Drogi SaaStr: Jak start-up SaaS wybija się na zatłoczonym rynku?

Drogi SaaStr: Jak start-up SaaS wybija się na zatłoczonym rynku?

Znajdź jeden segment rynku, w którym możesz wygrać. Gdzie możesz zbudować 10-krotną funkcję, a następnie 10-krotne rozwiązanie, które rozwiązuje niszowy problem, za który klienci będą płacić.

[Osadzone treści]

Większość rynków SaaS jest dziś zatłoczona. Ale chodzi o to:

• W miarę jak większe firmy SaaS przekraczają 100 mln USD w ARR, a następnie 1 mld USD w ARR, przestają skupiać się na mniejszych niszach. Mogą zrezygnować z małych i średnich firm, freemium lub segmentów o wyższym współczynniku rezygnacji. Ale może tam sobie poradzisz.
• Wiele Bigger Cos nie jest specyficznych dla branży. Może być miejsce dla dostawcy skoncentrowanego tylko na handlu elektronicznym, służbie zdrowia, centrach kontaktowych lub innych dużych rynkach. Na przykład Mailchimp jest bardzo silny w ogólnej poczcie e-mail, ale Klaviyyo jest wart 10 miliardów dolarów za e-mail dla e-commerce. Gorgiasz zrobił to samo dla contact center w e-commerce. Firma Veeva zbudowała CRM dla branży farmaceutycznej na bazie Salesforce i ten produkt doprowadził ją aż do debiutu giełdowego.
• Wielu Bigger Cos nie inwestuje głęboko w konkretną platformę. Np. ich integracja z Shopify lub HubSpot może być słaba. Albo nawet nie istnieć.
• Większość Bigger Cos ma ponad 10 lat. Zrób coś ważnego, czego oni nie robią dobrze. Może nie integrują się z nowszymi dostawcami. Wiele z nich nie działa również na urządzeniach mobilnych, ani w mediach społecznościowych, ani w ogóle. Ponad 10-letnie platformy są potężne. Ale zostały zaprojektowane dla innej epoki.

Innym sposobem spojrzenia na to jest to, że każdy sprzedawca musi ignorować każdy segment rynku, który stanowi mniej niż 10% ich przychodów. To po prostu nieistotne.

[Osadzone treści]

A ponieważ tak wielu liderów SaaS przekroczyło obecnie 1 miliard dolarów w ARR, od Zendesk do Hubspot, Shopify i Twilio i nie tylko… pozostawia ponad 100 milionów dolarów klientów… po prostu nie są tak skoncentrowani.

Trochę więcej tutaj:

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/