W jaki sposób wiodący dystrybutor IT w Wielkiej Brytanii zapewnia klientom przekonujące zróżnicowanie na nasyconym rynku cyberbezpieczeństwa

Czas czytania: 4 minuty

Ponieważ rynek ma osiągnąć 248.6 mld USD do 2023 r., Przestrzeń cyberbezpieczeństwa kwitnie na całym świecie. W ciągu ostatnich 13 lat rynek cyberbezpieczeństwa urósł ponad trzydzieści razy. Chociaż była to świetna wiadomość dla całej branży cyberbezpieczeństwa, powoduje ona coraz większe nasycenie rynku.

Pokusa „szybkiego rozwijania biznesu” zachęca wielu ekspertów ds. Bezpieczeństwa IT do rezygnacji z pracy i świadczenia usług cyberbezpieczeństwa jako freelancerzy. Sprawił również, że wiele firm działających na rynku IT lub pokrewnym rozszerzyło swoje usługi i włączyło do swojej oferty rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, gdy nie jest to ich specjalistyczna wiedza.

Największy z tych firm nie współpracuje z firmą, która ma doświadczenie w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. W rezultacie ich oferta rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa obejmuje starsze rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, które klienci mogą łatwo uzyskać z dowolnego miejsca. Większość z tych rozwiązań nie rozwiązuje wielu problemów klientów i pozostawia wiele do życzenia. Jedną z firm, która zdaje sobie z tego sprawę, jest Westcoast Limited, wiodący dystrybutor na brytyjskim rynku IT, który świadczy usługi dla najlepszych sprzedawców, sprzedawców detalicznych i innych organizacji w kraju i poza nim.

Problem, który firma Westcoast Limited chciała rozwiązać
Działając z kilku różnych lokalizacji w Wielkiej Brytanii, Westcoast Limited jest dystrybutorem grupy Westcoast, która zajmuje się dystrybucją wiodących marek IT w Wielkiej Brytanii i poza nią. Firma zapewnia odsprzedawcom, sprzedawcom detalicznym i innym organizacjom w Wielkiej Brytanii, Irlandii i Europie kontynentalnej najbardziej znane światowe marki IT.

Firma stała się wiodącym dystrybutorem na brytyjskim rynku cyberbezpieczeństwa dzięki agresywnemu dążeniu do doskonałości w obsłudze swoich klientów. I właśnie dlatego Westcoast Limited stara się zapewnić swoim klientom przekonujące wyróżnienie na nasyconym rynku cyberbezpieczeństwa.

Chociaż Westcoast Limited oferował swoim klientom rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, były one podobne pod względem funkcjonalności i wydajności do rozwiązań oferowanych przez konkurencję. Firma postrzegała przestrzeń rozwiązań w zakresie cyberbezpieczeństwa jako niezwykle nasyconą i dlatego postanowiła znaleźć dostawców, którzy nie byli częścią istniejącego cyberbezpieczeństwa ani nie przestrzegali go. „Jesteśmy bardzo zainteresowani unikalnymi, zmieniającymi rynek rozwiązaniami od dostawców cyberbezpieczeństwa, którzy nie akceptują status quo dotychczasowego cyberbezpieczeństwa” - mówi Steve Smith, dyrektor ds. Sprzedaży cybernetycznej w Westcoast Limited.

Firma Westcoast Limited szukała przekonującego zróżnicowania na nasyconym rynku, który zapewniłby klientom ulgę w upadku starszych rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa. Te poszukiwania doprowadziły firmę do Comodo i jej szeregu unikalnych rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa.

W jaki sposób oferta rozwiązań Comodo w zakresie cyberbezpieczeństwa rozwiązuje problemy Westcoast
Westcoast Limited zdecydował się na współpracę z Comodo w celu wprowadzenia całej gamy rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa do swojego ekosystemu kanałowego, w tym platformy Dragon z zaawansowaną ochroną punktów końcowych (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) oraz Managed Detection and Response ( MDR).
„Comodo oferuje naszym klientom przekonujące zróżnicowanie na nasyconym rynku oraz rozwiązanie umożliwiające kontakt z klientami, którzy są prawdopodobnie zmęczeni niepowodzeniami, starszymi rozwiązaniami” - mówi Smith.

Westcoast Limited jest przekonana, że ​​współpraca z Comodo pozwoli firmie zachować elastyczność i zapewnić swoim klientom rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa o wartości dodanej. „Zdecydowaliśmy się na współpracę z Comodo ze względu na ich silną koncentrację na kanałach, chęć współpracy i elastyczności oraz przekonanie, że nasza propozycja dystrybucji z wartością dodaną jest korzystna dla całego kanału i naszych klientów” - skomentował Smith.

Westcoast Limited wybrał platformę Comodo Dragon Platform z Advanced Endpoint Protection (AEP), która jest oczekującą na opatentowanie technologią automatycznego powstrzymywania z aktywną ochroną przed włamaniami, która neutralizuje oprogramowanie ransomware, złośliwe oprogramowanie i cyberataki.

Rozwiązanie AEP firmy Comodo wykorzystuje również platformę domyślnej odmowy, aby zapewnić pełną ochronę przed zagrożeniami dnia zerowego, nie mając wpływu na doświadczenie użytkownika końcowego ani przepływy pracy. Dodatkowo Valkyrie firmy Comodo analizuje i wydaje zaufany werdykt dla 100% plików w sieci. Wreszcie platforma Comodo dzieli się informacjami i dlatego jest bezpieczniejsza niż różne produkty, które twierdzą, że są najlepsze w swojej klasie, ale nie udostępniają informacji. Comodo zaprojektowało swój produkt z zakresu cyberbezpieczeństwa, aby zmaksymalizować inteligentne współdzielenie między każdym komponentem platformy, zapewniając w ten sposób najwyższe bezpieczeństwo, co jest sentymentem podzielanym przez zespół Westcoast.

„Platforma Dragon to kompleksowe rozwiązanie dla ważnego elementu bezpieczeństwa cybernetycznego, które już od zbyt dawna opierało się na odnowieniu starszego oprogramowania i braku możliwości wyboru przez klienta czegoś nowego, innego, lepszego i bardziej opłacalnego”, mówi Smith.

Inną wyróżniającą się funkcją była platforma SOC-as-a-Platform firmy Comodo; było to coś, czego żaden z innych dostawców, z którymi Westcoast Limited wcześniej współpracował lub z którymi rozmawiał, nie miał dostępu. Oszczędza czas i pieniądze partnerów firmy bez zerowych nakładów kapitałowych.

„Dzięki SOCaaP nasi klienci MSP mogą stać się MSSP z dnia na dzień bez większych inwestycji z góry” - mówi Ben Vadgama, szef Cyber ​​Channels w Westcoast Limited. SOCaaP firmy Comodo jest pierwszą i jedyną na świecie kompletną ofertą SOC-as-platform nowej generacji, która obejmuje ludzi, procesy i technologię. SOCaaP oferuje pełną funkcję białej etykiety, która ułatwia dodawanie zarządzanych usług bezpieczeństwa do portfolio. Platforma umożliwia każdemu dostawcy usług zarządzanych (MSP) przekształcenie się w w pełni zarządzanego dostawcę usług bezpieczeństwa (MSSP) bez początkowych wydatków kapitałowych lub dodatkowych pracowników, co zapewnia dodatkowe miesięczne przychody cykliczne (MRR) i wzrost.

Innym powodem, dla którego Westcoast Limited wybrał Comodo, była oferta Managed Detection and Response, całodobowe centrum operacyjne bezpieczeństwa dostarczane jako usługa (SOCaaS). MDR firmy Comodo zapewnia zespół analityków bezpieczeństwa, który rozszerza zespół IT firmy w celu ochrony systemów i infrastruktury IT.

Słowo końcowe
Korzystając z technologii Comodo SIEM i technologii zarządzania punktami końcowymi oraz analizy zagrożeń z laboratorium Comodo Threat Lab, zespół ekspertów ds. Bezpieczeństwa poszukuje podatności, stale monitorując systemy informatyczne pod kątem oznak włamań i zawierających zaawansowane zagrożenia. Comodo ściśle współpracuje z zespołami IT w celu ustalenia priorytetów i naprawienia luk w zabezpieczeniach oraz naprawienia problemów.
Alan Knepfer, prezes i dyrektor ds. Przychodów w Comodo, mówi: „Jesteśmy wdzięczni, że partnerzy tacy jak Westcoast Limited ufają nam, że zapewniamy klientom, których obsługują, pełne wymagania w zakresie cyberbezpieczeństwa. Przełomowa technologia Comodo i przełomowe innowacje zapewnią najbardziej wszechstronną ochronę przed zagrożeniami na rynku brytyjskim ”.

TESTUJ SWOJE BEZPIECZEŃSTWO E-MAIL ODBIERZ SWOJĄ NATYCHMIASTOWĄ KARTĘ BEZPIECZEŃSTWA ZA DARMO Źródło: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- rynek/