Anthony Lamacchia para agentes: volte a saber o que você está fazendo

Novos mercados exigem novas abordagens e táticas. Especialistas e líderes do setor sobem ao palco em Inman Connect Nova York em janeiro para ajudar a navegar na mudança do mercado - e se preparar para a próxima. Conheça o momento e junte-se a nós. Registre-se aqui.

Antonio Lamacchia construiu uma potência imobiliária na Nova Inglaterra; e embora ele pense que 2023 será difícil, ele não acha que seja o período que antecederá outro 2008.

O proprietário e CEO da Lamacchia Realty, Centro de treinamento e gerenciamento de propriedades de Lamacchia, Esmague-o no setor imobiliário, disse que os números não apoiam outro colapso imobiliário.

"A única maneira de fazer com que as coisas entrem em colapso e os preços caiam totalmente é ter uma superabundância de estoque”, disse ele a Inman. “Naquela época, não tínhamos compradores suficientes, mas tínhamos muitos vendedores. Agora, temos compradores suficientes, mas não temos vendedores suficientes, é apenas uma situação selvagem.”

Lamacchia disse que ainda espera que 2023 seja um dos anos mais lentos em mais de uma década e que isso exigirá um planeamento estratégico antecipado para as empresas que queiram permanecer à frente. 

Lamacchia falará no Inman Connect New York, dando início ao Agent Connect na quarta-feira com dicas para os agentes se concentrarem no mercado de 2023. Ele também participará do Broker Power Hour na quarta-feira. Antes do evento, ele conversou com Inman para discutir o que está vendo na Nova Inglaterra e o que ele acha que os novos agentes deveriam fazer para ter sucesso em um mercado em baixa. 

O que se segue é uma versão dessa conversa que foi condensada e editada para maior clareza. 

Inman: Como tem sido o seu mercado nos últimos meses?

Lamáquia: Falta de compradores, falta de vendedores: Na verdade, parece que a falta de vendedores, a falta de novas listagens é - não parece, vai ser - a menor quantidade de novas casas listadas desde o ano 2000 em Massachusetts. É uma loucura – você pode me citar sobre isso, é uma loucura. 

Como você espera que seja 2023?

Acho que será o ano mais lento em vendas de casas, provavelmente desde 2011, não há dúvida de que será um ano muito lento. Os vendedores vão manter as suas taxas de juro enquanto puderem, esse é o problema, portanto isto é diferente de um cenário de 08. Todo mundo sofre de estresse pós-traumático desde 2008 — foi a última vez que houve uma recessão — então é nisso que todo mundo pensa.

É diferente. Vejo onde estamos nesta correção do ciclo habitacional como estamos no início. Então vai demorar mais um ano e meio, provavelmente dois anos disso, e então começaremos a subir. Portanto, estamos em uma situação semelhante à de 06. No outono de 2006, eu tinha 25 anos e todos os veterinários com quem conversei, até eu, perguntavam ‘o que está acontecendo aqui; as listagens não estão vendendo? ' Estava claro que isso aconteceria. 

A diferença entre agora e 06 é que em Dezembro de 2006 havia 45,000 casas à venda em Massachusetts. Neste momento, em Massachusetts, existem 9,500. Essas estatísticas são até as mesmas a nível nacional, porque a nível nacional havia cerca de 4 milhões de casas à venda no outono de 06 e agora, a nível nacional, existem cerca de 800,000. Portanto, a única maneira de fazer com que as coisas entrem em colapso e os preços caiam totalmente é ter uma superabundância de estoque. Naquela época, não tínhamos compradores suficientes, mas tínhamos muitos vendedores. Agora, temos compradores suficientes, mas não temos vendedores suficientes. É apenas uma situação selvagem. 

Nos últimos dois anos, muitos novos agentes entraram no campo, numa altura em que as casas estavam praticamente a vender-se. Que conselho você daria a um agente que começou em tempos de boom e pode estar lutando para fazer vendas agora?

Os novos agentes precisam levar muito a sério o que está acontecendo e precisam aprender como lidar com os vendedores em termos de preços e ajustes de preços. Porque mesmo que eu não espere — pelo menos nos próximos 12 meses — que os preços caiam, estamos vendo listagens que não estão vendendo, vendedores que são terrivelmente escandalosos — eles ainda acham que foi há um ano, ainda acham que é o último Primavera — os agentes precisam realmente se aprimorar nos preços e nos ajustes de preços. 

Qual outra habilidade que você acha importante para navegar em um mercado em baixa?

Eles precisam ser bons em conversas com os vendedores. Nos últimos dois, três anos, foi um mercado de vendedores, então você tinha que ser bom com os compradores, tinha que fazer com que os compradores fossem realistas, tinha que fazer com que os compradores se apresentassem. Agora está mudando. Agora você precisa ser bom em lidar com os vendedores, porque a verdade é que nos últimos dois ou três anos você poderia superfaturar uma casa em 5 ou 8% e a maldita coisa ainda seria vendida. Esse não é o caso agora. Agora você precisa voltar a saber o que está fazendo. 

E-mail Ben Verde

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• Fonte: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/