Co oznacza wyłączne prawo do sprzedaży? (2023)

Kliknij tutaj, aby przejrzeć nasz katalog agentów nieruchomości i skontaktować się z najwyżej ocenianymi agentami w Twojej okolicy!

Pierwszym krokiem do sprzedaży domu jest zatrudnienie agenta nieruchomości, któremu możesz zaufać. Przeprowadzą Cię przez proces sprzedaży domu, stawki prowizji i wzajemne oczekiwania dotyczące współpracy z nimi. Jeśli zgadzasz się na te warunki, podpiszesz umowę o współpracy z tym agentem, która prawdopodobnie będzie zawierała klauzulę wyłącznego prawa do sprzedaży. 

Co oznacza wyłączne prawo do sprzedaży – i czy musisz zaakceptować te warunki? Czytaj dalej, aby lepiej zrozumieć tę koncepcję prawną i dowiedzieć się, kiedy możesz chcieć się jej przeciwstawić.

Co oznacza wyłączne prawo do sprzedaży? 

Wyłączne prawo do sprzedaży zasadniczo daje pośrednikowi nieruchomości prawo własności do Twojej oferty. Po podpisaniu tej umowy nie możesz zatrudniać żadnych innych agentów nieruchomości do wystawiania, sprzedawania i pokazywania swojego domu. Dzięki temu Twój agent nieruchomości otrzyma prowizję od sprzedaży, jeśli sprowadzi kupującego, który zaakceptuje ofertę. 

Wyłączne prawo do sprzedaży umów ma na celu ochronę Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Bez tej umowy mógłbyś zatrudnić wielu agentów, którzy rywalizowaliby o wystawienie Twojej nieruchomości. Każdy agent nieruchomości poświęciłby czas i wysiłek na marketing twojego domu, ale tylko jeden zarabiałby prowizję.

Kiedy zawierasz umowę na wyłączność sprzedaży?

Jeśli znajdziesz agenta nieruchomości, z którym jesteś podekscytowany współpracą, zawrzesz umowę umowa aukcji z nimi. Obejmuje to wyłączne prawo do sprzedaży, klauzule dotyczące wypowiedzenia i inne informacje związane z Twoim związkiem z Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami. 

Twój agent nieruchomości może wykonać lekką pracę, aby sprzedać Twój dom – na przykład zaoferować porady dotyczące ulepszeń i przeprowadzanie badań rynkowych w celu uzyskania szacunkowej ceny – ale większość agentów nie zgodzi się na umieszczenie Twojej nieruchomości w usłudze wielu ofert (MLS) bez umowy o wystawienie. Jeśli pośrednik nie ma takiej umowy, właściciel nieruchomości może w każdej chwili odejść, a wszystkie jego wysiłki pójdą na marne. 

Zarówno Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami, jak i klient podpisują umowę dotyczącą aukcji i zgadzają się na zawarte w niej warunki. Jako sprzedawca nie musisz akceptować tej umowy według wartości nominalnej. Możesz dokonać zmian w dokumencie i zaproponować aneksy do niektórych klauzul. Obie strony muszą dojść do porozumienia w sprawie umowy, zanim będą mogły ze sobą współpracować.

Czy istnieją alternatywy dla klauzuli wyłącznego prawa do sprzedaży? 

Nie wszyscy sprzedawcy będą musieli podpisać umowę o wyłącznym prawie do sprzedaży. Wiele razy bardziej otwarta sprzedaż domu jest lepsza do przenoszenia nieruchomości. Oto dwie alternatywne opcje do wyłącznego prawa do klauzuli do rozważenia.

Umowa agencyjna na wyłączność

Ta opcja zapewnia agentowi nieruchomości wyłączną reprezentację Twojej nieruchomości. Nie musisz jednak płacić prowizji, jeśli sam sprowadzisz kupca. Załóżmy na przykład, że wspominasz o swojej ofercie współpracownikowi, który poważnie myśli o jej zakupie od Ciebie. Współpracownik składa ci ofertę i oboje posuwacie się naprzód ze sprzedażą. Nie musiałbyś płacić pośrednikowi nieruchomości, ponieważ nigdy nie pozyskał nabywcy – wykonałeś całą pracę marketingową.  

>> ODPOWIEDZI AGENTÓW: Wymaganie od sprzedawcy domu podpisania rocznego sprawozdania finansowego dla pośrednika kupującego?

Umowa agencyjna na wyłączność to dobra opcja, jeśli masz pewność, że jesteś w stanie pozyskać własnego nabywcę i samodzielnie przeprowadzić proces sprzedaży domu – od oferty do zamknięcia. Pamiętaj, że Twój Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami może nie być chętny do pomocy przy dokumentach sprzedającego i innych procesach, jeśli wie, że nie otrzymuje zapłaty za swoje wysiłki. 

Ta umowa również nie zwalnia cię całkowicie płacąc prowizję. Będziesz musiał uiścić opłaty za agenta kupującego, jeśli go posiada, nawet jeśli Twój dom jest sprzedawany jako FSBO.

Otwórz umowę o wystawianie

Otwarta oferta umożliwia współpracę z tyloma agentami nieruchomości, ilu chcesz sprzedać swój dom. Tylko agent nieruchomości, który sprowadzi kwalifikującego się nabywcę, który zamknie dom, otrzyma prowizję. Stwarza to element konkurencji w celu wprowadzenia na rynek nieruchomości. 

Otwarta aukcja może być dobrą opcją dla sprzedawców, którzy mają trudne właściwości. Jeśli Twój dom jest poważnie uszkodzony, jest większy niż jakikolwiek inny dom na rynku lub ogólnie ma trudności z przyciągnięciem kupujących, oferta otwarta może być optymalnym wyborem. Możesz stworzyć zespół Pośredników w Obrocie Nieruchomościami do sprzedaży Twojej nieruchomości. 

Na przykład Derek Jeter sprzedał swój dom w Tampie (który tymczasowo wynajął Tom Brady) za 22.5 miliona USD. Był to najdroższy dom w okolicy i punkt orientacyjny dla turystów, aby zobaczyć łodzią. Otwarta aukcja mogła pomóc Jeterowi pozyskać więcej potencjalnych nabywców na tę trudną sprzedaż domu.  

Pamiętaj, że będziesz musiał zarządzać każdym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, z którym współpracujesz. Być może lepiej poświęcić cały swój czas jednemu agentowi, zamiast rozdzielać się na wielu specjalistów od nieruchomości.

Czy powinienem podpisać umowę na wyłączność?

Wielu agentów nieruchomości nie będzie współpracować z klientami, chyba że podpiszą oni umowę na wyłączność sprzedaży. Nie chcą ryzykować poświęcania kilku godzin na reklamowanie Twojej nieruchomości, tylko po to, by oszukać ich potencjalne prowizje. Podczas przeprowadzania wywiadów z różnymi pośrednikami w handlu nieruchomościami zapytaj, czy zawierają klauzulę wyłącznego prawa do sprzedaży w swoich umowach. Jeśli nie, zapytaj ich, dlaczego nie. 

Jeśli jesteś pewien, że nie chcesz zawrzeć umowy na wyłączność sprzedaży, złóż sprzeciw podczas spotkania z potencjalnymi Pośrednikami w Obrocie Nieruchomościami. Niektórzy agenci mogą zrozumieć, dlaczego nie chcesz dodać tej klauzuli, jeśli masz dobry powód i zgodzą się na kontynuację partnerstwa. W przeciwnym razie mogą zrezygnować ze współpracy z tobą. To jest ryzyko, które podejmujesz. 

Klauzula wyłącznego prawa do sprzedaży jest standardem w przypadku większości sprzedaży domów. Gdy podpiszesz umowę, Twój pośrednik w handlu nieruchomościami zacznie pozyskiwać kupujących, którzy mogą być zainteresowani Twoim domem.

Jak odstąpić od umowy na wyłączność?

Jeśli nadal nie masz pewności, czy zawrzeć wyłączne prawo do sprzedaży aukcji, pamiętaj, że masz opcje, jeśli chcesz wycofać się z tej umowy. Większość umów dotyczących aukcji jest ważna tylko przez określony czas (zwykle od 30 do 120 dni). Po wygaśnięciu umowy możesz zakończyć współpracę z Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami, jeśli nie chcesz już z nim pracować – o ile nie znajdzie kupca. Możesz również zwolnij swojego pośrednika w handlu nieruchomościami jeśli nie jesteś zadowolony z ich działania, jeśli nie znaleźli nabywcy. 

>> WIĘCEJ: FastExpert ułatwia znalezienie najlepszego agenta nieruchomości

Ten proces staje się bardziej skomplikowany, jeśli zaakceptowałeś już ofertę od kupującego, którego znalazł Twój pośrednik w handlu nieruchomościami. W takim przypadku możesz zwolnić swojego pośrednika w handlu nieruchomościami, ale nadal będzie on otrzymywać prowizję od sprzedaży. Podobnie, jeśli umowa wygasa przed datą zamknięcia, ale kupujący nadal kontynuuje zakup, Twój pośrednik w handlu nieruchomościami nadal otrzyma prowizję po zakończeniu sprzedaży. 

Jeśli jednak masz wyłączne prawo do umowy sprzedaży z Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami, który jeszcze nie sprowadził kupca, możesz poprosić o zmianę umowy lub rozwiązać umowę ze swoim agentem. Stamtąd możesz zatrudnić Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami, który lepiej nadaje się do pracy z Tobą. 

3 wskazówki, jak skutecznie zawrzeć umowę wyłącznego prawa do sprzedaży

W zależności od najlepszych praktyk w zakresie nieruchomości w Twojej okolicy, możesz nie mieć dużej elastyczności przy zawieraniu umowy o wyłącznym prawie do sprzedaży. Jeśli praktyka jest standardowa w miejscu zamieszkania, być może będziesz musiał podpisać jedną z tych umów, zanim agent wystawiający ogłoszenia będzie z Tobą współpracował. Na szczęście masz prawa. Oto kilka sposobów, aby upewnić się, że klauzula dotycząca prawa do sprzedaży działa dla Ciebie. 

• Ogranicz okres obowiązywania umowy: nie musisz zgadzać się na 180-dniowy okres obowiązywania umowy ze swoim agentem. Rozważ złożenie wniosku o zawarcie umowy na 30 lub 60 dni z możliwością jej przedłużenia lub zakończenia w razie potrzeby. 
• Określ opcje anulowania: upewnij się, że umowa zawiera procedurę anulowania umowy, w tym sposób jej anulowania i dlaczego. Możesz wyszczególnić listę powodów, dla których anulowanie umowy byłoby właściwe. Pozostaw otwarte drzwi z dodatkowych powodów, które nie zostały uwzględnione. 
• Przeczytaj każdy aspekt umowy: nie ufaj swojemu agentowi nieruchomości, aby przejrzał każdą sekcję. Usiądź z nimi, gdy będą przeglądać, co oznacza każda klauzula i definicja. Możesz również skontaktować się z prawnikiem ds. nieruchomości, aby przejrzeć umowę przed jej podpisaniem. 

Ponadto upewnij się, że masz zaufanie do pośrednika w handlu nieruchomościami, którego zatrudniasz. Przeprowadź wywiad z wieloma agentami i daj im znać, że o sprzedaż Twojej nieruchomości walczy wiele osób. To da ci pewność wyboru odpowiedniego pośrednika w handlu nieruchomościami, a jednocześnie zapewni, że wynajęty agent pozostanie zmotywowany do szybkiej sprzedaży twojego domu.

Znajdź zaufanego agenta nieruchomości z FastExpert

Klauzula wyłącznego prawa do sprzedaży nie uczyni ani nie złamie dobrego pośrednika w handlu nieruchomościami. Jeśli ufasz swojemu agentowi, że zrobi dla ciebie wszystko, co w jego mocy, wyłączne prawo do sprzedaży nie powinno stanowić problemu. Lepiej jest pracować z jednym agentem jakości niż z wieloma przeciętnymi. 

W FastExpert polecamy najlepszych pośredników w obrocie nieruchomościami sprzedającym, którzy są gotowi wyprowadzić się z domów. Jesteśmy zaufaną platformą nr 1 do wyszukiwania, porównywania i zatrudniania najlepszych agentów. Korzystanie z naszych usług jest bezpłatne i nie ma obowiązku zatrudniania polecanych przez nas Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Naszym celem jest pomóc Ci pracować z kimś, komu możesz zaufać. 

Dowiedz się więcej o: FastExpert dla sprzedawców i już dziś podejmij pierwsze kroki, aby wystawić swój dom.

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/