Cannacurio Podcast Odcinek 35 z Bryanem Passmanem z Hunter + Esquire | Cannabiz Media

W najnowszym odcinku Cannacurio Podcast od Cannabiz Media rozmawiam z Bryanem Passmanem, dyrektorem generalnym i założycielem Hunter + Esquire, zajmująca się kompleksową obsługą, rekrutacją kadry kierowniczej i firmą doradczą w zakresie kapitału ludzkiego, skoncentrowana wyłącznie na branży konopi indyjskich i psychedelików.

Naciśnij przycisk Odtwórz poniżej, aby słuchać podcastu.

⇨ Kliknij link do Słuchaj poprzednich odcinków podcastu Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Kliknij link do zapisz się do newslettera otrzymywać powiadomienia Cannacurio Podcast.

Cannacurio Podcast Odcinek 35 Transkrypcja

Eda Keatinga: To jest podcast Cannacurio autorstwa Cannabiz Media, twojego źródła wiadomości o marihuanie i konopiach licencjonowanych bezpośrednio z Data Vault. Witamy w podcastie Cannacurio obsługiwanym przez Cannabiz Media. A ja jestem twoim gospodarzem, Edem Keatingiem. W dzisiejszym programie dołączył do nas Bryan Passman, dyrektor generalny i założyciel Hunter and Esquire, firmy zajmującej się wyszukiwaniem osób na stanowiskach kierowniczych. Bryan, witaj w programie.

Bryan Pasman: Dziękuję, Ed. Naprawdę szczęśliwy, że jestem tutaj z tobą. Dzięki za zaproszenie.

Eda Keatinga: Doskonały. Opowiedz nam więc trochę o Hunter i Esquire, kiedy to zacząłeś i dlaczego?

Bryan Pasman: Tak. Też szczęśliwy 420.

Eda Keatinga: Happy 420 również. Tak, nie można o tym zapomnieć.

Bryan Pasman: Dobrze. W porządku. Hunter and Esquire, utrzymana firma wyszukiwania obsługująca przemysł konopi indyjskich. Rozpoczęliśmy III kwartał 3 r. To był naprawdę kulminacja pracy życia. Czuję się jak coś, do czego trenowałem całe życie. 

Mówiłem wcześniej o moim związku z rośliną. Jestem weteranem konsumpcji i zdecydowanie weteranem zatrzymanych poszukiwań. Mieliśmy wielu przyjaciół. Jesteśmy moją żoną i ja przez lata, które stworzyliśmy w branży. 

A na moim ostatnim koncercie, pracując w CPG w branży spożywczej, zaczęło stawać się coraz bardziej jasne, że istnieje ta niezaspokojona potrzeba. Istnieje wielu dostawców usług branżowych. Wiem, wiesz o tym, Ed. Zaspokajanie potrzeb przemysłu konopnego.

A gdy zebraliśmy się, by rozpocząć, zdaliśmy sobie sprawę, że tak naprawdę nie było utrzymanego wyszukiwania, dostawcy pozyskiwania talentów w białych rękawiczkach, który służyłby branży. Postanowiliśmy więc wykorzystać wiele lat doświadczenia, aby służyć branży, ponieważ bycie częścią tej branży i wspieranie zakładu, który tak bardzo kochamy, było ekscytujące. 

I naprawdę, ile razy w życiu uczestniczymy w tworzeniu nowej branży? Każdy dzień jest ekscytujący. To jest bardzo zabawne. I tak, porozmawiamy o tym więcej, ale dlatego tu jesteśmy.

Eda Keatinga: Doskonały. Doskonały. Warto więc zagłębić się w niektóre z wcześniejszych branż, w których służyłeś, i jak to doświadczenie wpływa na rodzaj wyszukiwań, które możesz teraz wykonywać.

Bryan Pasman: Tak, więc zacząłem swoją karierę wyszukiwania prawie 22 lata temu w sektorze urządzeń medycznych i spędziłem tam 15 lat. Tak więc rekrutowano liderów technicznych i operacyjnych na całym świecie dla małych, średnich i dużych firm produkujących urządzenia medyczne. I niektóre prace z biotechnologii i diagnostyki in vitro. Ale pomaganie firmom w rozpoczęciu pracy, budowaniu ich zespołów klinicznych i regulacyjnych, które szukają zezwoleń, pomaganiu im w zmianie sytuacji lub po prostu zwiększaniu poziomu talentów. 

Było to więc świetne, ponieważ spędziliśmy oczywiście dużo czasu w przestrzeni regulowanej przez FDA i naprawdę z pierwszej ręki dowiedzieliśmy się, jak ważne jest działanie z nastawieniem na zgodność i bycie ponad pokładem. Wielu naszych klientów stałoby się naszymi klientami po tym, jak wpadliby w kłopoty z FDA, czy to list ostrzegawczy, czy, co gorsza, dekret o zgodzie. Budowanie między innymi zespołów zgodności korporacyjnej na całym świecie dla firm było więc świetną zabawą.

A potem spędziłem niecałe trzy lata w CPG z żywnością i napojami, z dużym naciskiem na przestrzeń napojów dla dorosłych. Wiele podobieństw do naszej branży z wieloma różnicami rynkowymi w poszczególnych stanach oraz trójwarstwowym systemem i wyzwaniami w zakresie dystrybucji w łańcuchu dostaw. Praca w tej dziedzinie była więc naprawdę miłym komplementem. 

A teraz, po trzech i pół roku pracy w branży konopi, nasi klienci na różne sposoby wykorzystali doświadczenie naszej branży. Z pewnością mamy wielu klientów, którym podoba się łączność CPG ze względu na podobieństwa, ale mieliśmy kilku naprawdę dobrych klientów, którzy wykorzystują nasze doświadczenie w branży nauk przyrodniczych. Klienci, którzy są bardzo nastawieni na przestrzeganie zasad i budowanie organizacji, które są legalne i gotowe do FDA. 

A potem mamy w zespole innych, którzy mają więcej doświadczenia w handlu detalicznym, hotelarstwie i IT, ponieważ mamy oczywiście klientów zajmujących się technologią w obrębie konopi indyjskich i innymi branżami w ramach tego, co nazywam, gospodarki konopnej.

Eda Keatinga: Jest to interesujące z punktu widzenia zgodności, ponieważ w innych regulowanych branżach, w których pracowałem, niektórzy ludzie po prostu wykonują rachunek i mówią: „Zapłacę grzywnę”. Nie dzieje się tak w przypadku konopi indyjskich, ponieważ tracisz licencję lub tracisz dużo więcej, więc nie możesz tego robić swobodnie. Myślę więc, że fakt, że możesz to znieść podczas poszukiwań klientów, musi być dla nich ogromną pomocą.

Bryan Pasman: Tak. Cóż, istnieje stare porzekadło, że jeśli uważasz, że przestrzeganie przepisów jest drogie, po prostu poczekaj, aż dowiesz się, jak drogie jest niezgodność. I to, do twojego punktu, jest szczególnie prawdziwe w tej branży. Naprawdę płacisz najwyższą cenę, która naprawdę wychodzi z branży.

Eda Keatinga: Tak. Więc to jest podobne, mieliśmy wyrażenie na to, że wysokie kary dla oprogramowania za niezgodność w zasadzie zapewniają ogromne możliwości również dla firm publikujących i informacyjnych. Więc teraz jedną z innych unikalnych cech Twojej firmy jest to, że Twoim dyrektorem operacyjnym i współzałożycielem jest współmałżonek. Więc jak to jest? Chodzi mi o to, że to całkiem fajne móc założyć firmę ze swoim współmałżonkiem i prowadzić ją z sukcesem przez wiele lat.

Bryan Pasman: Wspaniale. Jessica jest moją żoną, jesteśmy małżeństwem od 13 lat. Mamy razem dwoje dzieci. To naprawdę, na pewno, wyzwanie dla wychowywania dzieci i wspólnego prowadzenia biznesu w tej branży, ale świetnie. 

Lubimy rozmawiać o naszej obsesji na punkcie wykonywanej pracy i naprawdę mamy obsesję. To wysiłek przez całą dobę i jechałem z kimś dzisiaj. Myślę, że to naprawdę prawda, jeśli wnosisz całą swoją pasję, grindujesz i wychodzisz na właściwą drogę i naprawdę prosperujesz na dobrym poziomie w tej branży, jest to wysiłek rodzinny. Twoja rodzina staje się jej częścią. Ludzie w Twoim domu są częścią Twojej kariery w branży konopi. Więc tak naprawdę fakt, że moja żona formalnie, oficjalnie jest częścią tego wszystkiego, sprawia, że ​​jest o wiele lepiej. 

Ona jest prawnikiem. Wspaniale jest mieć ją na kontraktach i na zapleczu domu, którym zarządza. Wiem, że tam jesteśmy. Nie muszę tego dotykać. Nienawidzę tego. Jest doskonały. Ale ona jest czymś więcej. Jest związana z branżą. Lubimy rozmawiać o tym diagramie Venna dotyczącym łączności, który mamy w branży, ponieważ mam tutaj grupę ludzi, z którymi wiem, że ona nie ma żadnego związku i ma swoich ludzi, ale zawsze jest ten crossover. 

I fajnie jest porównywać notatki i tak naprawdę nie przerywać pracy. Czy to przy śniadaniu, lunchu i kolacji, czy o 5:00 rano lub późno w nocy lub w weekendy, możemy o tym porozmawiać. I myślę, że wielu ludzi w tej branży, właściwie to wiem, jest wielu liderów w tej branży, którzy regularnie przez to przechodzą.

I nie zawsze mają ludzi, z którymi mogą współczuć, dzielić się swoją walką, zwłaszcza z mężczyznami i kobietami na bardzo wysokich stanowiskach. Jako dyrektor generalny lub cokolwiek innego, może to być jeden z tych biznesów, czasami jest to bardzo samotne miejsce i nie można mówić o walce. A kiedy wrócisz do domu, trudno jest naprawdę wszystko rozpakować i nadać kontekst wyzwaniu. Tak więc posiadanie współmałżonka, jeśli dasz radę sprostać wyzwaniu, bo oczywiście możesz się wypalić. 

I w pewnym momencie wystarczy powiedzieć, spójrz, nie rozmawiaj więcej o pracy. Po prostu bądźmy rodziną i bawmy się. Ale fakt, że wie, co zamierzam robić i co ona robi, sprawia, że ​​te rozmowy w pracy są łatwiejsze, a bycie razem, aby wspierać się nawzajem, jest bardzo pomocne.

Eda Keatinga: To prawda. I ta część dotycząca rodziny, która jest jej częścią, zdecydowanie rezonuje. Mój syn w wieku college'u jest wielkim fanem całego łupu Cannabiz Media, czy to koszulek, czy kubków, ma nawet saszetkę, która jest limitowaną edycją. Więc jest gotowy. Ale zdecydowanie lubi ten łup. 

Więc odejdźmy trochę od firmy i spójrzmy na branżę, w której oboje pracujemy. A więc mamy 13 miesięcy do pandemii, jak to wpłynęło na rekrutację? Jestem pewien, że większość twoich wywiadów jest teraz taka, wideo w przeciwieństwie do spotkań z ludźmi przy kawie lub czegokolwiek innego. Ale co jeszcze wydarzyło się w ciągu ostatnich 13 miesięcy, aby wpłynąć na przestrzeń rekrutacyjną?

Bryan Pasman: Tak. Tak. Cóż, z pewnością rozmowa kwalifikacyjna bardzo się zmieniła. Na początku nie ma wielu ludzi przenoszonych w branży. Tak więc prawie dwie dekady poszukiwań w moich poprzednich wcieleniach polegały na przenoszeniu ludzi i przydziałach ex-patentów. 

Tak więc, aż do wybuchu pandemii, byliśmy już od dwóch i pół roku i przystosowaliśmy się do wyszukiwania naszych klientów bardziej lokalnie. Nie było więc problemu geograficznego z przenoszeniem ludzi dookoła, ale z pewnością ta branża w dużej mierze zależy od relacji, uczuć i współczynnika zaufania. 

Przed pandemią znacznie łatwiej było zaplanować wywiady osobiście i po prostu połączyć ludzi lub powiedzieć: „Hej, Ed będzie na tych targach”. Ponieważ wiemy, że występy odbywały się co drugi dzień w roku. Ed będzie na pokazie. Zamiast zbliżać się do niego za kilka dni, po prostu znajdź go w budce i spędzaj z nim czas, albo będzie miał z tobą lunch lub drinka później.

Było tego dużo, po prostu łatwa konfiguracja wywiadu. Przechodzimy więc do wirtualnych rozmów, zwłaszcza w przypadku ról przywódców operacyjnych. To było interesujące podczas pandemii, pełnienie w rzeczywistości funkcji dyrektora placówki i innych przywódców operacyjnych, takich jak niewidzialny kandydat, nie chodzenie do placówki, aby ją zwiedzić. Zespół nie spotyka się z tą osobą w obiekcie. To było na pewno wyzwanie, ale chwała naszym klientom, którzy byli gotowi wykazać się przy tym kreatywnością. 

Było wiele zabawnych sposobów, w których ludzie powiększali zdjęcia poza normalnymi godzinami pracy, żądając, aby kamery były włączone i pomagały ludziom zrozumieć, skąd pracują i poczuć ich styl. I czasami, jeśli to była weekendowa rozmowa, mówiąc: „Hej, będę miał ze sobą moje dziecko. Masz dzieci, nie krępuj się mieć swoje dziecko ”. Albo mieliśmy współmałżonków, którzy uczestniczyli w rozmowach w ramach happy hour Zoom w ramach procesu rozmowy kwalifikacyjnej. 

Na pewno tak trudne, ale udało się. Była to mniejsza ilość wyszukiwań w pierwszej połowie ubiegłego roku. Więc nie popełnię tego, było tego dużo. To była spora kwota, ale rzeczywistość w tym czasie zwolniła, jak wiemy. I działo się dużo rightsizing. Ale powiedziałbym, że pod koniec lipca zatrudnienie wróciło dla nas w dobry sposób. I to było dużo. W ostatnich miesiącach ludzie zostali zaszczepieni i pojawia się pandemia zmęczenia i ludzie wychodzą w bezpieczniejszy sposób.

Mamy więc wiele osób biorących udział w rozmowach kwalifikacyjnych, które są teraz zamaskowane, a niektórzy kandydaci proszą firmę o protokoły COVID, aby upewnić się, że wszystko jest bezpieczne. W większości nasi klienci mają dobrych strategicznych liderów HR i dobre protokoły COVID. Więc ostatnio stało się to o wiele łatwiejsze i na szczęście jest to łatwe, nie tak jak w pierwotnych czasach pandemii, kiedy trudno było zdobyć niektóre maski. Teraz wszyscy są zamaskowani z łatwością. Więc po prostu zakładamy maskę i idziemy na wywiad.

Eda Keatinga: Tak. Cóż, jest to interesujące, ponieważ poruszyłeś coś, co również zauważyliśmy i prawdopodobnie zaczęło się prawie późnym latem 19 roku, aż do jesieni, kiedy niektóre firmy zaczęły mieć problemy, gdy zostały nadmiernie rozbudowane. Próbowali zbudować zbyt wiele sklepów, wyprzedzili swoje narty. I zaczęliśmy słyszeć na konferencjach o tym, jak ważne jest, aby być silnym operacyjnie i tak dalej. 

Więc to zmniejszenie i skurcz, o którym mówiłeś, miało miejsce, zanim jeszcze dotarliśmy do marca zeszłego roku. Więc pod pewnymi względami przygotowało nas do tego, trochę, ponieważ było inaczej. Mam na myśli, że nasz biznes na pewno stał się interesujący. To był ostatni pokaz MJBiz, w którym wszyscy byliśmy na miejscu, gdzie było 35,000 XNUMX ludzi, ale mógł to być szczyt przed zapadnięciem doliny. Ale cieszę się, że wszystko wróciło.

Bryan Pasman: Tak. Dzięki. I chwała wam, a ja też poklepam się po plecach. Wiem, że zespół Cannabiz działa oszczędnie. Nie potrzebujesz wielu dodatkowych i wyszukanych biur, aby przyciągać lub zachwycać klientów. Tak samo jak my. 

Bycie rekruterem w czasie recesji w 08 roku, kiedy 70% mojej konkurencji wypadło z biznesu, dało mi dobrą lekcję. Kiedy to uruchomiliśmy, powiedziałem tylko, że nie potrzebujemy wyszukanych biur w Miami Beach. Jeśli ludzie nas tu odwiedzą, zabierzemy ich. Albo wynajmujesz miejsce. Więc nie było dużo narzutów i to pomogło. 

Wiemy, że wiele firm zajmujących się konopiami indyjskimi wydało dużo na eleganckie biura i meble biurowe oraz najlepsze nieruchomości. Wystarczy powiedzieć, spójrz na nas w Nowym Jorku lub Hollywood Beach, czy co tam masz. I jestem pewien, że to się opłaca tu i tam, ale dla nas to nie było tego warte. I chwała wam za to, że poszliście tą drogą i skupiliście się tylko na zatrudnianiu dobrych ludzi.

Eda Keatinga: Tak. Dzięki. Nie, doceniam to. Jeśli chodzi o rodzaj ról, które pełnisz, poruszyłeś to trochę wcześniej, ale jestem ciekawa tej dynamiki ludzi spoza branży. Wyobrażam sobie, że przy rolach takich jak księgowość i niektóre operacje mogą nie być zbytnio służbą dla przemysłu. Lub CPG, gdzie widzimy branding. Jakie role wypełnia, powiedzmy, bardziej zewnątrz niż wnętrze, jeśli ma to sens?

Bryan Pasman: Tak. Tak. Cóż, z pewnością więcej z twoich wewnętrznych ról to dotykanie roślin. Więc zawsze będzie miejsce dla twoich starszych hodowców i przycinarek oraz wszystkich roślin dotykających ludzi, na których barkach zbudowano ten przemysł. Ale potem, i naprawdę włączając to, ponieważ możesz zatrudnić wielki talent rolniczy i ogrodniczy od głównego nurtu do tych ról. 

Powiedziałbym, że to raczej preferencja firmy. Mamy klientów, MSO i inne osoby, które są bardzo zorientowane na medycynę i uwielbiają patrzeć na wiele talentów z obszaru nauk przyrodniczych. A to zazwyczaj więcej klientów ze wschodniego wybrzeża. I zatrudnianie firm na zachodzie, które są bardziej skoncentrowane na użytkowaniu przez dorosłych. Będziemy bardziej wykorzystywać naszą łączność w żywności i napojach dla dorosłych.

I jest wszystko pomiędzy. Masz wiele innych ściśle regulowanych branż, takich jak gry. Sprowadziliśmy talenty z przestrzeni gier. Myślę więc, że jest to nastawienie na zgodność i pasję do zdobywania branży, a następnie po prostu najgłębszy możliwy zestaw doświadczeń funkcjonalnych w tej danej roli. 

Więc jeśli to twój kontroler uzyskuje możliwie największe doświadczenie księgowe lub twój szef marketingu i tak dalej i tak dalej. A potem naprawdę po prostu znajdź odpowiedniego współtwórcę kultury, który będzie pasował do każdej kultury, którą zbudowałeś lub budujesz w swojej firmie i doda do tego we właściwy sposób. Tak więc pomiary pasują naprawdę dobrze, poza dopasowaniem papieru do opisu roli.

Eda Keatinga: A co z kierowcami? Co przyciąga ludzi do branży? Zaczęliśmy w 2015 r., Ty zacząłeś w 2017 r. Myślę, że dynamika była wtedy bardzo inna, ponieważ to były naprawdę wczesne dni i niektórzy ludzie byli na przeszkodzie, zanim my byliśmy. Myślę, że tak jak w 2010 roku był to pierwszy występ MJBiz w Vegas, a może w tym pierwszym roku mógł to być Kolorado. Tak więc przychodzą różni nowi użytkownicy, ale co teraz przyciąga ludzi do branży? Czy to po prostu coś fajnego? Ponieważ myślę, że zielony pośpiech, cytuj unquote, prawdopodobnie minął.

Bryan Pasman: Tak. O rany, istnieje wiele właściwych powodów, aby chcieć wejść do branży. Mówię, że jest naprawdę bardzo krótka lista tylko z niewłaściwych powodów, na przykład, po prostu myślę, że będzie fajnie lub fajnie po prostu kręcić się wokół zioła przez cały dzień. 

Nie jest to łatwa branża do rozkwitu i słyszymy o tym wszystko, jestem pacjentem medycznym lub członek mojej rodziny jest pacjentem medycznym, lub pomogło to mojej ukochanej osobie w ostatnich dniach walki z rakiem, tylko po to, aby znaleźć trochę pocieszenia i łatwo zdjąć. O możliwości biznesowe lub ekscytację związaną z budowaniem nowej branży. 

Wielu kandydatów, których teraz wprowadzamy do branży, to inwestorzy od dawna, którzy zarobili dużo pieniędzy na niektórych swoich inwestycjach. A oni mówią, wow, w porządku. Chcę pracować w jednej z tych firm i posiadać duży kapitał w firmie, dla której pracuję. Więc naprawdę powody są różne. 

A teraz umieszczamy wiele osób, które nazywamy kandydatami na jednorożce, czyli ludzi, którzy weszli już lata temu z głównego nurtu CPG, nauk przyrodniczych lub innej kariery w branży. Wiele firm zajmujących się konopiami indyjskimi, które zatrudniają teraz, chce mieć całe doświadczenie w tej firmie, całe głębokie przywództwo i doświadczenie funkcjonalne, ale niedawne doświadczenie w branży konopi indyjskich, ponieważ w tej branży jest wiele wyjątkowości. 

Jeśli nic innego, to po prostu, zatrudniasz kogoś, kto już wie, w co się pakuje, a jego oczy są szeroko otwarte i rozumieją, że tak, wszyscy ciężko pracują. To jest Ameryka. Wszyscy ciężko pracujemy. Ale wierzę, że firmy w tej przestrzeni rozwijają się na wysokim poziomie.

Myślę, że ci mężczyźni i kobiety pracują ciężej niż ich rówieśnicy w innych branżach. Po prostu wyzwania są tak wyjątkowe. Więc rozumiesz. Dodatkowo, jeśli jest to rola finansowa, masz 280E lub rachunkowość absorpcji, która jest podobna do MSO, i inne specyficzne umiejętności. I po prostu znajomość krajobrazu, po prostu wiedząc, czym jest MSO w porównaniu z SSO. 

I posiadanie pewnej łączności do wykorzystania. Jeśli jesteś twórcą marki, jeśli pracujesz w kosmosie, mam nadzieję, że masz kontakty w Cannabiz, MJBiz lub NCIA, po prostu zbuduj markę i staniesz się częścią paneli we wszystkich tych wirtualnych pokazach, które teraz mamy.

Eda Keatinga: Tak. Tak. Wiem. To interesujące, ponieważ każdy, kto słuchał podcastu Cannacurio, słyszał, jak rozmawiamy o części segmentacji rynku, którą widzimy. Cannaserious, ludzie, którzy są w tej branży i tylko w tej branży, tacy jak my. Ciekawe, ludzie, którzy chcą się dostać, a może myślą, że mogą zająć się, powiedzmy, etykietowaniem i po prostu wprowadzić go do biznesu. I wreszcie Cannaclueless, ludzie, którzy nie wiedzą, czego nie wiedzą. To znaczy, to nie jest pukanie. Po prostu są ignorantami, ponieważ nie nauczyli się jeszcze wystarczająco dużo. 

I myślę, że może, używając tego diagramu Venna ponownie nad kandydatem, niektóre mogą pasować do każdego z tych koszyków. Ale te Cannaserious są być może świetne do zdobycia, jeśli możesz je znaleźć.

Bryan Pasman: Tak. Tak. Chyba tak. Wiele można powiedzieć o związku z rośliną. Jeśli naprawdę masz tę osobistą relację i prawdopodobnie głębsze uznanie dla rośliny, może to pomóc ci o wiele bardziej w naprawdę trudnych dniach w tej branży, które są częste. 

Poza tym, jeśli chodzi o możliwość biznesową, co uważam za całkowicie uzasadniony powód, nie powiem, że jesteś w gorszej sytuacji, ale bez relacji z zakładem myślę, że wewnętrzne zainteresowanie rozkwitem w tej branży jest dla inne powody biznesowe muszą być nieprzyzwoicie mocne, aby walczyć ze wszystkimi wyzwaniami, które znam wiele osób w tej przestrzeni, które naprawdę dobrze prowadzą i radzą sobie ze stresem i odnoszą sukcesy. I nigdy nie konsumowali. I nie są złymi ludźmi.

 Myślę, że to wspaniale, że chcą pracować w tej branży, mimo że nie są konsumentami. Myślę, że być może byłoby im łatwiej, gdyby mieli związek z rośliną, ale nie osądzam.

Eda Keatinga: Myślę więc o niektórych dynamikach, które często widzisz w przypadku talentów HR. W niektórych branżach często dochodzi do zmiany pracy lub w wyniku fuzji i przejęć. Czy widzisz takie trendy, które widzimy w innych branżach, pojawiające się tu i teraz, czy może jest to coś, co może się wydarzyć, gdy przemysł się rozwinie, a gospodarka wróci do trybu online?

Bryan Pasman: Tak. Mówię, że pozyskiwanie pracowników zdecydowanie zyskuje na popularności. Masz wielu operatorów i marek, które same nie przetrwały dobrze, od kryzysu kapitałowego w 2019 roku, który zamienił się w pandemię. I moi przyjaciele, którzy mają pre-roll, jadalne, nazywasz to. Mała mama i tata, jedna dwie operacje w sklepach, które zostały pochłonięte, ale zapewniły sobie miejsce w firmie. 

Myślę, że to świetny trend, ponieważ nie chcesz drenażu mózgów. Masz dużo intymnej wiedzy związanej z tą operacją lub tą marką. A więc idealnie byłoby, gdybyś zatrzymał osobę, która to zrodziła i dostała to w określonym miejscu, i zatrzymała tę dobrą osobę, całą jej wiedzę, jako część swojej operacji. Więc jest to korzystne dla obu stron. 

Nie jest to idealne rozwiązanie dla niektórych z tych osób, które muszą sprzedawać część swojej firmy, kiedy nie chcą, ale lepsze niż alternatywa. I myślę, że to dobry trend i dobry sposób na utrzymanie tej branży bez przekształcania się tylko w naprawdę dobrze skapitalizowane przetrwanie.

Eda Keatinga: Racja, racja. Teraz przejdźmy w stronę tej strategii. Zawsze pytam naszych gości, jak dzielą rynek? Kiedy patrzysz, jaka jest Twoja standardowa segmentacja pod względem tego, jak patrzysz na przestrzeń? Czy jest to MSO, SSO i wszyscy inni, czy jest to geograficzne? Jak ty to robisz?

Bryan Pasman: Więc znowu mówię o gospodarce konopi indyjskich i nie, nie patrzymy na nią geograficznie. Pomagamy, przepraszam, pomagamy klientom w całej Ameryce, a także w Europie. Prawie wykonaliśmy trochę pracy na Bliskim Wschodzie, co byłoby fajne, ale tak się nie stało. 

Myślę więc, że na wysokim poziomie oddzielamy to według operatorów i marek oraz usług pomocniczych. Więc twoi usługodawcy, twoje organizacje zbierające i łopatowe. A potem po prostu spływając tam, możemy podzielić marki na bardziej zorientowane na pacjenta w porównaniu z bardziej zorientowanymi na użytkowanie dla dorosłych i operatorami. 

Więc dzielimy na segmenty producentów MSO, SSO lub hurtowych. Mamy kilku dużych producentów hurtowych, którzy obsługują rynki hurtowe, a następnie pomocniczy, czyli wszystko. Więc to jest technologia i inni dostawcy usług.

Więc naprawdę, masz wiele różnych pionów w przestrzeni konopi. I właśnie dlatego ludzie piszą do nas i mówią: „Cóż, czy moje doświadczenie pasuje do branży?” Odpowiedź zawsze brzmi: tak. Nie ma znaczenia, co zrobiłeś wcześniej. Nie ma znaczenia Twoje umiejętności, branża, miejsce zamieszkania. Tak, w branży jest dla Ciebie miejsce. Sztuczka polega na znalezieniu odpowiedniej roli z odpowiednią grupą i dostaniu się do niej we właściwym czasie, co jest zdecydowanie trudne. Ale tak, każdy znajdzie coś dla siebie.

Eda Keatinga: Świetna uwaga i świetne wskazówki. A co z konopiami i przestrzenią CBD? Z punktu widzenia licencjonowania widzieliśmy, że w 2017 i 2018 r. Nastąpił wielki rozkwit licencji. Wszyscy próbują na tym zarabiać. A potem przerosły, materiał wciąż siedzi w stodołach, wysychając sprzed kilku lat. 

Licencje spadły, ponieważ ludzie mówią: „Cóż, tak, nie chcę tego robić ponownie”. Ale jestem ciekawy z punktu widzenia zatrudniania, czy widzisz to, ponieważ zauważyłem, że niektóre MSO mają markę CBD oprócz, powiedzmy, marki THC?

Bryan Pasman: Tak więc, w naszych wcześniejszych dniach, obsługiwaliśmy niektórych producentów CBD tylko w przestrzeni, w której było mniej nasycone. Obsłużyliśmy kilka wielkich nazwisk w czasach ich świetności, zanim naprawdę się nasyciliśmy. W tej chwili nie mamy żadnych klientów, którzy są wyłącznie CBD. 

Z pewnością mamy marki i operatorów, którzy na pewno produkują produkty zawierające wyłącznie CBD lub produkty z dominacją CBD. I produkują składniki CBD do sprzedaży hurtowej dla nauk przyrodniczych, CPG i innych branż, co fajnie jest pomóc im w tym rozwoju. Ale uprawiają też konopie THC. 

Więc nie, dla nas celowo nie omijamy tego, ale zgadzam się, że tak, przestrzeń CBD jest mocno nasycona. Więc nie wiem, czy to dla nas… Nie mogę powiedzieć, że bylibyśmy aż tak podekscytowani obsługą grupy w tej przestrzeni, która nie ma strategicznego planu rozwoju w szerszym zakresie.

I nie pracowaliśmy nad konopiami, nie z braku prób. Powiedziałbym, że włożyliśmy minimalny wysiłek w pracę w przestrzeni konopi. Dotyczy to tylko wszystkich różnych zawirowań regulacyjnych między stanami, którymi zajmują się firmy konopne, tak naprawdę zasady są nadal niejasne w przestrzeni konopi, naprawdę rozmyte. To była walka zarówno dla nas, jak i dla niektórych firm, z którymi rozmawiamy, a które nie są jeszcze do końca pewne, jakie inwestycje chcą wnieść w swój biznes, ponieważ myślę, że przyszłość jest dla nich nadal bardzo niejasna. Więc te…

Eda Keatinga: A potem dynamika, którą widzimy, po prostu patrząc na dane, jest taka, że ​​jest to niesamowicie ciężka uprawa. To znaczy, tam są wszystkie licencje. Tam wydaje się, że cała aktywność jest. Nie musisz koniecznie tego samego liniowego przejścia od uprawy do produkcji i przetwarzania do sklepu. 

Chodzi mi o to, że w niektórych miejscach robisz, na przykład na Florydzie, gdzie mają 5,000 sklepów zarejestrowanych do sprzedaży CBD, ale nie sądzę, aby przebiegało to tak gładko, ponieważ jest regulowane na różne sposoby. Więc to zdecydowanie ma sens. 

Chciałem więc zadać ostatnie pytanie branżowe. Biorąc pod uwagę wszystkie twoje koneksje w branży i nie tylko, czy zdarzyło ci się spotkać klientów Cannabiz Media i jestem ciekawy, co od nich usłyszałeś?

Bryan Pasman: Tak. Cały czas. Szczerze mówiąc, jestem zszokowany, gdy rozmawiam z kimś, kto nie jest klientem Cannabiz. Słuchajcie, zapewniacie świetną obsługę. Dziewięć na 10 przypadków brzmi: „Tak, jesteśmy klientem Cannabiz i nie możemy żyć bez naszej subskrypcji Cannabiz”. 

Jest kilku, nie wymienię nazwisk, ale jest kilku dostawców pick and shovel, którzy nie subskrybują Cannabiz, a ludzie, którzy generują przychody, nienawidzą tego. Nie mogą tego zrozumieć do końca ich życia, ponieważ ilość czasu, jaką poświęcają na budowanie swoich planów ataku, to takie marnotrawstwo. To znaczy, zapewniacie niesamowitą usługę, więc tak. Wspaniale jest być z wami przyjaciółmi, ponieważ robicie dobre rzeczy dla branży.

Eda Keatinga: Niesamowite. Wspaniały. Cóż, dzięki. Doceniam to, ponieważ jesteś oczywiście dobrze skomunikowaną osobą, która ma wielu ludzi w branży. Teraz wreszcie patrzymy w przyszłość, co często lubimy robić i poszerzać o to, co się wydarzy. Nowe i rozwijające się rynki. Wszyscy są podekscytowani, jak Nowy Jork, New Jersey, Arizona, Nowy Meksyk. Miejmy nadzieję, że będzie duży. 

Co to oznacza dla Ciebie i kiedy? OK, więc masz kilka z tych stanów, które nadchodzą. Czy to już okazja dla Ciebie? A może zajmuje to trochę czasu, ponieważ ludzie próbują dowiedzieć się, jaki zespół zamierzają tam postawić?

Bryan Pasman: Tak. Dla nas w Hunter Esquire mamy szczęście, że mamy naprawdę silne relacje z niektórymi uznanymi graczami, którzy już uczestniczyli w niektórych z tych rynków tylko medycznych, które rozwijają się i są wystarczająco dobrze skapitalizowane, aby spróbować wyprzedzić je nowe rynki. 

Dlatego byliśmy zajęci wieloma zmianami rynkowymi, w których - w porządku, wkrótce stanie się rzeczywistością. Idziemy z czterech sklepów do ośmiu w Nowym Jorku lub rozwijamy się w ten sposób w Arizonie, pomóż nam zdobyć lidera, który ma za sobą więcej koni mechanicznych. Albo właśnie stworzyliśmy tę nową rolę, ponieważ wiemy, że tworzenie ról w tej branży jest szybkie i wściekłe. I tak, byliśmy z tego powodu zajęci, na szczęście. 

Na pewno jest to bardziej wyrachowane i metodyczne podejście, które dobrze nam się sprawdza. Nie jesteśmy tylko fabryką CV. Dlatego bardzo metodycznie szukamy dopasowania. Nie jest to więc szał w zatrudnianiu sprzed lat. Ale na tych nowych rynkach odbywa się intensywna aktywność związana z zatrudnianiem. 

Ale powiedziałbym, że to bardziej od uznanych graczy, którzy są dobrze skapitalizowani, którzy nie zatrudniają tylko po to, co to może być, ale to, co wiedzą, że to było i mogą w pewnym sensie przewidzieć, dokąd zmierza. To nie dziesiątki i setki pracowników. To bardziej wyrównywanie przywództwa. Potrzebujemy silniejszych środków finansowych, większej liczby operacji lub innych możliwości, albo stworzyli oni regionalne branże liderów handlu detalicznego, ponieważ liczba witryn sklepowych wkrótce znacznie wzrośnie. Dlatego dodawanie nowych ról było dla nas przyjemnym postępem.

Eda Keatinga: Tak. To ma sens. Myślę, że ludzie muszą patrzeć na to strategicznie. A także, ponieważ dużo rozmawialiśmy o MSO w podcastie, jest to, że te firmy są dobrze skapitalizowane, jak zauważyłeś. I zwykle są dobrzy w tym, co stare międzynarodowe firmy robiły w przeszłości. Mogą eksportować kompetencje, marki i ludzi za granicę. I w ten sposób wykonają świetną robotę w następnym stanie. 

A teraz, kiedy zaczynamy patrzeć w przyszłość, mamy talent, który może kierować regionem, powiedzmy. Nawet jeśli roślina nie może przekroczyć linii, ludzie to potrafią. Myślę, że posiadanie kogoś, kto za to odpowiada, będzie wielką wygraną dla niektórych z tych firm, ponieważ mogą robić rzeczy, jak oboje powiedzieliśmy, bardziej strategicznie. Mając to na uwadze, patrząc w przyszłość, czy są jakieś trendy, na które wszyscy powinniśmy zwracać uwagę, a które, jak widzisz, możesz podzielić się z naszymi słuchaczami?

Bryan Pasman: Zdecydowanie. Tak więc w branży jest o wiele bardziej strategiczne zatrudnianie liderów HR. To dobra wiadomość dla wszystkich. Zapewne zszokowałoby wielu z waszych słuchaczy, gdyby dowiedzieli się, jak wiele dużych spółek giełdowych w tym obszarze nie ma nikogo, a może w najlepszym przypadku jednej osoby w swojej organizacji zasobów ludzkich. Tworzenie bardziej strategicznych ról liderów HR to duży, silny, pozytywny trend. 

Nazwę je trendami z zastrzeżeniem, mam nadzieję, że będą one trendami wiecznymi. Silna różnorodność, równość, zorientowanie na integrację, silne zorientowanie na CSR, naprawdę dobra społeczna odpowiedzialność biznesu, wydarzenia w branży. Myślę, że w tej chwili na topie jest dążenie do bycia bardziej ekologicznym i patrzenie na to, jak odpady z upraw i opakowań oraz wszystko, co robi ta branża, jest w rzeczywistości strasznie szkodliwe dla środowiska. 

Więc to są trendy. A potem znowu lepsze zatrudnienie. Po prostu mądrzejsze zatrudnianie, bardziej utalentowani liderzy wchodzą do tej branży z każdą godziną. A dzięki temu zyskujesz po prostu lepsze praktyki zatrudniania, lepsze zrozumienie, że obrót jest drogi pod wieloma względami i po prostu mądrzejszy zatrudnianie. 

I nie chodzi o przyjaciół, rodzinę czy osobę, której ufam, ponieważ fajnie było spędzać czas na tym wydarzeniu. To nie jest konkurs popularności. To konkurs umiejętności, atrybutów, dopasowania, aby znaleźć odpowiedniego pracownika. I to od jakiegoś czasu zyskuje na popularności. I jest tylko coraz lepiej. 

Dzięki temu branża stanie się bardziej profesjonalna i wszystkim nam będzie lepiej, ponieważ niedługo będziemy legalni. A my po prostu, na pewno nie w tym roku. Nie robię żadnych takich przewidywań, ale zmierzamy w tym kierunku. I na pewno musimy mieć tylu utalentowanych liderów, którzy skutecznie współpracują z ludźmi z tradycyjnej branży konopi indyjskich. Chcemy tej równowagi.

Ale im bardziej profesjonalizujemy branżę, tym łatwiej jest przyciągać talenty, ponieważ ludzie to obserwują. Konsumują, inwestują, obserwują, chcą pracy w kosmosie. Rola i ryzyko związane z ich karierą są objęte zakazem federalnym, ale chcą to robić z dużą dozą pewności siebie. Tak. 

Eda Keatinga: Cóż, świetne punkty na zakończenie. Bryan, bardzo dziękuję za przybycie do nas dzisiaj.

Bryan Pasman: Dziękuje za gościnę. Sprawiłeś, że mój 420 był wyjątkowy. Dzięki, Ed.

Eda Keatinga: Doskonały. Więc jestem twoim gospodarzem, Edem Keatingiem, bądź na bieżąco z dalszymi aktualizacjami z Data Vault.

Źródło: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire