Cannacurio Podcast, odcinek 57 z Jacquesem Santuccim z Opus Consulting | Media o konopiach indyjskich

W tym odcinku Cannacurio Ed i Jakuba Santucciego of Konsulting Opusa omów jego wieloletnie doświadczenie przywódcze, które ostatecznie doprowadziło go do branży konopi indyjskich, jego sukcesy w pracy z rdzennymi plemionami amerykańskimi, obecny stan rynku i trendy, na które powinniśmy zwracać uwagę, i wiele więcej!

Naciśnij przycisk Odtwórz poniżej, aby słuchać podcastu.

[Osadzone treści]

⇨ Kliknij link do Słuchaj poprzednich odcinków podcastu Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Kliknij link do zapisz się do newslettera otrzymywać powiadomienia Cannacurio Podcast.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Cannacurio Podcast Odcinek 57 Transkrypcja

Eda Keatinga

Witamy w podcaście Cannacurio obsługiwanym przez Cannabiz Media. Jestem twoim gospodarzem, Ed Keating. W dzisiejszym programie dołącza do nas Jacques Santucci, prezes Opus Consulting. Jacques, witaj w kapsule.

Jakuba Santucciego

Dziękuję, Ed. Dzięki za zaproszenie.

Eda Keatinga

Absolutnie. Absolutnie. Cóż, dobrze jest to zrobić. Znamy się od lat. Nie mogę zliczyć, ile razy wpadaliśmy na siebie na targach w ciągu ostatnich, przynajmniej dla mnie, jakichś 8/9 lat. Tak było wielokrotnie w wielu miastach.

Jakuba Santucciego

Tak, na pewno.

Tak, ty i ja, my, spotykamy się przez większość czasu na konferencjach w całym kraju.

Eda Keatinga

Dokładnie, dużo podróżowałeś, a mówiąc o wielu podróżach, miałeś tak interesującą karierę, że chciałem się nią głębiej przyjrzeć. Zaczynałeś w Ernest and Young. Byłeś już posiadaczem licencji w stanie Maine. Byłeś dyrektorem generalnym ds. oprogramowania, a teraz prowadzisz firmę konsultingową. Więc jak się tu dostaniemy? Na przykład, jak trafiłeś na konopie indyjskie po tych wszystkich interesujących rzeczach, a ja pominąłem, wiesz, połowę miejsc, w których wylądowałeś.

Jakuba Santucciego

Tak, na pewno. Pochodzę więc z Francji. Przeprowadziłem się do Stanów Zjednoczonych prawie 25 lat temu. Teraz, gdy francusko-angielska firma kupiła firmę w USA. Nie myśląc, że zostanę, no wiesz, na jedną z tych kilkuletnich przeprowadzek, rozpocząłem karierę po studiach w Ernst and Young, pracowałem w Universal Picture we Francji jako kontroler, a następnie byłem częścią zespołu, który kupował prawa do wideo, to nas trochę postarzeje, na stronie DVD. W każdym razie przeprowadziłem się do Stanów Zjednoczonych 20, prawie 25 lat temu, a prawie 15 lat temu zacząłem konsultować. Zajmowałem się wcześniej doradztwem biznesowym, a w 2009 roku zacząłem działać samodzielnie. I tak skończyłem, wiesz, pracując w dziedzinie profesjonalnych usług, strategii biznesowej i wszystkich powiązanych rzeczy związanych z zarządzaniem biznesem. Mieszkam w Maine, a Maine jest pierwszym stanem, który uchwalił przepisy dotyczące marihuany medycznej. Najpierw w 1999 r., ale tak naprawdę niewiele zostało wdrożonych, ale w 2009 r. na pewno odbyło się referendum, a następnie proces licencyjny w 2010 r. Byłem częścią zespołu, który ubiegał się o jedną z ośmiu licencji w 2010 r., dostaliśmy cztery licencje, a następnie założyliśmy firmę o nazwie Wellness Connection of Maine. Cztery sklepy i ostatecznie zbudowaliśmy miejsce uprawy, produkcję, lokalizację, ekstrakcję, pakowanie, o powierzchni 45,000 2011 stóp kwadratowych. A potem, wiesz, otworzyliśmy się po raz pierwszy pod koniec 2012 roku, a większość sklepów wiosną XNUMX roku. Potem kontynuowaliśmy rozwój firmy.

Eda Keatinga

Więc jak to było? Mam na myśli 88 sklepów w stanie, a ty miałeś cztery z nich, wiesz, jak to było? No wiesz, mieć tak dużą siłę rynkową, jeśli to właściwe słowo.

Jakuba Santucciego

Tak. No cóż, chyba tak, siła rynkowa. Ale wiesz, musisz jednak pomyśleć, że rynek mniej więcej tam był, prawda? Z nielegalnym rynkiem w tamtym czasie byliśmy jedyni na północnym wschodzie i nie było dla nas żadnego punktu odniesienia, a ja nie pochodziłem z aktywistycznej strony branży konopi indyjskich. Nie byłem więc zbyt świadomy tego, co się wtedy działo. Więc właściwie, wiesz, sam podróżowałem i kształciłem się, a potem, kiedy założyliśmy Wellness, a potem zebraliśmy kapitał, staraliśmy się zastosować podstawy biznesowe, a potem mieliśmy dobry biznesplan. I, no wiesz, sprawdziliśmy, no wiesz, wszystkie punkty odniesienia – muszę jednak przyznać, że jeśli spojrzę wstecz, jak to zrobiłem kilka lat temu, kiedy patrzę wstecz na nasze plany z 2010 roku, nie do końca było to w porządku. Ale wiesz, nie wiedziałem, właściwie nikt nie wiedział. Prawidłowy. Wiele osób nam to mówiło, ale przynajmniej dał nam dobre wytyczne, a potem co miesiąc, co kwartał, co roku zmienialiśmy strategię. My również, to było interesujące z punktu widzenia klienta, ludzie przychodzili do nas, aby znaleźć marihuanę medyczną, a ja byłem w sklepie i gdzie była wtedy nasza mała siedziba każdego ranka, prawda? 8:30/9:00, niektórzy ludzie czekali na zewnątrz, poznali mnie i opowiadali mi swoje historie, co mnie przekonało już wcześniej, ale po rozmowie z tymi klientami i zobaczeniu, co im dostarczamy z Z medycznego punktu widzenia było to bardziej, no wiesz, prawdziwą pasją, prawda? Naprawdę udało się to zrobić stronie biznesowej, a to było bardzo ważne.

Eda Keatinga

Myślę więc, że w tamtym czasie i prawdopodobnie nawet teraz w stanie istniała ogromna liczba opiekunów i niektórzy z nich przeszli od hodowli dla innych do prowadzenia dużych sklepów, w pewnym sensie bez licencji, jak tysiące z nich. Jak, jak wiesz, radziłeś sobie z nawigacją, będąc jednym z tych pierwszych posiadaczy licencji? Ponieważ jest to coś w rodzaju innego zestawu zasad dla każdej grupy niż to, co czytałem.

Jakuba Santucciego

Tak. Nie, zdecydowanie tak jest. Z punktu widzenia licencji, którą posiadasz, z naszego biznesowego punktu widzenia na pewno tak jest, nie zwracałem na to uwagi, bo wiesz, Maine to duży stan. Nikt inny w Nowej Anglii nie miał wówczas sklepów. To, co naprawdę było dla nas ważne, to jakość produktu, dobry, dobry personel, dobre doświadczenie, dobre sklepy i bycie wzorem, którym ostatecznie byliśmy, myślę, że, no wiesz, pula inwestycyjna, którą mieliśmy wszyscy byli zainteresowani naszym podejściem do tego biznesu, ale naprawdę było bardzo ważne, aby robić to dobrze. I tak, wiesz, nie sądzę, że dostanę kredyt, ale wiesz, założyłem garnitur i krawat, a potem poszedłem porozmawiać z bankierami, aby im to wyjaśnić. Tak się dzieje, takie są zasady i wiesz, porozmawiaj ze spółdzielczymi kasami oszczędnościowo-kredytowymi, aby mogły otworzyć przed nami swoje drzwi. To samo z ubezpieczeniem. kiedy, wiesz, w branży krąży wiele mitów. Ale w 2011 roku, kiedy pod koniec 2011 roku otwieraliśmy sklep, mieliśmy ubezpieczenie zdrowotne, mieliśmy na koncie 41 tys., mieliśmy wszystko w WOM. A ponieważ dla mnie tak nie było, tak było, to jest biznes, trzeba to zrobić dobrze. Personel musi być, no wiecie, właściwie traktowany, mówiąc, z administracyjnego punktu widzenia, że ​​zainwestowaliśmy w nasz system księgowy i, i, oraz w jaki sposób śledziliśmy zapasy. Nie mieliśmy wtedy Metryki. Prawidłowy. I nie było, właściwie nawet w Maine, medycyna nadal nie ma metryki i nie ma testów. Ale potem, wiesz, z punktu widzenia klienta, zainwestowaliśmy w punkt sprzedaży. Ja w tamtym czasie wszyscy korzystali z autostrady MJ, spojrzałem na nią i pomyślałem: nie, to nieprawda, to nam nie wystarczy. Więc właściwie wyszliśmy poza branżę konopi indyjskich i znaleźliśmy system punktów sprzedaży, który mógłby dostarczyć nam wystarczających danych. A potem stamtąd pojechaliśmy.

Eda Keatinga

Wow. To ciekawe. Więc wiesz, ty masz wczesne doświadczenie w korporacji, masz doradztwo i lądujesz w tej przestrzeni związanej z konopiami indyjskimi, a przy całym tym praktycznym doświadczeniu jest to, co wyznaczyło kierunek Opus być, jak sądzę, bardziej skupionym teraz na przemyśle konopi indyjskich?

Jakuba Santucciego

Tak, więc Opus, kiedy zaczynałem, był, jak wspomniałem wcześniej, zmianą w zarządzaniu biznesowym firm, mam na myśli lata 2008, 2011, prawda? Było wiele firm borykających się z problemami. Więc odwróć się, pomagając ludziom w zarządzaniu wydajnością i zarządzaniu tymczasowym. Następnie do 2013 roku skupiliśmy się na tym projekcie, a niektórzy z naszych partnerów zaczęli interesować się innymi stanami. W czasie, gdy Massachusetts zaczynało się otwierać, Rhode Island było już otwarte. Connecticut zaczęło działać online, a nasi partnerzy byli zaangażowani we wszystkich tych stanach. Zaczęliśmy więc rozwijać praktykę wydawania licencji od 2013 roku i nawet teraz nadal wydajemy licencje w Nowym Jorku i New Jersey. Ale wtedy, jeśli pamiętasz, licencjonowanie obejmowało, wiesz, tyle dokumentów, że wymagało to tygodni pracy. I tak wydaliśmy licencje we wszystkich stanach Nowej Anglii. A potem zaczęliśmy wydawać licencje poza Nową Anglią. Zrobiliśmy licencje na Hawajach, w Ohio i we wszystkich stanach, które się otwierały, i właśnie to nas wyprowadziło, sprawiło, że Opus skupił się na licencjonowaniu. Potem, wiesz, te same grupy pytały nas o strategię biznesową i modelowanie, a my mieliśmy dane, wiedzę, znaliśmy tajniki, a potem ludzie prosili nas, abyśmy zatrzymali dla nich firmy. wiesz, coś w rodzaju bycia personelem, zanim zatrudnimy personel, który zajmuje się brandingiem.

Eda Keatinga

A potem, bardzo szybko, czy wyróżniliście się na tle innych w branży? Kto przyszedł z, powiedzmy, doświadczeniem z zakresu rzecznictwa z punktu widzenia konsultanta lub, powiedzmy, po prostu z branży budowlanej, ponieważ wiem, że wiele osób z branży budowlanej poruszało się w ten sposób i wygląda na to, że przychodziłeś z znacznie bardziej całościowe podejście „najpierw biznes”. Czy to uczciwe?

Jakuba Santucciego

Tak. Tak. Więc wiesz, przemysł konopi indyjskich, my, zbudowaliśmy go na twój przykład, prawda, część konstrukcyjna, byliśmy kierownikiem budowy lub przedstawicielem właściciela, zaraz po stronie wzrostu. Więc kupowanie sprzętu, sklepy detaliczne i tym podobne, ale dla nas to coś więcej, masz rację, jeśli chodzi o podejście holistyczne, bardziej globalne, jeśli nie masz, no wiesz, jeśli jeśli nie masz odpowiedniego talentu i nie możesz kontrolować poszczególnych elementów projektu, wtedy coś przegapisz. Czasami więc, no wiesz, pracujemy z innymi osobami nad konkretną częścią projektu. Jednak nasze podejście skupia się bardziej na poziomie zarządzania, a następnie przechodzi do operacji i sprowadzenia talentów, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Eda Keatinga

Tak. Zatem jednym z interesujących obszarów, o którym dużo rozmawialiśmy offline i który studiowałem w poprzedniej roli w zakresie zgodności z przepisami dotyczącymi zasobów ludzkich, jest segment rynku, w którym odniosłeś pewne sukcesy, czyli praca z plemionami i który ma po prostu zupełnie inny zestaw zasad dotyczących tego, co mogą robić, a także z podobnego punktu widzenia HR, kto może tam pracować w godzinach, jakie im przysługują. Więc powiedz nam, jak to było, ponieważ jest to dość wyjątkowy segment rynku z tymi, wiesz, 580 suwerennymi krajami, z których wszystkie mogłyby prowadzić działalność związaną z konopiami indyjskimi.

Jakuba Santucciego

Tak. I myślę, że tak jest, jest to dobra ciągłość w sposobie, w jaki podchodzimy do biznesu i podejścia do klienta. Jesteśmy naprawdę niszowym butikiem, wiesz, firmą konsultingową. A poza konopiami, wiesz, zaczęliśmy współpracować z plemieniem tutaj w Maine, a oni stali się naszymi dobrymi partnerami i poprosili nas o pomoc w różnych projektach poza konopiami indyjskimi, byli zainteresowani konopiami indyjskimi, ale po prostu, wiesz, Maine to bardzo specyficzny rynek dla plemion. Ale dowiadujemy się, jakie są wyzwania, jakie są, jakie są ich możliwości i możliwości. To doprowadziło nas do rozmów z innymi plemionami, z ich pomocą, a następnie z niektórymi ich partnerami, i opracowaliśmy profesjonalną, jak sądzę, odpowiednią ofertę usług dla plemion, w ramach której pomagamy im w studium wykonalności. A jeśli zdecydują, że możemy być w pewnym sensie deweloperem biznesowym, podobnie jak deweloperem biznesowym na rynku nieruchomości, pomagamy im rozpocząć biznes. Plemiona mają bardzo specyficzne możliwości związane z suwerennością, nie każde państwo i nie każde plemię je ma, ale mogą mieć suwerenność i mogą tworzyć własne zasady. Mają dostęp do gruntów lub lokalizacji, których inni nie mają. Mogą mieć dostęp do kapitału, którego inni nie mają, lub przynajmniej opcje. Ale przez większość czasu nie wiedzą, jak stworzyć przemysł lub stworzyć rynek, stworzyć firmę. Więc zwracają się do nich niektóre większe firmy produkujące konopie indyjskie, a oni tak naprawdę patrzą na nich jak na właściciela, my podchodzimy do nich jak do partnera, w którym nie chcemy być właścicielami firmy, po prostu, no wiesz, otrzymujemy wynagrodzenie na podstawie na nasz wysiłek i naszą pracę. Możemy więc wnieść całą naszą wiedzę, wszystkich naszych partnerów, całą naszą wiedzę, a następnie współpracować z nimi, aby stworzyć firmę, która będzie trwała bez nas po, wiesz, 1-2-3 latach, niezależnie od projektu.

Eda Keatinga

Prawidłowy. huh. Cóż, ciekawe, bo myślę, że tak było, czy nie było to w Nowym Jorku, gdzie jeden z tych dużych MSO w pewnym sensie zerwał ostatnio ze stosunkami plemiennymi?

Jakuba Santucciego

Tak. Tak. Przechyl. Tilt i Shinnecock Nation miały skutki uboczne. Nie znam szczegółów. Więc nie mogę o tym mówić, ale byłby to dobry przykład. Tak.

Eda Keatinga

Tak. Tak. I cóż, jest różnica między byciem partnerem a nie teraz, jest jedna rzecz, która zawsze mnie intrygowała w przypadku plemion i, no wiesz, kiedy patrzymy na licencje i stany, a właściwie kiedy przepisy są uchwalane, zwykliśmy żartuję, że pierwszymi ludźmi, którzy tam przybiegli, było laboratorium testowe, jakaś franczyza powiedziałaby: „Przetestuję w stanie”. Ale teraz widzimy, że często plemiona są pierwsze w kolejce, aby powiedzieć, że jutro otworzymy sklep i to robią. Tak więc, jak w Nowym Jorku, w Minnesocie, myślę, że w jednej z Karolin, wszystko dzieje się naprawdę szybko i, wiesz, zakładam, że dzieje się tak dlatego, że tak naprawdę nie muszą zmagać się ze wszystkimi zasadami. Oni już mają to wszystko, o czym mówiłeś, że masz dostęp do kapitału, ziemi…

Jakuba Santucciego

Nie powiedziałbym tego w ten sposób. Nie powiedziałbym tego, ponieważ wszystkie plemiona, z którymi pracowałem, nie starają się iść na skróty, prawda? Na przykład współpracujemy z narodem Seneków na północy stanu Nowy Jork, zrobiliśmy dla nich studium wykonalności i pokazaliśmy im, jaka jest branża? Jaka jest ścieżka, prawda? Jak możesz to zrobić? Podjęli, sami podjęli decyzję. Ale nie muszą należeć do programu nowojorskiego. Powiedziawszy to, zatrudnili organy regulacyjne, zatrudnili prawników, aby stworzyli regulacje, które są naprawdę dobrym przykładem małego narodu, prawda? Plemię to mały naród. Cóż, mały naród może wdrożyć. I tak sklep, który otworzyliśmy, a potem budujemy dla nich obiekt, zakład produkcyjny, przestrzega zasad, których powinien przestrzegać każdy biznes. Prawidłowy. Więc sklep ma wszystko inne. Ale nie muszą czekać na licencję z Nowego Jorku i nie muszą, no wiecie, przechodzić przez szaleństwa biurokracji programu nowojorskiego.

Eda Keatinga

Cóż, i to jest dobra rzecz. Tak więc, mówiąc o programach i biurokracji, i odsuwając się trochę od plemiennej strony rzeczy, wiesz, ponieważ patrząc na stany, odkąd zaczęliśmy śledzić licencje, wiesz, jedna z najbardziej wyraźnych dychotomii jest stany, w których obowiązuje ograniczona licencja, w porównaniu do tych, które są wolne dla wszystkich. Nie ma wielu darmowych dla wszystkich, ale niektóre, jak wiesz, nadal istnieją. Ciekawi mnie Twoja perspektywa, jako osoby, która prowadziła licencjonowaną działalność gospodarczą i która konsultowała się z wieloma osobami, wiesz, jak według Ciebie ułożą się te dwa rynki? Zwłaszcza, że ​​branża dojrzewa? To znaczy, mówiłeś o Maine począwszy od 1999 roku. To było dawno temu. Jak to się ma do różnych rodzajów rynków, których możemy się spodziewać?

Eda Keatinga

Tak, nawet w 2009 roku, kiedy tak naprawdę zaczął się rynek tutaj, a nawet w Massachusetts. Massachusetts ma już prawie ile, 10 lat, prawda? Myślę, że tak było w 2014 roku, więc te rynki naprawdę zaczynają dojrzewać. Więc z filozoficznego punktu widzenia, wiesz, wydaje się to w porządku, wiesz, jeśli istnieje nieograniczona licencja, ale z biznesowego punktu widzenia, wydaje się, że tak jest, jest to trudne. Branża jest trudna, prawda? Wiele osób myślało, że to bardzo łatwe. Jest, jest ciężko. Masz przeciwko sobie tak wiele rzeczy, od kapitału po podatki, od talentu po, no wiesz, regulacje. Co więcej, masz do czynienia z szaloną konkurencją z punktu widzenia regulacyjnego. A na dodatek, biorąc pod uwagę szaloną konkurencję ze strony nielegalnego rynku, mamy do czynienia z wielowymiarowym, ciągle poruszającym się rynkiem. Wydaje mi się, że znacznie lepiej będzie, jeśli te stany będą miały ograniczone licencje, które będą rozszerzane w czasie lub o kolejne miasta, prawda? Bo miasta robią to samo, zamiast mieć 10 licencji w małym mieście. Może zaczniemy od dwóch, a potem dodamy jeszcze dwa, dwa lata później lub rok później, i wtedy każdemu przedsiębiorstwu da to szansę na dobre funkcjonowanie, a następnie rozwój, bo na końcu będzie zbyt duża konkurencja? , na pewno nie pomaga to branży. Nie pomaga to biznesowi i nie pomaga pracownikom, nie pomaga klientom, a na koniec miasto jest postrzegane jako jedno z tych miast konopi, gdzie nic się nie dzieje. Więc myślę, że jest coś do powiedzenia na temat ograniczajmy się i spójrzmy na to, co jest potrzebne. I prowadzę tę samą rozmowę. Nie mogę prowadzić tej samej rozmowy na temat integracji pionowej i niezintegrowanej pionowo. Tak, 10 lat temu każde państwo chciało integracji pionowej, a to bardzo trudny biznes. Wiesz, zaczynasz od hodowcy, naukowca zajmującego się ekstrakcją, pakowaniem, logistyką, a potem sprzedażą detaliczną, to znaczy, na początek jest mnóstwo talentu.

Eda Keatinga

Tak, bardzo różne zestawy umiejętności i będzie dobry w każdym z nich.

Jakuba Santucciego

Nie, i nie możesz, nie możesz. Jeśli więc dodać do tego wszystkie inne kwestie związane z dostępem do kapitału i podatków, będzie to wiele warstw trudności dla naprawdę nowej branży.

Eda Keatinga

Cóż, wiesz, ja zawsze patrzyłem na to w stanach Nowy Jork i na Florydzie, gdzie są tylko programy medyczne. A Floryda nadal taka jest. Jeśli jesteś organem regulacyjnym, naprawdę łatwo jest mieć tylko 10 zarejestrowanych organizacji w Nowym Jorku. To tylko 10 rozmów telefonicznych. To samo na Florydzie, gdzie mają jakieś 18 lat czy coś. Ale pierwotnie, wiesz, 9 lub 15, dużo łatwiej jest zarządzać swoją branżą, gdy jest ona tak ograniczona. Ale czy na pewno jest to najlepsze rozwiązanie dla rynku? Prawdopodobnie nie. To znaczy, jest tam dużo interwencji rządu, no wiesz, spójrz na Connecticut pod kątem, no wiesz, przynajmniej tego, jak zwykli robić swoje sklepy monopolowe. Miało być mniej więcej na podstawie liczby ludności, tak jakbyś nie chciał mieć 60 sklepów na starym mieście. Powinno się to opierać na, no wiesz, liczbie 100,000 1 lub czymś podobnym. To nie jest tak, że nie widzimy tego gdzie indziej lub w Arizonie, gdzie, jak sądzę, nadal uzależniają liczbę przychodni od liczby aptek w stanie i jest to jak relacja 10 do XNUMX czy coś w tym rodzaju. Więc tak, z pewnością istnieje polityka publiczna, która wspiera, wiesz, to, co właśnie poleciłeś.

Jakuba Santucciego

Tak. Poza tym będziemy pamiętać, że rynek wciąż rośnie dzięki nowym klientom, którzy nigdy wcześniej nie byli w sklepie, ponieważ myślę, że ludzie kupują, no wiesz, konopie indyjskie od czasów liceum, są nadal przyjdą i wtedy będą mieli swoje miejsce. Rynek przez to nie rośnie. Nie sądzę, że rynek będzie się rozwijał dzięki takim nabywcom. Rośnie wraz z nowymi nabywcami, nowym typem nabywców, nowymi typami produktów, no wiesz, nowymi rodzajami napojów, waporyzatorów, cokolwiek to jest. Ciężko jest inwestować w nowe produkty, nowe doświadczenia dla sklepu, nowe rozwiązania płatnicze, wszystko nowe, żeby wytłumaczyć klientom, wiesz, to nie jest to, o czym myślisz, to jest, to jest dla ciebie korzystne i, a jednocześnie trzeba konkurować z, no wiecie, 25 innymi sklepami, 40 innymi sklepami, nie licząc nawet nielegalnego rynku. To znaczy, nie jest niespodzianką, że niektóre, niektóre firmy są obecnie…

Eda Keatinga

I rynek konopi też.

Jakuba Santucciego

Tak!

Eda Keatinga

Wiesz, mam na myśli też te kannabinoidy. Wiele z tego, o czym mówiłeś, doprowadziło, wiesz, do niektórych wyzwań, przed którymi stoimy teraz jako branża. Wiesz, dużo o tym rozmawialiśmy i jestem ciekaw, biorąc pod uwagę Twoje relacje jeden do wielu z ludźmi z branży, wiesz, z jakimi wyzwaniami borykają się Twoi klienci? To znaczy, opisałeś już kilka z nich, tylko całe to ogromne wyzwanie i wszystko inne, co naprawdę utrudnia im odniesienie sukcesu.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Jakuba Santucciego

Cóż, myślę, że wszyscy mówią o tym roku i myślę, że przyszły rok będzie jeszcze gorszy, ponieważ, no wiecie, przemysł konopi indyjskich boryka się z problemami, a rynek konopi indyjskich wciąż rośnie. A to oznacza, że ​​coraz więcej osób kupuje nowe produkty w nowych lokalizacjach i ogólnie rzecz biorąc, ciasto rośnie. Dzieje się tak, że firmy, jak sądzę, teraz nadążają za rzeczywistością i tym, jak powinno wyglądać przedsiębiorstwo, i kiedy, no wiecie, trzy lata temu firmy zakładały firmy w Massachusetts, rozpoczynając swoją uprawę, wykorzystuję Massachusetts jako przykład. Patrząc na rynek i myśląc, że utrzyma się on na poziomie 4000 USD/funt. przez długi czas i nie patrząc na koszt towarów. Na przykład większość firm zajmujących się konopiami indyjskimi nie ma pojęcia, jaki jest koszt towarów. To znaczy, mogą one łącznie co miesiąc, ale nie według pozycji. Cóż, myślę, że to, co się teraz dzieje, to właśnie to, co stanowi problem, ponieważ ceny spadają. Przychodzą nowi nabywcy, proszą o lepsze produkty w niższej cenie. I nie sądzę, że branża, wiele firm było gotowych zakończyć to wszystko, co powiedziało, znam kilka firm, które są bardzo dobrze przygotowane do dalszego rozwoju. Myśleli o tym, byli gotowi i będą się nadal rozwijać, i możemy zobaczyć, no wiesz, niektóre firmy, które nie przygotowały się na to i nie mają talentu albo nie mają odpowiedniego podejścia biznesowego, albo nie mają odpowiednich danych. Nie rozmawiają z tobą, żeby wiedzieć, co się dzieje z licencjami, i będą mieli problemy.

Eda Keatinga

Zatem spojrzenie na inną konkretną część ekosystemu konopi indyjskich to, wiesz, rodzaj przestrzeni pomocniczej, a my mamy wielu klientów zajmujących się oprogramowaniem. Wiesz, korzystają z nas, bo chcą wiedzieć, gdzie są licencje, gdzie są licencje i jak wszystko się zmieniło. Chcą kontaktu z ludźmi. Popieram więc wszystkie fuzje i przejęcia, które tam miały miejsce. Ciekawi mnie, czy cierpi z powodu tej samej nadpodaży, którą widzieliśmy w innych częściach branży, gdzie jest po prostu zbyt wielu dostawców, którzy chcą osiągnąć sukces. I wiesz, co też zobaczyłeś, kiedy uruchomiłeś Streamę, który był, wiesz, w tej przestrzeni?

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Jakuba Santucciego

Tak. Nie, byłem w tym miejscu i tak, to jest, wiesz, jedną z rzeczy, które widziałem, było to, że nie było wystarczającej technologii do księgowania kosztów, a następnie gromadzenia danych w całości tych samych platform, aby podejmować dobre decyzje. Teraz dowiaduję się, że moim zdaniem branża nie była gotowa za to zapłacić. Myślę, że niektórzy z tych producentów oprogramowania poszli prawdopodobnie za szybko i za drogo, myśląc, że klienci zapłacą i zostaną tam na zawsze. I z tego, co teraz dowiaduję się, myślę, że dzieje się tak, że wszyscy zmniejszają swoje budżety, a następnie realokują je na bardzo konkretne części swojego PNL. A na koniec część oprogramowania mogła nie być gotowa na, no wiesz, powtarzalną działalność lub powtarzalne, no wiesz, zmniejszenie przychodów.

Eda Keatinga

Tak. Tak.

Jakuba Santucciego

Ale jest, jest pewna dobra technologia, to znaczy, wiesz, mam nadzieję, że będziesz kontynuować i przetrwać, myślę, że w ciągu najbliższych kilku lat będzie dość trudno. Ale mam nadzieję, że wiesz, ja to wiem, to znaczy, wiesz, oni też, jest kilku Softwares z dyrektorem generalnym i dokładnie wiedzą, co się dzieje. Oni, oni, na miejscu, rozmawiają z ludźmi, ewoluują i myślę, że oni byliby zwycięzcami. A jeśli spojrzysz wstecz, punkty sprzedaży, z których wszyscy korzystali 10 lat temu, wiesz, nie radzą sobie zbyt dobrze.

Eda Keatinga

Niewiele w tym pieniędzy…

Jakuba Santucciego

Prawidłowy. Tak. Więc teraz, nawet metryczny, nawet metryczny, czytam, myślę, że to było w zeszłym tygodniu. Nawet Metric właśnie zdał sobie sprawę, że ich klientem nie jest rząd, ale klient lub użytkownicy. Jestem jak, co? To innowacyjne. Nigdy o tym nie myślałem. I tak teraz próbują słuchać, co ludzie, którzy z tego korzystają na co dzień, chcą powiedzieć, chcą wiedzieć, wiesz, myślę, że to dobry ruch i, i, na przykład, tak.

Eda Keatinga

Tak, byłem, byłem na konferencji PBC kilka tygodni temu w DC, był tam dyrektor generalny Metric i powiedział, że co najmniej tydzień spędza przy telefonie, będąc agentem obsługi klienta firmy. I dostają absurdalną liczbę telefonów, ponieważ ludzie nie dzwonią do stanu, dzwonią do Metric, a oni są na pierwszej linii frontu w tak wielu sprawach. Więc myślę, że tego rodzaju trasa odsłuchowa, w której brał udział, była bardzo pouczająca i wiesz, kibicuję im za to, ponieważ w ten sposób można dowiedzieć się, no wiesz, niektórych rzeczy, które właśnie opisałeś i z waszego doświadczenia wynika, że ​​wy to robiliście i operatorzy też to robili.

Jakuba Santucciego

Tak. Tak. I, i, i wiesz, użytkownicy płacą za to oprogramowanie, prawda? Nawet jeśli odbywa się to za pośrednictwem rządu i to użytkownicy wprowadzają dane. Jest więc pewne, że chodzi o zgodność i musi przejść przez rząd, cokolwiek by to nie było. Ale tak naprawdę, wiesz, to od końcowego użytkownika zależy sukces oprogramowania, czyli platformy.

Eda Keatinga

Tak. Tak. Nie, zgadzam się. Zgadzam się. Teraz już poruszyliśmy takie kwestie, gdzie jest branża i myślisz, że zdecydowanie jest jeszcze trochę czasu, aby wszystko się wyjaśniło. Właśnie usłyszałem, że, wiesz, po raz kolejny nastąpił rekordowy plon konopi indyjskich, co prawdopodobnie jeszcze bardziej obniży cenę. Ale wiesz, patrząc w przyszłość, zawsze lubię pytać gości w podkaście, na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę, i tak naprawdę nie jest to tyle trend, co wpływ. Ale czy myślisz, że rząd federalny zapewni nam bezpieczną, bezpieczniejszą, najbezpieczniejszą bankowość, czy też myślisz, że zmiana harmonogramu, no wiesz, może nastąpić z, no wiesz, z 1 na 3 pod względem, no wiesz, tego, jak działają konopie indyjskie leczony?

Jakuba Santucciego

Wiesz, czuję się, jakbym zadawano mi te pytania od ilu lat, a potem rozmawiamy o tym regularnie. Więc nie stawiałbym na to. Nie jestem nawet pewien, czy przesunięcie harmonogramu jest rzeczywiście panaceum, za jakie ludzie myślą. To może stworzyć, może otworzyć pewne otwarte drzwi, które prawdopodobnie są lepsze, zamknięte. Myślę, że chodzi o ustawę o bezpieczniejszym systemie, ale ujmijmy to w ten sposób: rozwiązanie kwestii bankowości, dostęp do bankowości i rozwiązanie kwestii podatków to, moim zdaniem, sprawy numer jeden i dwie, którymi musimy się zająć. Jest to młoda branża, wiele firm powstało dopiero w ciągu ostatnich kilku lat. Są bardzo delikatne. Niektórzy mogli trwać dłużej, ale nadal nie są tak silni, a rzeczy, które naprawdę je spowalniają, to możliwość posiadania dobrej bankowości, a potencjalnie nawet udzielania pożyczek, jeśli potrzebują linii kredytowej. A z drugiej strony podatki, prawda, to kosztuje mnóstwo pieniędzy, wiesz, administrowanie 6E i znalezienie właściwej strategii. Nie chcę tu dawać żadnych pomysłów, ale wiesz, w końcu mogłoby być prawie łatwiej pozbyć się 7E i po prostu nałożyć niewielki dodatkowy podatek na każdą firmę produkującą konopie indyjskie, która przynajmniej, no wiesz, może dać trochę więcej pieniędzy czy coś. Ale wiesz, przynajmniej bądźmy wszyscy na tym samym poziomie, na tej samej platformie, prawda? A to pomoże nam lepszymi firmami, lepszymi korzyściami dla pracowników, lepszym dostępem do badań i rozwoju, lepszymi produktami. A na koniec skorzystają na tym zarówno klient, jak i urząd skarbowy lub agencje.

Eda Keatinga

Rozumiem. Nie, myślę, że masz całkowitą rację. I wiesz, ciężko będzie zobaczyć, jak ta branża się przebije i, wiesz, jeśli ta ulga podatkowa 280E wejdzie w życie, myślę, że tak naprawdę próbowano po prostu cofnąć część ich płatności podatkowych, wiesz, mówiąc to , wiesz, w pewnym sensie im się to należy, jeśli dobrze zrozumiałem. No wiesz, w pewnym sensie wracamy do twoich, no wiesz, dobrych operacji, prowadzenia rejestrów i tak dalej. Próbują po prostu prowadzić dobry biznes. Być może przyniesie to dużo gotówki.

Jakuba Santucciego

A prowadzenie firmy wyłącznie w oparciu o saldo gotówkowe nie jest dobrą strategią. Mam więc nadzieję, że, no wiecie, to, co dzieje się w kilku stanach, jest dobre, znowu są dobre firmy i dobre przykłady, prawda? Pokaże, że ludzie będą inwestować w swój talent, w swoje systemy księgowe i dane, aby móc podejmować właściwe decyzje, wyprzedzać konkurencję, a to przyniesie korzyści całej branży.

Eda Keatinga

A jeśli chodzi o to, w jakim kierunku zmierza branża. To znaczy, poza Doomem i Mrokiem, mówiłeś o tym, jak nastąpi zmiana w pozyskiwaniu klientów i czy będzie ona wynikać z produktów, które będą oferowane, czy też tego, jak ten klient zmieni się, gdy wszyscy się przyzwyczaimy do posiadania sklepów z konopiami indyjskimi w całym kraju, tak jak mamy sklepy monopolowe. Tak. Jak, jak widzisz, że to się rozgrywa? Ponieważ podkreśliłeś ciekawy trend,

Jakuba Santucciego

A co z kawiarniami, prawda? Wszyscy jeździmy po okolicy i wydaje nam się, że kawiarni jest więcej niż stacji benzynowych. I tak, a potem wszyscy możemy napić się kawy w domu, na tej stacji benzynowej, w zwykłej kawiarni lub czymś w rodzaju Starbucks lub Dunkin Donuts. Cena wzrasta z 25 centów do 6 dolarów. Ale ostatecznie wszyscy kupujemy tę samą, tę samą kawę. I więc myślę, że ten, ten, ten trend jest taki, że produkt jest w pewnym sensie taki sam i wiem, że ludziom się to nie podoba, nie podoba mi się, kiedy to mówię, ale wiesz, to jest nadal tak, jakby kupowanie kawy było gorącym napojem. Kupując marihuanę, ludzie kupują ją taką, jaką jest. Kiedy więc trafisz do sklepu, który jest sterylny lub nie masz w tym doświadczenia, kiedy pójdziesz do sklepu, w którym jest tak wiele produktów, że nawet ty wiesz, ludzie z branży czasami nie rozróżniają pomiędzy, produktów, ponieważ masz za dużo waporyzatorów, za dużo żelków, za dużo rzeczy. Nie sądzę, że tak, myślę, że tak, a druga sprawa to zbyt wiele zniżek. Więc trzeba, no wiesz, trzeba zrozumieć, dla kogo, do kogo się próbujesz przekraść, żeby dostać 10% zniżki. Nie ma innej takiej branży, więc jest to skomplikowane. Wiem więc, że istnieje gra marki i tym podobne rzeczy, ale mam nadzieję, że zaczniemy widzieć mniej produktów w sklepach, lepsze portfolio produktów, lepsze prace badawczo-rozwojowe dotyczące tego, czym są produkty i lepsze doświadczenia. To nie musi być, wiesz, Starbucks czy stacja benzynowa, prawda? Użyję tego samego porównania, ale wybierasz, wybierasz jedno, a wtedy klient cię oszuka.

Eda Keatinga

Prawidłowy. To w pewnym sensie przenosi nas z powrotem do miejsca, w którym rozpoczęliśmy dzisiejszą rozmowę o tym, co musisz zrobić, aby odnieść sukces? I wracamy do podstaw biznesu. Czy zamierzasz na przykład być dostawcą tanich usług? Czy będziesz, no wiesz, intymnością klienta? Czy zamierzasz osiągnąć doskonałość operacyjną? Wiesz, wybierz może dwa, ale najlepiej wybierz jednego i idź za tym.

Jakuba Santucciego

Tak.

Eda Keatinga

Doskonały. Cóż, dziękuję bardzo, że do nas dzisiaj dołączyłeś. To była świetna rozmowa, która naprawdę pozwoliła nam zagłębić się w pewne rzeczy, na które nie zawsze mamy czas w salonie. Dziękuję bardzo, że byliście tu dziś po południu.

Jakuba Santucciego

Tak. Dzięki za zaproszenie. Miło było rozmawiać o tej branży i zawsze miło mi było z Państwem rozmawiać. A potem, wiesz, dziękuję za całą pracę, którą wykonałeś z sobą i swoimi partnerami w Cannabis Media.

Eda Keatinga

Absolutnie. I nie mogę się doczekać, żeby cię zobaczyć w Las Vegas.

Jakuba Santucciego

Tak to prawda. Zgadza się. To jedyny moment w roku, kiedy wszyscy jesteśmy w Las Vegas.

Eda Keatinga

W istocie. W porządku. Dziękuję, że dołączyłeś do nas podczas dzisiejszego podcastu. Jestem twoim gospodarzem, Ed Keating. Bądź na bieżąco, aby uzyskać więcej aktualizacji z magazynu danych.

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-57-with-jacques-santucci-of-opus-consulting