Drogi SaaStr: Jak radzisz sobie z prowizjami, jeśli klient dokonuje automatycznej aktualizacji, aby uzyskać więcej miejsc?

Drogi SaaStr: Jak radzisz sobie z prowizjami, jeśli klient dokonuje automatycznej aktualizacji, aby uzyskać więcej miejsc?

Nie ma tutaj idealnej odpowiedzi, ale to, co robi większość startupów, to wynagrodzenie przedstawiciela handlowego za wszelkie dodatkowe przychody w ciągu 3–12 miesięcy po sprzedaży.

To Cię frustruje, zwłaszcza jeśli aktualizacja pochodzi z sukcesu klienta lub jest po prostu zautomatyzowana. Będziesz musiał zapłacić w scenariuszu, w którym wydaje się, że przedstawiciel nie wykonał pracy.

Ale nie tak się o tym myśli. Musisz wyrównać zachęty, a przedstawiciele handlowi muszą uczciwie zarabiać. A sprzedaż jest trudna.

Jeśli dosprzedaż jest super łatwa, a przedstawiciele nie muszą wiele robić, zamiast zabierać prowizję… pomyśl o zwiększeniu limitów. To zazwyczaj lepiej dopasowuje zachowania i zachęty.

Płacąc przedstawicielom za cały przychód w roku 1 lub przynajmniej przez pierwsze X miesięcy… zachęcasz przedstawiciela do pójścia „za wszystko”, pomagając i prowadząc potencjalnego klienta podczas procesu sprzedaży.

(uwaga: zaktualizowana odpowiedź SaaStr Classic)

[Osadzone treści]

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.saastr.com/saas-business-handle-commissions-case-salesman-closed-initial-smallest-product-sale-1-user-time-client-upgraded-biggest-product-10-u/