Londyńscy sprzedawcy luksusowych domów zwracają się do WhatsApp w miarę wzrostu sprzedaży prywatnej

LONDYN — W trudnych czasach dla brytyjskiego rynku nieruchomości coraz większa liczba londyńczyków decyduje się na nowe sposoby kupowania i sprzedawania swoich nieruchomości, a WhatsApp staje się nowym domem dla luksusowych ofert.

Według brytyjskich agentów nieruchomości Hamptons International sprzedaż domów poza rynkiem wzrosła w stolicy Wielkiej Brytanii w ostatnich trzech miesiącach 2022 r., odpowiadając za ponad jedną na pięć (22.3%) transakcji – najwyższy odsetek w historii.

Wzrost zbiega się z okresem zawirowań na rynku nieruchomości w Wielkiej Brytanii, podczas którego pożyczkodawcy wycofywali się setki ofert mieszkaniowych kredytów hipotecznych i spadła liczba nowych zapytań o nabywców domów za ówczesnym premierem Chaotyczny „minibudżet” Liz Truss.

Starszy analityk Hamptons, David Fell, powiedział, że skłoniło to niektórych dostawców do dyskretnego „testowania wody” bez pozostawiania „cyfrowego śladu” i potencjalnie szkodzenia przyszłym perspektywom sprzedaży.

„Sprzedawcy coraz częściej starają się po cichu przetestować ceny bez pozostawiania śladu cyfrowego, zwłaszcza jeśli zdecydowali się wycofać swój dom z rynku, aby spróbować ponownie za 6 lub 12 miesięcy” – powiedział.

Ale liczba ta oznacza również stały wzrost sprzedaży nieruchomości prywatnych w ostatnich latach.

Według agencji sprzedaż nieruchomości prywatnych w Londynie wzrosła prawie trzykrotnie od 2018 r., kiedy to stanowiła zaledwie 8.8% rocznych transakcji w porównaniu z 21.2% w 2022 r. Sprzedaż prywatna również wzrosła w tym okresie w całym kraju, choć w mniejszym stopniu.

W szczególności rynek luksusowych nieruchomości w Londynie doprowadził do trendu pozarynkowego.

Prywatna sprzedaż domów o wartości ponad 1 miliona funtów (1.2 miliona dolarów) stanowiła prawie jedną trzecią (32%) wszystkich transakcji dotyczących najlepszych nieruchomości w stolicy w ostatnim kwartale 2022 roku i 29% w ciągu roku, według danych Hamptons wydany w zeszłym miesiącu.

Agenci nieruchomości Savills zauważyli, że „anonimowość” takich transakcji jest szczególnie ceniona przez kupujących i sprzedających nieruchomości o wartości powyżej 20 milionów funtów — zarówno w Londynie, jak i okolicznych hrabstwach.

„W ostatnim kwartale 2022 r. w hrabstwach macierzystych zdecydowana większość sprzedaży o wartości ponad 20 mln GBP była prowadzona poza rynkiem” – powiedział CNBC Crispin Holborow, dyrektor krajowy The Private Office w Savills.

James Myers, dyrektor londyńskiej agencji nieruchomości Oliver James, powiedział CNBC, że coraz więcej prywatnych transakcji zawieranych jest również za pośrednictwem komunikatorów, takich jak WhatsApp.

„WhatsApp był ogromną zaletą dla agentów nieruchomości w ostatnich latach” – powiedział Myers. „Ponieważ coraz więcej osób korzysta z WhatsApp, okazało się, że agentom nieruchomości jest to znacznie łatwiejsza metoda kontaktowania się z klientami, klientami itp.”

W szczególności Myers zauważył, że dodatkowe funkcje dostępne w aplikacji WhatsApp Business ułatwiły udostępnianie nieruchomości wielu potencjalnym nabywcom, przy jednoczesnym zachowaniu dyskrecji oferty.

Na przykład funkcja „Katalogi” aplikacji który wystartował pod koniec 2019 roku, działa jak broszura dla firm, w której można zaprezentować zdjęcia różnych produktów. Wcześniej firmy musiały przesyłać zdjęcia produktów pojedynczo i wielokrotnie podawać informacje.

„Dzięki dodatkowym zaletom nowych narzędzi… umożliwiło to agentom nieruchomości promowanie ich nieruchomości za pośrednictwem sekcji broszur, co w rezultacie pomogło zaprezentować nieruchomość szerszej publiczności i pomóc w sprzedaży nieruchomości” — powiedział Myers.

Po skontaktowaniu się z CNBC, Meta, firma macierzysta Whatsapp, powiedziała: „ludzie chcą robić interesy w taki sam sposób, w jaki rozmawiają ze swoimi przyjaciółmi i rodziną”.

Jednak chociaż trend pozarynkowy ma się utrzymać w 2024 r., Hamptons Fell powiedział, że wielu sprzedawców może również wykorzystywać prywatne aukcje jako sposób oceny apetytu kupujących przed wejściem na otwarty rynek.

„Prawdopodobnie zobaczymy również, że więcej sprzedawców rozpocznie życie poza rynkiem, zanim zdecyduje się szerzej sprzedawać swój dom, jeśli reakcja kupujących z „czarnej księgi” była przychylna, ale nadal nie byli w stanie zabezpieczyć sprzedaży” – powiedział.