Jak korzystać z PS. w e-mailu

Jako taktyka copywritingu, postscript (PS) przeszedł od standardowego bezpośredniego kopiowania pocztą do e-mail marketingu Kopiuj.

Przy właściwym podejściu każda firma potrzebuje dwóch akapitów, kilku linków i PS, aby skutecznie przekazać swoje przesłanie, nadać mu pilny charakter i zwiększyć konwersje.

Co to jest PS w e-mailu?

PS to zdanie lub akapit dodany po głównej treści i podpisie listu (lub innego tekstu). Termin pochodzi z języka łacińskiego Post Scriptum, wyrażenie oznaczające „napisane później”.

Przyjmuje tę samą formę w wiadomości e-mail. Dodając mały postscriptum do e-maili marketingowych lub sprzedażowych, firmy mogą wzbudzić zainteresowanie klientów i zachęcić ich do podjęcia działania – jeśli marki będą mogły skutecznie wykorzystać moc PS

Jak korzystać z PS

Jak wykorzystujesz potencjalną moc PS w swoich działaniach marketingowych? A kiedy korzystanie z PS jest pomocnym dodatkiem do Twojej kopii generującej leady?

Zgodnie z Copyblogger, zaczyna się od pytania: „Co jest pierwsze, ostatnie i niezwykłe w moim egzemplarzu?”

Pierwszym z nich jest zawsze nagłówek. To, co wyróżnia Twoją markę, to Twój przekaz, oferta lub wyjątkowa perspektywa.

Ostatnia myśl to PS, czyli myśl końcowa. Warto również zauważyć, że nie ma „właściwego” sposobu na napisanie PS

W Stanach Zjednoczonych postscriptum często zawiera kropkę pomiędzy każdą literą. W Wielkiej Brytanii litery zwykle pojawiają się bez znaków interpunkcyjnych. Niezależnie od tego, jaką opcję wybierzesz, upewnij się, że jest ona spójna.

Oto sześć sposobów wykorzystania PS i ulepszenia swojego e-mail marketingu wysiłki.

1. Hak

Użyj PS jako przynęty i pamiętaj o dołączeniu do niego haczyka (klikalnego adresu URL, który odsyła czytelnika do strony docelowej). To, co zwykle działa najlepiej, to jeszcze raz podkreślić główny atut, ale z innej perspektywy.

Dlaczego główny punkt sprzedaży? Zawsze istnieje ryzyko, że Twój czytelnik przewinie do końca wiadomości, nie zapoznając się z całą wspaniałą kopią.

Z szansą, że oni zrobił przeczytaj to wszystko, oferując kolejną kluczową korzyść, która sprawia, że ​​naprawdę chcą ugryźć.

Na przykład, jeśli podkreślałeś aspekt swojej oferty oszczędzający pieniądze, dodaj coś jeszcze.

2. Zarzut końcowy

MarketingSherpa pisze w swoim studium przypadku „12 najlepszych wskazówek dotyczących copywritingu e-mailem, jak zebrać fundusze”, że „przyjęcie taktyki direct mail polegającej na umieszczeniu znaku „ps” na końcu kopii i połączeniu go z linkiem „Przekaż darowiznę” jest mądrym posunięciem w zakresie gromadzenia środków fundusze."

Proszenie o datki nigdy nie jest łatwe, ale dobrze przygotowany PS może być czynnikiem decydującym. Możesz albo wylać emocje jeszcze raz, albo zapewnić poczucie pilności.

3. Stworzenie pilności

Zaletą e-maili jest ich bezpośredniość. Wysyłasz je i po kilku dniach wiesz, jaki jest Twój współczynnik otwarć i klikalności.

Wadą e-maili jest to, że nie mają one praktycznie żadnego okresu przydatności do spożycia. Więc chcesz się upewnić podaj swój e-mail, co masz aby czytelnicy zareagowali, odwiedzając stronę docelową lub kontaktując się bezpośrednio z kimś.

Przez cały czas wysyłania wiadomości e-mail robiłeś, co w Twojej mocy, aby skłonić ich do podjęcia działań. Twój PS jest często Twoją ostatnią szansą. Niech to się liczy.

4. Osobiste podejście

PS jest zwykle częścią spersonalizowanej wiadomości e-mail — takiej, która podpisuje się imieniem i nazwiskiem prawdziwej osoby z Twojej firmy. Celem tego rodzaju e-maili jest uczynienie ich jak najbardziej osobistymi.

Fajną rzeczą w PS jest to, że dodaje to „osobistego” podejścia, prawie tak, jakby było to napomnienie skierowane specjalnie do odbiorcy wiadomości e-mail. Skorzystaj więc z tej nieodłącznej korzyści.

5. Bonus

PS świetnie nadaje się również do wprowadzenia premii. W całej wiadomości e-mail sprzedajesz główny produkt lub ofertę. Następnie w PS dajesz im więcej, jeśli teraz zaczną działać. To potęguje poczucie pilności.

6. Świadectwo

Nie każdy produkt lub oferta wymaga referencji. Jednak w przypadku produktów o dłuższych cyklach sprzedaży (jak wiele produktów B2B), gdzie kupujący potrzebują pewności, zanim zdecydują się na zakup większego przedmiotu, referencje są często najskuteczniejsze.

Oferują wsparcie strony trzeciej i dają potencjalnym klientom poczucie pewności — być może wystarczające, aby zmotywować ich do wykonania następnego kroku i skontaktowania się z Tobą.

Przykłady skutecznego PS w wiadomościach e-mail

Jak więc wygląda skuteczny PS? Oto sześć przykładów postscriptu w akcji.

1. Hak

Jeśli treść wiadomości e-mail podkreśla opłacalność Twojego produktu, możesz przyciągnąć potencjalnych klientów, dodając kolejną warstwę korzyści do swojego PS, na przykład:

PS Ekonomiczne nie oznacza niskiej jakości. Sprawdź setki pięciogwiazdkowych recenzji produktów w Google.

Pro Tip: Właśnie wtedy, gdy klienci myślą, że wiedzą, dokąd zmierzasz, zmień kierunek. Łącząc niskie ceny z doskonałą jakością, możesz skłonić kupujących do skupienia się i zwrócenia uwagi.

2. Zarzut

Apel jest często używany do zbierania pieniędzy lub zachęcania do datków. Celem jest stworzenie krótkiego komunikatu PS, który przemówi do użytkowników, ale nie będzie nachalny ani nieszczery.

PS [Dobroczynność] jest bliska naszym sercom. Dlatego przekazujemy [kwota X]. Chcesz pomóc? Kliknij tutaj.

Pro Tip: Nie proś tylko o pieniądze — zanim złożysz skargę, wyjaśnij, w jaki sposób chcesz pomóc.

3. Pilność

Teraz teraz teraz! Im szybciej klienci zaczną działać, tym lepiej. Jednak nadanie pilnego charakteru to równowaga pomiędzy jasnym wskazaniem, że klienci mogą skorzystać z natychmiastowego działania, a zapewnieniem, że Twój komunikat nie będzie wyglądał na nachalny.

PS Nasza jesienna wyprzedaż już trwa. Do 15 października uzyskaj 30% rabatu na wszystkie produkty w cenach regularnych.

Pro Tip: Kupujący są już bombardowani reklamami wszędzie, każdego dnia. Staraj się, aby Twoja wiadomość była krótka i na temat.

4. Osobiste podejście

W Stanach Zjednoczonych, 8 miliardów wiadomości spamowych są wysyłane każdego dnia. W rezultacie kupujący zawsze szukają bezosobowych, natarczywych komunikatów, które nie oferują żadnej wartości.

Jeśli dobrze to zrobisz, tytuł i treść e-maila powinny przekonać klientów, że naprawdę interesuje Cię to, czego potrzebują, a Twój PS może w tym pomóc.

PS Jak się mamy? Napisz do nas [tutaj] i daj nam znać, co możemy zrobić lepiej.

Pro Tip: Dając kupującym szansę na przesłanie opinii, firmy mogą generować interakcję. Zastrzeżenie? Nie możesz po prostu zbierać opinii klientów — musisz także podjąć działania.

5. Bonus

Każdy kocha premie, o ile jest to coś, czego chcą.

Na przykład, jeśli sprzedajesz wysokiej klasy tenisówki, a Twoja premia jest linkiem do sposobu, w jaki wytwarzany jest Twój produkt, nie jest to żadna premia – to po prostu słabo zawoalowana próba reklamy. Aby pobudzić akcję, upewnij się, że Twój bonus ma sens.

PS Użyj tego kodu [shoeoff], aby uzyskać 20% zniżki na pierwsze zamówienie.

Pro Tip: Nie ma nic złego w lekkim obniżeniu rentowności, jeśli dzięki temu klienci będą wracać.

6. Świadectwo

Ludziom podoba się Twój produkt lub usługa, prawda?

To w dużej mierze powód, dla którego nadal prowadzisz biznes. Postscriptum z referencjami to świetny sposób na podkreślenie, jak dobry jesteś w tym, co robisz, szczególnie w przypadku zakupów o dużej wartości, takich jak te dokonywane przez nabywców B2B.

PS Nie wierz nam na słowo. Zobacz, jak nasze rozwiązanie pomogło [firmie XYZ] zwiększyć liczbę nowych klientów i sprzedaż w ciągu sześciu miesięcy.

Pro Tip: Możesz się trochę przechwalać w zeznaniu. Sztuczka? Działaj szybko i skupiaj się na korzyściach dla użytkownika końcowego.

Moc do postscriptum

PS to potężne narzędzie w sprzedaży i marketingu służące do generowania potencjalnych klientów, angażowania klientów i zakupu produktów.

Zastrzeżenie? Z wielką mocą postscriptu wiąże się wielka odpowiedzialność za pocztę elektroniczną.

Jeśli postscripty staną się zbyt długie i zawiłe, stracą siłę oddziaływania charakterystyczną dla ich potencjału PS. Jeśli są zbyt krótkie i zbyt ogólne, użytkownicy mogą je łatwo zignorować.

Znalezienie równowagi oznacza znajomość przekazu, zrozumienie odbiorców i uznanie, że w przypadku postscriptum mniej znaczy więcej.

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx