Integrated Projects zbiera 3 miliony dolarów na digitalizację budynków w 3D

Integrated Projects zbiera 3 miliony dolarów na digitalizację budynków w 3D

Znacznik czasu: 17 maja 2023 r. 9:27
Węzeł źródłowy: 2659166

Tradycyjnie właściciele budynków polegali na połączeniu geodetów, architektów i inżynierów w celu opracowania planów i szczegółowych planów w celu zrozumienia swoich budynków i ich przestrzeni użytkowej, integrując bardzo mało technologii w procesie.  Zintegrowana Wymiana Projektów (IPX) łączy skany 3D z wglądem wspieranym przez oprogramowanie, aby umożliwić właścicielom nieruchomości opracowywanie dokładnych cyfrowych przedstawień budynków, które zapewniają niespotykany poziom szczegółowości za ułamek kosztów i czasu. Ta inteligencja przestrzenna jest cenna nie tylko dla właścicieli budynków i projektantów, którzy mogą np. opracowywać plany renowacji, dostarczać i planować materiały oraz efektywnie wykorzystywać przestrzeń, ale coraz bardziej ma to znaczenie dla zrozumienia wpływu na środowisko. Firma nawiązała współpracę z wiodącymi firmami zajmującymi się skanowaniem 3D, takimi jak Matterport i Sitescape FARO, aby zaoferować właścicielom budynków międzynarodowy zasięg; obecnie IPX może obsłużyć 6 budynków dziennie. Dzięki temu dodatkowemu finansowaniu firma planuje zwiększyć wydajność do 60 budynków dziennie.

AlleyWatch dogonił założyciela i CEO Projektów Zintegrowanych José Cruz Jr aby dowiedzieć się więcej o firmie, planach strategicznych firmy, ostatniej rundzie finansowania i wielu, wielu innych…

Kim byli Twoi inwestorzy i ile udało Ci się zebrać?

To była runda finansowania zalążkowego o wartości 3 milionów dolarów. Runda nasion jest prowadzona przez 186 Przedsięwzięcia z udziałem Kolektyw Założycieli, Connexa Capital, Kapitał czterech akrów, wraz z inwestycjami czołowych menedżerów nieruchomości i właścicieli instytucjonalnych, w tym The Fallon Company, Atlantic Management, JLL i Newmark.

Opowiedz nam o produkcie lub usłudze, które oferuje Projekty Zintegrowane.

Integrated Projects Exchange (IPX) to platforma digitalizacji dla właścicieli budynków i projektantów. Dzięki IPX klienci mogą przenieść swój budynek do sieci — z niespotykaną dotąd dokładnością — żądając przechwycenia budynku w 3D.

Ta usługa digitalizacji na żądanie oferuje użytkownikom różne korzyści, które obejmują cały cykl życia budynku, od nabycia, przez projekt, zaopatrzenie, wyposażenie i marketing. W IPX użytkownicy mogą natychmiast przeglądać, udostępniać, pobierać, raportować i mierzyć swoją przestrzeń z dowolnej przeglądarki.

Co zainspirowało powstanie Projektów Zintegrowanych?

W trakcie mojej kariery miałem okazję zasiadać po różnych stronach stołu do spraw nieruchomości:

Najpierw jako architekt, potem jako kierownik budowy, a później jako Pełnomocnik Właściciela. Pracując po różnych stronach stołu, stało się boleśnie jasne, że budujemy ze złymi informacjami o budynkach. Spowodowało to kosztowne błędy w budowanych przez nas przestrzeniach: od budżetów, w których nie trafiliśmy, po terminy remontów.

Nawiasem mówiąc, w ciągu ostatniej dekady nastąpiła fala proptechu skupionego na oprogramowaniu, ale bez innowacji w zakresie praktycznych usług, które są potrzebne do przechwytywania dobrych informacji o budynkach.
IPX znajduje się na przecięciu oprogramowania i innowacyjnych usług.

Czym różnią się Projekty Zintegrowane?

Zajmujemy się przekształcaniem atomów w bity — dokładnie. Oznacza to, że IPX jest cyfrowym serwerem proxy dla brudu, cegieł i zaprawy murarskiej. Z definicji samo oprogramowanie nie może rozwiązać problemu dokładnego pomiaru przestrzeni fizycznej. Potrzebujemy połączenia usług i oprogramowania. W ten sam sposób Amazon ma interfejs, z którego można zamówić szampon, a w tle jest cały proces realizacji poświęcony przeniesieniu tego szamponu z punktu A do punktu B. W ten sam sposób IPX służy jako interfejs, z którego właściciele mogą zdigitalizować swój budynek, mobilizując cały proces realizacji, aby ostatecznie przenieść swoje budynki do trybu online.

Na jaki rynek skierowane są Projekty Zintegrowane i jak duży jest to rynek?

Nasz rynek: istniejące budynki. Okazuje się, że na świecie jest około 1.6 miliarda unikalnych budynków. Dla kontekstu, budynków jest prawie tyle samo, ile jest wszystkich stron internetowych (stan na 2022 r.).
Istniejące budynki są wrogiem publicznym numer jeden, przyczyniając się do ponad 40 procent globalnej emisji CO2, a także reprezentują największą klasę aktywów na świecie. W miastach takich jak Nowy Jork budynki charakteryzują się jeszcze wyższym współczynnikiem emisji CO2, przekraczającym 70 procent.
Aby to ograniczyć, właściciele budynków mają najbardziej bezpośrednią możliwość ulepszenia swoich zasobów fizycznych, jednocześnie eliminując CO2 ze środowiska. Ale nie mogą tego zrobić sami. Potrzebują pomocy innych.
Właściciele budynków reprezentują nasz główny segment klientów, ale świadczymy usługi budowlane dla architektów, inżynierów, firm produktowych i agencji publicznych, które również pracują nad ułatwianiem ulepszania budynków.

Jaki jest Twój model biznesowy?

Nasz model biznesowy jest na żądanie. Skupia się na przejrzystości cen, terminowości i standaryzacji.
Ponieważ właściciele budynków muszą skanować swoje budynki w 3D – jesteśmy 10 razy tańszą alternatywą w porównaniu z koniecznością płacenia kombinacji geodetów, architektów i inżynierów, aby po prostu udokumentować swój budynek.

Jak przygotowujesz się na potencjalne spowolnienie gospodarcze?

Jeśli COVID nauczył nas czegoś jako firmy, nauczył nas nie lekceważyć tego, jak szybko rzeczy mogą się zmienić. W chwilach niepewności gotówka to tlen.
Każdy dyrektor generalny musi przyjąć wielopłaszczyznowe podejście do zbliżającego się spowolnienia gospodarczego:

  1. Stwórz pas startowy gotówki na kilka miesięcy niepewności. Nawet jeśli teraz się rozwijasz i przynosisz zyski, załóż, że ilość pracy może się zmniejszyć ze względu na wpływ na Twoich klientów.
  2. Porozmawiaj ze swoimi klientami. Prawdopodobnie odczuwają ból związany ze spowolnieniem gospodarczym i mogą potrzebować, abyś dostosował się do ich potrzeb.
  3. Pozostań szczupły. Dla tak ugruntowanej w historii firmy, jak nasza, robienie dużo przy niewielkich nakładach jest częścią naszego DNA. To powiedziawszy, dla firm przyzwyczajonych do hojnych korzyści i po prostu rzucania ciałami na problem – prawdopodobnie nastąpi brutalne przebudzenie.

Jak wyglądał proces finansowania?

Zanim przeszedłem przez proces pozyskiwania funduszy, obiecałem sobie, że zanim zbierzemy choćby grosz od inwestorów, my, zespół Projektów Zintegrowanych, najpierw udowodnimy sobie kilka podstaw biznesu:

  1. Że ludzie naprawdę potrzebują naszych usług
  2. Że ludzie naprawdę nam zapłacą
  3. Że ludzie mają powtarzającą się potrzebę
  4. Że problem jest na tyle duży, że ma zasięg globalny

Że możemy działać z wystarczająco wysokimi marżami na zrównoważoną skalę bez dużego kapitału.
W naszym przypadku znalezienie odpowiednich kombinacji dźwigni zajęło około pięciu lat. Okazuje się, że kiedy wymyślisz te dźwignie przed zbiórką – proces pozyskiwania funduszy sam się załatwia. Nasza runda nasion trwała około trzech miesięcy od początku do końca. W tym środowisku gospodarczym powiedziałbym, że to ogromny sukces.

Jakie są największe wyzwania, przed którymi stanąłeś podczas pozyskiwania kapitału?

Jako założyciel chcesz wcześnie rozwijać relacje z inwestorami.
Nie czekaj z wprowadzeniem do inwestorów i pożyczkodawców do momentu, gdy będzie to potrzebne. Patrząc wstecz, jest to coś, co mogłem zrobić znacznie lepiej. Nigdy nie chcesz spotkać kogoś po raz pierwszy i poprosić go o pieniądze, to nie jest dobry wygląd. Być może moglibyśmy zakończyć jeszcze szybciej, gdybym rozwinął relacje przed naszą podwyżką.
Na szczęście generowaliśmy zyskowne przychody przed naszą zbiórką nasion. Oznaczało to, że nawet jeśli nie udało nam się pozyskać kapitału, już tworzyliśmy własny pas startowy gotówki. Ten ważny fakt pozwolił mi spać w nocy podczas procesu zbierania funduszy.

Jakie czynniki dotyczące Twojej firmy skłoniły inwestorów do wypisania czeku?

Konkluzja: zbudowaliśmy dochodowy, skalowalny biznes na dużym, nowym rynku ze stałymi klientami.
Nasz wyszkolony zespół zwracał baczną uwagę na jednostkową ekonomię naszych operacji, znajdując sposoby na systematyzację na każdym kroku i dodając wartość naszym klientom — z konieczności.

Jaką radę możesz udzielić firmom w Nowym Jorku, które nie mają świeżego zastrzyku kapitału w banku?

Zastrzyk gotówki po prostu podkreśli dobre i złe strony firmy. Zbieranie pieniędzy nie rozwiąże żadnego z głównych wyzwań.
Z mojego doświadczenia wynika, że ​​lepiej jest świętować klienta płacącego 1 dolara i reinwestującego 70 procent tego dolara, niż świętować zastrzyk gotówki od inwestorów.

Jak widzisz, jak firma będzie się teraz rozwijać w najbliższym czasie?

Skupiamy się wyłącznie na zwiększeniu istniejących możliwości digitalizacji IPX z 6 do 60 budynków dziennie.

Biorąc pod uwagę mnogość opcji dojazdów do pracy w mieście, w jaki sposób zazwyczaj docierasz do pracy każdego dnia?

Nasza działalność jest całkowicie zdalna, ponieważ nasze usługi są całodobowe. Zbudowaliśmy zdecentralizowaną siłę roboczą obejmującą osiem stref czasowych.
Osobiście bardzo zależy od dnia. Jestem introwertykiem mieszkającym w Nowym Jorku. Oczywiście wolę odizolowane środowisko, aby wykonywać moją najlepszą pracę, ale lubię być w akcji, aby poznać bolączki naszych klientów wynajmujących.
Ze względu na zespół, konkretne projekty i klientów nic nie przebije osobistych sesji roboczych. Łapię się na tym, że jadę metrem do dzielnicy Chelsea na Manhattanie. Zwykle jest to centralne miejsce spotkań z klientami i członkami zespołu.

Za kilka sekund możesz zapisać się na najgorętszą listę w dziedzinie technologii!

Zarejestruj się już dziś

Znak czasu:

Więcej z AlleyWatch