Rynek e-commerce B2B: funkcje, korzyści i przykłady do naśladowania dla hurtowników
Wbrew wszelkim przeciwnościom i naciskom związanym z pandemią COVID-19, internetowe rynki B2B są teraz najważniejsze najszybciej rozwijający się kanał w hurtowym handlu elektronicznym. Pobił nawet tempo wzrostu e-commerce B2C!
Po tym, jak kraje zniosły obostrzenia związane z kwarantanną, zwykli konsumenci wrócili do zakupów w sklepach zatopił zakupy B2C online. Jednak sektor hurtowy nadal odnotowywał większą sprzedaż e-commerce B2B, ponieważ firmy B2B odnotowały większą wartość prowadzenia działalności na platformach B2B marketplace niż powrotu do handlu osobistego.
Elogic ma dziesięcioletnie doświadczenie w budownictwie Rynki e-commerce B2B dla różnych graczy branżowych na wielu platformach ecom. Pomaganie hurtownikom w ekspansji zagranicznej, zwiększaniu przychodów i optymalizowaniu operacyjnych przepływów pracy było naszym priorytetem nr 1 w B2B. Obsługując ponad 100 rynków e-commerce B2B, z pewnością wiemy, co decyduje o jego sukcesie.
Czytaj dalej, aby poznać podstawowe funkcje wysoce funkcjonalnego rynku B2B dla hurtowego handlu elektronicznego, korzyści, jakie firmy czerpią z inwestowania w sprzedaż hurtową online, oraz wskazówki, których powinieneś przestrzegać, zanim zbudujesz go samodzielnie.
Po pierwsze, czym jest platforma e-commerce B2B?
Co to jest rynek B2B?
Rynek e-commerce B2B to platforma, na której firmy mogą handlować z innymi firmami, zamiast sprzedawać produkty lub usługi bezpośrednio konsumentom (B2C. Zwykle takie firmy sprzedają produkty hurtowo po obniżonej cenie i przedstawiają kupującym wyceny przed zakupem.
Czytaj więcej: Rodzaje firm e-commerce: jaki model jest odpowiedni dla Twojej firmy internetowej
Możesz pomyśleć: jeśli kupisz coś w dużych ilościach z dowolnej strony internetowej, czy dokonam zakupu B2B?
Zupełnie nie. Ilość produktów dostępnych do zakupu jest jednym z wielu czynników, które wyróżniają platformy e-commerce B2B i B2C. Przyjrzyjmy się, czym się różnią, ponieważ te rozróżnienia wpłyną na Twoje podejście do programowania.
Platforma handlu elektronicznego B2B | Platforma e-commerce B2C | |
Zamów wolumeny | Produkty są zawsze w dużej ilości i dostępności, ponieważ klienci zwykle kupują dla swoich firm (np. płyty kuchenne dla sieci hotelowych) | Produkty sprzedawane są w oparciu o indywidualne potrzeby klientów (np. jedna płyta kuchenna na prywatny dom) |
Kategorie produktów | Ograniczona (ponieważ firmy mogą specjalizować się w produktach niszowych) | Rozszerzony (ponieważ detaliści zazwyczaj oferują jednocześnie wiele różnych kategorii) |
Cennik | Indywidualnie przypisany do każdego klienta | To samo dla każdego klienta |
Cykl płatności i zamówień | Zwykle towary są kupowane na kredyt (np. kup teraz, zapłać później) | Za towar zazwyczaj płaci się w momencie zakupu |
Relacje z klientami | Firmy B2B traktują priorytetowo długoterminowe partnerstwa ze swoimi klientami | Firmy B2C przedkładają ilość nad jakość podczas sprzedaży |
Proces realizacji transakcji | Skomplikowane przez polecenie zapłaty, metody wysyłki i dostawy, podatki itp. | Uproszczony nawet dla pierwszego klienta (np. kasa jednym kliknięciem) |
Różnice te będą wymagały różnych funkcji platformy e-commerce B2B i platformy B2C. Sprawdź niezbędny pakiet startowy dla odnoszącego sukcesy rynku e-commerce B2B.
Podstawowe funkcje platformy rynków hurtowych B2B
Zanim zbudujesz pełnoprawny produkt lub MVP, aby ułatwić interakcje kupujący-sprzedający za pośrednictwem internetowego rynku produktów B2B, powinieneś rozważyć potrzeby swojej firmy i klientów, aby podjąć świadomą decyzję.
Czytaj więcej: Wymagania funkcjonalne i niefunkcjonalne dla witryny e-commerce
Oto podstawowy pakiet funkcji w funkcjonalnym systemie e-commerce B2B obejmującym wielu dostawców, który pomoże Ci spełnić Twoje potrzeby.
Możliwości wielu dostawców
Internetowy marketplace B2B rzadko prezentuje produkty monobrandowe. Zamiast tego skupia inne małe firmy lub marki pod swoją maską i pomaga im handlować w różnych krajach, szybko docierać do klientów końcowych i promować markę.
Dlatego każdy marketplace typu business-to-business powinien mieć funkcje zarządzania wieloma dostawcami, w tym między innymi:
- Solidne wykonanie katalogów produktów. Powolne przeszukiwanie katalogu, które zwraca nieistotne wyniki, jest zawsze jednym z największych problemów hurtowych. W końcu Twoi klienci nie kupują tego, czego nie znajdują. Posiadanie zawsze dostępnego katalogu z opcjami filtrowania to jedna z podstawowych cech rynku B2B. Ponadto upewnij się, że szybkość ładowania strony internetowej jest większa niż 3-6 sekund; w przeciwnym razie spodziewaj się wysokich wskaźników porzuceń koszyków.
- Localization. Twoi dostawcy rynku B2B mogą również chcieć sprzedawać w różnych krajach. Właśnie dlatego ich witryna sklepowa jest dostępna w wielu językach, oferuje różne waluty i opcje bankowe, zapewnia opcje wysyłki oparte na lokalizacji oraz zawiera ważne informacje podatkowe i celne.
- Różne uprawnienia użytkownika. Kupujący B2B zawsze mają złożone role kupujących z różnymi obowiązkami i zadaniami użytkowników. Rozważ wdrożenie opartego na użytkownikach dostępu do katalogów i promocji podczas tworzenia rynku B2B.
Aktualizacje zapasów w czasie rzeczywistym
Zrozumienie tego, co dzieje się w magazynie, ma kluczowe znaczenie dla zdolności dostawcy do reagowania na zmiany rynkowe, dostarczania produktów na czas, aw rezultacie do wzmacniania relacji z nabywcami B2B. Rynek e-commerce B2B z aktualizacjami zapasów w czasie rzeczywistym pozwoli Ci mieć solidną kontrolę nad zapasami, łańcuchem dostaw, a nawet przyszłymi decyzjami zakupowymi.
Należy pamiętać o jednej rzeczy: nie wszystkie platformy e-commerce oferują tę funkcję od razu po wyjęciu z pudełka.
Na przykład twój Rynek Magento B2B dzięki wbudowanemu modułowi B2B prześle Ci informacje o stanach magazynowych (powiadomienia push, automatyczna dostawa do wskazanej osoby, alerty o brakach itp.). Jednak w większości przypadków będziesz musiał zintegrować ERP innej firmy za pośrednictwem interfejsu API, aby uzyskać dokładny obraz swoich zapasów.
Czytaj więcej: Integracja ERP ERP: wszystko, co musisz wiedzieć
Oto, co zrobił nasz niemiecki klient B2B. W drodze do A cyfrowa transformacja w branży produkcyjnejfirma stanęła w obliczu chaosu związanego z zarządzaniem zamówieniami. Po głębokiej fazie odkrywania zespół Elogic odkrył, że dane między systemem e-commerce a systemem ERP były słabo zsynchronizowane. Zamówienia mogły zostać utracone, a system zwracał nieistotne wyniki, pokazując niektóre pozycje jako niedostępne, mimo że firma miała ich mnóstwo.
Dopiero po integracji SAP ERP z platformą commercetools klient uzyskał lepszy wgląd w stany magazynowe i mógł śledzić zmiany w czasie rzeczywistym, co pomogło mu szybko reagować na zapytania kupujących. Klienci uzyskali lepszy wgląd w stany magazynowe sprzedawcy oraz mogli bardziej elastycznie śledzić i zarządzać swoimi zamówieniami.
Niestandardowe ceny i rabaty
Segmentacja klientów jest podstawą każdej strategii marketingowej B2B. Ponieważ B2B działa w oparciu o sprzedaż na dużą skalę, konieczne jest osobne stosowanie polityki cenowej i rabatowej dla każdego kupującego. Dlaczego? Bo to ci pomoże dosprzedaż, sprzedaż krzyżowai zdobywaj nowych klientów. Oto przykład.
Benum, norweska firma zajmująca się elektroniką użytkową B2B, miała strategię biznesową skalowania, ale zrozumiała, że ich platforma nie będzie w stanie obsłużyć przewidywanego wzrostu obciążenia pracą. Zespół Elogic zmienił platformę swojej strony internetowej na Adobe Commerce Cloud, wdrożył Integracja Visma ERP, ale przede wszystkim stworzył portal B2B, który pokazywał niestandardowe katalogi, ceny i rabaty w zależności od uprawnień użytkownika.
Najlepsza część? Firma posiada wszystkie narzędzia do gromadzenia większej ilości danych o klientach, właściwej segmentacji klientów i dostarczania im dostosowanych ofert, niestandardowych cen i unikalnych ofert.
Oto przydatne funkcje ustalania cen i płatności, o których warto pamiętać podczas budowania rynku hurtowego B2B:
- Zamówienie na rynku B2B jednym kliknięciem (dla stałych klientów)
- Obniżenie ceny hurtowej
- Minimalny rabat na zamówienie
- Darmowa dostawa
- Rodzaj procesu zamawiania (licytacja, aukcja, zapytanie ofertowe, zapytanie ofertowe, negocjacje)
- Zarządzanie podatkami w poszczególnych krajach
Szybkie i elastyczne przepływy pracy
Rozpoczynając pracę nad rozwojem rynku e-commerce, nie można zapomnieć o automatyzacji przepływów pracy. Powód jest prosty: chcesz, aby kupujący i sprzedający szybciej zawierali transakcje i unikali błędów, które mogą pojawić się podczas ręcznego wykonywania każdego kroku.
Na przykład różne procesy zamawiania (licytowanie, licytacje, sprzedaż na podstawie wyceny) wymagają od kupujących określonych kroków (wypełnienie arkusza zapytania ofertowego, wpisanie danych uwierzytelniających do licytacji, przygotowanie dokumentów do negocjacji itp.) Zarządzanie i przetwarzanie tych dokumentów jest często męczące i podatne na błędy. Sensowne jest korzystanie z funkcji autouzupełniania i automatycznego skanowania, aby upewnić się, że firmy przekazują sobie nawzajem odpowiednie dokumenty i ważne informacje, aby bezpiecznie sfinalizować transakcję.
Czytaj więcej: Szczegółowe wyjaśnienie integracji Adobe AEM Magento
Note: czasami natywne funkcje platform e-commerce muszą być dostosowane do konkretnego regionu. Na przykład natywne Magento (Adobe Commerce) nie czyta dokumentów PDF zapisanych od prawej do lewej, tak jak ma to miejsce w języku arabskim. W takich przypadkach będziesz musiał zatrudnić zespół ds. rozwoju e-commerce, taki jak nasz Klient saudyjski zrobiłem, aby zbudować niestandardową bibliotekę specjalnie dla twojego przypadku.
Łatwość integracji
Wszyscy dostawcy mają własne podejście do prowadzenia działalności, a ich działania rzadko zależą od tych samych narzędzi, z których korzystają inni. Niektórzy mogą mieć unikalne oprogramowanie do generowania leadów, które chcieliby zintegrować ze sklepem. Inni mogą potrzebować lepszej analizy biznesowej (BI) i narzędzi analitycznych, aby jak najlepiej wykorzystać dane swoich klientów.
Mogą istnieć inne przypadki, ale ostatecznie wszystko sprowadza się do tego, jak dobrze, płynnie i szybko można zintegrować te rozwiązania ze swoim sklepem na wybranym rynku e-commerce B2B. Istnieje kilka powodów, dla których firmy szukają tej funkcji:
- Pozwala sprzedawcy wyposażyć swój sklep e-commerce w unikalne funkcje, które przyniosą kupującym dodatkową wartość
- Sprzedawcy cieszą się elastycznością, której potrzebują na każdym etapie sprzedaży (marketing, wysyłka, płatność, zwrot itp.)
- Będą mogli organizować swoje procesy w oparciu o swoje potrzeby, a nie dostosowywać się do dostępnych narzędzi.
- Mogą skalować swoją działalność biznesową, wprowadzając nowe narzędzia i funkcje.
Na przykład niewiele narzędzi e-commerce oferuje funkcje specyficzne dla danego kraju do wysyłki, zarządzania magazynem lub obsługi podatków od razu po wyjęciu z pudełka. Dlatego dostawcy zwykle zwracają się do dostawców zewnętrznych i integrują ich jako dodatki lub za pośrednictwem interfejsów API. Korzystając z odpowiednich narzędzi, Twoja platforma rynków hurtowych B2B zyska upragnioną zwinność i wydajność operacyjną.
Skalowalność
Zapotrzebowanie kupujących, wielkość zamówień, wizyty na miejscu — te i wiele innych wskaźników często zmienia się w zależności od kampanii marketingowych dostawcy, sezonów i rynku (założymy się, że żadna strona internetowa sprzedawcy masek medycznych nie była gotowa na nagły wzrost popytu ze strony klientów na początku pandemia).
Chociaż pandemia to już przeszłość, potrzeba skalowalnego i elastycznego rozwiązania nie jest. W rzeczywistości jest to nowa norma, jeśli dostawca chce skutecznie radzić sobie z różnymi wyzwaniami biznesowymi, uruchamiać nowe kampanie marketingowe w celu zwiększenia swoich dochodów i oszczędzać na kosztach operacyjnych poprzez zarządzanie dostępnymi zasobami. Jest to również ważne dla tych firm, które chcą tworzyć witryny e-commerce B2B na nowych rynkach.
Gotowy do zbudowania własnego rynku e-commerce B2B?
Skontaktuj się z firmą Elogic, aby uzyskać ekspertyzę w zakresie rozwoju i doradztwa B2B
Zobacz usługęSą to niezbędne funkcje, które powinna mieć solidna platforma e-commerce B2B. Przyjrzyjmy się kilku przykładom rynku B2B, z których można czerpać inspirację.
7 najlepszych rynków B2B, które zainspirują Cię do zbudowania własnego
Jeśli chcesz zbudować rynek B2B i zapewnić mu sukces, musisz uczyć się od najlepszych graczy w branży i zobaczyć, jak możesz go ulepszyć, aby przekonać klientów do sprzedaży na Twojej platformie.
Oczywiście eBay jest jednym z najlepszych rynków B2B znanych na całym świecie. Szczegółowo opisaliśmy to w naszym poprzedni artykuł, więc na tym nie poprzestaniemy. Zamiast tego porozmawiamy o innych godnych uwagi przykładach.
Amazon Business
Założona w 1995 roku jako księgarnia internetowa, firma Amazon.com Inc była orędownikiem handlu elektronicznego B2C w wielu branżach, wykorzystała rozrywkę, stworzyła niszę programistyczną i stała się znaną na całym świecie marką, która zainspirował inne firmy do odniesienia większych sukcesów. Teraz ma również Amazon Business, który umożliwia płynny, oparty na analizie e-commerce B2B.
Amazon Business jest dostępny w trzech poziomach, aby firmy mogły wybrać zestaw funkcji, które są najbardziej odpowiednie dla ich wielkości, branży, kupujących i budżetów:
- Enterprise : pasuje do dojrzałych firm B2B, które poszukują lepszego sposobu obsługi przepływów pracy i dokumentów w handlu elektronicznym B2B, dostosowania większości swoich funkcji i projektu, aby wyróżnić się z tłumu, oraz uzyskania większości danych, które gromadzą po drodze.
- Mały biznes: pasuje do firm, które dopiero zaczęły działać na rynku dostawców B2B i potrzebują podstawowych, gotowych funkcji, aby rozpocząć sprzedaż i szybko się rozwijać.
- Sektor publiczny: pasuje do firm współpracujących z rządem, gdzie mogą obowiązywać określone wymagania i zgodność.
Firma obsługuje dziesiątki branż na całym świecie i ma obecnie ponad 5 milionów klientów biznesowych.
Alibaba
Alibaba jest Chińczyk najcenniejszy Rynek e-commerce B2C, C2C i B2B, który stał się siłą napędową wewnętrznego i zewnętrznego handlu B2B w kraju. Jego największą zaletą jest to platforma oferuje firmom B2B różnej wielkości sposób na szybkie założenie sklepu przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i brak umiejętności kodowania lub projektowania.
Poza tym zapewnia dostęp do ponad 13 milionów międzynarodowych nabywców B2B, ofert porady biznesowe dla różnych branż i rynków, a także ma aplikację mobilną dla decydentów, aby wiedzieć o ich działalności.
Alibaba oferuje trzy plany:
- Standardowy (3,499 USD rocznie): idealny dla firm, które dopiero rozpoczynają e-commerce na rynku B2B i muszą szybko przejść do trybu online bez uszczerbku dla jakości doświadczeń użytkowników w swoim sklepie cyfrowym.
- Standard rozszerzony (6,498 USD/2 lata): idealne rozwiązanie, jeśli chcesz zaoszczędzić i zabezpieczyć sklep swojej firmy na dwa lata z góry oraz uzyskać dodatkowe korzyści z konta reklamy opartej na słowach kluczowych, aby lepiej kierować reklamy na słowa kluczowe.
- Premia (6,999 USD rocznie): idealny dla firm ukierunkowanych na hurtowników i nabywców B2B z siedzibą w USA, ponieważ ten plan oferuje sześć indywidualnych diagnoz rocznie, 4 sesje kursów szkoleniowych dla zaawansowanych sprzedawców, menedżera ds. kluczowych klientów z siedzibą w USA oraz usługi konsultacyjne).
KLUCZ
CLÉ to internetowa platforma e-commerce z Arabii Saudyjskiej, która łączy producentów biżuterii i zegarków z klientami na całym świecie. Założona w 2013 roku przez Yasmeen AlShathry firma szybko zyskała wiele marek i klientów na całym świecie, co stanowiło wyzwanie dla ich platformy internetowej. Skontaktowali się z Elogic w sprawie przebudowę strony internetowej, a oto co zrobiliśmy.
Wiedzieliśmy, że wydajność strony internetowej dla takiej firmy to krok zero, więc przekształciliśmy ją w progresywną stronę internetową, zbudowaliśmy nowy portal dla klientów i połączyliśmy ich z niestandardowym interfejsem React. W rezultacie firma ma w pełni funkcjonalne konto sprzedawcy z wieloma funkcjami umożliwiającymi szybki produkt, wysyłkę i zwrot oraz zarządzanie treścią.
e-Światowy handel
e-Światowy handel to rynek e-commerce B2B, który łączy hurtowników, sprzedawców detalicznych, dostawców, producentów i interesariuszy biznesowych w celu handlu swoimi towarami z innymi firmami. Kupujący B2B może uzyskać dostęp do listy zweryfikowanych połączonych partnerów i złożyć bezpłatną wycenę. Platforma oferuje również usługi Premium, które są dostępne w pięciu poziomach (eLITE, Gold, Platinum, Platinum+, Exclusive) z różnymi funkcjami dla różnych budżetów i potrzeb biznesowych.
Jest to jeden z najlepszych internetowych rynków B2B dla tych sprzedawców, którzy chcą od razu rozpocząć sprzedaż i lepiej zrozumieć rynek i swoich klientów. Jednak platforma nie oferuje wielu niestandardowych projektów, przepływów pracy i opcji dodatkowych, co ogranicza Twój potencjał marketingowy i sprzedażowy.
Whoa
Whoa to australijska wielomarkowa platforma hurtowa specjalizująca się w sprzedaży B2B odzieży modowej i lifestylowej. Dzięki ponad 3,000 klientom detalicznym, szybkiej konfiguracji i reputacji niezawodnego rynku, platforma przekształciła się w ekosystem e-commerce dla kupujących odzież w Australii i za granicą.
Kiedy Whola skontaktowała się z Elogic pod koniec 2020 roku, platforma miała problemy z wydajnością, które wpłynęły na jej wyniki biznesowe. Szybkość ładowania wahała się od 12 do 20 sekund, reklamacje dotyczące faktur obciążały zespoły obsługi klienta, a ogólna funkcjonalność była zbyt złożona dla klientów B2B.
Wszystko to spowodowało, że firma miała mniej klientów i sprzedaż, co w obliczu narastającej pandemii COVID-19 i m.in 38% wzrost zakupów online nie był tym, czego życzyłaby sobie firma cyfrowa.
W ciągu pięciu miesięcy zespół Elogic zoptymalizował Rynek oprogramowania B2B i przenieśli swoją platformę do chmury, co zaowocowało 5x szybsze ładowanie strony i zero wąskich gardeł wydajności. Dodaliśmy również powiadomienia oparte na geolokalizacji, aby sprzedawcy znali lokalizację i częstotliwość zakupów pochodzących z określonych regionów, aby mogli szybko dostosować swój marketing. Zintegrowane HubSpot, Facebook, Klaviyo i chatboty poprawiły doświadczenie klienta i pozwoliły sprzedawcom B2B na rynku lepiej dbać o swoich klientów.
Fashion United
Założona w 1999 roku w Amsterdamie firma Fashion United stała się globalnym dostawcą odzieży dla międzynarodowych nabywców. Firma ma obecnie około miliona nabywców biznesowych na całym świecie i nadal czyni swój rynek wygodną platformą do bezpiecznego i łatwego handlu.
Niedawno przyjęła a nowe podejście do zarządzania danymi i produktami mający na celu pomóc w chaosie wyszukiwania produktów e-commerce B2B i publikowania artykułów. Z pomocą sztucznej inteligencji sprzedawca może teraz automatycznie konwertować wszystkie właściwości produktów na ujednolicony format, co ułatwia szybsze i dokładniejsze wyszukiwanie.
Półka na warzywa
Półka na warzywa to europejski rynek e-commerce B2B dla wegańskich producentów żywności i nabywców B2B. Wraz z rosnącym popytem na alternatywne opcje mięsne i mleczne, przewiduje się, że rynek wegański będzie rósł z roku na rok. Ta firma umożliwia sprzedawcom pozyskiwanie certyfikowanych produktów wegańskich, które trudno znaleźć w sprzedaży detalicznej. Ponadto firma realizuje dogodne minimalne zamówienie na produkt, dzięki czemu zakupy hurtowe są dostępne nawet dla nowo powstałych firm.
Aby dołączyć do Vegshelf w celu sprzedaży produktów, musisz przejść przez etapy weryfikacji przed umieszczeniem swojej firmy i oferowaniem produktów. Po zatwierdzeniu konta możesz rozpocząć zarządzanie sprzedażą i CRM. Zespół Vegshelf pomaga bezpłatnie w lokowaniu produktów i zarządzaniu opisami, co jest przydatne dla nowych właścicieli firm.
Refleksja
Chociaż rynek e-commerce B2B wciąż dojrzewa, liczby wskazują, że online jest już jednym z najbardziej udanych kanałów, w których firmy B2B powinny starać się sprzedawać więcej.
Jako globalny dostawca rozwoju rynku B2B, Elogic doskonale rozumie, dlaczego firmy potrzebują wysoce funkcjonalnej platformy dla pomyślnego handlu elektronicznego B2B. Rynek e-commerce B2B to świetny sposób na łączenie zweryfikowanych sprzedawców z zaufanymi kupującymi, zapewnianie im niezawodnego miejsca do handlu, ułatwianie zarządzania ich działalnością wszystkim członkom zespołu, aw rezultacie zarabianie więcej na transakcjach.
Świetny kawałek? Jest tak wiele Platformy B2B do wyboru.
Jeśli jesteś gotowy do stworzenia własnego rynku B2B, ale nie wiesz od czego zacząć, konsultanci Elogic pomogą Ci wybrać odpowiedni zestaw technologii w oparciu o Twoją wizję i budżet. Zbudowaliśmy i zoptymalizowaliśmy rynki dla różnych branż, co dało nam przewagę konkurencyjną dzięki znajomości wielu wymagań branżowych i hacków, aby stworzyć oprogramowanie, które będzie działać dla Ciebie.
Sprawdź nasze usługi rozwoju B2B
Skontaktuj się z firmą Elogic, aby rozpocząć budowę swojego rynku
Zobacz usługęCzęsto zadawane pytania dotyczące rynku e-commerce B2B
Co to jest handel elektroniczny B2B?
Handel elektroniczny B2B to sposób na handel produktami i usługami z nabywcami biznesowymi online na stronie internetowej lub rynku jednej marki (platforma zapewniająca dostęp do wielu marek).
Jak działa giełda internetowa?
Zwykle istnieją trzy strony rynku internetowego: kupujący, sprzedający i właściciele/administratorzy rynku. Właściciele rynku weryfikują sprzedawców i, jeśli zostaną zatwierdzeni, udostępniają im witrynę sklepową, aby kupujący mogli się zalogować i zobaczyć ofertę, poprosić o wycenę lub wziąć udział w licytacji. Weryfikują również kupujących, aby zapewnić bezpieczeństwo handlu. Po zarejestrowaniu się obu stron na rynku, mogą one zapoznać się z opcjami kupna/sprzedaży i znaleźć najlepszą dla siebie ofertę biznesową.
Sprawdź powiązany artykuł nt jak działa rynek online B2B i o czym powinieneś wiedzieć przed utworzeniem.
Czy rynek e-commerce B2B wciąż dojrzewa?
To jest. Rynek B2B wciąż się rozwija, pomimo jego stałego wzrostu na przestrzeni lat. E-commerce B2B wciąż boryka się z kilkoma problemami, które rynek rozwiązuje, takimi jak brak przejrzystości i widoczności w procesach B2B oraz niski stopień wykorzystania technologii w celu sprostania wyzwaniom. Te wyzwania nie przeszkodziły jednak, by rynek e-commerce B2B stał się jednym z najmodniejszych kanałów sprzedaży dla segmentu B2B.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-marketplace-is-an-exploding-sector-in-b2b/
- $3
- 000
- 1
- 1999
- 2020
- 28
- 67
- 7
- a
- Porzucenie
- zdolność
- Zdolny
- O nas
- dostęp
- Konto
- dokładny
- nabyty
- w poprzek
- Dodatek
- w dodatku
- Dodatkowy
- Adobe
- przyjęty
- Przyjęcie
- zaawansowany
- Korzyść
- Reklama
- oddziaływać
- przystępne
- Po
- AI
- Alibaba
- Wszystkie kategorie
- pozwala
- już
- alternatywny
- zawsze
- Amazonka
- Amazon.com
- Wśród
- wśród
- ilość
- Amsterdam
- Analityczny
- i
- Rocznie
- Przewiduje
- osobno
- api
- Pszczoła
- Aplikacja
- Aplikuj
- podejście
- awanse
- zatwierdzony
- na około
- artykuł
- przydzielony
- Australia
- australijski
- automatycznie
- automatycznie
- Automatyzacja
- dostępność
- dostępny
- B2B
- e-commerce b2b
- B2C
- Bankowość
- na podstawie
- podstawowy
- bo
- stają się
- staje
- zanim
- Początek
- Korzyści
- BEST
- Zakład
- Ulepsz Swój
- pomiędzy
- Najwyższa
- Bit
- obie strony
- kupiony
- marka
- marek
- przynieść
- Przynosi
- budżet
- Budżety
- budować
- Budowanie
- wybudowany
- wbudowany
- biznes
- business intelligence
- operacje biznesowe
- business-to-business
- biznes
- kupować
- kupujący
- Zakup
- Kampanie
- który
- walizka
- Etui
- katalog
- katalogi
- kategorie
- powodowany
- pewien
- na pewno
- Dyplomowani
- łańcuch
- więzy
- wyzwania
- wyzwanie
- bronił
- zmiana
- Zmiany
- kanały
- Chaos
- opłata
- nasze chatboty
- ZOBACZ
- Koszyk
- Dodaj
- wybrany
- wyraźnie
- klient
- klientów
- Zamknij
- Odzież
- Chmura
- Kodowanie
- zbierać
- COM
- jak
- przyjście
- Handel
- Firmy
- sukcesy firma
- Firma
- konkurencyjny
- skarg
- kompleks
- spełnienie
- kompromis
- pewność siebie
- Skontaktuj się
- połączony
- łączy
- Rozważać
- Konsultanci
- konsultacja
- konsument
- Konsumenci
- zawiera
- zawartość
- Content Management
- nadal
- ciągły
- Wygodny
- konwertować
- przekonać
- Koszty:
- mógłby
- kraje
- specyficzne dla kraju
- kraju
- kurs
- pokryty
- pożądane
- COVID-19
- Pandemia COVID-19
- Stwórz
- stworzony
- Tworzenie
- Listy uwierzytelniające
- kredyt
- CRM
- tłum
- waluty
- Obecnie
- zwyczaj
- klient
- dane klienta
- doświadczenie klienta
- Obsługa klienta
- Klientów
- dostosować
- dostosowane
- celnej
- mleczarnia
- dane
- sprawa
- Promocje
- decyzja
- Decydenci
- Decyzje
- głęboko
- dostarczyć
- dostawa
- Kreowanie
- W zależności
- opis
- Wnętrze
- wyznaczony
- projekty
- Mimo
- detal
- rozwijanie
- oprogramowania
- ZROBIŁ
- różnić się
- Różnice
- różne
- cyfrowy
- bezpośrednio
- Zniżka
- rabaty
- odkrycie
- dokumenty
- Nie
- robi
- nie
- na dół
- dziesiątki
- jazdy
- każdy
- zarabiać
- z łatwością
- eBay
- ecommerce
- Ekosystem
- efektywność
- Elektroniczny
- elita
- Umożliwia
- cieszyć się
- zapewnić
- rozrywka
- ERP
- niezbędny
- ustanowiony
- itp
- Eter (ETH)
- europejski
- Parzyste
- Każdy
- wszyscy
- przykład
- przykłady
- Ekskluzywny
- Rozszerzać
- oczekiwać
- doświadczenie
- ekspert
- wyjaśnione
- odkryj
- zewnętrzny
- dodatkowy
- Twarz
- ułatwiać
- ułatwia
- okładzina
- Czynniki
- Moda
- FAST
- szybciej
- Cecha
- Korzyści
- kilka
- filtrować
- sfinalizować
- Znajdź
- w porządku
- i terminów, a
- Elastyczność
- elastyczne
- obserwuj
- następujący
- jedzenie
- wytrzymałość
- Prognoza
- format
- Założony
- Darmowy
- Częstotliwość
- od
- z przodu
- Zaczepy
- pełnoprawny
- w pełni
- funkcjonalny
- Funkcjonalność
- Funkcje
- przyszłość
- Wzrost
- niemiecki
- otrzymać
- Globalne
- Globalnie
- globus
- Go
- będzie
- Złoto
- towary
- Rząd
- wspaniały
- większy
- Rosnąć
- Rozwój
- Wzrost
- hacki
- ręka
- uchwyt
- Prowadzenie
- Ciężko
- mający
- pomoc
- pomógł
- pomoc
- pomaga
- Wysoki
- wysoko
- zatrudnić
- kaptur
- hotel
- dom
- W jaki sposób
- Jednak
- HTTPS
- HubSpot
- idealny
- realizowane
- wykonawczych
- ważny
- podnieść
- ulepszony
- in
- Włącznie z
- Dochód
- Zwiększać
- wzrastający
- wskazać
- wskaźniki
- indywidualny
- przemysłowa
- przemysł
- Informacja
- poinformowany
- Inspiracja
- inspirować
- przykład
- zamiast
- integrować
- zintegrowany
- integracja
- Inteligencja
- Interakcje
- wewnętrzny
- na świecie
- Internet
- wprowadzenie
- inwentarz
- inwestowanie
- fakturowanie
- problemy
- IT
- szt
- przystąpić
- Trzymać
- Klawisz
- Wiedzieć
- Wiedząc
- znany
- Brak
- Kraj
- język
- Języki
- duży
- Późno
- uruchomić
- warstwa
- warstwa 1
- Warstwa 2
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- Dźwignia
- Biblioteka
- lifestyle
- Wzniesiony
- Ograniczony
- Lista
- wymienianie kolejno
- mało
- załadować
- załadunek
- lokalizacja
- Lokalizacja w oparciu
- długoterminowy
- poszukuje
- Partia
- miłość
- niski
- robić
- WYKONUJE
- Dokonywanie
- zarządzanie
- i konserwacjami
- kierownik
- zarządzający
- ręcznie
- Producenci
- produkcja
- wiele
- rynek
- Marketing
- Kampanie marketingowe
- rynek
- targowiskach
- rynki
- maska
- dojrzały
- Maksymalna szerokość
- Mięso
- medyczny
- Poznaj nasz
- metody
- może
- milion
- nic
- minimalny
- minimum
- błędy
- Aplikacje mobilne
- Aplikacja mobilna
- model
- moduł
- miesięcy
- jeszcze
- większość
- wielokrotność
- Must-have
- MVP
- rodzimy
- Potrzebować
- wymagania
- Negocjacje
- Nowości
- norweski
- powiadomienie
- Powiadomienia
- z naszej
- Szansa
- oferta
- oferuje
- Oferty
- ONE
- Online
- rynek online
- rynki internetowe
- zakupy online
- działa
- operacyjny
- operacyjny
- operacje
- Optymalizacja
- zoptymalizowane
- Opcje
- zamówienie
- Zlecenia
- Inne
- Pozostałe
- Inaczej
- ogólny
- za granicą
- własny
- właściciele
- Pakować
- płatny
- Ból
- Punkty bólowe
- pandemiczny
- Papierkowa robota
- najważniejszy
- część
- uczestniczyć
- szczególny
- strony
- wzmacniacz
- partnerstwa
- Przeszłość
- Zapłacić
- płatność
- jest gwarancją najlepszej jakości, które mogą dostarczyć Ci Twoje monitory,
- uprawnienia
- osoba
- faza
- obraz
- Miejsce
- krok po kroku
- plany
- Platforma
- Platformy
- platyna
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- gracze
- Volcano Plenty Vaporizer Storz & Bickel
- wtyczka
- plus
- punkt
- zwrotnica
- polityka
- muzyka pop
- Portal
- Post
- potencjał
- Premia
- przygotowanie
- prezenty
- zapobiec
- Cena
- Cennik
- wycena
- Wcześniejszy
- Priorytet
- priorytet
- prywatny
- problemy
- wygląda tak
- procesów
- przetwarzanie
- Producenci
- Produkt
- Produkty
- Produkty i usługi
- progresywny
- promować
- prawidłowo
- niska zabudowa
- wniosek
- zapewniać
- pod warunkiem,
- dostawców
- zapewnia
- Wydawniczy
- zakup
- nabywczy
- Naciskać
- położyć
- jakość
- ilość
- kwarantanna
- szybko
- radar
- Kurs
- ceny
- dosięgnąć
- React
- Czytaj
- gotowy
- real
- w czasie rzeczywistym
- powód
- Przyczyny
- niedawno
- region
- regiony
- zarejestrowany
- regularny
- związane z
- Relacje
- rzetelny
- powtarzać
- Zgłoszone
- reputacja
- zażądać
- wywołań
- wymagać
- wymagania
- Zasoby
- Odpowiadać
- obowiązki
- Ograniczenia
- dalsze
- Efekt
- detaliczny
- detalista
- sprzedawców
- powrót
- powrót
- powraca
- dochód
- przeglądu
- Zapytanie ofertowe
- Rosnąć
- krzepki
- role
- "bezpiecznym"
- bezpiecznie
- sole
- taki sam
- SAP
- Arabia
- Arabia Saudyjska
- Zapisz
- skalowalny
- Skala
- skalowaniem
- Szukaj
- pory roku
- sekund
- sektor
- bezpieczne
- poszukuje
- segment
- segmentacja
- sprzedać
- Sprzedający
- Sprzedawanie
- rozsądek
- służy
- usługa
- Usługi
- Sesje
- zestaw
- Zestawy
- ustawienie
- Wysyłka
- Sklep
- Kupujący
- Zakupy
- niedobór
- powinien
- Strony
- Prosty
- ponieważ
- witryna internetowa
- SIX
- Rozmiar
- rozmiary
- umiejętności
- powolny
- płynnie
- So
- Tworzenie
- Oprogramowanie
- sprzedany
- solidny
- rozwiązanie
- Rozwiązania
- kilka
- coś
- nieco
- Wkrótce
- Źródło
- specjalizować
- specjalizujący się
- specyficzny
- swoiście
- prędkość
- stos
- STAGE
- interesariusze
- stoisko
- początek
- rozpoczęty
- Startowy
- stały
- Ewolucja krok po kroku
- Cel
- Nadal
- stany magazynowe
- Stop
- sklep
- Sklepowa
- Strategia
- Wzmacniać
- sukces
- udany
- Z powodzeniem
- taki
- nagły
- dostawcy
- Dostawa
- łańcuch dostaw
- SWIFT
- system
- dostosowane
- Brać
- Mówić
- Podsłuchu
- kierowania
- zadania
- podatek
- Podatki
- zespół
- Zespoły
- tech
- Połączenia
- ich
- rzecz
- rzeczy
- innych firm
- trzy
- Przez
- czas
- wskazówki
- do
- także
- narzędzia
- Kontakt
- śledzić
- handel
- towarowym
- Handel
- Trening
- Transformacja
- Przezroczystość
- zaufany
- SKRĘCAĆ
- Obrócony
- dla
- zrozumieć
- rozumie
- zrozumiany
- Ujednolicony
- wyjątkowy
- Zjednoczony
- Nowości
- us
- posługiwać się
- Użytkownik
- Doświadczenie użytkownika
- zazwyczaj
- wartość
- różnorodność
- różnorodny
- sprzedawca
- sprzedawców
- Weryfikacja
- zweryfikowana
- zweryfikować
- przez
- Zobacz i wysłuchaj
- widoczność
- wizja
- Wizyty
- Tom
- Magazyn
- zarządzanie magazynem
- zegarki
- sieć
- Strona internetowa
- strony internetowe
- Co
- Co to jest
- który
- Podczas
- KIM
- Hurt
- będzie
- bez
- Praca
- przepływów pracy
- pracujący
- na calym swiecie
- by
- napisany
- lat
- Twój
- siebie
- zefirnet
- zero