em setembro. 

Mas, em última análise, a recuperação ainda dependerá de factores difíceis de prever — profundamente enraizados nas atitudes dos potenciais clientes.

Dependendo dos compradores

Embora tenha havido mais impulso no mercado de novas residências, os observadores da indústria sublinharam que a amplitude e a velocidade de uma recuperação potencial dependerão de factores que são difíceis de medir.

Ali Wolf, economista-chefe da empresa de dados habitacionais Zonda, concentra-se no novo espaço residencial, mas caracterizou o início de 2024 como “melhor do que o esperado” durante um apresentação sobre o estado do mercado no Inman Connect.

Wolf passou a emitir literalmente uma nota de cautela, no entanto.

“Pedimos aos construtores que descrevessem o mercado em três palavras”, disse Wolf, acrescentando, “e a palavra mais citada foi 'cauteloso'. Então, embora eles vejam esse tráfego de pedestres, ainda há aquela sensação de: 'OK, qual é a profundidade desse conjunto de demanda de compradores?'”

Notas metodológicas: Inman deste mês Intel Índice vistoria foi realizado de 21 a 31 de dezembro de 2023. Toda a comunidade de leitores do Inman foi convidada a participar, e Intel recebeu um total de 808 respostas. Respondentes para isso vistoria foram direcionados para a plataforma SurveyMonkey, onde autoidentificaram seus perfis dentro do mercado imobiliário residencial. Os entrevistados foram limitados a uma resposta por dispositivo, mas não houve limitação de endereços IP. Depois que um perfil (agente imobiliário residencial, corretor de hipotecas/banqueiro, executivo corporativo/investidor/proptech ou outro) foi selecionado, os entrevistados responderam a um conjunto exclusivo de perguntas para esse perfil específico. Porque o vistoria não solicitou informações demográficas para idade, sexo ou geografia, não houve ponderação de dados. Esse vistoria será realizado mensalmente, com perguntas recorrentes e exclusivas para cada tipo de perfil.

E-mail Chris LeBarton