Transgraniczny handel elektroniczny: wskazówki dotyczące sprzedaży bez granic
Jednym kliknięciem sprzedawcy mogą teraz otworzyć cyfrowe drzwi dla klientów na całym świecie. Transgraniczny handel elektroniczny pozwala firmom przekraczać granice, aby nawiązać kontakt z nowymi odbiorcami i dotrzeć do ponad 90% konsumentów na świecie, którzy mieszkają poza swoim krajem. Prognozuje się, że do 2030 r. sektor ten osiągnąć prawie 8 bilionów dolarów, co świadczy o ogromnym potencjale sprzedaży na rynki zagraniczne.
Chcąc uzyskać dostęp do świata nowych potencjalnych klientów, firmy muszą odrobić pracę domową przed otwarciem sprzedaży międzynarodowej. Muszą dokładnie przeanalizować rynki docelowe, określić, w jaki sposób dotrzeć do kupujących online i offline, zidentyfikować kluczowe rynki regionalne i odpowiednio zlokalizować doświadczenie klienta. Muszą także radzić sobie z przepisami prawnymi, kwestiami dotyczącymi znaków towarowych oraz wyzwaniami związanymi z wysyłką i płatnościami w każdym nowym kraju. Jednym słowem potrzebują planu.
Ten przewodnik pomoże Ci opracować strategię transgraniczną, stawić czoła przeszkodom i wykorzystać narzędzia, które pomogą Ci sprzedawać klientom na całym świecie.
Czym jest transgraniczny handel elektroniczny?
Ten rodzaj handlu nie jest niczym nowym. Transgraniczny handel elektroniczny to kupno i sprzedaż towarów i usług ponad granicami geograficznymi. Wraz z pojawieniem się platform takich jak Amazon czy eBay, sprzedaż cyfrowa za granicą wzrosła. Przestały być wyłącznie domeną dużych międzynarodowych korporacji i stały się dostępne dla każdej raczkującej firmy korzystającej z Amazon, eBay i im podobnych (B2Brazil, Alibaba, TradeKey i innych) w celu budowania globalnego popytu cyfrowego na ich oferty.
Inne badanie pokazuje, że większość przedsiębiorstw przygotowuje się do rozszerzenia zasięgu sprzedaży poza rynki krajowe w ciągu najbliższych kilku lat:
- 66% firm, które obecnie nie zajmują się międzynarodową sprzedażą online, planuje to zrobić wkrótce.
- 90% przewidujemy realizację międzynarodowej strategii sprzedaży w ciągu najbliższych trzech lat.
88% liderów branży handlu detalicznego online spodziewa się, że biznes międzynarodowy będzie niezbędny, aby ich firma mogła osiągnąć swoje cele w ciągu pięciu lat.
Dlaczego marki stają się globalne
Sprzedaż globalna otwiera nowe możliwości dotarcia do klientów międzynarodowych w skalowalny sposób. To mówi, transgraniczny handel elektroniczny jest punktem zwrotnym z powodu:
- Zwiększenie puli klientów. Sprzedaż w innych krajach poszerza Twoją potencjalną bazę klientów. Nawet produkty niszowe mogą znaleźć szerszą publiczność za granicą.
- Zwiększ sprzedaż i zyski. Transgraniczny handel elektroniczny otwiera Cię na miliardy kupujących – zdobycie nawet niewielkiej części rynku zagranicznego może zwiększyć Twoje przychody.
- Zdobywanie przewagi konkurencyjnej. Wczesne wejście na nowe rynki pozwala na zdobycie udziału w rynku przed konkurencją.
- Dywersyfikacja ryzyka. Sprzedaż w wielu krajach zmniejsza zależność od jednego rynku i zapewnia większą stabilność, jeśli jeden z rynków doświadcza pogorszenia koniunktury gospodarczej.
- Łagodzenie sezonowych spadków sprzedaży. Różne półkule mają przeciwne pory roku, więc możesz wykorzystać popyt przez cały rok.
Zdefiniuj swoją grę w transgranicznym handlu elektronicznym
Choć sprzedaż międzynarodowa może początkowo wydawać się skomplikowana, oferowane przez nią nagrody są przekonujące. Sprzedaż, zyski i autorytet marki mogą zyskać awans dzięki tej rewolucyjnej możliwości. Aby odnieść sukces, kluczowe jest określenie jasnej strategii.
Położyć podwaliny
Aby opracować strategię transgranicznego handlu elektronicznego, zacznij od analizy rynków docelowych.
Rozważać:
- PKB i populacja. Celuj w kraje o wysokim PKB i dużej populacji. Nie zapomnij o rynkach wschodzących – często rozwijają się szybciej niż te pierwszoligowe.
- Gotowość on-line. Zobacz, w których krajach panuje ugruntowana kultura zakupów online, aby dotrzeć do klientów przyzwyczajonych do zakupów w Internecie.
Określ, czy będziesz sprzedawać online, tradycyjnie, czy w obu przypadkach
Jeśli sprzedajesz towary wymagające dotyku lub chcesz kontaktować się z klientami osobiście, możesz rozważyć eksport do sprzedawców detalicznych w krajach docelowych. Lokalni sprzedawcy detaliczni mogą pomóc w poruszaniu się po krajowych praktykach biznesowych.
Weź pod uwagę, że:
- Sprzedaż za pośrednictwem sprzedawców detalicznych może ograniczyć Twoją elastyczność w poruszaniu się po środowisku biznesowym, ale także zmniejszyć ryzyko.
- Sprzedawcy detaliczni stworzyli grupy klientów i mogą obsługiwać transgraniczną logistykę handlu elektronicznego, taką jak wysyłka i płatności.
- Mogą także dzielić się spostrzeżeniami na temat preferencji regionalnych, aby pomóc Ci zoptymalizować produkty.
Ścieżka, którą wybierzesz, zależy od Twojej firmy i tolerancji ryzyka. Wiele marek korzysta z modelu hybrydowego, sprzedając na lokalnych targowiskach i w sklepach stacjonarnych. Możesz zacząć od jednego kanału, uczyć się na podstawie swoich doświadczeń i rozszerzać go.
Przeglądaj regionalne rynki
Sprawdź główne rynki regionalne, aby określić najlepsze dopasowanie dla swoich produktów. Wśród opcji znajdują się Tmall Global i JD Worldwide w Chinach, Souq na Bliskim Wschodzie i MercadoLibre w Ameryce Łacińskiej.
Duże rynki mają już wbudowaną pulę klientów. Mogą zająć się za Ciebie płatnościami, wysyłką i regulacjami.
Mów językiem swoich klientów
Aby nawiązać kontakt z lokalnymi klientami, musisz mówić w ich języku. Tłumaczenie witryny i materiałów marketingowych jest konieczne podczas przygotowywania przedsięwzięcia do transgranicznego handlu elektronicznego.
W dodatku, ważne jest, aby:
- Wyświetlaj ceny w walutach lokalnych
- Używaj nazw i opisów produktów charakterystycznych dla lokalizacji
- Dostosuj swój przekaz do norm kulturowych na każdym rynku
- Oferuj obsługę języka natywnego i lokalne metody płatności
Usuń bariery transgranicznego handlu elektronicznego
Sprzedając transgranicznie, napotkasz wyzwania. Zasady są bardzo zróżnicowane, dlatego należy je dokładnie przeanalizować, aby uniknąć kar.
Odśwież się:
Lokalne reguły, zasady, prawo. Przed wysyłką na nowy rynek upewnij się, że rozumiesz przepisy dotyczące towarów zabronionych, standardów bezpieczeństwa, podatków importowych/eksportowych i nie tylko.
Wysyłka i płatności. Wdrożyj wydajny system obsługi zamówień, który zapewni szybką obsługę i wysyłkę zamówień – zautomatyzuj jak najwięcej procesu za pomocą oprogramowania. Zapewniaj klientom prędkości wysyłki i poziomy cenowe, takie jak standardowa, ekspresowa itp. Współpracuj ze spedytorami, którzy mogą znaleźć najbardziej opłacalne sposoby dostarczania towarów na arenie międzynarodowej lub rozważyć utworzenie centrów realizacji dostaw w innych krajach, aby zminimalizować czas i koszty transportu.
Skaluj nowe szczyty dzięki Shopify Plus
Shopify Plus pomaga sprzedawcom pokonać przeszkody w transgranicznym handlu elektronicznym. Dzięki cechom klasy korporacyjnej i możliwościom rozbudowy stanowi solidną platformę do ekspansji międzynarodowej.
Może pochwalić się:
- Bezpieczeństwo i zgodność. Możesz polegać na płatnościach zgodnych ze standardem PCI, analizie oszustw i bezpieczeństwie danych, niezbędnych do zdobycia zaufania klientów za granicą.
- Zlokalizowane doświadczenia. Platforma może dostosować witryny sklepowe do konkretnych rynków dzięki przetłumaczonym treściom, cenom opartym na lokalizacji i regionalnym instrumentom płatniczym.
- Realizacja i wysyłka. Platforma integruje się z głównymi przewoźnikami w celu drukowania etykiet wysyłkowych, obliczania stawek i śledzenia przesyłek globalnych. Sieć realizacji Shopify pomaga sprzedawcom skalować się na arenie międzynarodowej dzięki rozproszonym zapasom oraz szybkiej i niedrogiej wysyłce.
Jako lider biznesu wiesz, że w dzisiejszym połączonym świecie istnieje mnóstwo globalnych możliwości. Jednak rozszerzenie działalności e-commerce wymaga inwestycji czasu i zasobów. Jeśli zadajesz sobie pytanie, w jaki sposób możesz dotrzeć do nowych odbiorców i rozwijać się, zachowując spójne doświadczenie marki, współpracując z doświadczonym transgraniczne rozwiązanie e-commerce dostawca może być odpowiedzią.
Elogic posiada wieloletnie doświadczenie, które pomoże Ci przeprowadzić Cię przez złożony proces globalnego zasięgu. Od zaprojektowania dostosowanego sklepu Shopify Plus po zmianę platformy i zapewnienie stałych konsultacji – możesz na nas polegać, jeśli chodzi o uproszczenie globalnego handlu elektronicznego.
Wierzymy, że Twój biznes nigdy nie miał być zamknięty w żadnych granicach. Pozwól Elogic pomóc Ci przekroczyć granice i osiągnąć swój pełny międzynarodowy potencjał.
Zastanawiasz się, jak osiągnąć międzynarodowy rozwój i sukces w biznesie?
Zbuduj swój sklep na elastycznej platformie e-commerce na poziomie korporacyjnym z zaufanym partnerem Shopify Plus.
FAQ
Jakie usługi oferuje Elogic dla transgranicznego handlu elektronicznego?
Elogic dostarcza dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania dla transgranicznego handlu elektronicznego, w tym:
- Rozwój sklepów Shopify Plus zoptymalizowanych dla odbiorców na całym świecie i stworzonych z myślą o przekształcaniu odwiedzających w klientów
- Migracja do Shopify Plus obejmująca transfer danych, dostosowywanie projektu, rozwój nowych funkcji i zmianę platformy
- Strategiczne doradztwo w zakresie rozwiązań i bieżące wsparcie po uruchomieniu nowego sklepu Shopify Plus
Jak rozpocząć transgraniczny handel elektroniczny?
Podstawowym krokiem jest opracowanie strategii skoncentrowanej na rynkach, na które chcesz wejść. Następnie zbuduj solidną witrynę e-commerce dostosowaną do każdego rynku docelowego.
Krytyczne są:
- Tłumaczenie Twojej witryny na lokalny język
- Akceptowanie popularnych lokalnych metod płatności
- Korzystanie ze zdjęć i treści produktów związanych z lokalizacją
- Zapewnienie przewalutowania
- Oferuje obliczenia cła i podatku przy kasie
- Zapewnienie zgodności z przepisami na każdym nowym rynku
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
- PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
- PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
- Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://elogic.co/blog/cross-border-ecommerce/
- :ma
- :Jest
- :nie
- $W GÓRĘ
- 1
- 10
- 13
- 16
- 2030
- 22
- 24
- 29
- 31
- 500
- 67
- 7
- 8
- 9
- a
- za granicą
- dostęp
- Konto
- Osiągać
- w poprzek
- dodatek
- adres
- nadejście
- Rada
- przystępne
- Po
- zmierzać
- Alibaba
- Wszystkie kategorie
- pozwala
- prawie
- już
- również
- Amazonka
- Ameryka
- wśród
- an
- analiza
- w czasie rzeczywistym sprawiają,
- Analizując
- i
- odpowiedź
- przewidywać
- każdy
- SĄ
- na około
- AS
- zapytać
- ambitny
- At
- publiczność
- władza
- zautomatyzować
- dostępny
- uniknąć
- baza
- BE
- stał
- zanim
- rozpocząć
- jest
- uwierzyć
- BEST
- Poza
- miliardy
- szczyci się
- podnieść
- granica
- Granice
- Granice
- marka
- marek
- budować
- wybudowany
- wbudowany
- biznes
- praktyki biznesowe
- biznes
- ale
- przycisk
- kupujący
- Zakup
- by
- obliczać
- CAN
- Przechwytywanie
- ostrożnie
- przewoźnicy
- Centra
- wyzwania
- Kanał
- Charakterystyka
- Chiny
- jasny
- kliknij
- klientów
- spoisty
- Firmy
- sukcesy firma
- zniewalający
- konkurencyjny
- konkurenci
- kompleks
- spełnienie
- skomplikowane
- Skontaktuj się
- Rozważać
- konsultacja
- Konsumenci
- zawartość
- konwertować
- Korporacje
- opłacalne
- Koszty:
- kraje
- kraj
- rzemiosło
- Krzyż
- transgraniczny
- istotny
- kulturalny
- kultura
- Waluta
- Obecnie
- klient
- baza klientów
- doświadczenie klienta
- Klientów
- dostosowywanie
- dane
- bezpieczeństwo danych
- określić
- definiowanie
- dostarczanie
- Kreowanie
- demonstrowanie
- zależeć
- Zależność
- zależy
- Wnętrze
- projektowanie
- Ustalać
- rozwijać
- oprogramowania
- różne
- cyfrowy
- dystrybuowane
- do
- robi
- Krajowy
- nie
- Drzwi
- SPADEK
- z powodu
- każdy
- Wcześnie
- Wschód
- eBay
- ecommerce
- Gospodarczy
- pogorszenie koniunktury gospodarczej
- wydajny
- wschodzących
- rynki wschodzące
- spotkanie
- zaangażowany
- zapewnić
- Wchodzę
- klasy korporacyjnej
- na poziomie przedsiębiorstwa
- niezbędny
- ustanowiony
- ustanowienie
- itp
- Parzyste
- Rozszerzać
- rozszerzony
- rozszerzenie
- rozszerza się
- ekspansja
- oczekiwać
- doświadczenie
- doświadczony
- Doświadczenia
- ekspertyza
- ekspresowy
- daleko
- FAST
- szybciej
- Korzyści
- kilka
- Znajdź
- i terminów, a
- dopasować
- pięć
- Elastyczność
- elastyczne
- koncentruje
- W razie zamówieenia projektu
- obcy
- frakcja
- oszustwo
- od
- spełnienie
- pełny
- zyskuje
- gra
- PKB
- geograficzny
- otrzymać
- Globalne
- globalny cyfrowy
- globus
- będzie
- towary
- Rosnąć
- Wzrost
- poprowadzi
- uchwyt
- Prowadzenie
- Have
- wysokości
- pomoc
- pomaga
- półkule
- Wysoki
- Strona główna
- Praca domowa
- W jaki sposób
- How To
- Jednak
- HTTPS
- Przeszkody
- Hybrydowy
- model hybrydowy
- i
- zidentyfikować
- if
- zdjęcia
- wdrożenia
- in
- W innych
- Włącznie z
- przemysł
- spostrzeżenia
- instrumenty
- Integruje się
- połączone
- na świecie
- Międzynarodowy biznes
- międzynarodowo
- Internet
- najnowszych
- inwentarz
- Inwestycje
- problemy
- IT
- JEGO
- JD
- jpg
- Klawisz
- Wiedzieć
- Etykiety
- krajobraz
- język
- duży
- większe
- łacina
- Ameryka Łacińska
- wodowanie
- warstwa
- warstwa 1
- Warstwa 2
- lider
- Przywódcy
- UCZYĆ SIĘ
- Regulamin
- niech
- Dźwignia
- lubić
- lubi
- LIMIT
- relacja na żywo
- miejscowy
- Lokalizacja w oparciu
- logistyka
- utrzymanie
- poważny
- Większość
- wiele
- rynek
- udział w rynku
- Marketing
- targowiskach
- rynki
- materiały
- Maksymalna szerokość
- Może..
- Oznaczało
- wolny rynek
- Merchants
- wiadomości
- Środkowy
- Bliski Wschód
- zminimalizować
- model
- jeszcze
- większość
- dużo
- wielonarodowy
- wielokrotność
- musi
- Nazwy
- rodzimy
- Nawigacja
- niezbędny
- Potrzebować
- sieć
- nigdy
- Nowości
- Nowe funkcje
- New Market
- Następny
- nisza
- normy
- już dziś
- Cele
- Przeszkody
- of
- oferta
- Oferty
- Oferty
- nieaktywny
- często
- on
- ONE
- te
- trwający
- Online
- sprzedaż detaliczna online
- zakupy online
- koncepcja
- otwarcie
- otwiera
- operacje
- Szanse
- Okazja
- naprzeciwko
- Optymalizacja
- zoptymalizowane
- Opcje
- or
- zamówienie
- Zlecenia
- Inne
- Pozostałe
- zasięg
- zewnętrzne
- partnerem
- Partnerstwo
- ścieżka
- płatność
- płatności
- fizyczny
- krok po kroku
- plany
- Platforma
- Platformy
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- plus
- punkt
- zwrotnica
- basen
- Baseny
- Popularny
- populacja
- możliwy
- potencjał
- potencjalni klienci
- praktyki
- preferencje
- przygotowanie
- Cena
- Cennik
- wycena
- pierwotny
- wygląda tak
- przetwarzanie
- Produkt
- Produkty
- zyski
- zabroniony
- Przewiduje
- promocja
- prawidłowo
- zapewniać
- dostawca
- zapewnia
- że
- ściganie
- Szybki
- ceny
- dosięgnąć
- zmniejszyć
- zmniejsza
- regionalny
- regulamin
- polegać
- Wymaga
- Zasoby
- detaliczny
- branży detalicznej
- sprzedawców
- przychody
- Nagrody
- Rosnąć
- Ryzyko
- ryzyko
- krzepki
- reguły
- Bezpieczeństwo
- Powiedział
- sole
- skalowalny
- Skala
- sezonowy
- pory roku
- sektor
- bezpieczeństwo
- widzieć
- wydać się
- Chwycić
- sprzedać
- Sprzedający
- Sprzedawanie
- Usługi
- Share
- Wysyłka
- Shopify
- Kupujący
- Zakupy
- Targi
- upraszczać
- pojedynczy
- witryna internetowa
- spory
- So
- Tworzenie
- Wyłącznie
- Rozwiązania
- Wkrótce
- mówić
- specyficzny
- prędkości
- Stabilność
- standard
- standardy
- początek
- rozpoczęty
- Ewolucja krok po kroku
- zatrzymany
- sklep
- sklep
- Strategia
- osiągnąć sukces
- sukces
- taki
- wsparcie
- system
- sprzęt
- dostosowane
- Stuknij
- cel
- podatek
- XNUMX
- niż
- że
- Połączenia
- ich
- Im
- następnie
- one
- to
- trzy
- Przez
- czas
- czasy
- Tipping
- Punkt zwrotny
- wskazówki
- do
- dzisiaj
- tolerancja
- narzędzia
- śledzić
- towarowym
- Handel
- tradycyjnie
- przenieść
- transport
- Zaufaj
- zaufany
- rodzaj
- zrozumieć
- odblokowuje
- us
- posługiwać się
- za pomocą
- Wykorzystując
- Naprawiono
- przedsięwzięcie
- odwiedzający
- chcieć
- była
- Droga..
- sposoby
- Strona internetowa
- który
- Podczas
- KIM
- szeroko
- będzie
- w
- w ciągu
- bez
- słowo
- Praca
- świat
- świat
- na calym swiecie
- lat
- ty
- Twój
- siebie
- zefirnet