5 dicas para atrair a atenção de um investidor

Republicado por Platão

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Conseguir investidores interessados em sua startup é extremamente importante para o sucesso de seu projeto, principalmente se for de capital intensivo e exigir apoio financeiro.

Mesmo que isso não seja necessariamente o caso, as habilidades necessárias para capturar a atenção do investidor são altamente transferíveis e podem ser usadas para atrair parceiros, cofundadores, funcionários e até clientes, por isso vale a pena entender como apresentar seu projeto no melhor luz possível.

Além disso, aprender a angariar fundos da forma mais eficiente possível é crucial por outro motivo – custo de oportunidade. Quando você está angariando fundos, você não está trabalhando em seu produto ou serviço. Isso significa que o preço de fazê-lo sem sucesso é muito alto, considerando que seu tempo como fundador é o principal recurso que seu projeto tem nos estágios iniciais.

A processo de angariação de fundos para startups geralmente leva meses, então o esforço, o tempo e os recursos investidos na captação de recursos são significativos. Seria sábio fazer tudo ao seu alcance para aumentar suas chances de sucesso.

1. Encontre alguém para apresentá-lo

Embora o dinheiro de investimento disponível para startups esteja crescendo a cada ano, ainda é difícil atrair a atenção dos investidores porque a concorrência também está crescendo.

Por causa disso, o sucesso por meio de uma chamada fria só é possível se você tiver números de tração excepcionais.

Consequentemente, a abordagem correta é tentar encontrar introduções. Encontre pessoas em sua rede que estejam conectadas a startups de alguma forma – fundadores, pessoas que trabalham em startups, etc. Fale com eles sobre seu projeto e peça a eles uma apresentação a qualquer investidor ou representante de um VC.

Mesmo que as pessoas que você alcança dessa maneira não sejam ideais para sua startup, você pode usar a rede delas – se elas gostarem de você e do seu projeto, elas ficarão felizes em apresentá-lo a pessoas que conhecem e que estão interessadas em investir em sua empresa. mercado.

Por último, mas não menos importante, o InnMind existe exatamente porque este é um problema difícil de resolver por conta própria. De criando um perfil de projeto e usando nossos recursos e rede profissional você pode aumentar muito seu acesso aos investidores.

2. Demonstre interesse genuíno no investidor

Depois de entrar em uma conversa com um investidor em potencial, é crucial se esforçar um pouco para entender o lado dele da história.

Em quais projetos eles estão interessados? Quais foram seus últimos investimentos? Com quais empresas eles gostaram de trabalhar e por quê?

Obter esses detalhes ajudaria você a entender se e como seu projeto atende às necessidades do investidor.

O interesse genuíno percorre um longo caminho – os investidores são pessoas, não compiladores de números de tração, e investem em pessoas com quem gostam de trabalhar.

Se durante a sua conversa você descobrir que não é uma boa opção – seja direto e peça à pessoa com quem você está conversando para entrar em contato com alguém com um perfil de investimento compatível.

3. Transmita sua jornada de fundador

Vivemos no mundo das mídias sociais, então você deve usar isso a seu favor.

Criar uma empresa própria é interessante, e fazer algo inovador de qualquer forma adiciona outra camada de aviso em cima disso. A maioria de seus conhecidos pessoais e profissionais adoraria ficar atualizado sobre a jornada de seu fundador.

Escolher uma mídia social para ser ativo é uma ideia muito boa. As escolhas óbvias são Linkedin e Twitter, mas o Facebook também é viável em algumas partes do mundo onde ainda é a principal plataforma na qual as pessoas compartilham notícias e pensamentos pessoais.

O benefício de uma boa presença nas mídias sociais mostrando sua jornada profissional é que seus conhecidos estarão cientes do que você está fazendo, o que faz de você a pessoa certa para oportunidades relacionadas ao seu domínio. Isso é muito valioso desde o início. As conexões de entrada ajudariam você a aumentar sua rede profissional, oferecendo uma chance muito maior de estabelecer um forte vínculo com a comunidade de investidores iniciantes (pelo menos em seu mercado local).

Dito isto, fazer isso de forma eficaz, como tudo que vale a pena, exige esforço. Além das atualizações, é uma ótima ideia publicar conteúdo. Ter um blog ou vlog no qual você compartilha sua história, ideias e lição aumentaria muito o impacto de fazer isso, pois cria valor adicional para as pessoas que seguem você.

Claro, exagerar com isso não é o ideal. Criar conteúdo pode ocupar todo o seu tempo e, afinal, você não está tentando se tornar um influenciador. Em vez disso, você está tentando manter as pessoas conscientes e interessadas na jornada de seu fundador e em seu projeto. Portanto, embora o conteúdo seja importante, também é importante escolher o conteúdo que lhe dê muito retorno pelo tempo investido.

Um ótimo exemplo de como fazer isso extremamente bem é Sahil Lavingia de Gumroad: ele é consistentemente ativo no Twitter, sem passar todo o tempo lá. Ao mesmo tempo, de vez em quando ele escreve posts detalhados sobre Gumroad e sua jornada profissional, o que o ajuda a aumentar seu público.

Recentemente, ele alavancou sua popularidade na comunidade de startups para atrair a atenção de alguns dos investidores mais conhecidos do Vale do Silício. Naval Ravikant, da Angel List, e Jason Fried, da Basecamp, investiram US$ 1 milhão na Gumroad como início de uma rodada de financiamento coletivo de US$ 6 milhões, que posteriormente levantou os US$ 5 milhões restantes por um período extremamente curto.

4. Mostrar progresso

Manter o foco na construção da espinha dorsal do seu projeto é muito difícil de fazer, especialmente quando parece que há tantas coisas periféricas importantes e que valem a pena fazer – a terceira dica acima (transmitindo sua jornada de fundador para atrair o interesse do investidor) é um ótimo exemplo .

O foco se torna ainda mais desafiador quando outros aspectos da vida começam a exigir sua atenção.

Por último, mas não menos importante, o próprio processo de captação de recursos é uma grande distração – lembre-se de que a captação de recursos é um meio para um fim, não um fim em si mesmo. Seu objetivo de longo prazo deve ser melhorar sua oferta e expandir sua empresa. Levantar capital é apenas uma tática que pode ajudá-lo a atingir esse objetivo, mas vale lembrar o alto custo de oportunidade.

Quaisquer que sejam seus esforços de angariação de fundos, certifique-se de que eles não ocupem todo o seu tempo. Permanecer o mais focado possível em seu projeto é crucial não apenas pelo motivo óbvio, mas porque uma das melhores maneiras de fechar um investimento é demonstrar aos seus potenciais investidores que você está fazendo um progresso considerável mesmo sem eles.

Se você está progredindo, cada dia que os investidores não colocam dinheiro em seu projeto é uma oportunidade perdida, porque o investimento se tornaria mais caro à medida que seu projeto crescesse e se tornasse menos arriscado. Esse medo de perder pode ser o maior fator de motivação que leva os investidores a dar o salto de fé.

5. Torne-se um investimento atraente

Por último, mas mais importante, é preciso muito esforço para convencer os investidores a investir em um projeto ruim e muito pouco esforço para convencê-los a investir em uma startup que está se movendo rapidamente na direção certa.

Além disso, mesmo que você consiga convencer as pessoas a colocar dinheiro em uma startup ruim, isso quase certamente sairia pela culatra. Possíveis danos à reputação à parte, o dinheiro não pode salvar um projeto se os fundamentos não forem bons. O dinheiro é simplesmente um amplificador dos esforços da equipe fundadora.

Com isso em mente, a melhor coisa que você pode fazer para atrair a atenção dos investidores é construir uma startup de alta qualidade.

Atrair uma equipe de fundadores competente, experiente e motivada. Coloque sua mente em um problema que vale a pena. Crie uma boa solução e valide-a com clientes reais.

Se você andar por esse caminho sem se desviar muito, o interesse dos investidores certamente seguirá. Afinal, os investidores estão procurando os melhores projetos para investir seu dinheiro. A melhor maneira de chamar a atenção deles é construir um case muito convincente de que seu projeto tem todas as características de uma aposta vencedora.

Como resumo

Atrair o interesse dos investidores é uma habilidade que você certamente precisaria aqui em nosso ecossistema. Enquanto fazemos o nosso melhor para conectá-lo com os investidores mais adequados, no final das contas, cabe a você como fundador aproveitar esta oportunidade e fechar com sucesso um investimento.

Carimbo de hora: 26 de janeiro de 2022