4 maneiras de vencer um mercado saturado

Qualquer pessoa com uma marca de cannabis está bem ciente de como o mercado se tornou lotado. Apesar do crescimento contínuo, há muitas marcas fazendo muito da mesma coisa.

Um mercado saturado é bom por apenas um motivo: indica que há demanda. No entanto, destacar-se de seus concorrentes ou entrar em um setor tão movimentado pode parecer impossível sem a combinação certa de estratégia, conexões, capital e sorte.

Estou aqui para dizer que seu destino não precisa ser deixado para... bem, destino. Com estratégia e marketing certos, você pode eliminar todo o barulho e se preparar para o sucesso.

Aqui estão quatro maneiras de fazer sua marca se destacar em um mercado saturado.

Desenvolva uma história de marca forte

A a história da marca capta a essência da sua marca através das emoções que você deseja que seus clientes sintam. A forma como você se conecta com seus clientes e humaniza sua marca é o aspecto mais subestimado, mas decisivo, de seu marketing.

É por isso que marcas como a Cann tendem a cortar todo o barulho da concorrência. Com frases divertidas como “Desista da bebida, não do burburinho” e “Deixe o verão subir à sua cabeça”, Cann sintetiza as emoções em torno da troca de álcool por maconha de uma maneira alegre. Em vez de se concentrar nos benefícios ou malefícios de uma substância em detrimento de outra, Cann adota a ideia da cannabis como um tipo de agitação diferente e sem álcool.

Cann estabelece um padrão para outros marcas de bebidas infundidas, e você não pode competir onde não se compara. Em outras palavras, desenvolver uma história de marca que fisga seu público e os faz querer voltar para você - e somente você - todas as vezes.

Encontre um nicho

Embora a indústria possa estar saturada, há muitas maneiras de usar a planta. Algumas pessoas usam cannabis por motivos medicinais, enquanto outras podem usar a planta para bem-estar e prazer sexual.

A indústria transborda de nichos. Escolha um que lhe dê uma vantagem com seus clientes e lhe permita competir em um setor menos movimentado do mercado. De especializada em um segmento específico, você pode atingir um público-alvo mais direcionado e provavelmente mais pronto para comprar.

Defina uma proposta única

Quando você faz uma ou duas coisas muito bem, sua marca se torna reconhecida por essas coisas. A maioria das pessoas pensa em sua proposta de venda única (USP) como a única coisa que faz sua marca se destacar dos concorrentes no mercado.

No entanto, encorajo você a definir sua USP de duas maneiras: sua oferta principal e seu principal valor agregado. Sua oferta principal geralmente é o produto mais popular, aquele que tem o melhor desempenho com seus clientes e que você pode aproveitar nas plataformas de sua marca. Em outras palavras, qual dos seus produtos recebe mais atenção entre seu público-alvo? Seu principal valor agregado é um ponto de diferenciação. Pode ser o atendimento ao cliente, a experiência de pedidos on-line, um comunidade de mídia social, ou outra coisa. Este é o único aspecto que você deve desenvolver de forma consistente.

Quando você pode escolher uma ou duas coisas para focar e melhorar, pode dizer com confiança que tem o melhor “X” da categoria e atrair as pessoas de acordo. Para muitas marcas, isso tende a ser educação ou treinamento de budtender, mas o mundo é sua ostra. Como uma marca baseada em produtos, o atendimento ao cliente e os pedidos online também são extremamente importantes para os clientes.

Independentemente do que você escolher, você pode cuidar desse aspecto do seu negócio de forma consistente até que seja objetivamente superior ao de seus concorrentes. No final, você terá um USP que gira em torno de um produto e um valor central que, juntos, impulsionam a identidade da sua marca: flor premium com atendimento ao cliente superior, CBD de alta qualidade com uma comunidade on-line coesa, comestíveis gourmet com pedidos on-line perfeitos... Você entendeu.

Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil

Todo mundo está correndo para ser notado. Trabalhe de forma mais inteligente para expandir seu alcance e dar à sua marca uma base sólida usando a criatividade.

Por exemplo, se sua marca é especializada em comestíveis recreativos, considere fazer parceria com uma marca de alimentos que combine bem com sua oferta. Ou talvez você possa se juntar a um influenciador de alimentos ou chef conhecido. Criatividade semelhante pode ser empregada para atingir outros públicos, como por meio de marketing influenciador ou posicionamento de anúncios em entretenimento popular, como videoclipes, programas da Netflix e muito mais.

À medida que a indústria continua a crescer, a publicidade e o marketing irão muito além de seus canais tradicionais. Pense grande e seja criativo para criar campanhas e experiências que prendam seu público à sua marca antes mesmo que eles conheçam seus concorrentes.

Pense no seu marcas favoritas de maconha. Eles provavelmente são tão sofisticados em sua estratégia de marca quanto competentes em suas ofertas de produtos. Para fazer sua marca se destacar, você deve investir fortemente na estratégia de marca. Do seu posicionamento e mensagem à sua identidade visual e muito mais, branding é uma parte importante do seu negócio.

Se você está se sentindo sobrecarregado com a ideia de sobreviver em um setor lotado, saiba que o setor ainda está crescendo – e há espaço para você prosperar se abordar o marketing corretamente. Dê um passo de cada vez, consulte uma agência de marketing especializada se precisar e não tenha medo de pensar fora da caixa.

---

Dan Serard supervisiona o desenvolvimento de negócios e parcerias estratégicas para agência de marketing Grupo Criativo de Cannabis. Com mais de quatro anos de experiência na indústria, ele é ativo em associações, incluindo a Cannabis Marketing Association, Rolling Stone Culture Council e National Association of Cannabis Businesses. Ele atua no Comitê de Marketing e Publicidade da Associação Nacional da Indústria de Cannabis e co-preside o Comitê de Conteúdo e Educação.

• Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
• Platoblockchain. Inteligência Metaverso Web3. Conhecimento Ampliado. Acesse aqui.
• Fonte: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/