Inwestowanie w wynajem krótkoterminowy jest gdzie duże pieniądze są zrobione. W przeciwieństwie do tradycyjnych nieruchomości na wynajem długoterminowy, gospodarze wynajmu krótkoterminowego mogą pobierać wyższe stawki dzienne, co pozwala im na uzyskanie znacznie wyższych przychodów. Ta liczba przychodów rośnie wykładniczo, im większa, lepsza i bardziej wyjątkowa staje się nieruchomość. A więc Rezydencja Scottsdale w stylu hiszpańskim wynajmie za DUŻO więcej niż tradycyjny duży dom. I to jest dokładnie to, co mamy w tym odcinku Widząc Greene'a; rezydencja w Scottsdale w Arizonie przynosząc ponad 300,000 dolarów rocznie!
W tym specjalnym wydaniu Seeing Greene, Davida Greene'a a Rob „Robuilt” Abasolo da Deal Głębokie nurkowanie na ich ostatniej własności partnerskiej. Ten masywna rezydencja w słonecznym Scottsdale był jednym z najdroższe nieruchomości Rob kiedykolwiek kupił, ale z pomocą Davida udało im się zamienić to w dojną krowę, nawet gdy pojawiają się bóle głowy. David i Rob przechodzą przez koszt nieruchomości, jak to znaleźli, tzw prace remontowe zarobili i ile spodziewają się przynieść w tym roku.
Dzielą się też historie gości które sprawią, że poczujesz współczucie dla każdego gospodarza wynajmu wakacyjnego, problem z podgrzewaczami basenowymi, co zrobić, gdy twój gość wciągnie glocka na twój dom czyszczący. To są historie, których większość gospodarzy wynajmu wakacyjnego ci nie opowie, więc zostań tutaj, jeśli chcesz usłyszeć wszystkie szczegóły dotyczące przepływu gotówki!
Kliknij tutaj słuchać w Apple Podcasts.
Posłuchaj podcastu tutaj
Przeczytaj transkrypcję tutaj
David:
To jest program podcastu BiggerPockets 727. Kiedy zobaczyłem ten dom, nie wyglądał jak większość inwestycji, które kupuję, i pomyślałem: „To dobra inwestycja, jak to wygląda w arkuszu kalkulacyjnym?” To po prostu zabawa. Architektura jest naprawdę niesamowita. W domu jest tak wiele różnych miejsc, w których można się zebrać i porozmawiać lub przeżyć coś innego. Niezależnie od tego, czy siedzisz przy kominku w środku, obok 85-calowego telewizora przy stole bilardowym, w kuchni. Gdzie, jak sądzę, ktoś powiedział, że to największy blat, jaki kiedykolwiek widzieli w nieruchomości.
Co się dzieje? To jest David Greene, twój gospodarz podcastu BiggerPockets Real Estate. Tutaj dzisiaj z widzącym zielonym odcinkiem. I zgadnij co? Przyniosłem wsparcie. Jestem dzisiaj razem z moim współgospodarzem, Robem Abasolo, w tym specjalnym odcinku Seeing Green, ponieważ na żądanie wielu nalegaliście, abyście chcieli dowiedzieć się więcej o nieruchomości, którą razem kupiliśmy. Ale nie chcesz tylko usłyszeć o nieruchomości, chcesz usłyszeć szczegółowe informacje, chcesz poznać soczyste szczegóły. Co dzieje się za kulisami? Jaka jest historia? Z czym musieliście się spotkać? Jak to było? I tym wszystkim dzisiaj się z wami podzielimy. Rob, dzień dobry.
Obrabować:
Hola, jak leci? Tutaj zdecydowanie jest poranek, a nie 4:30. Nie mogę się doczekać 2023 roku, ponieważ uważam, że będzie to czas na więcej eksperymentów w świecie nieruchomości. Ponieważ w 2022 roku kupiliśmy tę ogromną posiadłość w Scottsdale. Właśnie zamknąłem transakcję sub2 na dom na plaży tutaj w Crystal Beach w Teksasie, a jeśli ktoś chce usłyszeć o tej umowie i jak dostałem się do tego domu za 850,000 50,000 $ za jedyne 2023 XNUMX $, daj nam znać w komentarzach poniżej i może " Zrobię trochę głębokiego nurkowania na ten temat. Jestem po prostu podekscytowany XNUMX. Jestem naprawdę podekscytowany i podekscytowany, aby spróbować więcej rzeczy, kupić więcej luksusowych nieruchomości, zbudować dziwniejsze domy, zawierać bardziej kreatywne umowy, może spróbować sprzedaży hurtowej, może spróbować więcej arbitrażu. Chcę robić wszystko, ponieważ po prostu kocham się uczyć i uwielbiam uczyć ludzi od… Lubię walczyć i pokazywać ludziom, że wszystko jest w porządku, tutaj nawaliłem, mam nadzieję, że to ci pomoże, prawda? To jest nasza praca tutaj na podcaście.
David:
Absolutnie. Słyszałem, że nazywają ich grzybożercami. To osoba, którą tam wysyłasz. „Hej, zjedz tego grzyba, a zobaczysz, czy umrzesz”. „Och, Tommy nie umarł, chyba możemy to teraz zjeść”, prawda? Naszym zadaniem jest wyjść tam i popełnić wszystkie błędy, wykonać ruchy i nauczyć się jak najwięcej. Weź blizny po bitwie, a potem przyjdź i umieść je w książce, żebyś już nie musiał tego robić.
Obrabować:
Hej, Tommy nie umarł, ale często macha ręką przed twarzą i mówi: „Wow, stary, wariuję z powodu twojego faceta”.
David:
To inny grzyb, ale efekt jest ten sam. Nie idź tam i nie popełniaj wielu błędów, po prostu pozwól Robowi i mnie je popełniać. Posłuchaj tego podcastu za darmo i dowiedz się wszystkiego, co możesz, a wszystko, o co prosimy w zamian, to pięciogwiazdkowa recenzja. Bylibyśmy wdzięczni, gdybyś mógł po prostu pójść do miejsca, w którym słuchasz podcastów i dać im znać, że uwielbiasz ten program, i dać nam dobrą recenzję. To może być w Apple Podcast, Spotify, Stitcher, cokolwiek to jest. Jeśli ich nie zdobędziemy, nie będziemy numerem jeden w programie związanym z nieruchomościami, a to zmiażdżyłoby moją duszę, ponieważ zasługujemy na to. W dzisiejszym odcinku, tak jak powiedziałem, odsuniemy zasłony i podzielimy się dokładnie tym, co dzieje się z tą posiadłością, a także podzielimy się zabawnymi historiami o rzeczach, które poszły nie tak. W związku z tym, Rob, może przyniesiesz nam dzisiejszą szybką wskazówkę?
Obrabować:
Dzisiejsza szybka wskazówka brzmi: nie dawaj rabatów, trzymaj się swojej ceny. Nie wiem. Musiał być ostatnio artykuł, który brzmiał: „Hej, wszystko można negocjować. Czy wiesz, że możesz negocjować z gospodarzem Airbnb?” Nie rób tego. Gospodarze Airbnb wkładają dużo czasu, wysiłku i energii w doprowadzenie Airbnb do jak najlepszego stanu, więc proszenie ich o zniżkę jest zasadniczo prośbą o zniżkę na twoją pracę. To to samo, prawda? Jeśli na przykład jesteś, nie wiem, profesjonalistą zajmującym się pielęgnacją trawników, zwykle zapłacę ci tyle, ile mówisz, że mnie obciążysz. Nie zamierzam mówić: „Hej, co powiesz na połowę tego tylko dlatego, że jest wolny?” Ta osoba też musi z czegoś żyć, prawda?
Z drugiej strony, jeśli jesteś gospodarzem, nie udzielaj rabatu, ponieważ tego typu goście są zazwyczaj osobami wymagającymi dużych nakładów finansowych. W końcu otrzymają zniżkę, gdy poproszą Cię o zwrot pieniędzy za wszystkie drobne rzeczy. To prawdopodobnie bardzo oczywiste, że zostałem ciężko ranny i byłem przestraszony wszystkimi moimi doświadczeniami ze zniżkami, o których usłyszycie trochę więcej w dzisiejszym odcinku. Trzymaj się broni. Masz produkt wysokiej jakości, zapłacisz wysoką cenę, nie udzielaj rabatów. Znaj swoją wartość i dodaj podatek, David,
David:
Tak, królu, tak. Poznaj swoją wartość wśród inwestorów Airbnb. W rzeczywistości jest to dobrze udokumentowana technika sprzedaży polegająca na powolnym nakłanianiu kogoś, by zgadzał się z tobą w małych sprawach, ponieważ możesz to wykorzystać do większych rzeczy. Więc to było coś, czego się nauczyłem i zacząłem używać, kiedy zostałem agentem. Jeśli wejdziesz do domu otwartego i powiem: „Hej, czy mogę być twoim agentem?” Odpowiedź będzie brzmiała: „Nie, dziwaku, nie znam cię, a teraz mnie przeraziłeś”.
Ale jeśli powiem: „Hej, czy mógłbyś tu przyjść? A czy zechciałby pan odpowiedzieć na to pytanie? A mogę ci coś pokazać na podwórku? Czy mógłbyś potrzymać to dla mnie? I hej, czy mógłbyś iść i powiedzieć coś tej osobie na krótką chwilę? Hej, skoro już sześć razy z rzędu powiedziałeś mi „tak”, czy nie masz nic przeciwko przyjściu jutro do mojego biura na spotkanie dotyczące tego, co robię, aby pomóc kupującym? Bardzo trudno jest powiedzieć „nie” i ludzie się tego uczą. Zamierzają powiedzieć: „Czy mogę dostać zniżkę?” Jeśli powiesz „tak”, nie będzie to brzmiało: „O, tak, mam zniżkę. Na co jeszcze mogę otrzymać zniżkę?” A jeśli nie wiesz, o czym mówię, przeczytaj książkę Jeśli dasz myszy ciasteczko, wyjaśni to znacznie lepiej niż Rob czy ja w tej chwili. Znasz tę książkę, Rob?
Obrabować:
Oczywiście czytam ją codziennie przed pójściem spać. Nie mojej córce, ja po prostu… Myślę, że to świetna lektura.
David:
Tak, jest i jest częścią tego, jak uczysz się odmawiać tym inwestorom. Więc wszyscy proszę, DM Rob, powiedz, kto cię skrzywdził. Dobra, przejdźmy do dzisiejszego programu. Dobra, Rob, porozmawiajmy o Scottsdale, posiadłości, którą kupiliśmy. Jak poszło, kiedy go kupiliśmy? Jakie wyzwania napotkaliśmy? Jak pokonaliśmy te przeszkody? Porozmawiamy o tym, co poszło tak, jak myśleliśmy, że pójdzie, co poszło gorzej niż myśleliśmy, że pójdzie, co poszło lepiej niż myśleliśmy, że pójdzie, gdzie jesteśmy dzisiaj. Podsumowując, porozmawiajmy o tym, dlaczego zdecydowaliśmy się na zakup w mieście Scottsdale. Co z tego pamiętasz?
Obrabować:
Cóż, myślę, że to było kilka rzeczy, prawda? Chcieliśmy znaleźć nieruchomość. Chcieliśmy znaleźć luksusową nieruchomość w miejscu, do którego naturalnie migrowali ludzie. I tak, oczywiście, jest wielki exodus z Kalifornii, był bardzo popularnym alarmizmem na pierwszych stronach gazet w ciągu ostatnich kilku lat, jak mi się wydaje. Kalifornijczycy przeprowadzają się do Arizony. Przeprowadzają się do miejsc takich jak Tennessee, Teksas, Floryda. Arizona to naprawdę duży hotspot, do którego ludzie migrują. Poza tym Scottsdale to po prostu jedno z tych wymarzonych miejsc. To miejsce dla kawalerów, w którym, jeśli zamierzasz urządzić wieczór kawalerski lub panieński, znajduje się na szczycie listy w wielu miastach, prawda? Myślę, że w naturalny sposób ludzie się tam przenosili, a rynek turystyczny kwitł i wydawało się, że to nas przyciąga. Co z tobą?
David:
To duża część tego. Patrzę na korzyści, które opisałeś jako korzyści krótkoterminowe. Nie chodzi o to, że są dobre lub złe. W krótkim okresie, w tworzeniu przychodów i upewnieniu się, że ta nieruchomość pozostanie rentowna. To jest dokładnie to, na co patrzymy, stąd będą pochodzić dochody. Długoterminowe budowanie bogactwa, którym prawdopodobnie będzie udział w nieruchomości. A elementem defensywnym, o którym nie mówię tak często, ale który stanowi bardzo dużą część procesu decyzyjnego, który wkładam w inwestowanie w nieruchomości, jest to, że zawsze dobrze myślę, jak chronić się przed spadkiem? Scottsdale w Arizonie to miejsce, gdzie idzie dużo pieniędzy. Wiele osób, które dobrze sobie radzą w życiu, przechodzi na emeryturę do Scottsdale. Wiele ptaków śnieżnych odwiedza je, aby uciec od zimnego obszaru, w którym się znajdują. Rośnie bardzo szybko. Jest to obszar, do którego przyciąga bogactwo. Nie wiem tego na pewno, ale jestem pewien, że mają więcej pól golfowych na mieszkańca niż prawie gdziekolwiek indziej, które mogą wybrać.
Obrabować:
Prawdopodobnie. Prawidłowy.
David:
Tam się dzieją rzeczy typu bogatego. Jeśli masz dziecko w cheerleaderce lub w jakimś drogim klubie sportowym, wszystkie te grupy jadą do Scottsdale na mecze piłki nożnej, mecze piłki nożnej, koszykówki lub cokolwiek to jest. Istnieje również ten element, w którym cena na tym obszarze będzie nadal rosła, jak sądzimy, podczas gdy inne obszary kraju mogą utknąć w martwym punkcie lub nawet spaść. Długoterminowo czuliśmy, że to bezpieczny zakład, a krótkoterminowo uważaliśmy, że był to opłacalny zakład. I ostatecznie powiedzieliśmy, że właśnie tam chcemy szukać nieruchomości,
Obrabować:
Zgódź się z tym wszystkim. Ponadto w Scottsdale dzieje się wiele rzeczy, takich jak wycieczki golfowe Waste Management, w tym roku odbywa się tam Super Bowl. Po prostu poczuliśmy, że w tym roku również otrzymamy całkiem soczyste rezerwacje Airbnb.
David:
Pamiętam, że kiedy szukaliśmy nieruchomości, zaczęliśmy od kilku niesamowitych rzeczy w Paradise Valley, które naprawdę nam się podobały. A potem nasz pierwszy pośrednik w handlu nieruchomościami, z którym skontaktowaliśmy się z Billym, wykrzyknij do Billy'ego… Jeśli chcecie się z nim skontaktować, dajcie mi znać, z przyjemnością was połączę. Jest jednym z moich pierwszych facetów z Arizony, którzy pomogli mi zbudować tam portfolio. Wrócił i powiedział: „Właściwie możesz to wynajmować tylko przez sześć miesięcy w roku”, co jest trochę zabójcze, gdy zaczniesz patrzeć na przepisy dotyczące dochodów HOA, a może były to przepisy władz miejskich . Nie pamiętam, co to było, ale mieliśmy jakieś regulacje. Wyszliśmy więc z Paradise Valley, które bardzo nam się podobało, i zaczęliśmy szukać w Scottsdale. Mieliśmy parę, na którą patrzyliśmy, ale ta była po prostu inna. Czy pamiętasz swoje pierwsze wrażenie, gdy zobaczyłeś nieruchomość? Strona internetowa nieruchomości, jej zdjęcia?
Obrabować:
Tak. Moim pierwszym odruchem, kiedy to zobaczyłem, było to, że nie kwalifikowałem się do zakupu lub posiadania takiej nieruchomości, ponieważ kosztowała ona 3.8-
David:
To samo, co czułeś, gdy zobaczyłeś swoją żonę, prawda?
Obrabować:
Dokładny. Przekroczyłem zasięg w tym zakresie i to samo dotyczy tej nieruchomości, prawda? Wyrzuciłem moje pokrycie, proszę bardzo. Widzisz, wiem pewne rzeczy. Ta nieruchomość kosztowała początkowo 3.4 miliona dolarów i była po prostu majestatyczna. To było jak o ja, stary Rob Bill, nie zasługuję na ten dom. Myślę, że w tamtym czasie było to dla mnie naprawdę onieśmielające, ponieważ było to po prostu… Mam na myśli to, że od kupowania tych trzech do czterech domów za 500,000 10 $ przechodziłem od zera do 10 dość szybko, prawda, ale ty czy ktoś mnie uczył, mówiąc: „Cóż, chcesz kupić w tym roku XNUMX domów, prawda?” A ja na to: „Cóż, tak”. A ty na to: „Dlaczego po prostu nie kupić?” A ja na to: „To sprawiedliwe”.
David:
Nie podjęliśmy tej decyzji od razu. Nie powiedziałbym, że się kłóciliśmy, ale na pewno zdrowy dialog byłby dobrym sposobem, w którym ty przedstawiłeś swoje zastrzeżenia, a potem były odpowiedzi na nie, a potem ja przedstawiłem zastrzeżenia, a ty miałeś na nie odpowiedzi. Sprowadzało się to do tego, że jeśli kupimy 10 nieruchomości o wartości 400,000 300,000 USD lub nieruchomości o wartości 10 3 USD, będzie to o wiele więcej pracy. Będzie nas to kosztowało pieniądze w innych dziedzinach życia, ponieważ ten czas i energia, które musimy włożyć w te XNUMX nieruchomości, nie są po prostu darmowe, musisz je zabrać gdzie indziej. Mogliśmy więc zarabiać pieniądze, robiąc inne rzeczy, którymi byśmy nie byli. Prawdopodobnie nie bylibyśmy w stanie ich kupić na prawie tak dobrym rynku. Więc nie sądziliśmy, że wzrost wartości był tak cenny, jak zainwestowanie XNUMX milionów dolarów w nieruchomości w Indianapolis lub Wichita w stanie Kansas, ale w przypadku nieruchomości w Scottsdale myśleliśmy, że mamy większy wzrost.
A potem był też element, że mamy kilka opcji, które możemy zrobić z tym miejscem. Możemy tam organizować rekolekcje, możemy sprowadzić tam innych inwestorów, aby ich uczyli. Możemy nauczyć się, jak pracować w luksusowej przestrzeni, która ogólnie ma wyższy plus. W pewnym sensie postawienie naszych obaw, naszych obiekcji i pytań na stole doprowadziło do fajnego doświadczenia, w którym poznałem cię lepiej, ty poznałeś mnie lepiej, i tak naprawdę obaj zgodziliśmy się, że to był właściwy ruch. Bo czy pamiętasz coś innego?
Obrabować:
Nie, mniej więcej tak. Denerwowało nas nie tylko prowadzenie 10 nieruchomości, ale założenie 10 nieruchomości to prawdziwy niedźwiedź, prawda? Założenie jednej nieruchomości Airbnb to nie jest jak nauka o rakietach, to nie jest trudne, zawsze to powtarzam, ale to ciężka praca. A uruchomienie go to ciężka praca. Aby rozpakować rzeczy, rozłożyć pudełka, spierać się o to, gdzie powinna być kanapa, a gdzie telewizor. I robi to 10 razy. To znaczy, pomyśl tylko o wszystkich dyskusjach i wszystkich rzeczach, które mieliśmy, nawet w tym filmie, który nakręciliśmy.
David:
Ukąszenia komarów, które po prostu nigdy nie ustały.
Obrabować:
Zgadza się. Mieliśmy tak wielu takich w jednym domu, wyobraź sobie, że robisz to 10 razy za naprawdę taką samą sumę ogólnego kapitału, przychodów i tym podobnych rzeczy. Myślę, że to naprawdę zaczęło mieć sens. Ponieważ chyba co tydzień spotykaliśmy się i przedstawiałem ci 10 nieruchomości, a ja myślałem: „W porządku, ta jest za 300, ta za 500, ta za 800”. A potem mówisz: „OK. W porządku. 800,000 100,000, XNUMX XNUMX dolarów dochodu. Dobrze, ale tak naprawdę nie przesunie igły w kierunku naszych ostatecznych celów, prawda? I myślę, że właśnie tam zaczęliśmy trochę zmieniać strategię.
David:
I jeszcze jedna rzecz, którą chcę podkreślić, kiedy podejmujesz takie decyzje… Ponieważ nie każdy jest w stanie kupić nieruchomość za 3 miliony dolarów, zdajemy sobie z tego sprawę, ale w pewnym momencie swojej kariery prawdopodobnie będziesz. W pewnym momencie swojej kariery prawdopodobnie pójdziesz do 1031 rzeczy i będziesz miał taką opcję. Jeśli posiadasz 10 nieruchomości, załóżmy, że dzieje się z nią jedna ważna rzecz, która każdego roku zajmuje dużo czasu. Jest problem z gościem, jest coś, co się psuje, trzeba ponieść pewne nakłady inwestycyjne, a ty będziesz musiał przeprowadzić trochę badań i trochę logistycznej pracy operacyjnej, aby to naprawić.
Cóż, gdybyśmy poszli i kupili 10 nieruchomości, prawie mielibyśmy gwarancję, że raz w miesiącu będziemy mieli do czynienia z takim bólem głowy, jak raz w roku, gdy masz jedną nieruchomość. To naprawdę zaczyna się komplikować. W pewnym momencie moje portfolio rozrosło się do ponad 50 domów jednorodzinnych i każdego dnia był jakiś problem. To po prostu sprawiło, że nienawidzę nieruchomości, a jeśli zmniejszysz to, emocjonalne żniwo, jakie na ciebie spada, jest znacznie mniejsze.
Obrabować:
I myślę, że można powiedzieć, że kupiliśmy dom za 3.25 miliona dolarów, ale tak naprawdę ty i ja kupiliśmy dom za 1.6 miliona dolarów, prawda? Jest trochę ciebie, który przyniosłeś pożyczkową siłę i kapitał, ja przyniosłem pożyczkową siłę i kapitał. Zakup za 1.6 miliona dolarów ma sens dla kogoś, kto jest w moim portfelu, posiadając 14 krótkoterminowych wynajmów, a następnie kupiłem również hotel. To nie było takie szalone, ale nadal jest to szok naklejkowy: „Cóż, naprawdę to robimy, ponieważ to nie jest”… „To nie jest tee-ball ani softball, to jest”… „Jesteśmy rzucanie podkręconą piłką, prawda? Ale to było naprawdę zabawne. Myślę, że nasze oczekiwania są jak: „Dobra, to będzie szalone”. Ale gdy tylko zobaczyliśmy ten dom, pomyśleliśmy: „Och, ten dom jest wyjątkowy”.
David:
Porozmawiajmy teraz o tym, jak znaleźliśmy pośrednika w obrocie nieruchomościami, którego używamy do budowy domu. Byłeś kimś w rodzaju tego, za którego powierzono… Pierwotnie zamierzaliśmy użyć Billy'ego, a Billy był dobry i pomógł nam zidentyfikować kilka właściwości, które nie były dobre. A potem zacząłeś dzwonić w poszukiwaniu pośredników w handlu nieruchomościami, myślę, że do pomocy w konkretnym domu, miałeś pytania, które doprowadziły cię na trop królika. Więc czy możesz trochę opowiedzieć tę historię?
Obrabować:
Więc Billy pomagał nam w Phoenix, a potem pomyślałem: „Cóż, rynek Airbnb w Scottsdale będzie miał swoje własne specjalne niuanse”, więc rozmawiałem z tobą o tym, a ty powiedziałeś: „Idź znajdź największego, najgorszego brokera i znaleźć ich największego, najgorszego pośrednika w wynajmie krótkoterminowym”. Zadzwoniłem do Sotheby's lub czegoś podobnego i powiedziałem: „Hej, muszę porozmawiać z najlepszym psem w wynajmie krótkoterminowym”. A oni na to: „W porządku, pozwól, że cię połączę”… Myślę, że miał na imię Frank. Bardzo szybko z nim rozmawiał. Było jasne, że nie wiedział zbyt wiele o wynajmie krótkoterminowym, co jest w porządku, ale powiedział: „Stary, musisz porozmawiać z Michaelem [niesłyszalne 00:15:12], który jest moim naprawdę dobrym przyjacielem, ten tym się zajmuje, to jego specjalność”. A ja na to: „To było bardzo miłe z twojej strony. W zasadzie oddajesz prowizję w wysokości 50,000 XNUMX $. Mówi: „Och, co się kręci, to się kręci, będzie świetnie”. A ja na to: „W porządku, dzięki, człowieku”.
Więc związał się z Michaelem. A Michael był właścicielem 20 luksusowych nieruchomości w Scottsdale, mógł mi pomóc w zawieraniu umów, patrzył na prognozy przychodów, mógł mi powiedzieć, jakich udogodnień potrzebujemy, a jakich nie, i po prostu znał grę na wynajem krótkoterminowy iz powrotem na ten konkretny rynek. I naprawdę ułatwiło nam to cały proces, ponieważ mogło to w pewnym sensie potwierdzić wyniki, które robiliśmy, kupując nieruchomość.
David:
To był ważny powód, dla którego podobało nam się to doświadczenie, ponieważ była to osoba, która… Michael był pośrednikiem w handlu nieruchomościami, który pomagał ludziom kupować te nieruchomości. Był także właścicielem firmy zarządzającej nieruchomościami, zarządzał także własnymi nieruchomościami, których był właścicielem, więc miał mnóstwo doświadczenia, wiedząc, na co zwrócić uwagę, powiązania w branży ludzi, których potrzebowalibyśmy naprawić, gdy się zepsuły lub serwisować własność. Myślę, że posiadanie tej właściwej osoby w naszym zespole zrobiło naprawdę dużą różnicę. Czy pamiętasz jakieś przeszkody, na które natknęliśmy się w depozycie?
Obrabować:
Nie bardzo. Mieliśmy inspekcję, ale właściwie inspekcja była względnie idealna. Było kilka poprawek poniżej 2,000 $, w odniesieniu do których nawet nie zamierzaliśmy prosić o żadne ustępstwa. Jedyną prawdziwą przeszkodą, jaką pamiętam, było to, że początkowo zamierzaliśmy odłożyć 15%, a potem musieliśmy zrobić 20%. To było naprawdę jak „Dobra, cóż, 5% ze 100,000 5 to nic wielkiego, 150% z trzech milionów to XNUMX kawałków lub coś w tym stylu”. Musieliśmy przemodelować umowę i być w porządku, czy to nadal ma sens z perspektywy gotówki na gotówkę? I tak się stało i nadal poszliśmy z tym do przodu.
David:
To był duży kawałek. To właściwie na pięciu akrach ziemi, więc nauczyliśmy się na własnej skórze. To był jeden z powodów, dla których nie mogliśmy dostać 15%, oni nie chcieli ubezpieczyć czegoś na pięciu akrach ziemi. A uzasadnieniem jest to, że pożyczkodawcy chcą wylądować tylko na ulepszonej ziemi, nie chcą zamykać dostępu do surowej ziemi, której nie mogą sprzedać. Myślimy więc, że jeśli jest to więcej niż dwa miliony lub 2.5 miliona dolarów, zakładają, że ziemia ma zbyt dużą wartość, abyśmy mogli odzyskać pieniądze, które pozwoliliśmy ci pożyczyć. Musieliśmy pociągnąć za pewne sznurki przez jednego brokera, aby móc sfinansować transakcję, co mogliśmy, po prostu nie mogliśmy uzyskać ukochanej 15%, którą otrzymywaliśmy w tym czasie.
Z perspektywy czasu wiemy, że właśnie dlatego ta nieruchomość była dostępna za taką cenę, jaką ją otrzymaliśmy. Po tym, jak go kupiliśmy, wróciłem do Scottsdale, aby kupić więcej i nie było nic nawet zbliżonego do tego. To była zdecydowanie najlepsza oferta. W rzeczywistości dowiedziałem się, że pięć akrów ziemi, jeśli po prostu kupiłeś ziemię bez niczego, kosztowałoby więcej, niż zapłaciliśmy za całą nieruchomość. Czasami te przeszkody stają się powodem, dla którego dostajesz dobrą ofertę.
Obrabować:
To jest naprawdę interesujące. Scottsdale i Phoenix jako całość odnotowały spadek na rynku mieszkaniowym z punktu widzenia cen. Wiem, że Redfin czy Zillow nie można przypisać zbytniej zasługi, tym szacunkom i temu podobnym rzeczom, ale w rzeczywistości znacznie wzrosły do 3.8 miliona lub coś w tym rodzaju. Co znowu, tak naprawdę nie wkładam w to tak wiele, ale pomyślałem, że to interesujące, że Zillow i Redfin tak naprawdę nie śledzili korekty w dół na tej konkretnej właściwości. Ta ziemia jest naprawdę cenna. I to wszystko jest prawie zużyte, naprawdę nie ma żadnej nieużywanej ziemi na tej nieruchomości. Mają dużo naprawdę ładnego krajobrazu. Mają stodoły. Wydaje mi się, że kiedyś była to stadnina koni czy coś w tym rodzaju. Naprawdę majestatyczny od góry do dołu z architektonicznego punktu widzenia.
David:
A potem ta konkretna nieruchomość miała kilka innych rzeczy, które naprawdę nam się podobały. Sąsiedzi są bardzo daleko. To prawdopodobnie najlepsza okolica w całym Scottsdale. Inne domy są bardzo, bardzo, bardzo daleko. Jest mało prawdopodobne, że nasi sąsiedzi będą… Albo goście będą mieli pretensje do sąsiadów. Jest podzielony na strefy, aby umożliwić konie, których nie ma tam zbyt wiele, co daje mu nieodłączną wartość w czasie, gdy rośnie. A potem to na tych pięciu akrach wypielęgnowanych, niesamowitych, prawda? Widoki są niesamowite.
Obrabować:
Drogie wypielęgnowane.
David:
Tak, absolutnie. Widzieliśmy tutaj pewne plusy. A odkąd go kupiliśmy, nie widziałem, żeby coś wyskoczyło w tej okolicy za jakąkolwiek cenę. Myślę, że był jeden za 12 milionów, co nie jest realistyczne.
Obrabować:
Wezmę 12 milionów.
David:
Chcesz iść to kupić?
Obrabować:
To znaczy, szczerze mówiąc, gdyby ktoś zaoferował nam 3.8, powiedziałbym: „To znaczy, to całkiem nieźle jak na ośmiomiesięczny zysk”.
David:
Kiedy usłyszą resztę historii o tym, przez co przeszliśmy, być może zrozumieją, dlaczego tak jest. Iść dalej. Porozmawiajmy o tym, co zainwestowaliśmy w nieruchomość. Tak więc pierwszą rzeczą, jaką zrobiliśmy po zakupie, było przylecieć tam, sprawdzić to, zrobiliśmy trochę treści i zebraliśmy razem głowy, aby omówić plan renowacji, a także meble. Wyjaśnij, co zrobiliśmy w ramach renowacji.
Obrabować:
Tak, tak. Właściwie zrobiliśmy pilotażową parodię programu HGTV, ja i David, jest na kanale Robuilt na YouTube. Wydaje mi się, że to bardzo zabawne, że po prostu bawimy się i przechodzimy przez te procesy decyzyjne, co tak naprawdę jest potrzebne, aby założyć Airbnb w tej wielkości. Ponieważ weszliśmy w to z budżetem na wyposażenie w wysokości 30,000 XNUMX $, ponieważ kupiliśmy w pełni umeblowane miejsce, myśląc, że będzie to… Oddaj nam sprawiedliwość. Ale tak naprawdę, kiedy już tam dotarliśmy, zdaliśmy sobie sprawę, że większość mebli nie nadawała się do użytku, ponieważ wiele mebli było w kolorze morskim.
Skończyło się na tym, że pozbyliśmy się wielu mebli, ale zachowaliśmy takie rzeczy jak kanapy, łóżka, stoliki nocne, krzesła akcentujące. Ale tak naprawdę zrobiliśmy kilka drobnych renowacji w tym zakresie. Nie sądzę, żeby kosztowały nas więcej niż 10,000 XNUMX $. A te renowacje były jak malowanie ścian. Była taka konsola multimedialna wbudowana w ścianę w głównej sypialni, którą usunęliśmy z górnej części, a potem położyliśmy na niej granitowy blat, aby była to naprawdę ładna komoda z telewizorem.
We wszystkich łazienkach były fioletowe kafelki i zatrudniliśmy majsterkowicza, żeby przyszedł i pomalował to czarną farbą Rust-Oleum, czyli farbą do płytek. Więc było to wiele naprawdę małych rzeczy z kosmetycznego punktu widzenia, z tego, co planowaliśmy zrobić. A potem, oczywiście, to jakby eskalowało od tego momentu. Ale wydaliśmy też przyzwoitą kwotę na wyposażenie. Myślę, że prawdopodobnie skończyliśmy wydając, chcę powiedzieć, 45, może 50,000 6,000 ogólnie na nowe meble, co nie jest straszne jak na dom o powierzchni XNUMX stóp kwadratowych.
David:
Czy wiesz, jaki był całkowity budżet na rehabilitację, wyposażenie i naprawy, które zostały wykonane do tej pory?
Obrabować:
Chcę powiedzieć, że było to w okolicy może 130,000 140 coś takiego, może 300. Zrobiliśmy dużo, prawda? Zrobiliśmy takie rzeczy, jak zmieniliśmy miejsce na grilla, prawda? A miejsce na grilla było zwrócone w stronę góry i było piękne, ale nie działało. I nie możesz po prostu kupić miejsca na grilla za XNUMX dolarów od Lowe's. Wkładki, które faktycznie wchodzą w blaty, są naprawdę drogie, kosztują dwa lub trzy tysiące. Dodaliśmy też stół bilardowy, bo pomyślałem, że będzie wyglądał ładnie, nie wiem, estetycznie w tej dużej otwartej przestrzeni i byłby naprawdę świetny na wieczory kawalerskie.
David:
Zatrudniliśmy osobistą osobę do projektowania, prawda?
Obrabować:
Zrobiliśmy. I o to chodziło-
David:
Musieliśmy za to zapłacić.
Obrabować:
Może 5,000 dolców coś w tym stylu. I była świetna. A potem dodaliśmy również podgrzewacz basenu. A ten podgrzewacz basenu kosztował 24 tysiące nie tylko za podgrzewacz basenu, ale za wykopaliska, aby poprowadzić linię propanu do iz basenu aż do dużego zbiornika z propanem na zewnątrz domu. To było po prostu bardzo drogie. Dostaliśmy kilka ofert i to była po prostu droga wycena. Nie wydaje mi się, aby grzejniki basenowe zwykle kosztowały tyle, myślę, że zwykle mieszczą się w przedziale od 12 do 15,000 XNUMX $, ale w nieruchomości tej wielkości, basenu tej wielkości, podatek Scottsdale, zgadza się, dodając do tego też po prostu nie mogliśmy dostać nic tańszego.
David:
Na pewno włożyliśmy trochę pieniędzy w nieruchomość. I ostatni kawałek w tym segmencie, który chcę mieć pewność, że obejmujemy, to ty i wiedziałem, kiedy go kupiliśmy, nie wyjdziemy przez bramy, miażdżąc go. To nie jest nieruchomość, którą kupujesz iw pierwszym miesiącu przynosisz zyski. Wiedzieliśmy, że będą rzeczy, które pójdą źle, o których nie wiemy, zajmie to trochę czasu, będziemy musieli wrzucić dużo pieniędzy do nieruchomości, aby dostać się tam, gdzie chcemy chcę, żeby to poszło. Jest to zdecydowanie coś, co kupujemy na dłuższą metę i daliśmy sobie 18-24-miesięczne okno, zanim nawet spodziewamy się, że będzie to opłacalne. Teraz wiem, że jest to coś innego niż to, co zwykle robisz w innych umowach, które kupujesz. Więc z perspektywy czasu, czy chcesz się podzielić? Myślałeś, że zwariowałem? Słuchałeś tego z dziurą w brzuchu? Jakie były twoje myśli, kiedy doszliśmy do tego wniosku?
Obrabować:
Nie, myślę, że było w porządku. To znaczy, tak naprawdę nie polegam na przepływie gotówki, po prostu odkładam ją i reinwestuję. Więc myślę, że w tym przypadku jest wiele rzeczy, które się w nim pojawiły, prawda? A, opracowywaliśmy naszą umowę z liczbami z 2021 i 2020 roku, co jest naprawdę trudne, ponieważ nasze obliczenia na ten temat mówią: „Och, będziemy zarabiać pół miliona dolarów rocznie”. Ale pomyślałem sobie: „Nie mam punktów danych za 2017, 2018, 2019 przed tym szalonym biegiem Airbnb”, prawda? Więc podeszliśmy do tego dobrze, gdybyśmy mogli zarobić od 500 do 550 brutto, byłoby to niesamowite, byłby to niesamowity zwrot, ale wszystko, czego naprawdę potrzebujemy, to 300 XNUMX brutto. A gdybyśmy mogli to zrobić, przynajmniej pokrylibyśmy wszystkie nasze wydatki. Powtarzałem ci to przez cały czas, kiedy to przygotowywaliśmy, pomyślałem: „Chcę w to więcej zainwestować”, ponieważ czułem, jakbyśmy mieli Ferrari, prawda, i zakładaliśmy kołpaki na Ferrari.
Jest w tym naprawdę duży element, którego jeszcze nie zrobiliśmy, a mianowicie boisko sportowe, którego przebudowa miała kosztować 25,000 50 $. Myślę, że ostatecznie zdecydowaliśmy się zaczekać, aż pojawią się pieniądze, zanim je zainwestujemy. Ale jest to trudne, ponieważ myślę, że ta posiadłość wciąż potrzebuje co najmniej jeszcze jednego… Mam na myśli tylko podstawy, XNUMX XNUMX na boisko sportowe, mały mini putt putt i takie tam. A potem nowe meble ogrodowe. Jest wiele rzeczy, które bym zrobił, gdybym mógł, ale myślę, że na razie spełnia swoje zadanie i spełnia swoje zadanie w ramach portfolio.
David:
Wiedzieliśmy, że wchodząc w to, będziemy musieli przerobić boisko sportowe, otrzymaliśmy ofertę na 25,000 XNUMX. Ma kosz do koszykówki i kort tenisowy, jest otoczony płotem z siatki, jest naprawdę ładny. Potem pojawił się problem z podgrzewaczem basenu, którego się nie spodziewaliśmy. Wyjaśnij mi, dlaczego uważasz, że lepiej było przeznaczyć pieniądze na podgrzewacz basenu niż na boisko sportowe.
Obrabować:
Rozmawiając z Michaelem, który jest ekspertem na tym rynku, powiedział w zasadzie, że ludzie wybiorą Twoją nieruchomość zamiast innej wyłącznie na podstawie ogrzewania basenu. Ogrzewanie basenu jest udogodnieniem numer jeden, którego ludzie chcą, co jest po prostu… Nie rozumiem tego, koleś, to dla mnie szalone, ponieważ jest teraz tak zimno. W porządku, tylko dla punktu odniesienia. Mam basen, to mały basen, w moim domu ma prawdopodobnie 10 stóp na 98 stóp. Dostajemy to do 100 aż do 104 stopni. Może dojść do 20, prawda? I możemy to zrobić, gdy na zewnątrz jest 30, XNUMX stopni, ponieważ jest to temperatura w gorącej wannie.
W Scottsdale, kiedy podgrzewasz basen, nie podgrzewasz go do temperatury wanny z hydromasażem, tylko do 85, czyli trochę mniej niż letnia. Nie jest gorąco, nie jest zimno, ale przy 20-stopniowej pogodzie jest mróz. To dla mnie szaleństwo, że ludzie chcą nawet podgrzewanego basenu, ale pobierają opłatę… Zapłacą, prawda, my pobieramy 150 dolarów dziennie. Dodatkowa rzecz jest kosztowna, ale wszyscy tego chcą. Po prostu czułem, że jeśli w ogóle będziemy konkurować z kimkolwiek w tej przestrzeni i w każdym z luksusowych miejsc oferujących podgrzewanie basenu, zostaniemy po prostu obejrzeni, jeśli go nie mamy. To była po prostu jedna z tych rzeczy, w których w pewnym sensie musieliśmy ugryźć kulę, jak mi się podoba.
David:
W przeciwieństwie do boiska sportowego, gdzie nie jest reklamowane jako część nieruchomości, więc żadne braki na nim nikt nie wchodzi z myślą: „Och, co do cholery? To nie jest w dobrym stanie”, ponieważ nie ma nawet wzmianki na liście rzeczy, które dostają, wynajmując nieruchomość.
Obrabować:
To znaczy, mieliśmy jedną osobę, która stała się trochę wścibska i chodziła w kółko i pytała: „Co to jest?” A potem wysłali nam wiadomość i mówili: „Gdzie są rakiety?” A my mówimy: „Jeśli patrzysz na kort tenisowy, wiesz, że nie jest on w jakimkolwiek stanie do gry”. To było dla mnie zabawne. Ale my powiedzieliśmy: „To nie jest używane”. Byli tym trochę zdenerwowani, ale ja też na to: „Cóż, nie zaoferowaliśmy tego, więc nie możesz się o to wściekać”. Ale to jedna z tych irytujących rzeczy, kiedy pokazujesz udogodnienie i mówisz im, że to nie działa lub że nie jest wliczone w cenę, ludzie nadal chcą tego udogodnienia, ponieważ często chcą tego, czego nie mogą mieć.
David:
Teraz, kiedy wybieraliśmy nieruchomości do obejrzenia, analizowaliśmy kilka z nich co tydzień, kiedy się spotykaliśmy. Mieliśmy system pięciopunktowy, nazwaliśmy go macierzą pięciopunktową, i opowiem o tym pokrótce, zanim przejdziemy do tego, jak wyglądał faktyczny proces kupowania. Patrzyliśmy oczywiście na przychody, na przykład jaki jest zwrot z inwestycji? Jedna z pierwszych rzeczy, na które spojrzeliśmy. Następnie przyjrzeliśmy się zdolności do aprecjacji lub równości. Ile pójdzie w górę obszaru, samej nieruchomości? Przyjrzeliśmy się zadłużeniu, czyli ile pieniędzy możemy pożyczyć? W tamtym czasie postrzegaliśmy dług jako coś pozytywnego. Więc gdybyśmy mogli pożyczyć więcej pieniędzy przy tak dużej inflacji, podobało nam się to. Przyjrzeliśmy się czasowi, który nieruchomość faktycznie zabrałaby z naszego życia. To jeden z powodów, dla których nie chcieliśmy kupować 10 nieruchomości za 300,000 XNUMX USD. Spróbujmy znaleźć coś, co zajmie nam mniej czasu. A potem oceniliśmy ryzyko. Ze wszystkich nieruchomości, które moglibyśmy kupić, jakie ryzyko wiąże się z tą w porównaniu z inną?
Za każdym razem, gdy oglądaliśmy nieruchomość, pierwszą rzeczą, którą robiliśmy, było pytanie: „Jaki jest zwrot z inwestycji? Gdyby był poniżej określonej liczby, wyrzucilibyśmy go. Wtedy przyjrzelibyśmy się ocenie. W pewnym sensie zeszliśmy z tej listy i oto pięć rzeczy, które wzięliśmy pod uwagę. I ostatecznie ta nieruchomość okazała się dla nas najlepsza, więc to właśnie ją zamknęliśmy. Przechodząc do części drugiej, porozmawiajmy o czasie zamknięcia nieruchomości. Zamknęliśmy go w momencie, gdy kończyła się wiosna i zaczynało lato. Z perspektywy czasu prawdopodobnie nie był to najlepszy sposób na rozwiązanie tego problemu.
Obrabować:
To znaczy, są tu jakieś plusy i minusy, prawda? To wchodzi w skład architektury portfela, coś, o czym często rozmawiamy, prawda, a to budowanie portfela wynajmu krótkoterminowego w sposób komplementarny dla wszystkich pór roku, z którymi będzie się mierzyć całe portfolio, prawda? Jeśli masz nieruchomość przy plaży, naprawdę będziesz na niej zarabiać tylko od maja do września, tak to nazwiemy, prawda, wszystko inne to świerszcze. Więc jeśli jesteś osobą, która nie jest dobra w budżetowaniu i po prostu nie jesteś do tego przyzwyczajona, jeśli kupisz kolejną nieruchomość na plaży, masz teraz w swoim portfolio dwie nieruchomości, które nie przyniosą ci pieniędzy przez dziewięć miesięcy w roku więc musisz zacząć szukać nieruchomości w swoim portfolio, które przeciwdziałają temu, prawda, które są zajęte przez pozostałe dziewięć miesięcy w roku, abyś nie ranił jednej konkretnej pory roku.
Ponieważ jeśli na przykład kupisz wynajem długoterminowy, będziesz mieć 12-miesięczną dzierżawę. Jeśli masz 12-miesięczną umowę najmu, nigdy nie musisz się martwić, ile pieniędzy dostaniesz co miesiąc, ponieważ jest to ustalone. Ale wynajem krótkoterminowy to przypływy i odpływy z sezonowością. Czasami zarabiasz 5,000, czasami 2,500, czasami 10,000 3.25 i naprawdę nie możesz tego tak bardzo przewidzieć, zwłaszcza teraz, prawda? Dla nas, kupiliśmy to naprawdę drogie miejsce, dom za 17,500 miliona, kredyt hipoteczny w wysokości XNUMX dolarów, pod koniec maja, kiedy nikt nie podróżuje do Scottsdale. Nie powiem, że to martwa strefa, ale od czerwca do grudnia to martwa strefa. A od stycznia do maja właśnie wtedy zarabiasz najwięcej. Więc zamknęliśmy ten koniec, ale prawdopodobnie jest to również powód, dla którego mamy tę nieruchomość, prawda, ponieważ być może wiele osób o tym wie i nie chce kupować drogiej nieruchomości, kiedy wiedzą, że muszą spłacać na nim rachunek hipoteczny przez sześć miesięcy.
David:
Dokładnie tak. Czas trochę nas zranił, nie byliśmy w stanie pobierać tak dużo miesięcznie, nikt nie podróżuje do Scottsdale, jak mówiłeś. Więc to, co zrobiliśmy, to po prostu obniżyliśmy cenę za noc. A planem nie było zarabianie pieniędzy, po prostu zrozumieliśmy, że to się nie wydarzy, nie będziemy przynosić zysków, po prostu spróbujmy zdobyć recenzje, grając w długą grę. Postarajmy się zebrać jak najwięcej pozytywnych recenzji, zachęćmy ludzi do pozostania w obiekcie, zbudujmy go tak, aby był wyżej w algorytmie Airbnb. I przez trzy miesiące tak właśnie robiliśmy. Później przejdziemy do liczb, za które wynajmuje za noc, ale prawdopodobnie stanowimy 25% tego, za co normalnie wynajmowałby podczas tych letnich miesięcy.
Obrabować:
W miesiącach letnich szukaliśmy od 500 do 700 dolców za noc, w zależności od tego, czy był to dzień powszedni, czy weekend. A potem przechodząc do sezonu, zaczyna się od około 1000 do 1500. A potem najlepszy czas wynosi od 1700 do 2,200 $ za noc, co myślę, że… Zobaczę, zaraz ci powiem. Dostaliśmy soczystą rezerwację w styczniu za 7,200 dolców, a to było 965 dolarów za noc, co jest na najniższym poziomie. Ale kiedy trafisz na luty, wtedy naprawdę znacznie podskakuje dla nas.
David:
W porządku. Teraz, po tym, jak kupiliśmy nieruchomość, zepsuło się kilka rzeczy, których się nie spodziewaliśmy, ponieważ raport z inspekcji był bardzo czysty, był to jeden z lepszych raportów z inspekcji, jakie kiedykolwiek widziałem. Opowiedz mi więcej o tym, co się zepsuło i co musiałeś zrobić, aby to naprawić.
Obrabować:
Duży był podgrzewacz wody. Było to naprawdę frustrujące, ponieważ był to zupełnie nowy podgrzewacz wody i trzeba było wymienić część za 100 USD. Ale ponieważ mieliśmy gościa na miejscu, a jego rezerwacja opiewała na jakieś 3000 dolców, rozsądniej było kupić zupełnie nowy podgrzewacz wody, którego instalacja kosztowała nas jakieś 2,000 dolarów. To był koszmar. To naprawdę największy, z jakim mieliśmy do czynienia. Poza tym zainstalowaliśmy ten podgrzewacz basenu i to działało przez większość czasu. Ale mieliśmy jednego gościa, który powiedział nam, że się nie nagrzewa, a my na to: „Cóż, patrzymy na termometr i mówi, że jest 85 stopni”. Więc znajoma idzie i kupuje termometr w Walmarcie, wkłada go do basenu i mówi: „Widzisz, to nie 85, tylko 83”. Wysłaliśmy naszego technika basenowego, a nasz technik basenowy powiedział: „Nie wiem, co wam powiedzieć, jest 85”. Mieliśmy wiele sprzeczek z tym gościem. Skończyło się na tym, że zwróciliśmy jej połowę rachunku za propan.
W większości grzejnik basenowy był kolejnym, w którym ludzie nie rozumieją, co właśnie powiedziałem o wannie z hydromasażem. Zakładają, że kiedy tam dotrą, będzie gorąca wanna z hydromasażem, a my mówimy im „Hej, jest 85 stopni”, co nie jest upalne ani nic w tym stylu. Można znieść pływanie, jeśli chcesz, ale nie jest super, super gorąco. A ludzie zawsze mówią: „Dobra, nie ma problemu, daj mi to”. 300 dolców dziennie lub 200 dolców dziennie, cokolwiek policzymy, nie pamiętam. A potem tam docierają i mówią: „Nie jest gorąco”. A my na to: „Wiemy. Próbowaliśmy ci to powiedzieć, a teraz jesteś na nas zły, bo próbowaliśmy ci to powiedzieć”. Wiesz co mam na myśli? To tylko jeden z tych tam iz powrotem, które mamy prawie co tydzień.
David:
Prawdopodobnie opowiadałbym o tym dużo więcej, dopóki nie pojechałem z tobą do Cabo, nie usiadłem w gorącej wannie i nie patrzyłem, jak płaczesz, gdy zanurzasz palec u nogi.
Obrabować:
Było tak gorąco. I było nas pięciu w tej wannie z hydromasażem, a czterech z nas powiedziało: „Stary, to dosłownie boli stać tutaj”. A ty na to: „Nie czuję tego, chłopaki, nie wiem, o czym mówicie”. A pięć minut później kto siedzi na zewnątrz wanny? Duży pies David Greene.
David:
I to dlatego, że całe moje ciało się rozgrzało, a nie dlatego, że woda była zbyt… Ale to było bardzo zabawne. Ty, Clint, Kyle mówiliście „To jest”… Jakby to było dla was podtapianie. To jest tortura.
Obrabować:
Jestem fanatykiem gorących kąpieli. Wchodzę do wanny z hydromasażem tak często, jak tylko mogę. Ustawimy to na 104, nigdy nie byłem płaczliwym wujkiem. Wkładając stopę, pomyślałem: „Mogę ugotować jajko w tej wannie z hydromasażem”.
David:
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak być bardziej mężczyzną, zapisz się na jedno z moich odosobnień w domu Scottsdale, o którym mówimy, nauczysz się. To frustrujące, prawda, ponieważ kluczem do szczęśliwego życia jest spełnienie oczekiwań. Kiedy mówisz, że jest 85 stopni, kto wie, co to oznacza w ich własnej głowie? Mogą pomyśleć, że 85 to uczucie w wannie z hydromasażem, czego prawdopodobnie nie wiedzą. Musiałeś sobie radzić z wieloma tego typu problemami. I więcej niż tylko to. Opowiedz więc o kilku innych szalonych gościach, których mieliśmy w krótkim czasie, kiedy byliśmy właścicielami tej nieruchomości.
Obrabować:
O mój Boże, to jest jak Karen na poziomie 5,000, człowieku. To było dość szalone. Dobrze, zanim przejdziemy do scenariusza Karen. Pewnego razu pojawiła się nasza sprzątaczka, pukali do drzwi, bo była 10:00, a goście nie odpowiadali. A oni na to: „Cześć, jesteśmy tutaj, aby posprzątać. Sprzątanie”, cokolwiek. A potem gość wycelował w niego z pistoletu. Wychodzą i wyciągają do niego broń, mówiąc: „Wynoś się stąd, zabiję cię”. Szczerze mówiąc nawet nie pamiętam. Nasi sprzątacze dzwonią do nas i mówią: „Hej, to się właśnie wydarzyło. Wycelowali we mnie broń i powinieneś wiedzieć. A potem mówimy: „O mój Boże, tak mi przykro. Zadzwonimy na policję”. Policjanci wychodzą.
A potem zaczepiamy gościa i mówię: „Hej, czy wycelowałeś w naszego sprzątacza? To absolutnie nie do przyjęcia”. A potem skłamali i powiedzieli: „Nie, nie zrobiliśmy tego. Nie, pomagali nam szukać naszego telefonu komórkowego. Nie wiem, dlaczego tak powiedzieli”. A my powiedzieliśmy: „W porządku”. Cóż, chyba jedna gwiazdka, nieważne. Więc to było całkiem interesujące. Och, zawsze zapominam, że to nawet nie jest historia o broni, o której mówisz. Drugi sklep z bronią-
David:
Jeden z nich. To zabawne, w tej posiadłości było ich kilka.
Obrabować:
Prawidłowy. Kiedy kupiliśmy dom, właśnie go zamknęliśmy, pojechaliśmy tam, aby kręcić materiały, i Caleb tam poszedł, mój montażysta i dobry przyjaciel. Wyszedł tam przed nami, żeby zacząć nagrywać posiadłość, więc wszedł do domu. Puka do drzwi i mówi „Cześć”. A on na to: „Tak”. A on na to: „Hej, jestem poprzednim właścicielem domu. Zostawiłem coś w domu, czy mogę to zabrać? A Caleb na to: „To znaczy, nie znam cię. Co to jest?" Mówi: „To pistolet, jest pod materacem. Będę szybki. I tak Caleb mówi: „Chyba”. I tak facet idzie. Pod materacem wyciąga, nie wiem, glocka czy coś, a potem wychodzi. To była jedna z dwóch historii o broni, które miały miejsce w tej konkretnej posiadłości.
David:
Co jest zabawne, ponieważ jednym z powodów, dla których chcieliśmy tam zainwestować, był jeden z najbezpieczniejszych obszarów w całym kraju, a potem mieliśmy te dwa incydenty, które są po prostu szalone. Mieliśmy ten. Ten ze sprzątaczkami był całkiem poważny. Co do licha się dzieje? Zgaduję, że chodziło o to, że sprzątaczki prawdopodobnie waliły w drzwi: „Już po kasie”. A ludzie byli jak dajmy im nauczkę. Kto wie, jak to zostanie przetłumaczone, gdy wróci do nas, prawda? Obie strony są jak „Nie wiem, o czym mówią”. Były jak: „Cóż, jest broń, więc ktoś tutaj musi coś pominąć w tej historii”.
Obrabować:
Obiektywnie rzecz biorąc, czy pistolet był wycelowany w sprzątaczkę, prawda?
David:
Jak doszło do tej części, skoro pomagali ci znaleźć telefon komórkowy, a ty po prostu grzecznie zapukałeś do drzwi bez żadnego powodu? W. to miał. Potem mieliśmy panią, która była zdenerwowana, ponieważ zraszacze włączyły się, kiedy się tego nie spodziewała, prawda? Co to za historia?
Obrabować:
Nazwiemy ją Jamie. Jamie to zawsze imię, którego używam w takich sytuacjach. To była rezerwacja za 5,000 dolarów. Dzwoni do nas i mówi: „Hej, zraszacze działają”. A my mówimy: „Przykro mi, że to robią. Są zautomatyzowane, nic nie możemy zrobić”. Mówi: „Miałam odosobnienie medytacyjne, a moi goście przybyli z całego świata, a ty zrujnowałeś to swoją wodą”. A my na to: „Przepraszam, regulaminie”. Cóż, po pierwsze, nie wiedzieliśmy, że masz płatne odosobnienie medytacyjne, musisz nam mówić takie rzeczy. Tak, tak. Po drugie, miasto Scottsdale ma prawo, które w zasadzie nakazuje podlewanie posiadłości w określonym czasie, nie możemy przebywać poza nim. A przynajmniej tak mi powiedziano.
David:
Ponieważ jest to pustynia, tam są ostrożni z wodą.
Obrabować:
A my mówimy: „W tej chwili musimy to podlać. Przepraszam za to, ale takie jest prawo”. A ona na to: „W porządku, nieważne”. Więc i tak. Nie może wymyślić, jak podłączyć laptopa do telewizora za pomocą kabla HDMI, co było jak „OK”, a my przeprowadzamy ją przez to. A ona na to: „Nie masz instrukcji do swojego telewizora, jak wszystkie inne Airbnb, w których byłem”. Ja, Clint i Brenda byliśmy jak „Co do”… Przede wszystkim nikt nie trzyma instrukcji obsługi telewizora na swoim Airbnb. A potem do tej kobiety mówimy: „Och, bardzo nam przykro, to tylko telewizor, wystarczy podłączyć go do laptopa”.
Pamiętaj, David, że byłeś w tej posiadłości dosłownie tydzień przed prezentacją na telewizorze ze swojego laptopa, więc to nie tak, że telewizor nie działał. Więc była naprawdę zła z tego powodu. Szaleństwo, David, jeśli nie wiesz, robi to samo i oczekuje innego rezultatu. Tak więc następnego dnia ziomuś znowu idzie medytować, a zraszacze znowu włączają się o tej samej porze. I jest taka zła, a my mówimy: „Próbowaliśmy ci powiedzieć, że musimy podlewać o 2:00”.
David:
Więc jest czas, kiedy mówisz, że zraszacze mogą się włączyć tylko w tym czasie, a ona wybiera ten czas, kiedy wykonuje medytację na zewnątrz, prawda?
Obrabować:
O mój Boże, tak.
David:
Pamiętaj, że na pięciohektarowej posiadłości nie jest tylko jedno miejsce, do którego mógłbyś się udać. To ogromny, ogromny obszar ziemi.
Obrabować:
Więc ona jest po prostu jak „Byłem w tak wielu Airbnb i nigdy nie byłem traktowany w ten sposób”. Oczywiście mam na myśli to, że jesteśmy miłymi gospodarzami, więc mówimy: „Och, bardzo nam przykro, co możemy dla ciebie zrobić?” Bla, bla, to i tamto. Więc powiedziała: „W porządku, chcę otrzymać za to rekompensatę, ponieważ to jest po prostu oburzające”. Więc myślimy: „Cóż, co miałeś na myśli?” Mówi: „Chcę, aby 4,000 z moich 5,000 $ zostało mi natychmiast zwrócone”. A my na to: „Cóż, zarobimy 500 dolców, ponieważ przepraszamy, ale to naprawdę wszystko, co od nas dostaniesz”. Ona tego nie miała. Po prostu próbujemy to z nią wypracować i zrobić wszystko, co w naszej mocy. A Airbnb kontaktuje się z nami, a potem my zwracamy się do Airbnb o naszego własnego przedstawiciela i to jest cała sprawa. Zasadniczo na koniec dnia zapomniała zostawić recenzję, więc ostatecznie nie otrzymaliśmy od niej jednej gwiazdki.
David:
Ale wyciągnęliśmy wnioski z naszych lekcji. Więc teraz, jeśli odwiedzisz ten dom, znajdziesz na stoliku kawowym w jadalni magazyn Car and Driver, magazyn Home and Garden oraz instrukcję obsługi telewizora, abyś mógł z przyjemnością oglądać.
Obrabować:
I powiem, że to tylko jeden ze scenariuszy Karen, które mieliśmy w tej posiadłości. Tydzień wcześniej lub dwa tygodnie wcześniej mieliśmy najgorszego gościa, z jakim kiedykolwiek miałem do czynienia, jeśli chodzi o konserwację tej posiadłości. I pomyślałem sobie, o rany, teraz widziałem wszystko. Widziałem wiele, gościłem dziesiątki tysięcy ludzi. A ja na to: „Och, Jamie 1.0, to wszystko. Dojechałem, wszystko inne stąd będzie łatwiejsze. Potem przychodzi Jamie numer dwa i jest jeszcze gorzej. A my jesteśmy jak „O rany”. To po prostu szalone, koleś. Ci ludzie czasami traktują cię jak nic, a my wszyscy staramy się być mili i rozwiązać sytuację. To gościnność. Klienci zawsze mają rację do pewnego stopnia. Nie zwrócimy im 4,000 dolarów.
David:
I nie każdy gość jest taki zły. Nie próbujemy sprawiać wrażenia, że 100% Twoich gości jest takich, ale nie chcemy też sprawiać wrażenia, że to się nigdy nie zdarza, że wszyscy Twoi goście są świetni.
Obrabować:
Stary, naprawdę zajmowałem się bardzo małymi problemami w moim portfolio, jeśli chodzi o wymagających, potrzebujących, uprawnionych gości. To jest coś, czego się uczę z luksusową posiadłością, prawda? Jeśli ktoś płaci 1000 dolców za noc, ma pewne oczekiwania i to my musimy je spełnić. Ale jest też poziom, nie wiem, realizmu, którego oni nie rozumieją. Nie realizm, ale tak naprawdę nie rozumieją-
David:
Zdrowy rozsądek.
Obrabować:
Zdrowy rozsądek, prawda? Oczekują, że będzie… Na posesji będzie kamerdyner, który będzie im serwował jedzenie, a to nie to, to wciąż tylko dom.
David:
W porządku. Teraz mieliśmy też kilka problemów z nierzetelnymi dostawcami, z którymi musieliśmy się uporać. Możesz się tym podzielić?
Obrabować:
Niewiarygodne. To znaczy, mieliśmy złotą rączkę, która po prostu dotyka i idzie, nigdy nie wiadomo, kiedy się od nich odezwie. To samo z naszym środkiem do czyszczenia basenów. Nasz sprzątacz basenów był jedną z tych osób, które zawsze przychodziły, kiedy naprawdę ich potrzebowaliśmy, a kiedy naprawdę ich nie potrzebowaliśmy, potrzebowaliśmy tylko małej rzeczy, zawsze był duchem, zawsze się spóźniał, był zawsze po prostu super drażliwy i tak dalej z nami. W przeważającej części mieliśmy po prostu dość niestabilnych dostawców, do których musieliśmy cyklicznie wchodzić i wychodzić. Nie było tak źle, ale jest to jedna z tych rzeczy, w których wygląda to… Kiedy budujesz zespół marzeń dla Airbnb, tak naprawdę myślisz o swoim sprzątaczu, swojej złotej rączce, a to są najlepsi ludzie, którzy są prowadzenie swojej nieruchomości.
W tym przypadku, ponieważ ma pięć akrów i znajduje się na farmie jeździeckiej z bujnym krajobrazem, naprawdę potrzebujesz najlepszej możliwej pielęgnacji trawnika, potrzebujesz najlepszej możliwej pielęgnacji basenu, aby usunąć wszystkie liście ze względu na ilość krajobrazu, który mamy. Potrzebujesz najlepszego środka do zwalczania szkodników, ponieważ na pustyni jest dużo robaków, na pustyni jest dużo szczurów, a na pustyni jest dużo legwanów. To tak, jakbyś potrzebował prawdopodobnie dwa razy większego zespołu marzeń niż w przypadku typowego Airbnb. Budowanie naszego zespołu było więc interesujące, ponieważ mamy tylko 10 punktów kontaktowych, podczas gdy zazwyczaj mielibyśmy trzy.
David:
Musisz także zdawać sobie sprawę z tego, że w niektórych z tych droższych obszarów będziesz płacić więcej za tę samą robociznę, co jest frustrujące, ale jest to coś, co musisz zrobić. Jeśli chcesz być-
Obrabować:
To jest duże.
David:
Bardzo pracowity… To Rob miał na myśli, mówiąc o podatku w Scottsdale. Jeśli zamierzasz być pracowity, czasami możesz znaleźć ludzi w sąsiednich miastach, które nie są tak drogie i namówić ich, aby tam pojechali. Ale to mała wskazówka dla was: od teraz, kiedy szukamy czegoś, co musimy naprawić w Scottsdale, szukamy w Phoenix lub w okolicy, a nie w samym Scottsdale.
Obrabować:
Cóż, zawsze myślałem, że istnieje podatek od Robuild, prawda, gdzie dostaję cytat od kogoś z publiczności i zawsze kończy się to w stylu „Och, to jest droższe niż myślałem”. Ale to naprawdę wiadro w porównaniu z podatkiem w Scottsdale, gdzie rzucają się na posiadłość o powierzchni 6,000 stóp kwadratowych, która jest piękna i mówią: „Och, zamierzamy potroić ten cytat”. Stary, dostaliśmy zlecenie na wymianę toalety… Nie wiem, może po prostu przesadzam w tej kwestii. Pracuj, David, żeby po prostu pozbyć się toalety i założyć nową, toaletę za 200 $, prawda, 800 dolców za siłę roboczą do wymiany toalety.
David:
A nie hydrauliką, a nie szorstką robotą w łazience?
Obrabować:
Nie.
David:
Po prostu wyjąć toaletę i wstawić inną?
Obrabować:
Tak.
David:
A potem próbowali naliczyć nam 700 dolarów za toaletę, a ja na to: „Zawsze kupowałem toalety za 150 dolarów w Home Depot”. A oni są jak: „Och, nie możesz ufać Kohlerowi, te zepsują się naprawdę szybko”. A ja na to: „Nigdy nie zepsuła mi się toaleta inna niż ta, która była w domu”.
David:
To prawda. Nie słyszy się o psujących się toaletach.
Obrabować:
To tak, jakby to była bardzo prosta funkcja, nie przypomina niczego.
David:
Myślałem, że zrobisz to, co typowe dla Roba i powiesz: „David, to Ferrari, nie możesz założyć na to kołpaków. Wszystkie toalety potrzebują bidetów, muszą to być francuskie modele 3000, które kosztują siedem kawałków każda. Ale nie, w tym przypadku tak naprawdę nie chcesz płacić pieniędzy.
Obrabować:
Słuchaj, kupiłem wiele toalet do wszystkich moich nieruchomości, wiele toalet i wszystkie działają tak samo. Jeśli zamierzasz kupić toaletę, upewnij się, że ma dwa przyciski, jeden do sikania, a drugi do kupy, i kosztuje 150 dolców, może 200 dolców, jeśli chcesz mieć bardziej nowoczesną wersję, i to wszystko . Otóż to. Nie ma w tym nic innego. Nie musisz kupować toalety za 700 dolarów. A potem sprawiają, że czujesz się głupio, ponieważ mówią: „Och, w porządku, w porządku. Cóż, jeśli chcesz kupić toaletę za 200 dolarów, tak myślę. A ty po prostu nie wiem, dlaczego mówisz to w ten sposób. Ja go kupię, a ty idź go odebrać, John. Po prostu idź odebrać cholerną toaletę.
David:
Oh to dobrze. W porządku, przechodząc do ostatniego segmentu tutaj. Porozmawiajmy o tym, jak sprawy wyglądają w przyszłości. Mieliśmy pierwsze trzy miesiące, które były oczywiście trudne, wiedzieliśmy, że tak będzie. Mieliśmy niskie oczekiwania, więc dobrze przez to przeszliśmy. Ty i ja nie skaczemy sobie do gardeł, co jest miłe, ponieważ nie mogę powiedzieć, że o każdym partnerstwie, którego byłem częścią, często bardzo trudno jest sprawić, by to działało. Jak obecnie wyglądają rezerwacje?
Obrabować:
W tym momencie w końcu się podnoszą. Szczerze mówiąc, zaczęli zbierać w październiku. W sierpniu byliśmy dość powolni. To znaczy, zarabialiśmy, nie wiem, od 8,000 do 20,000 dolców, nic, czym byłbym za bardzo wkurzony. Ale wtedy, w październiku, myślę, że mieliśmy miesiąc, w którym osiągnęliśmy próg rentowności. Listopad był nieco wolniejszy. Grudzień w końcu nabrał tempa. Mamy, chcę powiedzieć, 7,200 4,900 $ w rezerwacjach czy coś w tym stylu. A potem styczeń naprawdę przyspieszył, kiedy naprawdę zaczęliśmy pobierać poważne pieniądze. Mamy rezerwację na 5,700 USD, rezerwację na XNUMX USD, rezerwację na XNUMX USD, a potem mamy jeszcze więcej dni do rezerwacji w styczniu. Więc zaczynam czuć się jak och, dobrze, dobrze, uderzamy w sezon barkowy, kiedy robi się naprawdę, bardzo tłoczno. I jestem podekscytowany, że w końcu zobaczę, jak część tych pieniędzy wpływa i czuję się dobrze, spoko.
Konto bankowe się zapełnia, nie musimy go aż tak subsydiować. Myślę, że teraz uczę się naszego polowania, które było w porządku, liczby z 2021 roku były trudnym sposobem na porównanie, ponieważ wiedzieliśmy, że prawdopodobnie nie zawsze będzie to sos, więc potrzebowaliśmy 500 350, aby mieć szalenie dobry zwrot. Myślę, że 10 15 brutto dla nas będzie zwrotem od 10 do 350,000%, jeśli dobrze pamiętam, musiałbym spojrzeć na mój arkusz kalkulacyjny. Zgodziliśmy się na 100% zwrot po prostu dlatego, że segregacja kosztów i amortyzacja tej nieruchomości miały być naprawdę, naprawdę, naprawdę dobre w okresie podatkowym. Więc nadal uważam, że prawdopodobnie zbliżymy się do tego znaku 250 XNUMX $, ale jest naprawdę za wcześnie, aby to stwierdzić, ponieważ nie osiągnęliśmy żadnego… Do tej pory zarobiliśmy XNUMX XNUMX, a potem musimy zarobić kolejne XNUMX w zasadzie od teraz do May i myślę, że to zrobimy.
David:
Wierzę, że kiedy kupiliśmy nieruchomość, wykorzystaliśmy zdjęcia z aukcji. Czy tak jest, czy zrobiliśmy zdjęcia, kiedy go kupiliśmy?
Obrabować:
Prawidłowy. Więc wykorzystaliśmy kilka zdjęć z aukcji, a potem przyszedł fotograf i zrobił naprawdę dobre zdjęcia. Pomyślałem: „OK”. Są dobre, byłem z nich zadowolony. To nie byli bandyci, jak mówi fajny dzieciak. Właściwie miałem mojego kumpla Erica Barkersa z Barkers Studios, który specjalizuje się w południowej Kalifornii, i pomyślałem… Robi wszystkie moje zdjęcia dla wszystkich moich nieruchomości w Kalifornii, a ja na to: „Stary, potrzebuję lepszych zdjęć, jestem nie bardzo zadowolony z tych, które dostałem. Czy jesteś gotów wyjść i zastrzelić moją własność? Wiem, że to jakieś sześć godzin stąd. A on na to: „Dla ciebie, kolego, zróbmy to”. Więc wychodzi, kręci posiadłość i o mój Boże, zdjęcie na okładkę było szalenie dobre. Umieścimy go na ekranie dla widzów YouTube w domu. To było tak dobre, to było tak niesamowite. I dosłownie w dniu, w którym ponownie opublikowałem to zdjęcie, otrzymaliśmy rezerwacje w wysokości 18,500 24 USD. W ciągu XNUMX godzin. To jest szalone.
David:
Na pierwszy rzut oka wygląda jak pustynna oaza raju.
Obrabować:
Tak, na pewno, człowieku. Zawsze mówię, że potrzebujesz profesjonalnej fotografii, a większość ludzi wyda od 400 do 800 dolców, aby to uzyskać. Ale jeśli te zdjęcia wypadną źle, nie będą ponownie wydawać pieniędzy i ponownie inwestować w nowe zdjęcia, ponieważ wszyscy szczypią grosze przy pierwszym lub drugim wypożyczeniu. Ty i ja wydaliśmy 18,500 dolców na nasze inne zdjęcia, które są dobre, nie są złe, ale nie były tym, czego chciałem, prawda? Wydaliśmy pieniądze, aby Eric wrócił, i dosłownie zwrot z inwestycji wyniósł tysiące, prawda? Tysiące procent. XNUMX XNUMX $, to całkiem niezły zwrot z inwestycji. I nawet nie obciążył mnie tak dużą kwotą. Naprawdę fajnie jest widzieć, jak ta koncepcja naprawdę działa i naprawdę działa, ponieważ mówię to i naprawdę mogłem tego doświadczyć z pierwszej ręki, nawet jako ktoś, kto naprawdę ma mydło w tych sprawach.
David:
Oprócz typowych internetowych biur podróży, w 2023 roku mamy w planach uruchomienie strony z bezpośrednią rezerwacją, która będzie obsługiwać wyjazdy firmowe. Coś więcej niż zwykły użytkownik Airbnb, który teraz chce… Czy tylko mi się wydaje, czy Airbnb idzie drogą Craigslist? Po prostu wiesz, że jeśli spróbujesz sprzedać coś na Craigslist, istnieje 90% szans, że wcześniej pobiją cię ceną, jeśli w ogóle się pojawią. Rozwija tę złą reputację, w której normalne staje się wchodzenie i proszenie o duże zniżki. Czy masz wrażenie, że na Airbnb i Vrbo zaczyna się to dziać częściej niż kiedyś?
Obrabować:
Bardziej niż kiedykolwiek wcześniej ludzie, którzy będą pytać o zniżki, a ja po prostu… Odmówię, albo po prostu nie przyjmę rezerwacji. Ponieważ jeśli ktoś poprosi o zniżkę, a ty odmówisz, a on powie: „W porządku, i tak zarezerwuję”. Zgadnij co? Zawsze dostają zniżkę, ponieważ znajdą coś nie tak, ponieważ to ludzie proszą o zniżkę, a potem musisz im zwrócić pieniądze, ponieważ nie było idealnie, prawda? Dzieje się tak za każdym razem, za każdym razem. Czy mogę otrzymać zniżkę? Nie. „Hej, kilometr dalej jest włos, chcę 500 $ z powrotem”. A ty po prostu: „Wiedziałem, że tak się stanie”. Naprawdę jestem tak przeciwny zniżkom naprawdę we wszystkich dziedzinach. Kiedy ludzie proszą mnie o zniżkę, odpowiadam: „Nie, nie zamierzam tego robić, przepraszam”. nie mów-
David:
Następnym razem, gdy powiedzą, że kilometr dalej jest włos, chcę, żebyś powiedział: „Świetnie, złap go, zbierz i przynieś z powrotem, zachowamy je dla Davida i zrobimy mu czubek. Dziękuję za troskę."
Obrabować:
Więc w zasadzie jest to jedna z rzeczy, które są teraz bardziej popularne. To jest jak „Czy mogę dostać zniżkę?” To jest jak „Nie”. I to jest gra w kurczaka, prawda, bo to jest jak… Jeśli proszą mnie o zniżkę, prawdopodobnie poprosili pięciu innych gospodarzy, a potem prawdopodobnie jeden z tych gospodarzy powiedział „tak”. A teraz zostają w tym miejscu i jest w porządku, cóż, ten gospodarz tylko pogorszył sytuację całej społeczności. Więc nie wiem, jestem po prostu anty… Bardzo chciałbym usłyszeć komentarze ludzi na ten temat w komentarzach na YouTube. Ponieważ za każdym razem, gdy wchodzę na to i walę w osoby pytające o zniżki, zawsze pojawiają się w komentarzach i zawsze mówią: „Jak śmiesz. Jak śmiesz się na mnie wściekać za to, że poprosiłem cię o zniżkę na twój produkt, nad którym tak ciężko pracowałeś, Rob?
David:
Cóż, to kwestia oczekiwań, prawda? Kiedy patrzysz na rezerwację nieruchomości, myślisz sobie: „2,000 $ za noc, to oburzające, że tak dużo pobierają”. Czasami słyszysz, jak ludzie wchodzą na YouTube i rozmawiają o swoich… Ta nieruchomość może kosztować 15,000 15,000 USD miesięcznie i uzyskuje wszystkie kliknięcia i wyświetlenia, a potem niestety ludzie, którzy przebywają w Airbnbs, widzą to i zaczynają myśleć że wszyscy tacy są. Czasami zdarza się, że masz miesiąc, w którym zarabiasz 50 26,000 $, a potem twoje boisko sportowe wymaga naprawy, a ty wyrzucasz 24,000 patyków na jego przygotowanie. Lub podgrzewacz basenu kosztuje XNUMX XNUMX lub XNUMX XNUMX USD. Tak więc jest o wiele więcej wydatków związanych z tymi nieruchomościami, niż ludzie są świadomi, kiedy proszą o te zniżki. Odchodzą od marży zysku, a nie od brutto. Wychodzi z sieci, która jest znacznie mniejszą liczbą. Aby spróbować z tym walczyć, staramy się zorganizować kilka korporacyjnych rekolekcji. Czy możesz opowiedzieć trochę o tym, jak masz nadzieję, że to zadziała?
Obrabować:
Zdecydowanie. Idę drogą bezpośrednich rezerwacji w wielkim stylu na rok 2023, więc zamierzam mieć stronę internetową z bezpośrednimi rezerwacjami. Właściwie pracuję z Markiem Simpsonem, właścicielem Boostly, właściwie… Przeprowadziliśmy z nim wywiad kilka miesięcy temu. W rzeczywistości tworzy dla mnie całą stronę internetową ze wszystkimi moimi różnymi ofertami i tym podobnymi rzeczami, abym mógł kontrolować własne rezerwacje. Ty i ja mamy naprawdę duże platformy społecznościowe, więc dlaczego nie popchnąć do tego ludzi? Współpracuję z Blue Gems, firmą zarządzającą nieruchomościami, i przejmuję je. Posiadanie strony z bezpośrednimi rezerwacjami ma dla mnie sens, jeśli ma to sens. Wiesz co mam na myśli? Ponieważ teraz mogę po prostu mieć wszystkie moje oferty, wysyłać ludziom moje linki i nie musieć się martwić wszystkimi opłatami, na które ludzie się wściekają na Airbnb. To teraz wielka rzecz we wszystkich artykułach, na Reddit i na TikTok.
Mogę obniżyć wszystkie te opłaty, zapewnić ludziom zasadniczo lepsze wrażenia poprzez… Lub miejmy nadzieję, bardziej przystępne doświadczenie, i mogę być bezpośrednią osobą obsługującą tę osobę. Nie muszę być uzbrojony w cały system recenzji, który jest naprawdę wielkim problemem w przypadku wielu OTA, internetowych biur podróży. Naprawdę chciałbym, aby rezydencja Scottsdale była przede wszystkim miejscem korporacyjnych odosobnień zamiast krótkoterminowego wynajmu. Koncepcja została faktycznie udowodniona, z tego co wiem, ponieważ miałeś tam kilka wydarzeń z rekolekcjami dla inwestorów, prawda?
David:
Zgadza się. To są rewelacje. To znaczy, po części dlatego, że to taka fajna posiadłość. Mogłeś mieć to samo doświadczenie. Jestem w nieruchomościach trochę dłużej niż ty, ale kiedy zobaczyłem ten dom, nie było to po prostu… Jak większość inwestycji, które kupuję, i pomyślałem: „To dobra inwestycja, jak to wygląda na arkusz?" To po prostu zabawa. Architektura jest naprawdę niesamowita. W domu jest tak wiele różnych miejsc, w których można się zebrać i porozmawiać lub przeżyć coś innego. Niezależnie od tego, czy siedzisz przy kominku w środku, obok 85-calowego telewizora przy stole bilardowym, w kuchni. Myślę, że ktoś powiedział, że to największy blat, jaki kiedykolwiek widzieli w nieruchomości, prawda?
Obrabować:
O mój Boże, to naprawdę.
David:
To samo w środku. Potem wychodzisz na zewnątrz i jest tam miejsce na ognisko, kuchnia na świeżym powietrzu, kilka miejsc, w których można usiąść wokół basenu, różne małe obszary trawiaste. Prawie każda pojedyncza sypialnia ma własny taras, taras otaczający, z nieruchomości. Widoki są niesamowite. Fajnie jest tam być. To po prostu inspirująca scena, jak sądzę, można by powiedzieć, która zachęca do naprawdę dobrej rozmowy. Mieliśmy tam wydarzenia, na które przychodzili inni inwestorzy i uczę ich różnych rzeczy na tym dużym telewizorze, o którym ta pani powiedziała, że nie działa. Zdecydowanie tak, prawda? Kładziemy-
Obrabować:
Czy możesz to potwierdzić przed sądem?
David:
Tak, dokładnie tak, będę tam jako pierwszy świadek. Będziesz musiał mi trochę zapłacić.
Obrabować:
Dziękuję Ci.
David:
Ale to wielka frajda. Mamy nadzieję, że zrobimy tego więcej. Myślę, że właściwie planujemy następny na początku marca, więc Kyle właśnie o tym ze mną rozmawiał. Mógł zadzwonić do twojego zespołu, żeby dowiedzieć się, w jakich godzinach jest wolny. I myślimy o zrobieniu imprezy wyznaczającej cele. Ale planuję robić rzeczy przez cały rok, tylko na różne tematy. Czego ludzie chcą się nauczyć? Czy chcą nauczyć się inwestowania na odległość, wynajmu luksusowych mieszkań, ogólnego budowania bogactwa, budżetowania pieniędzy, budowania firm, cokolwiek by to nie było? Próbuję wymyślić, jak mogę skłonić ludzi, którzy będą zainteresowani, aby się zarejestrowali i przyszli spędzać czas. A potem zabrać cię tam w pewnym momencie, ponieważ to był strzał w dziesiątkę.
Kiedy ostatnio tam byliśmy, prawdopodobnie uczyłem przez osiem do dziesięciu godzin dziennie. To było po prostu absolutne picie z węża strażackiego od ludzi, zobaczenie, co kupuję, jak kupuję, jak to negocjuję. Musiałeś to trochę zobaczyć, kiedy dawałem ci rady, które powinieneś dać naszemu agentowi, bo to jest to, co powinieneś zrobić, aby zawrzeć umowę. Obiady przynoszone do domu lub z cateringiem. A potem pewnego wieczoru poszliśmy do Topgolf. Pewnej nocy poszliśmy na podwórko i wszyscy spędziliśmy czas. Innej nocy zrobiliśmy lody z lodami. To po prostu wybuch. Dostajesz tak dużą posiadłość, która może pomieścić tak wiele osób, jest tak wiele sposobów na stworzenie tam wspomnień. Co różni się od tego, kiedy kupujesz typowe mieszkanie z dwiema sypialniami lub dom z trzema sypialniami, co jest praktyczne, ale nie będziesz mieć wspomnień w takim miejscu.
Obrabować:
Cóż, muszę powiedzieć, że mam dla ciebie dużo szacunku, ponieważ po prostu… Jesteśmy tak blisko. HostCon, moje wydarzenie związane z wynajmem krótkoterminowym, to bardziej konferencja, ale to duże wydarzenie, które planowaliśmy od trzech miesięcy, a planowanie wydarzenia jest trudne. BP Con, to było 2000 osób. Wielki szacunek dla planistów wydarzeń z BP Con, ale nawet na twoim poziomie to małe, intymne doświadczenie, które wiesz, że ma wielu ludzi, których musisz uszczęśliwić. To szalone, człowieku. Ludzi trudno zadowolić przy tak dużej liczbie.
David:
Och, to takie prawdziwe. Cały czas powtarzam, że gdyby Notorious BIG wciąż był w pobliżu, jego następna piosenka byłaby z większą liczbą ludzi, więcej problemów. To nie Mo Money Mo Problemy. Ludzie wszystko utrudniają, dlatego musimy być lepsi jako ludzie. Ponieważ teraz, gdy ChatGPT lub GTP… Jak nazywa się ta nowa sztuczna inteligencja, która wszystkich przeraża?
Obrabować:
GPT.
David:
Dowiemy się, że sztuczna inteligencja nie ma tych problemów, które mają ludzie, i wszyscy stracimy pracę, jeśli nie wystartujemy i nie będziemy się rozwijać.
Obrabować:
Zgadza się.
David:
Jeśli chcesz wziąć udział w jednym z tych wydarzeń lub po prostu dowiedzieć się więcej o tym, co mam zamiar zrobić, przejdź do DavidGreene24.com/retreat. Albo przepraszam, wycofuje się z S na końcu i możesz zobaczyć, co się dzieje. Może Rob i ja coś złożymy. Możecie z nami spędzić trochę czasu, poznać nas trochę lepiej, zobaczyć, jak dobry jest Rob w strzelaniu do bilarda, obejrzeć z nami Interstellar i zobaczyć jego ruchy taneczne. To noc stworzona dla ciebie w niebie.
Obrabować:
I patrz, jak zamarzam w luźno podgrzewanym basenie o temperaturze 85 stopni.
David:
Patrz, jak mówisz, jak jest gorąco. Nalejemy ci szklankę lodowatej wody, a ty powiesz: „Och, jest gorąco, nie chciałem gorącej herbaty”. W porządku, Rob, czy chciałbyś coś jeszcze dodać o tej posiadłości lub jakie wrażenia mieli nasi słuchacze, zanim pozwoliliśmy ci się stąd wydostać?
Obrabować:
Nie. Cóż, chyba nie mogę odmówić, a potem ci coś powiedzieć, więc tak, mam coś. To, co zawsze powtarzam ludziom na ich drodze do wynajmu krótkoterminowego, a tak naprawdę ogólnie nieruchomości, to odpowiednio zwiększyć skalę, prawda? Zasłużyłem na swój rytuał przejścia, aby kupić taki dom i ty też, prawda? To nie jest nieruchomość, którą poleciłbym ludziom kupić jako pierwszą huśtawkę, prawda? To nie jest dobre dla ciebie, aby naprawdę uczyć się na temat nieruchomości, prawda? Musisz być bardzo dobry i opanować wynajem krótkoterminowy, zanim naprawdę postawisz farmę na coś takiego.
Dla mnie wydarzyło się wiele rzeczy, rozmawialiśmy o wielu rzeczach. Jest wiele rzeczy, o których nie rozmawialiśmy, które prawdopodobnie dla mnie nie są wielką sprawą, ale dla wielu ludzi słuchanie byłoby jak „Wow, musimy o tym usłyszeć, to brzmi szalenie”. A ja na to: „Cóż, w tym momencie widziałem tak wiele, że właściwie poradzę sobie ze wszystkim, ale to dlatego, że mam pięć lat doświadczenia w radzeniu sobie z dziesiątkami tysięcy gości, prawda?” Kiedy zwiększasz skalę, upewnij się, że możesz sobie z tym poradzić.
David:
Nie chodzisz na siłownię i nie podnosisz 500 funtów na sztangę po raz pierwszy, to cię zmiażdży. Dojrzewasz do tego, prawda? Tak długo, jak będziesz podejmować konsekwentne działania w czasie, dojdziesz do punktu, w którym poradzisz sobie z rzeczami, z którymi radzi sobie Rob, ale nie próbuj przeskakiwać do punktu, w którym się znajduje, w ten sposób zostaniesz zmiażdżony.
Obrabować:
Wyczerpałem się. To był mój maks. Jestem jak „To dobrze. To dobre uczucie, muszę to powtórzyć. Muszę zobaczyć, jaki jest mój następny maks. Znowu muszę dać z siebie wszystko”.
David:
Jeśli ludzie chcą dowiedzieć się więcej o tym, gdzie maksujesz, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o tobie?
Obrabować:
Och, można mnie znaleźć na YouTube w Robuilt. Idź obejrzeć ROBUILT. Idź obejrzeć pilotażową parodię koncepcyjną, którą nakręciliśmy z Davidem o tej posiadłości. Możesz zobaczyć przed i po tym, jak to inscenizowaliśmy, jak to składaliśmy, kilka kłótni, które mieliśmy, bójkę, którą mieliśmy na boisku sportowym. Trochę wszystkiego.
David:
Jak wyglądam, kiedy byłem o 20 funtów cięższy, schudłem odkąd… I plus aparat dodaje jakieś 10 funtów. Zobacz, jak magia filmu sprawia, że wyglądamy. To całkiem niezłe wideo i jest bardzo zabawne. Dziękuję za zaproszenie mnie, aby to zrobić, i sami obejrzyjcie wideo. Możesz mnie złapać na DavidGreene24 lub na DavidGreene24.com. A jeśli po prostu umieścisz slash rekolekcje, możesz dowiedzieć się o wydarzeniach. I możesz przyjść zobaczyć ten dom na własne oczy, jeśli jesteś ciekawy, jak to działa. Dobra, Rob, pozwolę ci stąd wyjść, było wspaniale. Dziękujemy za całą pracę, którą wykonałeś na tej nieruchomości, a co ważniejsze, za podzielenie się nią z naszymi słuchaczami, aby mogli dowiedzieć się trochę lepiej i zbudować dla siebie trochę więcej bogactwa. Tu David Greene za Roba, naszego obrońcę przed wstrętnymi Karensami, Abasolo, wypisuje się.
Obejrzyj odcinek tutaj
Pomóż nam!
Pomóż nam dotrzeć do nowych słuchaczy w iTunes, zostawiając nam ocenę i recenzję! To zajmuje tylko 30 sekund, a instrukcje można znaleźć tutaj. Dziękuję! Naprawdę to doceniamy!
W tym odcinku omówimy:
- nieruchomości w Scottsdale i dlaczego David i Rob wybrali właśnie to doskonały wynajem na wakacje miejsce przeznaczenia
- Wadą kupowania dziesiątek nieruchomości i dlaczego jeden duży zakup bije wiele małych
- Znalezienie agent przyjazny inwestorom i dlaczego POTRZEBUJESZ gwiazdy rocka na swoim rynku nieruchomości
- Ile wydali David i Rob umeblowanie, malowanie i naprawa tej nieruchomości
- Dawida pięciopunktowa matryca dla opłacalnego wynajmu własność
- Gościnne horrory i dlaczego ZAWSZE należy przechowywać instrukcję obsługi telewizora
- oraz So Wiele więcej!
Linki z programu
Chcesz dowiedzieć się więcej o dzisiejszych sponsorach lub samemu zostać partnerem BiggerPockets? Sprawdź nasze strona sponsora!
Uwaga według BiggerPockets: Są to opinie napisane przez autora i niekoniecznie reprezentują opinie BiggerPockets.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-727
- $3
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100k
- 15%
- 2017
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 300 tysięcy
- 7
- 98
- a
- Zdolny
- O nas
- o tym
- bezwzględny
- absolutnie
- Akceptuj
- odpowiednio
- Konto
- nabywanie
- w poprzek
- Działania
- faktycznie
- w dodatku
- dodatek
- Dodaje
- Zalety
- Rada
- przystępne
- Po
- przed
- agencje
- Agent
- przed
- AI
- Airbnb
- algorytm
- Wszystkie kategorie
- Pozwalać
- zawsze
- zdumiewający
- ilość
- Analizując
- i
- Inne
- odpowiedzi
- nigdzie
- Apple
- spotkanie
- doceniać
- uznanie
- Aqua
- arbitraż
- architektoniczny
- architektura
- POWIERZCHNIA
- obszary
- argumentować
- argumenty
- Arizona
- na około
- artykuł
- towary
- powiązany
- założenie
- uczęszczać
- przyciąga
- publiczność
- Sierpnia
- autor
- zautomatyzowane
- dostępny
- z powrotem
- backup
- Łazienka
- źle
- Bank
- konto bankowe
- bar
- na podstawie
- bash
- Gruntownie
- Podstawy
- Koszykówka
- BAT
- Bitwa
- Plaża
- Niedźwiedź
- piękny
- bo
- staje
- zanim
- potwór
- za
- za kulisami
- jest
- uwierzyć
- poniżej
- Korzyści
- BEST
- Zakład
- Ulepsz Swój
- stawka
- Duży
- większe
- Najwyższa
- Rachunek
- Bit
- Czarny
- Niebieski
- deska
- ciało
- książka
- rezerwacje
- granica
- pożyczać
- Pożyczanie
- Obie strony
- Dolny
- kupiony
- Skrzynki
- BP
- marka
- Brand New
- przerwa
- Przełamując
- przerwy
- krótko
- przynieść
- Zepsuł się
- pośrednik
- pośrednictwo
- przyniósł
- budżet
- budżetowanie
- błędy
- budować
- Budowanie
- wybudowany
- Pęczek
- biznes
- kupować
- kupujący
- Zakup
- Kupuje
- California
- wezwanie
- nazywa
- powołanie
- Połączenia
- aparat fotograficzny
- Może uzyskać
- Pojemność
- Capita
- kapitał
- wózek
- który
- Kariera
- ostrożny
- walizka
- Gotówka
- Przepływy pieniężne
- zapasy
- spowodowanie
- pewien
- łańcuch
- wyzwania
- szansa
- zmiana
- Kanał
- opłata
- ChatGPT
- tańsze
- ZOBACZ
- Koszyk
- Dodaj
- Wybierając
- wybrał
- Miasta
- Miasto
- jasny
- Zamknij
- zamknięte
- zamknięcie
- klub
- Coaching
- Kawa
- zbierać
- COM
- zwalczania
- jak
- przyjście
- komentarze
- prowizja
- społeczność
- COMP
- sukcesy firma
- porównanie
- kompensowane
- rywalizować
- skarg
- bezpłatny
- składnik
- Mieszanka
- pojęcie
- konkluzja
- warunek
- Konferencja
- Skontaktuj się
- połączony
- połączenia
- wynagrodzenie
- zgodny
- Konsola
- budowy
- skontaktuj się
- zawartość
- kontynuować
- kontrola
- Rozmowa
- ciastko
- Chłodny
- policjanci
- Korporacyjny
- potwierdzać
- Koszty:
- Koszty:
- mógłby
- kraj
- Para
- kurs
- kursy
- Boisko
- pokrywa
- pokrycie
- Kremy
- Tworzenie
- Twórczy
- Kryształ
- ciekawy
- Klientów
- Ciąć
- cykl
- codziennie
- taniec
- dane
- punkty danych
- David
- dzień
- Dni
- martwy
- sprawa
- czynienia
- Promocje
- Dług
- grudzień
- postanowiła
- decyzja
- Podejmowanie decyzji
- Decyzje
- głęboko
- głębokie nurkowanie
- obronny
- Zdecydowanie
- Stopień
- Kreowanie
- W zależności
- opisane
- PUSTYNIA
- zasłużyć
- Wnętrze
- miejsce przeznaczenia
- Cele podróży
- detale
- rozwija się
- Dialog
- ZROBIŁ
- Umierać
- różnica
- różne
- trudny
- kolacje
- Zanurz
- kierować
- Zniżka
- rabaty
- dyskusje
- Wyświetlacz
- DM
- Nie
- Pies
- robi
- dolarów
- nie
- Drzwi
- na dół
- minusem
- zniżkowy
- dziesiątki
- sporządzony
- marzenie
- napęd
- kierowca
- zrzucać
- podczas
- każdy
- Wcześnie
- zdobył
- łatwiej
- jeść
- edycja
- redaktor
- efekt
- wysiłek
- spotkanie
- kończy się
- energia
- zabawny
- Cały
- sprawiedliwość
- escrow
- szczególnie
- majątek
- Szacunki
- Eter (ETH)
- oceniane
- Parzyste
- wydarzenie
- wydarzenia
- ostatecznie
- EVER
- Każdy
- wszyscy
- każdy jest
- wszystko
- dokładnie
- przykład
- WYKOP
- podniecony
- Exodus
- oczekiwać
- oczekiwanie
- oczekiwania
- oczekując
- wydatki
- drogi
- doświadczenie
- Doświadczenia
- ekspert
- Wyjaśniać
- wykładniczo
- Twarz
- w obliczu
- okładzina
- sprawiedliwy
- gospodarstwo
- FAST
- Obawy
- luty
- Opłaty
- stopy
- Ferrari
- kilka
- Postać
- Film
- W końcu
- Znajdź
- znalezieniu
- w porządku
- natura
- i terminów, a
- pierwszy raz
- Fix
- ustalony
- Trzepnięcie
- florida
- pływ
- Przepływy
- jedzenie
- Stopa
- piłka nożna
- Naprzód
- znaleziono
- FRAME
- Darmowy
- Zamrażać
- Zamrażanie
- francuski
- przyjaciel
- od
- z przodu
- frustrujące
- Spełnić
- w pełni
- zabawa
- funkcjonować
- finansowane
- zabawny
- gra
- Games
- Ogród
- Bramy
- Ogólne
- otrzymać
- miejsce
- Dać
- daje
- Dający
- szkło
- Go
- Gole
- Dobry
- Goes
- będzie
- golf
- dobry
- Rząd
- chwycić
- wspaniały
- Zielony
- brutto
- Grupy
- Rozwój
- Rośnie
- Gość
- gości
- PISTOLETY
- Facet
- sala gimnastyczna
- Włosy
- Pół
- uchwyt
- Uchwyty
- Prowadzenie
- Zawiesić
- zdarzyć
- się
- dzieje
- Zaoszczędzić
- Ciężko
- ciężka praca
- mający
- głowa
- bóle głowy
- nagłówek
- głowice
- zdrowy
- wysłuchany
- pomoc
- pomógł
- pomoc
- pomaga
- tutaj
- Ukryty
- Wysoki
- wyższy
- Atrakcja
- celownik
- Dobranie (Hit)
- uderzanie
- przytrzymanie
- Strona główna
- magazyn domowy
- Domy
- Szczerze
- Ufnie
- nadzieję
- przerażenie
- gościnność
- gospodarz
- hostowane
- gospodarze
- HOT
- hotel
- hotspot
- GODZINY
- dom
- domy
- obudowa
- Rynek mieszkaniowy
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- olbrzymi
- Ludzie
- Przeszkody
- Zranić
- CHORY
- ICE
- lody
- idealny
- zidentyfikować
- natychmiast
- ulepszony
- in
- W innych
- włączony
- Zwiększać
- niewiarygodny
- przemysł
- inflacja
- nieodłączny
- początkowo
- Wkłady
- inspirującym
- zainstalować
- przykład
- instrukcje
- zainteresowany
- ciekawy
- Międzygwiezdny
- wywiad
- intymny
- zastraszające
- Inwestuj
- zainwestowany
- inwestowanie
- inwestycja
- Inwestycje
- inwestor
- Inwestorzy
- problem
- problemy
- IT
- samo
- iTunes
- Jamie
- styczeń
- Praca
- John
- Dołączył
- podróż
- skoki
- tylko jeden
- PRAWO
- Kansas
- Trzymać
- Klawisz
- Dziecko
- Zabić
- Uprzejmy
- król
- pukanie
- Wiedzieć
- Wiedząc
- praca
- Kraj
- laptopa
- duży
- największym
- Nazwisko
- Późno
- firmy
- uruchomić
- Prawo
- Laws
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- nauka
- Pozostawiać
- pozostawiając
- Doprowadziło
- kredytodawców
- lekcja
- Lekcje
- poziom
- Dźwignia
- LG
- życie
- Prawdopodobnie
- Linia
- LINK
- linki
- Lista
- Słuchanie
- wymienianie kolejno
- ofert
- mało
- Zyje
- życie
- długo
- Długa gra
- długoterminowy
- dłużej
- Popatrz
- wygląda jak
- wyglądał
- poszukuje
- WYGLĄD
- Partia
- miłość
- niski
- luksusowy
- zrobiony
- magazyn
- magia
- robić
- zarabiać
- WYKONUJE
- Dokonywanie
- mężczyzna
- zarządzane
- i konserwacjami
- mandaty
- dwór
- podręcznik
- wiele
- wielu ludzi
- March
- Margines
- znak
- rynek
- masywny
- mistrz
- Matrix
- Materia
- max
- znaczenie
- znaczy
- Media
- Medytacja
- Spotkanie
- wspomnienia
- wzmiankowany
- Zasługa
- wiadomość
- Michał
- Środkowy
- może
- milion
- milion dolarów
- nic
- moll
- chwila
- minuty
- błędy
- model
- Nowoczesne technologie
- pieniądze
- Miesiąc
- miesięcy
- jeszcze
- rano
- Hipoteka
- większość
- Góra
- ruch
- porusza się
- przeniesienie
- Nazwa
- prawie
- koniecznie
- Potrzebować
- potrzebne
- wymagania
- sąsiedzi
- netto
- Nowości
- Następny
- noc
- normalna
- normalnie
- notoryczny
- listopad
- numer
- z naszej
- oaza
- Przeszkody
- oczywista
- październik
- oferta
- oferowany
- Biurowe
- częstokroć
- W porządku
- ONE
- Online
- koncepcja
- operacyjny
- Opinie
- przeciwny
- Option
- Opcje
- zamówienie
- pierwotnie
- Inne
- Na wolnym powietrzu
- zewnętrzne
- ogólny
- Przezwyciężać
- własny
- własność
- właściciel
- płatny
- malować
- malarstwo
- Raj
- Parodia
- część
- szczególny
- strony
- partnerem
- Partnerstwo
- Współpraca
- przyjęcie
- Przeszłość
- Zapłacić
- kraj
- Ludzie
- Ludzie na
- procent
- doskonały
- osoba
- osobisty
- perspektywa
- feniks
- telefon
- fotografia
- wybierać
- doborowy
- Zdjęcia
- kawałek
- pilot
- PIT
- Miejsce
- Miejsca
- krok po kroku
- planowany
- planowanie
- plany
- Platformy
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- Grać
- gracz
- gra
- Proszę
- przyjemność
- Instalacja wodna
- plus
- Podcast
- Podcasty
- punkt
- zwrotnica
- basen
- muzyka pop
- Popularny
- teczka
- position
- pozytywny
- możliwy
- funtów
- power
- Praktyczny
- przewidzieć
- bardzo
- poprzedni
- Cena
- wycena
- głównie
- premia
- prawdopodobnie
- Problem
- problemy
- wygląda tak
- procesów
- Produkt
- profesjonalny
- Zysk
- rentowny
- Projekcje
- niska zabudowa
- własność
- chronić
- Sprawdzony
- Ściąga
- zakup
- cel
- Naciskać
- położyć
- Putting
- wykwalifikowany
- jakość
- pytanie
- pytania
- Szybki
- szybko
- królik
- zasięg
- ocena
- Surowy
- dosięgnąć
- osiągnięty
- Osiąga
- Czytaj
- gotowy
- real
- nieruchomość
- realistyczny
- realizowany
- pośrednik w sprzedaży nieruchomości
- powód
- Przyczyny
- podsumować
- Redfin
- zwrotu
- Regulacja
- Odwyk
- zainwestować ponownie
- związane z
- stosunkowo
- pamiętać
- przebudować
- usunąć
- Wynajem
- Wynajem
- otrzymuje
- raport
- Raporty
- reprezentować
- reputacja
- Badania naukowe
- Rezerwacja
- REST
- dalsze
- powrót
- dochód
- przeglądu
- Recenzje
- Pozbyć się
- Ryzyko
- rakieta
- rakietowa nauka
- Rockstar
- ROI
- Rolka
- Pokój
- okrągły
- RZĄD
- run
- bieganie
- "bezpiecznym"
- najbezpieczniejszym
- Powiedział
- sole
- taki sam
- Zapisz
- mówią
- Skala
- skalowaniem
- scenariusz
- scenariusze
- scena
- Sceny
- nauka
- Ekran
- Pora roku
- pory roku
- druga
- sekund
- widzenie
- wydawało się
- segment
- sprzedać
- rozsądek
- wrzesień
- poważny
- usługa
- służąc
- zestaw
- ustawienie
- siedem
- kilka
- Shape
- Share
- dzielenie
- Strzelać
- strzelanie
- Short
- krótkoterminowy
- powinien
- pokazać
- Strony
- znak
- znaczący
- znacznie
- podpisywanie
- Prosty
- po prostu
- ponieważ
- pojedynczy
- witryna internetowa
- Siedzący
- sytuacja
- SIX
- Sześć miesięcy
- Rozmiar
- spać
- powolny
- Powoli
- mały
- mniejszy
- So
- dotychczas
- Piłka nożna
- Obserwuj Nas
- platformy społecznościowe
- kilka
- Ktoś
- coś
- gdzieś
- Wkrótce
- Dusza
- Południowy
- Typ przestrzeni
- Mówiąc
- specjalny
- specjalizuje się
- Specjalność
- specyficzny
- wydać
- Spędzanie
- spędził
- Sponsorzy
- Sport
- SPORTOWE
- Spotify
- Arkusz kalkulacyjny
- inscenizacja
- stoisko
- Gwiazda
- początek
- rozpoczęty
- Startowy
- pobyt
- został
- Kij
- klejący
- Nadal
- stany magazynowe
- zatrzymany
- historie
- Historia
- Walka
- studia
- w zasadzie
- taki
- lato
- Wspaniały
- Super Bowl
- otoczony
- system
- stół
- Brać
- trwa
- Mówić
- rozmawiać
- podatek
- herbata
- Nauczanie
- CYRANECZKA
- zespół
- tech
- tenis
- texas
- Połączenia
- Strefa
- prawo
- świat
- ich
- Tam.
- rzecz
- rzeczy
- Myślący
- w tym roku
- myśl
- tysiące
- trzy
- Przez
- poprzez
- TIK Tok
- czas
- czasy
- wyczucie czasu
- typ
- do
- już dziś
- dzisiaj
- razem
- Toaleta
- żeton
- jutro
- Tona
- także
- Top
- tematy
- Kwota produktów:
- Kontakt
- Turystyka
- Wycieczki
- w kierunku
- Śledzenie
- tradycyjny
- Transkrypcja
- podróżować
- Podróżowanie
- leczyć
- Potroić
- prawdziwy
- Zaufaj
- SKRĘCAĆ
- tv
- typy
- typowy
- zazwyczaj
- ostateczny
- Ostatecznie
- dla
- zrozumieć
- zrozumiany
- wyjątkowy
- nieużywana
- Upside
- us
- posługiwać się
- Użytkownik
- zazwyczaj
- wakacje
- Dolina
- Cenny
- wartość
- sprzedawców
- wersja
- Przeciw
- Wideo
- widoki
- W
- czekać
- chodzący
- Walmart
- poszukiwany
- brakujący
- Marnotrawstwo
- Oglądaj
- Woda
- sposoby
- Bogactwo
- Pogoda
- Strona internetowa
- tydzień
- weekend
- tygodni
- waga
- Co
- Co to jest
- czy
- który
- KIM
- żona
- będzie
- skłonny
- w ciągu
- świadek
- Praca
- pracował
- pracujący
- działa
- świat
- najgorszy
- wartość
- by
- napisany
- Źle
- rok
- lat
- Twój
- siebie
- youtube
- zefirnet
- zero
- Zillow