Anthony Lamacchia do agentów: Wracajcie do świadomości, co robicie

Anthony Lamacchia do agentów: Wracajcie do świadomości, co robicie

Znacznik czasu: 3 stycznia 2023 5:00
Węzeł źródłowy: 1863750

Nowe rynki wymagają nowych podejść i taktyk. Na scenie wystąpią eksperci i liderzy branży Inman Connect Nowy Jork w styczniu, aby pomóc w poruszaniu się po zmianach rynkowych — i przygotować się na następną. Poznaj chwilę i dołącz do nas. Rejestracja tutaj.

Anthony Lamachia zbudował potęgę na rynku nieruchomości w Nowej Anglii; i chociaż uważa, że ​​rok 2023 będzie trudny, nie sądzi, by był to początek kolejnego roku 2008.

Właściciel i prezes firmy Lamachia Nieruchomości, Lamacchia Property Management i centrum coachingu, Zmiażdż to w nieruchomościach, powiedział, że liczby nie wskazują na kolejną zapaść mieszkaniową.

"Jedynym sposobem, w jaki możesz doprowadzić do upadku i całkowitego spadku cen, jest posiadanie nadmiaru zapasów – powiedział Inman. „W tamtych czasach nie mieliśmy wystarczającej liczby kupujących, ale mieliśmy mnóstwo sprzedawców. Teraz mamy wystarczająco dużo kupujących, ale nie mamy wystarczającej liczby sprzedawców, to po prostu szalona sytuacja”.

Lamacchia powiedział, że nadal spodziewa się, że rok 2023 będzie jednym z najwolniejszych lat od ponad dekady i będzie wymagał strategicznego planowania z wyprzedzeniem dla firm, które chcą wyprzedzić. 

Lamacchia będzie przemawiać na Inman Connect w Nowym Jorku, rozpoczynając Agent Connect w środę, udzielając wskazówek dla agentów, na których powinni się skupić na rynku 2023. W środę weźmie również udział w Broker Power Hour. W ramach przygotowań do wydarzenia usiadł z Inmanem, aby omówić to, co widzi w Nowej Anglii i co jego zdaniem powinni zrobić nowi agenci, aby odnieść sukces na spadkowym rynku. 

Poniżej znajduje się wersja tej rozmowy, która została skondensowana i zredagowana dla przejrzystości. 

Inman: Jaki był twój rynek w ciągu ostatnich kilku miesięcy?

Lamachia: Brak kupujących, brak sprzedających: Wygląda na to, że brak sprzedających, brak nowych ofert jest — nie wydaje się, ale będzie — najniższą liczbą nowych domów notowanych od 2000 roku w Massachusetts. To jest cholernie szalone – możesz mnie zacytować, to jest cholernie szalone. 

Jak według ciebie będzie wyglądał rok 2023?

Myślę, że będzie to najwolniejszy rok dla sprzedaży domów prawdopodobnie od 2011 roku, nie ma wątpliwości, że będzie to bardzo powolny rok. Sprzedawcy będą trzymać się swoich stóp procentowych tak długo, jak to możliwe, na tym polega problem, więc różni się to od scenariusza z 08 roku. Każdy ma stres pourazowy od 2008 roku — to był ostatni raz, kiedy było pogorszenie — więc wszyscy o tym myślą.

To jest inne. Widzę, gdzie jesteśmy w tej korekcie cyklu mieszkaniowego, jak jesteśmy na początku. Więc będzie jeszcze półtora roku, prawdopodobnie dwa lata tego, a potem zaczniemy się pojawiać. Jesteśmy więc w podobnej sytuacji jak w 06 roku. Jesienią 2006 roku miałem 25 lat i każdy weterynarz, z którym rozmawiałem, nawet ja, mówił: „co tu się dzieje; aukcje się nie sprzedają? Było jasne, że nadchodzi. 

Różnica między teraźniejszością a 06 polega na tym, że w grudniu 2006 roku w Massachusetts było na sprzedaż 45,000 9,500 domów. Obecnie w Massachusetts jest ich 4. Te statystyki są nawet takie same w całym kraju, ponieważ jesienią 06 roku w całym kraju było około 800,000 milionów domów na sprzedaż, a teraz w całym kraju jest ich około XNUMX XNUMX. Tak więc jedynym sposobem, w jaki możesz doprowadzić do upadku i całkowitego spadku cen, jest posiadanie nadmiaru zapasów. W tamtych czasach nie mieliśmy wystarczającej liczby kupujących, ale mieliśmy mnóstwo sprzedających. Teraz mamy wystarczającą liczbę kupujących, ale nie mamy wystarczającej liczby sprzedających. To po prostu dzika sytuacja. 

W ciągu ostatnich dwóch lat wielu nowych agentów pojawiło się na rynku w czasie, gdy domy praktycznie same się sprzedawały. Jakiej rady udzieliłbyś agentowi, który zaczynał w czasach boomu, a teraz może mieć trudności ze sprzedażą?

Nowi agenci muszą bardzo poważnie traktować to, co się dzieje, i muszą nauczyć się, jak postępować ze sprzedawcami w sprawie cen i ich dostosowania. Bo chociaż nie spodziewam się — przynajmniej w ciągu najbliższych 12 miesięcy — spadków cen, widzimy oferty, które się nie sprzedają, sprzedawców, którzy są cholernie oburzający — wciąż myślą, że to było rok temu, wciąż myślą, że to ostatni Wiosna — agenci muszą naprawdę wyostrzyć ceny i korekty cen. 

Jaka jest kolejna umiejętność, którą uważasz za ważną do poruszania się po rynku spadkowym?

Muszą być dobrzy w rozmowach ze sprzedawcami. Przez ostatnie dwa, trzy lata był to rynek sprzedającego, więc trzeba było być dobrym dla kupujących, trzeba było sprawić, by kupujący byli realistami, trzeba było sprawić, by kupujący stanęli na wysokości zadania. Teraz się przewraca. Teraz musisz być dobry w kontaktach ze sprzedawcami, ponieważ prawda jest taka, że ​​w ciągu ostatnich dwóch lub trzech lat możesz przecenić dom o 5 lub 8 procent, a ta cholerna rzecz nadal by się sprzedawała. Teraz tak nie jest. Teraz musisz wrócić do świadomości, co robisz. 

Wyślij e-mail do Ben Verde

Znak czasu:

Więcej z I Inaki