How To Create A Successful B2B Black Friday Or Cyber Monday Promotion In The Cannabis Industry

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Czarny piątek i cyberponiedziałek to dwa dni największych zakupów w roku, a nawet firmy z branży konopnej mogą tworzyć promocje, które przynoszą sprzedaż B2B w te dwa popularne dni. Powód jest prosty. Ludzie spodziewają się znaleźć świetne oferty w Czarny piątek i Cyberponiedziałek i aktywnie ich szukają.

Podsumowując, jeśli nie oferujesz swoim obecnym i potencjalnym klientom promocji z okazji Czarnego Piątku i Cybernetycznego Poniedziałku, tracisz okazję, którą konkurencja chętnie Ci ukradnie.

W rzeczywistości potencjał zwiększenia sprzedaży poprzez te promocje jest jeszcze większy w przypadku marek B2B działających w branży konopnej i współpracujących z nią z tego prostego powodu, że wiele firm nie uważa dwóch największych dni zakupowych w roku za okazje B2B. Mylą się, a to dobra wiadomość dla Ciebie! Ich brak udziału w promocjach w Czarny piątek i Cyber poniedziałek pozostawia szeroko otwarte drzwi, abyś mógł zyskać znaczną popularność i zwiększyć sprzedaż w miarę zbliżania się końca roku.

Wskazówki, jak stworzyć udaną promocję w Czarny piątek lub Cyberponiedziałek

Aby zwiększyć sprzedaż z promocji B2B w Czarny piątek lub Cyber poniedziałek, musisz mieć strategię z bardzo konkretnymi celami. Poniższe trzy wskazówki pomogą Ci stworzyć skuteczne oferty i skutecznie wdrożyć strategię.

1. Rozpocznij planowanie wcześnie

Nie czekaj do Czarnego Piątku lub Cybernetycznego Poniedziałku, aby zaplanować swoje promocje i rozpowszechniać o nich informacje. Duża część Twojego sukcesu dzięki dobrze znanym promocjom opartym na datach wynika z oczekiwania, które tworzysz przed Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem. To oczekiwanie wzbudza kluczową emocję, która bezpośrednio wpływa na decyzje zakupowe – strach przed przegapieniem (FOMO).

Wiele firm zaczyna planować promocje w Czarny piątek i Cyber poniedziałek z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, ale nie martw się, jeśli nadejdzie 1 listopada, a Ty jeszcze nie zacząłeś. Musisz się tylko skupić i jak najszybciej zacząć rozpowszechniać informacje.

Wykorzystaj wszystkie dostępne kanały marketingowe, aby upewnić się, że Twoi odbiorcy docelowi wiedzą o Twoich ograniczonych czasowo promocjach. Kanały te obejmują e-mail, media społecznościowe, wiadomości tekstowe, reklamy, osoby mające wpływ na Internet, oznakowanie i ekspozycje w sklepach (jeśli dotyczy) i nie tylko.

Na przykład firmy skierowane do posiadaczy licencji na konopie indyjskie w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie lub na rynkach międzynarodowych mogą zacząć promować swoje oferty w Czarny piątek i Cyberponiedziałek za pomocą narzędzi dostępnych w Baza danych licencji mediów Cannabiz. Rozważ wysłanie cotygodniowej e-mailowej kampanii marketingowej rozpoczynającej się co najmniej trzy tygodnie przed Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem. Zaprezentuj swoją ofertę specjalną, aby odbiorcy mieli wrażenie, że stracą świetną okazję, jeśli nie kupią w jeden z tych konkretnych dni.

Możesz także uzyskać dostęp do numerów telefonów, profili w mediach społecznościowych i nie tylko, korzystając z Cannabiz Media License Database, która daje możliwość bezpośredniego łączenia się z kluczowymi decydentami za pośrednictwem wielu kanałów w celu udostępniania szczegółów dotyczących Twoich ofert. W połączeniu te działania marketingowe i bezpośrednie działania informacyjne powinny prowadzić nie tylko do zwiększenia świadomości promocji w Czarny piątek i Cyberponiedziałek, ale także powinny prowadzić do większej sprzedaży Twojej firmy.

UCZ SIĘ WIĘCEJ: Czarny piątek i cyberponiedziałek E-mail marketing B2B – co i kiedy wysyłać

2. Zaprojektuj zasoby promocyjne i doświadczenie

Każdego roku w listopadzie ludzie widzą wiele promocji związanych z Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem. To czas, kiedy Twoje materiały promocyjne naprawdę muszą się wyróżniać, więc nie próbuj iść na skróty ani ograniczać wydatków, jeśli chodzi o projekt lub obsługę klienta. Profesjonalnie zaprojektowane i napisane materiały promocyjne mają kluczowe znaczenie dla powodzenia inwestycji marketingowych. Nie mogę tego wystarczająco podkreślić.

Ponadto całe doświadczenie klienta związane z Twoją promocją musi spełniać lub przekraczać oczekiwania. Pomyśl o całym procesie, przez który przechodzi potencjalny klient po obejrzeniu reklamy promocyjnej, wiadomości e-mail, posta w mediach społecznościowych itp.

Co się stanie, gdy klikną w link? A jeśli chcą więcej informacji? Jak łatwo jest zdobyć te informacje? Jak korzystają z oferty promocyjnej? Czy jest to łatwe, czy też jest kilka kroków, które muszą przejść, aby uzyskać zniżkę lub ofertę? Kompleksowe doświadczenie ma większe znaczenie, niż możesz sobie wyobrazić, więc przemyśl wszystko od początku do końca.

Na przykład, gdy firma pomocnicza współpracująca z przemysłem konopnym wysyła e-mailową kampanię marketingową do posiadaczy licencji promującą swoje oferty na Czarny piątek i Cyberponiedziałek, wiadomość e-mail powinna zawierać przycisk wezwania do działania, który prowadzi bezpośrednio do specjalnego strona docelowa na stronie internetowej firmy, która zawiera wszystkie oferty specjalne, a nie stronę główną witryny, stronę konkretnego produktu lub stronę kontaktową.

Twoim zadaniem jako marketera jest poprowadzenie klientów przez tę podróż, która obejmuje podróż w celu skorzystania z ofert w Czarny piątek lub Cyberponiedziałek. Postaraj się, aby każdy następny krok był jak najbardziej oczywisty, więc kiedy ludzie klikną link w Twojej promocyjnej wiadomości e-mail, będą wiedzieć – bez wątpienia – że trafili we właściwe miejsce.

3. Miej plan działań następczych

Częstym błędem popełnianym przez firmy po zainwestowaniu w promocję w Czarny piątek lub Cyberponiedziałek jest przejście do następnej rzeczy dzień po każdym z tych dwóch wielkich dni handlowych. To stracona szansa, ponieważ wiele osób, które usłyszały o Twojej promocji, mogło nie dać się przekonać do skontaktowania się z Tobą lub zakupu. Jednak przy odrobinie więcej opieki można ich było przekonać.

Mając to na uwadze, zaplanuj specjalne przedłużenie promocji w Czarny piątek i Cyber poniedziałek oraz przygotuj plan działań następczych, aby upewnić się, że ludzie wiedzą, że nie jest za późno, aby uzyskać zniżki lub oferty.

Ponownie użyj jak największej liczby kanałów (i odpowiednio), aby rozpowszechniać informacje o przedłużeniu promocji. Nie dawaj jednak ludziom zbyt wiele czasu. Maksymalny tydzień wystarczy na przedłużenie, więc możesz szybko przejść do promocji na koniec roku.

Na przykład udostępniaj aktualizacje na swoich profilach i stronach w mediach społecznościowych. Udostępnij szczegóły bezpośrednio influencerów online i dołącz link do Twojej strony docelowej, aby mogli szybko i łatwo udostępnić ją swoim obserwatorom. Przypomnij swoim subskrybentom e-maili o ofercie i daj im znać, że wciąż mają szansę z niej skorzystać.

Jeśli twoją grupą docelową są posiadacze licencji na biznes związany z konopiami indyjskimi, wysyłaj kampanie e-mailowe za pośrednictwem Cannabiz Media License Database, aby rozszerzyć swój zasięg na docelowych potencjalnych klientów. Jedna wiadomość uzupełniająca to za mało. Musisz wysłać wiele przypomnień. Jeśli przedłużasz ofertę specjalną o tydzień, zaplanuj wysłanie dwóch do trzech wiadomości informujących odbiorców, że nie jest za późno na skorzystanie z oferty w Czarny piątek lub Cyberponiedziałek (np. jeden dzień po wakacjach, w środku tygodnia i jeden dzień przed oferta wygasa). W przypadku ofert B2B upewnij się, że dzień wygaśnięcia to dzień tygodnia, a nie sobota lub niedziela!

UCZ SIĘ WIĘCEJ: 5 strategii marketingowych, które zwiększą przychody przed Nowym Rokiem

Rodzaje promocji w Czarny piątek lub Cyberponiedziałek, które napędzają sprzedaż

Kiedy myślisz o promocjach w Czarny piątek lub Cyberponiedziałek, które napędzają sprzedaż, pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, są prawdopodobnie oferty z dużymi rabatami, ale istnieje tak wiele innych sposobów tworzenia promocji B2B na te popularne dni zakupów.

W rzeczywistości istnieją kreatywne promocje, które dobrze sprawdzają się w przypadku potencjalnych klientów, obecnych klientów, Twoich najbardziej lojalnych klientów, a nawet poprzednich klientów! Oto lista 10 skutecznych promocji związanych z konopiami indyjskimi i firmami z nimi związanymi, które mogą zaoferować w celu zwiększenia sprzedaży w Czarny piątek i Cyberponiedziałek:

Rabat procentowy: Jest to popularna oferta rabatu 50% (lub innego wybranego przez Ciebie procentu).
Rabat dolarów: oferuj określoną kwotę rabatu na zakupy (np. 50 USD rabatu).
Rabat wielopoziomowy: Im więcej klient wydaje, tym większy rabat.
Bezpłatna lub szybsza/ulepszona wysyłka: Możesz oferować bezpłatną lub szybszą/ulepszoną dostawę dla wszystkich zamówień lub zamówień powyżej określonej wartości.
BOGO: Oferty Kup jeden, otrzymaj jeden (BOGO) są bardzo popularne. Możesz zaoferować prawdziwe BOGO lub kupić jeden, a drugi otrzymać 50% taniej (lub inny wariant).
Zniżka w pakiecie: Aby otrzymać zniżkę, klienci muszą kupić wiele określonych produktów. Produkty te powinny być ze sobą powiązane, aby ta oferta odniosła sukces.
Up-sell i Cross-sell Rabaty: gdy klient kupuje określony produkt, otrzymuje powiązane produkty za darmo lub z określoną zniżką. Możesz także oferować usługi dodatkowe zamiast konkretnych produktów.
Zwiększone nagrody: klientom, którzy są częścią Twojego programu lojalnościowego, możesz oferować wyższe nagrody za wszystkie lub wybrane zakupy.
Na podstawie czasu: Istnieje wiele rodzajów promocji opartych na czasie, takich jak 1-godzinna wyprzedaż błyskawiczna i inne hiperkrótkoterminowe głębokie rabaty.
Aktualizacje subskrypcji: Dla firm SaaS uaktualnienia subskrypcji to świetna oferta na Czarny piątek i Cyberponiedziałek. Na przykład możesz zaoferować 12-miesięczną subskrypcję w cenie dziewięciu miesięcy lub możesz zaoferować sześć miesięcy za darmo lub subskrypcję wyższego poziomu w cenie niższego poziomu.

Pamiętaj, że w Czarny piątek i Cyber poniedziałek zarówno klienci B2C, jak i B2B szukają dużych ofert. Oznacza to, że w tych dwóch dniach musisz oferować więcej w ramach promocji niż w innych porach roku. Te oferty muszą być specjalne i oferowane tylko podczas największych zakupów w roku.

UCZ SIĘ WIĘCEJ: 5 świątecznych promocji, które pomogą Ci osiągnąć cele związane z przychodami na koniec roku

Najważniejsze informacje na temat promocji w Czarny piątek i Cyberponiedziałek dla firm zajmujących się konopiami indyjskimi

Jeśli jeszcze nie zacząłeś opracowywać promocji na Czarny piątek i Cyberponiedziałek, im wcześniej zaczniesz, tym lepiej. Postępuj zgodnie ze wskazówkami omówionymi powyżej i opracuj oferty, których Twoi odbiorcy docelowi – ci, którzy najprawdopodobniej teraz kupią – nie będą chcieli przegapić. To jest czas, aby iść na całość!

Jeśli twoja grupa docelowa obejmuje posiadaczy licencji na konopie indyjskie i konopne, możesz skontaktować się z nimi przez telefon, e-mail, media społecznościowe i nie tylko, korzystając z Cannabiz Media License Database. Jest pełen zweryfikowanych potencjalnych klientów – wielu z nich już szuka produktów i usług oferowanych przez Twoją firmę!

Zaplanuj demo aby zobaczyć, jak możesz wykorzystać narzędzia z Cannabiz Media License Database, aby promować swoje oferty B2B w Czarny piątek i Cyber poniedziałek oraz sfinalizować większą sprzedaż przed końcem roku.