W najnowszym odcinku Cannacurio Podcast od Cannabiz Media, moja współgospodarz, Amanda Guerrero, i ja omawiamy aktualizacje licencji sprzedawców detalicznych i aptek z ostatnich 11 miesięcy, a także nowe dane dotyczące licencji dla Kalifornii, Oregonu i Oklahomy, które zostały dodane do bazy danych licencji Cannabiz Media. Rozmawiamy również z Karen Mayberry, współzałożycielką i dyrektorem ds. Marketingu Trym, oprogramowanie konopi dla hodowców, które oferuje zarządzanie zespołami, śledzenie roślin, narzędzia analityczne i wiele więcej.
Naciśnij przycisk Odtwórz poniżej, aby słuchać podcastu.
⇨ Kliknij link do Słuchaj poprzednich odcinków podcastu Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!
⇨ Kliknij link do zapisz się do newslettera otrzymywać powiadomienia Cannacurio Podcast.
Cannacurio Podcast Odcinek 26 Transkrypcja
Narrator: To jest podcast Cannacurio autorstwa Cannabiz Media, źródło aktualizacji licencji na konopie indyjskie i konopie bezpośrednio z magazynu danych. Nie zapomnij zasubskrybować biuletynu Cannabiz Media i obserwuj nas na LinkedIn, Instagramie, Twitterze i Facebooku, aby być na bieżąco z przyszłymi odcinkami i publikacjami danych.Aukcje internetowe dla Twojej strony!
Amanda Guerrero: Witamy w podcastie Cannacurio, zasilanym przez Cannabiz Media. Jesteśmy twoimi gospodarzami, Amanda Guerrero i Ed Keating. Dzisiaj mamy dla was świetne przedstawienie. Będziemy rozmawiać z Karen Mayberry, dyrektorem marketingu i współzałożycielką Trym. Trym to oprogramowanie do uprawy, które pomaga usunąć WTF z ROI zgodnie z ich witryną. Kocham to. Pomyślałem, że podzielę się tym z wami, ale jestem naprawdę podekscytowany rozmową z Karen.
Karen i rodzina Trym są również niedawnymi subskrybentami platformy Cannabiz Media, więc zamierzamy porozmawiać z nimi również o ich doświadczeniach z używaniem oprogramowania. Ale, jak zawsze, skonsultujmy się z Edem, aby zobaczyć, co ma dla nas dzisiaj z magazynu danych. Ed?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Dzięki, Amanda. Tak więc, kilka rzeczy się dzieje, właśnie opublikowaliśmy dzisiaj zaktualizowany raport sprzedawcy i apteki z pierwszych 11 miesięcy roku. Tak więc, naprawdę pokazując, gdzie nastąpił wzrost, jak wiesz, pobity rekord, Oklahoma wciąż prowadzi.
Jednak naprawdę interesujące było to, że zmniejszyliśmy liczby, po prostu patrząc na tempo wzrostu, i jeśli spojrzysz na wykres, zobaczysz, że Michigan faktycznie dodaje w tempie szybszym niż ktokolwiek inny. Więc to było ładne-
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Naprawdę?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: … Interesujący i przemawiający za całym tym rynkiem. Niedawno dodaliśmy aktualizacje dla Kalifornii, Oregonu i Oklahomy oraz nowe licencje. Tak więc, te weszły i na koniec, od czasu naszego ostatniego modułu, opublikowaliśmy zaktualizowany raport stosu oprogramowania.
Więc wróciliśmy i przyjrzeliśmy się wszystkim firmom, które łączą się z Metric i Leafdata w Waszyngtonie. i stwierdziliśmy, że od połowy roku pojawiło się około 43 nowych dostawców, więc umieściliśmy ich wszystkich w kategoriach i tak dalej.
Jednym z szybkich ustaleń, którymi się podzielę, jest to, że znaleźliśmy tylko jednego nowego sprzedawcę w punkcie sprzedaży, który pojawił się na rynku, ponieważ jest tam tak wielu, że to ma sens. Ale pomyśleliśmy, że to całkiem interesujący wgląd w to, które części stosu oprogramowania rosną, a które mogły osiągnąć punkt malejących zwrotów. A więc wiele się dzieje po stronie danych.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Tak. Myślisz, że doszliśmy do tego punktu w przypadku grup sprzedażowych, Ed?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Kiedy opublikowałem ostatni raport, wydaje mi się, że było to pod koniec października lub na początku listopada, jedno z moich przewidywań było takie, że myślę, że zobaczymy mniej sprzedawców w punktach sprzedaży, kiedy sporządzimy następny raport za rok. Więc nadal będę się tego trzymać.
Myślę, że prawdopodobnie dojdziemy do pewnej konsolidacji i prawdopodobnie będzie to przetrwanie najsilniejszych i tych, którzy zachowują się trochę bardziej jak MSL i obsługują wiele rynków, być może w lepszej pozycji, aby zgarnąć innych rywali.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Cóż, wiecie, że będziemy to wszystko śledzić, a Ed będzie publikował te dane, więc zapisz się do naszego newslettera i sprawdź Cannacurio na naszej stronie internetowej. Ale bardzo dziękuję za aktualizację, Ed. Jak wspomniałem wcześniej, dołączy do nas Karen Mayberry z Trym. Karen, bardzo dziękuję za dołączenie do nas. Witaj, witaj.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Hej, Amanda. Tak. Dzięki za zaproszenie. Jestem podekscytowany, że jestem tutaj z wami.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Tak, oczywiście. Polecił nam Cię nasz kolega. Mackenzie Ziegler powiedział, że ekipa Trym'd zdecydowanie musiała pojawić się w serialu i że Karen podzieli się świetnymi spostrzeżeniami.
Teraz, dla tych z nas, którzy dopiero dołączają, jesteś także współzałożycielem Trym, a także dyrektorem ds. Marketingu. Czy wiesz, że zawsze chciałeś zaangażować się w branżę związaną z technologią uprawy?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Nie. Chodzi mi o to, że nie zawsze o tym wiedziałem, ale bardzo wcześnie nauczyłem się, że kocham marihuanę. Dorastałem w południowej Kalifornii i dość wcześnie poznałem tę roślinę i wtedy wiedziałem, że to dla mnie.
W tamtym czasie nie miałem pojęcia, że legalizacja jest nawet możliwa w przyszłości, ale kiedy poszliśmy na leczenie, dostałem swoją kartę tak szybko, jak to możliwe i po prostu jaki świat otworzył się dla mnie i wielu innych. Sam dostęp do marihuany był super ekscytujący i odegrał stałą rolę w moim życiu.
Tak więc, kiedy Kalifornia przygotowywała się do rekreacji, a ja i mój mąż Matt, który jest naszym dyrektorem generalnym, a także współzałożycielem i moim innym współzałożycielem Benjaminem Wongiem, wszyscy trzej mamy własną historię i rodzaj więzi do fabryk, więc naprawdę poważnie przyjrzeliśmy się branży, aby zobaczyć, jak moglibyśmy w niej uczestniczyć. Zaczęliśmy chodzić na targi pod koniec 2017 roku i po prostu rozmawiać z tyloma hodowcami, ilu mogliśmy, chodzić i odwiedzać zakłady, w pewnym sensie uczyć się o problemach, i wtedy narodził się pomysł i wizja Trym.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Wow, to takie ekscytujące, zwłaszcza możliwość dzielenia się tą przygodą i tą podróżą ze swoim partnerem. Teraz, patrząc na twoją witrynę i robiąc szybkie wyszukiwanie w Google, moją uwagę przykuło zdanie i było to coś, co spowodowało usunięcie WTF z twojego ROI na stronie Trym. Czy możesz nam trochę opowiedzieć o tym i o pochodzeniu tego?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Tak. Nie, na pewno podoba mi się, że to wybrałeś. Myślę, że to też jest urocze. Tak więc, tak naprawdę chodzi tylko o zapewnienie wglądu w operacje związane z konopiami indyjskimi. Tak więc hodowcy śledzą dane tak długo, jak długo w ziemi rosną rośliny, ale to śledzenie danych miało miejsce, długopis i papier lub po prostu wiele izolowanych systemów, niezależnie od tego, czy jest to urządzenie do śledzenia środowiska, czujnik lub notatnik lub arkusz Excela, jeśli jesteś bardziej wyrafinowany i żaden z tych systemów nie rozmawia ze sobą.
Oczywiście nie są one połączone, a także bardzo trudno jest wyprowadzić jakiekolwiek spostrzeżenia lub zrozumienie na podstawie danych. To jest to, co próbujemy rozwiązać za pomocą Trym, tworząc pojedynczy system do śledzenia kluczowych punktów danych w operacji uprawy i powiązania ich ze sobą, więc takie rzeczy jak punkty danych środowiskowych, temperatura, wilgotność, dane operacyjne, takie jak to, co zespół robi, a następnie, oczywiście, ostateczne plony i dane, które musisz zgłosić do Metrc, aby zachować zgodność ze stanem. Więc staramy się być po prostu super dostosowanym systemem tylko dla kultywujących, aby pomóc im zarządzać wszystkimi tymi ważnymi częściami ich biznesu.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Tak, to świetnie i doceniam te spostrzeżenia. Ed, co o tym myślisz?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Tak, absolutnie, a szczególnie w przypadku KPI, jest to coś, do czego chcę się trochę później zagłębić. Jedno z pierwszych pytań, które chciałem zadać, dotyczy tego, że Trym jest podłączony do Metrc w Kalifornii. Jestem ciekawy, poza tym, że tam się znajdujesz, dlaczego Kalifornia i jak decydujesz, do których stanów wejść, patrząc na rynek?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: To świetne pytanie, o czym dużo myślimy w Trym. Jesteśmy właśnie zintegrowani z Metrc tutaj w Kalifornii. Historia z tym jest taka, że kiedy po raz pierwszy uruchomiliśmy, nie mieliśmy nawet zamiaru integracji z Metrc.
To, czego się nauczyliśmy, jak powiedziałem wcześniej, zastanawialiśmy się, co się dzieje na rynku i jakie są potrzeby, jakie są bolączki. Było już mnóstwo systemów sprzedaży nasion, prawda? Więc to był system oprogramowania, który już znaleźliśmy na rynku.
Znaleźliśmy rozwiązania ułatwiające śledzenie sprzedaży od nasion do sprzedaży, ale nie znaleźliśmy systemów, które pomogłyby im zarządzać innymi sprawami, takimi jak praca, ich zespół i powiązać te dane. Tak więc zakończyliśmy integrację z Metrc, ponieważ zaczęliśmy pracować tutaj z wieloma świetnymi klientami, biorąc pod uwagę naszą bliskość - mamy siedzibę w Bay Area - i zaczęliśmy pracować z dużym kultywatorem, który w zasadzie mówił: „Słuchaj, ty faceci muszą zrobić Metrc. ”
I trochę zdawaliśmy sobie sprawę, tak, naprawdę. To trochę jak stawki stołowe, prawda? To jest to, czego wszyscy potrzebują, więc zakończyliśmy integrację Metrc w Kalifornii i to był naprawdę duży wzrost. Odkryliśmy, że uzyskanie paritymu metrycznego zajmuje dużo czasu, w przeciwnym razie odkryjesz, że jeśli tak naprawdę nie masz pełnej integracji, operatorzy będą musieli przejść do Metrc, a twój system nie będzie tak lepki, jeśli będą musieli spędzać czas w Metrc zarządzając choćby odrobiną ich zgodności.
Tak więc wciąż znajdujemy rzeczy do zbudowania w Kalifornii, a wspaniałe jest to, że dzięki naszemu systemowi zarządzania zadaniami, który jest super wbudowany w nasz system przepływu pracy i nasze bardziej operacyjne narzędzia, sprzedajemy je z powodzeniem poza Kalifornią / Ad, którą również mamy niektóre integracje z firmami zajmującymi się czujnikami IOT. Dzięki temu możemy być bardziej jak narzędzie do zarządzania gospodarstwem i narzędzia operacyjne poza Kalifornią, a następnie możemy podłączyć komponent Metrc tutaj, w Kalifornii.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Tak, bardzo interesujące z punktu widzenia posiadania tam tego kawałka Metrc. Milion lat temu, kiedy pracowałem w innej branży, mieliśmy oprogramowanie, które pomagało ludziom tworzyć złożone dokumenty i współpracowaliśmy z kimś, kto pomagał przy składaniu tych złożonych dokumentów, i ostatecznie okazało się, że nasi klienci byli bardziej zainteresowani tego partnera w zakresie archiwizacji niż nasze rozwiązanie, ponieważ tam było naprawdę dużo bólu.
Rozumiem więc, dlaczego podjęliście taką decyzję, aby w jakiś sposób wskoczyć i upewnić się, że jest to uwzględnione. Szacuję, że w Kalifornii jest około 16 dostawców oprogramowania brutto, którzy są podłączeni do Metrc, twojego zespołu zajmującego się śledzeniem pracy, innych wskaźników, jak się wyróżniasz? Co sprawia, że znajdujesz tych klientów i skłaniasz ich do pozostania przy sobie?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Tak oczywiście. To świetne i ważne pytanie, prawda? Naprawdę musisz się rozróżniać. Masz całkowitą rację. Jest mnóstwo grubych dostawców oprogramowania i czuję, że każdego dnia pojawia się więcej, co jest świetne. To wspaniałe, że operatorzy mają opcje.
Sposób, w jaki się wyróżniamy, polega na tym, że naprawdę czujemy, że budujemy system dla kultywujących na dużą skalę. Tworzymy wiele narzędzi do planowania produkcji na dużą skalę, zarządzania pracą, więc jeśli masz duży zespół, korzystanie z systemu takiego jak Trym będzie korzystne, aby upewnić się, że jesteś po prostu super wydajny i tylko twój zespół strzelanie do wszystkich cylindrów.
Kolejnym elementem, który pomaga nam się wyróżnić, jest to, że współpracujemy tylko z hodowcami, więc nasz system nie jest przeznaczony dla producentów. Nie jest przeznaczony dla ekstraktorów ani sprzedawców detalicznych. Dlatego tworzymy super spersonalizowane rozwiązanie. Każdy problem, który rozwiązujemy lub jakakolwiek funkcja, którą tworzymy, jest przeznaczona tylko dla naszych kultywujących.
Dlatego uważamy, że nasz system będzie miał dużo większą wartość dla kultywujących, na przykład integracje z czujnikami IOT. Tak więc hodowcy w pomieszczeniach są bardzo zaniepokojeni warunkami środowiskowymi i patrzą na nie, przyglądają się danym roślinom, aby kierować swoimi uprawami na sukces. Tak więc, mając możliwość podłączenia do czujników, chcemy po prostu coraz bardziej otwierać nasze API na bardziej komplementarne systemy sprzętowe i programowe, aby zapewnić jeszcze większą wartość.
Tak więc uważamy się za innych w tym sensie, czujnik, gra integracyjna, a także fakt, że bierzemy te dane środowiskowe i wiążemy je z danymi, które są zgłaszane do Metrc. Więc tak, rozumiesz, że to, co produkujesz, jest świetne, ale jakie są dane wejściowe, które powodują ten wynik, prawda? Jakie były twoje warunki? Co robiła twoja drużyna? Jak zdobyłeś tę wspaniałą partię? Jak osiągnąłeś tak wysoką wydajność? Jak uzyskałeś ten doskonały profil THC? Chcemy podać dane i cały obraz, aby to zrozumieć, aby móc go odtworzyć.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Tak. Fragment replikacji musi być absolutnie, absolutnie kluczowy. To ma sens. Więc już w pewnym sensie odpowiedziałeś na część tego następnego pytania, czyli jak podzielić rynek, ponieważ jeden ze sposobów, w jaki na to patrzę, dotyczy branż, w których pracowałem. Kiedy osiągniesz trzy lub cztery w celu zapewnienia zgodności, pomoc z zewnątrz staje się krytyczna.Dlatego w twoim przypadku rozmawiałeś o plantatorach na dużą skalę i zarządzaniu pracą. Czy więc ktoś musi mieć określoną liczbę udogodnień, aby był dla Ciebie świetnym dopasowaniem? Jak wygląda Twój idealny klient?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Tak, całkowicie. Myślę, że jeśli masz duży zespół korzystający z systemu takiego jak Trym, będzie to naprawdę bardzo pomocne. Mamy też mniejsze zespoły na platformie, na przykład w Kalifornii. Ponieważ mamy super solidną integrację Metrc, ludzie chcą nas użyć do elementu Metrc i mogą uzyskać wartość z zadań, na pewno również ze śledzenia danych. Ale kiedy spojrzymy na sposób, w jaki dzielimy rynki, zdecydowanie traktujemy to jako Kalifornię, a potem poza Kalifornią, i to oczywiście z powodu fragmentu Metrc, który tutaj mamy. Ile licencji lub obiektów? Nasze rozwiązanie jest naprawdę skalowalne. Pracujemy teraz nad naprawdę fajną funkcją z wieloma licencjami, aby była po prostu znacznie bardziej płynna i płynna dla tych wielkich marek behemotów, które mają około 20 licencji.
Tak więc myślę, że w pewnym sensie budujemy platformę, aby była odpowiednia dla bardziej korporacyjnych MSL, które mogą zarządzać i mieć pulpit nawigacyjny ze wszystkimi ich różnymi obiektami i licencjami. Chodzi mi o to, że rozpoczęliśmy współpracę z hodowcami rzemieślniczymi w Kalifornii i Oregonie, nadal mamy ich na naszej platformie, więc zdecydowanie uważam, że rozwiązanie jest skalowalne. Zależy to tylko od tego, czego szukasz, do czego próbujesz zoptymalizować.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Tak. To ma sens i wiem, że mówiłeś o hodowcach na dużą skalę. Kiedy przeglądasz naszą bazę danych po stronie firmy, myślę, że największa liczba licencji, jaką ktokolwiek ma, to jakiś kalifornijski hodowca z 349 licencjami. Chociaż myślę, że wszyscy wiemy, że to naprawdę jedna licencja, 349 razy więcej, ale z pewnością są tam ludzie, którzy zbudowali gigantyczne farmy.
Tak więc ostatnie pytanie, które chciałem zagłębić, dotyczyło śledzenia przez Trym warunków środowiskowych, zarządzania zadaniami, analityki zakładu i Metrc. Jestem więc ciekawy, w jaki sposób twoi klienci wykorzystują te informacje i dlaczego pytam, że siedziałem wczoraj na jednej z sesji MJBiz na temat wykorzystywania danych, a dyrektor ds. Informacji, jak sądzę z Cresco, powiedział: „Nie Nie zaczynaj żadnych spotkań bez raportu na ekranie lub raportu Tableau w rękach wszystkich ”. Wszystko jest oparte na danych. Jestem więc ciekawy, w jaki sposób Twoi klienci wykorzystują te dane i czy odciągają od nich jakiekolwiek wskaźniki KPI?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Tak oczywiście. To świetne pytanie. Myślę, że dwa elementy, które najbardziej mnie wyróżniają, patrząc na naszą platformę, to zdecydowanie dane środowiskowe, które są obecnie używane, aby po prostu posłuchać roślin i zrozumieć, jak skuteczne lub zdrowe są.
Myślę, że jednym z trendów, który rośnie w tej chwili, jest sterowanie uprawami, które staje się naprawdę popularne w konopiach i jest to rodzaj zaawansowanego technologicznie sposobu sterowania roślinami podczas różnych faz wzrostu i zrozumienia, czego potrzebują. Tak więc w stanie wegetatywnym potrzebują takiej ilości światła lub takiej ilości wilgoci, a to zmienia się w miarę przechodzenia do fazy kwitnienia, a nawet gdy rozkładasz fazę kwitnienia na poszczególne tygodnie. Jest super high-tech i myślę, że jest naprawdę, bardzo interesujący.
Tak więc, mając dane i inne punkty danych, takie jak przewodność elektryczna i czujniki strefy korzeni, hodowcy zaczynają patrzeć na to wszystko i rozumieć i sterować swoimi uprawami, jak chcą nimi sterować.
Tak więc myślę, że posiadanie tego fragmentu jest naprawdę ważne, a także dane dotyczące zadań, takie jak tylko podstawowa rzecz, której zadania nie są wykonywane w twoim zakładzie w ciągu tygodnia, ponieważ jeśli masz 10 obiektów i masz 20% zespół kultywacyjny w każdym z tych obiektów i jesteś operatorem wielopaństwowym, czyli 200 pracowników. Dzieje się tak wiele różnych rzeczy, a jeśli zadania nie są wykonywane lub testy nie są wykonywane na czas lub ich ukończenie zajmuje zbyt dużo czasu, może to zepsuć harmonogram produkcji i może mieć dalsze konsekwencje również w dół.
Tak więc proste rzeczy, takie jak to, kto kończy swoją pracę, jak długo to trwa, ma wpływ na Twoją działalność i produkcję. Dlatego właśnie posiadanie tych danych dostępnych i widocznych dla wszystkich w organizacji, zwłaszcza dla osób, które potrzebują do nich dostępu, a które mogą nie przebywać w siedzibie firmy, ma kluczowe znaczenie.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Tak. Karen, ostatnie pytanie dotyczące śledzenia osób w danych zadań, czy twoje oprogramowanie w ogóle pomaga ludziom w przestrzeganiu przepisów podatkowych 280E? Czy jest to zatwierdzona praca lub rzeczy, które mogę odpisać? Czy osiąga ten poziom, czy bardziej na poziomie zadań?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Świetne pytanie. W tej chwili jest to tylko na poziomie zadań, ale zamierzamy wkrótce zintegrować się z firmą HR, być może w pierwszym kwartale 1 r., Albo też możemy to wykorzystać i pomóc za pośrednictwem ich systemu. Jesteśmy bardzo podekscytowani integracjami i partnerstwami, więc byłoby to coś, co można by osiągnąć dzięki integracji.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Cóż, więc dużo rozmawialiśmy, Karen, o tym, jak Trym współpracuje z biznesami i pomaga branży, szczególnie jeśli chodzi o kultywujących, ale jestem ciekawy, co robicie wewnętrznie, w pewnym sensie Wasze strategie sprzedaży i marketingu, a dokładniej, jak wykorzystacie Cannabiz Media w swoim obecnym środowisku pracy?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Tak. Tak więc baza danych była bardzo pomocna dla naszego zespołu sprzedaży. Jesteśmy na platformie przez cały rok i ponownie zapisaliśmy się na 2021. Wspaniale jest-
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Dziękuję bardzo.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Tak, nie, jesteśmy podekscytowani. Uwielbiamy Twój zespół i uważamy, że baza danych jest bardzo pomocna, a kolejną rzeczą, którą kocham w was, są ulepszenia i postępy, które wprowadzacie na platformie. Jako dostawca oprogramowania wiem, że jest to dla mnie ważne, więc chwała za to.
Ale tak, po prostu posiadanie bazy danych, możliwość przeszukiwania i nasz przedstawiciel ds. Rozwoju biznesu, Brian, uwielbia się tam dostać i po prostu wykonywać swoją pracę dochodzeniową. Ale tak. Marketing treści jest dla nas ważny, a to, co udało nam się zrobić z platformą, to po prostu szerzej rozpowszechniać nasze treści, mając wszystkie informacje e-mail i całą bazę danych.
Ale nauczyliśmy się również wielu świetnych wskazówek od Twojego zespołu, jak podejść do cold outreu, ponieważ musisz mieć zupełnie inną strategię, gdy docierasz do osób, które nie prosiły Cię o kontakt, w porównaniu do osób, które przyszedł za pośrednictwem Twojej witryny internetowej lub zażądał informacji o Twoich produktach.
Tak więc zespół Cannabiz był pomocny nie tylko oferując nam ten wspaniały produkt, ale także przekazując nam kilka spostrzeżeń i strategii, jak odnieść największy sukces z tym produktem. Więc weźmiemy magnes prowadzący lub jakąś utworzoną przez nas zawartość, na przykład nasz przewodnik po California Metrc, i będziemy chcieli wysłać ją do ludzi w Kalifornii i po prostu świetny sposób na dystrybucję naszych treści i dostarczają więcej wartości, ale mają też coś do zaoferowania, a następnie wykorzystują bazę danych do pielęgnowania potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani, a następnie miejmy nadzieję, że zbudują relację.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Tak. To wspaniale. Dziękuję bardzo za miłe słowa, Karen. Jeśli chodzi o Trym i twoje obecne procesy, czy są jakieś wskazówki lub sztuczki, którymi chcielibyście się dzisiaj podzielić z naszą publicznością?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Tak oczywiście. Powiedziałbym tylko, że ponownie używamy bazy danych do marketingu e-mailowego, który moim zdaniem jest świetnym kanałem, prawda? Wszyscy jesteśmy na naszym komputerze, wszyscy rozmawiamy przez telefon. Myślę, że ten kanał nigdy nie umrze i zawsze będzie jednym z najbardziej skutecznych kanałów marketingowych. Wierzę. Tak więc posiadanie tego jest fantastyczne, a także po prostu pamiętanie, że musisz mieć coś pożądanego.
Myślę, że jeden z doradców e-mailowych w Twoim zespole powiedział nam: „Zawsze zadajesz sobie pytanie, co z tego będę miał”. Tak więc, kiedy tworzysz kampanię e-mailową i skierowaną do kontaktów, które nie są ciepłe, zdecydowanie musisz pomyśleć, co z tego wyniknie. Co zainspiruje ich do otwarcia e-maila? Co zainspiruje ich do kliknięcia.?
Musisz też uważać, aby nie zaszkodzić reputacji poczty e-mail. Jeśli spamujesz ludzi lub wysyłasz rzeczy, które nie są dla nich interesujące i nie są dla nich wartościowe, możesz mieć kłopoty, a my podążaliśmy tą drogą. To nie jest nieodwracalne, ale po prostu rzeczy, których nauczysz się po drodze. Więc miej to na uwadze, wysyłając wiadomości do ludzi, niezależnie od tego, czy są zimne, czy ciepłe. Pomyśl, co z tego będą mieli. Chcemy dostarczać wartości i nie chcemy po prostu zapełniać skrzynek odbiorczych ludzi spamem.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Uwielbiam to i wiem, że nasz zespół ds. Marketingu e-mailowego, który odniósł sukces, będzie bardzo, bardzo szczęśliwy, słysząc Twoje pochwały, Karen. Dziękuję Ci.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Tak więc, Karen, nie mogę się doczekać, jestem ciekawy, jak widzisz rok 2021. Czy są rynki, które Twoim zdaniem są interesujące? Oczywiście było wiele wiadomości o stanach, które właśnie zgodziły się na rozszerzenie swoich programów, takich jak New Jersey, Arizona, Mississippi i tak dalej. Czy jest coś, co czeka na ciebie w przyszłość, czym chcesz się z nami podzielić?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Tak, na pewno. Osobiście jestem podekscytowany wszystkimi rynkami, ponieważ są tak różne i uważam to za fascynujące, na przykład Oklahoma jest jednym z nowych i nadchodzących rynków. Było tam tak dużo szumu i było tam tak wiele licencji. Otrzymujemy tak wiele próśb o demo ze stanu Oklahoma i ekscytujące jest obserwowanie, jak różnorodne są rynki.
Te bardziej dojrzałe, jak Kalifornia i Kolorado, są zupełnie inne niż robienie interesów na nowszym rynku, takim jak Michigan czy Oklahoma per se. Dlatego po prostu uważam, że interakcja z różnymi operatorami jest po prostu zabawna i zabawna. Zawsze będę miał szaloną miłość do Kalifornii. Mamy tu tak wiele różnych marek i wszyscy zawsze boją się, że „Och, to fuzje i przejęcia i wszyscy zostaną pochłonięci przez duże MSL i tak dalej”. To się jeszcze nie wydarzyło.
Jasne, to się stanie, ale jeszcze się nie wydarzyło i nie sądzę, że stanie się to w przyszłym roku. Te marki są solidne i to tutaj, w Kalifornii, a potem patrzysz na inny rynek, taki jak Michigan. Obecnie pracujemy z wieloma kultywującymi w Michigan. Jestem podekscytowany rynkiem Michigan.
Interesuje mnie też, co stanie się z Nowym Jorkiem w tym roku. Ponieważ wszystkie te stany są dostępne online, wiesz, że to piłka zmierzająca do legalizacji federalnej lub jakiegoś rodzaju działalności. Z New Jersey i coraz większą liczbą stanów, a jeśli Nowy Jork odejdzie, czuję, że piłka się toczy, tempo idzie. Wszyscy tylko czekamy, aż to spadnie, prawda?
I nie wiemy, co się wydarzy. Co się stanie, gdy federalny się otworzy? Nie wiem, co to się stanie z różnymi rynkami stanowymi oraz międzystanowym handlem i handlem. Jestem po prostu podekscytowany. Wszyscy musimy po prostu zapiąć pasy i zachować zwinność.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Tak, całkowicie się zgadzam. Mieszkam tutaj w Nowej Anglii w Connecticut, a gdy właśnie mijam New Jersey, Massachusetts już jechało tą trasą, Vermont próbuje to rozgryźć, a Maine się tam dostać. Prawdopodobnie tak się stanie, a niektóre z artykułów, które czytałem, mówiły o dużej zmianie w niektórych fuzjach i przejęciach, które mają miejsce tutaj, na północnym wschodzie, co jest zupełnie inne niż to, co widzieliśmy przez ostatnie pięć lat. A więc zdecydowanie ciekawe czasy.
A więc ostatnie pytanie wyczekujące. Jakieś inne trendy, które widzisz teraz w branży, lub inne prognozy, które chcesz przedstawić, gdy masz kazalnicę?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Chodzi mi o to, że myślę, że naprawdę fajne jest to, jak wiele nowych rozwiązań technologicznych pojawia się. Myślę, że każdy staje się coraz bardziej wyrafinowany. Wszyscy próbujemy dowiedzieć się, co robimy i mam na myśli Trym, istniejemy już prawie trzy lata i wciąż próbujemy… Nasza platforma jest teraz naprawdę, bardzo skalowalna. Myślę, że trzeba rozpracować wszystkie załamania i dowiedzieć się, jak stworzyć największą wartość. Myślę, że to osiągamy i widzę, że inne systemy naprawdę budują tak wiele wartości i myślę, że integracje będą naprawdę ekscytujące.
Chcę zintegrować się z wieloma innymi partnerami w 2021 roku. Mamy długą listę ludzi, z którymi zdecydowanie chcemy się spotkać. Tak więc, jeśli chodzi o podobny postęp technologiczny, myślę, że dzieje się tak wiele i jest to bardzo ekscytujące i będzie interesujące zobaczyć, kto się łączy, kto łączy się w zespoły i współpracuje może z fuzją lub czymś w tym rodzaju, ale tak .
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Tak. Myślę, że to świetna uwaga. Jedną z rzeczy, o których mówiliśmy, jest to, że niektórzy z tych dostawców oprogramowania są na swój sposób jak MSL. Są w wielu stanach i mają funkcje i czy zaczną robić tego rodzaju przejęcia technologii, aby powiedzieć: „Hej, musimy to mieć”. Albo: „Chcemy mieć ERP”. Albo: „Chcemy mieć punkt sprzedaży”. Czy zaczniemy widzieć, jak niektóre z tych platform stają się większe i silniejsze? A więc na pewno fascynujące czasy.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: A teraz, Karen, jeśli nasi goście chcieli się z Tobą skontaktować, szczególnie jeśli chodzi o te integracje i partnerstwa, na które również jesteśmy podekscytowani w 2021 roku, jaki jest najlepszy sposób, aby nasi słuchacze mogli się z Tobą skontaktować?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Karen Mayberry: Na pewno tak. Możesz wysłać mi e-mail bezpośrednio. To karen@trym.io, Trym z Y. Więc, karen@trym.io i po prostu sprawdź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej o naszych produktach. Mamy mnóstwo blogów, to trym.io. I tak, chcielibyśmy usłyszeć od każdego, kto szuka wersji demonstracyjnej oprogramowania lub po prostu więcej informacji o partnerstwach lub po prostu czegokolwiek. Uderz nas.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Cóż, dzięki temu usłyszałeś to najpierw od Karen. Uderz ją, jeśli macie jakieś pytania. To był dzisiaj wspaniały pokaz. Dziękuję bardzo za dołączenie do nas i podzielenie się więcej spostrzeżeniami na temat Trym, ekspansji i przyszłości. Karen, bardzo dziękuję. Ed, jak myślisz, czego możemy się spodziewać w przyszłym tygodniu w ramach aktualizacji z magazynu danych?
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Eda Keatinga: Więc pracujemy nad zrobieniem kolejnego przeglądu kultywacji. Więc coś, co Trym powinien uznać za interesujące. Zrobimy to w listopadzie do tej pory, gdzie zostały stworzone wszystkie licencje, które stany są na szczycie tabeli liderów, tego typu rzeczy. Miejmy nadzieję, że to powinno wyjść na początku przyszłego tygodnia, a potem zespół dodał wiele międzynarodowych informacji, przeprowadził wiele badań.
Niedawno dodaliśmy licencje z Grecji i mamy w kolejce kilka licencji z Izraela. Jesteśmy na dobrej drodze, aby znaleźć informacje w Wielkiej Brytanii. Myślę, że mamy już tam konopie Billy'ego i wiem, że załadowaliśmy trochę informacji o Południowej Afryce.
Tak więc, jak przewidywaliśmy na początku tego roku, uważamy, że świat międzynarodowy będzie się nadal rozwijał. Pytanie brzmi, czy będzie się rozwijał jak powolny rynek medyczny, czy będzie rósł jak w Oklahomie? Będziemy go mieć na oku i udostępniać wszelkie spostrzeżenia, jakie napotkamy, przeglądając magazyn danych.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Amanda Guerrero: Wygląda na to, że rok 2021 to rok dla danych międzynarodowych. Tak więc, jeśli słuchasz i jesteś ciekawy, co mamy, zdecydowanie skontaktuj się ze swoim menedżerem konta pod adresem sales@cannabiz.media, a my połączymy Cię z wersjami demonstracyjnymi, abyś mógł zobaczyć, jakie dane międzynarodowe jak dotąd.
To jest nasz program. Bardzo dziękuję wszystkim za dołączenie. To jest podcast Cannacurio, a my jesteśmy twoimi gospodarzami, Amandą Guerrero i Edem Keatingiem. Wkrótce więcej aktualizacji z magazynu danych.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!Narrator: Dziękujemy za wysłuchanie podcastu Cannacurio autorstwa Cannabiz Media. Bądź na bieżąco z najnowszymi odcinkami podcastu i otrzymuj powiadomienia o najnowszej działalności licencyjnej w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, a także ekskluzywne informacje branżowe, zapisując się do biuletynu licencyjnego Cannabiz Media pod adresem cannabiz.media/newsletter.
Źródło: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- dostęp
- Konto
- przejęcia
- Ad
- Szosowe
- doradcy
- Afryka
- Wszystkie kategorie
- analityka
- api
- POWIERZCHNIA
- Arizona
- na około
- towary
- publiczność
- Zatoka
- BEST
- Bit
- blogi
- marek
- budować
- Budowanie
- Pęczek
- biznes
- biznes
- California
- Kampania
- Kanada
- konopie indyjskie
- złapany
- Spowodować
- ceo
- kanały
- szef
- klientów
- Współzałożyciel
- Kolorado
- przyjście
- Handel
- Firmy
- sukcesy firma
- spełnienie
- składnik
- przewodność
- Connecticut
- konsolidacja
- zawartość
- marketing treści
- kontynuować
- Para
- Tworzenie
- wole
- Rośliny
- uprawa
- Aktualny
- Klientów
- tablica rozdzielcza
- dane
- Baza danych
- dzień
- oprogramowania
- ZROBIŁ
- dokumenty
- jazdy
- Spadek
- Wcześnie
- e-mail marketingu
- pracowników
- Anglia
- Enterprise
- Środowisko
- środowiskowy
- przewyższać
- Ekskluzywny
- Rozszerzać
- ekspansja
- doświadczenie
- oko
- Łatwość
- członków Twojej rodziny
- gospodarstwo
- Farmy
- Cecha
- Korzyści
- Federalny
- Postać
- i terminów, a
- pływ
- obserwuj
- Naprzód
- pełny
- zabawa
- zabawny
- przyszłość
- Dający
- dobry
- Szukaj w Google
- wspaniały
- Wielka Brytania
- Grecja
- Rosnąć
- hodowców
- Rozwój
- Wzrost
- poprowadzi
- sprzęt komputerowy
- tutaj
- Wysoki
- historia
- W jaki sposób
- How To
- hr
- HTTPS
- pomysł
- Rezultat
- przemysłowa
- przemysł
- Informacje branżowe
- Informacja
- spostrzeżenia
- integracja
- integracje
- na świecie
- zaangażowany
- Internet przedmiotów
- Izrael
- IT
- skok
- konserwacja
- Klawisz
- praca
- duży
- firmy
- prowadzić
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- nauka
- poziom
- Licencja
- licencje
- Koncesjonowanie
- lekki
- Linia
- LINK
- Słuchanie
- długo
- wyglądał
- miłość
- Maine
- Dokonywanie
- i konserwacjami
- rynek
- Marketing
- rynek
- rynki
- massachusetts
- Mecz
- Media
- medyczny
- Spotkania
- Metryka
- Michigan
- milion
- Mississippi
- pęd
- miesięcy
- New Jersey
- I Love New York
- aktualności
- Newsletter
- z naszej
- oferuje
- Oferty
- Oficer
- Oklahoma
- Online
- koncepcja
- otwiera
- operacje
- Opcje
- Oregon
- Inne
- Pozostałe
- Ból
- Punkty bólowe
- Papier
- partnerem
- wzmacniacz
- partnerstwa
- Ludzie
- obraz
- planowanie
- Rośliny
- Platforma
- Platformy
- Podcast
- punkt sprzedaży
- Popularny
- Przewidywania
- Produkt
- Produkcja
- Produkty
- Profil
- Programy
- Wydawniczy
- Q1
- RE
- prasowe
- raport
- Badania naukowe
- detalista
- sprzedawców
- powraca
- Trasa
- sprzedaż
- sole
- Skala
- Ekran
- bezszwowy
- Szukaj
- sprzedać
- rozsądek
- czujniki
- Share
- przesunięcie
- Prosty
- So
- Tworzenie
- Rozwiązania
- ROZWIĄZANIA
- Południe
- RPA
- Południowy
- spam
- wydać
- STAGE
- początek
- rozpoczęty
- Stan
- Zjednoczone
- pobyt
- Strategia
- sukces
- udany
- system
- systemy
- Żywy obraz
- rozmawiać
- Stuknij
- podatek
- Technologia
- Testy
- Przyszłość
- Wykres
- TIE
- czas
- wskazówki
- Tona
- Top
- Kontakt
- śledzić
- Śledzenie
- handel
- Trendy
- i twitterze
- Zjednoczony
- United States
- Aktualizacja
- Nowości
- us
- wartość
- Sklepienie
- sprzedawców
- Vermont
- Przeciw
- widoczność
- wizja
- Waszyngton
- Oglądaj
- Strona internetowa
- tydzień
- Co to jest
- KIM
- w ciągu
- słowa
- Praca
- wypracowanie
- działa
- świat
- wartość
- rok
- lat
- Wydajność