Globalne informacje o łączności IoT i mobilnych sieciach prywatnych | Curtis Govan . z floLIVE

Chcesz nawiązać kontakt z Curtisem? Skontaktuj się z nim dalej LinkedIn!

O firmie: floNA ŻYWO oferuje zaawansowane rozwiązania sieciowe 5G i pełny pakiet globalnych usług łączności komórkowej dla przypadków użycia IoT. Rewolucjonizujemy tradycyjne sieci i rozwiązania IoT oraz uruchamiamy IoT szybciej, elastyczniej i z większą kontrolą. Platforma obejmuje lokalne sieci szkieletowe, które zapewniają łączność lokalną, a jednocześnie są centralnie zarządzane i kontrolowane przez chmurę. To unikalne podejście umożliwia przedsiębiorstwom, operatorom telefonii komórkowej i dostawcom usług korzystanie z wysokiej wydajności, bezpiecznej i zgodnej z przepisami łączności lokalnej w skali globalnej z całą elastycznością i elastycznością platformy natywnej dla chmury.

Kluczowe pytania i tematy z tego odcinka:

(01: 13) Wprowadzenie do Curtisa

(04: 42) Wprowadzenie do floLIVE

(09: 48) Przypadki użycia floLIVE

(18: 09) Jak oceniasz potrzeby komunikacyjne klienta? Jak powinni podchodzić do łączności dla swoich rozwiązań lub wdrożeń?

(21: 46) Czy możesz podzielić się niektórymi wynikami ankiety dotyczącej globalnego Internetu Rzeczy, którą przeprowadziłeś z James Brehm & Associates?

(28: 11) Jak pozycjonujesz się, aby skorzystać z adopcji IoT w różnych branżach? Czy masz jakieś rady dla firm, które chcą wdrożyć IoT w swojej konkretnej działalności?

---

Transkrypcja:

– Słuchasz sieci IoT dla wszystkich mediów.

– [Ryan] Witam wszystkich. Witajcie w kolejnym odcinku podcastu IoT For All w sieci IoT For All Media Network. Jestem twoim gospodarzem, Ryan Chacon, jeden ze współtwórców IoT For All. Teraz, zanim przejdziemy do tego odcinka, nie zapomnij zasubskrybować swojej ulubionej platformy podcastów lub dołączyć do naszego biuletynu na iotforall.com/newsletter, aby śledzić wszystkie najnowsze odcinki, gdy tylko się pojawią. Jedną z ostatnich rzeczy, o których chciałem wspomnieć, zanim przejdziemy do odcinka, jest to, że nasi wspaniali partnerzy, CalChip Connect, są podekscytowani, że mogą być liderem w przestrzeni IoT, pomagając napędzać cyfrową transformację i zdecentralizowaną technologię bezprzewodową typu open source. Zdecentralizowana sieć to zarządzana przez społeczność sieć oferująca publiczne usługi bezprzewodowe deweloperom i konsumentom IoT w zamian za cenną kryptowalutę. Ta nowa fala łączności rośnie w błyskawicznym tempie. Pierwsi użytkownicy badają nowe sposoby wykorzystania Internetu. Czas odejść od starzejącej się infrastruktury i przyjąć model peer-to-peer. Zdecentralizowana sieć bezprzewodowa nabiera rozpędu i pozostanie. Sprawdź calchipconnect.com. To jest CALCHIPCONNECT .com. Witamy, Curtis, w programie IoT For All. Dzięki, że jesteś tutaj w tym tygodniu.

– [Curtis] Dziękuję, Ryan. Dziękuję Ci. Dobrze tu być.

– [Ryan] Tak, jestem podekscytowany tą rozmową. Chciałem zacząć od szybkiego przedstawienia naszej publiczności. Może porozmawiaj trochę więcej o swoim pochodzeniu, doświadczeniu, o tym, jak trafiłeś do floLIVE, tego typu rzeczy.

– [Curtis] Tak, na pewno to zrób. Tak. Curtis Govan, jestem prezydentem obu Ameryk w firmie floLIVE. Dołączył do firmy w lutym ubiegłego roku, a więc tuż przed pandemią. A wcześniej spędziłem prawie 12 lat z Jasperem, który został przejęty przez Cisco w 2016 roku. Więc wcześniej zarządzałem Ameryką dla Jaspera, również dla nich zrobiłem trochę globalnego rozwoju biznesowego, dla niektórych nowych produktów i miałem trochę kawałek krótkiej pieczątki z inną firmą pomiędzy Jasperem a floLIVE. Zrobiłam sobie trochę wolnego, odpoczywałam po dość długim pobycie z Jasperem i znalazłam floLIVE. Miałem jednego z facetów, którzy dołączyli do mnie tutaj na floLIVE, Billa Warka. On i ja mieliśmy comiesięczne sesje lunchowe, rozmawiając o tym, jak moglibyśmy razem pracować, a on powiedział: Stary, ta firma, floLIVE, szukają kogoś, kto będzie dla nich kierował Ameryką, firmą IoT. Powiem ci, byłem w biznesie przez jakiś czas, widziałem wiele firm i nie byłem zbyt optymistyczny, że znajdę coś nowego i interesującego, ale rozmawiałem z rekruterem, rozmawiałem z Nirem, rozmawiałem z Boazem nasz przewodniczący. A ja pomyślałem, człowieku, to brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe. Chciałem więc zobaczyć, poczuć i poznać ludzi osobiście. Miałem okazję przenieść się, pojechać do Izraela i spotkać się z całym tamtejszym zespołem kierowniczym, spotkać się z naszymi inwestorami w tamtym czasie i technologami, a także zobaczyć technologię. I, człowieku, byłem pod ogromnym wrażeniem rozległości i głębi technologii, jaką mamy, że floLIVE i to jest jak człowieku, myślę, że to zdecydowanie miejsce, którego chcę być częścią. A poza tym wciąż mamy świetną okazję, aby zrobić coś naprawdę wyjątkowego na rynku. Więc tak, to była dobra podróż, ostatnie półtora roku, jak wiesz, z COVID, minęło, ale w tym czasie osiągnęliśmy spory postęp. I jak dotąd było to niesamowite przeżycie. Jak powiedziałem, to świetny zespół, do którego można być częścią.

– [Ryan] Fantastycznie.

– [Curtis] Produkty są bardzo solidne i powoli, ale pewnie powiększyliśmy bazę klientów.

– [Ryan] I wszyscy właśnie zebraliście rundę funduszy, prawda?

– [Curtis] Zrobiliśmy. Tak, to znaczy, kiedy zaczynałem, zaraz po tym, jak zacząłem, zakończyliśmy rundę z Dellem i Qualcomm jest tam trochę głównymi nazwiskami, ale mamy też 83North, który jest dawną firmą Graylock i oszczędzamy na przedsięwzięciach . A potem, tak, tylko w zeszłym miesiącu dodaliśmy kapitał Intela i naprawdę cieszymy się, że mamy tam ich partnera. Byliśmy już zaangażowani w zespół Intela, szukając sposobów, w jakie możemy im pomóc, a na pewno sposobów, w jakie oni mogą również pomóc nam. Więc dobrze jest mieć tych inwestorów venture capital, którzy nie tylko inwestują, no wiesz, finansowo, ale mają wyniki biznesowe, które można z nimi współpracować. Więc tak, nie możemy się doczekać współpracy z nimi.

– [Ryan] To fantastyczne. Więc zanurkujmy trochę bardziej, aby żyć i coś w rodzaju tego, co wszyscy robicie. Rozmawialiśmy oczywiście o twoim pochodzeniu, które jest bardzo interesujące i wspaniale, że wszystko tam idzie dobrze, ale myślę, że nasi widzowie chcieliby dowiedzieć się trochę więcej o tym, co robi floLIVE, o roli, w której wszyscy gracie IoT i tego typu rzeczy.

– [Curtis] Wspomniałem wcześniej, że dysponujemy, wiecie, dogłębną i rozległą technologią, która tak naprawdę nie ma sobie równych w branży. Ogólnie rzecz biorąc, to co robimy, jesteśmy globalną firmą zajmującą się łącznością i infrastrukturą łączności IoT. I to jest dość szerokie, ponieważ, jak powiedziałem, dysponujemy szeroką gamą technologii. Wiesz, mamy biura na całym świecie. Naszymi klientami są operatorzy sieci komórkowych, operatorzy MVNO, dostawcy usług IoT, producenci OEM, tacy jak Dell, to jeden z naszych inwestorów i klientów. Mamy również klientów korporacyjnych. Z perspektywy rozwiązania zapewniamy platformę łączności i zarządzania urządzeniami w czasie rzeczywistym. Mamy też w pełni zwirtualizowaną sieć szkieletową, do której niedługo zostanie dołączona 5G, ogólnie dostępna w IV kwartale. Posiadamy opatentowaną inteligentną kartę SIM i mamy pełny stos BSS.

– [Ryan] Dobra.

– [Curtis] Cała ta technologia jest naszą własnością i zbudowaliśmy ją od podstaw. Więc wiesz, jest to 100% technologia floLIVE, która jest ważną częścią, ponieważ pozwala nam dostarczyć w pełni zintegrowane i zoptymalizowane rozwiązanie, w którym wszystkie komponenty są zbudowane tak, aby ze sobą współpracowały. To prowadzi nas do celu: Co robimy dla tej bazy klientów? Chodzi mi o to, że ostatecznie chodzi o pomoc naszym klientom w dostarczaniu wysoce dostępnej, wysokowydajnej, zlokalizowanej globalnej łączności, w zasadzie w każdym kraju i terytorium na świecie. Więc jest tam dużo mocy.

– [Ryan] Wow.

– [Curtis] A potem, wiecie, zauważę, ponieważ bardzo ważne jest, gdy patrzysz na różne rozwiązania do porównania, czy posiadanie technologii, całej tej technologii, którą mamy, daje nam naprawdę bezprecedensowy kontrola kosztów. Posiadamy to wszystko. Możemy tam skonsolidować koszty w jeden koszt dla naszych klientów. Dlatego opracowujemy tam rozwiązanie, które jest dla nich bardzo efektywne, jeśli chodzi o spełnienie kosztów i wymagań istniejących rozwiązań, które są wymagane dla IMT.

– [Ryan] Więc pozwól, że cię zapytam, kiedy nasza publiczność tego słucha, jestem pewien, że pytają w pewnym sensie, poza tym, o czym właśnie wspomniałeś, w pewnym sensie kontrolowania tego, bycia w stanie włożyć w jeden koszt , jakie są inne zalety lub wyróżniki floLIVE w porównaniu z innymi rodzajami łączności, wiecie, z globalnymi firmami łącznościowymi lub firmami, które przynajmniej twierdzą, że są globalne, aby spróbować napędzać biznes. Więc jaka jest przewaga lub ta różnica w floLIVE, która po prostu oddziela was na rynku?

– [Curtis] Tak, najpierw wybrałbym zasięg i, wiesz, powiem, wiesz, nie każdy zasięg jest równy. Czasami masz zasięg, ale nie masz zasięgu z wydajnością. Nie tylko jesteśmy w stanie zapewnić zasięg globalny, ale lokalizujemy tam zasięg z takim samym rodzajem doświadczenia, jak w dowolnym miejscu na świecie. Ponieważ jesteśmy właścicielem sieci bazowej, wdrażamy naszą sieć bazową na całym świecie. Aby ten zasięg również był zlokalizowany, prawda? Masz więc bramy pakietów na całym świecie. Dzięki temu dane są nie tylko bezpieczne i spełniają wymagania regulacyjne, takie jak RODO, ale także zoptymalizowane pod kątem NAT, aby zapewnić najmniejsze opóźnienia i najwyższą przepustowość przy takim pokryciu. To jedna z kluczowych różnic. Wspomniałbym tam również o naszej technologii SIM. Z pewnością kluczowym wymogiem dla klientów, którzy wdrażają globalnie, jest uproszczenie logistyki poprzez posiadanie jednego SKU SIM. Nie tylko mamy jedną jednostkę SKU SIM, która ma możliwość łączenia się z wieloma profilami operatorów na całym świecie, ale robimy to za pomocą technologii multiMC, którą zbudowaliśmy i opracowaliśmy, dzięki czemu jest to bardziej ekonomiczne i faktycznie bardziej niezawodne rozwiązanie. Dodatkowo perspektywa kosztów to cała nasza technologia, więc nie mamy dodatkowego RSP, którego potrzebujemy. Z pewnością możemy go uzupełnić za pomocą rozwiązania RSP lub zdalnej obsługi karty SIM dla UICC. Możemy to zrobić, ale nie musimy tego robić. Więc usunęliśmy te koszty. A druga część jest prosta, koszt karty SIM jest taki sam, jak karta SIM UICC, do której klienci są przyzwyczajeni teraz. A także, jeśli muszą przenosić i zmieniać profile, pobierać profile, wszystko to również odbywa się bez dodatkowych kosztów. Więc jeśli spojrzysz na to ogólnie, nie chodzi tylko o zapewnienie zasięgu, ale masz zasięg, który jest tam o wyższej wydajności, a także przy niższych kosztach.

– [Ryan] Tak. Fantastyczny. Zanurzmy się więc trochę bardziej w niektóre przypadki użycia, z którymi będziesz mieć do czynienia. Myślę, że dla naszych odbiorców jest to zazwyczaj bardzo ekscytująca rzecz, o której słyszeli: w jaki sposób twoja technologia jest wykorzystywana na świecie, z klientami, o których czujesz się swobodnie rozmawiając? Tylko po to, by zatoczyć to koło i podzielić się kilkoma przykładami z życia, które są w użyciu.

– [Curtis] Tak, na pewno. Chciałbym to zrobić. Zacznę od stwierdzenia, że ​​przypadki użycia są tak szerokie, jak jakakolwiek grupa przypadków użycia IoT. Widzimy wszystko, od tradycyjnego śledzenia zasobów po ludzi robiących naprawdę wyjątkowe rzeczy z energią słoneczną, śledzeniem pojazdów, pojazdami autonomicznymi, wiesz, przypadki użycia są dość rozległe. Nawet kamery samochodowe i inne rozwiązania. Jest więc dość obszerny pod względem liczby przypadków użycia, jakie mamy na platformie i ogólnie. Ale może po prostu skupimy się na kilku, które moim zdaniem są nieco bardziej interesujące, ponieważ wskazują na niektóre kluczowe wymagania w branży, ogólnie. Wskazują również na niektóre, oczywiście niektóre z wartości, które wnosimy dla naszych klientów. Po pierwsze, przepraszam, nie podam tutaj konkretnych nazwisk klientów.

– [Ryan] Całkowicie w porządku, całkowicie w porządku.

– [Curtis] Ale z pewnością podziel się szczegółami przypadku użycia. Pierwszą, którą chciałbym podkreślić, jest nasza inteligentna etykieta dla logistyki w zarządzaniu coachingiem. Jeśli spojrzysz na wyzwanie, przed którym stanął ten klient, to szukanie wydajnego systemu śledzenia palet, który ma charakter globalny. Musi mieć stały roaming w dowolnym miejscu na świecie, a ponieważ ma tylko 12-miesięczny cykl życia, musi mieć naprawdę wysoką wydajność baterii, co oznacza, że ​​opóźnienia i wydajność transmisji danych muszą być bardzo niskie i dostosowane do żywotność baterii. I oczywiście, wiesz, ma to niski koszt, ponieważ zasadniczo masz coś, co, wiesz, tylko po to, aby technologia, do czego jej używają, była tania, ale także jest to urządzenie jednorazowego użytku. Po upływie 12 miesięcy jest wyrzucany. Tak więc ten klient opracował jednorazową etykietę i ta etykieta ma z nią, jeśli chodzi o technologię, to ma modem NB-IoT, Cat M i GPS oraz czujniki peryferyjne, a także baterię, która wystarcza na 12 miesięcy. Z perspektywy floLIVE, zaczynając od góry, kluczem jest pojedyncza jednostka SKU SIM, która zapewnia zasięg lokalny na całym świecie. Ponieważ koszty są niskie, posiadanie tej karty SIM, to karta SIM oparta na UICC, w przeciwieństwie do UICC, co jest ważne, aby utrzymać niskie koszty również tam. A następnie ten zlokalizowany globalny zasięg, w którym cytaty współrzędnych są blisko, aby zmniejszyć opóźnienie, poprawiają wydajność danych. Ten kawałek jest tym, co dostarczyliśmy jako natywną rzecz do floLIVE. A potem ostatni element, który, wiesz, jest naprawdę wszechobecny w branży i jest zgodny z nowym modelem biznesowym. Więc w tym przypadku mają 12 miesięcy, to jest to, co mają. Wiedzą, jakie są ich koszty. Wiedzą, jakie są ich przychody w ciągu 12 miesięcy. Dlatego opracowaliśmy model biznesowy, który stanowił jednorazową opłatę za łączność i kartę SIM w jednym pakiecie. Aby dostosować się do tego, jaki jest ich model komercyjny. Oto nasze rozwiązanie w zakresie inteligentnych etykiet. To, kiedy powiedzieliśmy, że ten klient często wdraża tam globalnie i odnosi tam dobre sukcesy z tym rozwiązaniem. Inny przypadek użycia, o którym opowiem, dotyczy przestrzeni energii słonecznej. A to jest oczywiście inny rodzaj, jeśli spojrzymy na różne branże lub obszary rozwiązań dla IoT, energia słoneczna oczywiście również ma dość wykładniczy wzrost i, wiesz, różne modele dla mieszkaniowych, komercyjnych, przemysłowych, a także użyteczności publicznej. Ale tak naprawdę przypadek użycia, na którym się koncentrujemy, to tak naprawdę mieszkaniowa i komercyjna część biznesu, w której monitorują wytwarzanie energii, a także jej wykorzystanie, aby mogli się odwrócić i mieć lepsze zrozumienie, na czym polega ta wydajność wytwarzania na przestrzeni czasu. Posiada również profile użytkowania dla systemów, które są z nim połączone, niezależnie od tego, czy są to urządzenia do użytku domowego, czy inne systemy do przemysłowego użytku komercyjnego, monitorują wykorzystanie tych systemów. Ile energii jest generowana, kiedy jest generowana iw jaki sposób. Pobierają więc wszystkie te dane, a dla nich staje się, że wiesz, jak poprawić ogólny czas pracy podłączonych urządzeń? I to jest interesująca część, która wchodzi w analizę predykcyjną i konserwację tamtejszych systemów, gdzie można faktycznie stwierdzić, czy urządzenie podłączone do układu słonecznego, czy ma zwiększone zużycie energii, jaki jest tego powód? Czasami jest to awaria komponentu, więc mogą wysłać kogoś do naprawy, więc zwiększasz czas pracy systemu, który jest faktycznie z nim podłączony, a także zwiększasz czas pracy i wydajność rzeczywistych paneli słonecznych, które przyzwyczajają się. Tak więc bardzo ciekawy przypadek użycia. Inne kluczowe rzeczy dla części energii słonecznej, które są tam krytycznymi wymaganiami, bardzo ważna jest dla nich żywotność sieci. Te rozwiązania mają żywotność, a raczej żywotność od 25 do 30 lat. Potrzebują więc ciągłości biznesowej i muszą zapewnić dostępność tej sieci. Teraz jedną z rzeczy, oczywiście od 25 do 30 lat, nikt nie jest w stanie przewidzieć, jak długo jakakolwiek technologia sieciowa będzie dostępna. Tak więc częścią tego, co dzieje się w tej branży, jest wytwarzanie urządzeń, które można łatwo wymienić lub łatwiej wymienić w terenie. I to jest część tego, ale nadal chcą mieć te urządzenia tam jak najdłużej i mieć pewność ciągłości działania, że ​​jeśli coś się stanie z jedną relacją sieciową dla firmy takiej jak my na floLIVE, urządzenie jest w stanie automatycznie się przełączać nad. A potem inny element, wracając do modelu biznesowego, którego potrzebują, to dzisiaj, że sprzedają na CAPEX, a wraz z tym mają comiesięczny cykliczny transfer danych, ale te urządzenia są bardzo przewidywalne pod względem danych konsumpcja. Więc innym elementem, którego szukamy w najbliższej przyszłości, jest przejście do tego bardzo podobnego modelu, jakim jest inteligentna etykieta. Wiem, że będą one działać w terenie przez 10, 25 lat. Oto jeden koszt, jaki płacą klientowi. I podobnie, chcą dopasować ten model po stronie łączności, co jest bardzo interesujące, ponieważ oferowanie przez dostawcę łączności usługi przez 10 lat przez ponad rok jest bardzo niezwykłe. Nie wiem, czy ktokolwiek to zrobił, ale ty też pasujesz do tego rodzaju modelu. Tak więc, dopasowując się do tego modelu biznesowego, ponownie, pojedyncza jednostka SKU SIM, dzięki czemu masz pewność, że możesz po prostu włożyć jedną kartę SIM, rozmieścić ten panel słoneczny w dowolnym miejscu na świecie, zoptymalizuje to połączenie. Łączy się więc nie tylko z dobrą siecią, ale także z siecią o najwyższej wydajności.

– [Ryan] Fantastycznie.

– [Curtis] Więc to są niektóre z naszych 4G LTE w przypadkach użycia, które wyglądają dla nas naprawdę obiecująco, a klienci z powodzeniem wdrażają te rozwiązania.

– [Ryan] To świetnie. Dzięki za udostępnienie tego. To wspaniała informacja, która może nadać kontekst temu, w co wszyscy jesteście zaangażowani. Chciałem Cię zapytać, w ramach kontynuacji, kiedy rozmawiasz z firmami, w jaki sposób możesz im pomóc w wyborze właściwej łączności zbliżać się? Wiesz, i chodzi mi o to, że kiedy 5G wychodzi, odbyliśmy wiele dyskusji na temat prywatnych sieci z 5G i tym podobnych. Tak więc, kiedy pracujesz z firmami, w jaki sposób firma powinna podchodzić do procesu myślenia o rodzajach łączności, których potrzebuje. Wiesz, czy potrzebuje prywatnej sieci komórkowej? Czy potrzebuje globalnej sieci prywatnej? Wiesz, czego dokładnie potrzebuje do indywidualnego przypadku użycia? A jak oceniasz te możliwości, aby upewnić się, że łączność jest odpowiednia dla indywidualnego przypadku użycia?

– [Curtis] Tak, to naprawdę dobre pytanie. I to naprawdę łączy się z tym, co robimy i jak, wiesz, lubię prowadzić tutaj naszą działalność. I naprawdę postrzegamy siebie jako dostawcę rozwiązań, prawda? Więc nie sprzedajemy czegoś, czego nie potrzebujesz, chyba że jest, i nie sprzedajemy tego, chyba że jest to rozwiązanie problemu, który masz. Więc pierwszą rzeczą, którą przyjmujemy, jest podejście doradcze i mamy przegląd operacji ze wszystkimi naszymi potencjalnymi klientami. Kiedy dojdziemy do punktu, w którym, wiecie, wspólnie zgodziliśmy się współpracować, chcemy zrozumieć ich biznes od początku do końca. Wiesz, nawet jeśli jest to poza, wiesz, łącznością, chcemy zrozumieć tę część biznesu, ponieważ nigdy nie wiesz, jak te dwie osoby się łączą lub czy istnieje partner, którego mamy w ekosystemie, który może im w tym pomóc powierzchnia. Więc najpierw zaczynamy od tej oceny, aby naprawdę zrozumieć, czego potrzebują. Dobrym przykładem jest ostatnio klient, który szukał tam ogólnokrajowej łączności, ale w rzeczywistości, gdy przyjrzeliśmy się temu, naprawdę potrzebował prywatnej sieci.

– [Ryan] Dobra.

– [Curtis] Miało to być dla nich znacznie bardziej opłacalne rozwiązanie, także z perspektywy wydajności, ponieważ musieli zużywać dużo danych dla swoich urządzeń. Wydajność miała być konieczna, bo nie chcesz, wiesz, jeśli chcesz aktualizować tysiące urządzeń, które wymagają gigabajtów danych, w określonym czasie, nie chcesz tego patrz na publiczną sieć, w której dzielisz tam przepustowość. Więc faktycznie przenieśliśmy je do rozwiązania, które wymaga prywatnej sieci, którą dla nich budujemy, co jest świetnym przypadkiem użycia. Jest to sieć prywatna, która w rzeczywistości pozwala tym urządzeniom również przejść do publicznej. Kiedy więc znajdują się w określonej lokalizacji, są w sieci prywatnej, pobierają pliki i aktualizują się przez noc, a kiedy wracają w teren następnego dnia, płynnie przechodzą, korzystając z naszej technologii SIM do sieć publiczna. Tak więc jest to wykorzystanie funkcjonalności naszej sieci szkieletowej tam, gdzie posiadamy pełny stos trzech sieci szkieletowych TPP, a także naszej sieci publicznej, w której mamy relacje z operatorami sieci ruchomej, które pozwalają im płynnie poruszać się pomiędzy nimi. I oczywiście nasza technologia SIM jest częścią tego, jako orkiestracja, aby wiedzieć, że jestem w sieci publicznej, teraz pozwól mi przejść do tego profilu. Kiedy wychodzę z sieci publicznej, automatycznie przechodzi do sieci prywatnej.

– [Ryan] Fantastycznie. To świetny rodzaj spostrzeżeń. Wiem, że prowadziliśmy wiele rozmów na temat 5G i rodzaju sieci prywatnej, a także ogólnego podejścia do wyboru odpowiedniego rodzaju łączności do przypadku użycia. Więc doceniam, że dzielisz się nimi z nami. Jedną rzeczą, o którą chciałem cię zapytać, ponieważ zbliżamy się do końca, czy wiem, że wszyscy przeprowadziliście ankietę z Jamesem Brehmem, zgadza się? I było to coś w rodzaju drogi globalnej łączności IoT. I bardzo chciałbym, gdybyś mógł podzielić się spostrzeżeniami z tej ankiety i rodzajem ogólnego celu. Czego chcesz się dowiedzieć. A potem, w tym samym czasie, czego się dowiedziałeś?

– [Curtis] Tak. Tak, to była naprawdę dobra ankieta, którą przeprowadziliśmy na początku tego roku z Jamesem Brehmem i współpracownikami. Zadaliśmy serię pytań dotyczących potrzeb IoT i zrobiliśmy to zarówno dla klientów korporacyjnych, jak i dostawców usług IoT, operatorów sieci komórkowych, MVNO. Mieliśmy więc mieszankę respondentów i naprawdę niektóre z rzeczy, o których słyszeliśmy, były korzystne, aby powtórzyć to, co robimy jako firma, a także kilka dobrych wglądów w obszary, na których chcemy się skoncentrować. Jeśli spojrzymy na niektóre z kluczowych wniosków, spojrzymy tylko na perspektywę przedsiębiorstwa, a także MNO. Widzą pewne niedociągnięcia w swojej platformie zarządzania łącznością. Rozwiązania, które są albo z punktu widzenia kosztów, nie spełniają dzisiejszych wymagań. Dobrym tego przykładem jest niedopasowanie kosztów do przychodów LPWAN. To naprawdę mało, jeśli masz urządzenie, które może wykorzystywać megagram danych rocznie. Koszty tego, przychody z tego są dość niskie, ale koszt platform, które mają dzisiaj, nie jest wystarczająco niski, aby temu sprostać. Innym elementem jest to, że kilku z nich odpowiedziało, że mają dwie, co najmniej dwie, a najprawdopodobniej do czterech lub pięciu różnych platform zarządzania łącznością, których używają. I oczywiście, to wszystko są różne systemy, prawda? Nie ma więc współdziałania między wieloma platformami zarządzania łącznością. Więc naprawdę muszą być sprawne operacyjnie. Potrzebują jednej szyby dla jednego rozwiązania lub jednego rozwiązania dla wszystkich operatorów sieci komórkowych. Jeśli nawet jesteś firmą krajową, jest bardziej niż prawdopodobne, jeśli masz statyczne rozwiązanie, potrzebujesz dwóch, może trzech integracji operatorów sieci komórkowych, a oni potrzebują, ich pytanie brzmi, muszę to uprościć. To zwiększa złożoność moich operacji. Muszę nauczyć się nowego systemu. Muszę opracować interfejsy API w tym dodatkowym systemie i zarządzać nimi osobno. Tak więc jedną z kluczowych rzeczy było to, że starsze rozwiązania tak naprawdę nie sprostają wyzwaniom, jakie mają dzisiaj. Inne rzeczy, na które chciałbym zwrócić uwagę, to naprawdę ogólne wymagania. Wspomniałeś wcześniej o 5G, o którym wielokrotnie słyszymy prośby, szczególnie teraz, gdy nielicencjonowane widmo jest dostępne CPRS i jest dostępne w USA. W związku z tym widzimy zapotrzebowanie na możliwości 5G, takie jak dzielenie sieci, takie jak przełączanie multiMC SIM między profilami, w celu uproszczenia jednostek SKU. Widzimy wymagania dotyczące lepszej funkcjonalności rozliczeń. A to naprawdę oznacza rozwiązanie rozliczeniowe, które spełnia różne modele komercyjne. No i oczywiście lokalni MC, co wiąże się z technologią SIM i potrzebą stałego wsparcia roamingu. Każda firma, która wchodzi na rynek globalny, ma listę krajów, w których stały roaming jest niedozwolony i potrzebują do tego lokalnych rozwiązań, ale posiadanie tego lokalnego rozwiązania dzisiaj wiąże się z dodatkową złożonością możliwości stworzenia innej platformy dla tych krajów, lub po prostu nie możliwość spełnienia tych wymagań. To są niektóre z kluczowych wniosków z ankiety, którą mieliśmy z tą grupą. I tak jak powiedziałem, wiele z nich było dostosowanych do tego, co już rozwiązujemy jako klient, ale prowadzi również do skupienia się na zapewnieniu, że mamy jedną taflę szkła na całym świecie. Nasza strategia 5G jest również bardzo zgodna z tym, co robią. A tak przy okazji, powiem, że nasze z perspektywy podziału sieci, po stronie 4G, mamy już z naszą siecią rdzeniową, z możliwością kreślenia, wdrażania, pakietów bramek na brzegu, jeśli chcesz, z klient.

– [Ryan] To świetnie. Wiesz, słyszałem ostatnio, że takie podejście do jednej tafli szkła, jeśli wolisz, jest używane częściej niż kiedykolwiek wcześniej. I myślę, że ponieważ w pewnym sensie rozumiemy i lepiej rozumiemy, jak firmy pozycjonują się na rynku, myślę, że podejście jednokierunkowe naprawdę dobrze pasuje do tego, czego firmy powinny szukać, gdy szukają firmy pracować, zwłaszcza po stronie łączności, po stronie aplikacji, wiesz, po stronie tego rodzaju. Więc to było fantastyczne. Jeszcze raz dziękuję za to, że się w to zagłębiłeś. Nawiasem mówiąc, jak długo trwała ta ankieta?

– [Curtis] Myślę, że prowadziliśmy to przez cztery miesiące.

– [Ryan] O rany. W porządku.

– [Curtis] Przeprowadziliśmy ankietę. Wiesz, mieliśmy tam prawie tysiąc respondentów. Więc to było naprawdę dobre – powiem James Brehm i współpracownicy, robią naprawdę dobrą robotę w tych ankietach i mają duże doświadczenie na rynku. Dobrze znają branżę, więc dobrze było mieć takiego partnera do współpracy. I osiągnęliśmy kilka naprawdę dobrych wyników, które można powiedzieć, że wykorzystujemy do poprawy naszej działalności.

– [Ryan] To niesamowite. Tak, nie, znamy Jamesa Brehma i tamtych facetów. W rzeczywistości są czymś w rodzaju partnera analitycznego IoT For All. Więc mamy z nimi związek od wielu lat. Robią świetne rzeczy. Bardzo dobrze znają przestrzeń. Cieszę się, że udało Ci się z nimi pracować. To fantastycznie. Ostatnią rzeczą, o którą chciałem cię zapytać, zanim skończymy, jest to, że kiedy wszyscy byliście… Odkąd w jakiś sposób związałeś się z floLIVE, są, wiesz, kiedy firmy zaczynają działać w IoT lub próbują zaryzykować adopcję IoT, zawsze istnieje wiele różnych dróg, które firma może obrać, ponieważ IoT może wpływać na tak wiele różnych obszarów w firmie, a nawet w firmie klienta. Jak wy wszyscy, lub jak sądzę, jak wy wszyscy teraz, nawet zastanawiacie się, jakie możliwości IoT wpłynie na waszą pozycję, abyście mogli w pewnym sensie skorzystać z tego w różnych branżach? I domyślam się, jaką masz radę dla firm, które myślą o tym, jak przełamać, no wiesz, szeroki charakter IoT dla ich konkretnego biznesu, aby zobaczyć, co jest dla nich najbardziej sensowne?

– [Curtis] Tak. Myślę, że ogólnie powiem, że to wraca do tego, co powiedziałem wcześniej. Każde przedsiębiorstwo, MVNO, które szuka rozwiązania dla IoT, naprawdę powinno koncentrować się na rozmowach z ludźmi, którzy przyjmują takie podejście doradcze, ponieważ naprawdę musisz zrozumieć różne wpływy różnych segmentów biznesowych, różnych grup w firmie, aby naprawdę dopracuj właściwe dla nich rozwiązanie. I drugi kawałek, który wnosimy do stołu, z naszego wieloletniego doświadczenia w branży, a więc między mną a moim zespołem, mamy prawie 90 lat doświadczenia w branży. Tak więc partnerzy ekosystemu, których mamy, ludzie, których znamy z branży od producentów modułów, producentów chipsetów, producentów OEM, a nawet dostawców usług aplikacyjnych, jest naprawdę ważne, aby ich znać i mieć wizję widzenia wielu przypadki użycia i zrozumienie, w jaki sposób te przypadki użycia odnoszą się do konkretnego klienta. A czasami, wiesz, mamy nadzieję, że po prostu oszczędzimy ludziom mnóstwo czasu, których zajęłoby nauczenie się tych rzeczy na własną rękę.

– [Ryan] Tak.

– [Curtis] Mój dodatek, cóż, widzieliśmy to zrobione. Znamy pewne pułapki, pewne wyzwania, które będziesz miał, oto jak przez to przejść. Oto partner na rynku, z którym możesz porozmawiać, aby przez to przejść. Dlatego naprawdę ważne jest, abyśmy skupili się na tym aspekcie, na tym konsultacyjnym podejściu z klientami i w pełni zrozumieli ich działalność, ich segment, kto co robi, jakie są ich cele, aby dotrzeć do punktu końcowego, w którym dostarczamy właściwe rozwiązanie we właściwym czasie i oczywiście za odpowiednią cenę.

– [Ryan] To świetnie. I myślę, że ten rodzaj przechodzi w ostatnie pytanie, które chciałem ci zadać, gdy kończymy tutaj, jest po prostu, jeśli nasza publiczność chce porozmawiać więcej, dowiedzieć się więcej o tym, co dzieje się na floLIVE, poniekąd to mieć konsultacyjny rodzaj rozmowy o tym, co robią i dowiedzenie się, skąd wiesz, co oferujesz, może być dla nich odpowiedni. Jaki jest najlepszy sposób na nawiązanie kontaktu i nawiązanie kontaktu?

– [Curtis] Tak, to znaczy, skontaktuj się ze mną na różne sposoby. Możesz skontaktować się z nami pod adresem lub skontaktuj się ze mną bezpośrednio na Lub oczywiście jesteśmy w mediach społecznościowych, LinkedIn, Twitterze. Jakkolwiek chcesz się z nami skontaktować, jesteśmy do Twojej dyspozycji i czekamy na współpracę z Twoimi słuchaczami.

– [Ryan] Fantastycznie. Jeszcze raz dziękuję, Curtis. To była świetna rozmowa. Doceniam całe światło, które rzucasz na wiele różnych obszarów, ponieważ odnosi się to do łączności. Myślę, że to, co robisz, jest cudowne. Widziałeś wiele sukcesów, odkąd przynajmniej dołączyłeś i wiesz, gratulacje ponownie w rundzie finansowania, wygląda na to, że będziesz mieć, no wiesz, niezłą sumę pieniędzy do pewnego rodzaju pomóc w pewnym stopniu się rozwijać i przenieść go na wyższy poziom i nadal dostarczać tę fantastyczną usługę dla branży. Więc jeszcze raz dziękujemy za poświęcony czas i mam nadzieję, że będziemy mieć cię ponownie w przyszłości.

– [Curtis] Nie ma za co, Ryan. I dziękuję za udostępnienie platformy. Wiem, że w przeszłości było to bardzo pouczające, więc mam nadzieję, że twoi czytelnicy, twoi słuchacze, powinienem powiedzieć, odniosą z tego jakieś korzyści. A jeśli tak, czekam na kontakt z nimi.

– [Ryan] Fantastycznie. Dzięki jeszcze raz.

– [Curtis] Dziękuję, Ryan. Trzymaj się.

– [Ryan] W porządku, wszyscy. Jeszcze raz dziękujemy za dołączenie do nas w tym tygodniu w podcastie IoT For All. Mam nadzieję, że podobał Ci się ten odcinek, a jeśli tak, zostaw nam ocenę lub recenzję i koniecznie zasubskrybuj nasz podcast na dowolnej platformie, na której nas słuchasz. Ponadto, jeśli masz gościa, którego chciałbyś zobaczyć w programie, napisz do nas wiadomość na i zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby zostali wyróżnieni. Poza tym jeszcze raz dziękuję za wysłuchanie i do zobaczenia następnym razem.

Źródło: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks