David Skok z Matrix Partners i Key Banc przeprowadza niesamowitą ankietę dla startupów SaaS od wielu, wielu lat, a najnowsza edycja jest już dostępna tutaj.
Przyszło mi do głowy kilka punktów:
#1. Tylko 41% firm SaaS objętych ankietą stosuje ceny za stanowisko. W ankiecie uwzględniono firmy zajmujące się infrastrukturą oraz B2D/API, więc nie jest to wielkim zaskoczeniem. Ale to dobre przypomnienie, że cena za miejsce jest świetna — jeśli tego chce klient. Wszyscy jesteśmy teraz ekspertami w zakupach SaaS. Wiemy, jak chcemy zapłacić.
#2. Przeciętna firma SaaS spala 52 miliony dolarów, aby osiągnąć 100 milionów dolarów w ARR. Przypominamy, że czasami najlepiej jest to podnieść, ale nie spędzić to wszystko. Startupy SaaS najwyraźniej nie spalają tych wszystkich ogromnych kwot, które zbierają. Przynajmniej nie w wielu przypadkach.
#3. Średni rabat dla umów rocznych wynosi 10%. Mniej niż bym się spodziewał.
Do wszystkich tych wskaźników należy podchodzić z przymrużeniem oka, ponieważ pula odpowiedzi jest duża, ale niezbyt duża w każdym segmencie. Mimo wszystko miło jest zobaczyć te dane. Po prostu zwykle nie rozumiemy tego w ten sposób.
Więcej tutaj:
