Jak znaleźć oferty nieruchomości poza rynkiem

Jak znaleźć oferty nieruchomości poza rynkiem

Znacznik czasu: 23 stycznia 2024 7:05
Węzeł źródłowy: 3082145

Zarówno kupujący, jak i inwestorzy nieruchomości mogą odnieść korzyści z wyszukiwania nieruchomości poza rynkiem. Są to domy, które nie są publicznie dostępne w serwisie Multiple Listing Service (MLS), ale są własnością osób chcących je sprzedać.

Nieruchomości pozarynkowe obejmują domy należące do osób przygotowujących się do sprzedaży po aktywnych sprzedawców, którzy chcą zachować dyskrecję. Znalezienie ofert poza rynkiem nie jest łatwe, ale jeśli wiesz, gdzie szukać, możesz znaleźć wiele potencjalnych domów.

Oto, jak znaleźć oferty nieruchomości poza rynkiem dla następnej nieruchomości na wynajem, możliwości zamiany lub głównego miejsca zamieszkania.

1. Zbuduj silną sieć

Twoja sieć jest jednym z najpotężniejszych narzędzi do wyszukiwania nieruchomości poza rynkiem. Agenci nieruchomości stale poszukują wykwalifikowanych nabywców, ale czasami mają ograniczone możliwości marketingowe. Niektórzy sprzedawcy nie czują się komfortowo otwierając swoje domy na pokazy, podczas gdy inni są wciąż na wczesnym etapie wchodzenia na rynek. 

Dzięki silnej sieci możesz poinformować agentów, z którymi współpracujesz, jakiego rodzaju nieruchomości poza rynkiem potrzebujesz. Jeśli mają oferty kieszonkowe lub znają klientów, którzy przygotowują się do sprzedaży, mogą się z Tobą skontaktować. 

Niektórzy sprzedawcy woleliby pominąć proces wystawiania domów, aby nie musieć sprzątać, wystawiać i promować swoich domów. Będą wdzięczni, że ich pośrednicy w obrocie nieruchomościami mają już potencjalnych nabywców w kolejce, zanim dom zostanie oficjalnie wystawiony na sprzedaż.  

Silna sieć jest niezbędna dla inwestorów w nieruchomości, którzy z czasem powiększają swoją listę nieruchomości. Jednak indywidualni nabywcy mogą również czerpać korzyści z budowania przyjaźni z agentami nieruchomości. Ci pośrednicy w handlu nieruchomościami mogą ostrzegać Cię o potencjalnych nieruchomościach na gorącym rynku. Być może uda Ci się złożyć ofertę, zanim inni kupujący zdążą obejrzeć nieruchomość. 

2. Dołącz do grup i klubów zajmujących się inwestycjami w nieruchomości

Wyszukaj lokalne kluby nieruchomości i grupy inwestycyjne w Twojej okolicy. Możesz także poznać stowarzyszenia zawodowe, które organizują comiesięczne spotkania, spotkania i lunche. Dołączenie do tych grup pomoże Ci zbudować sieć, a jednocześnie poszerzyć wiedzę na temat nieruchomości. Przetestuj różne grupy i zobacz, w których czujesz się komfortowo, a jednocześnie pomagasz budować cenne kontakty. 

Nawiązywanie kontaktów z inwestorami i pośrednikami w obrocie nieruchomościami ma sens, ponieważ ci ludzie niekoniecznie są Twoją konkurencją. Inwestor może dowiedzieć się o nieruchomości, ale zdecydować, że nie jest ona dla niego odpowiednia – czy to ze względu na cenę, lokalizację czy styl. Jeśli wiedzą, że chcesz kupić, mogą skontaktować się z Tobą i zaproponować obejrzenie nieruchomości poza rynkiem. 

W przyszłości możesz być osobą, która będzie w stanie opłacić polecenie. Możesz natknąć się na nieruchomość poza rynkiem, która będzie odpowiednia dla inwestora, który polecił Ci ją wcześniej. 

W nieruchomościach liczy się to, kogo znasz. Upewnij się, że Twoja sieć jest zróżnicowana i wypełniona agentami, inwestorami, firmami budowlanymi i wykonawcami. oraz inni specjaliści z branży. Nigdy nie wiadomo, kiedy któreś z tych połączeń się opłaci.

3. Strategie bezpośredniego zasięgu

Na gorącym rynku inwestorzy często uciekają się do strategii bezpośredniego dotarcia, aby znaleźć nieruchomości poza rynkiem, zanim zostaną one opublikowane w serwisie wielokrotnych ogłoszeń. Istnieje kilka sposobów kontaktowania się ze sprzedawcami – samodzielnie lub z pomocą agencji marketingowej. Oto kilka opcji do rozważenia. 

  • Rozpocznij kampanię marketingu bezpośredniego: wysyłaj listy lub pocztówki do właścicieli domów w docelowym obszarze, zapraszając ich do skontaktowania się z Tobą, jeśli będą gotowi do sprzedaży. 
  • Współpracuj ze sprzedawcami wiadomości tekstowych, aby opracować strategię zasięgu: poznaj zasady wysyłania promocyjnych SMS-ów, dzięki którym będziesz mógł skontaktować się z potencjalnymi sprzedawcami w Twojej okolicy. 
  • Reklamuj się w gazetkach sąsiedzkich: możesz wspierać lokalne dziennikarstwo i sprawy sąsiedzkie, promując swoją firmę za pośrednictwem tych kanałów.

Inwestycja, jaką włożysz w bezpośredni kontakt, będzie zależeć od Twoich celów i budżetu. Inwestorzy, którzy stale chcą kupić domy, mogą przeznaczyć miesięczny budżet na marketing bezpośredni i działania promocyjne. Jednak przeciętny kupujący, który próbuje znaleźć oferty poza rynkiem na konkurencyjnym rynku, może nie być tak skłonny do wydawania pieniędzy. 

Celem tych strategii dotarcia jest zachęcenie sprzedawców do zwrócenia się do Ciebie z ofertami pozarynkowymi. Wystarczy, że kilka osób odpowie na Twoje przesyłki bezpośrednie, aby koszty i wysiłek związany z ich wysłaniem były tego warte.

Współczesna społeczność nieruchomości jest tak samo aktywna cyfrowo, jak i osobiście. To świetna wiadomość dla osób, które w tygodniu nie mają zbyt wiele czasu, aby uczestniczyć w wydarzeniach networkingowych i innych zajęciach grupowych zajmujących się nieruchomościami. 

Zaktualizuj swoją obecność w Internecie, aby odzwierciedlała Twoje cele jako inwestora lub nabywcy transakcji pozarynkowych. Wybierz profesjonalne zdjęcie profilowe i zaktualizuj swoje informacje, aby odzwierciedlały Twoje cele. Gdy już będziesz mieć silną obecność w Internecie, poszukaj lokalnych grup, forów i stron internetowych dla lokalnych inwestorów.

Różne społeczności będą miały aktywne grupy nieruchomości w różnych miejscach w Internecie. W niektórych regionach mogą istnieć silne grupy na Facebooku, do których możesz dołączyć, podczas gdy inne mogą być bardziej aktywne na LinkedIn lub Discordzie. 

Zapoznaj się z tymi grupami, zanim staniesz się aktywnym uczestnikiem. Poznaj rodzaje treści publikowanych przez ludzi i zasady dotyczące dyskusji online. Umożliwi to przestrzeganie dobrej etykiety internetowej po wejściu na stronę.  

Możesz także skorzystać z narzędzi online, aby znaleźć właścicieli nieruchomości. Możesz przeznaczyć budżet na reklamy w mediach społecznościowych lub w wyszukiwarce, aby dotrzeć do osób potencjalnie zainteresowanych sprzedażą. To kolejny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów do swojej firmy inwestycyjnej bez konieczności poszukiwania domów poza rynkiem.

5. Weź udział w aukcjach i sprzedaży nieruchomości

Jednym z najważniejszych wskaźników zbliżającej się sprzedaży nieruchomości poza rynkiem jest sprzedaż nieruchomości.

Kiedy umrze krewny, jego beneficjenci odbiorą pamiątki, które są dla nich najważniejsze, a następnie sprzedają pozostałe rzeczy w ramach wyprzedaży majątku. Ci krewni mogą również zorganizować aukcję, na której można sprzedać przedmioty. Po rozdzieleniu lub sprzedaży majątku zmarłego krewni sprzedają dom. 

Zacznij brać udział w wyprzedażach i aukcjach nieruchomości, aby przeglądać te ogłoszenia spoza rynku i rozmawiać z osobami, które je hostują. Większość ludzi zazwyczaj zatrudnia firmy zewnętrzne do obsługi sprzedaży lub aukcji nieruchomości, więc właściciele prawdopodobnie nie będą obecni.

Rozmowa z osobami prowadzącymi sprzedaż może pomóc Ci zorientować się, co krewni planują zrobić z nieruchomością, gdy nie zostanie ona opróżniona. Możesz przekazać swoją wizytówkę i poinformować ich, że możesz być zainteresowany zakupem domu.  

Należy pamiętać, że inni profesjonaliści z branży nieruchomości również mogą uczestniczyć w tych wydarzeniach. Bądź uprzejmy wobec wszystkich zaangażowanych osób – zwłaszcza jeśli spotkasz pogrążoną w żałobie rodzinę. Nie zdobędziesz żadnych nieruchomości poza rynkiem, będąc niegrzecznym lub próbując zmusić ludzi do współpracy z tobą.

6. Współpracuj z hurtownikami nieruchomości

Jednym ze sposobów znalezienia nieruchomości poza rynkiem jest współpraca z nimi inwestorzy hurtowi. Osoby te aktywnie poszukują ofert pozarynkowych, a następnie szukają nabywców dla tych ofert. Kiedy sprzedawca współpracuje z inwestorem hurtowym, podpisuje umowę, która daje hurtownikowi prawo do sprzedaży domu.

Gdy hurtownik znajdzie odpowiedniego nabywcę, otrzymuje wynagrodzenie za wykonaną pracę. W ten sposób hurtowy inwestor na rynku nieruchomości przypomina pośrednika lub swatkę między potencjalnymi kupującymi i sprzedającymi. 

Hurtownicy nieruchomości zajmują się wyszukiwaniem nieruchomości poza rynkiem, więc Ty nie musisz tego robić. Zanim jednak skontaktujesz się z jednym z tych specjalistów, upewnij się, że jesteś gotowy uiścić jego wynagrodzenie.

Większość hurtowników pobiera od 5,000 10,000 do XNUMX XNUMX dolarów za każdą umowę i nierzadko zdarza się, że kupujący zgadza się uiścić tę opłatę. Dzieje się tak dlatego, że hurtownicy często współpracują z właścicielami domów znajdujących się w trudnej sytuacji, którzy nie mają wystarczającej ilości pieniędzy, aby pozostać w nieruchomości.

Są chwile, kiedy sprzedawca płaciłby opłatę hurtową tak, jakby płacił prowizję agentowi nieruchomości. Upewnij się, że przeczytałeś każdą umowę, którą podpisujesz z inwestorem hurtowym, aby nie narazić się na niespodziewane koszty, których się nie spodziewałeś. 

7. Poszukaj ofert sprzedaży według właściwości właściciela

Nie każdy sprzedawca chce współpracować z agentem nieruchomości, dlatego podaje swoją nieruchomość jako Na sprzedaż przez właściciela (FSBO). Nie wszystkie oferty FSBO są nieruchomościami pozarynkowymi. Niektórzy właściciele domów współpracują z agentami pobierającymi stałą opłatę, aby publikować swoje domy w MLS, podczas gdy inni chcą sami zająć się marketingiem.

Ludzie są zainteresowani FSBO, ponieważ nie chcą płacić kosztownych prowizji pośredników w handlu nieruchomościami. Wiedzą, że mogą zaoszczędzić co najmniej trzy procent prowizji, zamieszczając własne ogłoszenia o swoich domach. 

Jedź po swoim mieście i szukaj domów FSBO. Możesz spotkać się bezpośrednio ze sprzedawcą i obejrzeć jego dom. Ten proces jest jednym z bardziej żmudnych sposobów wyszukiwania ofert poza rynkiem. Będziesz musiał zwracać uwagę na znaki lub wskaźniki FSBO wskazujące, że nieruchomość jest sprzedawana bez pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Jednak możliwe jest również wyszukiwanie tych ofert w Internecie. Poszukaj lokalnych grup FSBO, w których sprzedawcy mogą zamieszczać posty na temat swoich domów bez wchodzenia na rynek nieruchomości.  

Jeśli współpracujesz bezpośrednio z właścicielem domu do wynajęcia i reprezentujesz także siebie, pamiętaj o zatrudnieniu prawnika zajmującego się nieruchomościami, aby obiektywna strona mogła upewnić się, że zakup jest legalny i etyczny.

8. Śledź przejęcia i domy w trudnej sytuacji 

A wykluczenie ma miejsce, gdy bank przejmuje nieruchomość, ponieważ właściciel zaprzestaje spłacania kredytu hipotecznego. Bank jednak nie potrzebuje domu, więc będzie próbował odzyskać część utraconych środków, sprzedając nieruchomość. Uczestnicząc w aukcjach przejęcia nieruchomości, kupujesz nieruchomości poza rynkiem, których bank chce się pozbyć. 

Możesz zdecydować, czy chcesz wziąć udział w tych aukcjach, czy też poszukać domów oczekujących na przejęcie, aby znaleźć oferty poza rynkiem. Niektórzy właściciele domów, którym grozi egzekucja, chcą szybko sprzedać swoje domy, aby chronić swoją zdolność kredytową. Być może uda Ci się złożyć ofertę na dom i szybko zamknąć transakcję. 

Przejęte domy rzadko są nieruchomościami pod klucz. Właścicieli domów, których nie stać na spłatę kredytu hipotecznego, zwykle nie stać także na utrzymanie. Niektóre aukcje przejęcia nieruchomości wymagają natychmiastowej zapłaty i nie pozwalają inwestorom na zwiedzanie ani sprawdzanie nieruchomości. 

Chociaż może to być dobra metoda zabezpieczenia nieruchomości spoza rynku, musisz być gotowy na duże inwestycje w naprawy i renowacje, zanim będziesz mógł cieszyć się tymi domami.

9. Porozmawiaj z budowniczymi i wykonawcami

Niektóre z Twoich najpopularniejszych nieruchomości poza rynkiem mogą pochodzić od osób spoza branży nieruchomości. Osoby zajmujące się remontami domów i hobbystyczni renowatorzy często są przytłoczeni swoimi projektami i szukają pomocy wykonawców. Jeśli projekt jest zbyt kosztowny lub zajmie zbyt dużo czasu, właściciele nieruchomości mogą rozważać sprzedaż. 

Relacje z firmami budowlanymi mogą być również pomocne, gdy chcą zagospodarować teren pod nową budowę. Konstruktor może się z Tobą skontaktować, jeśli będzie wiedział, że jesteś zainteresowany powiększeniem swojego portfolio. Możesz mieć ofertę pozarynkową, która jest zupełnie nowa i zapewnia natychmiastowy dochód podczas pracy nad renowacją i modernizacją innych inwestycji. 

Bycie inwestorem polega na zrównoważeniu portfela. Większość inwestorów na rynku nieruchomości zaczyna od jednej nieruchomości na wynajem, a następnie rozszerza działalność na inne domy w różnych warunkach. Rozważ długoterminowe i krótkoterminowe plany dotyczące tych niedostępnych na rynku nieruchomości, aby mieć pewność, że Twoje inwestycje się zwrócą.

10. Rejestry publiczne

Jeśli masz na myśli konkretną nieruchomość poza rynkiem, sprawdź, kto jest jej właścicielem, poprzez wyszukiwanie w rejestrach publicznych. Możesz dowiedzieć się więcej o właścicielu i o tym, czy prawdopodobnie Ci sprzeda. Naturalnie najłatwiej jest dowiedzieć się, kto jest właścicielem domu. Dużo trudniej jest ich przekonać do sprzedaży nieruchomości, jeśli nie są zainteresowani przeprowadzką.

Z tego kroku często korzystają kupujący, którzy mają na myśli konkretne domy, a nie inwestorzy nieruchomości, którzy szukają ofert na nieruchomości poza rynkiem. Można jednak także skorzystać z rejestrów publicznych, aby wyszukać opuszczone domy. Możesz skontaktować się z właścicielem, aby dowiedzieć się więcej o nieruchomości lub sprawdzić, czy mieszkaniec, który tam mieszkał, nadal żyje.

Ta opcja podkreśla znaczenie obserwowania domów w Twojej okolicy. Inwestorzy i pośrednicy w obrocie nieruchomościami często zauważają zaniedbane domy i wiedzą, że zasługują na właścicieli, którzy się nimi zaopiekują.

Chociaż wyszukiwanie nieruchomości poza rynkiem wydaje się świetnym sposobem na znalezienie domu bez konieczności przebijania innych kupujących, istnieją pewne ograniczenia dotyczące tych domów. Jako kupujący lub inwestor musisz postępować etycznie podczas spotkań ze sprzedawcami i przeprowadzania transakcji przeniesienia własności. Należy także uważać na nieetycznych agentów i sprzedawców, którzy nie postępują uczciwie. Oto kilka rzeczy do rozważenia. 

  • Potwierdź, że sprzedający jest upoważniony do sprzedaży nieruchomości. Unikaj oszustw, takich jak osoby próbujące sprzedać domy, których nie są właścicielami, lub beneficjenci próbujący sprzedać domy, które nadal są objęte spadkiem. 
  • Nalegaj na pełną transakcję dotyczącą nieruchomości. To, że nieruchomość jest wyłączona z rynku, nie oznacza, że ​​nie wolno jej poddać inspekcji i ocenie. Powinieneś również przejść przez ten sam proces zakupu z umową zakupu i przeniesieniem tytułu. 
  • Zwróć uwagę na sygnały ostrzegawcze i zmienne zachowania. Transakcja pozarynkowa nie jest transakcją czarnorynkową. Jeśli sprzedawca lub agent zachowuje się podejrzanie lub nieetycznie, możesz wycofać się ze sprzedaży.
  • Nie namawiaj ludzi do sprzedaży swoich domów. Nie każdy lead spoza rynku doprowadzi do sprzedaży. Niektórzy sprzedawcy nie są jeszcze gotowi na przeprowadzkę.

Niektórzy uważają, że aukcje kieszonkowe i transakcje pozarynkowe są nieetyczne, ponieważ uniemożliwiają kupującym konkurowanie na otwartym rynku. W przypadku aukcji otwartej wielu kupujących może licytować między sobą. Jednakże to sprzedawca decyduje, czy chce umieścić swój dom w lidze MLS. Jeśli sprzedawca uważa, że ​​może uzyskać uczciwą ofertę na rynku, może zamiast tego wybrać tę opcję dotyczącą nieruchomości.

Znajdź nieruchomości poza rynkiem za pośrednictwem pośredników w handlu nieruchomościami FastExpert

Inwestorzy i nabywcy domów korzystają z różnych metod wyszukiwania nieruchomości poza rynkiem. Niektórzy ludzie uczestniczą w wyprzedażach nieruchomości i jeżdżą po okolicy w poszukiwaniu znaków FSBO, podczas gdy inni mają rozległą sieć osób, które wiedzą, czego chcą.

Jeśli szukasz domu i interesują Cię oferty pozarynkowe, zwróć się do profesjonalistów pod adresem Szybki Ekspert. Posiadamy rozległą sieć agentów nieruchomości o różnych specjalizacjach. Niektórzy agenci współpracują specjalnie z inwestorami i osobami zainteresowanymi domy w trudnej sytuacji. 

Wypróbuj FastExpert już dziś i sprawdź, czy w Twojej okolicy znajdziesz pośrednika w obrocie nieruchomościami, który spełni Twoje potrzeby. Poznaj różnych dostępnych agentów i znajdź odpowiedniego, który pomoże Ci dokonać zakupu. Niezależnie od tego, czy poszerzasz swój portfel inwestycyjny, czy próbujesz kupić swój pierwszy dom, nasz zespół jest tu, aby Ci pomóc.

Znak czasu:

Więcej z Szybki Ekspert Globalny