Firma CurbWaste pozyskuje kolejne 4 miliony dolarów na kompleksowy system operacyjny dla branży gospodarowania odpadami

Firma CurbWaste pozyskuje kolejne 4 miliony dolarów na kompleksowy system operacyjny dla branży gospodarowania odpadami

Znacznik czasu: 25 kwietnia 2023 9:27
Węzeł źródłowy: 2608769

Wydarzenia ostatnich trzech lat pokazały, że transformacja cyfrowa jest konieczna nawet w najbardziej tradycyjnych branżach. Wiele branż dokonuje skoku cyfrowego po raz pierwszy, a branża gospodarowania odpadami nie jest inna. Podczas gdy postęp technologiczny w kosmosie koncentrował się w dużej mierze na postępowaniu z odpadami, firmy wykorzystują technologię, aby zapoczątkować nową erę, przyjmując narzędzia koncentrujące się na poprawie wydajności operacyjnej. KrawężnikOdpady to platforma SaaS dla branży gospodarki odpadami, która centralizuje wiele ruchomych części, w tym CRM, zarządzanie zadaniami, zamówienia online, fakturowanie, płatności, wdrażanie zasobów, logistykę, śledzenie floty i raportowanie. Wszechstronna platforma natywna dla chmury może być używana w całej organizacji, od personelu administracyjnego po rzeczywistych przewoźników. Branża jest kapitałochłonna, co wymaga od firm częstego zaciągania pożyczek na pokrycie kosztów operacyjnych, a CurbWaste uruchamia teraz jednostkę pożyczkową, aby pomóc firmom zajmującym się gospodarką odpadami wypełnić wszelkie luki. Korzystający z platformy przewoźnicy i firmy zajmujące się odpadami przetwarzają obecnie kilka milionów transakcji miesięcznie, dzięki czemu firma odnotowuje wzrost przychodów przez cztery kolejne kwartały od czasu podniesienia pierwsza runda nasion zeszłej jesieni.

AlleyWatch spotkał się z założycielem i dyrektorem generalnym CurbWaste Michał Marmo aby dowiedzieć się więcej o firmie, planach strategicznych firmy, ostatniej rundzie finansowania i wielu, wielu innych…

Kim byli Twoi inwestorzy i ile udało Ci się zebrać? 

Właśnie zamknęliśmy naszą rundę rozszerzenia nasion o wartości 4 mln USD, prowadzoną przez Kapitał TTV z udziałem Grupa Kapitałowa B. i Kapitał Muckera. Wcześniej zebraliśmy 7.2 mln USD w ramach finansowania typu seed i pre-seed, co daje nam do tej pory łączną kwotę 11.2 mln USD.

Opowiedz nam o produkcie lub usłudze oferowanej przez CurbWaste.

CurbWaste to pierwsze zintegrowane oprogramowanie dla firm zajmujących się odpadami i recyklingiem, które łączy CRM, zarządzanie zadaniami, zamówienia online, fakturowanie, płatności, zarządzanie aktywami, logistykę tras, śledzenie floty i raportowanie danych w łatwej w użyciu aplikacji opartej na chmurze platforma.

Co zainspirowało początek CurbWaste?

Gospodarką odpadami zająłem się prawie przez przypadek; W nocy trenowałem baseball, aw ciągu dnia pracowałem na stacji przeładunkowej mojej rodziny w Nowym Jorku. Zakochałem się w branży – praca nad infrastrukturą krytyczną jest oczywista i pozwoliła mi zrozumieć wewnętrzne funkcjonowanie miasta. Spędziłem cztery lata ucząc się biznesu i w 2016 roku założyłem własną firmę przewozową Curbside. Razem z moim zespołem opracowaliśmy zastrzeżoną technologię, która ułatwiła naszą działalność i zapewniła większą przejrzystość procesu utylizacji odpadów. Kiedy pandemia uderzyła w Nowy Jork, stanęliśmy w obliczu wyzwań, jak wszyscy inni, ale w rzeczywistości byliśmy w stanie rozwijać działalność, ponieważ nasza działalność została zdigitalizowana. Znajomi i konkurenci pytali, czy mogliby skorzystać z naszego oprogramowania, i wtedy naprawdę poczułem, że rynek przyciąga.

Czym różni się CurbWaste?

Do tej pory przestarzałe oprogramowanie do zarządzania odpadami nie nadążało za postępem technologicznym w branży, przepisami dotyczącymi ochrony środowiska i oczekiwaniami klientów dotyczącymi interakcji cyfrowych. CurbWaste umożliwia przewoźnikom i centrom utylizacji optymalizację ich działalności poprzez zarządzanie i usprawnianie operacji na każdym etapie procesu w czasie rzeczywistym.

Na jaki rynek jest skierowany CurbWaste i jak duży jest on?

Gospodarka odpadami to branża warta 80 miliardów dolarów, obejmująca małe, średnie i duże firmy. Dostarczamy rozwiązania programowe zarówno dla centrów utylizacji, jak i firm wywożących odpady, a nasi główni klienci zazwyczaj prowadzą małe lub średnie przedsiębiorstwa. W przypadku centrów utylizacji nasza platforma umożliwia przyjmowanie płatności i śledzenie ilości przetwarzanych odpadów. Przewoźnikom odpadów umożliwiamy fakturowanie i płatności, optymalizację tras, raportowanie danych i nie tylko. Jesteśmy niezwykle dumni z tego, że CurbWaste został stworzony przez przewoźników dla przewoźników, dlatego rozumiemy problemy charakterystyczne dla tej branży.

Jaki jest Twój model biznesowy?

Mamy wiele źródeł przychodów i wykorzystujemy ten nowy zastrzyk kapitału do tworzenia większej liczby ofert. Po pierwsze, jako tradycyjne rozwiązanie SaaS, pobieramy miesięczną opłatę za kierowcę, miesięcznie. Pobieramy również procent od płatności dokonywanych za pośrednictwem naszej platformy. Dzięki naszemu nowemu finansowaniu planujemy zbudować usługi pożyczkowe.

Jak zmienił się biznes od naszej rozmowy w zeszłym roku?

Widzieliśmy cztery kolejne kwartały wzrostu i byliśmy w stanie pozyskać kilka niesamowitych talentów, które uzupełnią nasz główny zespół. Opublikowaliśmy nowe funkcje podczas iteracji obecnych w oparciu o opinie klientów. System stale ewoluuje, stając się łatwiejszy w użyciu, zachowując jednocześnie wszechstronność. Jako start-up sprawy toczą się bardzo szybko i często mamy za zadanie pozyskać klientów, jednocześnie budując nowo utworzony zespół. Jedna rzecz, która się nie zmieniła, to fakt, że zadowolenie klientów jest nadal naszą Gwiazdą Polarną. Wszystko, co budujemy, ma na celu ułatwienie im pracy.

Jak wyglądał proces finansowania?

Używamy Payabli do zarządzania naszymi automatycznymi płatnościami kartą kredytową i ACH, a TTV Capital jest jednym z ich inwestorów. Szukaliśmy partnera inwestycyjnego ze znajomością branży fintech i wiedziałem, że TTV Capital może być świetnym rozwiązaniem. To, co mnie poruszyło, to fakt, że jeden z ich partnerów miał doświadczenie w gospodarce odpadami, więc zrozumieli naszą propozycję wartości. Wszyscy po prostu od razu się dostosowaliśmy iw ten sposób TTV Capital dołączyło do nas jako główny inwestor w tej rundzie.

Jakie są największe wyzwania, przed którymi stanąłeś podczas pozyskiwania kapitału?

Warunki rynkowe były trudne i bardzo szybko zdaliśmy sobie sprawę, że standardy się zmieniły. Jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia jest przedstawienie swojej wizji w sposób, który jest zarówno łatwy do zrozumienia, jak i autentyczny. Po naszej rundzie wstępnej wiedzieliśmy, że musimy pokazać bardziej namacalne wyniki i postęp niż wcześniej. Chciałem być bardziej oparty na danych, jednocześnie przekazując szerszą wizję naszej drogi do sukcesu. Musieliśmy również poradzić sobie z opadem SVB podczas procesu zamykania, co dodało wyzwanie, którego nigdy nie mogłem przewidzieć. Na szczęście dogadaliśmy się ze świetnym inwestorem strategicznym, który od razu to załatwił i uwierzył w nas od pierwszej rozmowy. Byli niesamowicie wspierający i pełni pasji, dzięki czemu proces był mniej bolesny.

Jakie czynniki dotyczące Twojej firmy skłoniły inwestorów do wypisania czeku?

Wiem, że TTV Capital bardzo podobało się, że mam doświadczenie z pierwszej ręki w branży gospodarki odpadami. Jako operator uczysz się tak wielu rzeczy, których osoba z zewnątrz nie wiedziałaby, a to ogromna zaleta. Dostrzegli szansę rynkową i ogólny obraz, a także zrozumieli naszą wizję i to, co staramy się zbudować, zwłaszcza jeśli chodzi o usługi finansowe.

Jakie kamienie milowe planujesz osiągnąć w ciągu najbliższych sześciu miesięcy?

Nasze cele pozostają niezmienione. Przede wszystkim, aby klienci byli zadowoleni. Aby to osiągnąć, stale się rozwijamy i pozyskujemy nowych klientów – małych i średnich przewoźników odpadów, którzy chcą zdigitalizować swoją działalność – oraz zatrudniamy inżynierów, którzy będą rozwijać nasze funkcje w ramach naszej mapy drogowej produktu, w tym nowe możliwości fintech . Niedawno pozyskaliśmy Dona Cansino jako naszego wiceprezesa ds. inżynierii, aby pomógł poprowadzić tę szarżę. Nasza mapa drogowa produktu jest agresywna, ale osiągalna, i chcemy mieć pewność, że nadal inwestujemy w stabilność systemu.

Jaką radę możesz udzielić firmom w Nowym Jorku, które nie mają świeżego zastrzyku kapitału w banku?

To zdecydowanie czas, aby być świadomym gotówki i przygotować swój startup na potencjalną niepewność, która nas czeka. Staraj się być tak oszczędny, jak to tylko możliwe i inwestuj w swoje podstawowe kompetencje w ramach swojego produktu. Jedną z rzeczy, które robimy, jest inwestowanie w nasze relacje z klientami i upewnianie się, że nasi klienci znają nasze plany zarówno na najbliższą, jak i na przyszłość. Cenimy przejrzystość wobec naszych pracowników i klientów, co daje nam możliwość ustalenia realistycznych oczekiwań. To długa droga, gdy próbujesz oszczędzać gotówkę.

Jak widzisz, jak firma będzie się teraz rozwijać w najbliższym czasie?

Natychmiast zainwestujemy kapitał w badania i rozwój oraz doświadczenia klientów. W ciągu następnego roku zamierzamy nadal udostępniać wysokiej jakości funkcje, odkrywać więcej poprzez kontakt z naszymi klientami i nadal pracować nad prawdziwym dopasowaniem produktu do rynku.

Biorąc pod uwagę mnogość opcji dojazdów do pracy w mieście, w jaki sposób zazwyczaj docierasz do pracy każdego dnia?

Mieszkam na Long Island, więc zazwyczaj jeżdżę LIRR. Nasze biuro znajduje się w Midtown, więc mogę dojść do biura z dworca Grand Central lub Penn Station.

Za kilka sekund możesz zapisać się na najgorętszą listę w dziedzinie technologii!

Zarejestruj się już dziś

Znak czasu:

Więcej z AlleyWatch