Wskazówki dotyczące sprzedaży B2B, aby zamknąć więcej umów na koniec roku | Cannabiz Media

Dowiedz się jako pierwszy o nowych treściach, takich jak ta!

Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać powiadomienia o nowych postach, wiadomościach lokalnych i spostrzeżeniach branżowych.

Marki Business to Consumer (B2C) mają przewagę, jeśli chodzi o zwiększenie przychodów ze sprzedaży pod koniec roku – ludzie oczekiwać aby uzyskać świetne oferty B2C i są gotowi do zakupu w ostatnich tygodniach roku. Tradycyjnie tak nie było w przypadku marek business to business (B2B), ale możesz zmienić cykl sprzedaży B2B za pomocą odpowiednich strategii i taktyk.

Poniżej znajduje się pięć wskazówek dotyczących sprzedaży B2B, których możesz użyć, aby zostać zauważonym z właściwych powodów, wyróżnić się na tle konkurencji i zamknąć więcej transakcji pod koniec roku.

1. Zwiększ zasięg sprzedaży B2B

Nie słuchaj mitów, że w grudniu nikogo nie ma w biurze i nikt nie robi dużych zakupów w ostatnich tygodniach roku. W rzeczywistości wiele osób pracuje lub ich firmy upadną. 

Co więcej, wielu z Twoich docelowych kupujących ma jeszcze środki budżetowe, które muszą wydać przed 31 grudnia, w przeciwnym razie stracą te pieniądze. Możesz być marką, na którą wydadzą te pieniądze, jeśli zwiększysz zasięg sprzedaży B2B w grudniu.

W szczególności powinieneś skontaktować się telefonicznie, e-mailem, SMS-em, mediami społecznościowymi i pocztą bezpośrednią. Celem jest bycie na szczycie umysłu przez cały grudzień i wprowadzenie do Nowego Roku. Nawet jeśli ktoś nie jest gotowy do zakupu przed końcem roku, może kupić w styczniu. Możesz stracić tę sprzedaż, jeśli nie będziesz prowadzić sprzedaży B2B przez cały grudzień!

Dowiedz się więcej tutaj: Skuteczne taktyki sprzedaży B2B w branży konopi indyjskich

2. Wykorzystaj media społecznościowe

Reklamowanie konopi i marek związanych z konopiami jest prawie niemożliwe na najpopularniejszych platformach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram, ale sprzedaż społecznościowa powinna nadal być częścią strategii sprzedaży na koniec roku. 

Badania pokazują, że 73% sprzedawców, którzy wykorzystują sprzedaż społecznościową jako część procesu sprzedaży, nie tylko osiąga lepsze wyniki niż ich rówieśnicy, ale także przekraczają limity sprzedaży o 23% częściej. 

Kluczem do wykorzystania mediów społecznościowych do zawierania większej liczby transakcji pod koniec roku jest korzystanie z platform zgodnie z ich przeznaczeniem – łączenie się, rozmowy, udostępnianie i publikowanie. Innymi słowy, nie tylko promuj się w mediach społecznościowych, bo zgubisz się w bałaganie grudniowych treści sprzedażowych. Zamiast tego publikuj aktualne, przydatne i odpowiednie treści, które utrzymują Twoją markę na pierwszym miejscu i budują zainteresowanie, które prowadzi do sprzedaży. 

Dowiedz się więcej tutaj: Taktyki sprzedaży w mediach społecznościowych dla odbiorców B2B w branży konopi

3. Korzystaj z narzędzi sprzedaży B2B

Jeśli masz odpowiednie narzędzia sprzedaży B2B, możesz zamknąć większą sprzedaż w ostatnich tygodniach i dniach roku. Na przykład możesz użyć narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych, takich jak SproutSpołeczne or HootSuite aby mieć oko na istotne rozmowy i angażować się! Ludzie szukają rozwiązań problemów, więc bądź proaktywny i zaoferuj swoje rozwiązanie, zanim zrobi to konkurencja.

Podobnie będziesz potrzebować narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM) i narzędzia do marketingu e-mailowego, aby łączyć się z właściwymi potencjalnymi klientami we właściwym czasie. Korzystaj z danych w swoim CRM, aby docierać do potencjalnych klientów za pomocą spersonalizowanych wiadomości i ofert, a nie ogólnych kampanii. Jeden rozmiar dla wszystkich nie działa, gdy próbujesz nawiązać połączenie na koniec roku, które prowadzi do zamkniętej sprzedaży.

Jeśli Twoja potencjalna publiczność obejmuje posiadaczy licencji na konopie indyjskie i konopie w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i na rynkach międzynarodowych, to Baza danych licencji mediów Cannabiz to jedyne narzędzie do sprzedaży i marketingu, którego będziesz potrzebować. Mając około 70,000 XNUMX zweryfikowanych potencjalnych klientów już zawartych w Bazie Danych Licencji oraz wbudowane narzędzia CRM i e-mail marketingu, możesz natychmiast rozpocząć sprzedaż.

Dowiedz się więcej tutaj: Narzędzia sprzedaży B2B do sprzedaży posiadaczom licencji na konopie

4. Rozpowszechniaj informacje o promocjach sprzedaży

Pod koniec roku ludzie oczekują promocji, rabatów i ofert specjalnych. Zarówno odbiorcy B2C, jak i B2B szukają najlepszych ofert, więc nie zawiedź ich. Oferuj oferty na czas i wykorzystaj ich strach przed utratą najlepszych możliwych cen. Co ważne, upewnij się, że wszystkie oferty Twojej marki wygasają w dniu, który daje wystarczająco dużo czasu na zamknięcie transakcji i zastosowanie przychodów do bieżącego roku.

Popularne promocje sprzedaży na koniec roku, o których wiadomo, że działają dla marek B2B, to oferty kup-jeden-get-one (BOGO) i kup-jeden-get-jeden za pół ceny. Duże rabaty procentowe i rabaty na produkty lub usługi wiązane również przyciągają uwagę w ostatnich tygodniach roku. 

Pamiętaj, aby wielokrotnie przypominać potencjalnym klientom o promocjach sprzedaży. Możesz łatwo zapomnieć o swoich wiadomościach lub zgubić je w bałaganie w okresie świątecznym!

Dowiedz się więcej tutaj: Świąteczne promocje, dzięki którym osiągniesz roczne cele w zakresie przychodów

5. Oferuj elastyczne warunki sprzedaży

Bądź elastyczny, jeśli chodzi o warunki sprzedaży i płatności, aby przekonać potencjalnych klientów, którzy nie są pewni, czy są gotowi do zakupu, aby zrobić to przed Nowym Rokiem. 

Często kupującym B2B pozostają dolary budżetowe, które muszą wydać, w przeciwnym razie stracą te pieniądze – i mogą nie odzyskać ich w następnym roku. Jednak prawdopodobnie chcą wykorzystać te pieniądze tak efektywnie, jak to możliwe. Upewnij się, że rozumieją, że Twoja oferta jest taką, której nie chcą przegapić dzięki warunkom sprzedaży i płatności, które pomogą Ci szybciej finalizować transakcje.

Na przykład możesz zaoferować podzieloną płatność, aby mogli wykorzystać pieniądze, które mają teraz (aby uzyskać część przychodów ze sprzedaży w bieżącym roku), a resztę zapłacić później (aby uzyskać większe przychody ze sprzedaży w przyszłym roku). Zaprojektuj warunki, które pomogą zarówno Tobie, jak i klientowi osiągnąć Twoje cele, i będą bardziej skłonni do zakupu przed końcem roku.

Kluczowe wnioski dotyczące porad dotyczących sprzedaży B2B na koniec roku

Zasięg sprzedaży, sprzedaż społecznościowa, narzędzia sprzedaży, promocje i elastyczne warunki mogą zwiększyć sprzedaż B2B pod koniec roku dla Twojej firmy. Zignoruj ​​mity o sprzedaży B2B w grudniu i już dziś zacznij kontaktować się z większą liczbą potencjalnych klientów!

Gotowy na sfinalizowanie większej sprzedaży z posiadaczami licencji na konopie? Zaplanuj demo z bazy danych licencji na media Cannabiz i zobacz, jak może ona pomóc w osiągnięciu celów sprzedażowych i marketingowych.