8 głównych wniosków z raportu Sotheby’s dotyczącego luksusowych perspektyw na rok 2024

Wyrok zapadł – stary sposób prowadzenia działalności gospodarczej się skończył. Dołącz do nas o godz Inman Connect Nowy Jork 23-25 ​​stycznia, kiedy wspólnie pokonamy dzisiejsze wyzwania rynkowe i przygotujemy się na jutrzejsze możliwości. Przeciwstaw się rynkowi i postaw duże zakłady na swoją przyszłość.

Zrównoważony rozwój, zmieniające się globalne zasady i technologia to tylko niektóre z najważniejszych rzeczy, o których agenci luksusu będą chcieli pamiętać podczas współpracy z kupującymi i sprzedającymi w 2024 r., zgodnie z badaniem Raport Sotheby's International Realty dotyczący perspektyw luksusowych na rok 2024, który ukazał się w środę.

Po 2023 r. sytuacja na rynku luksusowym będzie stabilna, powiedział Inman A. Bradley Nelson, dyrektor ds. marketingu Sotheby's International Realty.

„Żadna z najgorszych obaw dotyczących rynku luksusowych nieruchomości w 2023 roku się nie spełniła” – stwierdził Nelson. „Gdybyśmy spojrzeli wstecz na nagłówki gazet rok temu, toczyła się ożywiona debata na temat tego, czy nastąpi pęknięcie bańki na rynku luksusowych nieruchomości mieszkaniowych. A to, co widzieliśmy, było w zeszłym roku, nawet jak stopy procentowe wzrósł, popyt pozostał naprawdę silny. W rezultacie ceny również pozostały dość wysokie.”

Oczywiście nowy rok przyniesie nowe wyzwania, trendy i nie tylko dla rynku dóbr luksusowych i jego klientów, jak pokazuje raport Sotheby's International Realty's, który zawiera wnioski z ankiety przeprowadzonej wśród 1,000 najlepszych luksusowych agentów marki na całym świecie.

„Gdy z niecierpliwością czekamy na rok 2024, myślę, że nawet na rynku po pandemii widzimy, że zamożni nabywcy domów zachowują się inaczej, co naprawdę fajnie było odkrywać” – powiedział Nelson.

Obszerny raport podkreśla wszystko, od globalnych regulacji po zmiany demograficzne, pojawiające się narzędzia technologiczne, trendy na rynkach międzynarodowych i nie tylko. Nelson stwierdził, że w miarę ciągłego rozwoju i udoskonalania narzędzi sztucznej inteligencji kluczową rzeczą, jaką agenci mogą zrobić, aby dotrzymać kroku, jest dalsze „eksperymentowanie” z tymi narzędziami. „To zupełnie co innego niż „używanie” lub „zależność od” [narzędzi AI]” – dodał.

Ponadto Nelson stwierdził, że aby odnieść sukces w 2024 r., agenci powinni w dalszym ciągu budować i udoskonalać swoje sieci zawodowe w branży nieruchomości i innych branżach z nią powiązanych.

„Moja druga rada to tak naprawdę dalsze budowanie solidnych sieci zawodowych” – powiedział. „I dlaczego to mówię, oczywiście jest to nie tylko niezwykłe źródło generowania leadów i rozwoju biznesu – jeśli jesteś brokerem w Nowym Jorku, oczywiście bardzo ważne może być dla ciebie posiadanie aktywnej sieci agentów w Hamptons lub w Miami, ponieważ Twoi klienci mogą często być zainteresowani kupnem na jednym z tych rynków i mądrze jest być dobrze wykształconym – ale uważam też, że powinieneś mieć dobre kontakty w świecie projektowania i architektury [oraz finansów i powiernictwa społeczności].”

Inman wybrał osiem najważniejszych tematów z raportu Sotheby's International Realty dotyczącego perspektyw luksusowych na rok 2024, aby podkreślić je poniżej, aby agenci luksusu mogli odpowiednio zaplanować swoją działalność w tym roku.

Zrównoważony rozwój

Z raportu Sotheby's International Realty wynika, że ​​nabywcy luksusowych domów coraz bardziej oczekują zrównoważonych domów i z pewnością będą ich szukać w 2024 roku.

„Jedną z pierwszych rzeczy, które naprawdę rzuciły się w oczy w tym roku, było to, że kwestie zrównoważonego rozwoju i klimatu naprawdę stały się głównym nurtem procesu i rozmów na temat zakupu domu, a nie czymś odstającym” – Nelson powiedział Inman.

„Najczęstszym [żądaniem kupujących] jest to, że rośnie odsetek zamożnych osób poruszających się pojazdami elektrycznymi, dlatego też jesteśmy pytani nie tylko o to, ile samochodów [zmieści się] w garażu, ale także o to, czy istnieje możliwość ładowania pojazdów elektrycznych? Może to być bardzo szczegółowe w kontekście: szukam portu Tesli itp., który może szybciej ładować mój samochód, lub, może po prostu, czy istnieje połączenie elektryczne, aby móc zainstalować ładowarkę EV według mojego wyboru w przyszłości bez konieczności przeprowadzania w tym celu remontu domu?”

Oprócz stacji ładowania pojazdów elektrycznych, energii słonecznej, materiałów ekologicznych i udogodnień ekologicznych, domy korzystające z energii odnawialnej i zmniejszające swój ślad węglowy to niektóre z najważniejszych funkcji. Coraz większym zainteresowaniem cieszą się także gruntowe pompy ciepła, które mogą ogrzewać i chłodzić dom, a także dostarczać mu ciepłą wodę. Lokalizacja w społeczności przyjaznej dla środowiska to coś, co kupujący zaczynają preferować.

Polityka globalna

Zmiana globalnej polityki może wywrzeć znaczący wpływ na rynek luksusowych towarów i ma to nastąpić w 2024 r., jak wyjaśniono w raporcie Sotheby's International Realty. Jak wynika z ankiety przeprowadzonej wśród agentów marki, temat ten stał się w ciągu ostatnich trzech lat głównym tematem obaw klientów luksusowych, ponieważ zmieniające się stopy procentowe, globalny konflikt, zmiany przepisów i inne powiązane czynniki stały się w tym roku bardziej palącymi kwestiami.

Wiele programów złotych wiz, w ramach których osoby fizyczne inwestują w nieruchomości w danym kraju w celu uzyskania obywatelstwa, zaczęło w ostatnich latach zanikać, a w odpowiedzi na napływ inwestycji międzynarodowych może ich pojawić się więcej. Portugalia jest jednym z takich krajów, który odnotował ogromny napływ popytu w odpowiedzi na swój program i obecnie wycofuje część swojej Złotej Wizy dotyczącą inwestycji w nieruchomości.

Wielka Brytania i Irlandia również zamknęły swoje programy, a niektóre raporty mówią, że następna może być Hiszpania, co wszystko wskazuje na to, że tego typu możliwości dla amerykańskich nabywców szukających zagranicy w najbliższej przyszłości mogą się zmniejszyć.

W USA wysiłki Departamentu Skarbu mające na celu uchwalenie zaostrzone przepisy dotyczące raportowania sprzedaży luksusowych domów może mieć również znaczący wpływ w Stanach Zjednoczonych. Skarbu Państwa oczekuje się, że na początku 2024 r wprowadzenie ogólnokrajowych przepisów znacznie utrudniających obywatelom zakup nieruchomości za pośrednictwem anonimowych podmiotów, takich jak spółki LLC lub korporacje S, co może zniechęcić niektórych zagranicznych nabywców.

Jak zauważono w raporcie dotyczącym luksusu, zmiana polityki rządu w odpowiedzi na konflikty międzynarodowe, takie jak wojna na Ukrainie, konflikt w Gazie i napięcia między USA a Chinami, to także czynniki, które w miarę rozwoju sytuacji będą nadal wpływać na klientów luksusowych.

Rynki wschodzące i rozwijające się

Jeśli chodzi o rynki dóbr luksusowych, które wykazują największy potencjał wzrostu w 2024 r., te rynki wschodzące są rzeczywiście rozproszone po całym świecie.

Miasto Meksyk i niektóre meksykańskie targi plażowe, a także wybrane obszary Turcji, takie jak Stambuł, Bodrum i Izmir, nabrały w ostatnich latach tempa, ponieważ międzynarodowi nabywcy zaczęli doceniać te regiony ze względu na ich historię i kulturę, a także jakość życia, którą można zapewnić po bardziej przystępnej cenie.

Tymczasem wyluzowany styl życia w Queensland w Australii, a także obecnie korzystny kurs wymiany zarówno euro, jak i dolara amerykańskiego, zwróciły na region większą uwagę międzynarodową.

Arabia Saudyjska jest również przygotowana na napływ zagranicznych inwestycji w nieruchomości, ponieważ obecnie trwają prace nad nową ustawą zezwalającą na zagraniczne inwestycje w nieruchomości, co było obecnie poważnie ograniczane.

Międzynarodowa aktywność nabywców zmienia się w nowy sposób na wybranych rynkach, takich jak Grecja, która zaczęła przyciągać nowe grupy kupujących z Europy Środkowej, Australii i Egiptu. Podobnie nowe inicjatywy rządowe w Hongkongu, które oferują dwuletnie wizy osobom ubiegającym się o wizę spełniającym określone kryteria dotyczące wykształcenia i zamożności, tworzą popyt na luksusowe mieszkania.

Ogólnie rzecz biorąc, obecne kursy walut na całym świecie pozostawiły amerykańskich nabywców w korzystnej sytuacji do inwestowania za granicą w tym roku.

„Jeśli jesteś klientem z siedzibą w USA i chcesz nabyć drugą nieruchomość za granicą, nigdy nie było to bardziej przystępne cenowo” – powiedział Nelson Inman.

Stateside, Podatek ULA w Los Angeles, które weszło w życie wiosną ubiegłego roku i nakłada dodatkowe podatki na sprzedaż nieruchomości o wartości powyżej 5 milionów dolarów i powyżej 10 milionów dolarów, skierowało więcej nabywców luksusowych domów do innych części Kalifornii, takich jak San Diego, lub do stanów przyjaznych podatkom, takich jak Teksas, Floryda, Tennessee i Wyoming, jak zauważa raport Sotheby's International Realty's.

Technologia

W ciągu ostatnich kilku lat w luksusowych domach coraz częściej wdrażano technologię, ale rzeczywistość wirtualna i rozszerzona umożliwiają obecnie agentom nieruchomości płynniejsze pokazywanie klientom możliwości domu.

Platformy rzeczywistości wirtualnej umożliwiają potencjalnym nabywcom „spacer po domu”. narzędzia rzeczywistości rozszerzonej pomagają klientom zobaczyć, jak remonty domu lub inne zmiany w domu mogą wyglądać wizualnie.

Na niektórych rynkach, takich jak Turks i Caicos, gdzie w danym momencie znajdują się potencjalne oferty na 40 różnych wyspach, agenci tacy jak Joe Zahm z Turks and Caicos Sotheby's International Realty korzystają z technologii, aby łatwiej poznać opcje kupującego. Zahm korzysta obecnie z „teatru immersyjnego”, platformy 3D w pełni zintegrowanej z MLS, aby wyświetlać klientom podgląd nieruchomości przed podjęciem decyzji o wyruszeniu w podróż samochodem, statkiem lub samolotem do odległych obszarów wysp. Technologia ta wyświetla obrazy 3D i zdjęcia z drona na ekranie o wymiarach 9 na 16 stóp, dzięki czemu potencjalni nabywcy mogą lepiej zapoznać się z nieruchomością przed wyruszeniem w podróż, aby ją obejrzeć.

Anton Danilovich z Golden Gate Sotheby's International Realty również zdecydował się wziąć rozwiązania technologiczne w swoje ręce, współpracując z programistą Dennisem Khvostionovem TopHap, firmą tworzącą modele topografii 3D dla właściwości i warstw w zbiorach danych w postaci mapy cieplnej z możliwością nawigacji online. Mapy, które zawierają dane takie jak aktualizacje rynku, czynniki środowiskowe i potencjał wynajmu, stanowiły rozwiązanie czasochłonnych badań Danilovicha, które dotyczyły potencjalnych nieruchomości inwestycyjnych.

Nowy projekt w domu

Aby określić najważniejsze trendy projektowe na rok 2024, Sotheby's International Realty pozyskało pięciu projektantów, którzy zostali wymienieni przez Architectural Digest jako największe talenty w rankingach AD100. Ogólnie rzecz biorąc, spostrzeżenia tych projektantów wskazywały na bardziej introspektywne luksusowe projektowanie.

Odzwierciedlając trend w zakresie zrównoważonych domów, Young Huh z Young Huh Interior Design stwierdził, że zrównoważony rozwój staje się coraz ważniejszy w projektowaniu domów, szczególnie przy wyborze materiałów, które powodują mniej marnotrawstwa i wspierają środowisko naturalne. Podobnie Huh powiedział, że kolory domu również skłaniają się ku kolorom występującym w naturze.

Brian Pinkett z AIA dodał, że obecnie kładzie się również nacisk na przestrzeń rodzinną i posiadanie jej pod dostatkiem, co obejmuje dodanie takich funkcji, jak podwójna wyspa kuchenna — funkcja, która pozwala na uzyskanie większej przestrzeni do zgromadzeń w miejscu, w którym ludzie gromadzą się w sposób naturalny, ale nadal zapewnia gotuje(-ą) także własne miejsce. Dodał, że połączenia wewnątrz domu z otoczeniem na zewnątrz również są nadal ważne po pandemii.

Ponadto komfort jest kolejnym ważnym tematem w dzisiejszym domu, powiedział Robert Stilin z Robert Stilin Interiors. „Wszędzie chcą czuć się komfortowo… Mam klienta, który chce mieć sofę lub jakiś szezlong w swoim biurze i łazience w każdym posiadanym domu” – powiedział Stilin.

Wzmocnienie rynków luksusowego wynajmu

W obliczu wolniejszego rynku sprzedaży niektórzy właściciele luksusowych domów wystawiają swoje domy na wynajem, aby nie stać bezczynnie, jak w południowo-zachodniej Florydzie, jak zauważył raport Sotheby's International Realty. W rezultacie czynsze za luksusowe apartamenty wzrosły o 50 procent w porównaniu z poziomem sprzed dwóch lat, poinformowała Giovanna D'Alessandro z Premier Sotheby's International Realty w Neapolu.

Podobnie we Włoszech odnotowano ostatnio ogromny wzrost liczby luksusowych wynajmów, przy większym popycie ze strony Amerykanów, Brytyjczyków i Saudyjczyków, powiedział Lodovico Pignatti Morano z włoskiego Sotheby's International Realty. Ludzie chcą doświadczyć włoskiego stylu życia, sztuki i kultury, często za pośrednictwem wynajem długoterminowy. Jednak nierzadko zdarza się, że ci luksusowi najemcy w końcu stają się także nabywcami.

„Jeśli najemca ma niesamowite doświadczenia, może zostać kupującym” – powiedział Morano.

W Kolorado klienci luksusu korzystają z luksusowych ofert wynajmu, aby przed zakupem sprawdzić grunt i określić, na którym rynku chcą zamieszkać, twierdzi Valerie Forbes z Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Najemcy (i kupujący) pochodzą głównie z Teksasu, Florydy, Kalifornii, Kolorado i Illinois, powiedziała, a popyt jest ogólnie niezwykle duży.

„Z roku na rok nadal osiągamy doskonałe wyniki liczbowe” – stwierdził „Forbes”. „Osiągnąłem swoje cele na koniec roku [w zakresie wynajmu] do końca września 2023 r.”

Połączenie gwiazd

Trudno określić dokładną cenę za związek celebryty z nieruchomością, ale pewne jest, że każdy rodzaj powiązania, który pozwala na kultywowanie elitarnego pochodzenia z nieruchomością, pomaga w sprzedaży domu, twierdzą agenci luksusu Sotheby's International Realty.

Powiązanie celebryty z domem pomaga stworzyć narrację o nieruchomości i często podnosi status domu w oczach potencjalnego nabywcy, nawet jeśli ma kilka dziwacznych cech, które mogą później zmienić.

Każdy agent będzie musiał podjąć własną decyzję dotyczącą sposobu ujawnienia pochodzenia nieruchomości podczas jej sprzedaży, ale agenci Sotheby's International Realty twierdzą, że na początku często skuteczniej jest zachować dyskrecję w przypadku powiązań z celebrytami, tak jak zrobił to Frederic Barth z Lazurowego Wybrzeża Sotheby's International Realty z willą, która była miejscem wypoczynku John F. Kennedy.

„Kiedy kontaktowano się z nami za pośrednictwem marketingu cyfrowego, wysyłaliśmy rozszerzoną broszurę zawierającą kilka zdjęć rodziny JFK oraz JFK bawiącego się w ogrodzie, gdy był dzieckiem” – stwierdził Barth w raporcie. Samo ogłoszenie nie zawierało żadnej wzmianki o JFK.

Popularność przedmieść

Nic dziwnego, że trwałe skutki pandemii Covid-19 spowodowały zmianę krajobrazu obszarów podmiejskich, co prawdopodobnie przez jakiś czas będzie sprzyjać rozwojowi obszarów podmiejskich. W raporcie luksusowej marki zauważono, że obszary podmiejskie poza miastami takimi jak San Francisco, Dublin, Boston i Nowy Jork zyskały podczas pandemii ogromny impuls. Pobudziło to handel i usługi na tych obszarach, a także stworzyło popyt na przestrzenie do pracy z domu, które utrzymuje się, ponieważ wielu pracowników korzysta obecnie z hybrydowej formy pracy.

Zdobądź Inmana Biuletyn luksusowych obiektywów dostarczane bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej. Cotygodniowe dogłębne spojrzenie na najważniejsze wiadomości ze świata luksusowych nieruchomości dostarczane w każdy piątek. Kliknij tutaj, aby się zapisać.

Wyślij e-mail do Lillian Dickerson

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/