Twój oferta lowballowa może wydawać się obraźliwe dla większości sprzedawców. Ale jeśli sformułowane zostaną prawidłowo i w odpowiednim czasie, będziesz w stanie to zrobić blokuj oferty nieruchomości w doskonałej cenie, czasami nawet bez wiedzy sprzedawcy. Niestety większość inwestorów na rynku nieruchomości dokonuje tzw OGROMNY błąd podczas negocjacji. Zbyt często oni prosić o wszystko, czego chcą składając ofertę, nie wiedząc, że istnieją sposoby na uzyskanie jeszcze lepszej ceny w przyszłości. Chcesz zobaczyć, jak działa ten podstępny styl negocjacji? Czekać!
Wracamy z naszymi mentorzy nieruchomości gdy zbliżają się o krok do zakupu kolejnej nieruchomości i budowy własnej portfel marzeń. Najpierw rozmawiamy z Philip, Kto straciłeś idealną ofertę ale teraz zna lepszy sposób na uzyskanie nieruchomości w ramach umowy. Następnie, Danny dołącza do nas na czas pobytu w pogoni za wielomilionową rodziną wielorodzinną ale ma trudności ze znalezieniem nieruchomości w rozsądnej cenie w swojej okolicy. Wreszcie, Wendy Włącza się, gdy debatuje, który z jej apartamentów ma najlepsze warunki najemca średnioterminowy potencjał. Wkracza także na nowy rynek, który może być dla niej idealny wysoki przepływ środków pieniężnych hakowanie domu strategia.
Wnikamy także głęboko w sposób myślenia tych inwestorów pośrednich. Porozmawiamy o tym, dlaczego jest to takie trudne odpuścić sobie wiele, jak usystematyzować naukę, aby stale podnosić swoje umiejętności (nawet podczas pracowitego dnia), przełamać paraliż analitycznyi dlaczego Twoje ograniczające przekonania są często nieprawdziwe. Jeśli więc tak jak Philip, Danny i Wendy chcesz podpisać kolejną transakcję na rynku nieruchomości, obejrzyj ten odcinek!
Kliknij tutaj słuchać w Apple Podcasts.
Posłuchaj podcastu tutaj
Przeczytaj transkrypcję tutaj
David:
To jest podcast BiggerPockets 726. Na przyszłość zamknij to, poznaj swoją umowę i swoje nieprzewidziane wydatki, poproś pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby wrócił i renegocjował w samym środku umowy, prawda? Ponieważ teraz są w stanie emocjonalnym. Mówią: „Och, w końcu sprzedamy naszą nieruchomość”. Zastanawiają się, na co pójdą wydać pieniądze. Kupują następną rzecz. Więc kiedy wrócisz i powiesz: potrzebuję jeszcze 30 dni, nie powiedzą ci, żebyś tłukł piasek. To świetna lekcja wiedzy. Cieszę się, że udało nam się przez to razem przejść. Przykro mi, że to przegapiłeś, ale to powinno Cię zachęcić do napisania kolejnych 10 ofert znacznie niższych od ceny wywoławczej na inne nieruchomości i sprawdzenia, która z tych osób chce grać w piłkę. Taka jest nazwa gry.
Co u was? Mówi David Greene, gospodarz podcastu BiggerPockets Real Estate, największego, najlepszego i najgorszego podcastu dotyczącego inwestowania w nieruchomości na świecie. Oto dzisiaj mój współgospodarz i partner w zbrodni, Rob Abasolo. Mamy dla Was fantastyczny odcinek. W dzisiejszym programie przywracamy naszych trzech podopiecznych i otrzymujemy aktualne informacje na temat postępów, jakie poczynili w swojej podróży. Mamy też całkiem fajne rzeczy do podzielenia się. Zaczynamy widzieć pewien postęp. Rob, co sądzisz o dzisiejszym programie?
Obrabować:
To dobrze, stary. To jest naprawdę dobre. Naprawdę miło jest widzieć, że wszyscy zaczynają wychodzić na prostą i wszyscy zaczynają zastanawiać się, co dokładnie chcą robić, i wszyscy zaczynają podejmować działania, i można było po prostu zobaczyć, jak ich umysły się otwierają w górę, ewoluować i być wow, OK. Ponieważ wiele rzeczy, które teraz robią, wydaje mi się dla nich tak niepojętych, jak miesiąc temu czy dwa miesiące temu, kiedy zaczynaliśmy, prawda? A teraz, kiedy już to robią, jest to po prostu zabawne, ponieważ wiele z tych rzeczy było bardzo prostych, ale z małymi celami, a oni je realizują każdego dnia i za każdym razem, gdy osiągają mały cel, można po prostu zobacz bijącą od nich pewność siebie.
David:
Tak, to ogromny sukces i uczymy się, że w przypadku tych podopiecznych masz wielki cel, miejsce, do którego próbujesz dotrzeć, końcowy cel, ale nie dojdziesz tam jednym krokiem . Właściwie musisz ustawić wiele mniejszych znaczników kamieni milowych po drodze, które poprowadzą Cię w Twojej podróży. To jedna z rzeczy, których nauczyłem się od Jocko Willinka, gdy opowiada o żołnierzach Navy Seals i ich sukcesach w ciągu dnia. Wydaje mi się, że to Andy Stump, o którym słyszałem, jak mówił o tym, kiedy trenujesz foki, trenujesz pąki, jest to niezwykle trudne i zamiast o tym myśleć, muszę przetrwać dwa tygodnie tego lub miesiąc tamtego , mówią, po prostu przebrnij przez następną porcję. Za dwie godziny cię nakarmią i będziesz mógł chwilę odpocząć. Pomyśl tylko o następnych dwóch godzinach.
Jeśli uda ci się dotrzeć do tego punktu, martw się o to, co będzie potem, kiedy już tam dotrzesz. A tutaj robimy to samo: wyznaczamy małe cele, przekształcamy je w kawałki wielkości kęsa, którymi można zarządzać, zadajemy sobie pytanie i podsumowujemy na koniec kolejnego kamienia milowego, czego się nauczyłem? Co mógłbym zrobić lepiej? Jak przygotować się do kolejnego? A wykonanie kolejnego kroku może diametralnie zmienić sytuację, jeśli chodzi o sukces. Tak naprawdę sukces to po prostu kumulacja wszystkich tych małych celów.
Zanim przejdziemy do dzisiejszego programu, mam dla wszystkich krótką wskazówkę. Kiedy zagubisz się w oceanie możliwości, przyjrzyj się swoim zadaniom i swojej firmie i oceń, co możesz wdrożyć jako system usprawniający lub śledzący swoje postępy. To bardzo trudne, kiedy się błąkasz i pytasz: co mam dalej robić? I zaczynasz pytać ludzi, co mam zrobić? Kiedy zaczniesz szukać we wszechświecie jakiegoś kierunku, zamiast spisywać go i planować, zrobię to, potem to, a potem to. Samo usunięcie zastanawiania się, co mam zrobić i zastąpienie go systemem, nad którym możesz pracować, może zdziałać cuda, jeśli chodzi o spokój ducha i usunięcie niepokoju. Może także dać ci siłę, ponieważ zawsze możesz powiedzieć, co mogłem zrobić lepiej i jak mogę zrobić lepiej w następnym kroku? Rob, zanim przyprowadzimy naszego pierwszego podopiecznego, czy jest coś, co chciałbyś powiedzieć, zanim do tego przejdziemy?
Obrabować:
Nie, chciałem cię tylko zapytać, czy ostatnio wydarzyło się coś szalonego lub szalonego w twoim portfelu nieruchomości?
David:
Tak, teraz „tonę” w problemach. Właśnie [niesłyszalne 00:03:42] to zrobiłem wczoraj. Jedna z moich krótkoterminowych wynajmów, to tak naprawdę ze wszystkich 18 nieruchomości, które kupiłem, to była jedyna… Przepraszam, z 8, które są w trakcie remontu, to była jedyna, w której nie było problemu . Byłem za to bardzo wdzięczny. Codziennie myślałam o Bogu, że ta nieruchomość ma się dobrze. Obudziłem się wczoraj i dowiedziałem się, że podczas przekształcania garażu w przestrzeń mieszkalną jednostka główna przez ostatni tydzień stała w wodzie na głębokość dwóch i pół stopy i uważamy, że w kuchni pękła rura i zaczęła zalała dom i nikt nie wiedział, a woda budowała i budowała i budowała już bardzo długi czas.
Kiedy więc wysłałem tam mojego wykonawcę, aby nakręcił film z wnętrza nieruchomości, abym mógł go wysłać do projektanta, pobierając stronę z Twojej książki i próbując poprawić wygląd nieruchomości, nie mógł dostać drzwi otwarte, bo woda była bardzo wysoka. Okazało się, że cała podłoga, całe podłoże, wszystkie gniazdka elektryczne, wszystkie meble, wszystko, co znajduje się na wysokości dwóch i pół stopy poniżej, jest całkowicie zniszczone, łącznie z piwnicą pod nią i nie tylko. To jedna z rzeczy, o których nie spodziewasz się usłyszeć w inwestowaniu w nieruchomości.
Obrabować:
Wiesz, co jest lepsze od wanny z hydromasażem, Dave? Domowa wanna. Mówię, odwróć się, zrób lemoniadę z cytryn. Zainstalujmy tam grzejnik i stwórzmy pierwszą wannę domową tej wielkości.
David:
Ta cała katastrofa mogła być tego warta, żebyś na to wpadł. Po co kupować wannę z hydromasażem, skoro można mieć wannę domową?
Obrabować:
Cóż, około tydzień lub dwa temu gość próbował odwołać swój pobyt Airbnb w jednym z moich obiektów, ponieważ poziom mojego Wi-Fi był zbyt wysoki. Powiedział, że przeszkadza mu to podczas snu, więc musiałem to obmyślić z Airbnb.
David:
Zabawne. Musiałeś więc wysłać tam gorszy router, bo czy to szum, który słyszał, nie pozwalał mu spać?
Obrabować:
Och, stary, nie. Właśnie był, na dole jest szafa i wiem, że jest pełno sprzętów i przeszkadza mi to kiedy śpię, chcę to odwołać. A ja byłem, to nie o to chodzi, stary.
David:
Obok ciebie jest kapelusz z folii aluminiowej i stolik nocny, po prostu go załóż.
Obrabować:
Dokładnie. Za niewielką opłatą.
David:
Tak. W porządku. Cóż, zdarza się to najlepszym z nas. Nie żebym miał najlepszych z nas, ale każdemu z nas się to zdarza. Pojawiają się problemy, których się nie spodziewasz. Wszystko zależy od tego, jak się odwrócisz i spróbujesz wyciągnąć wnioski z tego błędu. Zatem w dzisiejszym programie dowiecie się o problemach, z jakimi borykają się nasi podopieczni, a także o radach, jakie Rob i ja dajemy im, jak sobie z nimi poradzić. Myślę, że ci się spodoba.
W porządku, Philipie Hernandez, kiedy ostatni raz rozmawialiśmy, zamierzałeś nawiązać kontakt z agentami, którzy mają doświadczenie w transakcjach dotyczących gruntów, a następnie przeanalizować potencjalne pułapki związane z nieruchomością na pustynnych gorących źródłach. Przeprowadź nas przez swoje aktualizacje.
Filip:
Tak. Odbyłem więc kilka świetnych rozmów z agentami, szczególnie z jednym, który specjalizuje się w gruntach. Zaczął mi wysyłać kilka swoich ogłoszeń. Myślę, że to dopiero początek relacji, ale naprawdę wspaniale było z kimś porozmawiać, z kim tak naprawdę nie musiałem wyjaśniać niektórych rzeczy, których zawsze szukam w gruntach, takich jak studnie, dostęp i podział na strefy. Nawiązanie kontaktu z tym agentem było naprawdę odświeżające.
I tak, jestem także muzykiem. Grałem na imprezie sylwestrowej w tym 40-akrowym ośrodku odosobnieniowym, który tak się złożyło, że był na sprzedaż, i nawiązałem relację z właścicielem i odbyłem kilka spotkań, trzygodzinnych spotkań on i ja, tylko przez telefon naprawdę przegląda swoje księgi i próbuje dowiedzieć się, co to właściwie powoduje i czy sprawdzi się to w przypadku naszego biznesplanu? I tak, od kilku tygodni z tyłu głowy chodzę mi po głowie, czy to jest coś, czego chcę zjeść.
David:
Ok spoko. Ty też miałeś kilka trudności, więc powiedz nam, jaka była Twoja walka tygodnia?
Filip:
Tak, moją największą trudnością było to, że znalazłem nieruchomość, którą odwiedziłem, która znajdowała się w wymarzonej lokalizacji nie tylko na ośrodek odosobnieniowy, ale w miejscu, w którym chciałbym mieszkać, i z którym mam wiele kontaktów. I przystąpiliśmy do negocjacji. Złożyłem ofertę, otrzymałem kontrofertę i była to kontroferta całkowicie mieszcząca się w moim budżecie. Myślę, że byłem trochę zbyt pewny siebie, mówiąc, że to rynek kupującego, możesz po prostu pytać, o co chcesz. Poprosiłem o okres należytej staranności, który nie był zgodny z oczekiwaniami sprzedającego, a oni poszli do innego kupującego, a ja zdecydowanie nadal jestem zmartwiony tym kupującym i potajemnie mam nadzieję, że wypadną z umowy. Ale tak, to było naprawdę trudne na poziomie emocjonalnym.
David:
Więc tego rodzaju rozczarowanie jest czymś, z czym musi się zmagać mnóstwo ludzi na rynku nieruchomości, to zaginięcie, coś drobnego, co sprawia, że mam wrażenie, że będę się trzymać mocno i nie odstąpię od tego. A później pytasz: dlaczego umarłem na tym wzgórzu? Jak możesz pójść naprzód z tą nową wiedzą, zamiast wiedzieć, co chciałbyś zrobić inaczej, aby inaczej to ująć?
Filip:
Myślę, że największą korzyścią dla mnie będzie to, że zamiast próbować grać w tę grę, w której wygrywam każdą przewagę, jaką mogę uzyskać w transakcji dotyczącej nieruchomości, po prostu znajdę swój numer, który będzie pasował do mojego biznesplanu, który Poczuję się dobrze, a potem po prostu pójdę dalej z tą liczbą i nie będę się bawić w jakieś gierki myślowe, czy mogłem zaoszczędzić 5 kawałków tu, 10 kawałków tam?
David:
Tak, to dobry punkt. Kiedy chcemy odnieść sukces w inwestowaniu w nieruchomości, bardzo łatwo jest zmierzyć niewłaściwe rzeczy. Możesz więc wygrać w rzeczach, które czasami nie mają dla ciebie obiektywnej wartości lub mają niewielką wartość, ale wkładamy w to wiele wysiłku. A potem inne rzeczy, które mają dużą wartość, które możesz przeoczyć. Więc nie zadręczaj się tym, ponieważ wszyscy się tego nauczyliśmy. W ten sposób mój system lub system Roba, nieważne, ludzie mają swój własny system. Mówiąc o systemie, zwykle mamy na myśli zbiór wartości. Rozwijają się one głównie w wyniku frustracji, których doświadczyłeś. Czy możesz podać nam trochę szczegółów na temat tego, czego chciał sprzedawca, czego szukałeś i jak przegapiłeś?
Filip:
Tak, więc ta nieruchomość jest wystawiona na milion dolarów. Był na rynku prawie 10 miesięcy. Agent aukcji powiedział mi, że umowa wygasła kilka razy. Poczułem więc, że jestem w bardzo pewnej sytuacji, w której mogę prosić o wiele. Tak więc moja początkowa oferta była o ponad 200 tys. niższa od ceny wywoławczej, a następnie otrzymaliśmy licznik o wartości zaledwie 50 tys. od tej, o którą prosiłem, i który całkowicie odpowiadał naszym numerom. Byliśmy trochę zaniepokojeni, ponieważ patrzymy na grunty i rzeczy, na których niekoniecznie są zbudowane trwałe konstrukcje, dlatego chcieliśmy dłuższego okresu należytej staranności. Według nich mają dość tej nieruchomości, są gotowi ją załatwić i wymagają 30-dniowego due diligence. Zdecydowałem się poprosić o 60-dniowe badanie due diligence, co wymagało o wiele więcej, niż byli gotowi zrobić, i wtedy potknąłem się i tak, przyszedł ktoś inny i powiedział: tak, 30 dni to świetnie.
David:
Czy to była ta nieruchomość, o której mówiłem: „Hej, napisz agresywną ofertę i zobacz, jak ci odpowiedzą?”.
Filip:
W rzeczywistości jest to bardzo podobna nieruchomość. Właściwie w przypadku tej nieruchomości nie dostałem kontroferty. Sprzedawca stwierdził, że możesz wybrać się na wycieczkę, ale w rzeczywistości była to dokładnie ta sama strategia, o której rozmawialiśmy.
David:
W porządku, więc to dobra lekcja, którą zrozumiałeś. Zaatakowałeś dwie nieruchomości. To nie mogło zadziałać lepiej. Jeden z nich kazał ci iść ubijać piasek, drugi ostro zareagował. Wtedy myślisz: „Och, ci goście chcą grać w piłkę”. Tak więc zbliżyliście się do tego bardzo blisko i jest to dobra lekcja dla wszystkich, którzy słuchają, aby wyciągnąć wnioski z tego, co zrobił Philip, polegającego na wytykaniu dziur w różnych właściwościach. Zobaczyliście, który z nich ma słabą stronę. Twój palec przeszedł przez papier w tym, w którym agresywnie ci przeciwstawili się.
Rada, którą dam ci następnym razem, gdy to się stanie, będzie taka, gdy poczujesz, że naprawdę chcą 30 dni, ja naprawdę chcę 60 dni, ale ta cena jest naprawdę dobra i liczby działają, zaakceptuj ofertę, rozpocznij termin należy zachować należytą staranność i kiedy dojdziesz do punktu, w którym minęło 30 dni i jesteś… dotyczy to szczególnie Kalifornii i musisz zrezygnować z inspekcji, co oznacza, że Twój depozyt jest zagrożony, zaoferuj im kolejne 5, a może 10 tysięcy, aby przedłużyć okres kolejne 30 dni.
Nie musisz koniecznie zwalniać pieniędzy z depozytu, ponieważ są to pieniądze, które tracisz, jeśli ich nie kupisz. Ale możesz po prostu pomyśleć, wiesz co, zamierzam ci zapłacić X cenę. A może zmienimy to i dam ci kolejne 5,000 dolarów, jeśli dasz mi kolejne 30 dni? W tym momencie ich pula została zaangażowana. Mówią: „No cóż, nie chcemy stracić tego kupującego”. Straciliśmy drugiego kupca, który poszedł pieszo, ponieważ pojechaliśmy z Philem. Ale próbowałeś wynegocjować te dodatkowe 30 dni, kiedy mieli przewagę, ponieważ mieli innych nabywców.
Celem kupującego jest zamknięcie tej rzeczy, wyeliminowanie całej konkurencji, OK, usunięcie tej dziewczyny z rynku, jest twoja. Nie chcesz się o to martwić, ona chce iść do Forbes Steakhouse, ale chcę zabrać ją do Applebee's, kiedy będzie miała inne możliwości z innymi facetami, którzy ją zabiorą. Gdy już ustalisz datę i zawrzesz umowę na tę nieruchomość, masz trochę większe pole do popisu, aby negocjować, by zyskać sobie trochę dodatkowego czasu. To tylko trochę doświadczenia, które możesz wykorzystać na przyszłość. To, że powiedziałeś, że chcę 30 dni zamiast 60, nie oznacza, że nie dostaniesz 60.
Obrabować:
To naprawdę dobre. Szczerze mówiąc, David, nigdy nie przestajesz mnie zadziwiać swoimi umiejętnościami negocjacyjnymi, ale w tej chwili naprawdę trudno jest negocjować, ponieważ napięcie jest zawsze wysokie, ale kiedy już zawrzesz umowę i pokażesz im, że jesteś poważnym nabywcą i że naprawdę tego chcesz, poproszenie o dwutygodniowe przedłużenie, a następnie o kolejne dwutygodniowe przedłużenie, jest zawsze o wiele łatwiejsze, ponieważ stawka jest wysoka dla każdego. Wszyscy jesteśmy zaangażowani. Nikt nie chce, aby transakcja ponownie doszła do skutku, więc masz znacznie większą dźwignię po drugiej stronie.
Chcę powiedzieć, Philip, że nie chcę, żebyś był w tej kwestii zbyt przygnębiony, ponieważ 30-dniowe badanie due diligence przy tego typu projekcie naprawdę nie wystarczy. Osobiście uważam, że potrzebujesz 60 dni. W przypadku tego typu rzeczy zawsze szukam co najmniej 90 dni. Nie chcę więc, żebyś się za bardzo zamartwiał, bo po prostu nie sądzę, że 30 dni jest rozsądne, ale stosując taktykę Davida, w ten sposób możesz wyjść naprzeciw takiej umowie.
Filip:
Tak, to świetna rada. I tak, przez przypadek mieliśmy bardzo podobną nieruchomość, w sprawie której negocjowaliśmy, i to była ta sama rzecz, która spowodowała, że straciliśmy tę nieruchomość, ponieważ chcieli… w takim przypadku chcieli 19-dniowego okresu due diligence i mamy jakieś 19 dni, to całkowicie nie jest rozsądne, biorąc pod uwagę to, co chcemy zrobić. Ale z perspektywy czasu, ponieważ śledziłem, jak to zostało objęte umową, ludzie, którzy to podpisali, poprosili o dwa przedłużenia, ponieważ całkowicie zamknięto 40 dni po podpisaniu umowy.
David:
Przykro mi, że cię to spotkało, ale nie jestem zaskoczony. Takie mam doświadczenie, będąc w takiej sytuacji, reprezentując klientów. Szczerze mówiąc, właśnie dlatego posiadanie dobrego agenta robi tak dużą różnicę, prawda? Kiedy Rob i ja zawieraliśmy razem umowę, w pewnym sensie mógł zobaczyć, jak działa mój mózg i jak myślę, ale mieliśmy też agenta, który mógł dobrze wdrożyć moją strategię. Są agenci, którzy po prostu nie mogą tego zrobić. Miałeś więc dobry pomysł i właśnie to chcemy tutaj podkreślić. Po prostu wykonanie mogłoby się poprawić i tego należy się spodziewać. Nikt nie wchodzi w coś i nie niszczy tego w pierwszej chwili. Większość słuchających prawdopodobnie myśli o tym, co właśnie powiedziałem: nawet nie wiedziałem, że można to zrobić. I nikt nie wie, że możesz to zrobić, chyba że robił to często
Obrabować:
Hej, to tak, jakby za każdym razem, gdy kupujący lub sprzedający ma na to ochotę, sprzedaję ten dom w takim stanie, w jakim jest, bez napraw, i wtedy jesteś, OK, jasne. A potem przychodzi kontrola i ty, ale potrzebuję, żebyś naprawił wszystkie te 1000 rzeczy. To mniej więcej to, w co wchodzisz.
David:
Tak, to zasada, której się nauczyłem: nie ma czegoś takiego jak sprzedaż. Nikt nie powinien tego nawet mówić. Kiedy mówią tak, jak jest, to nic nie znaczy. Jeśli istnieje możliwość przeprowadzenia inspekcji, nie ma czegoś takiego jak sprzedaż, ponieważ po prostu powiesz: OK, nie chcę twojego domu. Co masz na myśli, mówiąc, że musisz to kupić? Nie, wychodzę z depozytem. Cóż, nie chcę, żebyś odchodził. OK, w takim razie napraw to wszystko i wrócisz do poprzedniego stanu.
Ale nie tocz tej bitwy na początku, kiedy mają przewagę, ponieważ nadal mogą umawiać się z innymi ludźmi. Nadal kupują tę nieruchomość. Gdy znajdzie się on w depozycie, pozbawisz go dźwigni finansowej. Odwrotnie jest w przypadku sprzedawców. Jeśli reprezentuję Cię jako sprzedającego, to nie, nie zawrzemy umowy z tym kupującym, dopóki nie wykaże, że jest w stanie przeprowadzić badanie due diligence w ciągu 30 dni, albo ustalimy to w taki sposób, że stracisz 10 kawałków, jeśli chcesz wycofać się. Dostaniemy coś, jeśli wycofasz się z tej umowy. Ale większość agentów nie jest aż tak mądra, stary. Po prostu idą drogą najmniejszego oporu.
Więc na przyszłość zamknij to, zapoznaj się z umową i nieprzewidzianymi wydatkami, poproś pośrednika o powrót i renegocjację w samym środku umowy, prawda? Ponieważ teraz są w stanie emocjonalnym. Mówią: „Och, w końcu sprzedamy naszą nieruchomość”. Zastanawiają się, na co pójdą wydać pieniądze. Kupują następną rzecz. Więc kiedy wrócisz i powiesz: potrzebuję jeszcze 30 dni, nie powiedzą ci, żebyś tłukł piasek. Nie ma nikogo innego, do kogo mógłbym zawrzeć tę umowę. Przez ostatnie 30 dni w MLS wyświetlał się komunikat „oczekujący”. Stracili cały wpływ. Nie podoba im się to, ale muszą się na to zgodzić, a jeśli chcesz osłodzić umowę, daj im kilka dodatkowych tysięcy dolarów z ceny zakupu.
Jest to więc świetna lekcja. Cieszę się, że udało nam się przez to razem przejść. Przykro mi, że to przegapiłeś, ale to powinno Cię zachęcić do napisania kolejnych 10 ofert znacznie niższych od ceny wywoławczej na inne nieruchomości i sprawdzenia, która z tych osób chce grać w piłkę. Taka jest nazwa gry. Jedno z pytań, które zadałeś w tym tygodniu, dotyczyło systemów i pytałeś, czy istnieje sposób na usprawnienie należytej staranności przy analizie nieruchomości. Zakładam, że dzieje się tak dlatego, że myślisz sobie: „Jak mogłem to zrobić w 30 dni?”. Jakie masz pytania na ten temat?
Filip:
To na pewno część tego. Na marginesie, wczoraj, co było naprawdę ekscytujące, dostałem jednostkę 22 w Cleveland w ramach kontraktu z kilkoma partnerami. Teraz jest zupełnie inaczej, ponieważ jest to nieruchomość komercyjna, nie ma gruntu, który poddałbym analizie due diligence, ale zdecydowanie jesteśmy na harmonogramie, jeśli chodzi o należytą staranność dla tego 22 lokalu. Dlatego najważniejsze jest dla mnie bycie tak skupionym i posiadanie najlepszej listy kontrolnej, jaką mogę sobie wyobrazić, jeśli chodzi o przejście przez to wszystko.
David:
W porządku, Rob, z jego perspektywy, ponieważ jest to coś w rodzaju twojej sterówki, czy jest coś szczególnego, w czym możesz doradzić Philipowi, jeśli chodzi o usprawnienie należytej staranności?
Obrabować:
Tak. Myślę więc, że jest to naprawdę trudne, ponieważ jeśli chodzi o należytą staranność przy tego typu transakcjach dotyczących gruntów, naprawdę wymaga to zapoznania się z różnymi rolami w departamentach w różnych hrabstwach, do których będziesz dzwonić . Będzie więc różnica pomiędzy osobą sprawdzającą plan, urzędnikiem ds. budownictwa i bezpieczeństwa, wydziałem zdrowia środowiskowego i komisją ds. zagospodarowania przestrzennego.
Zasadniczo musisz więc nauczyć się języka tych wszystkich różnych ludzi, zadzwonić do nich i zadać im te same pytania. Jedną z rzeczy, których nauczyłem się, robiąc to wiele razy z różnymi właściwościami, jest to, że mam tendencję do ciągłego dzwonienia i czasami jestem inną osobą. Chcę tylko usłyszeć różne niedomykalności, ponieważ chociaż kod jest zawsze taki sam, ludzkie interpretacje kodu są zawsze bardzo różne.
Dlatego lubię dzwonić do różnych urzędników miejskich i w zasadzie zrozumieć ich podstawy, dlaczego wierzą w to, w co wierzą, dlaczego mają określony kod, począwszy od szamba, jak duży musi być szambo, aż po procedury poza siecią, Czy można używać toalet kompostowych i tym podobnych rzeczy, prawda? Wchodzę w sedno, ale mówię to wszystko dlatego, że zwykle zapisuję wszystkie pytania, które zadam wcześniej, bo nie chcę, żeby zabrzmiało, jakbyś po prostu bełkotał znikąd, gdy rozmawiasz przez telefon. Chcesz mieć dla wszystkich bardzo zwięzły i znaczący zestaw pytań, a następnie chcesz poznać nazwiska osób z tego innego działu i poprosić o skierowanie, z kim możesz porozmawiać w następnej kolejności.
Hej, dziękuję bardzo za poświęcony czas. Wiem, że nie wiedziałeś zbyt wiele o tym, jakie toalety poza siecią są tu dozwolone. Czy jest ktoś w twoim dziale, kogo mógłbyś mi wskazać? Myślę więc, że warto zadać bardzo długą listę takich pytań, a następnie upewnić się, że zapisujesz, z kim rozmawiałeś. W ten sposób, jeśli jeszcze raz z nimi porozmawiasz, nie zadzwonią. Czy to nie ty dzwoniłeś dwa dni temu? I wtedy jesteś, nie. Robiłem to wiele razy, dzwoniłem do tego samego hrabstwa i w pewnym momencie, gdy ci się to przydarzyło, a oni, właśnie dzwoniłeś dwa dni temu, twoja przykrywka została zdemaskowana, a wtedy nie dadzą ci czasu, prawda?
Upewnij się więc, że dokładnie zapisałeś, z kim rozmawiasz, jakie jest jej stanowisko i czym się zajmuje, a następnie zapisz z wyprzedzeniem wszystkie swoje pytania, aby rozmowy były jak najbardziej zwięzłe. Ponieważ w większości ludzie nie chcą rozmawiać z tobą przez telefon przez godzinę. Nie wiem, czy już tego próbowałeś, ale chcą, żebyś jak najszybciej rozłączył się z telefonem.
Filip:
Bo kiedy to zrobisz i będziesz rozmawiać z urzędnikami hrabstwa, czy pojawią się rzeczy, które powiedzą: OK, to czerwona flaga, co oznacza, że nie powinienem korzystać z tej okazji?
Obrabować:
Niekoniecznie nie, ale pytam ich, co mogłoby się wydarzyć, co powstrzymałoby rozwój tego projektu? W większości przypadków mówią: „Och, tak naprawdę nie ma czegoś, co mogłoby to powstrzymać, ale trzeba na to uważać”. Ale to, co lubię robić na tym etapie due diligence, to wiedzieć, że mój projekt jest technicznie wykonalny, a potem zamykam nieruchomość i wtedy możemy wydać faktyczne pozwolenie, ale nie ma możliwości, abyś przeprowadził pełne badanie due diligence w 60 dni i poznaj każdą odpowiedź. Możesz wpaść na całkiem niezły pomysł i to właśnie próbujesz wiedzieć, prawda?
Próbujesz sprawdzić wykonalność swojego projektu, aby mieć pewność, że zamkniesz swoją nieruchomość, ponieważ nie chcesz zamykać swojej nieruchomości z tymi wszystkimi pytaniami bez odpowiedzi, a potem dowiesz się, że tak naprawdę nie możesz rozwijać swój projekt, prawda?
Filip:
To świetna rada. Bardzo dziękuję.
David:
W porządku, Philip, dziękuję bardzo za poświęcony czas. Doceniam cię i gratuluję kontraktu z Cleveland. Porozmawiajmy o tym więcej, gdy następnym razem będziemy rozmawiać.
Filip:
Brzmi dobrze. Dziękuję bardzo. Naprawdę to doceniam.
David:
Danny, kiedy ostatnio rozmawialiśmy, szukałeś brokera, z którym mógłbyś współpracować i miałeś zamiar pracować nad rozwinięciem swojej umiejętności bycia bardziej towarzyskim i prowadzenia rozmów w bardziej płynny sposób. W pewnym sensie poruszyliśmy tę kwestię, zamiast po prostu atakować to bezpośrednio, popracuj nad innymi obszarami swojego życia, w których czułeś się niekomfortowo, po prostu nabierając trochę rozpędu, a następnie wykorzystaj ten impet, gdy już go nabierzesz, i zastosuj go do problemu, który masz ponownie mam teraz. Jak poszło?
Danny:
Tak, więc hej, według słów Johna Foleya, cieszę się, że tu jestem. Myśląc o introwertyczności, po prostu codziennie trochę nad tym pracowałem, tak jak wszyscy sugerowaliście. Ponieważ było to dla mnie najważniejsze po ostatnim podcaście, mogłem o tym myśleć w różnych sytuacjach, gdy rozmawiałem z nowymi ludźmi i może wspomniałeś o kasjerce w sklepie spożywczym w restauracjach, po prostu zdobywaniu trochę więcej rozmów każdego dnia i stało się to o wiele bardziej naturalne, tak jak ćwiczenia i podnoszenie każdego dnia trochę więcej i kilka ciężarów więcej. Więc sprawdza się całkiem nieźle.
David:
Dobra. Muszę przyznać, że rzeczywiście widać to w tej rozmowie. Jesteś trochę bardziej towarzyski i może nie „ridge” to właściwe słowo, ale jesteś trochę luźniejszy. Czy tylko sobie to wyobrażam, czy też czujesz się trochę bardziej, jakbyś mógł płynąć?
Danny:
Tak. Zdecydowanie czuję się dużo bardziej komfortowo. Myślę, że po części wynika to również z tego, że zrobiliśmy już kilka takich nagrań, to jest trzecie nagranie, więc mniej myślę o tym, o czym muszę porozmawiać, za bardzo się przygotowuję i naprawdę martwię tą częścią i mogę czuć się trochę bardziej komfortowo.
David:
Ale jest z tego także lekcja, a mianowicie, że gdy robisz cokolwiek po raz pierwszy, AF jest niewygodny i trudny. A im bardziej się tego trzymasz, tym bardziej staje się to naturalne i nie inaczej jest, jeśli chodzi o analizowanie ofert, rozmowy z ludźmi, chodzenie na wydarzenia lub jak z naszym ostatnim gościem, Philip mówił, że napisał ofertę, dostał naprawdę dobra kontroferta, ale po prostu ją pomylił, kiedy dotarł do tego punktu. Ale następnym razem, gdy dotrze do tego punktu, nie będzie się grzebał. Nie możesz oczekiwać, że wybijesz go z parkietu już przy pierwszym strzale. Gratuluję Ci więc, abyś się tego trzymał i zauważył, że im dłużej trwa ten proces, tym staje się on łatwiejszy. Wspomniałeś, że w tym tygodniu zmagałeś się z ciągłym problemem konieczności godzenia pracy związanej z inwestowaniem w nieruchomości z pracą na pełen etat. Jak utrzymujesz motywację na tym froncie?
Danny:
Tak, my też mamy kogoś w rodzaju Roba. Ja też mierzę się z wyzwaniami związanymi z życiem rodzinnym i staram się znaleźć w nim wystarczająco dużo czasu. W moim przypadku myślę, że dochodzę do wniosku, że muszę ogarnąć chaos, aby nic się nie zmieniło. Lubię swoją pracę. Kiedy tam będę, mam zamiar włożyć w to całą swoją energię. Kiedy jestem w domu, planuję w pełni poświęcić się rodzinie, więc jak mogę to połączyć i uczynić częścią mojego codziennego życia, a także robić stopniowe postępy, gdzie nie jest to tylko wielki wybuch w każdą niedzielę, spędzić cały dzień i po prostu dać sobie w kość i spróbować wykonać te wszystkie listy kontrolne?
Ale to było dla mnie motywujące, właśnie ta świadomość, patrzenie na szerszą perspektywę. Dlaczego to robię? Dlatego upewnij się, że zawsze masz to na uwadze. I ta wielka rzecz dotycząca skrajnej własności, po prostu stwierdzenie, że jestem odpowiedzialny za wyniki, więc jeśli nic nie zrobię, nic się nie stanie. Dlatego zawsze po prostu wykorzystuję te rzeczy, aby ciągle się motywować i mieć właściwe nastawienie, gdy przechodzę przez wszystko.
David:
Tak, to prawda, o naszym sukcesie w dużo większym stopniu decyduje to, kim jesteśmy, niż tylko to, co robimy. Wiele osób zaczyna inwestować w nieruchomości z myślą, że jeśli będę robić tylko te rzeczy, osiągnę taki wynik. Tak nie jest. To kim jesteś. Teraz robienie rzeczy będzie miało wpływ na osobę, którą się staniesz. To właśnie jest klucz. W miarę tworzenia tej postaci odkryjesz, że są to właściwe możliwości i właściwi ludzie. Może to być nawet zupełnie inna klasa aktywów, niż myślałeś, ale staje się ona znana, im dłużej pozostajesz w tej podróży. A więc tak, Danny, trzymaj się drogi.
Danny:
Tak, uwielbiam to i po prostu mały postęp każdego dnia, to było niesamowite.
David:
A jeśli chodzi o systemy, wspomniałeś, że lubisz sposoby usystematyzowania sposobu, w jaki próbujesz się kształcić. Porozmawiajmy o tym przez chwilę. Jak leci?
Danny:
Tak, oczywiście, odkąd odkryłem nieruchomości i zdecydowałem, że chcę się w nie zagłębić, ten podcast stał się głównym źródłem informacji, oprócz wszystkich książek i innych sposobów nauki. Zauważyłem, że skoro dużo szperam w Sacramento, dojazd zajmuje dużo czasu, więc zamiast słuchać radia, pilnuję, żeby przeglądać jakieś podcasty lub inne tam audiobooki. Daje dużo czasu. Jeśli chodzi o życie rodzinne, zabieranie córki na treningi i tym podobne, są luki, w których można pójść i załatwić kilka drobnych rzeczy. Zrób moduł lub przeczytaj, posłuchaj części podcastu, zadzwoń lub napisz e-mail i po prostu znajdź te luki. Nawet w pracy idź na spacer, idź i obsłuż kilka rozmów telefonicznych. Myślę, że tego rodzaju rzeczy były naprawdę pomocne, ponieważ pozwoliły mi rozpoznać cały dodatkowy czas w ciągu dnia i móc ustalić priorytety tych spraw.
David:
Czy próbowałeś zarejestrować się w funkcji YouTube Premium, dzięki której możesz słuchać nawet wtedy, gdy aplikacja jest zamknięta?
Danny:
Nie mam.
David:
To dobre 15 dolców miesięcznie, czy cokolwiek to jest. To jedna z moich ulubionych rzeczy, które zrobiłem. Zainwestowałem więc w kilka AirPods i YouTube Premium. Ponieważ większość podcastów będzie odtwarzać swoje materiały w YouTube. Jeśli nie ma tego na YouTube, jeśli tylko słuchasz podcastu, oczywiście możesz to zrobić. Ale kiedy tylko coś robię, idę pobiegać. Jestem na siłowni, ćwiczę, idę do sklepu spożywczego, żeby kupić jedzenie, przygotować posiłek, myjesz samochód, kosisz trawę, cokolwiek robisz, możesz mieć te rzeczy w domu tło. Nie trzeba pozwolić mi wygospodarować godziny w ciągu dnia na siedzenie w swoim pokoju, na kanapie i po prostu słuchanie. Prawidłowy?
Możesz być tym, czym się zajmujesz, podczas gdy dzieją się inne produktywne rzeczy. Jeśli więc zastanawiasz się, jak znaleźć więcej czasu, jednym ze sposobów jest znalezienie sposobów na kształcenie się, robiąc jednocześnie inne rzeczy, które wszyscy musimy robić, prawda? Rob musi odebrać swoje dzieci, tak samo musi stawić czoła różnym sytuacjom z nimi. Mógłbyś się kształcić w środku tego. Prawdopodobnie istnieje kilka sposobów połączenia synergii, aby zaoszczędzić trochę czasu. Jeśli chodzi o plan działania dotyczący kolejnych kroków, powiedz mi, co masz na myśli i jak możemy Ci w tym pomóc.
Danny:
Tak, rozmawiałem z kilkoma brokerami, ludźmi z Sacramento. Myślę, że czuję się całkiem komfortowo z jedną osobą. Zacznę teraz nawiązywać kontakt ze stroną ewaluacyjną, dokładniej przyjrzeć się tym transakcjom z zamiarem złożenia w nich agresywnych ofert. Następnym krokiem będzie dla mnie wejście i… Byłem tam kilka razy. Widzę kilka ciekawych właściwości. Teraz czas na miejsce, w którym guma uderza w jezdnię i naprawdę się w nią zagłębiamy.
Myślę, że będzie to dla mnie interesujące pod względem agresywnych ofert, a gdy pomyślimy o 10 do 20 lokalach, jest mnóstwo pieniędzy. Przedział cenowy, na który patrzyłem, to około 2 do 4 milionów. Jednak z tego, co wiem, ceny większości dostępnych na rynku produktów są znacznie zawyżone. Tak agresywne oferty mogą być o 600, 700 tys. mniejsze. Czy jest to więc właściwy rynek? Mam przeczucie, że pojawią się nowe możliwości i może wystarczy przejść dalej i dalej to robić. To będzie jedna z tych rzeczy, nad którymi po prostu trzeba pracować. To nie będzie pierwszy raz, kiedy przez to przejdę i oni przyjmą ofertę. Ale czy to rozsądne, 600, 700 tys. zniżki od ceny ofertowej, czy też jestem już na tyle zdezorientowany, że powinienem to przemyśleć?
David:
Wszyscy, którzy słuchają, muszą teraz zrobić to, co mówisz? To jest strategia, którą polecam wszystkim na tym rynku. Kiedy Rob poprosił mnie o radę, daję mu tę radę. Kiedy kupuję własne nieruchomości, robię to. Wyzbądź się nawyku przeprowadzania analiz za pomocą kalkulatora BiggerPockets na podstawie ceny katalogowej Zillow. Przestań. Przestań analizować to, co jest wystawione i mówić, że nic nie działa, a potem po prostu mówić: Nie mogę kupić nieruchomości. Znajdź obszar, żądany typ aktywów i krystalicznie jasne kryteria. Wygląda na to, że wiesz, rzeczy w przedziale od 2 do 4 milionów, ponad 20 jednostek w tych obszarach. Wiedz o tym, poznaj numer, pod którym transakcja się powiedzie, i po prostu napisz ofertę pod tym numerem.
I nie próbujesz tego zaakceptować, próbujesz uzyskać kontrofertę. Próbujesz znaleźć sprzedawcę, który twierdzi, że byłem na liście 4. Napisałeś to na 3.4. A co powiesz na 3.55? OK, teraz są już bardzo blisko miejsca, w którym chcesz się znaleźć, i możesz szukać kreatywnych strategii, aby to ustrukturyzować. Może dadzą ci notatkę i drugą pozycję, więc twoja zaliczka będzie trochę mniejsza. Może dadzą ci trochę pieniędzy z oprocentowaniem 0%, które będziesz mógł przeznaczyć na rehabilitację. Robisz coś, gdy jesteś już naprawdę blisko.
Dlatego należy podjąć agresywne działania. Należy napisać więcej ofert, ale nie pisz ich na… Nie tylko, A, spójrz na kilka rzeczy po cenach katalogowych i powiedz, że nic nie działa. To jest to, co robią wszyscy inni. Danny, twoja konkurencja analizuje produkty po cenie katalogowej. Nie ma znaczenia. Jeśli te rzeczy wisiały tam przez jakiś czas, sprzedawcy słuchają wiadomości. Widzą, że stopy procentowe tak naprawdę nie idą. Powoli zaczyna do nich docierać, że będą musieli sprzedać, a jeśli będą chcieli sprzedać, to za jakąkolwiek ofertę, jaką otrzymają, a nie za to, czego chcą. Ma sens?
Danny:
Tak oczywiście. Myślę, że nauczyłem się od Ciebie, nie chodzi o cenę katalogową, ale o to, jakie ceny w pracy Ci odpowiadają. I zdecydowanie mam takie nastawienie.
David:
Mam więc dosłownie arkusz kalkulacyjny, ma zakładki, oferty napisane, a potem zaakceptowane, a potem wypisane są moje właściwości, rzeczy na odwyku, bla, bla, bla. Kiedy piszę ofertę dotyczącą nieruchomości, trafia ona do tej zakładki, ponieważ za dwa tygodnie skontaktuję się z nią i napiszę kolejną ofertę. Może odmówią twojej wersji 3.4, w porządku. Za dwa tygodnie napiszesz to jeszcze raz. Znowu mówią nie. Cóż, sześć tygodni później może ten licznik 355 wróci. Dobra. W ten sposób wygrywamy na tym rynku, po prostu szturchając, szturchając, szturchając, szukając miękkiej części. Przestań czekać, aż sprzedawcy sami dotrą do celu i po prostu zdecyduj się na obniżenie ceny, idź za tym i znajdź ich, zanim obniżą cenę, więc to Ty zablokujesz cenę.
Danny:
Absolutnie. Dziękuję Ci.
Obrabować:
Jedna krótka rzecz, Danny, czy złożyłeś już obraźliwą ofertę?
Danny:
Jeszcze nie. Nie. Ja tylko-
Obrabować:
W porządku, tak, musisz to zrobić, koleś. Myślę, że prawdopodobnie bardzo się boisz. Myślisz: „O mój Boże, jeśli to zrobię, zrujnuję życie tej osoby”. To wszystko się zawali. Wszyscy będą o mnie mówić przez wiele lat i nikt nie będzie… stary, nikogo to nie obchodzi. Po prostu to zrób, a potem oczekuj odpowiedzi „nie”. Poproś ich, żeby powiedzieli ci, żebyś w zasadzie ubił piasek, a potem będzie w porządku, uff. Pierwsza odmowa jest przyjemna, zróbmy to jeszcze 10 razy. Szczerze mówiąc, przy każdej „złej ofercie”, jaką kiedykolwiek złożyłem, dobrze jest otrzymać pierwszą, ponieważ w porządku, wiedziałem, że na to nie pozwolą, ale teraz przejdźmy do kolejnej.
Więc powiedziałbym, żeby pozbyć się zdenerwowania, idź i złóż ofertę. Idź, złóż szaloną ofertę dotyczącą czegoś, co ci się podoba, co, tak naprawdę nie chcę tego, ale gdybym dostał to za milion dolarów mniej, myślę, że bym to przyjął. I możesz złożyć ofertę. Powiedzą nie, nieważne, idź dalej. Ale myślę, że musisz po prostu pozbyć się tego zdenerwowania, a potem możesz sprawić, że stanie się to bardziej powtarzającym się nawykiem.
David:
To twoja praca domowa.
Danny:
Tak.
David:
Cóż, chcę, żebyś wrócił następnym razem, gdy będziemy rozmawiać o kilku metodach podwójnego O Roba, ofensywnej ofercie.
Danny:
W porządku, zrobię to.
David:
Tak. I pamiętaj, celem nie jest akceptacja, celem jest uzyskanie kontrataku. Więc możesz się tym bawić. Możesz zacząć od ataku, a potem, stary, nie podoba mi się to. Może podejdź trochę i przynajmniej nawiąże się rozmowa, a tego naprawdę chcesz. Chcesz, żeby ich agent wrócił i powiedział: „Nie ma mowy”. A twój agent powie: „No cóż, co by to miało być?” A co z tym? Teraz przynajmniej nabierasz rozpędu. Nie możesz po prostu rzucać spaghetti w ścianę i mieć nadzieję, że się przyklei.
Danny:
Tak, uwielbiam to. Absolutnie to zrobię.
David:
W porządku. Dziękuję, Danny.
Danny:
W porządku, dziękuję.
David:
W porządku, to był Danny. Następna w kolejce jest Wendy. Wendy, masz ulubione imię Roba Abasolo na świecie. Uwielbia o tym wspominać za każdym razem, gdy z tobą rozmawiamy. Jak leci?
Wendy:
Och, to wspaniale. Dziękuję. Tak, też lubię swoje imię. Myślę, że to zatrzymam.
David:
Ostatnim razem, gdy rozmawialiśmy, oceniałeś istniejące nieruchomości pod kątem potencjału wynajmu średnioterminowego lub krótkoterminowego. Rozumiem, że niekoniecznie znajdują się one w obszarach, w których to by zadziałało, ale miałeś zamiar przeprowadzić rodzaj testu warunków skrajnych, aby zobaczyć, co należy zrobić. Opowiedz nam, jak wyglądał ten proces.
Wendy:
Tak. W porządku. Przede wszystkim było to wspaniałe przeżycie. Poszedłem dalej i przeanalizowałem wszystkie te różne nieruchomości, które mam w dzielnicach, powiedziałbym, klasy C, i oto interesujący fakt. Ludzie nadal korzystają z Airbnb i wynajmują krótkoterminowo w tego typu dzielnicach, co mnie zdziwiło. Biorąc to wszystko pod uwagę, większość tych, które mam, tych w Indianie, jest stabilna. Działają teraz długoterminowo i nie jestem jeszcze gotowy, aby wskoczyć do żadnego z nich, aby w jakiś sposób zdenerwować te wózki z jabłkami.
Myślę, że Baltimore mogłoby być naprawdę świetnym rynkiem wynajmu średnioterminowego. Jednak ponownie, gdy patrzę na te obszary, stwierdzam, że nadal mają one charakter przejściowy. Więc może wolałbym poczekać rok. W trzech z czterech mam lokatorów z sekcji 8. Czwarty myślę, że byłby przyzwoity na wynajem średnioterminowy lub krótkoterminowy, ale poczekam w tym roku, aby zobaczyć, jakie będzie dla nich właściwe podejście za rok.
Ale zamierzam skorzystać z najlepszej okazji, która jest w Ocala na Florydzie. To są dwie nieruchomości, na które przeznaczyłem pieniądze, a które są opóźnione o rok i jestem sfrustrowany, to prawda, ale mają być gotowe w kwietniu i zamierzam wziąć jedną z dwóch te. Jak przeprowadziłem analizę, przy obecnych stopach procentowych, wprowadzenie tych nieruchomości na rynek to w zasadzie przerwa nawet. Myślę więc, że szansą dla mnie jest przekształcenie jednej z najmniej ryzykownych ścieżek w wynajem średnioterminowy. Nie mogę wynajmować krótkoterminowo w tej społeczności, ale mogę wynajmować średnioterminowo. A to oznaczałoby, że moje przepływy pieniężne przesunęłyby się z progu rentowności do około 600 dolarów miesięcznie. Przynajmniej moja analiza pokazuje, że to właśnie powinien zgromadzić rynek. I na tym mnie to zakończyło.
David:
A zatem miałeś kilka pozytywnych rzeczy, które wynikły z tego małego testu warunków skrajnych lub próbnego eksperymentu, polegającego na zobaczeniu, jak by to wyglądało, gdyby część twojego istniejącego asortymentu została przeniesiona na wynajem średnioterminowy.
Wendy:
Tak.
David:
Dobra. To prowadzi nas z powrotem do pierwotnego pytania, które brzmiało jak rynek, w który powinienem inwestować? Wydaje mi się, że to było Las Vegas. Czy o tym rozmawialiśmy? Czy to prawda?
Wendy:
Tak.
David:
Dobra. Co o tym myślisz po naszej ostatniej rozmowie?
Wendy:
OK, więc odkąd ostatnio rozmawialiśmy, mam pożyczkodawcę, mam pośrednika w handlu nieruchomościami i wybrałem tego pożyczkodawcę opartego na prawdziwych danych, który wykonał mnóstwo pracy w Vegas przez 20 lat i który ma bardzo jasne kryteria tego, czego chce poleci swoim inwestorom lub osobom kupującym w określonych częściach miasta. Więc patrzą na to trochę jak L, jeśli znasz Las Vegas, i trzymaj się z daleka od obszarów znajdujących się blisko pasa. Jak na ironię, właśnie tam znajdują się wszystkie wynajmy krótkoterminowe, o czym nie wiem. Jestem pewien, że znasz rynek wynajmu krótkoterminowego, który przeżywa obecnie pewne wstrząsy, ponieważ wprowadzili pewne rygorystyczne zasady na swoim miejscu.
Więc to jest jedyna wada Vegas, jest taka, że prawdopodobnie jest to rynek B minus lub B, na który mogę wejść. Daje to świetne możliwości i nawet w przypadku wynajmu średnioterminowego, a nawet krótkoterminowego, jeśli możesz uzyskać umowę i mieszkasz w nieruchomości, obowiązują pewne dziwne zasady. Jednak potencjalnie jest ono nieco przesycone ze względu na wszystkie hotele, które się tam znajdują, ze względu na wszystkie inne wynajmy krótkoterminowe, które być może zostaną zepchnięte do powierzchni wynajmu średnioterminowego.
Ale wczoraj wieczorem udało mi się porozmawiać z Jessem Vasquezem, który zajmuje się wynajmem średnioterminowym, i to było fantastyczne. W pewnym sensie dał mi pewne spostrzeżenia i nadzieje. Powiedział, że nie jest to straszny rynek, nie jest to najlepszy rynek, ale na pewno da się tam zrobić, jeśli chodzi o czynsze średnioterminowe.
David:
Dobra. Co myślisz o tej strategii? Myślę, że mówiłeś o ewentualnej przeprowadzce tam w celu hackowania domu. Czy myślisz, że wynajem średnioterminowy może być dobrym rozwiązaniem?
Wendy:
Tak, oto moje bezpieczne podejście, ponieważ mam takie prawo Murphy'ego dotyczące inwestowania w nieruchomości, co może pójść źle, pójdzie źle. Jestem więc dość konserwatywny w tym, jak chcę robić różne rzeczy, chociaż jestem też trochę nomadą, więc mogę robić, co jest dla mnie najlepsze pod względem finansowym. Więc myślę, że podczas mojej pierwszej wizyty w Vegas chciałbym kupić dom, może dom z czterema, pięcioma sypialniami i co najmniej trzema łazienkami, ewentualnie czterema, ile zdołam zdobyć, i hackowanie domu że jako osoba, która w tym domu mieszka, a potem też wynajmuje pokoje innym, może jakiś wynajem średnioterminowy. Gdybym mógł uzyskać licencję na wynajem krótkoterminowy, prawdopodobnie mógłbym wykorzystać jeden z tych pokoi w ramach licencji na wynajem krótkoterminowy. Ale pozostałe pokoje wynajmujcie albo podróżującym pielęgniarkom, cyfrowym nomadom, albo nawet po prostu osobom, które znalazłem na rynku i które czegoś szukają.
Rynek wydaje się być w stanie unieść minimum 1,200 dolarów miesięcznie za naprawdę ładne miejsce. Jest coś w rodzaju low-endu, który nie wygląda świetnie za 800, 900, 1000, ale jeśli chcesz mieszkać gdzieś, gdzie czujesz się komfortowo i bezpiecznie, jest słonecznie i miło, myślę, że możesz nakłonić ludzi do zapłacić zdecydowanie powyżej 1,200 dolarów. Więc myślę, że jeśli uda mi się obsadzić trzy pokoje za tę cenę, wystarczy mi na pokrycie kredytu hipotecznego i mojego, a przynajmniej wyjdę na zero, włamując się do domu w Vegas.
David:
Kocham to. To zachęcająca wiadomość, znacznie lepsza niż na początku, i wydawało się, że każdy potencjał ma jakąś przeszkodę. Więc jeśli ludzie chcą usłyszeć więcej o Jessem Vasquezie, to jest przyjacielem Roba i okazuje się, że zna też wielu moich znajomych, więc prawdopodobnie zostaniemy przyjaciółmi. Można go usłyszeć w odcinku 728. Powinien to być następny odcinek wyemitowany po tym odcinku, a ty będziesz zachwycony, tak jak Wendy. Wendy, w zeszłym tygodniu wspomniałaś, że zmagasz się z ograniczającymi przekonaniami. Porozmawiajmy o tym. Gdzie możemy Ci w tym pomóc?
Wendy:
O tak. Więc myślę, że to jest wzór dla mnie. Waham się pomiędzy równowagą polegającą na analizowaniu nowych możliwości i rzeczy a paraliżem analitycznym, który powstrzymuje mnie przed podjęciem działań. I czasami dzieje się tak z dobrego powodu, ale innym razem czuję, że powinienem był to zrobić. Patrzę wstecz sześć lub osiem miesięcy później i myślę: spójrz, ktoś inny po prostu to zrobił, dlaczego to nie byłem ja? Próbuję więc szukać powodów, żeby niemal powiedzieć: nie, to nie przejdzie i jadę dalej. Nawet kiedy wczoraj wieczorem miałem rozmawiać z Jessem, właśnie miałem z nimi porozmawiać przez telefon, a on powiedział: „Mam kilka konkretnych przemyśleń na temat Vegas i jedyne, o czym myślałem, to: ach, on mi powie nie robić Vegas.
I część mnie, choć to brzmi obrzydliwie, poczuła ulgę, że mogę powiedzieć „nie”, a potem przejść do innego, nowego pomysłu. Ale przynajmniej rozpoznałam to w sobie i powiedziałam: Boże, nie rób sobie tego.
Obrabować:
Zasadniczo odczułeś ulgę, że to nie zadziała, ponieważ wtedy pozwoliłoby ci to pozostać w fazie badań, która być może doprowadziłaby cię do następnej rzeczy.
Wendy:
Tak, to jest jak samospełniająca się przepowiednia porażki. Być może więc pierwszym krokiem będzie uświadomienie sobie tego w sobie. I na szczęście, kiedy rozmawiałem z Jessem, wcale tego nie powiedział. Dlatego myślę, że spróbuję cofnąć się o krok i powiedzieć: w porządku, zdając sobie sprawę, że mam samospełniające się pomysły na temat tego, co zadziała, a co nie, że tak jak powiedzieliście: wiele razy wszystko będzie działać na każdym rynku, jeśli włożysz w to wysiłek we właściwym kierunku. Nic, ale większość gier na rynku nieruchomości może działać. Trzeba po prostu włożyć w to wysiłek.
Nie boję się wysiłku, chyba po prostu boję się porażki. To oszczędności mojego życia i to mnie podtrzymuje. A poza tym teraz, w Las Vegas, a nawet na całym świecie, myślę, że wszyscy zastanawiają się, co tak naprawdę dzieje się z rynkiem. Spadło. Czy będzie nadal spadać? Wiem, że nie mogę przewidzieć, że kupię na samym dole rynku, ale chcę przynajmniej wiedzieć, że nie kupię czegoś, co zaraz po zakupie spadnie o sto tysięcy dolarów w tym. Więc te obawy, które mam.
Obrabować:
Jasne. Cóż, po pierwsze, myślę, że rozpoznanie tego jest czymś ogromnym. Ja też taki jestem, prawda, po prostu ok, nie idę do pracy, znajdźmy coś innego. Ale po kilku tygodniach myślę, że prawdopodobnie zmagasz się z tym, z czym ja się zmagam, czyli syndromem błyszczącego obiektu w nieruchomościach, świetnie, jest tak wiele rzeczy, a ja po prostu chcę to wszystko zrobić. I zawsze jestem, nie zamykam drzwi, nie otwieram drzwi. Dla mnie to zawsze jest problem, bo wszystko jest opcją. A kiedy wszystko staje się opcją, bardzo trudno jest podjąć ostateczną decyzję. Więc naprawdę myślę, jak to brzmi w tym konkretnym odcinku, w tym momencie twojego życia, w pewnym sensie znaleźliśmy strategię. Chcesz hacka do domu w Vegas, jesteś na to otwarty.
Myślę, że już czas się tym zająć. Myślę, że nadszedł czas, aby zobowiązać się do tej konkretnej strategii i tej konkretnej decyzji. Czy to jest coś, co zamierzasz zrobić? Jeśli tak, jestem gotowy to zrobić, bum. Ponieważ gdy tylko podejmiesz ostateczną decyzję i uznasz, że to właśnie zamierzam zrobić, naprawdę trudno jest od tego odejść, ponieważ teraz możemy faktycznie zacząć podejmować działania, aby ta decyzja doszła do skutku. Możesz zacząć szukać domów w Vegas, które mają pięć sypialni, cztery lub trzy łazienki, czy cokolwiek innego, co znajdziesz. Możesz zacząć tworzyć listę cykliczną na Redfin. Możesz zacząć kontaktować się z agentami, możesz zacząć składać oferty.
I tak naprawdę, im głębiej wpadniesz w tę króliczą norę związaną z tą konkretną strategią, tym trudniej będzie się z niej wydostać, co moim zdaniem jest dobre. Więc myślę, że tak naprawdę problem pojawia się na początku, gdy jest tak wiele opcji, może to być trochę przytłaczające, ale trzymanie się swojej strategii, co moim zdaniem jest trikiem w domu, myślę, że to pomoże rozwiązać wiele z tych problemów za Ciebie.
Wendy:
Prawidłowy. Czuję, że podjąłem decyzję, żeby to zrobić, a pośrednicy w obrocie nieruchomościami szukają i dałem im bardzo jasny zestaw kryteriów. A teraz pojawia się pytanie: jaki jest właściwy rozmiar domu? Co jest wystarczająco dobre? Co nie jest wystarczająco dobre? Więc teraz mam w pewnym sensie swoje systemy i matrycę ustalania priorytetów, które pomagają mi ocenić, co jest dobre, a co złe.
David:
W porządku. Jeśli chodzi o systemy, wspomniałeś, że używasz wielu arkuszy kalkulacyjnych, że jesteś od nich zależny i przyjazny dla arkuszy kalkulacyjnych. Czego nauczyłeś się z całego usystematyzowania, czym możesz podzielić się z naszymi słuchaczami?
Wendy:
Cóż, systemy pomagają mi podejmować lepsze decyzje. To jest w ogóle temat przewodni. Ale szkoda, że nie mam ich więcej, a czasem jest ich za dużo. To obosieczny miecz systemów, ponieważ mam wiele arkuszy kalkulacyjnych i czasami nie są one tak zorganizowane, jak bym chciał. Ale weźmy na przykład sytuację, w której będę analizował nieruchomość. Mam bardzo przejrzysty proces jej przechodzenia i co to jest. Otrzymuję listę nieruchomości od agenta, a następnie najpierw przyglądam się estetyce nieruchomości. dom, przestrzeń, czy ma wystarczającą liczbę sypialni i łazienek, czy ma dobrą przestrzeń i czy ma co najmniej 2,500 stóp kwadratowych i tak dalej, i tak dalej. Jaka jest powierzchnia wokół domu?
I zaczynam patrzeć na to z perspektywy Map Google. W której to części miasta? Czy ma dobry parking? Czy ulica wygląda atrakcyjnie? A potem jadę do Zillow i patrzę, co jeszcze jest na sprzedaż w okolicy? Za co sprzedał ostatni raz? Jak dawno temu się sprzedał? Właśnie uzyskałem ekonomiczny obraz sytuacji. Dzięki temu mam wystarczająco dobre pojęcie o jednostce, jeśli nie mogę jej odwiedzić. Jestem osobą wyczuloną dotykiem, chciałbym położyć na niej swoje oczy i ręce, ale jeśli nie mogę, to tak to robię.
Następnie przejdę do analizy z punktu widzenia zarabiania pieniędzy. Jeśli jest to wynajem długoterminowy, rozważę rentometr lub jego wersję BiggerPockets. Wynajem krótkoterminowy udało mi się zrobić dzięki AirDNA. A jeśli chodzi o wynajem średnioterminowy, tak naprawdę nie ma oficjalnego kalkulatora, ale jest to półtorakrotność stawki wynajmu długoterminowego i/lub tego, co według mnie udźwignie rynek, czyli około 1200 minimum miesięcznie za pokój. Jeśli więc pomnożę to razy 3, otrzymam 3200, jak to się ma do mojego kredytu hipotecznego? Włączam się w to i mogę przynajmniej powiedzieć: w porządku, jesteśmy w punkcie, w którym być może moglibyśmy teraz określić, ile moglibyśmy zaoferować za ten dom. Bardzo podobały mi się jednak Twoje rady, jak składać więcej ofert i po prostu składać je w miejscu, w którym Twoim zdaniem powinieneś to zrobić jako punkt wyjścia.
David:
W porządku. Zatem pierwszą radą, jaką ci dam, jest zawiązanie hipotetycznej umowy. Myślę, że wspomniałeś, że jeśli ma co najmniej trzy sypialnie, każda z nich kosztuje 1200. To pozwala ci wyjść na zero i mieć przestrzeń do życia. Jakaś forma takiego awatara i uczyni to punktem odniesienia. A może to jest to, co muszę mieć. Następnie powiedz, jak mogę to ulepszyć? Jeśli trzy sypialnie się sprawdzają, jak mam mieć cztery? Albo jak mógłbym zdobyć pięć? I nie tylko ustawiaj wyszukiwanie, chcę obejrzeć domy z czterema sypialniami. Oczywiście możesz to zrobić, ale poszukaj każdego domu z trzema łazienkami i zauważ, że, powiedzmy, dom z trzema sypialniami ma 1500 stóp kwadratowych. A co, jeśli ustawisz parametr na 2200 stóp kwadratowych? Będziesz miał więcej czterech sypialni.
Co się stanie, jeśli ustawisz go na 2,600 stóp kwadratowych, ale znajdziesz dom z trzema sypialniami? OK, ludzie, którzy szukają domów o powierzchni 2,600 stóp kwadratowych, prawdopodobnie szukają pięciu sypialni. Więc będzie im brakować tego domu. Prawdopodobnie na tych 2,600 metrach kwadratowych jest wystarczająco dużo powierzchni, aby dodać jeszcze dwie lub nawet trzy sypialnie. Trzeba przyjrzeć się planowi każdego piętra. Ale tak zdefiniujesz klejnoty. Jeśli wiesz, że trzy sypialnie się sprawdzają, poszukaj sposobów na uzyskanie większej powierzchni i zapytaj, czy mogę dodać cztery? Czy mógłbym dodać pięć? Czy mógłbym dostać sześć? A jeśli odpowiedź brzmi „tak”, czy ma parking? Czy ma wystarczająco dużo łazienek? Czy plan piętra działa?
To da ci coś do zrobienia. Jak powiedziałeś, nie boisz się wysiłku. To, że możesz skierować swoją energię na to, będzie dla ciebie produktywne, zamiast tylko szukać, cóż, jakie są domy z trzema sypialniami i który jest najlepszy. To frustrujące podejście, ok? Kiedy go znajdziesz, prawdopodobnie będzie on obecny na rynku dłużej niż konkurencja, ponieważ niewiele osób szuka domu z trzema sypialniami i powierzchni 2,600 stóp kwadratowych.
Następnie piszesz ofertę po cenie, która Ci odpowiada. Może to być cena katalogowa, może być niższa niż cena katalogowa, ale wykonaj coś, o czym wspomnieliśmy, pisząc ofertę, aby spróbować uzyskać licznik. A teraz co się dzieje. Moja strategia polega na tym, że nie chcę home runa w którymkolwiek obszarze umowy, skupiam się na kilku obszarach, w których wygrywam, co razem daje wielki szlem. Jeśli więc kupujesz dom o powierzchni 2,600 stóp kwadratowych, w którym możesz teraz kupić pięć lub sześć sypialni, zamiast wyjść na zero, na tej umowie będziesz zarabiał około 2,500 dolarów miesięcznie. Może trafisz do lepszej okolicy i wtedy dostaniesz mniej, niż jest to warte, i wtedy będzie to stanowić wartość dodaną.
To wszystko sprawia, że transakcja jest naprawdę dobra. Gdy zobaczysz kilka z nich, twój mózg je rozpozna i powie: „Och, to ten, na który chcę spojrzeć”. To ma potencjał. Wtedy znalezienie ich nie będzie takie trudne. Zaczną na ciebie skakać, kiedy będziesz patrzył na domy. Czy to ma sens?
Wendy:
Tak. I tu pojawia się jedno z moich innych pytań: w związku z tym hackowaniem domu, ile osób będzie mieszkać w jednym domu o powierzchni 3000 stóp kwadratowych? Czy maksymalnie ograniczamy się do czterech osób, które się nie znają? Próbujemy pozyskać kilka par? Jaka jest właściwa mieszanka tego? A ja po prostu jeszcze nie opanowałem tego zrozumienia.
David:
Tak, nie mogę tego powiedzieć na pewno. Nigdy nie spotkałem osoby, która zadałaby pytanie, ile osób tam mieszka? Najczęściej mówią: jak wygląda pokój i jaki jest mój czynsz? To większość, prawda? Ponieważ kiedy mieszkasz w pokoju w domu, jest w pewnym sensie zrozumiałe, że nie będziesz spędzać mnóstwo czasu we wspólnym obszarze. To raczej wrogie środowisko. Chcę po prostu zaoszczędzić pieniądze. Chcę mieć łóżko do spania. Chcę mieć miejsce na swoje rzeczy, ale nie szukam domu. To bardzo przejściowy typ sytuacji.
Jestem więc pewien, że wolą mieć mniej ludzi, ale nie sądzę, żeby to było dla nich tak ważne, jak posiadanie własnej łazienki? Z iloma osobami muszę dzielić łazienkę? To właśnie będzie w głowach większości ludzi. Podobnie jak meldując się w hotelu, nie pytasz, ile innych osób przebywa w hotelu?
Wendy:
Ale chcesz, żeby twój wspólny obszar był atrakcyjny i może miał trochę miejsca na zewnątrz, gdzie mógłbym usiąść i poczytać książkę. To są rzeczy, o których myślę, ale nie wiem, czy oni o tym myślą. Mówią: „Potrzebuję miejsca do spania i miejsca do wzięcia prysznica”.
David:
Nie sądzę, że myślą o tym aż tak dużo. Chcę mieć miejsce, w którym można poczytać książkę. Jeśli lubisz swoją prywatność, nie szukasz pokoi do wynajęcia, szukasz mieszkania. Ludzie, którzy tego szukają, szukają opcji budżetowej, i tak żyłem przez lata jako policjant. Pomyślałem: nie chcę miejsca, w którym mógłbym usiąść i poczytać książkę. Potrzebuję tylko miejsca, gdzie mogę się przespać i wziąć prysznic, a potem wrócić do pracy. Będziesz więc mieć podróżujące pielęgniarki, które będą próbowały zarobić nadgodziny, i innych ludzi, którzy będą chcieli wędrować, zwiedzać i robić różne rzeczy. Nie chcą miejsca i mieszkania, w którym mogliby się zrelaksować. Ci ludzie kupują własny dom lub wynajmują własny dom lub wynajmują własne mieszkania, a nie dzielą pokoje. To ma sens?
Wendy:
Tak.
David:
Dobra. Więc dam ci taką radę. Następnie sprawdziłbym również lokalne rozporządzenia, aby upewnić się, że nie ma ograniczeń co do liczby osób, które mogą mieszkać w domu, co nie sądzę, że będzie to wielka sprawa, ponieważ zwykle zgłaszają to sąsiedzi . To będzie wielka sprawa i to ciągle powtarzam ludziom, ponieważ w zespole Davida Greene’a współpracujemy z wieloma hakerami domowymi i mamy już to za sobą: upewnij się, że jest wystarczająco dużo miejsc parkingowych. Wszyscy o tym zapominają.
Jeśli nie będzie wystarczającej liczby miejsc parkingowych, Twoi najemcy zaparkują przed domami sąsiadów. Sąsiedzi będą wściekli, bo choć nie są właścicielami przestrzeni przed domem, to myślą, że ją mają. A kiedy nie mogą zaparkować przed własnym domem, stanowi to dla nich zachętę, aby zadzwonić do miasta i zmienić swoje życie w piekło. Szukasz więc domów, niekoniecznie szeregowych, gdzie sąsiedzi są naprawdę blisko, chcesz mieć trochę więcej przestrzeni i chcesz mieć pewność, że będzie dużo miejsc parkingowych.
Wendy:
Ciekawy. Tak. Dobra. A potem będę mógł zamienić poddasze w inne sypialnie, prawda?
David:
Cholera, tak. Chcesz tego poszukać. Zwykle robiłem tak, że znajdowałem dom z poddaszem, na którym były trzy sypialnie, zamieniałem poddasze w sypialnię, zamieniałem salon w dwie sypialnie i nadal miałem pokój rodzinny, i mogłem zamienić trzy sypialnie w sześć.
Wendy:
Wow.
Obrabować:
Tak. Robimy to cały czas w Airbnb. Oznaczamy je jako sypialnie. Ujawniamy to, mówimy: Hej, jest otwarta przestrzeń, ale są łóżka. Umieściliśmy w nich dwa łóżka i z pewnością można je wykorzystać jako sypialnię.
David:
Możesz też po prostu położyć płytę gipsowo-kartonową i przekształcić poddasze w pokój. Jest to tanie, jeśli chcesz po prostu postawić drzwi i ościeżnicę na strychu.
Wendy:
Ciekawy. Dobra. Cóż, myślę, że jeśli to zadziała, to będzie mój pierwszy wypad do tego miasta Las Vegas i prawdopodobnie wtedy przyjmę podejście Jessego Vasqueza z innymi mieszkaniami i może po prostu wynajmę cały dom, domy, zdobądź pewną liczbę nieruchomości na mocy umowy lub arbitrażu, zacznij nawiązywać relacje i buduj biznes. Może w ten sposób pewnego dnia wyjdę z W2 i zostanę specjalistą w tej dziedzinie od wynajmu średnioterminowego. To jest moje długoterminowe myślenie.
David:
Cóż, to ekscytująca rzecz.
Obrabować:
Tak. To super.
David:
Wkrótce się z Tobą skontaktujemy. Dziękuję bardzo, Wendy.
Wendy:
Dziękuję Ci.
David:
W porządku. Chcę podziękować wszystkim naszym podopiecznym za udział w tym programie razem z Robem i za podzielenie się swoją podróżą ze społecznością BiggerPockets. To było niesamowite. Rob, jakieś ostatnie słowa zanim stąd wyjdziemy?
Obrabować:
Nie, ale powiem, że naprawdę fajnie było zobaczyć tę podróż, a potem faktyczny rozwój charakteru tak wielu ludzi. Na przykład, w pewnym sensie to przemilczeliśmy, ale Philip mimochodem wspomniał, że dostał się do jednostki 20
David:
Umowa 22, tak.
Obrabować:
Tak. Nawet o tym nie rozmawialiśmy. Zaraz, zaraz, gdzie to było dwa tygodnie temu, kiedy z nimi o tym rozmawialiśmy, czy dwa miesiące temu? Nie pamiętam, jaki jest harmonogram tej sprawy. Ale to ogromny postęp. A to tylko wierzchołek góry lodowej w przypadku niektórych z tych ludzi. Naprawdę miło jest zobaczyć, że faktycznie podejmują działania. Myślę, że są już blisko zakrętu i jestem podekscytowany. Myślę, że gdy tylko Danny złoży ofertę z niską piłką i otrzyma w zasadzie mocne nie, myślę, że na początku będzie to trochę przerażające, ale myślę, że potem poczuje się dobrze.
David:
Tak, robi duże postępy. Wystarczy spojrzeć na jego osobowość, że zdecydowanie zaczyna się otwierać i widać, że niektóre z tych naturalnych talentów i darów, które posiada Danny, ujawniają się. Wcześniej, kiedy myślał: „Nie wiem wystarczająco dużo, aby to robić”, część tego była powstrzymywana. A potem Wendy, też to widzę i zaczyna się skupiać. Zaczyna widzieć ten cel na celowniku i mam przeczucie, że Wendy jest typem osoby, która kiedy skupia się na celu, niszczy go . Nic jej nie powstrzyma. Więc bardzo fajnie było to zobaczyć.
I chcę wam podziękować, Rob, wszystkim, jeśli moglibyście napisać do Roba na DM lub zostawić mu podziękowania w komentarzach, jest tutaj z bardzo obolałym gardłem, walczy przez program i kaszle płuco, ponieważ jest temu oddany procesu i kocha naszych słuchaczy tak samo jak ja. Dziękuję Rob, że tu jesteś.
Obrabować:
Z pewnością. Szczęśliwy że jestem tutaj.
David:
I dziękuję słuchaczom. Poza tym bez Was nie byłoby tego podcastu. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci zarobić więcej pieniędzy i zbudować lepsze życie, szczerze Cię kochamy i dziękujemy, że tu jesteś. Jeśli możesz, wystaw nam pięciogwiazdkową recenzję wszędzie tam, gdzie słuchasz podcastów, to nam bardzo pomaga. W porządku. To wszystko co mam. To jest podpis Davida Roba „The Infirmary” Abasolo.
Obejrzyj odcinek tutaj
Pomóż nam!
Pomóż nam dotrzeć do nowych słuchaczy w iTunes, zostawiając nam ocenę i recenzję! To zajmuje tylko 30 sekund, a instrukcje można znaleźć tutaj. Dziękuję! Naprawdę to doceniamy!
W tym odcinku omówimy:
- Dlaczego ty NIGDY nie składaj ostatecznej oferty gdy próbujesz uzyskać idealną nieruchomość w ramach umowy
- Kupowanie surowej ziemi i jak wykonać należytej staranności na nietradycyjnym aktywie
- Obejmując chaos I jak zbuduj swój portfel nieruchomości z napiętym harmonogramem
- Dlaczego rok 2023 jest idealnym rynkiem napisz „obraźliwe oferty” na właściwościach
- Inwestycja w wynajem średnioterminowy i które rynki najlepiej się w tym sprawdzają
- Analiza porażenia i jak twój umysł oszukuje cię, abyś nie odniósł sukcesu
- JEDYNA rzecz, o której większość inwestorów zajmujących się hackingiem domów zapomina, szukając nowych okazji
- oraz So Wiele więcej!
Linki z programu
Połącz się z Dannym, Philipem i Wendy:
Chcesz dowiedzieć się więcej o dzisiejszych sponsorach lub samemu zostać partnerem BiggerPockets? Sprawdź nasze strona sponsora!
Uwaga według BiggerPockets: Są to opinie napisane przez autora i niekoniecznie reprezentują opinie BiggerPockets.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 roku
- 2023
- a
- zdolność
- Zdolny
- O nas
- o tym
- absolutnie
- Akceptuj
- dostęp
- Gromadź BTC
- akumulacja
- Osiągać
- w poprzek
- Działania
- działania
- faktycznie
- dodatek
- awansować
- Korzyść
- Rada
- Po
- Agent
- agentów
- agresywny
- przed
- Airbnb
- Wszystkie kategorie
- pozwala
- już
- Chociaż
- zawsze
- analiza
- w czasie rzeczywistym sprawiają,
- Analizując
- i
- Inne
- odpowiedź
- przewidywać
- Poczucie niepokoju
- ktoś
- Apartament
- Aplikacja
- Apple
- Aplikuj
- doceniać
- podejście
- kwiecień
- arbitraż
- POWIERZCHNIA
- obszary
- na około
- kapitał
- klasa aktywów
- Napadający
- uczestniczyć
- atrakcyjny
- autor
- awatara
- z powrotem
- tło
- Łazienka
- Bilans
- piłka
- na podstawie
- Baseline
- Gruntownie
- podstawa
- Bitwa
- Niedźwiedź
- bo
- stają się
- staje się
- staje
- zanim
- Początek
- jest
- uwierzyć
- poniżej
- BEST
- Ulepsz Swój
- pomiędzy
- Duży
- Wielki Wybuch
- większe
- Najwyższa
- Bit
- książka
- Książki
- wysięgnik
- granica
- Dolny
- kupiony
- Mózg
- przerwa
- Wyrównanie
- Przełamując
- przynieść
- Przynosi
- pośrednik
- brokerów
- budżet
- budować
- Budowanie
- wybudowany
- Pęczek
- biznes
- plan biznesowy
- biust
- kupować
- kupujący
- Zakup
- California
- wezwanie
- nazywa
- powołanie
- Połączenia
- Może uzyskać
- wózek
- który
- walizka
- Gotówka
- Przepływy pieniężne
- Centrum
- pewien
- wyzwania
- zmiana
- Chaos
- charakter
- tani
- ZOBACZ
- Miasto
- klasa
- jasny
- cleveland
- klientów
- wspiąć się
- Zamknij
- zamknięte
- dokładnie
- bliższy
- zamknięcie
- kod
- połączyć
- jak
- wygodny
- komentarze
- handlowy
- prowizja
- popełnić
- zobowiązany
- zobowiązanie się
- wspólny
- społeczność
- porównać
- konkurencja
- całkowicie
- składnik
- zaniepokojony
- pewność siebie
- pewność
- Skontaktuj się
- połączony
- połączenia
- konserwatywny
- stale
- nadal
- umowa
- Kontrahent
- Rozmowa
- rozmowy
- przeliczone
- Chłodny
- Corner
- mógłby
- Przeciwdziałać
- hrabstwo
- Para
- kurs
- pokrywa
- Upaść
- Stwórz
- Twórczy
- Przestępstwo
- Kryteria
- Kryształ
- tnący
- codziennie
- dane
- Data
- Dave
- David
- dzień
- Dni
- sprawa
- Promocje
- Debaty
- postanowiła
- decyzja
- Decyzje
- dedykowane
- głęboko
- głębiej
- Zdecydowanie
- opóźniony
- Departament
- Działy
- zależny
- kaucja
- opisać
- PUSTYNIA
- projektant
- miejsce przeznaczenia
- detal
- Ustalać
- ustalona
- rozwijać
- rozwinięty
- oprogramowania
- ZROBIŁ
- Umierać
- różnica
- różne
- trudny
- KOPAĆ
- cyfrowy
- pracowitość
- kierunek
- bezpośrednio
- katastrofa
- Ujawniać
- odkryty
- Wyświetlacz
- DM
- Nie
- robi
- dolarów
- nie
- Drzwi
- Drzwi
- Podwójna
- na dół
- minusem
- marzenie
- napęd
- napędzany
- Spadek
- porzucone
- Rzut
- podczas
- każdy
- łatwiej
- Gospodarczy
- kształcić
- edukowanie
- wysiłek
- bądź
- objąć
- upoważniać
- spotkanie
- zachęcać
- zachęcający
- energia
- dość
- Cały
- Środowisko
- środowiskowy
- sprzęt
- escrow
- szczególnie
- majątek
- Eter (ETH)
- ewaluację
- wigilia
- Parzyste
- wydarzenie
- wydarzenia
- EVER
- Każdy
- codziennie
- wszyscy
- każdy jest
- wszystko
- ewoluuje
- dokładnie
- przykład
- podniecony
- ekscytujący
- egzekucja
- Przede wszystkim system został opracowany
- oczekiwać
- doświadczenie
- doświadczony
- eksperyment
- Wyjaśniać
- Exploring
- rozciągać się
- rozbudowa
- rozszerzenia
- dodatkowy
- skrajny
- oko
- Oczy
- Brak
- Spadać
- Upadły
- znajomy
- członków Twojej rodziny
- fantastyczny
- Tłuszcz
- Moja lista
- Obawy
- wykonalny
- Cecha
- opłata
- stopy
- kilka
- walka
- Postać
- wypełniony
- finał
- W końcu
- materialnie
- Znajdź
- znalezieniu
- w porządku
- palec
- i terminów, a
- pierwszy raz
- dopasować
- Fix
- piętro
- florida
- pływ
- Skupiać
- koncentruje
- obserwuj
- następujący
- jedzenie
- Stopa
- Najazd
- Forbes
- Nasz formularz
- Naprzód
- znaleziono
- Czwarty
- FRAME
- Darmowy
- przyjaciel
- przyjazny
- przyjaciele
- od
- z przodu
- urzeczywistnienie
- udaremniony
- frustrujące
- Frustracje
- pełny
- w pełni
- fundusz
- zabawny
- przyszłość
- gra
- garaż
- Ogólne
- otrzymać
- miejsce
- prezenty
- Dziewczyna
- Dać
- dany
- daje
- Go
- cel
- Gole
- Dobry
- Goes
- będzie
- dobry
- mapy Google
- wdzięczny
- wspaniały
- sklep spożywczy
- Gość
- poprowadzi
- PISTOLETY
- Facet
- sala gimnastyczna
- siekać
- hakerzy
- włamanie
- Pół
- garstka
- siła robocza
- zdarzyć
- się
- dzieje
- Zaoszczędzić
- Ciężko
- kapelusz
- mający
- głowa
- Zdrowie
- wysłuchany
- przesłuchanie
- Trzymany
- pomoc
- pomocny
- pomaga
- tutaj
- Ukryty
- Wysoki
- Atrakcja
- Wycieczka
- turystyka
- celownik
- Dobranie (Hit)
- Odsłon
- posiada
- Otwór
- Dziury
- Strona główna
- Domy
- Praca domowa
- Szczerze
- ma nadzieję,
- nadzieję
- gospodarz
- HOT
- hotel
- Hotele
- GODZINY
- dom
- domy
- W jaki sposób
- How To
- Jednak
- HTTPS
- olbrzymi
- CHORY
- pomysł
- pomysły
- Rezultat
- wdrożenia
- podnieść
- in
- Motywacja
- Włącznie z
- niewiarygodnie
- Indiana
- osób
- Informacja
- początkowy
- spostrzeżenia
- zamiast
- instrukcje
- Zamiar
- odsetki
- Stopy procentowe
- ciekawy
- Pośredni
- inwentarz
- Inwestuj
- zainwestowany
- inwestowanie
- Inwestorzy
- Ironicznie
- IT
- iTunes
- Praca
- John
- podróż
- skok
- Trzymać
- konserwacja
- Klawisz
- dzieci
- Uprzejmy
- Wiedzieć
- Wiedząc
- wiedza
- znany
- Kraj
- język
- Las Vegas
- Nazwisko
- Prawo
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- nauka
- Pozostawiać
- pozostawiając
- lemoniada
- pożyczkodawca
- lekcja
- poziom
- poziomy
- Dźwignia
- LG
- Licencja
- życie
- Modernizacja
- Limity
- Linia
- Lista
- Katalogowany
- Słuchanie
- wymienianie kolejno
- ofert
- mało
- relacja na żywo
- Zyje
- życie
- miejscowy
- lokalizacja
- zamknięty
- Zamki
- długo
- długi czas
- długoterminowy
- dłużej
- Popatrz
- wygląda jak
- poszukuje
- stracić
- utraty
- Partia
- miłość
- "kochanym"
- niski
- zrobiony
- Główny
- Większość
- robić
- WYKONUJE
- Dokonywanie
- mężczyzna
- wiele
- wielu ludzi
- Mapy
- znak
- rynek
- rynki
- Matrix
- Materia
- max
- znaczenie
- wymowny
- znaczy
- zmierzyć
- średni
- Spotkania
- wzmiankowany
- metoda
- Środkowy
- W połowie
- może
- kamień milowy
- milion
- milion dolarów
- milionerów
- nic
- umysły
- Mindset
- minimum
- chwila
- brakujący
- błąd
- MLS
- moduł
- moment
- pęd
- pieniądze
- Miesiąc
- miesięcy
- jeszcze
- Hipoteka
- większość
- zmotywowani
- ruch
- przeniesienie
- wielokrotność
- Muzyk
- Nazwa
- Nazwy
- Naturalny
- Nawigacja
- Navy Seals
- prawie
- koniecznie
- Potrzebować
- wymagania
- Negocjacje
- sąsiedzi
- sieć
- Nowości
- New Market
- aktualności
- Następny
- noc
- NOMAD
- numer
- z naszej
- przedmiot
- cel
- ocean
- obraźliwy
- oferta
- Oferty
- urzędnik
- W porządku
- ONE
- koncepcja
- otwarcie
- Opinie
- Szanse
- Okazja
- przeciwny
- Option
- Opcje
- Zorganizowany
- oryginalny
- Inne
- Pozostałe
- Na wolnym powietrzu
- Wyloty
- własny
- właściciel
- własność
- Papier
- parametr
- Park
- parking
- część
- uczestnictwo
- szczególny
- szczególnie
- partnerem
- wzmacniacz
- strony
- minęło
- ścieżka
- Wzór
- Zapłacić
- w oczekiwaniu
- Ludzie
- Ludzie na
- doskonały
- wykonać
- wykonywania
- może
- okres
- stały
- osoba
- osobowość
- Osobiście
- perspektywa
- faza
- PHIL
- telefon
- Rozmowa telefoniczna
- rozmowy telefoniczne
- wybierać
- obraz
- kawałek
- rura
- Pivot
- Miejsce
- krok po kroku
- planowany
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- Grać
- grał
- gracz
- gra
- Proszę
- Volcano Plenty Vaporizer Storz & Bickel
- plus
- Podcast
- Podcasty
- punkt
- muzyka pop
- teczka
- position
- pozytywny
- możliwości
- możliwy
- puszka
- potencjał
- potencjalnie
- funt
- praktyki
- woleć
- Premia
- Przygotować
- bardzo
- Cena
- Cennik
- pierwotny
- priorytetyzacja
- Priorytet
- priorytet
- prywatność
- prawdopodobnie
- Problem
- problemy
- procedury
- wygląda tak
- produktywny
- Program
- Postęp
- projekt
- niska zabudowa
- własność
- zakup
- kontynuować
- popychany
- Popychanie
- położyć
- Putting
- pytanie
- pytania
- Szybki
- szybko
- królik
- radio
- zasięg
- Kurs
- ceny
- ocena
- Surowy
- dosięgnąć
- Czytaj
- gotowy
- real
- nieruchomość
- realizacja
- zrealizowanie
- pośrednik w sprzedaży nieruchomości
- powód
- rozsądny
- Przyczyny
- rozpoznać
- uznane
- polecić
- polecający
- nagranie
- powtarzające się
- Czerwony
- Redfin
- zmniejszyć
- Skierowanie
- Odwyk
- relacja
- związek
- Relacje
- zwolnić
- pamiętać
- usuwanie
- Wynajem
- Wynajem
- raport
- reprezentować
- reprezentowanie
- zażądać
- wymagać
- Badania naukowe
- Odporność
- odpowiedzialny
- REST
- restauracji
- dalsze
- Efekt
- przeglądu
- Ryzyko
- ryzykowny
- droga
- role
- Pokój
- Pokoje
- okrągły
- Router
- gumowy
- zrujnować
- Zasada
- reguły
- run
- bieganie
- Sacramento
- "bezpiecznym"
- Bezpieczeństwo
- Powiedział
- sprzedaż
- taki sam
- PIASEK
- Zapisz
- Oszczędności
- bać
- Szukaj
- druga
- sekund
- Sekcja
- widzenie
- wydawało się
- wydaje
- wybrany
- sprzedać
- Sprzedający
- Sprzedawanie
- wysyłanie
- rozsądek
- poważny
- zestaw
- ustawienie
- kilka
- Share
- dzielenie
- Zakupy
- Short
- krótkoterminowy
- powinien
- pokazać
- Targi
- Zabytki
- podpisywanie
- podobny
- Prosty
- ponieważ
- pojedynczy
- Siedzący
- sytuacja
- sytuacje
- SIX
- Rozmiar
- umiejętności
- spać
- Powoli
- mały
- mniejszy
- mądry
- Podstępny
- So
- Miękki
- ROZWIĄZANIA
- kilka
- pewnego dnia
- Ktoś
- coś
- gdzieś
- Wkrótce
- Dźwięk
- Źródło
- Typ przestrzeni
- mówić
- specjalista
- specjalizuje się
- specyficzny
- wydać
- Spędzanie
- Sponsorzy
- Arkusz kalkulacyjny
- Kwadratowa
- stabilny
- początek
- rozpoczęty
- Startowy
- Stan
- pobyt
- Ewolucja krok po kroku
- Cel
- Kij
- klejący
- Nadal
- Stop
- zatrzymanie
- Zatrzymuje
- sklep
- strategie
- Strategia
- opływowy
- usprawnienie
- ulica
- stres
- rygorystyczny
- Rozebrać się
- Struktura
- Walka
- Zmagania
- Walka
- styl
- Zatwierdź
- składane
- osiągnąć sukces
- sukces
- taki
- domniemany
- zdziwiony
- synergia
- system
- systemy
- Brać
- trwa
- biorąc
- talenty
- Mówić
- rozmawiać
- Rozmowy
- cel
- zadania
- zespół
- REGULAMIN
- test
- Połączenia
- Strefa
- Buzz
- Przyszłość
- świat
- ich
- motyw
- sami
- Tam.
- rzecz
- rzeczy
- Myślący
- Trzeci
- w tym tygodniu
- w tym roku
- myśl
- trzy
- Przez
- poprzez
- Rzucanie
- czas
- Czasowy
- Oś czasu
- czasy
- typ
- do
- już dziś
- dzisiaj
- razem
- Tona
- także
- Top
- aktualny
- CAŁKOWICIE
- wzruszony
- dotykając
- w kierunku
- w kierunku
- śledzić
- Trening
- transakcja
- Transkrypcja
- Podróżowanie
- prawdziwy
- SKRĘCAĆ
- Obrócenie
- typy
- dla
- zrozumieć
- zrozumienie
- zrozumiany
- jednostka
- jednostek
- Wszechświat
- Aktualizacja
- Nowości
- w górę
- us
- posługiwać się
- zazwyczaj
- wartość
- Wartości
- różnorodny
- VEGAS
- wersja
- Przeciw
- Wideo
- odwiedził
- czekać
- Czekanie
- chodził
- chodzący
- poszukiwany
- brakujący
- Oglądaj
- Woda
- sposoby
- osłabienie
- tydzień
- tygodni
- Wells
- Co
- Co to jest
- który
- Podczas
- KIM
- wifi
- będzie
- wygrać
- w ciągu
- bez
- pełen zdumienia
- słowo
- słowa
- Praca
- pracował
- pracujący
- wypracowanie
- działa
- świat
- zmartwiony
- wartość
- by
- World Of Warcraft
- napisać
- napisany
- Źle
- X
- rok
- lat
- Twój
- siebie
- youtube
- zefirnet
- Zillow