7 wskazówek dotyczących skutecznej strony z cenami SaaS

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Cennik. Zawęziłeś zakres swojej oferty poprzez obszerną analizę swoich cech, propozycji wartości, osób kupujących i konkurentów. Ale jak go wyświetlić, aby uzyskać tę konwersję? Nie martw się, mamy dla Ciebie kilka wskazówek.

W naszym ostatnim webinarium miałem przyjemność rozmawiać z Gruzja Laudi, współzałożyciel i doradca ds. rozwoju SaaS w firmie Zapomnij o lejku, o anatomii skutecznej strony z cenami SaaS i zagłębiamy się w analizę konkretnych stron z cenami.

Zapoznaj się z przeglądem kluczowych wskazówek Georgiany, które Ci pomogą utwórz skuteczną stronę cenową dla swojego produktu SaaSi obejrzyj pełne seminarium internetowe, aby poznać szczegóły.

1. Pamiętaj o Publiczności

Większość marketerów wie, że ich praca skupia się przede wszystkim na odbiorcach. Jednak w jakiś sposób ta wiedza wyparowuje, gdy zaczynają tworzyć strony z cenami.

Adresatami

Zbyt wiele firm tworzy strony z cenami skupiającymi się wyłącznie na produkcie, funkcjach i cenach, a nie na rzeczywistym problemie, który klient chce rozwiązać. Gdzieś pomiędzy stronami dotyczącymi produktów i cen wydaje się, że firmy zapominają, z kim rozmawiają. Więc upewnij się pomyśl o człowieku, z którym rozmawiasz a nie tylko podaną przez Ciebie cenę. Będzie to miało znaczenie, szczególnie dla osób, którym inni przesłali stronę z cennikiem lub przeszli bezpośrednio na stronę z cennikiem (a zdarza się to częściej niż myślisz!).

2. Wyjaśnij jasno, na co się rejestrują

Wiele firm wykorzystuje swoje strony z cenami jako miejsce do oferowania ograniczonego czasowo bezpłatnego okresu próbnego lub wersji freemium produktu, co może być świetnym sposobem na zdobycie klientów. Jednak zbyt wiele firm oferuje te kuszące bezpłatne opcje bez wystarczającego kontekstu. Ludzie mogą nie wiedzieć, czy rejestrują się w celu uzyskania bezpłatnej wersji próbnej produktu opartej na czasie, czy produktu freemium.

Będziesz także chciał poinformować innych, co się stanie, jeśli będą chcieli anulować okres próbny. Przez wyjaśnianie klientom tych kluczowych aspektów, Można budować zaufanie i zwiększ prawdopodobieństwo, że wypróbują to, co masz do zaoferowania.

Dodatkowa wskazówka: copywriterzy często są zbyt sprytni, jeśli chodzi o strony z cenami. Jeśli chodzi o informacje tak ważne jak cena, musisz wyrażać się bardziej przejrzyście niż mądrze. Zawsze testuj swoją stronę z użytkownikami, aby mieć pewność, że nie zapewniłeś zbyt dużej kreatywności kosztem przejrzystości.

3. Zapewnij dowód społeczny

Dowód społeczny jest zawsze ważne, ale punkt zakupu jest idealnym miejscem do jego dostarczenia. Niestety, zbyt wiele organizacji zdaje się zapominać o tym kluczowym elemencie procesu zakupowego. Strona z cenami to idealny moment na wprowadzenie (lub ponowne wprowadzenie). dowód społeczny od zadowolonych klientów to uspokoi potencjalnych klientów i szczegółowo rozwiąże wątpliwości zgłaszane w ostatniej chwili, dzięki czemu ludzie będą czuli się pewnie, dokonując zakupu w Twojej firmie.

społeczny dowód

Uwaga: chociaż sekcja FAQ jest również niezbędna, samo FAQ nie wystarczy. Na stronie z cenami niezbędny jest dowód społeczny powiązany z ROI lub oszczędnościami, aby przyciągnąć klientów we właściwym czasie i nakłonić ich do dokonania zakupu.

4. Bądź konsekwentny w swoich wezwaniach do działania

To prosta wskazówka, ale częsty błąd. Widzimy, że zbyt wiele stron z cenami zawiera różnorodne wezwania do działania na całej stronie, do tego stopnia, że potencjalni klienci mogą nie mieć pojęcia, co powinni zrobić i co się stanie, gdy klikną przycisk.

Niezależnie od tego, czy chcesz, aby kupujący wypróbowali, czy kupili, naprawdę ważne jest, aby to zrobić zoptymalizuj swoje CTA (najlepiej poprzez wiele testów) i zachować spójność i przejrzystość (patrz wskazówka nr 2!) na stronie z cenami.

5. Utrzymuj ludzi na stronie

Chociaż ważne jest, aby odpowiadać na pytania kupujących w ostatniej chwili przed dokonaniem zakupu, zdecydowanie zbyt wiele stron z cenami zawiera linki przenoszące ludzi do bazy wiedzy.

Poświęć czas, aby zrozumieć, jakie pytania mają kupujący w momencie zakupu, i odpowiedz na nie bezpośrednio na stronie, w sekcji Często zadawane pytania. Wysyłanie użytkowników ze strony z cennikiem do bazy wiedzy może oznaczać utratę ich na zawsze.

6. Dołącz lub przeformułuj swoją propozycję wartości

Często jest to pomijane, ale ludzie zdecydowanie tego potrzebują przypomnienie propozycji wartości Twojego produktu bezpośrednio na stronie. Jak stwierdzasz wartość ofertywróć myślami do wskazówki nr 1 i pamiętaj, do kogo się zwracasz i jaki problem próbujesz rozwiązać.

wartość oferty

Ponadto często zdarza się, że ludzie wysyłają strony z cenami decydentom, którzy nie zapoznali się dokładnie z Twoją witryną. Jasne przedstawienie propozycji wartości może pomóc w dokonaniu sprzedaży, szczególnie na niezwykle konkurencyjnym rynku SaaS, który wymagał prawidłowego wykonania wszystkiego. Pomyśl o swojej stronie z cenami jak o „witryna mikro" na własną rękę.

Aby uzyskać wskazówki dotyczące strategii cenowych SaaS, zapoznaj się z tym obszernym źródłem informacji na temat „Ceny za sukces w SaaS".

7. Testuj, testuj i jeszcze raz testuj

Widzimy wiele stron z cenami, które są za długie lub za krótkie. Jaka jest idealna długość strony? „Tak długo, jak będzie to konieczne” to prosta, ale frustrująca odpowiedź. Skąd mamy wiedzieć, jak długa powinna być strona?

Tylko prawdziwe zrozumienie użytkowników i ich potrzeb może zapewnić, że strona z cenami będzie dla nich skuteczna. Pomocną wskazówką, która pomoże zwiększyć przejrzystość stron, jest zapewnienie możliwości rozwijania (lub zwijania) tabel funkcji, dzięki czemu kupujący będą mogli łatwiej zobaczyć wszystko na stronie.

Bez względu na to, jak długa lub krótka jest Twoja strona, błędem jest nie testowanie i nie optymalizowanie strony w sposób ciągły, dlatego umieść testowanie strony z cenami na swojej liście rzeczy do zrobienia. Testuj, testuj i jeszcze raz testuj.

Czy te wskazówki były pomocne podczas pracy nad stroną z cenami? Wiemy, że to praca z miłości.

Na szczęście możesz nieco zmniejszyć intensywność porodu, oglądając całe seminarium internetowe na stronie Anatomia skutecznej strony z cenami SaaS aby uzyskać dodatkowe informacje i obserwacje na temat tego, co sprawia, że strony z cenami działają.