No último episódio do Cannacurio Podcast da Cannabiz Media, minha co-apresentadora, Amanda Guerrero, e eu discutimos atualizações de licenças de revendedores e dispensários dos últimos 11 meses, bem como novos dados de licença para Califórnia, Oregon e Oklahoma que foram adicionados para o banco de dados de licença de mídia Cannabiz. Também falamos com Karen Mayberry, cofundadora e diretora de marketing da Tentem, um software de cannabis para cultivadores que oferece gerenciamento de equipe, rastreamento de plantas, ferramentas de análise e muito mais.
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Cannacurio Podcast Episódio 26 - Transcrição
Narrador: Este é o Cannacurio Podcast da Cannabiz Media, sua fonte para atualizações de licenças de cannabis e cânhamo diretamente do cofre de dados. Não se esqueça de assinar o boletim informativo da Cannabiz Media e nos seguir no LinkedIn, Instagram, Twitter e Facebook para se manter informado sobre futuros episódios e lançamentos de dados.
Amanda Guerreiro: Bem-vindo ao podcast Cannacurio, desenvolvido pela Cannabiz Media. Somos seus anfitriões, Amanda Guerrero e Ed Keating. Hoje temos um grande show para vocês. Vamos falar com Karen Mayberry, CMO e cofundadora da Trym. Trym é um software de cultivo que ajuda a tirar o WTF de seu ROI de acordo com seu site. Eu amei. Achei melhor compartilhar isso com vocês, mas estou muito animado para falar com Karen.
Karen e a família Trym também são assinantes recentes da plataforma Cannabiz Media, portanto, também falaremos com eles sobre sua experiência com o uso do software. Mas, como sempre, vamos checar com Ed para ver o que ele tem para nós hoje do cofre de dados. Ed?
Ed Keating: Obrigado, Amanda. Então, algumas coisas acontecendo, acabamos de publicar hoje um relatório atualizado do varejista e do dispensário dos primeiros 11 meses do ano. Então, realmente mostrando onde houve crescimento, como você sabe, recorde quebrado, Oklahoma ainda está na liderança.
O que foi realmente interessante, é que cortamos os números, apenas vendo qual era a taxa de crescimento, e se você olhar o gráfico, verá que Michigan, na verdade, está adicionando a uma taxa mais rápida do que qualquer outra pessoa. Então, isso foi bonito-
Amanda Guerreiro: Sério?
Ed Keating: … Interessante e algo que fala por todo esse mercado. Recentemente, adicionamos atualizações e novas licenças da Califórnia, Oregon e Oklahoma. Então, eles entraram e, por último, desde nosso último pod, lançamos um relatório de pilha de software atualizado.
Então, voltamos e olhamos para todas as empresas que se conectam à Metric e à Leafdata em Washington. e descobrimos que houve cerca de 43 novos fornecedores desde meados do ano, então colocamos todos eles nas categorias e outros enfeites.
Uma das descobertas rápidas que compartilharei é que só encontramos um novo fornecedor de ponto de venda que entrou no mercado porque há tantos por aí que faz sentido. Mas achamos que era uma visão muito interessante em termos de quais partes da pilha de software estão crescendo e quais podem ter atingido o ponto de retornos decrescentes. Então, muita coisa está acontecendo no lado dos dados.
Amanda Guerreiro: Sim. Você acha que chegamos a esse ponto com os grupos de ponto de vendas, Ed?
Ed Keating: Quando publiquei o último relatório, acho que foi no final de outubro ou início de novembro, uma das previsões que fiz foi que acho que veremos menos vendedores de ponto de venda quando fizermos nosso próximo relatório daqui a um ano. Então, eu ainda vou manter isso.
Acho que provavelmente veremos alguma consolidação, e provavelmente será uma sobrevivência do mais apto e daqueles que se comportam um pouco mais como MSLs e cobrem vários mercados, talvez em uma posição melhor para apanhar outros rivais.
Amanda Guerreiro: Bem, vocês sabem que acompanharemos tudo isso e Ed publicará esses dados, então certifique-se de assinar nosso boletim informativo e conferir Cannacurio em nosso site. Mas, muito obrigado pela atualização, Ed. Como mencionei anteriormente, teremos a companhia de Karen Mayberry, de Trym. Karen, muito obrigado por se juntar a nós. Bem-vindo bem vindo.
Karen Mayberry: Ei, Amanda. Sim. Obrigado por me receber. Estou feliz por estar aqui com vocês.
Amanda Guerreiro: Sim claro. Você nos foi recomendado por nosso colega. Mackenzie Ziegler disse que a equipe do Trym'd definitivamente tinha que vir ao show e que Karen iria compartilhar alguns grandes insights.
Agora, para aqueles de nós que estão ingressando, você também é o cofundador da Trym, bem como o diretor de marketing. Você sabia que sempre quis se envolver com o lado da tecnologia de cultivo da indústria?
Karen Mayberry: Não. Quer dizer, eu nem sempre soube disso, mas aprendi muito cedo que amava cannabis. Cresci no sul da Califórnia e conheci a planta bem cedo e soube então que era para mim.
Então, na época, eu não tinha ideia de que a legalização era mesmo uma possibilidade no futuro, mas quando fomos à medicina, recebi meu cartão o mais rápido possível e que mundo se abriu para mim e tantos outros. Ter acesso à cannabis foi muito emocionante e desempenhou um papel constante na minha vida.
Então, quando a Califórnia estava se preparando para o lazer e eu e meu marido, Matt, que é nosso CEO e também cofundador e meu outro cofundador Benjamin Wong, nós três, todos temos nossa própria história e tipo de conexão para as fábricas, então estávamos realmente olhando seriamente para a indústria para ver como poderíamos participar. E começamos a ir a feiras no final de 2017 e apenas conversando com tantos produtores quanto podíamos, indo e visitando as instalações, meio que aprendendo sobre os pontos fracos, e foi aí que a ideia e a visão para Trym nasceu.
Amanda Guerreiro: Uau, isso é tão emocionante, principalmente poder compartilhar essa aventura e essa jornada com seu parceiro. Agora, olhando para o seu site e fazendo uma pesquisa rápida no Google, uma frase chamou minha atenção e era algo no sentido de tirar o WTF do seu ROI no site Trym. Você pode nos contar um pouco sobre isso e a origem disso?
Karen Mayberry: Sim. Não, com certeza adoro que você tenha escolhido isso. Eu também acho fofo. Portanto, trata-se apenas de trazer visibilidade às operações de cannabis. Então, os cultivadores têm rastreado dados desde que existem plantas crescendo no solo, mas esse rastreamento de dados está ocorrendo, caneta e papel ou apenas muitos sistemas isolados, seja um rastreador ambiental, ou sensor, ou um caderno ou uma planilha do Excel, se você for mais sofisticado, e nenhum desses sistemas se comunicam.
Obviamente, eles não estão conectados e também é muito difícil derivar qualquer tipo de insights ou compreensão dos dados. Então, isso é o que estamos tentando resolver com o Trym, criando um único sistema para rastrear os pontos-chave de dados em uma operação de cultivo e uni-los, para coisas como pontos de dados ambientais, temperatura, umidade, entradas operacionais como o que você equipe está fazendo e, então, é claro, seus rendimentos finais e seus dados que você tem que relatar ao Metrc para permanecer em conformidade com o estado. Portanto, estamos tentando ser apenas um sistema superpersonalizado apenas para os cultivadores, para ajudá-los a gerenciar todas essas partes importantes de seus negócios.
Amanda Guerreiro: Sim, isso é ótimo e agradeço os insights aí. Ed, o que você achou?
Ed Keating: Sim, absolutamente e especialmente na peça KPI, é algo que quero aprofundar um pouco mais tarde. Uma das primeiras perguntas que gostaria de fazer é que Trym está conectado à Metrc na Califórnia. Estou curioso, além de você estar lá, por que a Califórnia e como você decide em quais estados entrar ao olhar para o mercado?
Karen Mayberry: Essa é uma ótima pergunta, algo em que pensamos muito no Trym. Acabamos de nos integrar com o Metrc aqui na Califórnia. A história com isso é quando lançamos pela primeira vez, nem mesmo tínhamos a intenção de integrar com Metrc.
O que aprendemos quando estávamos, como eu disse antes, estávamos descobrindo o que está acontecendo no mercado e quais são as necessidades, quais são os pontos fracos. Já existia uma tonelada de sistemas de semente para venda, certo? Então, esse era o sistema de software que já encontramos no mercado.
Encontramos soluções para ajudar no rastreamento da semente até a venda, mas não encontramos sistemas para ajudá-los a gerenciar outras coisas como seu trabalho, sua equipe e unir esses dados. Então, acabamos nos integrando ao Metrc porque começamos a trabalhar com um monte de grandes clientes aqui devido à nossa proximidade - estamos baseados aqui na Bay Area - e começamos a trabalhar com um grande cultivador que basicamente dizia: “Olha, você caras precisam fazer Metrc. ”
E estávamos percebendo, sim, realmente entendemos. É como apostas de mesa, certo? É o que todo mundo precisa, então acabamos fazendo a integração do Metrc na Califórnia e foi um aumento muito grande. O que descobrimos é que para obter a paridade métrica é preciso muito, caso contrário, você descobrirá que, se não tiver realmente uma integração completa, os operadores terão que entrar no Metrc, e seu sistema não vai ser tão difícil se eles tiverem que gastar tempo no Metrc gerenciando até mesmo um pouco de sua conformidade.
Então, nós continuamos encontrando coisas para construir aqui na Califórnia, e o que é ótimo é que com nosso sistema de gerenciamento de tarefas que está super desenvolvido em nosso sistema de fluxo de trabalho e nossas ferramentas mais operacionais, nós as vendemos com sucesso fora da Califórnia / Ad também temos algumas integrações com empresas de sensores IOT. Portanto, podemos ser mais como uma ferramenta operacional e de gerenciamento de fazendas fora da Califórnia e, então, podemos conectar o componente Metrc aqui na Califórnia.
Ed Keating: Sim, muito interessante em termos de ter aquele pedaço do Metrc aí. Um milhão de anos atrás, quando trabalhei em um setor diferente, tínhamos um software que ajudava as pessoas a criar documentos complexos e fizemos parceria com alguém que ajudou no arquivamento desses documentos complexos e, no final, descobrimos que nossos clientes estavam mais preocupados com aquele parceiro de arquivamento do que a nossa solução porque era realmente onde havia muita dor.
Então, eu posso ver por que vocês tomaram essa decisão de entrar e se certificar de que isso seja coberto. Agora, eu estimo que haja cerca de 16 fornecedores brutos de software na Califórnia que estão conectados ao Metrc, sua equipe de monitoramento de mão de obra, outras métricas, como você se destaca? O que o faz encontrar esses clientes e mantê-los com você?
Karen Mayberry: Sim, absolutamente. Essa é uma ótima pergunta e importante, certo? Você realmente tem que se diferenciar. Você está absolutamente correto. Existem muitos fornecedores de software nojentos, e sinto que a cada dia há mais surgindo, o que é ótimo. É ótimo que os operadores tenham opções.
A maneira como nos destacamos é que realmente sentimos que estamos construindo um sistema para cultivadores de grande escala. Estamos construindo muitas ferramentas para planejamento de produção em grande escala, gestão de mão de obra, então se você tem uma grande equipe, usar um sistema como o Trym será vantajoso para garantir que você seja supereficiente e apenas a equipe de sua equipe disparando em todos os cilindros.
Outra peça que nos ajuda a nos destacar é que só trabalhamos com produtores, por isso nosso sistema não é feito para fabricantes. Não é projetado para extratores ou varejistas. Então, estamos criando uma solução super customizada. Qualquer problema que resolvamos ou qualquer recurso que construamos, é apenas para nossos cultivadores.
Portanto, sentimos que haverá muito mais valor em nosso sistema para cultivadores, por exemplo, as integrações com sensores IOT. Então, os cultivadores internos estão super preocupados com suas condições ambientais e estão olhando para eles, estão olhando para os dados da planta para direcionar sua colheita para o sucesso. Portanto, sendo capazes de nos conectar a sensores, queremos apenas abrir nossa API cada vez mais para sistemas de hardware e software complementares para fornecer ainda mais valor.
Então, nós nos consideramos diferentes nesse sentido, o sensor, o jogo de integração e também o fato de que estamos pegando esses dados ambientais e os associamos aos dados que estão sendo informados ao Metrc. Então, sim, você está entendendo que o que está produzindo é ótimo, mas quais são as entradas que causam essa saída, certo? Quais foram suas condições? O que sua equipe estava tramando? Como você conseguiu esse grande lote? Como você conseguiu esse alto rendimento? Como você conseguiu esse excelente perfil de THC? Queremos fornecer os dados e a imagem completa para entender isso e ser capaz de replicá-los.
Ed Keating: Sim. A peça de replicação deve ser absolutamente, absolutamente chave. Isso faz todo o sentido. Então, você já respondeu parte da próxima pergunta, que é como você segmenta seu mercado, porque uma das formas que vejo é nos setores em que trabalhei. Assim que chegar a três ou quatro estados para gerenciar para conformidade, ajuda externa torna-se crítica. Então, para você, você falou sobre produtores em grande escala e gestão de mão de obra. Então, alguém precisa de um certo número de facilidades para que seja uma ótima opção para você? Qual é a aparência do seu cliente ideal?
Karen Mayberry: Sim, totalmente. Eu realmente acho que se você tiver uma grande equipe usando um sistema como o Trym, será muito, muito, muito útil. Também temos equipes menores na plataforma, por exemplo, na Califórnia. Como temos uma integração Metrc super sólida, as pessoas querem nos usar para a peça Metrc e podem obter valor com as tarefas, definitivamente com o rastreamento de dados também. Mas, quando olhamos como segmentamos os mercados, definitivamente tratamos como Califórnia e depois fora da Califórnia e isso é obviamente por causa da peça Metrc que temos aqui. Quantas licenças ou instalações? Nossa solução é realmente escalonável. Estamos trabalhando em um recurso multi-licenciado muito legal agora para torná-lo muito mais fluido e perfeito para essas grandes marcas gigantes que têm cerca de 20 licenças.
Então, acho que estamos construindo a plataforma adequada para os MSLs de nível mais empresarial que podem gerenciar e ter um painel com todas as suas diferentes instalações e licenças. Quer dizer, começamos a trabalhar com produtores artesanais aqui na Califórnia e no Oregon. Ainda os temos em nossa plataforma, então definitivamente acho que a solução é escalonável. Depende apenas do que você está procurando, do que está tentando otimizar.
Ed Keating: Sim. Agora, isso faz sentido e eu sei que você falou sobre os produtores em grande escala. Quando você olha em nosso banco de dados do lado da empresa, acho que o maior número de licenças que alguém tem é algum produtor da Califórnia com 349 licenças. Embora, eu acho que todos nós sabemos que isso é realmente uma licença, 349 vezes, mas eles certamente estão por aí, essas pessoas que construíram algumas fazendas gigantes.
Então, uma última pergunta que eu gostaria de examinar é que você falou sobre o Trym, rastreando as condições ambientais, gerenciamento de tarefas, análise da planta e Metrc. Portanto, estou curioso para saber como seus clientes usam essas informações e a razão pela qual pergunto é que eu estava assistindo a uma das sessões do MJBiz ontem sobre o uso de dados, e o diretor de informações, acho que da Cresco, disse: “Nós não não inicie nenhuma reunião sem um relatório na tela ou um relatório do Tableau nas mãos de todos ”. Tudo é baseado em dados. Portanto, estou curioso para saber como seus clientes estão usando esses dados e eles estão direcionando algum KPIs a partir disso?
Karen Mayberry: Sim, absolutamente. Essa é uma ótima pergunta. Acho que as duas peças que mais se destacam para mim, só de olhar para a nossa plataforma, são definitivamente os dados ambientais que estão sendo usados agora apenas para ouvir as plantas e entender o quão bem-sucedidas ou saudáveis elas são.
Eu acho que uma das tendências que está crescendo agora é esse direcionamento de safra que está se tornando muito popular na cannabis, e é uma forma de alta tecnologia de direcionar as plantas durante suas diferentes fases de crescimento e entender o que elas precisam. Então, no estado vegetativo, eles precisam de muita luz ou de muita umidade, e isso muda conforme eles avançam para o estágio de floração e até mesmo quando você divide o estágio de floração em semanas individuais. É super high-tech e acho muito, muito interessante.
Então, tendo os dados e outros pontos de dados também, como os sensores de condutividade elétrica e zona de raiz, os cultivadores estão começando a olhar para tudo isso e entender e orientar suas safras como desejam.
Então, eu acho que ter essa peça é muito importante e também os dados da tarefa, como apenas uma coisa básica de quais tarefas não estão sendo concluídas em sua instalação durante uma semana, porque se você tiver 10 instalações e uma equipe de cultivo de 20% em cada uma dessas instalações e você é um operador multiestadual, são 200 funcionários. São tantas coisas diferentes que estão acontecendo, e se as tarefas não estão sendo concluídas ou se os testes não estão sendo concluídos a tempo ou estão demorando muito para serem concluídos, isso vai atrapalhar sua programação de produção e pode ter mais implicações ao longo da linha também.
Portanto, coisas simples como quem está completando o trabalho, quanto tempo está demorando, isso tem impacto na sua operação e na sua produção. Portanto, apenas ter esses dados acessíveis e visíveis para todos na organização, especialmente as pessoas que precisam acessá-los e que podem não estar no local, é fundamental.
Ed Keating: Sim. Karen, uma última pergunta em termos de rastreamento dessas pessoas nos dados de tarefas, o seu software ajuda as pessoas de alguma forma com parte da conformidade tributária 280E? Esse tipo de trabalho é aprovado ou posso cancelar? Chega a esse nível ou é mais no nível da tarefa?
Karen Mayberry: Ótima pergunta. No momento, é apenas no nível de tarefa, mas estamos procurando nos integrar com uma empresa de RH em breve, talvez no primeiro trimestre de 1 ou também podemos aproveitar isso e ajudar por meio de seu sistema. Estamos super empolgados com integrações e parcerias, então isso seria algo que seria alcançado por meio da integração.
Amanda Guerreiro: Bem, nós conversamos muito, Karen, sobre como o Trym trabalha com as empresas e ajuda a indústria, especialmente em termos de cultivadores, mas estou curioso, o que vocês fazem internamente em termos de, mais ou menos suas estratégias de vendas e marketing e, mais especificamente, como vocês utilizam a Cannabiz Media em seu ambiente de trabalho atual?
Karen Mayberry: Sim. Portanto, o banco de dados tem sido muito útil para nossa equipe de vendas. Estamos na plataforma há um ano inteiro e assinamos novamente para 2021. É ótimo-
Amanda Guerreiro: Muito obrigado.
Karen Mayberry: Sim, não, estamos maravilhados. Amamos sua equipe e achamos o banco de dados muito útil, e outra coisa que adoro em vocês são as melhorias e os avanços que estão fazendo na plataforma. Como provedor de software, sei que isso é importante para mim, então parabéns.
Mas, sim, apenas ter o banco de dados, ser capaz de vasculhar e nosso representante de desenvolvimento de negócios, Brian, adora entrar lá e fazer seu trabalho de investigação. Mas sim. O marketing de conteúdo é importante para nós, e o que conseguimos fazer com a plataforma é apenas distribuir nosso conteúdo de forma mais ampla, tendo todas as informações de e-mail e todo o banco de dados.
Mas, também aprendemos muitas dicas ótimas com sua equipe sobre como abordar o alcance frio, porque você deve ter uma estratégia completamente diferente quando estiver alcançando pessoas que não pediram para ouvir de você e pessoas que veio através do seu site ou pediu informações sobre seus produtos.
Portanto, a equipe da Cannabiz tem sido útil não apenas nos oferecendo este ótimo produto, mas também nos dando algumas idéias e estratégias sobre como ter mais sucesso com o produto. Então, pegaremos um ímã de chumbo ou algum conteúdo que criamos, digamos como nosso guia California Metrc, e queremos enviá-lo para o pessoal aqui na Califórnia e apenas uma ótima maneira de distribuir nosso conteúdo e fornecer mais valor, mas também ter algo que valha a pena oferecer e usar o banco de dados para nutrir os clientes em potencial que estão interessados e, com sorte, construir um relacionamento.
Amanda Guerreiro: Sim. Isso é ótimo. Muito obrigado por suas amáveis palavras aqui, Karen. Agora, em termos de Trym e seu tipo de processo atual, há alguma dica ou truque que vocês gostariam de compartilhar com nosso público hoje?
Karen Mayberry: Sim, absolutamente. Uma coisa que eu diria é, novamente, usamos o banco de dados para email marketing, que acho um ótimo canal, certo? Estamos todos em nosso computador, estamos todos em nosso telefone. Acho que esse canal nunca vai morrer e sempre será um dos canais de marketing de maior sucesso. Eu acredito. Então, ter isso aí é fantástico e também ter em mente que você precisa ter algo desejável.
Acho que um dos consultores de e-mail de sua equipe estava nos dizendo: “Você sempre se pergunta o que eu ganho com isso”. Então, quando você está elaborando uma campanha de e-mail e é para contatos que não são amigáveis, você definitivamente precisa pensar no que isso tem a ver com eles. O que vai inspirá-los a abrir o e-mail? O que vai inspirá-los a clicar.?
E você precisa ter cuidado para não prejudicar a reputação do seu e-mail. Se você está enviando spam para pessoas ou enviando coisas que não são interessantes e não são valiosas para elas, você pode ter problemas, e já percorremos esse caminho. Não é irreversível, mas apenas coisas que você aprende ao longo do caminho. Portanto, lembre-se apenas disso ao enviar mensagens para as pessoas, sejam frias ou quentes. Pense no que eles ganham. Queremos agregar valor e não queremos ficar apenas enchendo as caixas de entrada das pessoas com spam.
Amanda Guerreiro: Eu adoro isso e sei que nossa Equipe de sucesso de email marketing ficará muito, muito feliz em ouvir seus elogios, Karen. Obrigada.
Ed Keating: Então, Karen, olhando para o futuro, estou curioso para saber como você vê 2021. Existem mercados que você acha interessantes? Obviamente, houve muita cobertura de notícias sobre estados que haviam acabado de aprovar a expansão de seus programas, como Nova Jersey, Arizona, Mississippi etc. Há algo lá fora que você deseja compartilhar conosco?
Karen Mayberry: Sim, com certeza. Pessoalmente, estou entusiasmado com todos os mercados porque eles são tão diferentes e acho isso simplesmente fascinante, por exemplo, Oklahoma é um dos mercados novos e futuros. Tem havido muito buzz lá e tantas licenças distribuídas lá. Recebemos tantos pedidos de demonstração em Oklahoma, e é emocionante ver como os mercados são diversos.
Os mais maduros, como Califórnia e Colorado, são totalmente diferentes de fazer negócios em um mercado mais novo como Michigan ou Oklahoma per se. Então, eu simplesmente acho muito divertido interagir com todos os diferentes operadores. Sempre terei um amor louco pela Califórnia. Temos tantas marcas diversas aqui e todos estão sempre com medo de, tipo, "Oh, é M&A e todos serão engolidos pelos grandes MSLs e tudo o mais." Ainda não aconteceu.
Claro, vai acontecer, mas ainda não aconteceu e não acho que vá acontecer no ano que vem. Essas marcas são sólidas e isso está aqui na Califórnia, e então você olha para outro mercado como o de Michigan. Estamos trabalhando com alguns cultivadores em Michigan neste momento. Estou animado com o mercado de Michigan.
Também estou interessado em ver o que acontecerá com Nova York no ano que vem. Com todos esses estados online, você sabe que é a bola rumo à legalização federal ou algum tipo de atividade lá. Com New Jersey e com mais e mais estados, e se Nova York for, sinto que a bola está rolando, o ímpeto está indo. Estamos todos esperando que isso acabe, certo?
E não sabemos o que vai acontecer. O que vai acontecer quando o federal for inaugurado? Não sei o que isso vai fazer com todos os diferentes mercados estaduais e comércio e comércio interestadual. Estou muito animado. Todos nós só precisamos colocar o cinto de segurança e permanecer ágeis.
Ed Keating: Sim, concordo totalmente. Estou baseado aqui na Nova Inglaterra em Connecticut e com Nova Jersey apenas passando, Massachusetts já seguiu esse caminho, Vermont tentando descobrir, Maine chegando lá. É provável que aconteça, e alguns dos artigos que li falam sobre uma grande mudança em algumas das fusões e aquisições que estão acontecendo aqui no Nordeste, que é muito diferente do que vimos nos últimos cinco anos. Então, definitivamente tempos interessantes.
Então, uma última pergunta prospectiva. Quaisquer outras tendências que você vê em jogo no setor agora ou outros prognósticos que deseja fazer enquanto está no púlpito?
Karen Mayberry: Quer dizer, acho que o que é realmente legal é quantas novas soluções de tecnologia estão surgindo. Acho que todo mundo está ficando cada vez mais sofisticado. Todos nós estamos tentando descobrir o que estamos fazendo e, quer dizer, Trym, estamos no mercado há quase três anos e ainda estamos tentando ... Nossa plataforma está se tornando muito, muito escalonável. Acho que é preciso resolver as torções e tudo mais e descobrir como criar o máximo valor. Acho que estamos chegando lá e vejo outros sistemas realmente agregando muito valor e acho que as integrações serão realmente empolgantes.
Quero me integrar com muitos outros parceiros em 2021. Temos uma longa lista de pessoas com quem definitivamente queremos ficar. Então, em termos de avanços tecnológicos, acho que há tantos acontecendo e é super empolgante e será interessante ver quem se junta, quem se une e se associa com talvez uma fusão ou algo assim, mas, sim .
Ed Keating: Sim. Eu acho que é um ótimo ponto. Uma das coisas sobre as quais falamos é que alguns desses fornecedores de software são, à sua maneira, como os MSLs. Eles estão em vários estados e têm recursos e começarão a fazer esse tipo de aquisição de tecnologia para dizer: “Ei, precisamos ter isso”. Ou “Queremos ter ERP”. Ou “Queremos ter um ponto de venda”. E será que vamos começar a ver algumas dessas plataformas ficarem maiores e mais fortes? Então, tempos fascinantes à frente, com certeza.
Amanda Guerreiro: Agora, Karen, se nossos convidados quisessem entrar em contato com você, principalmente no que se refere a essas integrações e parcerias que também estamos ansiosos para em 2021, qual a melhor forma de nossos ouvintes entrarem em contato com você?
Karen Mayberry: Com certeza, sim. Você pode me enviar um e-mail diretamente. É karen@trym.io, Trym com Y. Então, karen@trym.io e é só verificar nosso site também, para saber mais informações sobre nossos produtos. Temos uma tonelada de blogs, é o trym.io. E sim, adoraríamos ouvir de qualquer pessoa que esteja procurando uma demonstração de software ou apenas mais informações sobre parcerias ou qualquer coisa. Bata-nos.
Amanda Guerreiro: Bem, com isso, você ouviu primeiro de Karen. Fale com ela se vocês tiverem alguma dúvida. Este foi um grande show hoje. Muito obrigado por se juntar a nós e compartilhar mais ideias sobre Trym, expansão e o futuro. Karen, muito obrigado. Ed, o que você acha que devemos esperar na próxima semana com as atualizações do cofre de dados?
Ed Keating: Portanto, estamos trabalhando para fazer outra visão geral do cultivo. Então, algo que Trym deve achar interessante. Faremos isso em novembro do ano até agora, onde todas as licenças foram criadas, quais estados estão no topo da classificação, esse tipo de coisa. Então, isso deve sair esperançosamente no início da próxima semana e então a equipe tem adicionado muitas informações internacionais, tem feito muitas pesquisas.
Então, recentemente adicionamos licenças da Grécia e temos algumas licenças de Israel na fila. Estamos no caminho para encontrar algumas informações na Grã-Bretanha. Acho que já temos Billy's Hemp lá e sei que carregamos algumas informações da África do Sul.
Então, como prevíamos no início deste ano, achamos que o internacional vai continuar crescendo. A questão é: vai crescer como um mercado médico lento ou vai crescer como em Oklahoma? E ficaremos de olho nele e compartilharemos quaisquer percepções que surgirem enquanto observamos pelo cofre de dados.
Amanda Guerreiro: Bem, parece que 2021 é o ano dos dados internacionais. Então, se você está ouvindo e está curioso para ver o que temos, definitivamente entre em contato com seu gerente de conta para sales@cannabiz.media e nós colocaremos vocês com as demos para que vocês possam ver quais dados internacionais temos até agora.
Este é o nosso show. Muito obrigado a todos por participarem. Este é o podcast do Cannacurio e nós somos seus anfitriões, Amanda Guerrero e Ed Keating. Fique ligado para mais atualizações do cofre de dados.
Narrador: Obrigado por ouvir o podcast Cannacurio da Cannabiz Media. Mantenha-se atualizado com os episódios mais recentes do podcast e receba alertas sobre as atividades de licenciamento mais recentes nos Estados Unidos e Canadá, bem como percepções exclusivas do setor, inscrevendo-se no boletim informativo de licenciamento da Cannabiz Media em cannabiz.media/newsletter.
Fonte: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
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