Czy powinieneś sprzedać swój dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami?

W tym artykule

Sprzedaż domu bez pośrednika może nie być tak skomplikowana, jak myślisz. Chociaż wymaga to więcej pracy, sprzedaż bez pomocy agenta nieruchomości może być mądrym posunięciem finansowym. Możesz zaoszczędzić pieniądze na opłacie agenta, mieć większą kontrolę nad procesem sprzedaży, aw niektórych przypadkach sprzedać swój dom szybciej. 

Jednak zanim umieścisz na swoim podwórku tablicę „Na sprzedaż przez właściciela”, dobrze jest rozważyć złożoność sprzedaży domu bez pośrednika w handlu nieruchomościami. Oprócz załatwienia tony formalności, sprzedaż domu przez właściciela jest czasochłonna. Ostatecznie pieniądze, które zaoszczędzisz na prowizjach dla agentów, zwykle nie są warte dodatkowego wysiłku. 

W tym artykule omówiono zalety i wady sprzedaży nieruchomości bez pośrednika w obrocie nieruchomościami. Poznasz proces sprzedaży, który pomoże Ci zdecydować, czy droga „sprzedać dom przez właściciela” jest dla Ciebie. Jeśli uznasz, że ma to sens finansowy, zrób to, ale może się okazać, że bardziej sensowne jest po prostu zatrudnienie agenta.

Jak sprzedać dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami

Sprzedaż domu bez pomocy agenta nieruchomości zazwyczaj obejmuje jedną z trzech opcji. Są to:

• Sprzedaj dom za gotówkę: Nabywca za gotówkę to zazwyczaj a hurtownia nieruchomości który reklamuje, że „kupuje dowolny dom” lub oferuje kupno domu „szybko za gotówkę”. Możesz sprzedać swój dom w ciągu 14 do XNUMX dni, ponieważ kupujący nie polega na uzyskaniu zatwierdzenia kredytu hipotecznego.
• Sprzedaj swój dom „Na sprzedaż przez właściciela” (FSBO): Możesz ułatwić całą transakcję dotyczącą nieruchomości. Proces FSBO obejmuje wystawianie domu, zajmowanie się zapytaniami i negocjowanie sprzedaży z potencjalnymi nabywcami.
• Sprzedaj kupującemu za pośrednictwem pełnomocnika ds. nieruchomości: Załóżmy, że masz już potencjalnego nabywcę, który chce kupić Twój dom. W takim przypadku możesz wynająć prawnika od nieruchomości, który pomoże zamknąć sprzedaż.

Każda z tych opcji ma swoje zalety i wady. Dlatego decyzja o sprzedaży bez Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami zależy od tego, czego oczekujesz od transakcji dotyczącej nieruchomości. 

Plusy sprzedaży domu bez pośrednika w handlu nieruchomościami

Zaoszczędź pieniądze na transakcji

Możesz rozważyć sprzedaż bez pośrednika w handlu nieruchomościami, głównie ze względu na oszczędności finansowe. Stawki prowizyjne agentów nieruchomości mogą sięgać nawet 6%. Co to oznacza w rzeczywistości?

Załóżmy, że Twój dom sprzedaje się za 360,000 6 USD i musisz zapłacić prowizję w wysokości 21,600%. To aż XNUMX XNUMX USD na opłaty dla pośredników w handlu nieruchomościami — pieniądze, które mogą pomóc ci kupić lepszą nieruchomość, niż się spodziewałeś.

Warto pamiętać, że być może będziesz musiał pokryć prowizję agenta kupującego w wysokości 3%. Jednak nadal oszczędzasz na sprzedaży domu.  

Większa kontrola nad procesem sprzedaży

Jednym z powodów, dla których właściciele domów decydują się na sprzedaż przez właściciela, jest to, że mogą kontrolować cały proces. Oto kilka zalet kontrolowania procesu sprzedaży:

• Negocjuj samodzielnie: Czasami jesteś po prostu lepszym negocjatorem niż twój agent lub po prostu nie chcesz przekazywać odpowiedzialności komuś innemu. Sprzedaż na własną rękę utrzymuje piłkę na korcie.
• Ustal harmonogram oglądania: Możesz zdecydować, kiedy potencjalni nabywcy będą mogli obejrzeć nieruchomość lub zorganizować dzień otwarty. 
• Przyjmij ofertę bez presji: Nierzadko zdarza się, że pośrednicy w handlu nieruchomościami wywierają presję na sprzedawców domów, aby sprzedawali szybciej w przypadku oferty poniżej. Dzięki temu szybciej otrzymują prowizję od sprzedaży. Jednak samodzielna sprzedaż nieruchomości oznacza sprzedaż na własnych warunkach. 

Możesz sprzedać swój dom szybciej bez pośrednika w obrocie nieruchomościami

Czasami sprzedaż domu „przez właściciela” może skutkować szybszą sprzedażą. Na przykład Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami informuje, że ponad dwie trzecie domów FSBO sprzedane w mniej niż 14 dni. Warto jednak zwrócić uwagę na zastrzeżenie — większość tych sprzedaży dotyczyła kogoś, kogo zna sprzedawca.

Warto również zauważyć, że sprzedaż kupującemu za gotówkę zazwyczaj oznacza, że ​​można uniknąć opóźnień w inspekcji lub przygotowania domu dla sprzedawców. Kupujący za gotówkę kupują domy w stanie takim, jaki jest. Jednak zazwyczaj oferują one poniżej godziwej wartości rynkowej nieruchomości. 

Wady sprzedaży domu bez pośrednika w handlu nieruchomościami

Sprzedaż domu wiąże się z dużą ilością pracy

Jednym z największych problemów w domu bez profesjonalnej pomocy jest ilość czasu. Załóżmy, że masz już pracę na pełen etat i jesteś nowy na rynku nieruchomości mieszkaniowych. W takim przypadku cały proces może stać się niezwykle przytłaczający.

Oto kilka podstawowych kroków związanych ze sprzedażą domu bez pośrednika lub agenta nieruchomości:

• Przeprowadź porównawczą analizę rynku, aby wypracować uczciwą i konkurencyjną cenę sprzedaży
• Reklamuj swój dom, w tym projektując i drukując ulotki oraz publikując oferty na stronach internetowych nieruchomości
• Bądź pod telefonem 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, aby komunikować się z potencjalnymi nabywcami
• Organizuj domy otwarte lub oglądanie domów
• Zweryfikuj potencjalnych nabywców, aby upewnić się, że poważnie myślą o zakupie Twojego domu
• Negocjuj ostateczną cenę sprzedaży, w tym wszelkie nieprzewidziane wydatki
• Współpracuj z agentem kupującego
• Przygotuj dokumenty prawne do przeniesienia własności nieruchomości

Sprzedaż bez Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami może oznaczać niższą cenę sprzedaży

Możesz sprzedać swój dom bez specjalisty od nieruchomości, ale często oznacza to zaakceptowanie gorszej oferty. Na przykład jeden „The Puzzle of Monogamous Marriage” wykazało, że domy FSBO są sprzedawane średnio o 6% poniżej średniej ceny sprzedaży.

Oto kilka powodów, dla których domy mogą sprzedawać się taniej, gdy sprzedaje się FSBO nabywcy gotówkowemu:

• Doświadczony agent może mieć umiejętności, aby cię wynegocjować
• Brakuje ci sieci prawników zajmujących się nieruchomościami, rzeczoznawców, inspektorów domów i innych specjalistów
• Brak umiejętności marketingowych może oznaczać, że Twoja nieruchomość będzie na rynku przez kilka miesięcy
• Kupujący za gotówkę rzadko oferują uczciwą cenę, która reprezentuje jego prawdziwą wartość rynkową. 

Problemy z potencjalnymi nabywcami

Właściciele domów, którzy sprzedają dom FSBO, mogą mieć trudności z przyciągnięciem odpowiedniego nabywcy.

Na przykład brak doświadczenia w handlu nieruchomościami może sprawić, że kupujący będą nieufni, ponieważ obawiają się problemów z nieprzeprowadzeniem transakcji. Brak weryfikacji, czy kupujący są wstępnie zatwierdzeni i legalni, może oznaczać stratę czasu na oszustów i nieznajomych, którzy nie są zainteresowani kupnem Twojego domu. 

Proces sprzedaży domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami

Załóżmy, że zdecydujesz, że sprzedaż domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami ma sens. W takim przypadku istnieją kluczowe kroki, które zapewnią Ci maksymalizację zysku ze sprzedaży domu. Oto najlepsze sposoby sprzedaży domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami.  

Dowiedz się, ile wart jest Twój dom

Pierwszym krokiem jest przeprowadzenie A porównawcza analiza rynku ustalić konkurencyjną cenę katalogową. Cena sprzedaży musi wyglądać atrakcyjnie dla potencjalnych nabywców. Zbyt niska, a stracisz pieniądze na transakcji; jednak zbyt wysoka, a Twoja nieruchomość będzie na rynku przez wiele miesięcy. 

Stosunkowo łatwo jest obliczyć uczciwą cenę za wystawienie domu. Najpierw porównaj podobne nieruchomości sprzedane w okolicy w ciągu ostatnich trzech do sześciu miesięcy. Zwróć uwagę na cenę zakupu, szybkość sprzedaży, powierzchnię i lokalizację. Ewentualnie możesz uzyskać informacje w biurze rejestratora hrabstwa.

Przygotuj swój dom do sprzedaży

Przygotowanie domu to kolejny krok, jeśli chcesz go sprzedać bez pośrednika w obrocie nieruchomościami. Pamiętaj — kupujący szukają stylu życia i nie są zainteresowani twoimi wakacyjnymi zdjęciami na lodówce. Dlatego inscenizacja domu powinna pomóc im wyobrazić sobie życie w nim. 

Oto kilka wskazówek, jak przygotować nieruchomość „na sprzedaż przez właściciela”:

• Dokładnie posprzątaj dom, dostając się do wszystkich zakamarków. Idąc, zwróć uwagę na wszelkie niezbędne drobne naprawy.
• Usuń przedmioty z szaf i szafek, aby były wypełnione tylko w jednej trzeciej.
• Uporządkuj pokoje, usuwając dodatkowe meble, aby zwiększyć poczucie przestrzeni.
• Zdepersonalizuj swój dom. Na przykład zastąp rodzinne zdjęcia artystycznymi, ogólnymi. 
• Zwróć uwagę na odwołanie do ograniczeń. Udekoruj podwórko i upewnij się, że trawnik, krzewy i drzewa są starannie przycięte i atrakcyjne. Malowanie drzwi wejściowych również robi doskonałe pierwsze wrażenie.

Warto pamiętać, że przygotowanie domu do sprzedaży zależy od priorytetów kupującego. Na przykład najlepiej jest wystawić dom przy sprzedaży właścicielowi-mieszkańcowi. Jednak nabywca za gotówkę może nie być zainteresowany stanem nieruchomości. Jeśli jednak sprzedajesz inwestorowi, musisz upewnić się, że jest w dobrym stanie i mieć pełne informacje finansowe. 

Dokonaj niezbędnych napraw

Odtwarzanie wyposażenia i wyposażenia jest niezbędne, aby Twój dom był bardziej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców. Dlatego naprawiaj cieknące krany, łataj dziury w ścianach, wymieniaj popękane kafelki i naprawiaj skrzypiące deski podłogowe i drzwi. 

Rozważ dokonanie ulepszeń w domu

Tanie ulepszenia domu mogą dodać ogromną wartość do Twojej nieruchomości. Jednak ważne jest, aby unikać nadmiernych wydatków na ulepszenia domu. Jakie więc proste remonty mogą pomóc w szybszej sprzedaży domu? Oto kilka pomysłów:

• Świeża farba: Płaszcz farby może pomóc odmłodzić pokoje. Wybierz jasne, neutralne kolory, aby przyciągnąć jak najszerszą publiczność.
• Ulepsz oświetlenie: Warto wymienić wszystkie żarówki na jaśniejsze LED-y. Ponadto w razie potrzeby przydatne może być dodanie dodatkowego oświetlenia do ciemniejszych pomieszczeń. 
• Wymienić uszczelnienie: Sprawdź okolice wanny i kabiny prysznicowej, aby ocenić stan uszczelnienia. Nic nie szkodzi łazience bardziej niż spleśniałe uszczelki wokół umywalek, wanien i pryszniców.
• Rozważ lifting kuchni: Kuchnia to jedno z najczęściej używanych pomieszczeń w domu. Świeża warstwa farby na szafkach kuchennych, listwach przypodłogowych i wykończeniach może tchnąć nowe życie w pokój, zmieniając go we współczesną przestrzeń życiową.  

Zainscenizuj swoją nieruchomość

Musisz „ustawić scenę” w swoim domu, zanim powitasz potencjalnych nabywców. Dobrze wyreżyserowany dom sprzeda się szybciej i pomoże wynegocjować wyższą cenę. Twoim celem jest odwołanie się do życzeń kupujących związanych ze stylem życia. Dlatego kupujący muszą zobaczyć siebie tam mieszkających, kiedy zatrzymują się na podjeździe i wchodzą do drzwi wejściowych. 

Pierwsze wrażenie jest kluczowe. Czy wiesz, że 95% ludzi podejmuje decyzje zakupowe podświadomie? Badania pokazuje, że ludzie podejmują decyzje na podstawie emocji, a nie twardych, zimnych faktów.

Oto kilka wskazówek dotyczących inscenizacji domu:

• Pokaż potencjał każdego pomieszczenia. Na przykład włóż świeże ręczniki do łazienki i nakryj stół.
• Całkowicie odsłoń zasłony, aby zwiększyć ilość naturalnego światła w każdym pokoju.
• Zdefiniuj każde pomieszczenie, aby zmaksymalizować potencjalne wykorzystanie nieruchomości. 
• Ułóż meble tak, aby wyglądały zachęcająco i dodaj kilka jaskrawo kolorowych poduszek do rzucania, aby dodać odrobinę koloru.
• Zaparz świeżą kawę i upiecz kilka ciastek, zanim pojawi się kupujący. W domu będzie unosił się przyjemny zapach, można też zaproponować poczęstunek, aby zrobić dobre wrażenie.

Sprzedaj swoją nieruchomość

Marketing to jedyny sposób na przyciągnięcie jak największej liczby kupujących. Jeśli sprzedajesz swój dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami, jesteś w niekorzystnej sytuacji marketingowej. Na przykład tylko licencjonowani agenci mogą wyświetlać właściwości w systemie MLS. Istnieje jednak kilka łatwych sposobów na znalezienie nabywców na Twój dom. Tu jest kilka:

• Umieść tabliczkę „Na sprzedaż” na swoim podwórku.
• Wydrukuj ulotki sprzedażowe.
• Umieść swój dom na stronach z nieruchomościami, takich jak Trulia, Zillow, Redfin i FSBO.com.
• Skonfiguruj szybką stronę internetową dla swojego wpisu na WordPress, Wix lub Squarespace.

Otrzymuj oferty

Jeśli prawidłowo wypromowałeś i zainscenizowałeś swój dom, powinieneś szybko zacząć otrzymywać oferty. Należy jednak pamiętać, że należy wziąć pod uwagę coś więcej niż cenę zakupu. A najwyższa oferta może nie być najlepszą.

Na przykład weź pod uwagę nieprzewidziane okoliczności, terminy zamknięcia, koszty zamknięcia i wszelkie upominki, których chce kupujący. Czynniki te wpływają na szybkość zamknięcia transakcji.

Po zaakceptowaniu oferty musisz załatwić formalności. Obejmuje to umowę sprzedaży, oświadczenie końcowe i zorganizowanie depozytu za zadatek. Ze względu na związane z tym zawiłości prawne rozsądnie byłoby skorzystać z pomocy prawnika zajmującego się nieruchomościami w celu załatwienia formalności. 

Alternatywy dla sprzedaży bez pośrednika w obrocie nieruchomościami

Sprzedaż domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami może być trudnym zadaniem. Musisz poświęcić dużo czasu i zasobów na marketing nieruchomości, przedstawienie jej potencjalnym nabywcom i załatwienie formalności w celu sfinalizowania transakcji. Niestety nie ma gwarancji, że uzyskasz najwyższą możliwą cenę lub szybko znajdziesz odpowiedniego nabywcę.

Jakie są alternatywy, jeśli zdecydujesz się pójść inną drogą? Oto kilka pomysłów:

• Sprzedaj swój dom „kupującemu za gotówkę”.
• Sprzedaj swój dom z opcją najmu. W ten sposób wynajmujesz swoją nieruchomość, dając najemcy opcję wykupu na koniec okresu najmu. 
• W niektórych przypadkach — zwłaszcza na rynku nabywców — wynajęcie pośrednika w handlu nieruchomościami może być najszybszym sposobem na sprzedaż domu za najwyższą cenę. 
• Skorzystaj z usługi wystawiania MLS ze zryczałtowaną opłatą, aby zwiększyć swoje szanse na znalezienie konkurencyjnego nabywcy.

Czy oszczędzasz pieniądze, sprzedając dom bez pośrednika w handlu nieruchomościami?

Możesz zaoszczędzić pieniądze na prowizjach agenta przy sprzedaży domu bez pośrednika w handlu nieruchomościami. Oszczędności te wynoszą od 3% do 6% (w zależności od tego, czy musisz uiścić opłatę agentowi kupującego). Musisz jednak być przygotowany na wypełnienie wszystkich formalności, sprzedaż swojej nieruchomości i negocjacje z kupującymi. Podsumowując, w większości przypadków bardziej opłaca się zatrudnić doświadczonego agenta.

Jeśli szukasz doświadczonych, przyjaznych inwestorom agentów, nie szukaj dalej niż my Wyszukiwarka agentów program!

Uwaga według BiggerPockets: Są to opinie napisane przez autora i niekoniecznie reprezentują opinie BiggerPockets.